Секреты эффективных объявлений в контекстной рекламе

Структура эффективного продающего текста

• Заголовок.
• Первый абзац.
• Конец текста.

Цепляющий заголовок. Заголовок должен отражать суть статьи. От того, как написан заголовок, зависит будет ли клиент читать текст или нет.

Правила эффективного заголовка:

Заголовок должен помещаться в одну строку.
Заголовок должен рассказать о чём текст, заинтересовать и побудить прочитать дальше.
Используйте в заголовке слова, по которым клиент может искать информацию в поисковиках. (seo-ключи)
Используйте в заголовке боли клиента.
Заголовок можно написать в вопросительной форме, делая акцент на боль или желание клиента.Пример: “Хотите узнать, как похудеть на 10 кг за 3 месяца? Регистрируйтесь на вебинар….”
Начинайте заголовок с цифр – это повышает интерес.Пример: “7 причин купить айфон”, “5 привычек успешных людей”
Начинайте заголовок с вопросов: “Как…?”, “Где..?”, “Что..?”, “Почему..?”, “Когда..?”, “Сколько..?” и т.д

Клиент подсознательно понимает, что вопрос в заголовке предполагает ответ в тексте.Пример: “Как научиться просыпаться в 7 утра без будильника?”
Дайте обещание, что вы решите проблему.Пример: “Узнайте, как заработать на партнерках от 80 000 рублей в месяц”
Заголовок можно писать по нескольким формулам:
Формула AIDA:

Внимание.
Интерес.
Желание.
Действие.
Формула заголовка — 4 U:

Полезность — расскажите про пользу оффера.

Специфичность — нужно показать клиенту, что получит или чему научится, здесь можно использовать цифры.

Срочность — расскажите, в какие сроки клиент получит результат.

Уникальность — расскажите о преимуществах оффера, которые отличают от конкурентов.

Первый абзац. Раскрывает заголовок и суть текста: о чём текст, для чего его нужно читать, что даст клиенту прочтение текста.

Содержание текста.

Полезность

Текст должен быть ценным, он должен дать полезную информацию и показать клиенту решение его проблемы.

Доверие. Текст должен вызывать доверие у читателя. Используйте социальные доказательства своим словам — цифры, дата основания компании, факты о компании, наличие дипломов, сертификатов, лицензии на обучение и т.д.

Структурирование текста. 1 абзац — 1 законченная мысль. Разделяйте текст на абзацы (3-4 предложения). Каждому абзацу давайте заголовок — это будет визуально упрощать чтение текста и обращать внимание на важные моменты.

Использование маркированных списков. Выделяйте в тексте списки, тогда текст не будет казаться слитным, будет более читабельным. Когда вы захватили внимание клиента заголовком, текст он будет читать “по диагонали”, выхватывая для себя нужную информацию.

Форматирование текста. Обратите внимание клиента на важные моменты в тексте с помощью форматирования текста. Используйте жирный шрифт, курсив, выделяйте слова другим цветом, зачёркивайте или подчеркивайте текст. Эти приёмы делают текст более ярким, выразительным, привлекающим внимание, чем когда текст написан слитно и однотонно.

Конец текста.

В последних абзацах текста нужно:

сделать клиенту выгодное предложение
дать дополнительные бонусы, чек-лист, гайд
рассказать про акцию
пригласить на бесплатное мероприятие
добавить призыв к действию
предложить недорогой продукт, который сделает аудиторию более лояльной и т.д.
создать эффект срочности и дефицита: “До конца акции осталось 3 дня..”, “Осталось всего 5 мест…”, “В течение 3-х часов вы можете купить курс всего за 1000р.” и т.д.
указать контактные данные, ссылку, кнопку

Устройте специальные акции.

Компании, у которых есть физические магазины, имеют дополнительную возможность продвигать новый продукт или услугу. Если вы хотите продвигать новый продукт в магазине, то вам нужно заинтересовать людей, чтобы они пошли в ваш магазин.
Помимо привлекательных логотипов и вывесок, вы можете рекламировать свой новый продукт или услугу в магазине с помощью раздачи рекламного материала. Предлагайте различные эксклюзивные скидки в магазине.

