Франшиза сдэк: отзывы и сравнение с аналогичными компаниями доставки

Из чего состоит франшиза

В цену открытия бизнеса по франшизе входят три составляющие:

• Паушальный взнос – это фиксированная единоразовая выплата за право присоединиться к сети предприятий франчайзера. Его размер варьируется в зависимости от популярности бренда компании-франчайзера и от того, что включено в сопровождение франчайзи. Данная сумма вносится при заключении договора. В приведенном выше примере паушальный взнос за открытие пиццерии составляет 500 тысяч рублей + НДС.
• Также в договор франчайзинга могут входить роялти – регулярные выплаты за использование франшизы, которые вносятся с периодичностью раз в месяц, квартал или год. По сути, роялти являются абонентской платой за право использовать бренд, за получение поддержки и сопровождение бизнеса. Такая выплата может иметь фиксированный размер либо рассчитываться в виде процента от выручки покупателя франшизы. Например, для франчайзи «Додо Пиццы» размер роялти 3,5-5% от выручки + НДС. Показатель зависит от сферы деятельности, по данным Международной ассоциации франчайзинга средняя сумма роялти – 6,5%.
• Третья составляющая стоимости франшизы – стартовые инвестиции. Это вложения, необходимые франчайзи для запуска бизнеса, которые идут, в частности, на расходы по регистрации организации или ИП, оплату аренды и ремонта помещений, зарплаты сотрудникам, закупку нужного оборудования, материалов либо товаров для продажи, а также маркетинг. Франчайзер рассчитывает примерный размер стартовых вложений, который зависит от города, состояния помещения и прочих факторов, и сообщает сумму франчайзи перед заключением договора.

Кроме того, в некоторых случаях с франчайзи отдельно берется маркетинговый взнос – плата франчайзеру за продвижение бренда в целом и в каждом регионе отдельно. Также маркетинговый сбор может быть частью роялти.

Стартовые вложения, как и роялти, есть в любой франшизе, а паушальный взнос в некоторых случаях может отсутствовать. При этом продавец франшизы получает прибыль другим способом, к примеру, франчайзер становится единственным поставщиком магазина, открытого по франшизе.

Как выбрать франшизу пункта выдачи заказов?

Особенность бизнеса ПВЗ состоит в том, что на рынке сравнительно мало игроков, их имена известны, а схемы сотрудничества прозрачны

Однако есть ряд моментов, которые важно учитывать при выборе франчайзера

Цена паушального взноса. При выборе партнера оцените адекватность стоимости франшизы, стараясь вникнуть, что конкретно вы получите, заплатив круглую сумму.
Известность бренда. Успех франчайзинга не в последнюю очередь зависит от популярности бренда. При поиске предложений оцените, насколько имя компании «на слуху».
Репутация на рынке. Если у бренда есть «репутационные потери», то они автоматически придут и к вам.
Финансовые параметры сети. Попросите открыть финансовые показатели – оборот, прибыль за последний год. Если компания отказывается, это повод не рассматривать этот вариант франшизы.
Конкурентные преимущества. ПВЗ – не ресторан и не магазин, здесь сложно «креативить»

Поэтому важно понять, что компания предлагает клиентам и партнерам, в чем ее особенность и отличия от других.
Срок окупаемости. Перед сравнением предполагаемых сроков, оцените собственные финансовые возможности: сколько сможете работать в убыток, сколько «в ноль»

Написанные сроки – не гарантия. Стоит заложить в финансовую модель пару лишних месяцев.
Отзывы партнеров. Компании, которые имеют опыт сотрудничества, расскажут обо всех «подводных камнях».

Что касается технических аспектов покупки франшизы, то алгоритм такой:

1. Сделайте заказ образца договора на официальном сайте. Отдайте юристам на экспертизу.
2. Выберете два-три варианта.
3. Никогда не совершайте покупок без личного общения. Хоть это кажется очевидным, все больше бизнесменов совершают такую ошибку.
4. Остановитесь на компании, которая вам по карману, договор не вызывает сомнений у юристов, и при этом у вас возникло доверие к образу бренда и его владельцам.

Виды франшизы

В зависимости от типа бизнеса выделяют несколько видов франшиз:

• Самая распространенная категория – товарная франшиза, по условиям которой предпринимателю дается право на имя и продукцию бренда. Франчайзи получает готовый ассортимент, налаженные каналы поставки товара, дизайн-проект торговых площадок. При этом франчайзер регламентирует правила продажи и стандарты обслуживания.
• Сервисный франчайзинг – регулирует обязанности в сфере предоставления услуг. Примеры франшиз этого типа: различные медицинские лаборатории, автомойки, туристические компании, сети отелей, фитнес-клубы, салоны красоты, а также пункты выдачи заказов маркетплейсов. Франчайзер предоставляет право на оказание услуг под своим брендом, а франчайзи получает технологии оказания этих услуг и материалы, установленные стандарты обслуживания, оформление помещений.

Производственная франшиза предоставляет франчайзи право заниматься производством продукции на своей площадке по технологиям владельца патента. По франшизам этого вида работают, например, заводы Coca-Cola и PepsiСо, расположенные по всему миру. Франчайзи получает технологию производства, материалы, сырье, специальное оборудование

Важное условие – товар, производимый франчайзи, должен соответствовать стандартам качества продавца франшизы

Еще один вид франчайзинга – бизнес-франшиза или деловая франшиза, которая предполагает передачу прав, бизнес-модели и интеллектуальной собственности. По этому принципу работают сети фастфуда, такие ​​как McDonald’s. Этот тип франшизы характерен тем, что франчайзи, руководствуясь инструкциями головной компании, обязан организовать на своей территории предприятие с нуля, после чего запустить всю производственную цепочку в полном соответствии со стандартами продавца франшизы.

Лучшие франшизы пункта выдачи заказов

Представляем каталог востребованных и надежных франшиз ПВЗ.

Прежде отметим, что многих интересует франшиза пункта выдачи Joom – китайского гипермаркета одежды и электроники. Пока сеть не развивается по системе франчайзинга.

Пункт выдачи товаров «Ламода»

Одноименного ПВЗ у бренда нет, однако в 2018 году для удобства доставки заказов, компания приобрела сеть Pick-up. Это необычный вид сотрудничества, который позволили сохранить автономность двух компаний. Pick-up имеет право налаживать связи с другими магазинами, однако оформление точки будет иметь элементы стилистики «Ламода».

Кроме того, Pick-up расширило функционал, чтобы соответствовать пункту выдачи заказов одежды и обуви: примерка, быстрый возврат, оплата в рассрочку, доставка товара на следующий день.

ПВЗ Pick-up была основана в 2014 году, и с 2015 года стала развиваться по схеме франчайзинга. Сотрудничество позволило сети «Ламода» расширить присутствие в городах в шесть раз.

Условия:

• окупаемость 19 месяцев;
• инвестиции до 1,2 млн. рублей;
• регион продажи – все регионы России;
• паушальный взнос – 200 тысяч рублей;
• без роялти.

Пункт выдачи «Вайлдберриз»

Преимущества:

• понятная новичку схема управления бизнесом;
• выбор удобного формата – с примерочными, без них;
• без сборов на маркетинг и рекламу;
• без вложений в оборудование;
• 100 тысяч рублей чистой прибыли;
• хороший равномерный спрос (не зависит от времени года).

Условия:

• собственное помещение, или взятое в аренду на длительный срок. Площадь – 5-20 кв. м. в зависимости от формата;
• инвестиции – 2 млн. рублей;
• паушальный взнос – 500 тысяч рублей.

DPD (Франшиза «ДПД»)

Масштабная сеть, которая раскинулась от Москвы до Владивостока. С 2019 года компания сообщила о возобновлении франчайзинга в связи с большим количеством запросов.

Преимущества:

1. Обучение партнера основам логистического бизнеса.
2. Консультации по любым вопросам.
3. Сотрудничество в рекламных и маркетинговых компаниях в интернете и оффлайн.
4. Бренд с безупречной репутацией.
5. Размещение информации о партнере на сайте компании.

Требования к франчайзи:

• удобный график работы для клиентов, который включает выходные и праздничные дни;
• регистрация как ООО или ИП;
• наличие кассового аппарата;
• согласие на размещение символики и логотипа dpd по установленной схеме;
• площадь не менее 5 кв. м., плюс отдельное помещение под склад для хранения 100 посылок среднего размера;
• приветливость, доброжелательное отношение к получателям;
• представление возможности оплатить заказ наличными или банковской картой.

