Дропшиппинг: что это такое и как начать бизнес без вложений

Что такое дропшиппинг?

В отличие от классического ритейлинга дропшиппинг не предусматривает хранение товара на складе. Кроме этого продавец не занимается вопросами.

Преимущества дропшиппинга

• Развертывание бизнеса требует меньших инвестиций.
• Не нужно закупать товар и контролировать его наличие.
• Не нужно самостоятельно отправлять товар покупателю.
• Можно продавать товары, полученные от разных поставщиков и производителей.

Недостатки дропшиппинга

1. Нельзя проконтролировать качество и наличие товара.
2. Сложно организовать поддержку клиентов.
3. Розничные продажи приносят меньше прибыли, чем оптовые.

Сайт, как основной инструмент: всё об успешной торговле в интернете

Вот и подобрались к главной теме и сложности дропшиппинга — как же продать товар. Основным инструментом продажи такого товара являются сайты, можно выделить три основных способа «открытия» своего интернет магазина:

Создание сайта самостоятельно с нуля. Самый дешевый вариант — самостоятельное создание на различных CMS системах и создание на готовых конструкторах. В первом случае придется потратить достаточно много времени, но в результате вы получите именно то, что хотите. Затраты минимальны — оплата хостинга, примерно 5-10 долларов в месяц, покупка доменного имени, 3-10 долларов в год. Это самый дешевый, но самый долгий способ. Создание сайте на основе «бесплатного» конструктора. Слово бесплатного взято в кавычки не просто так. Для того, чтобы создать более-менее приличный сайт придется заплатить. Суммы минимальны, примерно 10-20 долларов в год, за хостинг платить не надо, некоторые конструкторы даже доменное имя типа компания.ру вам бесплатно предоставят. К недостаткам можно отнести: внешний вид сайта ограничен конструктором, невозможность реализовать функционал CMS. Нередко такие конструкторы предлагают услуги по начальному продвижению сайта. Заказ готового сайта у веб-студии. Тоже самое, что и первый вариант, только быстро и за деньги. Цены начинаются от 300 долларов и выше, в зависимости от необходимого функционала. Готовы ли вы потратить такое количество средств на создание сайта решать только вам. Как правило, такие студии предлагают продвижение сайта в сети по нужным запросам

Это очень важно для торговли, и дропшиппинга в частности. Но об этом подробнее немного позднее

Покупка сайта на торговой площадке. Этот способ сочетает в себе цену и результат, но не всегда в вашем регионе есть хорошая торговая площадка, занимающая высокие места в поисковых системах
Если есть, то лучше всего обратить внимание на этот вариант. За сумму от 300 долларов вы получите: конструктор сайта с дополнительными инструментами, хостинг под сайт, а самое главное место в поисковой выдаче

Способов создания сайтов очень много, каждый выбирает себе по финансовым и своим возможностям. Но просто создать сайт — половина дела. Наша цель продажа товара, а чтобы его продать, нужно чтобы его нашли.

Продвижение сайта в интернете, что нужно знать дропшипперу

Продвижение сайта — самое объемная и затратная часть работы, особенно на первых этапах. Опять же, существует несколько способов продвинуть свой «магазин» в интернете, давайте рассмотрим их:

•  Продвижение с помощью веб-студии. В этом варианте всю работу за вас делает сторонняя организация. И за это они берут деньги, оплата зависит от количество продвигаемых запросов, от популярности этих запросов и еще от множества факторов. Цены на такие услуги начинаются в среднем от 300-500 долларов в месяц. Вливания этих финансов нужны постоянно, но для работающего бизнеса это не проблема.
•  Самостоятельное продвижение. А что же делать начинающему дропшипперу? Все очень просто заниматься этим самому. Писать или покупать уникальный контент на свой сайт, заниматься его оптимизацией, улучшать юзабилити. В интернете огромное количество материалов, с помощью которых можно продвинуть свой сайт с нуля. Времени это займет, правда, в разы дольше, чем у веб-студии.

Но стоит помнить, что эффект от СЕО-продвижения наступает не сразу, а, в лучшем случае, на третий месяц работы с сайтом. Но существуют другие инструменты, позволяющие начать работать мгновенно.

Другие инструменты по привлечению клиентов

Существуют другие способы продвижения своего товара в интернете. С точки зрения финансов они могут быть более затратными, но отказываться от них бизнесу, построенному на дропшиппинге, нельзя:

Инструментов для работы с сайтом очень много, но они требует определенных финансовых и временных затрат. Именно поэтому большинство компаний, занимающихся дропшиппингом, ликвидируются, допуская одни и те же ошибки. Сайт — ваш магазин, ваше лицо, и вкладывать в него постоянно финансы и время — естественный процесс.

