Франшиза Владис агентство недвижимости Условия цены и отзывы Особенности открытия бизнеса

Агентство 1001 room

Фирма, которая развивается в нишевой области рынка недвижимости, а именно, сдает квартиры в аренду на сутки и больше, то есть не занимается продажей имущества. Уже 21 год агентство работает в области недвижимости. Рассматривая франшизу, нужно сказать, что она будет развиваться в тех городах, которые отличаются повышенной посещаемостью: города с крупными предприятиями, большим количеством студентов, туристов, с местами исторических памятников. Именно поэтому франчайзер сформировал систему расчета перспективности населенного пункта, в рамках которой рассматривается, приживется ли франшиза.

Франчайзер предлагает:

1. Модель подбора недвижимости, обучения персонала и самого франчайзи в ведении бизнеса.
2. Предоставление скриптов для привлечения потенциальных клиентов, а также налаживания тесных связей и долгосрочного сотрудничества.
3. Осведомление со стандартами сервиса.

Стартовый капитал потребуется совершенно небольшой, он рассчитывается индивидуально, начинается с 20 000 рублей. Паушальный взнос составит 250 000 рублей, роялти 1000 на квартиру. Окупаемость составит примерно 7 месяцев.

Свое агентство, франшиза или независимый риелтор

У каждого, кто хочет создать и развивать свое дело в области недвижимости, нужно понимать наиболее распространенные формы деятельности. Разберем кратко каждую в таблице 1.

Форма	Регистрация	Стартовые вложения	Особенности
Самостоятельный риелтор	Это может быть человек, зарегистрированный как ИП, а может действовать и без таковой.	В данном случае размер стартовых инвестиций составляет примерно 50-100 тысяч рублей.	Для начала работы нужна только готовая база клиентов, базы данных, рабочее место, многие работают прямо из дома. На практике сотрудники начинаются работать, но при этом числятся на рабочем месте в фирме недвижимости. Особенность в том, что регулярно самостоятельный сотрудник будет отдавать оговоренную сумму денег либо в виде процентов, либо в форме твердой суммы.
Своя фирма	Проходит через регистрацию в органах государственной власти путем внесения записи в соответствующий реестр.	Первый год деятельности потребует около 2-3 млн. рублей вложений, если поскромнее и помещение небольших размеров – примерно 700 тысяч.	Это серьезно увеличивает расходы в сравнении с первым вариантом, нужно будет платить налоги, регулярно сдавать отчеты. В рассматриваемом варианте уже необходимо помещение, затраты на рекламу, обустройство помещений, вывески и много другое.
Франчайзинг – достаточно актуальный и распространенный вариант становления и развития своего дела			На первом этапе опытный партнер активно помогает, дает советы, техники ведения бизнеса, предоставляется база клиентов, карта недвижимости, каждый сотрудник обучается. При этом в качестве платы за представленные преимущества необходимо будет регулярно проплачивать оговоренные суммы денег.

Начинающий бизнесмен должен рассматривать каждый из вариантов, перечисленных выше, следует проанализировать и выбрать наиболее оптимальный и выгодный. Последний становится все более привлекательным и спрос на него постоянно растет, поэтому остановимся на нем подробнее.

Стоит ли использовать франшизу, смотрите на видео:

Как выбрать и купить франшизу

Выбрать хорошее агентство, у которого можно будет приобрести франшизу, это залог успеха будущего бизнеса. В данной ситуации следует выбирать то, что подойдет именно Вам

Необходимо принимать во внимание следующие факторы:

Обратить внимание нужно на известные бренды

Они будут дороже, но это уже половина успеха, ведь работать под вывесками знакомого всем логотипа будет несложно.

Нужно оценить совокупность вложений, которые необходимо внести на первоначальном этапе при открытии
Здесь важное значение будут иметь роялти, они будут регулярно выплачивать на протяжении долгого времени.
Исследование репутации франчайзера, сколько у него клиентов, какие отзывы и имидж на рынке недвижимости.
Рассмотреть отдельные параметры, которые важны конкретно для Вас, это могут быть бизнес-планирования, модели ведения бизнеса, порядок обучения сотрудников и привлечения клиентов.
На этапе переговоров следует привлечь опытного юриста, который сможет учесть все моменты и положения при заключении сделки.

В связи с этим обратите внимание на дальнейшие примеры успешных агентств, которые могут Вам пригодиться

Бест недвижимость

Одна из фирм, которая действует продолжительное время на рынке недвижимости – более 27 лет и имеет около 12 тысяч объектов в базе данных. В рамках организации действует более 600 сотрудников, открыто 22 офиса по всей РФ. Особенность договора франшизы состоит в том, что он подписывается сроком на 5 лет, продление зависит от положения дел и успехов франчайзи.

