Leomik франшиза по работе с маркетплейсами Цены презентации и отзывы Расчет прибыли

Как выйти на маркетплейс: регистрация бизнеса

Вот пошаговая инструкция:

Зарегистрировать бизнес. Для работы на маркетплейсе подойдет как ИП, так и ООО. В первом случае это можно сделать не выходя из дома, а госпошлина составит всего 800 рублей. В случае с полноценным юрлицом помимо госпошлины в 4 тыс. рублей нужен уставной капитал не менее 10 тыс. рублей. Подробнее об открытии ООО — в специальном материале. Самозанятые тоже могут работать на маркетплейсах, но только для продажи товаров, сделанных своими руками.
Выбрать ОКВЭД. В качестве основного подойдет 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».
Выбрать налоговый режим. Все зависит от вашей бизнес-модели, но большинству ИП и ООО подойдет упрощенная система (УСН).
Зарегистрироваться на маркетплейсе. У каждого маркетплейса есть отдельная страница для продавцов — там нужно зарегистрироваться и заполнить анкету. Нужно будет также прикрепить документы — свидетельство ЕГРЮЛ или ЕГРИП, ИНН, скан паспорта. Если вы перепродаете товары, то нужны еще документы на бренд или товар.
Подписать оферту. Маркетплейсы не заключают отдельный договор с каждым продавцом. Продавцу предлагают подписать договор-оферту. Вам нужно внимательно прочитать условия, а дальше согласиться с ними, поставив галочку в нужном поле.
Загрузить товары и оформить карточки. Если вы планируете доставку из складов маркетплейса, то перед этим нужно их отвезти в пункт приема и дождаться обработки.

Помимо продаж вам придется заниматься учетом. Уплату всех налогов облегчит бесплатная онлайн-бухгалтерия от банка, в котором вы планируете открыть бизнес-счет. Если у вас нет такой опции, подберите себе расчетно-кассовое обслуживание (РКО) на Банки.ри с такими возможностями.

Что такое маркетплейс и как он работает

Маркетплейс — это онлайн-платформа, которая объединяет продавцов и покупателей. Продавцы могут создавать свои магазины на маркетплейсе и продавать свои товары, а покупатели могут выбирать и покупать товары у разных продавцов на одной платформе. Образно говоря, это рынок в интернете.

В России есть несколько крупных универсальных маркетплейсов, на которых продавцы продают практически все — от электроники до продуктов: «Яндекс.Маркет», Wildberries, Ozon, «СберМегаМаркет» и KazanExpress.

Есть также специализированные маркетплейсы. Например, Банки.ру — финансовый маркетплейс. На платформе можно подобрать финансовые и страховые продукты российских банков, брокеров и страховых компаний.

На чем зарабатывают маркетплейсы

Маркетплейсы зарабатывают на комиссионных сборах с продаж. Когда продавец на маркетплейсе продает товар, площадка берет определенный процент от суммы продажи в качестве комиссионного вознаграждения. Этот процент может варьироваться в зависимости от категории товара и условий сотрудничества с маркетплейсом. К примеру, за продажу электроники площадки берут комиссию до 5%, а за продажу одежды и обуви — до 20–25%.

Онлайн-площадки также предлагают продавцам дополнительные услуги:

размещение рекламы;
инструменты для управления магазином;
логистика и доставка товаров;
данные о поведении покупателей.

По этим услугам устанавливается твердая сумма. К примеру, хранение на складах Ozon считается в объеме — от 0,1 до 0,15 рублей за литр.

Преимущества и недостатки маркетплейсов

Преимущества	Недостатки
Широкая аудитория	Комиссии за каждую продажу. Это особенно критично для товаров, сделанных своими руками
Низкие затраты на старт	Конкуренция. Эпоха оглушительных стартов остается позади, поэтому в высококонкурентных позициях новичку придется непросто
Удобство использования — простой и удобный интерфейс для продавцов	Ограничения по товарным знакам и перепродаже
Готовая аналитика — вам не нужно самим тратиться на маркетинговые исследования. У площадки автоматизированная аналитика	Акции. Если вы не захотите в них участвовать, ваш товар будет ниже в поиске, а в некоторых маркетплейсах это и вовсе обязанность по договору
Доверие аудитории. У маркетплейса уже есть покупатели, которые доверяют их бренду	Зависимость от условий маркетплейса. Онлайн-площадки в одностороннем порядке меняют условия, поэтому вам придется пересматривать бизнес-модель

Реально ли заработать на маркетплейсах

Маркетплейсы — это источник дохода для предпринимателей, а вот количество заработанных денег зависит от степени вовлечения. Если вы верите, что достаточно закупиться, оформить карточку товара и просто отвезти его на склад, то нет, много вы не заработаете.

Продажа на маркетплейсе — это такой же кропотливый труд предпринимателя, как и в офлайн-точках. Нужна бизнес-модель, изучение аналитики, постоянное наблюдение за конкурентами.

«Я продаю чайные напитки из Азии. Вошел на маркетплейс в 2022 году, но быстро забросил, — рассказывает предприниматель Николай. — Думал, что это простой канал продаж, но просчитался. В основном мои покупатели — посетители ярмарок. Я езжу по городам России и продаю на таких мероприятиях свой товар. Сил и времени следить за продажами в личном кабинете не было, в итоге выручка там была слабенькая, и она не покрыла все мои издержки на старт».

На примере Николая видно, что если не уделять достаточно времени продажам, то и заработка на маркетплейсе не будет. Более того, продавать товар сразу на нескольких площадках для одного предпринимателя — уже большая нагрузка. Поэтому крупные продавцы нанимают менеджеров, которые отвечают за конкретную торговую площадку.

Другой пример — предприниматель из Казани Азат. Он продает «высокомаржинальную мелочовку». Если в интернете распространилась какая-то шутка, мужчина заказывает в Китае товары по ее мотивам. Из последних примеров — игрушечный гусь. «Я всегда меняю ассортимент. Как только вижу, что какой-то феномен становится популярным, сразу пишу своему посреднику в Китае, чтобы произвести футболку, игрушку или носки какие-то. Плюс он мне говорит, какие новинки появились на китайском рынке — есть высокая вероятность, что через пару недель это доберется и до России».

Помимо Азата в его деле занята также его жена, которая отвечает за оформление карточек товаров и их описания, а также он платит посреднику в Китае и помощнику, который следит за логистикой и хранением. Для него продажа на маркетплейсах — основная деятельность: «Я работаю без выходных, потому что главное — не останавливаться и все время следить, что у тебя покупают, кто покупает, почему возвращают и так далее».

Признаки обмана, мошенничества

На основе полученных данных мы не можем считать сотрудничество надежным и безопасным. В качестве аргументов приведем пять причин.

Отсутствие документов и реквизитов

На веб-ресурсе франшизы Madeskill мы не нашли базовых документов, таких как ”Условия использования”, “Политика конфиденциальности” и т.п. Учредители не предоставили своих юридических реквизитов, адреса фирмы и копию договора. Такая скрытность вызывает подозрение. Чтобы узнать детали работы, пользователь должен оставить заявку на консультацию. Как следует из отзывов, в ходе разговора менеджеры могут склонить к подписанию договора или предложить дополнительные услуги.

Низкая активность в соцсетях

У компании есть страница в ВК. Большое количество подписчиков не является положительным качеством, ведь многие сейчас используют накрутку для повышения лояльности и интереса со стороны потенциальных клиентов. Но контент в соцсетях не вызывает бурный ажиотаж, хотя администраторы пишут о бонусах, качественном обучение и быстром эффекте. Под постами мало лайков и отзывов.

Высокая прибыль

Владельцы франшизы Madeskill заявляют, что могут вывести ваш магазин на маркетплейс на высокий уровень дохода. Для этого они предоставляют лучших менеджеров, логистов, маркетологов и юристов. Странно, что помощь таких специалистов оценивается в 95 тысяч рублей. Опытные продавцы утверждают, что ввиду большой конкуренции и дополнительных затрат реальная прибыль намного меньше, чем прогнозируется в презентации.

Условия договора

Учредители не опубликовали в открытом доступе копию договора, но некоторые нюансы можно узнать из отзывов клиентов. В документе таким образом прописаны условия использования франшизы Madeskill, что клиент не сможет оспорить ее неэффективность или недостаточную помощь сотрудников компании.

Возраст домена

На сайте есть данные о том, что сотрудники франшизы Madeskill 4 года продвигают магазины на маркетплейсах. Но если они не могут подтвердить это заявление документально, мы решили сами определить стаж работы. Судя по немногочисленным отзывам, недостатку информации в сети и дате появления домена, компания существует с ноября 2022 года, т.е. около 5 месяцев.

Официальный сайт

У компании шаблонный веб-ресурс, выполненный на русском языке. Как обычно, на главной странице речь идет о преимуществах и гарантиях.

Панель меню состоит из блоков:

о нас;
примеры работ;
как мы работаем;
стоимость;
контакты.

На первой странице перечислены достоинства франшиза Madeskill, такие как индивидуальный подход, нестандартные решения, рост продаж и др. Подобные фразы встречаются у каждой фирмы независимо от ее сферы деятельности.

Компания была основана 4 года назад. Но официальные документов об открытии юридического лица мы не увидели.

Узнать специфику франшизы Madeskill и рассчитать стоимость услуг можно бесплатно. Для этого следует оставить заявку со своими контактами. При запуске магазина на втором и последующих маркетплейсах организаторы дают бонусы на дальнейшее сотрудничество.

На сайте опубликованы примеры готовых магазинов, оборот которых составляет свыше 920 тысяч рублей в месяц. Мы видим, что веб-площадки получили 4 или 5 звезд от покупателей, но нет гарантии, что они открыты по франшизе Madeskill.

Партнерами компании являются:

ПЭК;
СДЭК;
DPD;
Деловые Линии;
БайкалСервис и др.

Связаться с менеджером можно по телефону, через Ватсап или с помощью заявки на обратный вызов. Точный адрес фирмы и форма собственности неизвестны.

Сколько нужно денег для старта продаж на маркетплейсах

Стоимость начала продаж на маркетплейсе зависит от выбранного маркетплейса, типа товаров и их количества, маркетинговых затрат. Вот статьи бюджета, которые точно возникнут:

Некоторые банки предлагают свою помощь в регистрации бизнеса и выходе на маркетплейсы. К примеру, у МТС Банка есть пакет услуг, в который включена такая поддержка — помимо технических процедур вас обучат работать с аналитикой и личным кабинетом на торговой площадке. Похожий тариф есть у «Тинькофф» — в банке вас готовы провести от консультаций по выбору товара для продажи до первых продаж.

В целом для начала продаж на маркетплейсе вам не потребуются большие вложения, но если вы планируете увеличить свои продажи и привлечь больше клиентов, придется вложиться в маркетинг, и здесь затраты будут зависеть от ваших целей и финансовых возможностей.

Какие товары выгодно продавать на маркетплейсах

Уникальный товар. У вас будет мало конкурентов, а значит, и выше продажи

Но тут важно проследить за спросом. Какую бы уникальную продукцию вы ни предлагали, если нет спроса, то не будет и продаж.

Недорогие товары

Проще всего продаются товары стоимостью до 5 тыс. рублей. Это комфортная сумма для покупателей. У товаров стоимостью выше этой суммы большой риск возврата.

Товары повседневного спроса. У этой категории есть постоянно работающее экономическое правило: на них спрос всегда выше, чем предложение. Это одежда, товары для дома, продукты, мелкая бытовая техника и так далее.
Товары, в которых вы разбираетесь.

Малогабаритный товар. Маркетплейсы берут комиссию за хранение и доставку исходя из объема. Чем больше товар, тем выше комиссия, то есть прибыль падает.

При выборе товара нужно также ориентироваться на спрос у покупателей маркетплейса. К примеру, на Ozon чаще всего покупают товары для дома, на Wildberries — одежду и обувь, на «Яндекс.Маркете» — электронику и технику, на «СберМегаМаркете» — продукты питания и бытовую технику, говорится в исследовании Data Insight.

Условия для инвесторов

С помощью франшизы Madeskill можно поднять продажи на маркетплейс или научить этому своих клиентов. Для бизнеса не нужен офис, штат сотрудников и специальные знания в области ритейла.

Компания предоставляет готовое решение, в которое входят:

анализ трафика;
создание бренда;
регистрация магазина;
помощь наставника;
создание карточек товара;
заполнение документации и т.п.

Кроме очевидных преимуществ франшизы Madeskill, клиент получает грамотно спланированный бюджет, в котором оптимизированы доходы и расходы. Расчетами занимаются специалисты с опытом, которые работают на основе индивидуальной стратегии.

За готовый пакет услуг франшизы Madeskill клиент должен заплатить паушальный взнос в размере 95 тысяч рублей. Также необходимо выделить на рекламу, интернет и другие расходы около 10 тысяч рублей. Платеж роялти у компании отсутствует.

Сотрудничество состоит из нескольких этапов;

знакомство с веб-ресурсом;
консультация в офисе или онлайн;
подписание договора;
внесение средств в кассу.

В результате работы по готовой бизнес-модели клиент получит топовый магазин, большой охват клиентов и положительную репутацию.

Чтобы узнать подробности о франшизе Madeskill, можно заказать презентацию. Но наиболее сомнительные моменты лучше обсудить с менеджером.

Какую схему работы на маркетплейсе выбрать

Есть несколько схем работы с маркетплейсами, и выбор зависит от конкретных потребностей и возможностей продавца. Вот примеры:

низкая цена и демпинг. Эта схема предполагает продажу товаров на маркетплейсе по самой низкой цене, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить объем продаж;
продажа уникальных товаров. Выбирать для старта ту продукцию, с которой вы не столкнетесь с сильной конкуренцией;
работа с сезонными товарами. Эта схема предполагает продажу товаров, которые пользуются спросом только в определенный период;
тесное сотрудничество с маркетплейсом. Онлайн-площадка предлагает продажу товаров частями? Подключайтесь к системе. Запуск акций? Снижайте цену. Так ваше предложение будет всегда в топе поиска;
собственный бренд на маркетплейсе. Вы создаете свой бренд на маркетплейсе, который будет представлять товары продавца и отличаться от конкурентов. Это может помочь продавцу выделиться на маркетплейсе и привлечь более лояльных клиентов.

Это лишь некоторые примеры работы на маркетплейсе. Самая эффективная стратегия — совмещать схемы в зависимости от ситуации и ваших потребностей.

Какую модель работы на маркетплейсе выбрать

Существует две основные модели работы на маркетплейсе:

FBO (Fulfillment by Operator). Маркетплейс берет на себя весь процесс обработки заказа, хранения и доставки. Вы управляете витриной, а также отгружаете товары на склад торговой площадки.
FBS (Fulfillment by Seller). Обратная ситуация — продавец хранит и доставляет товары своими силами, а пользуется маркетплейсом как витриной.

Какие типичные ошибки допускают новички-продавцы

Некоторые типичные ошибки, которые делают новички-продавцы на маркетплейсах:

Недостаточное изучение правил. К примеру, на многих маркетплейсах есть пороговые значения комиссий: «3%, но не меньше 100 рублей». Если вы будете продавать товар дешевле, то доход вы не будете получать вообще. В самом крайнем случае можно нарушить правила, за которые исключают из торговой площадки.
Некачественные фотографии товаров. Потенциальные клиенты выбирают товары на основе фотографий, поэтому некачественные или неинформативные изображения оттолкнут покупателей.
Неправильная ценовая политика. Продавцы, которые устанавливают неправильную цену на свой товар, могут не только не продать его, но и снизить общий спрос на него.
Неправильный выбор категории. Вы можете ошибочно выбрать категорию для своего товара, что затрудняет его поиск покупателем.
Игнорирование клиентов. Продавцы, которые не отвечают на вопросы покупателей или не оказывают должного внимания послепродажному обслуживанию, могут получить негативные отзывы и потерять потенциальных клиентов.
Нарушение сроков доставки.