Как правильно подобрать паблик вконтакте для рекламы

Способы размещения рекламы в пабликах

На данный момент существуют 3 способа размещения рекламных постов:

1. Официальная биржа рекламы ВКонтакте, Маркет-платформа ;
2. Неофициальные биржи: Sociate.ru , Plibber.ru ;
3. Прямое сотрудничество с сообществами.

Рассмотрим каждый из них подробнее.

Официальная биржа ВКонтакте

Самый безопасный, но менее разнообразный в плане выбора и более дорогой способ — размещение рекламы в пабликах через официальную биржу ВКонтакте. Попасть в нее можно через рекламный кабинет в личном профиле пользователя.

Схема работы достаточно проста:

• пополняете бюджет;
• создаете объявление;
• выбираете площадки для рекламы;
• отправляете заявку на публикацию;
• изучаете статистику размещений.

Чтобы отправить заявку, оставшийся бюджет должен составлять не менее 150 рублей. При этом, минимальная сумма пополнения кабинета составляет 500 рублей. Поэтому для начала своей рекламной кампании вам стоит ориентироваться на эту сумму. Сразу стоит отметить, что соц.сеть берет достаточно высокую комиссию. Если сравнить цены, которые могут предложить администраторы или неофициальные биржи, то наценка иногда доходит до 45%. Но, переплачивая, вы получаете 100%-ую гарантию надежности пабликов и помощь в решении спорных вопросов от самой социальной сети.

Прямое сотрудничество с администраторами сообществ

Еще один способ – прямая договоренность с владельцами сообществ. Преимущество такого подхода в индивидуальной работе с клиентами: во-первых, вам не нужно платить комиссию биржам, во-вторых, вы можете договориться о скидках при больших объемах или при частых заказах.

В большинстве случаев администраторы владеют несколькими пабликами. Суммарная численность подписчиков в них может превышать несколько десятков миллионов пользователей. Выбирая рекламу в таких пабликах, стоимость рекламной кампании можно существенно сократить за счет пакетных предложений. Иногда экономия может достигать 300% по сравнению с Маркет-платформой.

Это более трудоемкий метод работы, так как нужно:

• вручную отобрать площадки для размещения,
• запросить у администраторов расценки и статистику (хотя часто в их личном профиле на стене эта информация указана),
• перевести им оплату,
• вручную отправить объявление,
• в нужное время проверить его публикацию,
• снова запросить доступ к статистике.

Также многие крупные интересные площадки работают только с биржами. Посчитайте стоимость часа своей работы и оцените, какой способ публикаций в группах выгоден именно вам.

Еще один существенный минус прямого сотрудничества – риск быть обманутыми. Не переводите администратором сразу крупные суммы, поищите отзывы в интернете об этих людях. У нас были и курьезные случаи, когда администраторы отказывались предоставить доступ к статистике группы, объясняя это тем, что статистика – результат их многолетней работы. Как можно выбрать группу, не зная ее показателей – вопрос.

Учитывайте, что все владельцы пабликов — это частные лица. Они могут уехать, заболеть и не отвечать вам по несколько дней, проигнорировать вашу заявку или отказать в публикации. Поэтому закладывайте несколько дней до желаемой даты запуска рекламной кампании.

Бюджет на рекламу

Способов бесплатной рекламы много, рассмотрим самые популярные. Первый метод – отправление сообщений, содержащих сведения о группе, потенциально заинтересованным пользователям. Делаем это следующим образом: пишем текст рекламы с указанием ссылки на группу.

Выбираем целевую аудиторию
– пользователей социальной сети, которым будет интересно ваше сообщество. Для этого заходим на вкладку «Люди», выбираем возрастной интервал, указываем страну и город проживания, а также другие параметры поиска. После этого открываем вкладку «Работа» и пишем «МЛМ». Теперь осталось отправить пользователям сообщения или запросы в друзья с рекламным сообщением.