Опытная фирма предоставляет следующие услуги:

1. Предоставление управленческой, кадровой модели ведения бизнеса.
2. Установление юридической и организационной поддержки.
3. Безлимитный доступ к таким порталам, как HeadHunter и Superjob.
4. Действует программа обучения сотрудников, которая будет специализирована именно под работу в области недвижимости.
5. Франчайзи получает все методы и модели ведения своего дела.

Взамен необходимо заплатить паушальный взнос в размере 100 000 рублей, размер первоначальных инвестиций не установлен, он рассчитывается индивидуально. Роялти для Москвы и Питера составляет 60 000 рублей, для Подмосковья 50 000, а для иных городов 40 000 рублей. При этом в первые 90 дней действует скидка в размере 50%. Почти 90% франчайзи окупают бизнес в течение 7 месяцев.

Как открыть агентство по франшизе

Для того чтобы новичку разобраться и открыть свое агентство по недвижимости, нужно следовать следующему алгоритму действий:

Выбор сегмента деятельности. Как было видно уже ранее, рынок недвижимости достаточно обширен, а значит, нужно выбрать конкретную нишу или принять решение специализироваться на всех услугах.
Анализ рынка в населенном пункте и регионе. Нужно посмотреть, не действует ли в Вашем городе предприятие, открытое по франшизе, если да, то какой франчайзер используется, как это протекает и где находится. Помимо этого, нужно оценить спрос и сформировать предложение для клиентов, установить примерный уровень цен.

Выбор франшизы – главный шаг, от которого зависит успешность и прибыльность в дальнейшем. Нужно ознакомиться с ведущими фирмами, сделать это в принципе можно на основе данной статьи и указанной выше информации

Важное значение имеют именно размеры паушального взноса и роялти. Если какое-то предложение показалось интересным, следует посетить сайт фирмы или приехать лично в офис для уточнения всех деталей

В рамках данного этапа рекомендуется привлечь профессионального юриста, который поможет сформулировать положения договора.
Подготовка документов, которые нужны будут для заключения договора и внесения данных в реестр. Стандартный пакет состоит из заявления о регистрации организации или индивидуального предпринимателя, соглашение между частниками сделки, чек об оплате пошлины, доверенность по необходимости.
Передача пакета документов в Роспатент для того, чтобы можно было получить патент на работу. Рекомендуется сделать это заранее, чтобы на момент подписания франшизы патент был готов, ведь это существенно сэкономит время. Процедура регистрации занимает около 1-2 месяцев.
Подготовка помещений к открытию, организация рекламы, подготовка вывесок, разработка бизнес-плана. На этом шаге активно помогает франчайзер, ведь он берет на себя ответственность по продвижению бизнеса и формированию базы клиентов.

Остались вопросы?

В чем отличие от других франшиз?

«Жилфонд» — это высокотехнологичная компания с выстроенной системой, включающей обучение, систему найма и мотивации сотрудников, комплексный маркетинг, собственную CRM-систему. Эти технологии и опыт, накопленный за 27 лет, мы передаем нашим франчайзи. Крмое того, наши франчайзи получают уникальные преференции от крупнейших банков и застройщиков, возможность выкупать объекты через ПИФ «Жилфонд» и много других привилегий.

Какой срок запуска?

Минимальный срок открытия филиала — 7 недель. За это время мы поможем вам найти и подготовить офис, сформировать и обучить команду, настроить оборудование и подключить CRM, подготовим стратегию развития.

Какие требования к покупателю франшизы?

Для того, чтобы открыть филиал по франшизе, необходимо иметь опыт работы в сфере недвижимости. Будет плюсом наличие управленческого опыта. Но главное требование — это готовность работать и соблюдать стандарты «Жилфонда».

Какие требования к помещению?

Жестких требований к помещению нет. Желательно, чтобы здание располагалось на первой линии, и вывеска была видна с проезжей части. В помещении должен быть выполнен ремонт. Площадь рассчитывается, исходя из предполагаемой численности сотрудников — минимум 3м2 на человека. Наличие парковочных мест будет большим плюсом.

Сколько денег нужно на франшизу и когда будет прибыль?

Наши условия едины для клиентов — это единоразовый взнос, который мы пускаем в расходы по подготовке вашего офиса: готовим IT-инфраструктуру региона, запускаем удаленный найм, выделяем куратора и бизнес тренера. Также у вас будет постоянный ежемесячный платеж, который распределяется на поддержку всех внутренних сервисов, начиная от сайта компании и до бизнес-тренера. Финансовый план предприятия мы согласовываем до подписания договора.