Сколько можно заработать дропшиппингом.

Как всегда, чтобы ответить конкретно на этот вопрос необходимо знать много вводных:

начальный капитал

свободное время

психоустойчивость (это, кстати, немаловажно, например я знаю наверняка, что не смогу спокойно реагировать на неадекватных, невоспитанных, постоянно чем-то недовольных, жаждущих выяснений и так далее  заказчиков, которых не так уж и мало). От того, на сколько Вы способны разруливать спорные ситуации мирно и в свою пользу зависит не малый процент прибыли

умение и видение как нужно продавать

работоспособность. На самом деле можно продолжать до бесконечность, потому что всегда одно зависит от другого

Скажу лишь, что платными методами развития бизнеса прибыль придет, конечно, быстрее и в большем объеме

На самом деле можно продолжать до бесконечность, потому что всегда одно зависит от другого. Скажу лишь, что платными методами развития бизнеса прибыль придет, конечно, быстрее и в большем объеме.

Дропшиппинг на первых порах может стать хорошим приработком к основному доходу и, в случае, если Вы все делаете правильно, рано или поздно должно прийти время и соответственно доход, когда вы решитесь уволиться с работы и сосредоточится только на этом способе заработка в интернете. В этом могу вас уверить наверняка.

Теперь немного конкретнее:

На группе в соц. сети реально зарабатывать 15-30 тысяч (это пишу только исходя из данных, которые мне подкинули мои знакомые сетевые продажники).

Что касается сайтов, то здесь суммы  для действительного качественного продвинутого ресурса могут достигать сотни тысяч рублей в месяц. Согласитесь, неплохая перспектива для бизнеса, который по своей сути сводит риски прогореть к минимуму. Далее по тексту подробно о негативных и позитивных моментах работы по дропшиппингу.

Пример заработка на дропшиппинге

Сколько можно заработать на дропшиппинге

Данный вопрос, чисто индивидуальный для каждого. У некоторых получится заработать десять тысяч в месяц, а у других больше сотни. Все зависит от товара, наценки, количества покупателей, времени и средств которые вы затратите на продвижение своего товара.

Точного ответа на вопросы, как заработать на дропшиппинге и сколько — нет, так как много факторов, от которых зависит показатель доходности и желания организатора развиваться в выбранном направлении. Каждый товар имеет свою наценку, расход на рекламу, скорость продажи. Поэтому разброс заработка может быть большой. Для некоторых это подработка на 100-300 долларов в месяц, а для кого-то большой бизнес.

Размер заработка зависит от условий сотрудничества:

• Поставщик контролирует максимальную розничную цену.
• Наценку продавец устанавливает самостоятельно в любом размере.
• Продавцу платят комиссию от продаж.

В отдельных случаях, когда поставщики предоставляют скидки на товар 10-15%, а дропшипперы зарабатывают на объеме продаж, не устанавливая свои наценки.

В качестве дропшиппера вы должны стараться зарабатывать около 25% с каждой продажи. Успешные предприниматели могут зарабатывать на этой модели от $50 до $5,000 ежедневно. Самое лучшее в этой модели то, что вы можете масштабировать процесс и увеличивать прибыль по мере развития вашего бренда.

Итак, чтобы зарабатывать деньги, вам придется продавать хорошие товары, иметь отзывчивый, интуитивно понятный сайт, хорошую поддержку клиентов и быструю доставку.

Преимущества работы по дропшиппингу

Ну и напоследок немного сладенького и стимулирующего, а именно рассмотрим, почему же все-таки дропшиппинг предпринимательство становится так популярно и в чем основные положительные, выгодные моменты.

Плюсы работы по дропшиппингу:

1. Не нужны деньги на закупку товара- это, пожалуй, самый весомый плюс.
2. Есть варианты начала работы вообще без вложений.
3. Минимум движений- вся Ваша работа сводится к общению и перепискам с клиентами-покупателями. Все физические действия- хранение, поиск,  упаковка, доставка товара поставщик берет на себя. То есть можно сказать об удаленном способе заработка.
4. Можно бесконечно тестировать возможные варианты продукции для продажи без потерь, то есть непроданных остатков и прочего.
5. Неограниченный ассортимент. Вы можете выгрузить на свой сайт или в группу хоть миллион товаров тысяч различных поставщиков. Главное самому не запутаться что и от куда)
6. Возможность совмещения с основной работой.
7. Если постоянно развиваться, наращивать клиентскую базу, то дропшиппинг перепродажи легко могут превратиться в Ваш основной и вполне достойный заработок.
8. Вполне может стать подспорьем для открытия полноценного-интернет магазина, так как после пробных продаж различного ассортимента, Вы вполне сможете безошибочно закупить оптовую партию действительно востребованной продукции по низкой цене и преспокойно продать ее на уже раскрученной площадке с весомой маржой.

