Франшиза сети салонов красоты «персона»

Франшиза «ЦирюльникЪ»

Интересные условия франшизы предлагает федеральная сеть салонов красоты «ЦирюльникЪ», работающих в системе low cost — низкой цены. Стоимость стрижки в таком салоне составляет 99 или 149 р., стоимость маникюра — 99 р. На другие услуги также действуют сниженные цены.

Стоимость

Компания предлагает открытие салонов по договору франшизы в разных городах России. Паушальный взнос составляет 250 000 р. единовременно, вне зависимости от количества открытых салонов. Роялти — 10 000 р.

Помещение для салона площадью 130–200 м² должно располагаться только в центральной части города, в месте с высокой проходимостью. Концепция салонов этой марки подразумевает открытие салона полного спектра услуг, который включает:

• парикмахерские услуги;
• маникюр и педикюр;
• спа-процедуры;
• массаж;
• косметологические процедуры;
• солярий.

Первоначальные вложения

Стартовые инвестиции на открытие салона красоты «Цирюльник» составляют от 1 до 1,3 млн руб. Они включают в себя:

• арендную плату за первый месяц;
• ремонт помещения;
• закуп оборудования;
• расходные материалы.

Что получает франчайзи?

• Возможность работать под маркой «ЦирюльникЪ».
• Персонального менеджера и ежедневную поддержку на всех стадиях открытия и раскрутки салона (юридическую, бухгалтерскую, рекламную).
• Выход на проверенных поставщиков оборудования и материалов, возможность пользования корпоративными скидками.
• Обучение административного персонала.
• Размещение информации на официальном сайте компании и рекламу в СМИ.
• Макеты рекламных материалов.
• Маркетинговый план.

Какие требования предъявляются к франчайзи?

• Опыт ведения бизнеса, желательно в сфере красоты.
• Умение мотивировать персонал.
• Строгое соблюдение корпоративной политики.

Прогноз окупаемости

По опыту франчайзера срок открытие нового салона красоты составляет 20–30 дней.

При правильном выборе помещения, наличии всех видов салонных услуг, соблюдении всех требовании и рекомендаций франчайзера, основатель компании «ЦирюльникЪ» обещает достижение дохода от бизнеса 40 000–100 000 р. в день в достаточно короткий срок. Выход на точку безубыточности через два месяца после открытия.

Срок окупаемости проекта составляет 6–9 месяцев.

Следует отметить, что экономические показатели доходности и окупаемости являются высокими для этой сферы бизнеса.

Хорошее освещение, качественное оборудование и огонь в сердце

— На что вы бы посоветовали сделать ставку начинающему предпринимателю в индустрии?

— Мой рецепт достаточно простой. Первое — иметь источник знаний, всё время подпитывать себя информацией. Для этого и есть такие курсы, как в Skillbox. То, что мы сделали совместно, — и «Секреты индустрии: как бьюти-мастеру зарабатывать больше», и «Менеджмент в индустрии красоты», — я считаю контентом на уровне высшего образования. Второе — необходимо иметь наставника, трекера или коуча. Нужен старший товарищ, который будет вести за руку и направлять. Конечно, нужна практика. Для этого можно идти во франчайзинг или открывать недорогие салоны — это такая не сильно рискованная зона в пределах 1,5–2 миллионов рублей, где можно пробовать и тестировать.

И ещё очень важно мечтать. Как будто мы всё время смотрим за горизонт, но в реальности практикуем в том салоне, который у нас есть

Да, в нём, может быть, обшарпанный пол и скрипит дверь, но это не важно. Важно хорошее освещение, качественное оборудование и огонь в сердце

Важна миссия, мечта сделать большой бизнес или просто работать с людьми, желание получать признание и зарабатывать деньги.

— Вы ставили на увлечённость и веру в людей ещё до того, как понятие soft skills стало популярным. При этом вы упомянули, что в девяностые простой увлечённости работой было вам достаточно, а сейчас — нет. Что изменилось и чего вы ищете в сотрудниках и партнёрах теперь?