Например, вы можете предложить скидку на новый продукт только для тех, кто пришел в магазин и показал определенный код или купон. Это поможет привлечь больше посетителей и увеличить продажи.

Кроме того, вы можете проводить специальные акции, связанные с вашим новым продуктом. Например, если вы запускаете новую линейку продуктов для здорового питания, вы можете провести дегустацию и предоставить бесплатные образцы вашей продукции. Это поможет людям попробовать ваш продукт и возможно заинтересоваться им.

Еще один способ привлечь внимание к вашему новому продукту — это провести конкурсы и розыгрыши призов. Например, вы можете провести конкурс, где победитель получит бесплатный набор вашей новой продукции

Это поможет привлечь больше внимания к вашему новому продукту и увеличить интерес к нему.

Как повысить эффективность рекламы? 5 простых методов

Если с денежками пока всё довольно сердито, не сердитесь хотя бы вы сами — у вас в любом случае есть в запасе бесплатный арсенал, способный ответить на вопрос «Как повысить эффективность рекламы?»

Создайте wow-эффект 

Работайте на сарафанное радио — это вечный двигатель и неиссякаемый бензин для рекламы. «Легко сказать…» — обречённо вздохнёт кто-то или даже посмеётся, но есть способ это самое радио запустить. Для этого нужно, чтобы ваша ПП стала в первой очереди тех, кто предложил уникальный товар или некие дополнительные и при этом востребованные услуги/фичи. Когда аналоги и альтернативы уже плодятся, потребители всё меньше запускают сарафанку. Впрочем, тех, кто вовремя оказался в числе первых, обычно помнят долго (во всяком случае, пока продукт актуален). Ходить далеко не надо — возьмём банальнейший пример из классического маркетинга: порошок «Tide» прочно занял свою позицию и сарафанится по сей день хотя бы среди домохозяек и внутри супермаркетов (хотя сами производители «Тайда» вряд ли часто задумываются о том, как улучшить качество рекламы)

Вариант для wow-эффекта есть и ещё проще — низкая цена продукта. Впрочем, урезать стоимость готов не каждый.

Общение с клиентами

Ценность продукта определяема на 100% лишь по итогу запросов потребителей. Представители ПП (в большинстве своём это КЦ), общаются с клиентами, отвечают на их вопросы и делают выводы о негативных качествах товара. Все или почти все замечания должны быть учтены в рекламе обновленной версии оффера.

Пусть юзеры получат чуть больше выгоды за ваш счёт

Давайте без скупердяйства: предлагайте скидки и промокоды, предложите бесплатный образец или пробную подписку, если вы двигаете какой-нибудь онлайн софт. Люди любят «пощупать» продукт и убедиться, что он и впрямь подходящий ещё до совершения ими покупки, что логично. Подход «выгода за наш счёт» универсален и привлекает много желающих, он способен улучшить качество рекламы, а точнее её прямой эффект. Далее просто нужно будет отсеять любителей халявы, после того, как основные кампании вашей рекламы завершены.

Тестируйте новые смелые функции

Если не хотите неожиданно заковылять среди аутсайдеров рекламы, улучшайте и обновляйте свои офферы. После внедрения инноваций, изучайте, насколько такие инновации были реально полезными в плане конверсии и помогли ли оптимизировать затраты на рекламу продукта.

Тестировать новое и смелое больше всех склонны онлайн-сервисы (и отдельно, и в довесок к офлайн-продукту). Также этот метод применяют и affiliate сети.Вот живой пример: гемблинг ПП улучшает функционал ЛК, упрощает форму заявки для вебмастеров, а для юзеров делает более удобную навигацию по беттинг-сайту, добавляет новые слоты и т.п.

Разместите рекламные объявления в Facebook.

С 2 миллиардами активных пользователей в месяц Facebook — это окно на огромный рынок. Вот почему реклама в Facebook – это невероятно эффективный маркетинговый инструмент. Facebook особенно полезен для поиска информации о своей аудитории, так как предоставляет впечатляющий сбор данных, которые позволяют компаниям ориентироваться по полу, возрасту, местоположению и интересам при поиске целевой аудитории.