Франшиза — это только вывеска и известный бренд, а не изменение всей работы бизнеса?

Многие думают, что франшиза — это только вывеска и известный бренд. Но это не так. Мы проводим два формата вовлечения в бизнес до подписания договора — это онлайн формат и очный, бесплатный бизнес-тур в Новосибирске с погружением в каждый бизнес-процесс, которые мы отточили за 27 лет. Далее, через обучение и внедрение регламентов вся безупречная технология переносится на ваше агентство.

Могу я сохранить свое название, если не хочу работать под брендом АН «Жилфонд»?

Так как мы — федеральная компания с твердыми лидерскими позициями, нам удается под бренд «Жилфонд» договариваться на максимальные преференции банков, страховых компаний, застройщиков, агрегаторов и ряда внешних сервисов. Поэтому оставить свое название получится лишь в учредительных документах.

АН Realty Group

Это блестящий пример агентства, которое было открыто в маленьком городе Киров с населением около 500 тысяч граждан. С 2012 года организация активно развивается и становится одной из ведущих. Для того чтобы стать франчайзи, необходимо иметь хорошую репутацию в сфере недвижимости, опыт работы более 1 года, необходимую сумму денег. При этом оформление офиса и территориальное расположение не имеют значение. На условиях франшизы головная фирма предоставляет сайт, базы данных, систему набора и мотивации для каждого риэлтора, карту недвижимости и все, что нужно для открытия.

Размер первоначальных затрат будет зависеть от внешних факторов и рассчитывается индивидуально, но не будет мене 500 000 рублей, паушальный платеж составит более 240 тысяч. Роялти в первые 2 месяца с момента открытия не платится, в дальнейшем размер составит 4% от оборота, окупаемость составит 6-8 месяцев.

Что определяет успех на рынке недвижимости

Деятельность бизнесменов, развивающихся в области недвижимого имущества достаточно сложна как с точки зрения психологии, так и с точки зрения организации. Успех слагается из следующих компонентов:

1. Каждый новичок должен делать акцент на работе с клиентом, а не имуществом, то есть нужно ориентироваться на общение и нахождение контакта с человеком.
2. Повысьте степень доверия, ведь если клиент начнет доверять, появится расширенная база потенциальных покупателей. В данном случае имеется в виду, что рассказывать стоит не только достоинства недвижимости, но и недостатки, чтобы сложилось объективное мнение о ней.
3. Деятельность в сфере недвижимости отличается многогранностью, то есть нужно постоянно развивать спектр предлагаемых услуг.
4. Знание и умение применять на практике основы психологии – уметь понять и оценить тип клиента, использовать свои рычаги влияния и акцентирования внимания.
5. Офис и внешний вид сотрудников предопределяют имидж организации, это касается абсолютно любой сферы деятельности. Если офис находится удаленно от спальных районов, до него тяжело добраться, внутри плохой ремонт, нет вывесок – доверия и желания обращаться не будет.
6. Конфиденциальность – очень важный компонент. Необходимо составлять соглашение о неразглашении сведений с сотрудниками. В противном случае будет утерян статус и имидж организации на рынке.

Каждый из указанных компонентов кажется банальным. Но на практике часто некоторые упускаются. Только в том случае, если каждое из указанных положений будет проработано и усовершенствовано, можно говорить об успехе и выделении среди конкурентов.

Жилфонд

Эта фирма является одной из самых успешных на рынке недвижимости в России, начиная с 2018 года она активно выпускает франшизы, которые продаются и успешно развиваются. Основными условиями подключения являются следующие:

1. Паушальный взнос, то есть стартовый платеж – от 350 тыс. рублей.
2. Финансовые каникулы составляют 3 месяца.
3. Роялти составляет 5%.

Данная франшиза подходит для тех, у кого уже есть свой бизнес и нужен лишь опытный наставник, который раскрутит дело под влиятельным логотипом. Опыт работы Жилфонда составляет 22 года, за это время в рамках организации действует 1 372 агента и 94 офиса.

Основными условиями, которые предлагаются франчайзерами, являются:

Поддержка куратора на круглосуточной основе – за каждый франчайзи закрепляется свой консультант, постоянно ведется поддержка специалистов, юридического отдела, передаются методы и технологии ведения бизнеса.