Где найти товары по дропшиппингу?

Сначала я искал товар и поставщиков на специализированных порталах. Это удобно, за сутки можно пересмотреть и отобрать десятки компаний. Поставщики сами размещают данные о себе и публикуют условия работы.

Из информативных и качественных каталогов рекомендую:

• productcenter.ru
• optomtovar.ru
• optlist.ru

Как видите, выбор поставщиков огромный

Предвижу вопросы и сомнения, мол, товар нужен уникальный, интересный, такой найти не просто. У меня есть друг, который продавал торговые весы для бизнеса.

Публиковал на Авито объявления и после поступления заявки мчался на склад к поставщику в этом же городе, а потом — к клиенту.

Каждая такая сделка выходила плюсом от 1000 до 4000 рублей в портмоне Юрия. В месяц около 65 000 руб. Можно назвать весы товаром интересным? Скорее, нужным.

А на сегодняшний день на поставки этих весов у него эксклюзивный договор и свой склад.

Где обитают поставщики?

Хорошо. Допустим вы решили организовать бизнес-проект, который будет работать по схеме дропшиппинга… И тут уже главным вопросом будет – где взять поставщиков?

1. Поиск в Интернете. Достаточно очевидный ответ). Ищите крупных производителей тех товаров, которые вы выбрали, и выходите на их отделы оптовых продаж. Как правило, они легко идут на контакт, и, если вы предложите сотрудничество, должны согласиться.
2. Есть каталоги, которые вам помогут найти поставщика. Например: shopolog.ru или  postavshhiki.ru  .
3. Если вы хотите работать с китайскими, турецкими товарами, то самые распространенные варианты поиска  eBay, Aliexpress, Amazon
4. Через каталоги дропшипперов RusDropshipping (правда он уже “умер”), ApiShops.
5. Сделайте объявление о том, что нуждаетесь в оптовых поставках конкретного товара. Разместите его на досках бесплатных объявлений.
6. Вы не поверите, но если вы создадите простую площадку в интернете в качестве дропшиппера, то поставщики сами вас найдут.

Несколько советов при выборе поставщика

1. Консультации о продукции. Узнайте, есть ли у производителя обучающая информация о товаре, который они будут вам доставлять. Вы должны консультировать своих покупателей. Чем точнее, тем лучше. Любая хорошая организация должна позаботиться об этом.
2. Возможность возврата. Пусть частично, пусть не полностью, но вы должны добиваться условия, при которых это будет возможно. Поначалу, как только вы будете начинать, добиться этого будет крайне сложно. Особенно этот момент важен в нишах по продаже одежды и обуви.
3. Начинайте с отечественных производителей. Накопив опыт – переходите к поставкам из-за рубежа.
4. Не все производители работают с прямыми поставками. Например вы хотите продавать раскрученный бренд. Обязательно проверьте доступность прямых поставок.
5. Обязательно проанализируйте ближайших конкурентов. Например, какая у них цена? Если цена у них ниже той, по которой вы уже у кого-то покупаете, может имеет смысл предложить им сотрудничество?

Таким образом, вы точно сможете найти нужного вам поставщика. Теперь разберем преимущества и недостатки дропшиппинга.

Добавление товаров в WooCommerce

По умолчанию в плагине WooCommerce нет функционала для реализации дропшиппинга. Но эту проблему можно решить с помощью специализированных расширений. Они позволяют легко добавлять товары, редактировать стоимость, принимать заказы, отправлять их поставщику и т.д.

Функциональность расширений для дропшиппинга будет полностью зависеть от выбранного поставщика или торговой площадки.

Если продавать товары от поставщиков с разных торговых площадок, может потребоваться несколько расширений. Это позволит автоматизировать процесс оформления заказа.

Лучшие дропшиппинг-плагины для WordPress:

Вы упростите свою работу, если выберете такое расширение, которое будет автоматически импортировать товары.