Есть некоторые правила написания рекламы: она не должна быть навязчивой, выглядеть как откровенный спам. В обратном случае пользователи могут пожаловаться администрации соц. сети, что приведет к временной блокировке вконтакте (за «подозрительную активность»).

Где размещать рекламные посты?

1. Размещение постов через официальную биржу социальной сети

Одним из главных преимуществ этого способа реализации рекламы в сообществах «ВКонтакте» является подробная статистика. Она позволяет отслеживать общее количество подписчиков группы, которые увидели ваше сообщение, а также их распределение по полу и возрасту. Кроме того, вы можете посмотреть число пользователей, которые перешли хотя бы по одной ссылке из поста. Статистика также позволяет отслеживать тех подписчиков, которые поделились сообщением, оставили к нему комментарий или отметили его кнопкой «Мне нравится». Если публикация рассказывает о другом сообществе, вы сможете узнать о тех пользователях, которые в него вступили, прочитав ваш рекламный пост. Располагая этими данными, вы сможете подбирать более эффективные паблики и улучшать собственные сообщения.

2. Размещение публикаций через независимые специализированные биржи

Одной из них является система Sociate.ru. Она предоставляет пользователям возможность подбирать тематические площадки самостоятельно, не договариваясь при этом с владельцами пабликов. Являясь, по сути, посредником, сервис осуществляет контроль своевременной оплаты и размещения рекламных сообщений. Также он позволяет искать площадки по каталогу групп. В нем представлены даже те сообщества, которые, по определенным причинам, не отображаются в системе внутреннего поиска социальной сети.

3. Приобретение постов у администраторов пабликов

Такой способ реализации рекламы на тематических площадках «ВКонтакте» является наиболее популярным. Вы самостоятельно подбираете подходящее сообщество и связываетесь с его администратором для обсуждения условий и стоимости сотрудничества. Подготовка поста чаще всего также осуществляется силами самого рекламодателя. Отметим, что администраторы некоторых пабликов за определенную плату предоставляют собственные услуги по созданию сообщений

Если вы решили выбрать такой вариант реализации рекламы в социальной сети, рекомендуем вам обратить внимание на несколько важных нюансов:

Условия и стоимость размещения объявлений

Стандартная форма сотрудничества, которую предлагают администраторы тематических площадок, выглядит следующим образом. Рекламное сообщение размещается на стене группы на первом месте в течение одного часа. Затем объявление перемещается на нижние строчки, а по истечении суток с момента публикации удаляется совсем. В некоторых случаях рекламное сообщение, которое полностью вписывается в общий контент паблика, администратор может оставить на стене на более длительное время. Стоимость размещения рекламы в группах ВКонтакте варьируется в зависимости от ее тематики, размеров группы и других нюансов. Говорить о фиксированной системе ценообразования в данном случае не имеет смысла. Более того, стоимость рекламных сообщений в одном и том же паблике в разные периоды времени может различаться. Чаще всего на итоговые расценки влияет уровень конкуренции. К примеру, при отсутствии или снижении количества рекламодателей стоимость постов будет снижаться.

Анализ статистики группы

• охват (число пользователей, которые просматривают записи группы);
• посещаемость (этот параметр позволит выяснить, были ли вливания офферов в этот паблик);
• активность (лайки, репосты и оставленные пользователями комментарии позволят оценить уровень активности аудитории сообщества).

Детальная статистика записей групп, число участников в которых превышает 10 000 человек

Размещая рекламный пост в крупных пабликах, рекламодатель имеет возможность запросить у администратора подробную статистику по своему сообщению. Договариваться о предоставлении этой информации стоит заранее. Это связано с тем, что после удаления поста получить данные статистики уже невозможно. Что вам даст предоставленная администратором информация? Вы сможете оценить:

Нужны клиенты?

Ваша заявка успешно отправлена, наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время

Таргетированная реклама группы Вконтакте

Настроенная под определенную аудиторию называется таргетированной. При размещении таргетированной рекламы используется множество параметров целевой аудитории: пол, возраст, местоположение, интересы и прочее. Во многом эффективность зависит от правильности настроек. Во-первых, грамотно настроенная таргетированная реклама обойдется в разы дешевле, а во-вторых, корректные параметры быстрее приведут пользователя к целевой аудитории и, соответственно, быстрее раскрутят молодое сообщество.