Кроме того, Facebook предоставляет широкий выбор форматов рекламы, включая фото, видео, карусели и многое другое. Это позволяет компаниям создавать рекламные объявления, которые наилучшим образом соответствуют их бренду и продуктам.

Одним из главных преимуществ рекламы в Facebook является возможность точного таргетирования аудитории. С помощью Facebook Ads Manager компании могут выбирать целевую аудиторию по различным параметрам, таким как интересы, поведение, демографические данные и многое другое. Это позволяет компаниям достигать только тех пользователей, которые наиболее вероятно будут заинтересованы в их продуктах или услугах.

Кроме того, Facebook предоставляет подробную аналитику, которая позволяет компаниям отслеживать эффективность своих рекламных кампаний. Это помогает компаниям оптимизировать свои объявления и повышать эффективность своих маркетинговых усилий.

Но чтобы реклама в Facebook была эффективной, необходимо учитывать некоторые факторы

Во-первых, необходимо создавать рекламные объявления, которые привлекают внимание и заставляют пользователей действовать. Во-вторых, необходимо правильно выбирать целевую аудиторию и оптимизировать свои объявления для достижения максимальной эффективности

И, наконец, необходимо следить за бюджетом и регулярно анализировать результаты своих рекламных кампаний.

Способ 2: Повторение и дублирование рекламного сообщения

Сколько раз надо показать рекламу потребителю, чтобы он ее заметил и как-то на нее отреагировал? На этот вопрос пока еще не ответил ни один гуру маркетинга. Несколько источников сходятся во мнении, что люди не начнут видеть вашу рекламу, пока вы не прокрутите ее примерно семь раз.

Как бы там ни было, но все единодушны во мнении, что рекламное сообщение должно повторяться и повторяться многократно. Повторение – это действенный способ донести вашу позицию до потребителя.

• Повтор вашего сообщения помогает пробить стену безразличия.
• С каждым повтором вашего сообщения повышается вероятность того, что ваш ролик или баннер заметит тот, кто не заметил его в прошлый раз.
• С каждым повтором ваша целевая аудитория узнает больше о вашем продукте и компании.
• С каждым повтором возрастает степень принятия вашей рекламы.
• По мере того как принятие усиливается, развивается и чувство родства. Аудитория начинает чувствовать себя удобно в вашем присутствии.
• Этот комфорт приводит все к большему доверию, а доверие ведет к продажам.

Цель всех видов рекламы – незначительно изменить имеющиеся установки и восприятие потребителя. Через повторение эти незначительные изменения могут стать чем-то более ощутимым и зачастую могут нарушить существующий баланс, склоняя потребителя в пользу рекламируемого бренда.

Может ли повторение нанести вред?

Исследования американских психологов Ричарда Петти и Джона Качиоппо в 1979 году показывают, что существует оптимальный уровень, на котором повторение эффективно. Но при  выходе за пределы этого уровня повторение может привести к разочарованию и отдалению потребителя. Психологи предположили, что при чрезмерном повторении пользователи просто устают и приходят к выводу, что на них нападают.

Как не переборщить с повторами

Если вы будете прогонять каждый раз один и тот же ролик или баннер, вы просто вызовете чувство неприязни к вашему товару.

Существуют два эффективных способа продлить жизнь хорошего рекламного сообщения:

1. Представляйте одно и то же сообщение в разных форматах и с небольшими изменениями. В этом случае вы сможете убедить пользователя в том, что он видит новую рекламу, а не переработанную версию той, что он уже видел на прошлой неделе.
2. Используйте больше разных источников для ваших рекламных сообщений и разнообразьте аргументы в пользу вашего продукта.

Например, вы услышали, что какой-то определенный курс по личностному росту чрезвычайно эффективен и полезен. Вы либо поверите, либо нет. Но если вам в течение дня еще кто-то расскажет об этом чудодейственном курсе с различной аргументацией, вы, вероятно, внимательнее отнесетесь к данной информации. Может быть, даже предпримете какие-то действия, направленные на приобретение этого курса.