— Обычно меня спрашивают, что привело меня в индустрию, и вы сейчас помогли мне понять это. Дело в том, что я по духу, характеру и образованию учитель. У меня как раз максимально развиты soft skills — умение выстраивать отношения, налаживать сервис, решать конфликты, подбирать людей и запускать стартапы. В этом я чемпион мира. 27 лет я дотягивал до этого уровня свои hard skills — способность работать с цифрами, строить бизнес-модели, работать с брендом. Сейчас я на 60% силён именно в софт-скиллах и на 40–45% — в хард. Вот такого баланса мне удалось достичь за 27 лет в индустрии.

Каких людей я ищу? За эти годы особенно ничего не изменилось! Я по-прежнему ищу людей включённых, с сердцем. Почему? Потому что хард-скиллам можно научить. Есть технологии обучения, есть куча информации. Есть наш курс в Skillbox — бери, читай, пробуй, делай домашнее задание — у тебя его ещё и проверят. Ну вообще круто! Но чего мы не можем сделать в онлайне, так это обнять, поговорить, взять за руку и спросить: «Как ты себя чувствуешь? Ну как ты?» А человеку не то что по-прежнему нужен человек, человеку во сто крат сильнее нужен человек, чтобы за пеленой технологий не забыть, что мы все люди.

Я точно знаю, что я человек, и это большая привилегия — быть им.

— Вы сказали, что жёстким навыкам можно научить онлайн, а мягким — нет. Получается, все курсы, которые обещают это сделать, неэффективны?

— Любые навыки можно получить, но их также требуется тренировать. Знаете, в чём большая трагедия и катастрофа сегодняшнего мира? Мы очень сильно подкованы информационно — знаем, как должно быть, но ни фига не понимаем, как это прикрутить к реальности. Нам говорят: «Будь спокоен утром, будь в балансе». И тут тебя кто-то подрезает на дороге, или в твой салон приходит недовольный клиент. А как с ним урегулировать конфликт? Как переговорить с ним и действительно быть в балансе? Это даёт только практика. И эту практику лучше проходить с мастерами с большой буквы, мастерами жизни. Теми, кому удаётся совместить в себе жизненный баланс материального и духовного, хард- и софт-скиллов.

Поэтому практика, практика и практика. Вот главный девиз ближайшего десятилетия.

Франшиза сети салонов красоты «Леди»

«Леди» — крупная сеть салонов красоты на территории Санкт-Петербурга. Успешно работает и развивается на рынке более 60 собственных и франчайзинговых точек. Опыт работы превышает 20 лет.

Каждый салон сети «Леди» оформляется дизайнерами в индивидуальном стиле

Стоимость

«Леди» предлагает своим франчайзи два варианта договора франшизы. Первый вариант для тех, кто открывает салон красоты с нуля. В этом случае стоимость франшизы составит:

• паушальный взнос — 350 000 р.;
• роялти — 20 000 р. (Москва, Санкт-Петербург) и 10 000 р. (другие города) ежемесячно.

Второй вариант подойдёт тем, кто уже имеет действующий салон красоты. В этом случае, для работы под маркой «Леди» необходимо совершать ежемесячные взносы размером 20 000 р. Паушальный взнос отсутствует.

Требования к помещению

Для приобретения франшизы этой сети требуется помещение со следующими характеристиками:

• площадь 60–110 м²;
• электрическая мощность 10–30 кВт
• первый этаж, отдельный вход (не со двора);
• места для парикмахеров 1–3 шт.;
• место для маникюра — 1 шт.;
• кабинет косметолога — от 1 шт.;
• солярии 1–3 шт. (собственные или арендуемые);
• комната ожидания.

Первоначальные вложения (таблица)

Затраты	Сумма (руб.)	Примечание
Аренда помещения	200 000	Стоимость за 2 месяца
Паушальный взнос	350 000
Ремонт помещения	500 000	При необходимости
Мебель и предметы интерьера	100 000
Расходные материалы на первое время	130 000	Краски, косметика, средства для ухода и прочее
Оборудование	130 000	Парикмахерские кресла, оборудование для косметологического кабинета, стабилизатор напряжения для солярия
Рекламная вывеска	90 000
Итого	1500000

Стартовые вложения составляют в среднем 1 500 тыс. рублей.

Что получает франчайзи?