Формирование партнерской сети, в рамках которой клиентам предлагаются льготные условия ипотеки во многих банках РФ

Помимо этого, развивается база застройщиков и рекламных фирм.
Развит маркетинг, то есть франчайзи предлагается известный товарный знак, под которым он будет работать, рекламные компании, фирменные стиль, логотипы, вывески, интерьер бренда.
Немаловажное значение имеют IT-технологии, то есть на условиях франшизы создается персональный сайт с базой данных, обновление карт с недвижимостью и система истории работы с клиентами.
Разработаны шаблоны и примеры работы с сотрудниками, формирования команды, постоянные бизнес-тренинги, мастер-классы.

Ризолит

Действует в РФ с 1994 года, а значит и требования к франчайзи предъявляет достаточно строгие, не так просто можно стать партнером организации. К условиям сотрудничества относятся:

1. Готовая модель бизнеса и планирования.
2. Доступ к оригинальным, именным способам привлечения клиентов.
3. Работа под логотипом бренда, пользующегося доверием у граждан РФ.
4. Применение успешных технологий и методов маркетинга.
5. Обучение владельца франшизы и сотрудников по уникальным методикам.

Размеры инвестиций составляют от 25 до 30 тысяч долларов, размеры роялти обговариваются индивидуально. Особенность в том, что с 4 года работы необходимо отчислять 10% на благотворительность, после этого нужно направлять дополнительную сумму на развитие организации.

Минусы франчайзинга

Наравне с огромными преимуществами следует понимать, что данная форма ведения бизнеса имеет и свои подводные камни, а значит, есть недостатки. Нужно их понимать и знать, чтобы заранее спрогнозировать возможные конфликты, кризисы:

1. Соглашение или договор по франшизе может сосредотачивать условия, которые будут выгодны и удобны для франчайзера, но при этом вторая сторона остается с убытками. На этапе переговоров следует указывать основные аспекты, которые интересны и важны для начинающего бизнесмена, потребовать их включить в текст договора, если это еще не сделано.
2. Агентства могут ограничивать свободу выбора на рынке, а это значит, что объекты недвижимости, базы данных клиентов окажутся достаточно узкими. Не будет свободы действий, ведь Вы находитесь под опекой опытного франчайзи, который сам будет диктовать последовательность действий.
3. Тотальный контроль со стороны владельца головной фирмы – критерий, который вытекает из предыдущего. Бывают ситуации, когда второстепенная, более молодая фирма разрушается достаточно быстро из-за того, что владельцы были ограничены в свободе действий.
4. Схема бизнеса, которая была приобретена, не подходит для конкретного региона страны. Следует понимать, что каждый субъект РФ отличается своими традициями, особенностями этноса, истории, языком, уровнем возможностей, спросом, интересами. В связи с этим то, что будет действовать в Москве, может оказаться совершенно не прибыльным в Уфе и наоборот. Помимо этого, нужно понимать отличие спроса в большом городе от спроса в маленьком.

Указанные минусы говорят только об одном, нужно внимательно читать условия договора, указывать в них свободу и пределы своих действий, регламентировать периодичность и размеры выплат, а также иные существенные положения.

АН «Этажи»

Фирма, которая набрала популярность в последние несколько лет и сейчас находится на слуху у многих граждан, занимает первое место в РФ по огромному количеству показателей. К числу таковых относятся объем клиентов, ипотечных сделок, проведенных контрактов, помимо этого Forbes включает агентство в пятерку лучших франшиз по всем отраслям. Опыт работы компании составляет 19 лет, сегодня партнеры открыты не только в городах России, но и в Черногории, Молдове, Германии, Беларуси, Казахстане.

Особенность организации в том, что с помощью ее франшизы можно провести ребрендинг уже открытого бизнеса, либо начать все с нуля. Первый способ является наиболее бюджетным, здесь потребуется не так много стартовых вложений, ведь все уже готово, осталось лишь изменить детали. Куратор предлагает:

1. Организацию и запуск рекламной кампании в любом регионе РФ.
2. Льготные условия сотрудничества с ведущими банками.
3. Расширенный список застройщиков, число которых превышает 1 тысячу компаний.
4. Информационная и юридическая поддержка.
5. Создание и развитие сайта, который будет сделан по подобию портала головной организации.
6. Вводный курс и обучение как самого франчайзи, так и его сотрудников.

За все указанные выше бонусы полагается 4% роялти ежемесячно, размер инвестиций колеблется от 250 тысяч до 3 млн. рублей. Вместе с этим, положительным моментом будет отсутствие паушального взноса, а период окупаемости составит 13-24 месяца.