Что это такое

Ключевые отличия дропшиппинга от привычной схемы работы:

1. Дропшиппер выставляет товар на площадку, еще не купив его, исключая риск потери денежных вложений – находится клиент, продавец принимает платеж и только тогда отдает деньги за товар производителю. Покупатель даже не догадывается, что продукт находится на заводском складе: ему и не нужна эта информация – главное, чтобы товар отвечал его ожиданиям.
2. Приобретенный клиентом товар отправляется ему напрямую от производителя, минуя дропшиппера.

В первом отличие мы рассмотрели одну их схем привлечения покупателей. Другое возможное решение – посредник находит клиента, а прием оплаты осуществляет  производитель. При этом дропшипперу отчисляется процент от стоимости товара.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Плюсы и минусы дропшиппинга

Любой стартап имеет свои плюсы и минусы, поэтому дропшиппинг — не исключение.

Преимущества дропшиппинга:

• отсутствие необходимости поиска большого стартового капитала;
• отсутствие аренды офиса и склада для сохранения продукции;
• возможность получения очень выгодного процента от разницы на продаже.

При этом в системе есть пару минусов: возможность продажи клиенту некачественного товара и очень большая конкуренция.

Подведя итоги, можно сказать, что посреднический метод заработка это отличный способ получить первый опыт в получении прибыли в интернете. После получения опыта можно расширяться и в привычный вариант торговой площадки со складом и офисом или развиваться и в дропшиппинге.

Часто задаваемые вопросы по поводу дропшиппинга

Мы разобрали основные преимущества и недостатки дропшиппинга. Теперь перейдем к темам, которые волнуют начинающих предпринимателей. Разберем вопросы, возникающие у будущих продавцов в первую очередь.

Сколько придется вложить в дропшиппинг?

Предсказать стоимость заранее не получится. Траты могут варьироваться в зависимости от выбираемых программных продуктов и ассортимента. Но если считать в среднем, то получаются такие цифры:

• Около 2000 в месяц на программную торговую площадку в духе Shopify, где и будет производиться торговля. Это относительно доступный вариант, помогающий нивелировать множество других потенциальных затрат на разработку собственного сайта.

• От 500 до 1500 рублей в год за доменное имя. Чтобы у вас был адрес, по которому магазин можно найти в интернете. 

• Неизвестная сумма уйдет на тестовые заказы. На их обработку, заключение договоров с поставщиками и т.п.

• Не меньше 30-50 тысяч рублей уйдет на первичную рекламную кампанию и продвижение магазина.

И это только база. Если захочется сделать конкурентоспособный магазин, придется вложиться серьезнее. Больше денег на рекламу, больше денег на работу с грамотными поставщиками и курьерами. 

Как заработать на дропшиппинге?

За что дропшипперам платят? Он собирает на своей торговой площадке лучшие товары из интернета. Пользователи готовы платить деньги конкретному продавцу за то, что он экономит их время. 

Так же дропшиппер возьмет на себя всю волокиту с оформлением заказов, доставкой и прочими мелочами. В общем, деньги платят за наиболее сглаженный опыт приобретения чего-либо в интернете. Обеспечьте клиенту классный опыт, и он будет рад финансово за это отблагодарить. 

Легален ли дропшиппинг?

Да, но консультация юриста все равно нужна. Дело не в особенностях дропшиппинга, а в особенностях торговли в целом

Существует масса нюансов, которые важно учитывать, чтобы не нарваться на проблемы с налоговой или другими государственными структурами. Так что обязательно зовите на помощь специалиста. 

Конкретно дропшиппинг никакой угрозы с точки зрения закона не несет. Если вы не планируете заниматься поставками оружия, то проблем возникнуть не должно. 

Как добавить товар на сайт?

После регистрации первым делом нужно открыть вкладку Apps и установить приложение Oberlo, которое обеспечивает автоматизацию процесса обработки заказов. Далее нужно отдельно зарегистрировать аккаунт Oberlo. 

Прежде чем приступить к поиску необходимых товаров, нужно выбрать валюту магазина – доллар. 

При поиске нужно ввести ключевые слова, например, baby nest. Если изменить страну получения товара на США, это позволит отфильтровать только нужных поставщиков. Необходимые единицы нужно добавить в список для импорта. 

Следующий шаг – редактирование вида товара. Можно убрать лишние расцветки, ведь совсем не обязательно оставлять полную цветовую палитру. Также рекомендуем поменять название товара, потому что поставщики, как правило, указывают длинные и непрезентабельные наименования.