При заключении договора франчайзинга салонов «Леди» франчайзер в обязательном порядке предоставляет своему франчайзи следующие возможности:

• деятельность под брендом «Леди»;
• необходимые лицензии и документы;
• маркетинговый план;
• консультирование по вопросам менеджмента и рекламы;
• помощь в подборе, консультирование и обучение персонала;
• предоставление своих квалифицированных специалистов на время поиска нужного персонала и отсутствия работника по причине болезни;
• льготные условия приобретения оборудования и скидки на расходные материалы до 25%;
• размещение адреса салона на главном сайте;
• сетевые подарочные карты салонов «Леди»;
• участие в рекламных кампаниях и акциях;
• единая горячая линия и техническая поддержка.

Дополнительные возможности, которые предоставляет франшиза салонов «Леди»:

• поиск нужного помещения — стоимость услуги 50 000 р.;
• возможность работать под юридическим лицом «Леди» — 1800 р. в месяц, в эту сумму включаются все ежемесячные налоги и работа бухгалтера.

Ежемесячные расходы (таблица)

Расходы	Сумма (руб.)	Примечание
Аренда помещения	100 000	Средняя стоимость за 100 м²
Аренда солярия	12 000	За 1 солярий
Роялти	20 000
Налоги, ведение бухгалтерии	1 800
Заработная плата	180 000	Из расчёта на 4 парикмахера, 1–2 косметолога, 1–2 мастера маникюра, 1 администратор, 1 уборщица
Стоимость материалов	130 000
Коммунальные услуги, содержание помещения	40 000
Амортизация оборудования	16 000
Итого	499800

В среднем постоянные затраты на салон красоты площадью примерно 100 м², оборудованный двумя парикмахерскими креслами, косметологическим кабинетом и местом для маникюра, составляет 500 000 р. в месяц. Если помещение находится в собственности, то ежемесячные расходы уменьшаются на стоимость арендной платы.

Прогноз окупаемости

Рассмотрим, от чего зависит прибыльность этого проекта. В первую очередь потенциальные клиенты должны узнать о салоне

Поэтому опытные франчайзеры уделяют очень большое внимание месту, в котором будет располагаться салон, а также большой яркой наружной вывеске с подсветкой

Требования франчайзера к каждой точке: помещение на первом этаже с отдельным входом и большая наружная вывеска с подсветкой

Любой салон красоты стремится к тому, чтобы большая часть посетителей стали постоянными клиентами. Поэтому высокая квалификация кадров и индивидуальный подход к каждому клиенту станут залогом успеха и гарантом того, что клиент вернётся снова. И здесь франчайзер позаботился о франчайзи, взяв на себя обязательства по обучению и помощь в подборе персонала, а также страховку в случае появления вакансии.

При соблюдении всех рекомендаций и требований франшизы салонов красоты «Леди» специалисты обещают гарантированную прибыль размером 50 тыс. р. в месяц. А у самых успешных проектов чистая прибыль составляет 150–200 тыс. р. в месяц. Срок окупаемости составляет от 1 года. 

Ошибки при открытии салона красоты

Многие салоны красоты закрываются, потому что их владельцы совершают ошибки. Перечислим самые популярные:

• Переоценить свои возможности: финансы, время, знания. Владелец может попытаться открыть студию с небольшим бюджетом, не обратиться за помощью к специалистам, случайно нарушить требования СанПиН — и получить штраф.
• Не сделать бизнес-план. Без него невозможно понять, сколько салон будет зарабатывать и тратить, — есть риск долго работать «в минус».
• Не изучить целевую аудиторию. Без этого будет сложно привлекать клиентов — вы не поймёте, как они выбирают мастеров, и не сможете воздействовать на них.
• Игнорировать конкурентов. Если не оценить конкуренцию, можно открыть салон там, где он никому не нужен, или сделать концепцию, которая ничем не будет отличаться от концепций конкурентов.
• Нерационально составить бюджет. Типичная ошибка новичков — потратить много денег на оформление и дизайн и сэкономить на оборудовании и расходных материалах.

Чтобы не допустить этих или других ошибок, мы советуем обратиться за помощью к профессионалам — найти партнёра или наставника, у которого есть опыт ведения бизнеса в бьюти-индустрии.