Подробную информацию о сотрудничестве, пакет документов и договор, компания высылает по индивидуальному запросу.

«Озон»

Еще один крупный онлайн-ретейлер с аудиторией полтора миллиона человек. Компания основана в 2000 году, количество партнеров на условиях франчайзинга – 2200.

Условия:

• расположение дома на первой линии в проходимом месте;
• площадь помещения – 1–20 кв. м.
• организованное место для проверки товара;
• наличие парковки;
• расстояние до ближайшего ПВЗ «Озон» не менее километра.

Преимущества – без паушального взноса и роялти.

Как открыть бизнес по франшизе

Процесс покупки франшизы включает несколько этапов:

Самый первый шаг – выбор франшизы для вашего бизнеса. Изучите сайты компаний, которые продают франшизы, или поищите подходящий вариант в каталогах франшиз, например, на сайте Российской ассоциации франчайзинга.
Изучите условия, опубликованные в открытом доступе, после чего для уточнения условий сотрудничества свяжитесь с франчайзером и задайте интересующие вас вопросы.
Ознакомьтесь с финансовой моделью: оцените размер инвестиций, ознакомьтесь с прогнозным планом продаж, коэффициентом сезонности, периодом окупаемости, процентом рентабельности бизнеса, а также суммой налогов – в соответствии с выбранной системой налогообложения.
В тех случаях, когда франчайзер желает на старте обезопасить себя от возможных репутационных рисков из-за недобросовестных франчайзи, проводится интервью предпринимателя с представителем бренда.
Затем следует подписание договора

Рекомендуется обращать внимание на все формулировки в соглашении, такие как размер роялти, который может меняться при увеличении прибыли франчайзи, также уточните, сможете ли вы выйти из бизнеса, если франшиза на протяжении долгого времени не будет приносить доход.
Далее нужно произвести оплату паушального взноса, после чего франчайзи может готовиться к открытию: произвести ремонт, закупить и установить оборудование, заняться обучением персонала, а затем начать привлекать первых клиентов. Хороший франчайзер после заключения договора и покупки лицензии поможет вам открыть дело: познакомит с поставщиками и контрагентами, представит персонального менеджера.

Преимущества и недостатки франшиз: для чего их покупают и продают

У франшиз есть плюсы и минусы как для франчайзи, так и для франчайзеров.

Для франчайзера продажа франшизы — способ улучшить узнаваемость своего бренда и увеличить доход за счёт паушальных взносов и роялти от франчайзи. В то же время франчайзи могут нарушать технологию производства товара или оказывать услуги недобросовестно — это портит репутацию всего бренда.

У франшиз разные условия, поэтому плюсы и минусы для франчайзи тоже разные. Но есть общие преимущества и недостатки.

Главные преимущества франшиз для франчайзи:

• Известный бренд. Франчайзи получает выгоду от узнаваемости бренда франчайзера — это помогает ему экономить на рекламе и привлекать больше клиентов. Например, компания McDonald’s за годы работы завоевала репутацию, которая приводит клиентов к её франшизам по всему миру.
• Готовая концепция бизнеса. Франчайзи получает проверенную бизнес-модель, настроенные бизнес-процессы и методы работы, которые были отработаны и усовершенствованы франчайзером. Это увеличивает шансы на успех: франчайзи не начинают с нуля и могут избежать ошибок.
• Поддержка от франчайзера. По условиям договора франчайзи получают, например, рекламную поддержку, обучение сотрудников или оперативную помощь при возникновении проблем. Это позволяет франчайзи сосредоточиться на управлении рабочими процессами, в то время как франчайзер заботится о других аспектах. Например, Subway предоставляет своим франчайзи комплексную программу обучения.
• Выгодные закупки. Франчайзи получают от франчайзера доступ к коллективным закупкам материалов, сырья или готовых товаров со скидками. Так, 7-Eleven предлагает своим франчайзи доступ к централизованной системе закупок, в которой можно заключать более выгодные сделки с поставщиками.