Далее предстоит определиться с ценой, ведь это один из решающих факторов, которые влияют на продажи

Важно определить такую цену, которая обеспечит высокую маржинальность и высокий спрос на товар. С целью привлечения покупателя можно выставить текущую цену и предыдущую, которая будет перечеркнута и представлена новая – как цена со скидкой

Описание товара у поставщика редко бывает приличным, поэтому лучше всего – либо отредактировать описание поставщик, либо посмотреть описания с разных сайтов конкурентов. В крайнем случае можно воспользоваться услугами копирайтеров, которые помогут с правильно сформулированными описаниями.

В настройках магазина можно выставить бесплатную доставку, если такая услуга будет доступна покупателю.

Следующий шаг – создание правовых страниц (условия соглашения, политика конфеденциальности). Их можно сгенерировать автоматически и в дальнейшем отредактировать, выходя из конкретных данных

Важно прописать самостоятельно политику доставки с учётом условий, которые согласованы с поставщиком товара

Как начать заниматься дропшиппингом?

Перед тем как приступать непосредственно к организацию торговли, стоит подготовиться. А по ходу развития бизнеса необходимо избегать ошибок, на которые часто натыкаются горе-предприниматели, а потом теряют всякий интерес к своему делу. 

Изучаем рынок

Для начала нужно изучить рынок. Понять, что интересует покупателей, кто ваши конкуренты, что можно предпринять еще на ранних этапах, чтобы сделать бизнес более успешным в долгосрочной перспективе. 

Начинайте пробовать те товары, что пользуются спросом и дают беспроигрышных клиентов на старте. А потом уже экспериментируйте и выбирайте более узкие ниши, если интересно.

Смотрите, как работают конкуренты. У других дропшипперов плохой сайт? Сделайте свой круче. Кто-то игнорирует популярную категорию товаров? Возьмитесь за ее реализацию. Становитесь лучше за счет соперников. 

Выбираем поставщиков

Сотрудничайте только с теми, кто занимается своим делом легально. И всегда задавайте партнерам следующие вопросы:

1. Как они поступают, если товар повредят при доставке и его нужно будет вернуть/компенсировать.

2. Как много времени в среднем занимает оформление одного заказа и его завершение. 

3. Как работает их техническая поддержка. Сможете ли вы вовремя получить ответы на возникающие вопросы. 

4. Есть ли у них внятная страховка товаров на случай форс-мажора. 

5. Защищают ли они клиентов и товары от разного рода мошеннических схем.

Если ответы устраивают, то можно заключать партнерство. В других случаях стоит поискать альтернативу.

Обретаем преимущества над конкурентами

Ваша задача – выделиться на фоне других продавцов. Чем вы можете стать лучше? Вопрос сложный, потому что на цене не сыграешь. Она у всех будет до предела низкой. Что остается? 

• Красивый сайт. Удобная платформа для покупки и продажи. Такая, которой приятно пользоваться. Это может привлечь аудиторию, потому что многие начинающие дропшипперы на коленке собирают одну-две страницу и заставляют покупателей страдать ради низкой стоимости. Сделайте нормальный онлайн-магазин и получите свою порцию клиентов-эстетов. 

• Расширяйте географию. Предлагайте свои услуги большему количеству заказчиков по всей планете. 

• Обеспечьте клиентов стабильной стоимостью доставки. Можно даже за свой счет. Понятная формула расчета ценника за услуги ТК и курьера могут стать подспорьем в завоевании сердца потенциального покупателя. 

• Общайтесь лояльно. Грамотная техподдержка с хорошо поставленной речью и галантным обращением может стать чуть ли не ключевым фактором при выборе магазина для огромного куска аудитории.

Ну и это не все, конечно. Интересуйтесь мнением клиентов – узнайте, что их привлекает в тех или иных дропшипперах. Сделайте так, чтобы при одинаковой стоимости товаров и доставки люди все равно выбирали вас. 

Автоматизируем процесс

Не стесняйтесь пользоваться сервисами и программами для упрощения торговли. Задействуйте системы в духе Shopify, ведь они позволяют автоматизировать кучу рутины. Например, при оформлении заказа они автоматически отправляют запрос партнеру, чтобы тот подготовил товар и начал отгрузку и оформление доставки. Вам даже заказ у клиента принимать необязательно.

Условия успеха

Первое условие: правильно выбрать товар

Наиболее перспективны два варианта:

1. Предметы повседневного спроса, которые требуются всем круглый год — зубная паста, расчёски, кружки и т. д.
2. Эксклюзивные товары.