Обучение в Skillbox для тех, кто хочет открыть салон красоты

В Skillbox есть курс для тех, кто хочет открыть своё дело в бьюти-индустрии, — «Менеджмент в индустрии красоты». Курс создан совместно с сетью имидж-лабораторий «Персона». Сеть объединяет более 100 имидж-лабораторий в России и за рубежом.

Курс состоит из 14 тематических модулей и рассчитан на 3 месяца. На нём учат:

• готовиться к проверкам из надзорных органов;
• оценивать рентабельность помещения и рассчитывать инвестиции в локацию;
• выбирать поставщиков, оборудование, косметику, расходники и планировать закупки;
• находить клиентов с помощью офлайн- и онлайн-рекламы;
• планировать финансы, оценивать инвестиции, рассчитывать окупаемость и рентабельность, формировать прайс;
• отбирать, мотивировать и обучать сотрудников, а также оценивать эффективность их работы;
• выстраивать бизнес-процессы так, чтобы салон работал эффективнее.

Обучение построено на практике. В конце каждого модуля есть практические задания — можно выполнять их в рамках своего бьюти-проекта.

Итоговая работа курса — план по созданию своего бьюти-проекта или развитию уже существующего. План будет посвящён действиям в ключевых направлениях — от финансов до работы с персоналом. Эксперты из «Персоны» прокомментируют бизнес-план и дадут рекомендации по его воплощению.

Покупка франшизы: правила и нюансы

В выборе франшизы опирайтесь на следующие факторы:

• стоимость франшизы (паушальный взнос) и размер постоянных платежей (роялти);
• узкая специализация (дети, женщины, мужчины);
• класс клиентов (средний, высокий);
• уровень и спектр предоставляемых услуг;
• предполагаемый город открытия салона (анализ наличия подобной торговой марки на территории города).

Для принятия правильного решения можно руководствоваться следующими советами:

изучите уровень известности бренда, т. е

насколько он узнаваем клиентами и раскручен на рынке подобных услуг;
обратите внимание на спектр предоставляемых консультаций;
узнайте про обучение персонала и уточните, потребуются ли за эту услугу дополнительные взносы.

Перед заключением договора франчайзинга нужно тщательно изучить документы

Это поможет избежать непредвиденных затрат в будущем и застраховаться от возможных рисков. Обратите внимание на такие моменты:

1. Допустимое количество франшиз бренда на территории одного города? Это позволит предвидеть возможный поток клиентов.
2. Размер роялти и процент его повышения на каждый последующий год.
3. Число успешных салонов, которые осуществляют деятельность под данным брендом.
4. Обязательно ли приобретение оборудования и строительных материалов у конкретного поставщика.
5. Срок действия контракта.
6. Уровень предоставляемой свободы в принятии решений.
7. Условия для пролонгации — продления сроков действия контракта франчайзинга.

Если у вас имеются сомнения по поводу того, целесообразно ли открывать парикмахерскую по франшизе именно в вашем городе, то проанализируйте:

• плотность парикмахерских салонов в городе;
• уровень спроса населения на услуги (по ценовым сегментам);
• влияние бренда на уровень спроса парикмахерских услуг.

Права и обязанности сторон (таблица)

	Права	Обязанности
Франчайзер	Отказ от договора в случае невыполнения обязанностей франчайзи. Получение паушального взноса и роялти. Проведение контроля качества оказываемых услуг. Заключение договоров с поставщиками для франчайзи.	Предоставление технической документации, а также консультирование по вопросам её внедрения и использования. Обеспечение проведения государственной регистрации предоставления права пользования франшизой. Предоставление постоянной технической поддержки и консультаций, оказание содействия в обучении и повышении квалификации персонала.
Франчайзи	Использование в процессе работы коммерческого обозначения, знака обслуживания, товарного знака. Отказ от договора в случае нарушения условий со стороны франчайзера. Получение информации о бизнесе и консультаций.	Поддержание должного уровня качества предоставляемых услуг. Чёткое следование инструкциям и указаниям (относительно деятельности) со стороны франчайзера. Неразглашение коммерческой тайны и секретов оказания услуг.

«Человеческий фактор имеет значение — и в ближайшие сто лет это не изменится»

— Однажды вы сказали: «Бьюти нельзя заниматься, если это не миссия». Так можно сказать про любое дело. Или всё-таки в бьюти это проявляется как-то особенно?