Таким образом, грамотно используя повторы, вы познакомите с вашим продуктом больше потребителей, что приведет к увеличению откликов и продаж на вашем сайте.

Примеры продвижения нового продукта

Лендинги

SEO-продвижение на сайте – один из основных способов повысить видимость вашего товара на рынке. Для этого можно создать отдельный лендинг, либо сделать страницу на поддомене основного сайта.

Хороший пример отдельной страницы в формате лендинга для рекламы курса. Подробное описание ценностного предложения, спикеры, описание программы и отзывы создают хорошую упаковку продукта.

Продвигая продукт на сайте, нельзя забывать о кнопках CTA. Без целевого действия все содержимое страницы не имеет смысла. При скролле страницы клиенту всегда должно быть понятно, что делать дальше.

А вот еще один хороший пример лендинга. Подробное описание доступных опций и преимуществ способствуют продвижению  клиента по воронке: 

Одна из главных задач сайта или лендинга – это повышение доверия аудитории. Для этого клиенту нужно понимать, что именно вы предлагаете и что вас ждет после покупки продукта.

Например, в бизнесе, связанном с детьми, доверие к компании повышается с помощью подробных описаний деятельности, личных историй и множества фотографий: 

Продвижение в видео

Видео-контент может сильно влиять на потребительский спрос. С помощью видео можно как повысить узнаваемость бренда, так и увеличить прямые продажи.

Использовать формат видео можно для рекламных роликов для телевидения, интеграций у блогеров или контент-маркетинга. Простор для творчества здесь неограничен.

Вот один пример очень необычного контент-маркетинга. Этот юмористический ролик целиком посвящен некоему человеку, который постоянно пишет автору канала язвительные комментарии и упоминает, что тот носит шапки даже летом. 

Креативные способы пиара продукта помогают бороться с баннерной слепотой пользователей.

Забавным роликом люди будут делиться друг с другом добровольно.

Вирусная клиповая и коммерческая реклама также хорошо работает на узнаваемость продукта. Ее черты – запоминаемость, звучность слоганов, динамичность. Чаще всего ее можно встретить на телевидении, а также в качестве рекламной вставки на Youtube.

Например, вирусный ролик OZON c очень прилипчивой мелодией.

Мемы и инфоповоды

Многие компании ловят тренды и обыгрывают их в своем продвижении

Мемы, которые сейчас “на слуху”, привлекают внимание и заставляют обратить внимание даже на прямую рекламу

В этом примере компания Pepsi использовала популярный мем с Беном Стиллером:

 Более бюджетный способ использовать инфоповод продемонстрировала компания Vizit в разгар популярности одного из сериалов. Вся реклама бренда построена на таких шутках и отсылках к современной культуре, и аудитория прекрасно считывает их даже без подписи.

Таргетированная реклама 

Как уже было отмечено, залог хорошей таргетированной рекламы – правильное сегментирование аудитории.

Хороший способ продвижения услуги или товара с молодежной ЦА: привлекающая картинка с мемом и описание.

Более спокойный вариант: баннер с полезной информацией и описание привлекательных условий.

Как составлять продающие фразы

Вот несколько советов о том, как создавать цепляющие фразы:

Знайте свою целевую аудиторию

Исследуйте и поймите целевую аудиторию своего продукта – их потребности, желания и боли. Только зная свою ЦА, вы сможете создать продающие фразы. Говорите на языке целевой аудитории, используйте образы, понятные ей.

Фокусируйтесь на преимуществах

Определите основные преимущества вашего продукта или услуги и выделите их в своих фразах. Подумайте о том, как ваше предложение поможет решить проблемы или удовлетворить потребности клиентов.

Используйте эмоциональное воздействие

Люди часто принимают решения на эмоциональном уровне. Используйте слова, которые вызывают эмоции и создают связь с вашей аудиторией. Например, это могут быть фразы, относящиеся к успеху, комфорту, безопасности или удовольствию.

Больше ясности и конкретики

Избегайте неясностей и абстракций. Ваши фразы должны быть понятными и прямолинейными. Сформулируйте свое предложение так, чтобы клиент сразу понял, что получит от него.

Используйте социальные доказательства

Указывайте на положительные отзывы клиентов, статистику или результаты исследований, которые подтверждают эффективность вашего продукта или услуги. Это поможет убедить потенциальных клиентов в его ценности. Возможно умеренное использование цитат.

Создавайте чувство срочности

Включите элемент срочности в свои фразы, чтобы мотивировать людей к действию. Например, вы можете использовать фразы вроде «Ограниченное предложение» или «Скидка только до конца этой недели».

Тестируйте и анализируйте

Проводите тесты и измеряйте эффективность ваших продающих фраз. Напишите несколько разных формул, не используйте один шаблон на все случаи. Изучайте реакцию клиентов и делайте корректировки, чтобы повысить их эффективность. Это ключевой момент.

Цели и задачи маркетинга

Полноценный маркетинг включает:

• анализ рынка;
• анализ конкурентов;
• изучение целевой аудитории;
• правильное позиционирование продукта;
• разработку продуктового портфеля.

Создавать сайт с продающим контентом и настраивать рекламу имеет смысл только после проработки всех моментов, перечисленных выше.

Кроме текущих задач, вы должны знать свои глобальные цели и двигаться к ним. Стратегический маркетинг — это направленное на долгосрочный успех изучение рыночных перспектив и способностей вашего предприятия, приводящее к разработке соответствующих целевым сегментам стратегий и тактик.

На западном рынке с его вековой историей маркетинг уже давно стал частью стратегического менеджмента в любой компании. У нас до этого уровня созрели пока немногие.

Эти слова принадлежат Петеру Друкеру, профессору Гарвардского университета. Именно он разработал эффективную и сегодня всем привычную систему менеджмента предприятий.

Учитывайте потребности пользователей и рассказывайте о преимуществах вашего предложения

Чтобы заинтересовать пользователей, учитывайте их потребности и рассказывайте о преимуществах вашего предложения. Объявление будет эффективнее, если оно содержит важную для потенциальных клиентов информацию.

Примечание

Адаптивные поисковые объявления отличаются универсальностью и производят благоприятное впечатление на пользователей. Подробнее о том, как использовать их максимально эффективно…

Расскажите о том, что пользователи найдут у вас на сайте. Подумайте, что их может заинтересовать. Это может быть надежность продавца или гарантия подлинности («официальный дилер»), большой выбор («посмотрите каталог») и многое другое в зависимости от вашей сферы деятельности. Другими словами, при создании рекламного текста в первую очередь думайте о своих клиентах.

Вам помогут не только базовые представления о вашем бизнесе и потенциальных потребителях, но и дополнительная информация о пользователях. Получить ее можно самыми разными способами, например:

• Изучайте отчеты о поведении пользователей в Google Аналитике. Они помогут выяснить, какие страницы вашего сайта наиболее интересны для новых или вернувшихся пользователей.
• Используйте тексты с популярных страниц сайта при составлении объявлений.
• Анализируйте отчет о поисковых запросах. Он позволяет оценивать эффективность рекламных сообщений в контексте поисковых запросов, по которым они были показаны.

Подумайте, что могло бы убедить вас самих обратиться в свою компанию, и учитывайте это при написании текстов объявлений.

Главное – первая фраза

Какой бы не была ваша реклама, слушатель, зритель или читатель уделяет ей внимание только в начале. К примеру, вы размещаете статью в газете или тематическом журнале

Пишите для этого грамотный и полезный для покупателя текст. И начинаете статью с заголовка «Уникальные свойства минеральных удобрений». Огромная армия читателей перевернет страницу, так и не прочитав даже первую фразу. Силы, которые вы приложили для написания статьи, будут потрачены впустую, как и деньги, и немалые! А если вы пишите такой заголовок: «Мясистые сладкие помидоры по 900 г каждый!», то статью начнут читать даже те, у кого нет огорода.

Второй пример для тех, кто хочет разместить ролик на радио или ТВ

Внимание зрителя и слушателя можно привлечь только на первых 10 секундах. Поэтому начните ролик с яркой, продающей фразы, которая покажет прямые выгоды клиента

Если речь про те же самые удобрения, то подойдут такие фразы: «Хотите увеличить урожай втрое?», «Меньше сажайте, больше получайте!», «Фантастический способ получить гигантские помидоры!» и др.