Выгоды первого очевидны: как бы ни повернулась жизнь, люди не перестанут умываться, причёсываться, чистить зубы или носить нижнее бельё. Минусы также понятны: колоссальная конкуренция. На рынке представлено множество аналогичных товаров. Следовательно, дропшипперу необходимо придумать нестандартный маркетинговый ход, рекламный приём, который привлечёт потребителя, выделит товар из общей массы.

Выбор эксклюзивного товара сразу отсекает проблему конкуренции. Но в этом случае дропшипперу предстоит самому формировать покупательский спрос.

Второе условие: умение выбрать или создать площадку для продаж

Начинать можно со страницы в соцсетях, это наименее затратный вариант. Он особенно рекомендуется дропшипперам, хорошо разбирающимся в сфере, к которой относится выбранный товар. Например, опытному собаководу стоит продавать корма, ошейники и прочие товары для собак. Ведь он знает специфику продукции, а также понимает, где искать любителей собак, на какие сайты они регулярно заглядывают.

Третье условие: выбор поставщика

Это может быть компания, широко представленная на рынке. В таком случае процесс налажен, поставщик имеет готовую дропшиппинг-программу, стандартную ценовую политику. То есть начинать по данной модели несложно, но тут поджидает высокая конкуренция, которая может свести доход к минимуму.

Если дропшиппер предлагает сотрудничество компании, производящей новый или эксклюзивный товар, риск конкуренции резко снижается, зато возрастают расходы на продвижение товара, формирование спроса. Также растёт риск, что когда товар станет популярным, поставщик может расширить дропшиппер-программу, а значит, продавец столкнётся с конкурентами. Обезопасить себя можно, заключив с поставщиком договор эксклюзивной дистрибуции.

Пятое условие: выбор географии продаж

Во многом успех зависит от того, планируете вы торговать в одном регионе, в целом по стране или по всему миру. Везде свои плюсы и минусы, которые следует проанализировать.

Шестое условие: найти свои преимущества перед конкурентами

Поскольку дропшиппер не может снижать цену на товар, иначе не получит доход, надо переиграть конкурентов в сфере организации покупок. Чем удобнее для потребителя ваш магазин — тем больше шансов привлечь и удержать клиентов.

Главный недостаток продаж по модели дропшиппинга — одни и те же фотографии и одинаковое описание товаров на всех площадках. Причина проста: дропшиппер в глаза не видел товар, использует стандартную информацию, предоставленную поставщиком. Торговая площадка, где товар будет представлен более подробно и появится оригинальный видеоряд, привлечёт максимум клиентов.

Ещё один козырь — хорошая техническая поддержка. Получив быстрый и внятный ответ, человек наверняка купит товар именно у вас, даже если аналогичных предложений на рынке достаточно.

И, наконец, важна простая форма оплаты товара. Клиенту должно быть удобно переводить деньги.

Сколько можно заработать в месяц при помощи дропшиппинга?

В общем, в процессе выяснилось, что этот метод торговли несет в себе многие преимущества:

• я не вовлекаю в процесс свои деньги (товар с моей наценкой оплачивает покупатель самостоятельно);
• я не занимаюсь доставкой и отправкой товара;
• во мне заинтересованы поставщики, так как я, по сути, помогаю им сбыть товар;
• я всегда могу контролировать ситуацию с передвижением денег и товара, не прилагая к этому больших усилий.

Сейчас у меня продается несколько видов товаров: автозапчасти, мебель, гироскутеры. Общая ежемесячная маржа более ста тысяч рублей. В планах запустить продажи техники и электроники».

Считаю историю Алексея достаточно успешной и показательной. Многим нравится представлять себя директором успешной фирмы, но смелые торговые мечты, как правило, улетучиваются, когда дело доходит до рутинной оптовой закупки товара, аренды склада или управления производственными цехами.

Поэтому дропшиппинг обязательно стоит рассмотреть — распоряжайтесь рабочим временем по своему усмотрению и ведите деятельность, не выходя из дома.

Тонкости работы по системе дропшиппинга

Создать бизнес с нуля нетрудно. Не требуется проходить обучение и вкладывать большое количество средств. Главное – учитывать основные тонкости.