— Многие платёжные, контролирующие функции ушли в онлайн. Особенно быстро трансформируется информационный мир — информации вокруг всё больше.

Медленнее всего меняется человек. С одной стороны, волосы и ногти растут быстро — организм генерирует разные вторичные признаки, и человеку нужно избавляться от них

С другой — люди социальны, нам важно отлично выглядеть

Когда мы хорошо выглядим, мы прекрасно себя чувствуем. Если мы хорошо себя чувствуем, мы полны идей и творчества и готовы к любым подвигам — жизненным, творческим и предпринимательским.

Я так издалека отвечаю на этот вопрос, потому что бьюти — это в первую очередь работа с людьми. Она требует большого сердца и предпринимательских навыков. Без внутреннего зова, без миссии нельзя заниматься большими проектами в бьюти — строить сети, делать холдинги и большие образовательные проекты. Я знаю много людей, которые уходят в бьюти из крупных корпораций типа «Газпрома» и «Лукойла» — как будто бы за тем, чтобы получать быструю обратную связь от клиента: когда ты человека подстриг, покрасил и накрасил, моментально получаешь фидбэк. Тебя благодарят деньгами, чаевыми, словами, подарками. В нефтяных и газовых компаниях, а также в сфере продаж такого нет, как вы понимаете.

Причём у каждого в этой индустрии свой путь. «Большое» бьюти — для предпринимателей, которые целятся в крупную историю. Там есть миссия. А для небольших мастеров бьюти — верная дорога к тому, чтобы чувствовать себя человеком и иметь достойную жизнь: зарабатывать и получать мгновенное признание.

— Человек, как вы говорите, меняется медленно… А как меняется бьюти? Что поменялось в сфере за те 27 лет, что вы в ней?

— Начнём с того, что в бьюти не поменялось. Не поменялось то, что человеку нужен человек. Подстричь волосы, покрасить их, поработать с лицом, сделать массаж — такое нельзя автоматизировать. Человеческий фактор имеет значение — и в ближайшие сто лет это не изменится. Не изменилось также то, что существуют разные ценовые категории. Есть люди, которые готовы стричься за 200 или 300 рублей, а есть те, кто за сервис и большую культуру готов отдать 15, 20 и даже 30 тысяч рублей.

Третье, что осталось прежним, — это то, что всем всё время приходится учиться: и собственнику салона, и мастеру. Появляются новые техники и технологии, которые постоянно совершенствуются и находятся в динамике. Не поменялось то, что бьюти остаётся на 90 процентов в офлайне, а также требует тактильности и софт-скиллов

Умение коммуницировать так же важно в этой индустрии, как и хард-скиллы. Теперь о том, что изменилось

Рынок стал более автоматизированным — уже десять лет мы работаем с CRM-системами, контролируем свой бизнес, видим цифры и считаем возвратность.

То есть бьюти как будто начало становиться бизнесом и перестало быть развлечением.

Меняются технологии — на смену прямым пигментам приходит экологичное окрашивание без аммиака. Если раньше косметологические формулы были направлены на простое воздействие на кожу человека, то сейчас они уже катализируют её регенерацию.

Фото: Наталья Харитонова / предоставлено Игорем Стояновым

Меняется и подход: если раньше главным был мастер (и сейчас это по-прежнему кое-где остаётся), то сегодня главный — клиент. Бизнес становится сервисным, приходит осознание того, что в бьюти важен не только специалист, но и связка между всеми участниками процесса. В этой связке руководит клиент, а мастер и предприниматель организуют качественную услугу.

Сколько стоит франшиза салона красоты

Итоговая стоимость франшизы складывается из паушального взноса, роялти и стартовых инвестиций. Рассказываем, что это такое.

Паушальный взнос

Фиксированная сумма, которую платят при заключении договора. Размер зависит от известности бренда и количества услуг, входящих в сопровождение франчайзи. Сюда могут входить должностные инструкции, стандарты работы, оборудование, рекламные материалы, обучение и информационная поддержка. Чем больше элементов содержит франшиза, тем выше ее цена.