Что касается больших баннеров и рекламных модулей в газетах, то там вообще присутствует одна фраза, и ее необходимо сделать настолько подающей, чтобы сразу же привлечь внимание читателей. Играйте цветом, шрифтом, придумывайте «цепляющие» картинки

Обязательно придумайте оригинальный и емкий слоган. Многие рекламные компании строятся только на одном слогане, однажды удачно придуманном. Многие годы он будет вам служить помогать вам продавать. За разработку таких слоганов платят креаторам большие деньги, но это того стоит.

Как написать рекламный текст, который будет продавать офферы?

Прежде чем начать писать продающий текст, надо определиться — что и кому продавать. Если ценность оффера не соответствует целевой аудитории, то не один текст его не продаст.

Определите площадку для публикации текста.

Нужно изучить правила написания рекламных текстов под определённую площадку. От места размещения зависит формат, стиль и объём текста, а также наполнение рекламной публикации фото и видеоматериалами.

Например, в соцсетях и мессенджерах достаточно написать несколько предложений. В блогах пишут статьи от 2 000 знаков и т.д.

Определите целевую аудиторию (ЦА) оффера и площадки.

Сравните, подходят ли они друг другу.

Рекламный текст нужно писать для определённого человека, которому точно нужно ваше предложение. Об этом подробнее прочитайте в статье “Как выбрать прибыльный оффер под ЦА рекламной площадки”

Коротко: составьте портрет целевого клиента.

При составлении портрета ответьте на вопросы:

Кто этот человек?
Сколько ему лет?
Чем он увлекается?
Где работает?
Что любит?
Чего боится больше всего?
Что хочет больше всего?
Какие у него есть проблемы?
Как онлайн-курс решит его проблему? Что он получит в результате покупки?
Учитывайте возраст аудитории:

Для аудитории 40+ нужно выдерживать грамотность в текстах, писать на литературном языке.
Для аудитории 18-40 — в текстах может подойти разговорный стиль, в зависимости от предлагаемого продукта.

Придумайте заголовок.

Это самая сложная часть, потому что от заголовка зависит содержание текста
Когда вы написали заголовок, написать остальной текст не составит труда.

Заголовок должен:

быть привлекательным, цепляющим внимание клиента
вызвать желание дочитать до конца
содержать УТП (уникальное торговое предложение)
В заголовок можно добавить:

интригу
эмоции
загадочность

Продумайте структуру текста:

Напишите структуру текста.
Текст разбейте на абзацы.
Каждому абзацу дайте заголовок.
Предложения лучше писать короткими и простыми, без сложных оборотов.
Если текст нужен для запуска контекстной или таргетированной рекламы, то сделайте несколько вариантов: с разной структурой, посылами и выгодами для клиентов. После запуска теста, поймёте, какой текст повышает конверсию.

Заинтересуйте клиента в покупке:

Опишите оффер, покажите его выгоды, уникальность и преимущества.
Расскажите клиенту, какая трансформация с ним произойдёт после покупки онлайн-курса
Что изменится в его жизни в лучшую сторону? Какие проблемы решит онлайн-курс?
Для повышения доверия используйте отзывы клиентов, которые уже купили онлайн-курс.
В рекламных публикациях используйте уникальные видео и фото хорошего качества.
После прочтения текста у клиента должно сложится мнение, что без этого курса он не сможет ничего изменить в своей жизни, что данный онлайн-курс — это его последний шанс.
Играйте на эмоциях клиентов

Вызовите ностальгию по детству, проявите заботу о клиенте, как будто вам важно, что с ним сейчас происходит, проявите сочувствие к его проблеме.
Ограничьте клиента во времени. Сделайте ему выгодное предложение с ограниченным сроком, от которого клиент точно не сможет отказаться: скидка, недорогой товар и т.д.
Покажите клиенту, как купить, зарегистрироваться

У него не должно возникнуть вопроса, как ему совершить покупку.