Алкомаркет, как бизнес: особенности, достоинства и недостатки ниши
Да, употребление спиртных напитков – это бич нашего общества. Ежегодно количество смертельных исходов и случаев сильной алкогольной зависимости возрастает. Кризисные проявления в рамках страны не способствуют улучшению ситуации, делая спрос на спиртные напитки еще выше. Что плохо для одного, хорошо для другого. Предприниматель может повернуть ситуацию в свою пользу, и конвертировать проблему в существенную прибыль для собственного кармана.
Магазин алкогольной продукции (по-простому «алкомаркет») – точка продажи напитков с различным процентным содержанием спирта (ликеры, водка, пиво, коньяк и так далее).
| Выгодная ниша с постоянно высоким уровнем спроса. Окупаемость даже крупных инвестиций осуществляется максимум за год. | Осуждения общества не избежать. В порядке вещей перекладывать ответственность за негативные тенденции среди народа на других. |
| Предпраздничные дни особенно профитные с точки зрения заработка. Закупки увеличиваются на 300%-700%. | Большие траты на лицензирование + долгий срок сбора разрешительной документации для ведения бизнеса. Весь процесс может занять больше 3 месяцев. |
| Негативные тенденции в экономике и политике только подогревают спрос на алкоголь. Кризис для алкомаркета только в плюс. | Для запуска полноценного магазина алкогольной продукции с нуля потребуется не менее полугода. |
| Вероятность разорения магазина алкогольной продукции стремиться к нулю. | Высокий уровень конкуренции из-за распространенности товара. Спиртные напитки предлагают не только в специализированных магазинах. Купить алкоголь можно в 85%+ магазинах/маркетах нашей страны. |
| Благодаря развитию маркетинговых стратегий в нише, легко составить конкурентоспособный ассортимент продукции. | Придется терпеть неприятный контингент. Избавляться от неадекватов не вариант, ибо повышение цен или преобразование ассортимента до элитного может сильно ударить по срокам окупаемости всего проекта. |
Большая наценка – основная причина высокой рентабельности бизнеса по продаже алкогольной продукции. Экономить на таком продукте многие боятся, ведь слечь от самопалки проще простого. Сертифицированные торговые марки и репутация заведения служит гарантом качества, что делает торговую точку весьма популярной среди люда со средним и выше уровнем достатка. Бутылочка дорогого коньячка на ДР или другой какой-либо праздник – это святое.
К прочим преимуществам использования франшизы стоит отнести право работы под раскрученной торговой маркой, готовый маркетинговый план с детальным расписанием всех моментов продвижения продукции, обучение/стажировка персонала в смежных точках сети и доступ к специализированному (часто разработанному на заказ) программному обеспечению.
Особенности запуска алкомаркета:
К прочим документам на алкомаркет потребуется договор аренды, подтверждения сотрудничества с охранной компанией/бухгалтерией и прочие мелочи. Детальный список следует уточнять на месте регистрации, ибо по регионам пакет может отличаться. Банковский счет и санитарные книжки сотрудников не обсуждаются.
Оговоренный список моментов может помочь решить юридический отдел франчайзера (если решите работать по франшизе), либо можно отдельно нанять специалиста, который сделает всю муторную работу с документацией и непосредственно регистрацией дела за вас. Цена вопроса – от 50 000 рублей + траты по запросам органов власти.
Официальный сайт
Изучим подробнее онлайн-ресурс франшизы 24 градуса. Он доступен на русском языке, других версий не предусмотрено. На главной странице речь идет о большом заработке на законной продаже алкогольной продукции.
Посетитель сайта может посмотреть презентационный ролик. В нем представитель компании рассказывает, как выгодно реализовать востребованный товар в условиях конкуренции. Секрет успеха франшизы 24 градуса — правильный подход к управлению.
Сеть магазинов работает на рынке более 7 лет, 5 из которых продает франшизу. У предприятия 150 партнеров, представленных в 35 регионах РФ. Создатели проекта учитывают два момента: расположение и цену. Торговые точки должны быть в шаговой доступности, а не за несколько километров от дома покупателя.
Стоимость алкогольной продукции должна быть максимально близка к магазинным ценам в дневное время. Благодаря долгосрочному партнерству с гигантами пивоварения или ликероводочными п/п, у магазинов франшизы 24 градуса можно выгодно приобрести продукцию в любое время даже с учетом наценки.
Далее расположены основные преимущества компании. Мы уже говорили о них: быстрая окупаемость, небольшой размер роялти и отсутствие конкурентов.
Веб-ресурс кажется скромным и малоинформативным. На первый взгляд, на нем отсутствуют такие данные, как адрес фирмы, фамилии руководства, юридический статус и шаблон договора. Оказалось, что частично эту информацию можно получить только в презентации, которая открывается после заполнения заявки.
Любопытно, что в этой же презентации указана ссылка на другой ресурс: 24gradusafr.ru. По своему содержанию он практически ничем не отличается от рассматриваемого нами сайта, однако на странице https://24gradusafr.ru/franchise/ представлены несколько иные юридические данные.
Краткая информация о проекте
24 Градуса — это онлайн-проект, который обещает бесплатное обучение по созданию онлайн-магазина алкогольных товаров и предлагает готовый бизнес-план. Кажется, что это может быть заманчиво, но как всегда, дьявол кроется в деталях.
Проект обещает современные способы открытия выгодного бизнеса, но это не так. Платные курсы, которые они предлагают, содержат информацию, которую можно найти бесплатно в интернете. Этот проект — это просто одна из многих попыток заработать деньги на невежестве и желании людей начать свой бизнес.
Обещает готовый бизнес-план, но это только дополнительный элемент их мошенничества. Вся информация, которую они дают, — это копия других бизнес-планов, которые можно найти в интернете. Никакой индивидуальной настройки нет, алгоритм простой: получить деньги от клиентов.
Также предлагается просто передать деньги в доверительное управление (инвестировать) и получать стабильную прибыль. Окупаемость достигает до 6 месяцев. После идет чистый заработок, который приносит огромный доход. По отзывам 24 Градуса клиенты пишут, что есть возможность заработка, но на деле не все так прозрачно.
Регистрация и личный кабинет
Продавец франшизы 24 градуса на официальном сайте обошелся минимумом информации. Найти здесь можно только четырехминутный промо ролик и приглашение скачать презентацию. Официальных данных о франчайзере, формата сотрудничества и типового договора, условий, на которых приобретается бизнес, на этой единственной недостранице длиной в полтора экрана можно не искать.
Зато в ролике основатель бизнеса однозначно разъясняет такую политику
Он мотивирует отсутствие сведений в открытом доступе тем, что компании важно познакомиться с будущим партнером, а все вопросы по условиям работы по франшизе 24 градуса в конкретном городе стоит обсуждать только при личной встрече
Но даже получить презентацию посетитель сайта не сможет. Чтобы стала доступной хоть какая-то информация о франшизе 24 градуса, нужно заполнить форму с контактными данными.
Однако нам этого сделать так и не удалось. Отправка данных обеих форм (заказа презентации и записи на встречу с создателем бизнеса) заканчивается неизвестной сетевой ошибкой. Похоже, что получателя просто не существует в сети.
Зачем нужна такая секретность на официальном сайте франшизы 24 градуса, для нас так и осталось загадкой. Дело в том, что многие подробности представители франчайзера предоставили для публикации в открытом доступе на специальных порталах вроде topfranchise.ru, businessmens.ru и др. Там же мы без лишних усилий получили и вожделенную презентацию.
Сомнительные моменты
Остановимся подробнее на деятельности компании и поищем каверзные моменты, которые отразятся на сотрудничестве. О них лучше знать заранее, чем после подписания документов.
Юридические данные
Официальное название фирмы — ООО “24 Градуса Франчайзинг», ОГРН 1193328011447. Согласно выписке их ЕГРЮЛ, данное юридическое лицо было зарегистрировано 28 ноября 2019. В декабре 2020 года состоялось переименование или переподчинение организации, а ее текущее наименование было закреплено в реестре лишь 2 июля 2021 года.
На таких общедоступных порталах проверки контрагентов, как https://checko.ru/ или https://zachestnyibiznes.ru/ можно узнать, что мы имеем дело с микропредприятием, работающим по УСН. В штате по состоянию на 2022 год числилось 7 человек (данные ФНС), а сумма уставного капитала составляет 10 тысяч рублей. Такое описание не вполне совпадает с громкими словами на сайте о 9-летнем опыте работы и многочисленных специалистах.
А что же произошло с другой упомянутой ООО «24 Градуса»? Как ни странно, но запрос в ЕГРЮЛ показал, что она ликвидирована в сентябре 2022 года. Зарегистрирована она была, к слову, 16 июня 2017, так что даже в этом случае утверждения о 9 годах непрерывной работы не соответствуют истине. Либо же франшиза в начале пути числилась под третьим (неизвестным) юридическим лицом.
Время действия лицензии
По данным ЕГРЮЛ и Росалкогольрегулирования, относительно Франшизы 24 градуса есть 3 записи о наличии лицензии №33РПО0001079 на розничную продажу алкоголя. Начало ее действия — май 2020 года. Такие данные тоже противоречат информации о большом сроке работы на рынке.
Закрытый доступ к информации
На официальном веб-ресурсе франшизы 24 градуса недостает важных сведений о компании: сроке открытия, юридических реквизитах, правах и обязанностях клиента. Узнать детали сотрудничества можно только после консультации со специалистом. Но окончательное решение о партнерстве будет принимать руководство компании.
Условия договора
Как мы уже говорили, шаблон договора с франчайзи отсутствует в закрытом доступе. Его можно получить на почту или по ватсап после беседы с представителем. Согласно пункту 2.8, владелец франшизы 24 градуса (лицензиар) не будет нести ответственность за убытки и потери клиента
Перед заключением партнерства важно помнить, что не существует легкого способа получить работающий бизнес со стабильным доходом
Альтернативные франшизы алкогольных магазинов
1) «Градусы»
| Стоимость | ★★★★★ (5.0 из 5.0) | |
| Пакет франшизы | ★★★★★ (5.0 из 5.0) | Общая привлекательность ★★★★★ 5.0 |
| Отзывы | ★★★★★ (5.0 из 5.0) |
Основной конкурент «24 градуса». Запуск проекта датируется 2011 годом, а само распространение франшизы началось в 2014. Нынешнее число партнерских точек реализации алкоголя – более 60 в 40+ регионах страны. Стартовые инвестиции составят суммарно 1 000 000 рублей. Компания обещает от 80 000 рублей чистой прибыли ежемесячно, что позволит окупить бизнес в течение 1 года. Из требований к франчайзи стоит выделить наличие площади от 70 до 120 квадратов с хорошей вентиляцией/водоснабжением и полное соблюдение корпоративных стандартов.
2) «Красное и Белое»
| Стоимость | ★★★★★ (4.0 из 5.0) | |
| Пакет франшизы | ★★★★★ (5.0 из 5.0) | Общая привлекательность ★★★★★ 4.5 |
| Отзывы | ★★★★★ (5.0 из 5.0) |
Еще один известный алкогольный бренд с опытом работы в нише 13+ лет. Открыто 90+ точек в 50 городах РФ. Финансовые условия менее выгодные по сравнению с предыдущими кандидатами, но компания обещает полную франчайзинговую поддержку на всех этапах работы, а не только во время подготовки магазина к открытию. Стартовые инвестиции на развитие составят от 2 500 000 рублей, где 350 000 идет в качестве паушального взноса. Роялти нет. Средний доход с одной точки за месяц – 200 000 рублей, что позволяет достигнуть точки окупаемости за 14-20 месяцев в зависимости от региона и успеха среди ЦА.
Описание торговой марки и особенностей функционирования заведения:
https://youtube.com/watch?v=Xqs2ZVfSXDA
3) «Семь пятниц»
| Стоимость | ★★★★★ (4.0 из 5.0) | |
| Пакет франшизы | ★★★★★ (4.0 из 5.0) | Общая привлекательность ★★★★★ 4.0 |
| Отзывы | ★★★★★ (5.0 из 5.0) |
Еще один ветеран алкомаркетов рынка России – запуск в 2012 году. Франшиза начала распространяться в 2015. Стартовые инвестиции в торговую марку начинаются от 2 000 000 рублей. Паушальный взнос оплачивается отдельно — 500 000 рублей. Показатели ежемесячного дохода одной точки – от 300 000 рублей, что позволяет судить о сроках окупаемости весьма оптимистично.
Франшиза «24 градуса» — круглосуточные магазины, а ниши альтернативы нет. Стоимость пакетов также на порядок выше, но благодаря быстрой окупаемости, даже 3-4 миллиона рублей вернутся в карман предпринимателя в сжатые сроки. Вывод прост. Франшиза алкомаркета – это выгодно всегда!
О компании
Они предлагают приобрести готовый бизнес в формате круглосуточного алкомаркета. При этом утверждается, что конкурентов нет, поскольку магазины и бары не продают после 22 часов вечера. Даже с их приличной наценкой это значительно дешевле ресторанов, поэтому многие предпочтут покупать в их точках на вынос. С одной стороны, все звучит очень заманчиво и спрос, действительно, есть.
Но остается вопрос, почему другие точки не могут оформить подобное разрешение на круглосуточную продажу, а они могут. Так ли все легально и просто в реальности?
- В дневное же время составить конкуренцию им будет проблематично. Да, и по комментариям на множестве площадок пользователи пишут о достаточно высокой конкуренции данного бизнеса в реальности.
- Окупаемость ожидается через полгода, вложения до миллиона рублей. Вот только отзывы в сети не такие уж радужные, но к ним вернемся ниже.
- Информации на сайте крайне мало, оформлен он, как рекламный проект, зазывающий рискнуть и начать сотрудничество. Однако, все подробности, документы и т.д. можно изучить лишь при личном общении с представителями.
- Сейчас практически все сайты делают основной упор на личное общение с потенциальным клиентом, не предоставляя в открытом доступе информацию, то выглядит странно.
Если нечего скрывать, то почему не рассказать. Далеко не каждому хочется лично общаться с представителями множества франшиз, пытаясь выбрать лучшее.
Также часто в сети освещается проблема подбора выгодного места. Если точка проходная и есть народ, то можно неплохо работать, но в плохом районе или с множеством конкурентов под боком открываться смысла нет никакого. Хотя при наличии удачного помещения в центре по приемлемым ценам и т.д. — даже без покупки франшизы бизнес пойдет в гору.
Представлен телефон горячей линии для связи, также есть онлайн чат с сотрудником, можно оставить свои личные данные и дождаться обратной связи.
Условия для инвесторов
Владельцы франшизы 24 градуса предлагают приобрести готовую модель бизнеса по розничной реализации алкоголя. Точки продажи получат формат заведений общественного питания с низкими ценами. Таким образом, они не попадут под закон о запрете сбыта горячительных напитков после 23-х часов. Высокий спрос на продукцию обернется для франчайзи большой очередью из покупателей.
Партнером франшизы 24 градуса может стать любое физическое или юридическое лицо. Сотрудники компании обещают всестороннюю поддержку, которая включает обучение, подготовку документации, помощь в оформлении магазина.
Сотрудничество состоит из разных этапов:
- знакомство с продуктом;
- изучение материалов;
- подписание договора;
- внесение платежей.
Франчайзи получит программу, в которой он может контролировать торговый оборот. На каждое действие представители франшизы 24 градуса предоставят подробную инструкцию и регламент.
Паушальный взнос равен 395 тысяч рублей. Средний оборот при использовании франшизы 24 градуса составляет 1 500 000 в месяц. Из полученной прибыли клиент должен отдать 1% роялти в месяц. Если магазин не приносит доход, то никаких комиссий платить не нужно.
Смысл реализации алкогольных товаров в ночное время состоит в том, что точки сбыта должны быть оборудованы как бар. Покупателю будет предложено употребить приобретенную продукцию за столиком или взять на вынос. Также в ассортименте будут снеки, минеральная вода, соки.
Вывод о франшизе 24 градуса
В заключение хочется еще раз обратить внимание, что затраты по данной франшизе весьма немалые, а вот будет ли отдача неясно. Многие партнеры в итоге вынуждены признать бесполезность траты денег на франшизу и необходимость закрытия своей точки, чтобы не набрать еще больше долгов в итоге
Многие партнеры в итоге вынуждены признать бесполезность траты денег на франшизу и необходимость закрытия своей точки, чтобы не набрать еще больше долгов в итоге
В любом случае при желании начать сотрудничество стоит посетить, как можно больше реальных точек франшизы 24 градуса и сделать собственные выводы о том, как у них идут дела. А еще лучше найти более проверенный вариант с положительными отзывами и репутацией в сети.