Иногда платить паушальный взнос не нужно. Например, при покупке товарной франшизы франчайзи покупает товары для последующей продажи. Франчайзер учитывает дополнительные расходы партнера и освобождает его от взноса.

Роялти

Платежи, которые платят на протяжении действия договора. Роялти — это стоимость текущего сопровождения: использования бренда, обслуживания CRM, рекламы, обновления стандартов.

Размер роялти зависит от типа франшизы. Платежи могут быть:

1. Фиксированными. Франчайзи должен регулярно платить установленную сумму.
2. Плавающими. Франчайзи платит процент от продаж или прибыли. При работе по агентской модели, когда франчайзи только ищет клиентов, а товары и услуги предоставляет владелец, роялти может составить более 50% прибыли.

Стартовые вложения

Чтобы начать бизнес, нужны инвестиции: придется закупать товары и расходники, заказывать оборудование, платить зарплату сотрудникам. Франчайзер рассчитывает сумму, которая нужна для запуска, и указывает ее в предложении.

Описание франшизы

Международная франшиза «Персона» представлена в Дубае и Турции. Наша франшиза подразумевает открытие с нуля или ребрендинг уже имеющихся салонов. Все имидж-лаборатории являются организациями, предоставляющими рабочие места, а сотрудники наших франчайзи — налогоплательщиками. Мы разработали эффективную систему мотивации персонала, привлекательную для мастеров, что побуждает специалистов выбирать основным местом работы салон под нашим брендом, а не обслуживание на дому.

Преимущества франшизы

• Рабочая модель франчайзинга в бьюти-индустрии.
• Своя система роста и развития персонала.
• Уникальная концепция подхода к имиджу клиента.
• Грамотно выстроенные бизнес-процессы.
• Высокое качество услуг.
• Мы сопровождаем 150 салонов, 80 сотрудников, эксперты-практики в своих областях, сопровождаем через аналитику эффективности клиента.

Инвестиции для открытия бизнеса

Стартовые инвестиции: от 4 000 000 ₽ Рекламная кампания: 300 000 ₽ Оборотные средства: 600 000 ₽ Ремонт: от 1 400 000 ₽ Оборудование и мебель: 1 000 000 ₽ Профессиональная продукция: 350 000 ₽ Паушальный взнос: 1 100 000 ₽ Роялти: 1,5% Средний оборот в месяц: 2 500 000 ₽ Срок окупаемости: от 18 месяцев

Отзывы моих франчайзи

Пакет франшизы

• Полное сопровождение на протяжении всего периода открытия салона.
• Помощь в подборе помещения.
• Маркетинговое продвижение на старте.
• Помощь в подборе персонала.
• Разработка продуктовой матрицы салона и обучение персонала продажам.
• Предоставляем доступ к Корпоративному Университету, где собрана вся База знаний нашего 28-летнего опыта.
• Предоставляем собственного аккаунт-менеджера — помощь в решении возникающих вопросов по бизнесу.
• Ежемесячные встречи в клубе управляющей компании.
• Ежегодный слёт всех франчайзи.
• Единый чат владельцев имидж-лабораторий «Персона».

Фотографии

Расчет прибыли

Выручка в месяц: 2 500 000 ₽ Чистая прибыль в месяц: 450 000 ₽ Срок окупаемости: от 18 месяцев Точка безубыточности: от 3 до 6 месяцев

Этапы запуска

1. Подписание договора.
2. Диагностика локаций и обучение в Бизнес-школе «Персона».
3. Организация бизнес-процессов в салоне.
4. Маркетинг и формирование клиентской базы.
5. Ритейл. Организация зоны продаж.
6. Набор персонала. Аттестация.
7. Торжественное открытие салона.
8. Дальнейшее сопровождение.

Информация предоставлена: ООО «Круг Единства», 105120, г. Москва, ул. Сыромятническая Нижняя, д. 10, стр. 10, ком. 218, ОГРН 1147746752119

Дата обновления: 05.12.2022 г.

Стоит ли открывать парикмахерскую по франшизе?

Франчайзинг — понятие, пришедшее на просторы России с Запада. Это построение собственного бизнеса по уже известной модели, права на которую принадлежат какой-либо компании. Другими словами, за определённую плату франчайзи получает возможность пользования брендом. Трудности и заботы по развитию бизнеса и организации процесса производства в данном случае будут частично ложиться на франчайзера. 