Если у вас узкая целевая аудитория, точно настраивайте таргетинг. Так вы сэкономите бюджет.

Рассмотрим размещение пошагово:

• Зайти в свою группу и в выпадающем меню под аватаром выбрать пункт «Реклама сообщества».
• Оформить рекламное объявление.
• Настроить параметры целевой аудитории.
• Указать цену и место размещения рекламного объявления.

Рекламодателям доступно три формата рекламной записи: изображение и текст, большое изображение и продвижение сообщества. Справа от панели настроек вы увидите, как выглядит рекламное объявление после публикации. Оптимальным вариантом является формат «Изображение и текст» потому, что правильно подобранные слова могут зацепить пользователя не меньше, чем яркая фотография.

Настройка параметров целевой аудитории осуществляется исходя из направленности и тематики группы.

• Например, если группа продает товары через социальную сеть, то ограничте целевую аудиторию по местоположению исходя из возможностей доставки.
• Когда сообщество содержит развлекательный контент и приносит доход от рекламы, то географический таргетинг неуместен.

То же самое касается и остальных параметров. При настройке интересов не стоит ограничиваться строго тематическими направлениями. Смежные темы могут так же находиться в числе привлекательного контента для потенциальной аудитории.
Таргетированная реклама в новостной ленте ВК.

Далее выберите способ оплаты и цену. В Вконтакте рекламодатель вправе самостоятельно решать, за что он будет платить: за клики и за просмотры. Просмотры обходятся гораздо дешевле, но то, что пользователь просмотрел рекламное объявление, совсем не означает, что он подпишется на сообщество. Оплата кликов хоть и дороже, но эффективней.

Сервисы для повышения эффективности рекламы ВКонтакте

Чтобы запуск таргета прошел успешно, можно воспользоваться сервисами, которые упрощают и автоматизируют настройку рекламы, а также помогают создать яркие креативы. Расскажем о некоторых из них.

MyTarget. Сервис позволяет устанавливать более точные настройки таргета. Например, с его помощью можно сделать так, что вашу рекламу увидят не просто жители города, а посетители одного торгового центра.

Сервис MyTarget

Сервис Popsters

Сервис Pepper.Ninja

CleverTarget. Еще один сервис для парсинга аудитории, аналитики и оптимизации рекламных кампаний. Инструмент работает на базе искусственного интеллекта и помогает создавать уникальные настройки для сегментирования аудитории. 

Например, он позволяет учитывать не только пол, возраст и место жительства человека, но и особенности его поведения в интернете. Вот один из вариантов: вы можете указать, какой формат постов пользователю должен нравиться больше всего. Программа сможет определить это, проанализировав его лайки.

Сервис CleverTarget

OneTarget. Это инструмент для автоматизации рекламы. Он позволяет запускать в работу несколько объявлений в тестовом режиме и определять самые эффективные картинки, заголовки и тексты. Кампании, которые не приносят результата, сервис отключает автоматически, что позволяет сэкономить бюджет.

Сервис OneTarget

Canva. Это графический редактор, с помощью которого можно разрабатывать рекламные креативы. Вы можете выбрать один из множества шаблонов, который подходит под вашу тематику, и адаптировать его под себя. На данный момент сервис работает в России только с VPN.

Графический редактор Canva

Supa. Российский аналог Canva. Подходит для создания картинок и роликов для социальных сетей. В каталоге сервиса вы найдете множество шаблонов, которые подходят под разные форматы публикаций: постов, историй и клипов.

Графический редактор Supa

Craftum. Если для продвижения товара или услуги вам требуется лендинг, вы можете создать его с помощью этого конструктора сайтов. Сервис предлагает 170 стильных шаблонов на выбор и 200 готовых блоков, из которых можно собрать веб-страницу всего за 15 минут. Чтобы привлечь трафик на лендинг, вы сможете настроить для него таргетинг ВКонтакте.