Конкуренция и цена на товар

Выясняя, насколько выгоден дропшиппинг, как начать бизнес без вложений, требуется изучить конкурентов. Идеально, если выбранная ниша практически не заполнена. В таком случае для открытия выгодного дела практически не потребуется прикладывать усилия. Если конкуренция высокая, то придется привлекать клиентов сниженной ценой на товар или акциями. Наценка на продукцию выбирается индивидуально и обычно составляет 10-20%.

Где искать поставщиков

Мы объяснили простыми словами, что такое дропшиппинг в продажах, и что работать без закупки товаров всё-таки можно, хотя и не так просто. Теперь, как и обещали, примеры поставщиков, которые продают по этой модели.

Среди известных зарубежных площадок можно назвать AliExpress, Dx.com, Banggood.com. Самыми главными плюсами этих поставщиков можно назвать огромное количество товаров по сравнительно низким ценам. Причём большинство из них — новинки, которые прекрасно подходят как раз для трендовых продаж.

Сайты работают давно, заслужили доверие покупателей, по каждому поставщику есть рейтинг, публикуются настоящие отзывы о товарах. Если с заказом что-то не так, покупатель может открыть спор, и в большинстве случаев ему возместят стоимость товара или пришлют другой.

Ещё один плюс – специальный раздел «Dropship Shipping Service». Если вы оформляете доставку через него, то поставщик не будет указывать свои данные, чтобы покупатель не смог выйти на него напрямую.

Разумеется, у зарубежных площадок есть свои минусы.

• Долгая и не всегда гарантированная доставка. Если товар не пришёл, деньги обычно удаётся вернуть, и для обычного покупателя это не большая проблема. Но вот дропшипперу регулярные срывы доставок сильно портят репутацию, тем более что недовольный покупатель не поленится и оставит негативный отзыв, который помешает дальнейшей работе.
• Невысокое качество товаров. Многие товары, которые продают за копейки, сильно отличаются от представленных картинок. Также большая неразбериха возникает из-за размеров, потому что российская шкала одежды и обуви не соответствует китайской.
• Сложное общение с поставщиками из-за языкового барьера. Хотя на площадках используется машинный перевод, но он не всегда позволяет договориться.
• Прямые покупки товаров покупателями. Россияне прекрасно знают об этих сайтах и самостоятельно заказывают там товары. Продвинутые покупатели, увидев ваше предложение какой-нибудь новинки, первым делом проверят, сколько она стоит на AliExpress и подобных сайтах. Естественно, там она дешевле, в результате вы только теряете свой рекламный бюджет.

В России тоже есть свои площадки, где производитель или оптовый поставщик предлагают свои товары, которые доставляются быстрее, чем из-за рубежа. Кстати, здесь же можно купить и китайские товары, хотя они будут дороже. Вот некоторые из них.

Поставщики.ру. Дропшиппингу здесь посвящен целый раздел, в котором зарегистрировано несколько тысяч поставщиков.

Все поставщики проверены, указаны реальные контакты, есть отзывы. Выбирать можно как по городам, так и по категориям товаров. Кроме того, есть два полезных раздела: «Ищу дилера» и «Ищу поставщика».

MegaOpt24. Эта площадка продвигает в основном товары из Китая, но они уже выкуплены и завезены в Россию. Соответственно, вопрос долгой или негарантированной доставки заказа покупателю здесь не возникает

Площадка сама отбирает в Китае самые трендовые и популярные товары, потому что заинтересована в их быстрой продаже. Кроме того, здесь действует партнёрская программа: если вы приводите покупателя по реферальной ссылке, то получаете 30% от заказа.

MegaDrop24.ru Похожий сайт, который работает только с дропшипперами. Гарантирует отправку заказа в течение 24 часов.

Markethot.ru. Здесь агентам, среди прочего, предлагают выход на маркетплейсы, в частности, Вайлдберриз. Однако за дропшиппинг надо будет заплатить — 200 рублей за каждый заказ.

Купистол. Если вы хотите заняться более дорогими товарами, попробуйте сотрудничество с «Купистол». Здесь представлены товары 100 мебельных фабрик, а комиссия за заказ составляет от 9% до 19%.

Что такое «дропшиппинг»?

Сразу дам немного словарщины и дословности, только лишь для того, чтобы все без исключения четко поняли о чем будем говорить.

Итак, Dropshipping- в переводе, значит «прямая поставка» (хотя Яндекс.Переводчик, на удивление, перевел как «дропшиппинг», из  чего делаю вывод, что российские лингвисты добавили очередное забугровое слово не только в обиход, но и в словари).