Открытие парикмахерского салона по франшизе — отличный вариант для бизнеса. Он не требует особых знаний и подойдёт даже тем, кто не имеет опыта в предпринимательской деятельности. Тем более, по результатам проведения маркетинговых исследований, в первые месяцы работы большинство парикмахерских, открытых с нуля, получают убытки ввиду отсутствия качественного маркетингового плана и стратегии. Поэтому наличие опытного наставника будет большим подспорьем в развитии бизнеса.

Преимущества открытия парикмахерской по франшизе:

• минимальные затраты на рекламу за счёт того, что бренд уже популярен;
• использование проверенной и отработанной бизнес-модели, которая доказала свою эффективность;
• получение доступа к базе знаний франчайзера;
• экономия времени и средств на разработку дизайна и построение бренда;
• получение всесторонней помощи в раскрутке проекта от франчайзера.

Недостатки:

• высокая стоимость услуги франчайзинга;
• франчайзи вынужден придерживаться рекомендаций франчайзера относительно дизайна помещения, материалов отделки парикмахерского салона и пр.;
• покупая услугу франчайзинга, вы становитесь владельцем салона, но не торговой марки и бренда.

Из чего состоит франшиза

Бренд. Франчайзи не нужно вкладывать деньги в продвижение, чтобы повысить узнаваемость бренда: при покупке франшизы он получает известное имя и репутацию франчайзера, над которой предприниматель работал годами. Договор между партнерами дает франчайзи право работать под чужим товарным знаком.

Бизнес-модель. Франчайзер расскажет, как устроен бизнес изнутри: передаст стандарты работы, технологии производства или продаж, поделится опытом. Здесь важны любые детали: от правил найма и подготовки персонала до планировки и оформления помещений.

Контроль. Франчайзер несет риски при передаче бренда: неопытный бизнесмен может испортить репутацию компании. Поэтому нельзя вести бизнес как попало: франчайзер следит за соблюдением стандартов и может расторгнуть договор.

Как франчайзеры оценивают работу партнеров:

1. Проводят проверки: официальные и с помощью тайных покупателей.
2. Внедряют KPI: партнеры, которые показывают лучшие результаты, получают премии, а те, кто не дотягивают до нормы, — штрафы.
3. Автоматизируют бизнес. Все точки франшизы подключают к CRM — база позволяет отслеживать бизнес-процессы и движение денежных потоков франчайзи.

Крупные франчайзеры берегут свою репутацию, поэтому всегда стараются контролировать процессы. Если у владельца бренда нет требований к франчайзи — это повод задуматься о качестве франшизы.

Франшиза сети салонов красоты NABS

NABS (Nail Art Beauty Studio) – относительно молодая (основана в 2013) и весьма амбициозная компания на рынке красоты. Главным конкурентным преимуществом NABS является постоянное развитие и следование самым новым тенденциям в мире моды. Из небольшой студии ногтевого дизайна компания NABS за небольшой срок выросла в сеть широкопрофильных салонов красоты, которая на сегодняшний день насчитывает 3 собственных и 4 франчайзинговых объекта. NABS планирует дальнейшее развитие сети салонов не только в России, но и в Казахстане, Украине, Белоруссии, Молдове.

Все слоны сеты оформлены в едином стиле с рабочим пространством формата open space

Стоимость

Паушальный взнос — 400 000 р. Роялти — 20 000 р. ежемесячно начиная с третьего месяца после заключения договора франчайзинга.

Требования к помещению

• Площадь 40–90 м².
• Наличие водопровода, электроэнергии, возможность подключения к интернету.
• Хорошая транспортная развязка.
• Только центральная улица, первый этаж на первой линии домов.

Стартовые затраты (таблица)

Затраты	Сумма (руб.)	Примечание
Аренда помещения	120 000	При заключении договора аренды обычно требуется оплатить стоимость за 2 месяца.
Паушальный взнос	400 000
Косметический ремонт помещения	50 000	При необходимости
Материалы для работы, включая мебель и оборудование	600 000
Программное обеспечение для управления салоном	15 000	Обязательно
Установка видеонаблюдения	15 000	Желательно
Итого	1200000

Стартовые инвестиции на открытие салона этой марки составят от 1 000 000 до 1 500 000 р. в зависимости от размера помещения и количества работников. В таблице рассчитаны данные на средний салон площадью 60–70 м².