Недостатки франшиз для франчайзи:

• Высокие затраты на старте. Придётся не только вложить деньги в запуск, но также заплатить паушальный взнос и платить регулярные роялти в период всего действия франчайзингового договора. Например, объём первоначальных инвестиций в запуск франшизы McDonalds может варьироваться от 1 до 2,3 миллиона долларов. Для многих предпринимателей это серьёзное препятствие для входа на рынок.
• Разделённая прибыль. Франчайзи обязаны делиться своей прибылью с франчайзером. Это может ограничить возможность франчайзи реинвестировать прибыль в бизнес или платить себе более высокую заработную плату. Например, Papa John’s требует от своих франчайзи роялти в размере 4% от выручки в первый год и 7% потом.
• Контроль и ограничения. Большинство франчайзеров диктуют стандарты ведения бизнеса, которые нужно обязательно соблюдать. Эти стандарты регулируют, например, особенности местоположения точки продаж, качества сырья и материалов. Так, франчайзи Subway должны использовать определённый рецепт хлеба и закупать ингредиенты у определённого поставщика. В некоторых случаях соответствовать этим правилам бывает дорого или неудобно.
• Зависимость от франчайзера. Если франчайзер обанкротится или изменит свою бизнес-модель, это может негативно сказаться на бизнесе франчайзи. Например, когда Quiznos подала заявление о банкротстве в 2014 году, многие франчайзи были вынуждены закрыть свой бизнес. То же самое с репутационными рисками — глобальный скандал с участием основного бренда точно скажется на отношении ко всем точкам франчайзи.

Всё о франшизе Take and Wake

В поисках оригинального бизнеса? Рассмотрите вариант открытия сети кофеен «Take and Wake», формата «кофе с собой».

Стоимость франшизы составляет от 120 000 до 280 000 рублей (в зависимости от выбранного региона). Роялти — 3% от выручки. Никаких рекламных отчислений. Срок окупаемости — от 3 — 10 месяцев со стартовым капиталом от 600 000 — 1 000 000 рублей.

Кофейня свежих и натуральных продуктов

Мы — самая «настоящая» кофейня. Наш кофе варится только из 100% арабики. Поставки осуществляются из стран Бразилии, Эфиопии и др.

«Take and Wake» — исключительная сеть, которая создает натуральные сиропы. Они послужат отличным дополнением к кофейный или другим напиткам.

Мы заботимся о клиентах и поэтому разрабатываем сезонные предложения и акции.

Наша компания проработала выгодную концепцию бизнеса: в среднем прибыли в месяц составляет около 70 000 рублей, когда срок окупаемости всего 3 — 6 месяцев.

История развития сети

Компания была создана в 2014 году. Основатель сети мини-кофеен — Константин Кузьминых. На протяжении нескольких лет нами были разработаны единые стандарты качества.

С 2015 года «Take and Wake» запустила первые франшизы. В настоящее время действуют 16 собственных точек и 17 франчайзинговых.

Требования франчайзи

Франчайзи придерживается следующих требований, направленных на открытие кофейни:

• отличный вариант — помещения на первых линиях зданий или вход в торговый и бизнес-центр,
• пространство — от 5 — 20 кв.метров,
• высокая проходимость людей,
• мощность электричества — 7 кВт,
• рабочий персонал — от 1 — 4 человек.

Строить бизнес с нами выгодно

Наша франшиза обладает рядом следующих преимуществ:

• обучение основам кофеварения,
• содействие в поиске помещения,
• разработка детального бизнес-плана,
• рекомендации по выбору поставщиков и ассортимента продукции,
• поддержка при выборе профессионального оборудования,
• рецепты и технологические карты напитков,
• выезд на место открытия головной компании,
• поддержка на протяжении всего ведения бизнеса,
• подбор и обучение сотрудников.

«Take and Wake» в цифрах

Вариант финансового расчета кофейни (за 36 месяцев):

Среднее количество продаж в день: 100.

Средний чек: 150 рублей.

Тогда выручка от основной деятельности составит: (100 * 30) * 150 = 450 000 рублей.

Расходы рассчитаем исходя из: переменные + постоянные = 180 000 + 126 300 = 306 300 рублей.

Маржинальный доход (60%) около 270 000 рублей.

Итого прибыль за 36 месяцев составит около 4 960 740 руб.

Заинтересовало? Тогда свяжитесь с нами. Обсудим все детали более подробно.