Дословного перевода нет

По своей сути дропшипинг это банальное посредничество или перепродажа товара, однако есть нюансы:

1. Во -первых, товар заранее не закупается, а заказывается по факту его выкупа у перепродавца, то есть у вас (если, конечно, решитесь попробовать поработать в  данной системе)
2. Во- вторых, посредник (опять же Вы) даже пальцем не касается, реализуемых вещей. То есть вся работа происходит в дали от него, поставщик  на прямую отправляет заказ покупателю.
3. И в- третьих, маржа посредника- это вся сверхстоимость, то есть то, что он сам надбавил на цену поставщика. А не процент от продаж, как, например, в случае с заработком по поиску клиентов.  

Если подытожить, то:

Так сказать,  своеобразная спекулятивная круговая порука. Но, как ни крути в итоге все в плюсе:

Продавец- увеличивает продажи.

Перекупщик- не парится по доставке.

Покупатель- быстрее получает свой заказ.

Оформление сделки

Дропшиппинг предусматривает два варианта завершения сделки:

• предварительная оплата;
• наложенный платеж.

Внесение стоимости товара покупателем заранее предпочтительно при реализации продукции через сообщества в соцсетях или магазин в Интернете.

Здесь дропшиппер перечисляет оптовую стоимость компании-поставщику, а разницу оставляет себе. Начальные расценки на продукцию могут исчисляться в конвертируемой валюте. И если расчеты ведутся не в рублях, посреднику стоит учитывать колебания курса перед назначением розничной цены.

Реализация товара через торговые площадки чаще всего
предусматривает отправку наложенным платежом. В этом случае при передаче заявки
производителю, продавец вписывает цену, за которую он продал продукт. Эта сумма
будет указываться в накладной, а после завершения сделки оптовик перечисляет
наценку дропшипперу.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Преимущества

Возможность открыть свой бизнес и быстро заработать без финансовых рисков при отсутствии стартового капитала — вот что такое система дропшиппинг простым языком. Этот фактор привлекает множество предпринимателей, но есть и другие плюсы:

Не нужна аренда склада и меры по поддержанию в нем порядка, учета;

Можно свободно путешествовать, работая из любой точки земного шара, где есть интернет;

Не ограничена география продаж;

На посредника не ложатся транспортные расходы, нет необходимости обеспечивать доставку;

Невозможно прогадать со сбытом;

Полностью сменить профиль легко — достаточно обновить сайт, загрузив новое предложение;

Хорошо раскрученный магазин не отнимает много времени, достаточно заходить в него для оформления заявок;

Высокий доход при отсутствии затрат.

Некоторые предприниматели оборачивают в свою пользу еще один момент: сбывая продукцию поставщика от своего имени, создают собственный бренд.

Недостатки

Любой бизнес имеет изъяны, и дропшиппинг не исключение. Сбои в работе схемы проявляются не сразу, но со временем дают о себе знать:

Контроль за ассортиментом может отнимать много времени. Каждую товарную позицию необходимо добавить в каталог с сайта производителя

Если партнеров несколько, важно выбрать лучшее предложение по привлекательной цене и следить за ее повышением/понижением

Некоторые склады очень подвижные и случаются ситуации, когда в магазине есть заказы, но отгрузить их не получится. Информацию придется постоянно уточнять;

Клиентская база может резко уменьшиться, если изготовитель решит вложить в посылку рекламный буклет. Негативных моментов будет два — покупатель начнет заказывать продукт напрямую и наверняка оставит плохой отзыв, возмущаясь высокими наценками;

При отсутствии навыков в SMM придется заплатить вебмастеру.

Что такое система дропшиппинг в России? Это огромный территориальный разброс между заказчиком и производящей компанией. Часто транспортные расходы сводят на нет все выгоды интернет-предложения, и оно работает только в своем регионе.

👍 Плюсы дропшиппинга

1. Не требуется начальный капитал. Низкие затраты на ведение бизнеса по этой модели. Минимум накладных расходов. Отсутствие финансовых рисков.
2. Дропшиппер может работать дома, на даче, на курорте: везде, где есть интернет. Физическое присутствие на складе или в торговой точке не требуется.
3. Минимум программного обеспечения. Дропшипперу достаточно иметь смартфон.
4. Широкий спектр товаров. Ассортимент можно увеличивать сколько угодно, меняя в зависимости от спроса.
5. Возможность менять поставщиков.
6. Возможность тестировать новые товары и торговые ниши.
7. Отсутствие затрат и рисков, связанных с хранением и доставкой товара.