Стоимость и условия

Размеры вложений во франшизу, как правило, зависят от популярности бренда и населенности города. Помимо основных финансовых взносов, франчайзи должен соблюдать и другие требования:

• паушальный взнос — 15-700 тыс;
• роялти — 4%-10% от выручки или фиксированная цена (например «Хирш» — 3400, «Миэль» — 25 тыс) в месяц;
• инвестиции для старта — открытие первого объекта требует 0,8-3,5 млн, начиная со второго и далее — 500-600 тыс;
• количество сотрудников — 15-30 человек;
• помещение — 30-120 кв.м.

Взамен франчайзер гарантирует выход на прибыль через 6-24 месяцев в зависимости от размера инвестиций. После окупаемости вложений деятельность агентства будет приносить ежемесячную прибыль в размере от 100 до 400 тысяч рублей. При этом доля рынка через несколько месяцев составит около 4-6%, а через два года как минимум 12%.

Требования к франчайзи

Любой франчайзер рассматривает кандидатуру для своей франшизы с особой осторожностью и внимательностью, ведь здесь идет речь о репутации торговой марки. Основные требования к будущему партнеру:

• платежеспособность;
• опыт ведения бизнеса (большинство агентств не требует конкретного опыта в сфере риэлтерских услуг) и понимание его законов;
• честность, добросовестность и деловая порядочность;
• готовность активно принимать участие в общей работе компании вместе с опытными специалистами.

Франшиза риэлтерского агентства всегда ликвидное имущество. Активные и прилагающие много усилий партнеры-франчайзи делают правообладателя успешным. Именно по этой причине им и была предоставлена франшиза.

Концепция франшизы

Агентство предоставляет клиентам на выбор два варианта разных по формату, но одинаковых по эффективности вида бизнеса.

Для тех, кто решил открыть собственное дело с нуля, необходимо вложить в инвестиции от 1,5 до 3 млн. рублей. Период окупаемости составит около двух лет.

Компания предлагает бизнес-модель, которая отлаживалась и совершенствовалась на протяжении 20 лет. Проверенные на филиалах технологии адаптированы для российских регионов. Агентство организовывает обучение в необходимом объеме, представляет технологии управления, отработанные и проверенные практикой.

Вторая модель бизнеса заключается в франчайзи-партнерстве. Объем инвестиций в дело варьируется от 700 тысяч до 2 млн. рублей. Значительно укороченный и период окупаемости – 13-17 месяцев.

Используя эффективные технологии, применив бизнес-опыт и наметив стратегические цели, точки безубыточности можно достигнуть уже через первые полгода.

Компания же мотивирует бизнесмена двигаться вперед, ставя перед ним амбициозные цели.

Паушальный взнос — отсутствует. Полную стоимость составляют инвестиции в открытие фирмы.

Франшиза «Этажи» представляет собой риэлторский бизнес нового поколения с ориентировкой на оказание услуг европейского качества. Агентство строит крупную международную компанию с привлечением партнеров, готовых вести серьезный бизнес с соблюдением высоких стандартов, ориентируясь на открытость и постоянное совершенствование.

Плюсы работы по франшизе

Однозначно стоит начать анализировать франчайзинг с положительных аспектов, ведь на кону стоит крупная сумма денег и успешность планируемого бизнеса. Прежде всего, выделяются следующие критерии:

1. Условия франшизы, это прекрасная возможность быстро открыть свое дело с уже готовыми техниками и стратегиями, не нужно делать массу затрат денежных средств, сил и времени.
2. Агентство не будет нуждаться в рекламе, ведь работая под опекой более опытного, престижного бренда можно не волноваться за поток клиентов. В первого дня открытия гарантируется активная деятельность и возможность окупаться.
3. Формирование готового бизнес-планирования, в рамках которого все статьи расходов и доходов будут указаны, это опять же сэкономит время и денежные средства на начальном периоде работы.
4. Юридическая защита и обеспечение.
5. Франчайзер будет постоянно находиться рядом, помогать и консультировать по наиболее серьезным и значимым вопросам.
6. Опытный партнер предлагает обучение сотрудников, проведение мастер-классов, тренингов. В данном случае это особенно актуально, ведь работать с клиентом в области недвижимости достаточно сложно, нужно знать массу особенностей.
7. Закупка помещений, аренда необходимой техники, оборудования – все это осуществляется при поддержке франчайзера.

Кроме того, каждый франчайзер предлагает свои условия договора, и возможно найдется тот, что предложит наиболее выгодные именно для Вас.

Видео о том, кому необходима франшиза агентства недвижимости: