Переговоры
Эрин Мейер
Книга о влиянии культурных особенностей на международный бизнес. Автор рассказывает о различиях среди национальностей и как нужно действовать при общении с представителями других стран, чтобы достичь успеха в общих проектах. Вы научитесь избегать конфликтов из-за недопонимания при переговорах с иностранцами и находить с ними общий язык.
Цитата. «Наше видение мира через призму собственной культуры кажется настолько очевидным и банальным, что нам трудно себе представить, что в другой культуре что-то может происходить по-другому. И только когда вы осознаете, что именно является типичным для вашей культуры, но нетипичным для других, вы сможете начать обмениваться информацией, учиться и в конечном итоге достигать понимания».
Алина СемёноваРуководитель корпоративного развития в ETG
Алина Семёнова, руководитель корпоративного развития в Emerging Travel Group: «Книга актуальна для всех, кто взаимодействует с международным бизнесом или просто путешествует по работе за границу. Издание о том, что мы все разные, живём и ведём дела по-своему. А ещё по-разному доносим информацию, соглашаемся или не соглашаемся, хвалим или критикуем».
Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон
«Переговоры без поражения. Гарвардский метод», Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон
Книга учит строить доверительные отношения с партнёрами, решать конфликты и заключать взаимовыгодные сделки. Вы узнаете, как избегать манипуляций и конфликтов при переговорах и правильно реагировать на нестандартное поведение собеседников. Если летите в командировку за границу и впереди вас ждёт встреча с иностранными коллегами, «Гарвардский метод» как раз предложит инструменты, чтобы прийти к win-win решению.
Цитата. «Возможно, наилучший способ изменить восприятие другой стороны — послать сообщение, отличное от того, какого они ожидают».
Керри Паттерсон, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан, Эл Свитцлер
Трудности в общении возникают, когда совпадают три составляющие — противоположные мнения, высокие ставки и сильные эмоции. Авторы советуют, как действовать, чтобы все стороны пришли к общему решению. Однозначно стоит прочесть всем, кто сталкивается с трудными диалогами при общении с партнёрами, руководством или клиентами.
Цитата. «Первая проблема, с которой все мы сталкиваемся в трудных диалогах, не в том, что мы начинаем вести себя хуже, а в том, что мы руководствуемся нездоровыми мотивами. Однако этот факт мы, к сожалению, очень часто игнорируем».
Роберт Чалдини
«Психология влияния», Роберт Чалдини
Чалдини выделяет шесть принципов убеждения и учит их применять, а также подмечать, когда кто-то пытается использовать такие методы против вас. «Психология влияния» покажет, как люди принимают решения, и научит отличать влияние от манипуляции. Если вам предстоят тяжёлые переговоры, приёмы из книги помогут их успешно провести.
Цитата. «Согласно одному широко известному принципу человеческого поведения, когда мы просим кого-нибудь сделать нам одолжение, мы добиваемся большего успеха, если представляем причину. Людям нравится иметь причины для того, что они делают».
Что такое нетворкинг и зачем он вообще нужен?
Нетворкинг – это осознанное завязывание и развитие знакомств для получения дополнительных возможностей. Очень часто можно слышать, что нетворкинг не приносит пользы, что это нечто манипулятивное и корыстное. Нет, это не так.
Нетворкинг – это формирование полезных контактов, которые помогают вам развиваться в профессиональном и личном плане.
Многие действительно относятся к этому явлению негативно, видя лишь отрицательные стороны целенаправленного выстраивания бизнес-связей.
Как отыскать в себе решимость для этого первого шага? Как найти именно ту фразу, по которой вас запомнят и вспомнят в нужный момент? О таких вещах мы здесь также поговорим. И здесь абсолютно нет ничего предосудительного.
Каких ошибок в нетворкинге стоит избегать
- Не пытайтесь с ходу продать свои идеи и не будьте излишне навязчивым. Это отпугивает людей и портит впечатление. Лучше больше спрашивайте и слушайте.
- Не просите о помощи на первых порах. Сначала вам нужно установить крепкие доверительные отношения.
- Не старайтесь показаться лучше, чем вы есть. Ложь рано или поздно вскроется, а репутация останется запятнанной навсегда.
- Не вступайте в личные финансовые отношения с новыми знакомыми — не одалживайте деньги, не берите в долг и не становитесь гарантом.
- Не напоминайте об устных договоренностях дважды. Спросите, о чем условились в беседе, всего один раз. Если человек не выполнил обещание — простите его.
- Не участвуйте в сплетнях и интригах, не распространяйте ложную и порочащую информацию.
ТОП 10
1.Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга. Кейт Феррацци
Эта книга научит вас выстраивать отношения и заводить полезные знакомства. В ней изложена одна важная идея о том, что в современном мире просто необходимо быть открытым, честным, иначе ведение бизнеса или создание семьи будет очень трудоёмким процессом. Чем более вы искренний, тем больше людей будет готово вас поддержать и быть рядом.
2.Не рычите на собаку! Карен Прайор
Описана методика, благодаря которой возможно наладить отношения с близкими людьми, друзьями, детьми и даже с клиентами. С помощью положительного подкрепления вы сможете добиться желаемого результата от разговора с любым человеком, и даже животным. Сама автор была дрессировщиком дельфинов, и решила поделиться с нами своим бесценным опытом и открытием, как влиять на других, не подавляя и не манипулируя при этом.
Подробнее можно почитать тут.
3.Как разговаривать с кем угодно. Марк Роудз
Это пособие больше для тех людей, которые имеют страх и фобии по поводу знакомства с новыми людьми, особенно с противоположным полом. Описаны простые способы, как начать разговор, как заинтересовать собеседника, поддерживать деловое общение и вообще как сделать первые шаги на пути к полноценной коммуникации с окружающими.
Отрывок из книги представлен вот тут.
4.Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей. Дейл Карнеги
Этот уникальный бестселлер раскрывает все секреты человеческих взаимоотношений. Состоит из упражнений, примеров из жизни и рекомендаций. Помимо того, что поможет наладить вашу коммуникативную часть, так ещё и придаст уверенности в своих силах. Очень легко читается, на одном дыхании, при этом удивляя тем, что от одной фраз могут происходить настоящие чудеса. Если вы считаете свой навык общения очень важным, то эта книга должна стать для вас настольной.
Купить книгу можно тут.
5.Договориться можно обо всём. Гэвин Кеннеди
Лучший материал о том, как эффективно и правильно вести переговоры. После каждой главы даются практические задания, чтобы закрепить теорию. После выполнения которых приходит осознание ошибок, которые раньше могли казаться незначительными. Применить на практике сможет как мужчина, так и женщина, потому что описываются не только рабочие процессы, но и жизненные, к примеру, такие как покупка машины или дома.
Подробнее о книге написано на сайте литрес.
6.Психология убеждения. 50 способов быть убедительным. Роберт Чалдини
Состоит, как вы догадались, из 50 советов, которые раскрывают основы и секреты такой науки, как психология межличностных отношений. Приведены в пример интересные эксперименты, которым есть понятное теоритическое объяснение. Помимо того, что помогает научиться влиять на других, эта книга будет полезна также тем, что вы сможете расшифровывать манипуляции по отношению к вам.
7.Правила счастливой жизни, успеха и крепких отношений. Алан Фокс
Алан поделился своим опытом и целым арсеналом инструментов, с помощью которых возможно стать счастливым и научиться строить здоровые и крепкие отношения. Легко читается, потому что использован юмор и примеры из жизни, на которые идеально ложится теория.
Вот отрывок из книги.
8.Гений общения. Аксёнов, Борисова
Является отличной базой, с которой можно начинать свой путь в познание основ коммуникации. Расшифровка и знакомство с основными терминами, много примеров не только из жизни, но и практики авторов, которые являются не только теоретиками, но и ведущими психологических групп, темами которых является развитие уверенности и общительности.
9.Я вас слушаю. Иствуд Атватер
Маленькая книжечка, которая содержит очень важные моменты для эффективной коммуникации, ведь нужно не только уметь хорошо говорить, но и слушать собеседника, чтобы у него формировалось к вам доверие и желание открываться. Научитесь слушать будете услышаны в ответ.
10.Харизматичный оратор. Сергей Шипунов
Поможет открыть и поддержать творческое начало, с помощью которого вы станете яркой и интересной личностью. Изложены практические рекомендации о том, как вести себя на публике, красиво говорить, без использования слов-паразитов, как поставить голос, чтобы он был приятен для окружающих и прочее. Помимо этого вы найдёте информацию о жестах и мимике, которые играют немаловажную роль в процессе контакта с другими.
Эта книга предоставлена тут.
Как правильно заниматься нетворкингом
Первое впечатление
Важно научиться производить хорошее первое впечатление. Подумайте, как интересно представить себя в паре предложений
Стоит отойти от сухих обобщенных формулировок, содержащих только должность и сферу деятельности. Лучше кратко описать, чем конкретно вы занимаетесь, например: «Я анализирую данные и вместе со специалистами из смежных направлений разрабатываю маркетинговые стратегии для бизнеса».
Экономика образования
Притянуть успех: как самопрезентация помогает в жизни
Пригодятся и качественные визитки. Сделайте понятные карточки с лаконичным дизайном, из которых сразу понятно, где и кем вы работаете и как с вами связаться. Чтобы сделать их еще удобнее, можно добавить QR-код, который при сканировании покажет ваши профили в соцсетях — поэтому следует грамотно ее заполнить. Добавьте в профиль качественное фото, информацию об образовании и опыте, вступите в тематические группы, связанные с вашей работой, покажите, что интересуетесь профессией. Делайте репосты интересных в вашей сфере публикаций, делитесь мнением по этому поводу, сами пишите экспертные посты.
Общение
Большинству людей проще общаться один на один или в небольших группах. Поэтому лучше не приходите на мероприятия в компании с кем-то. Старайтесь появляться еще до начала события и задерживаться после его окончания. Так у вас будет возможность встретить больше людей, не занятых беседами.
Ваша цель — не просто максимально расширить список контактов, а найти полезных людей для сотрудничества. Поэтому сфокусируйтесь на общении с теми, кто действительно может вам пригодиться. Например, если вы хотите найти новые возможности для рекламы своих продуктов и заранее знаете, что какой-то человек занимается маркетингом, в первую очередь попробуйте ближе сойтись именно с ним.
Помните про банальные правила вежливости. Больше улыбайтесь, не переходите резко на «ты», делайте комплименты, обращайтесь к людям по имени, представляйте друг другу незнакомых и не перебивайте собеседников. Проявляйте искреннюю заинтересованность: задавайте больше открытых вопросов и просите поделиться мнением. Не отвлекайтесь на смартфон или посторонние вещи и старайтесь выслушивать новых знакомых до конца.
Укрепление связей
Заведите привычку оставлять «крючки» во время первого разговора и с их помощью напоминать о себе уже после встречи. Например, вы можете поделиться информацией из какого-то исследования или публикации, а на следующий день отправить ссылку на них и так завязать последующий диалог. Другой способ — сделать общее фото и после скинуть его в мессенджере.
Приглашайте на обед, кофе или совместную тренировку людей, с которыми обменялись контактами. Как пишет Кейт Феррацци в бестселлере The New York Times «Никогда не ешьте в одиночку», в такие моменты мы более открыты к свободному общению и охотнее сближаемся.
Делитесь полезными ссылками, сервисами, новыми контактами, если они могут пригодиться вашим знакомым. Привозите им небольшие сувениры из путешествий, поздравляйте с праздниками, обменивайтесь книгами, рассказывайте о значимых событиях в своей жизни и старайтесь иногда проводить время вместе просто так — не обсуждая дела.
Как работает нетворкинг
Любой человек занимается нетворкингом в течение жизни: знакомится, общается, вступает в сообщества
Важно научиться извлекать пользу из этих процессов. Никто и не подумает звать вас на работу, если не знает, чем вы занимаетесь
Ключевой принцип правильного нетворкинга — рассказывать о себе и узнавать о других.
Важно не только заводить новые контакты, но и постоянно оставаться в поле зрения. Например, вы давно окончили вуз и многие из ваших однокурсников уже наверняка преуспели в своих направлениях
Они могут быть вам полезны, но если вы с самого выпуска не поддерживали связь, внезапно просить их о помощи будет не очень вежливо.
Правильно общаемся с девушками — успешное общение
Задумываетесь над вопросом как правильно общаться с девушками , чтобы иметь в этом деле успех? Часто такой вопрос возникает ии когда уже общаешься. Конечно задумываетесь, поэтому и попали сюда. Есть определенные методики, советы, что и как делать. Но по хорошему — это все ерунда. Самое главное в этом деле — это стать самодостаточным мужчиной и понимать психологию женщин, понять женщин поможет. Эти два важных момента помогут не просто общаться по шаблонам и иметь успех, а общаться с удовольствием, понимать что и как происходит и иметь успех у девушек.
Как же правильно общаться с девушками, чтобы иметь в этом успех.
Ответ на это напрашивается из выше представленного абзаца. Для это нужно стать самодостаточным и разбираться в психологии девушек. Разбираться в психологии мышления противоположного пола обязательно необходимо по той причине, что мужское и женское мышление устроены по разному. Если почитаете книги на тему отношений мужчин и женщин, то прекрасно в этом разберетесь. Мы настолько по разному устроены, что складывается ощущение, что мы с разных планет. Но в этом же и преимущество . Мужское и женское хорошо дополняют друг друга.
Книги по общению с девушками.
Если вы хотите хорошо разбираться как и что нужно делать чтобы успешно общаться с девушками предлагаю скачать две интересных книги на эту тему. Название и авторов этих книг не буду указывать, потому что книги продаются в интернете на официальных сайтах распространителей за 2000 рублей. У меня эти книги вы можете скачать книги бесплатно. Сами книги мне достались чудесным образом — я их очень хотел, ситуация была такая, которая требовала прочтения этих книг. Нашел, получил, теперь они у меня. Книги сильные, хорошие современные — найдете в них много полезного. Как нашел и я сам. Дал нескольким своим знакомым почитать, которые интересовались общением с девушками — знакомые тоже были в восторге от книг. Конечно только прочесть их мало, нужно потом и уметь применить все то, что в них написано.
Как завести разговор с одним человеком из группы
Если вы не хотите быть в центре внимания целой компании и вам нужно выделить из нее только одного человека, попробуйте использовать формулу «комплимент + догадка».
- 41. «Простите за беспокойство, но я заметил(а), что вы хорошо ладите с другими людьми. Вы тоже работаете в продажах?»
- 42. «Мне очень понравился ваш рассказ. Вы случайно не мотивационный спикер?»
- 43. «Вы очень уверенно держитесь на публике. Вы случайно не коуч?»
Такие обороты очень эффективны, не только потому что большинство людей любит комплименты, но и поскольку так вы можете узнать о собеседнике больше.
В следующий раз, если вы захотите задать вопрос вроде «Откуда вы?» или «Чем вы занимаетесь?», попробуйте переформулировать его в виде догадки.
- 44. «Откуда вы? Нет, погодите, не говорите. Давайте, я угадаю!»
- 45. «Чем вы занимаетесь? Не надо, не рассказывайте. Лучше намекните, а я попробую угадать»
- 46. «В детстве мы с отцом часто пытались угадать, как зовут незнакомых людей. Хотите верьте, хотите нет, но нам неплохо это удавалось. Однажды я угадал имена 497 людей подряд. Вас зовут Олег?»
Маленький совет — когда пытаетесь угадать информацию о собеседнике, обращайте внимание на детали, например, акцент, одежду или манеру речи
Преимущества и недостатки нетворкинга
Нетворкинг дает безоговорочные преимущества любому предпринимателю и даже рядовому работнику офиса. Это лучший инструмент для знакомства с профессионалами, которые могут в дальнейшем оказать поддержку.
Также нетворкинг позитивно влияет на наше сознание. Новые знакомства – это интересно. Жизнь становится более красочной. Заметно меняется настрой и отношение к собственному делу. Работа в команде повышает мотивацию, особенно в команде с незнакомыми и интересными людьми.
Кроме того, благодаря нетворкингу вы быстрее найдете пользователей для своего продукта, покупателей для своего товара и новую аудиторию для вашего контента. Это ваши деньги.
Но есть и минусы. Во-первых, нетворкинг не всем дается легко. Если нет врожденного обаяния и эмпатии, то придется долго учиться, чтобы преуспеть в этом деле. Во-вторых, по ходу работы вы столкнетесь с кучей паразитов, которые будут использовать ваше желание «посеять зерна» для своей выгоды, не «давая плодов» спустя время.
Читать онлайн «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни» автора Бабушкин Алексей — RuLit — Страница 1
Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни
Алексей Бабушкин, 2016
Иван Смагин, дизайн обложки, 2016
Редактор Илья Попенов
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Я родился в то время, когда о нетворкинге никто не слышал. Но иметь полезные связи считалось престижным и тогда. Популярными выражениями в те годы были «достать по блату» и «у него там блат»… Кто-то мог «по блату» достать дефицитную банку кофе или черной икры, модные джинсы или спортивный костюм. Кому-то связи помогали без очереди попасть в санаторий или устроить ребенка в престижный вуз. Таких людей со связями в определенной степени можно сравнить с нынешними нетворкерами. Они обладали хорошей сетью полезных контактов, работали над ее укреплением и расширением.
Между нетворкингом и блатом есть определенные сходства. Но в советском блате отношения строились только по принципу «ты – мне, я – тебе». Нетворкинг же основан на умении открыто и искренне общаться с людьми, желании помогать другим, не требуя мгновенного вознаграждения. Это целое искусство установления полезных взаимовыгодных связей. Результат нетворкинга – создание сети контактов, которая будет работать на вас в перспективе. Я это понял на личном опыте.
В 16 лет я уехал из родного города. По разным причинам я часто переезжал. В каждом новом городе мне приходилось строить свою сеть контактов почти с нуля. Знакомиться, заводить друзей, думать, чем я могу быть полезен окружающим, чтобы быть им интересным. Я действовал чаще интуитивно, и в итоге мне всегда удавалось за короткое время окружить себя достаточно большим количеством интересных людей и полезных связей. Все свои бизнес-проекты я запускал с помощью знакомых. Кто-то помогал советами, некоторые принимали участие лично, кто-то делился своими контактами. Благодаря своим связям я чувствовал безграничную уверенность в успехе всего, что делал. Я знал, что общего багажа знаний и опыта моей сети хватит, чтобы решить любой вопрос.
Постепенно я стал задумываться: есть ли какие-то закономерности достижения успеха коммуникации. Тогда я познакомился с нетворкингом.
Первая книга про нетворкинг, которую я прочел, принадлежала перу американского автора. Это был Кейт Феррацци и его бестселлер «Никогда не ешьте в одиночку». Я также стал читать книги по психологии, этике поведения, риторике, брендингу… и отовсюду черпал приемы успешного установления контактов с людьми. Все, о чем узнавал, я пробовал применять на практике. Что-то работало, что-то нет. Методом постоянных творческих экспериментов я находил интересные приемы, открывал для себя новые секреты нетворкинга. Обо всем этом я рассказывал на страницах своего блога про нетворкинг и саморазвитие – networking24.ru. Теперь пришла пора обобщить свои знания, изложить их в книге и поделиться накопленным опытом с другими людьми, которые тоже хотят научиться налаживать полезные связи.
Несмотря на то, что про нетворкинг уже написано несколько книг, в этот раз вы держите в руках настоящее практической руководство по налаживанию связей. В ней рассказывается о том, как с легкостью устанавливать полезные связи на деловых мероприятиях. Даны рекомендации, как поддерживать и развивать контакты. Раскрыты приемы, показывающие, что сделать, чтобы люди сами хотели знакомиться с вами.
Особенность этой книги в том, что она содержит только практические приемы нетворкинга, испытанные мной на практике. В конце книги есть чек-лист, который поможет вам быстрее освоить все приемы на практике. Как показывает опыт, самым лучшим местом для эффективных знакомств являются различные конференции, профессиональные выставки, семинары и бизнес-форумы. Поэтому большинство рассматриваемых в книге приемов нетворкинга применимы именно к деловым мероприятиям.
Книга будет полезна и организаторам мероприятий. Отдельная глава посвящена тому, как создать условия для установления полезных знакомств.
После прочтения книги у вас появится эффективный инструментарий, и вы сможете заниматься построением своей сети контактов целенаправленно. Применяя советы из этой книги, вы заметите, как крепнут ваши связи. Нетворкинг откроет вам новые возможности для личностного роста и укрепления бизнеса.
Цифровой этикет
Максим Ильяхов, Людмила Сарычева
«Новые правила деловой переписки», Максим Ильяхов, Людмила Сарычева
Книга о том, как общаться с коллегами по электронной почте, в корпоративных и личных мессенджерах, а также в соцсетях. В книге вы найдёте советы по этикету переписки, научитесь видеть и убирать из текста тревожные сигналы и писать честные во всех смыслах сообщения в разных ситуациях, добиваясь поставленных целей. Здесь много примеров, как два текста об одном и том же отражают совершенно разное отношение к собеседнику.
Цитата. «Быть вежливым — не то же самое, что писать вежливые слова. Даже наоборот: чем больше слов, тем более раздражающим может получиться письмо, особенно если вежливость картонная. Истинная вежливость проявляется в заботе о собеседнике».
Екатерина АлексееваРуководитель отдела контента в ETG
Екатерина Алексеева, руководитель отдела контента в Emerging Travel Group: «Я провожу с текстами большую часть рабочего времени, поэтому для меня очень ценно, что есть эта книга. Она не просто абстрактно рассказывает о неких ощущениях от слов, а выявляет закономерности и рабочие схемы, которые могут качественно улучшить не только ваши тексты, но также взаимоотношения в команде, что, в конечном итоге, поможет работать эффективнее и добиваться поставленных целей
Где практиковать нетворкинг
У некоторых получается обрастать полезными знакомствами естественно: такие люди от рождения общительны и умеют располагать к себе окружающих. Но в современном мире нетворкинг — инструмент, доступный даже интровертам.
Социолог Брайан Уцци и профессор школы менеджмента им
Келлога Ричард Томас считают , что по-настоящему сильные связи формируются не в светских беседах, а в ситуациях, когда вы с другими людьми вовлечены во что-то важное. Поэтому самый эффективный нетворкинг — тот, что связан с совместной работой
Но не стоит пренебрегать и простым общением.
Места и мероприятия, которые способствуют хорошему нетворкингу:
Образовательные программы и профессиональные соревнования, где участники объединяются в группы.
Многие практико-ориентированные мероприятия построены вокруг командной работы: например, кейс-чемпионаты и хакатоны. Курсы, тренинги, интенсивы и марафоны, даже проходящие в онлайне, часто включают блоки, в которых студенты решают задачи совместно. Здесь можно познакомиться с интересными людьми, показать свои навыки в деле и посмотреть, на что способны другие.
Коворкинги — хорошая база для поиска деловых знакомств.
В таких местах люди погружены в работу, и вы можете предложить помощь, задать вопрос или поделиться мнением. Единоразовое плодотворное взаимодействие легко перерастет в дальнейшее сотрудничество.
Отраслевые выставки, форумы и конференции, где люди обмениваются опытом, делятся лучшими практиками и рассказывают о своих достижениях.
Здесь вы сразу сориентируетесь, кто может оказаться полезен вам, а кого заинтересуете вы сами.
Социальные сети, если правильно ими пользоваться, будут работать на развитие связей.
На Западе все давно ищут профессиональные знакомства в LinkedIn, в России и СНГ есть «Профессионалы.ru», но для этого подойдут и другие платформы. Например, с помощью канала в Telegram или YouTube легко заинтересовать других связаться с вами. До весны 2022 года список доступных в нашей стране соцсетей был несколько шире, но это не значит, что развивать сеть контактов теперь невозможно.
Экономика образования
Digital-self: как вести соцсети, чтобы привлечь работодателя
Специальные приложения вроде Random Coffee помогают найти близких по интересам людей.
Программа-бот подбирает вам собеседника и предлагает организовать встречу один на один. Вместе с предыдущим пунктом (социальные сети) это один из ключевых способов нетворкинга на удаленке.
Любые сообщества и клубы: от спортивных, соседских и национальных до студенческих, научных и профессиональных.
Участники объединяются в такие группы по определенным интересам или признакам, но это не значит, что у них не могут найтись и другие точки соприкосновения.
Возможные ошибки
Начинающие нетворкеры допускают похожие ошибки. Проанализировав их, специалисты по отладке деловых связей выявили закономерности в поведении новичков и предложили четыре действенных способа избежать ошибок.
Перед каждой встречей уделяйте внимание подготовке. Тяжело всерьез воспринимать собеседника, неспособного двух слов связать и четко донести мысль
Попрактикуйтесь и создайте алгоритм знакомства, чтобы всегда оставлять яркое впечатление.
Проявляйте интерес к собеседнику. Нужно уметь не только с энтузиазмом рассказывать о себе, но и слушать людей вокруг. Слушать, создавая ощущение заинтересованности у каждого.
Оставайтесь искренними. Не врите по поводу навыков и работы. Ложь быстро вскроется и больно ударит по карьере. Быть неидеальным – нормально, а честность подкупает.
Оставшись без внимания, не паникуйте и не начиняйте его безудержно разыскивать. Вынуждать людей общаться бесполезно, а избыточный энтузиазм раздражает.
Оставайтесь открыты и помогайте обращающимся к вам за помощью.
Истории компаний и биографии предпринимателей
Джеймс Коллинз
«От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет», Джеймс Коллинз
Истории долгосрочного успеха разных компаний. Джеймс Коллинз привлёк команду из 21 исследователя для разработки своих теорий и подтверждения каждого принципа статистикой. Книга рассказывает об эффективных стратегиях наращивания бизнеса и улучшения результатов. Это издание может помочь директорам, руководителям отделов и менеджерам научиться совершенствовать организационные навыки.
Цитата. «Те, кто создал великие компании, понимают, что основной ускоритель роста — это не рынок, не технологии, не конкуренция, не продукты. Фактор, который важнее всех остальных, — это способность найти и удержать нужных компании людей».
10 идей для тимбилдинга: как организовать продуктивное командное мероприятие
Уолтер Айзексон
«Стив Джобс», Уолтер Айзексон
Автор взял более 40 интервью у сооснователя компании Apple и порядка 100 интервью у его семьи, друзей и коллег. Книга о жизни и карьере Стива Джобса, его философии ведения бизнеса, а также личностных качествах, которые помогли ему достичь успеха. Это взгляд на построение бизнеса, основанный на страсти к продукту и удовлетворении потребностей клиентов. На основе опыта Джобса можно увидеть, как он принимал рискованные решения и нестандартно работал с командой.
Цитата
«Важно понимать, что надо делать. Но не менее важно ещё и понимать, чего делать не надо»
Как организовать брейншторм: 9 шагов для проведения эффективного мозгового штурма
Фил Найт
«Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная её основателем», Фил Найт
Фил Найт начал бизнес с 50 долларами и со временем построил компанию мирового уровня. В книге он описывает, какие прорывы он совершил и с какими проблемами столкнулся как руководитель. Можно взять на заметку опыт Nike в производстве продукта и масштабировании бизнеса, маркетинговой стратегии и построении отделов продаж. Личный опыт автора послужит хорошей мотивацией для собственников бизнеса и менеджеров.
Цитата. «Не останавливайся. Даже думать не смей об остановке до тех пор, пока не достигнешь цели, и особо не заморачивайся о том, где она. Что бы ни случилось, просто не останавливайся».
Надеемся, что книги из нашей подборки не только принесут вам новые знания, которые пригодятся в работе, но и помогут скоротать время в полёте во время деловой поездки.
А чтобы забронировать авиабилеты и отели, воспользуйтесь сервисом Ostrovok.ru Командировки: выбирайте из 200+ авиакомпаний и более чем 2 млн отелей по всему миру.
Как правильно закончить беседу
Хорошее впечатление о вас складывается в момент не только знакомства, но и прощания. Я никогда не начинаю разговор с представления себя. Большинство людей плохо запоминают имена, особенно когда имена звучат без какого-либо контекста.
Я не начинаю беседу с фразы «Здравствуйте, меня зовут Майкл» — гораздо эффективнее назвать свое имя в конце разговора. Например: «Было приятно с вами пообщаться. У меня остался только один вопрос. Меня зовут Майкл, а вас?»
В таком случае повышаются шансы, что собеседник запомнит ваше имя. А еще у вас появляется возможность обменяться контактами. Например: «Был рад с вами познакомиться, Андрей. Не возражаете, если я добавлюсь к вам на LinkedIn и мы еще с вами потом пообщаемся?»
Нетворкинг бывает сложным. Поверьте мне, я вас прекрасно понимаю. Но если вы будете воспринимать его как возможность завести новые дружеские отношения, то полюбите подобные мероприятия.