Особенностью салонов NABS является узнаваемый фирменный стиль и единый современный дизайн салонов. А также рабочее пространство open space, что позволяет увеличить количество рабочих мест на относительно небольшой территории.

Права и обязанности сторон

Франшизный пакет NABS включает в себя в обязательном порядке следующие пункты:

При покупке франшизы франчайзи обязуется выполнить следующие требования франчайзера:

• открытие юридического лица;
• соблюдение корпоративной политики.

Ежемесячные расходы (таблица)

Размер постоянных ежемесячных расходов зависит от площади помещения и количества работников салона.

Расходы	Сумма (руб.)	Примечание
Аренда помещения	60 000	Средняя стоимость за 60–70 м²
Роялти	20 000	С третьего месяца, после подписания договора франшизы
Маркетинг	10 000
Материалы	42 000	Из расчёта 7 тыс. р. на одного сотрудника
Коммунальные услуги, содержание помещения	30 000
Заработная плата	150 000
Итого	312 000

В таблице приведены средние ежемесячные расходы на салон площадью 60–70 м², с количество сотрудников — 6 человек. Постоянные расходы варьируются от 200 до 500 тыс. руб. в месяц в зависимости от размеров салона.

Доходность и окупаемость

При правильном выборе помещения и соблюдении всех рекомендаций франчайзера можно рассчитать выручку салона среднего размера исходя из прогнозируемого числа посетителей приблизительно 20 человек в день.

Средний чек составляет — 700 руб.

Ежемесячная выручка составит 700*20*30 = 420 000 руб.

Чистая ежемесячная прибыль составит 420 000 – 312 000 = 108 000 руб.

Срок окупаемости проекта — 10–12 месяцев.

Рейтинг парикмахерских в России

Если вы решили открыть парикмахерскую по франшизе, необходимо определиться с наставником.

Рейтинг известных салонов красоты:

1. «Бигуди» — первый салон открылся в 2009 году, франшиза запущена с 2015 года. Насчитывает более 16-ти франчайзинговых точек в мире, отличается большим обхватом потребительского спроса, отсутствием сезонности и устойчивостью к кризису.
2. «Воображуля» — сеть салонов красоты для самых маленьких. Оказывает парикмахерские услуги детям любого возраста, год запуска франшизы — 2012. По этому направлению для франчайзи предоставляются специально оборудованные детские кресла, телевизоры и другие интерактивные развлечения, которые сделают стрижку для ребёнка настоящим удовольствием.
3. Барбершоп «Щегол» специализируется на оказании таких услуг, как мужские стрижки, бритьё, продажа косметических товаров. Размер прибыли составляет около 300 000 рублей ежемесячно.
4. Familia — популярная сеть парикмахерских, насчитывающая около 200 салонов по всему миру. На российский рынок вышла в 2014 году. Отличается применением инновационных парикмахерских технологий.
5. «Цирюльник» — федеральная сеть салонов красоты, работающая с 2010 года. Она имеет самые низкие цены в этой нише бизнеса, что объясняет её успех.

На российском рынке представлено большое количество брендов, которые продают франшизу. Поэтому в выборе вы не будете ограничены.

Открывая парикмахерскую по франшизе, будьте готовы к тому, что вам придётся следовать рекомендациям франчайзера даже при оформлении помещения 

Виды франшизы

В зависимости от типа бизнеса выделяют разные виды франшиз.

1. Товарные.Франчайзи получает право продавать товары, которые продает или производит франчайзер. Например, франчайзер магазина фиксированных цен Fix Price предлагает партнерам продавать уже сформированный ассортимент товаров для дома.
2. Сервисные.Покупатель получает право оказывать услуги под брендом франчайзера. Так работают сайты, салоны красоты, медицинские лаборатории.
3. Производственные.Франчайзер передает право на выпуск продукции под собственным брендом. Например, кофейня может купить рецепт круассанов в соседней булочной, чтобы печь и продавать их у себя.