Три шага, которые помогут привлечь клиентов

Платные способы

Существуют и платные способы раскрутки. Рассмотрим, с помощью денег.

Если человек не хочет заниматься раскруткой, можно купить уже Ее цена составит около 1000 рублей, у нее наверняка имеется много подписчиков, осталось поменять название и цель паблика. Еще можно рекламировать группу слева страницы «ВКонтакте». Даная функция предусмотрена сетью, оплачивать рекламу можно за клики. В настройках укажите, какой аудитории вы хотите рассказывать о сообществе.

Со временем вы прекрасно поймете, как рекламировать группу «ВКонтакте». Также можно завлекать подписчиков, платя им за это деньги. Здесь можно применить сайты, предназначенные для эффективного выполнения такой работы. Еще можно использовать ресурсы, которые занимаются раскруткой группы. Вы настраиваете все так, как вам нужно, всем остальным занимается администрация сайта.

Бесплатные способы раскрутки групп «Вконтакте». Вариант первый

Способ, который будет рассматриваться первым, имеет одну особенность: здесь используются сервисы накрутки, ведь ни один из нас не заинтересуется группой, на которую подписано три человека, причем два из них заблокированы. Для начала необходимо набрать не менее 100 подписчиков за счет серверов накрутки. Ежедневно проверяйте, чтобы подписчики в группу «ВКонтакте» не были забанены. Если такие присутствуют, удаляйте, чтобы не заблокировали группу. Самым популярным сервисом является Olike, он обеспечит 50 подписчиков за два часа. Затем идет Likest. Он довольно удобен в применении, у вас появится около 25 человек за час. Самым быстрым сервером считается Turboliker. За полчаса — 30 подписчиков.

Сколько стоит таргетированная реклама в ВК

Здесь есть начальная цена, но нет конечной. Рекламный кабинет ВКонтакте позволяет пополнить баланс на сумму от 500 рублей. А сколько вы потратите на кампанию, будет зависеть от ваших целей, ниши и мастерства в настройке РК.

Вы можете платить как за клики, так и за показы. Ценообразование между этими моделями отличается.

Особенности оплаты за клик (модель CPC)

Стоимость клика вы определяете самостоятельно, и в случае победы на аукционе спишется вами указанная сумма. Минимальная ставка — 0,1 руб. для формата рекламы записи или сайта. 

Для текстово-графических блоков (ТГБ, размещаются слева от ленты) стоимость составляет от 2 руб. Такая модель оплаты недоступна для рекламы в клипах и историях.

Пример таргетированной рекламы в ВК

Например, вы указали стоимость клика в 20 руб. Эта сумма спишется, если пользователь нажал на кнопку или сниппет, перешел в сообщество через название или аватар. Заметим, учитываются только уникальные переходы. Если человек перейдет по вашей ссылке из объявления и кликнет по аватару, средства спишутся один раз. 

На стоимость кликов влияет конкуренция, а также тематика, ведь она тесно связана с количеством предложений и особенностями целевой аудитории. 

На цену влияет и CTR — соотношение показов к количеству кликов. Чем выше этот показатель, тем дешевле реклама и тем больше просмотров она получает. 

Чтобы вы примерно понимали расценки, приведем примеры кейсов из разных ниш. 

Пример 1

Ниша: магазинов цветов.

Рекламный бюджет: 7085 руб.

Стоимость клика: 45,4 руб.

Результат: 12 заявок при среднем чеке на покупку 4000р.

Пример 2

Ниша: автосервис.

Рекламный бюджет: 6500 руб.

Стоимость клика: 14,38 руб.

Результат: 60 лидов + 100 подписчиков.

Пример 3

Ниша: визаж.

Рекламный бюджет: 3683 руб.

Стоимость клика: 16 руб.

Результат: продажи на сумму 45500 руб. и 55 новых подписчиков. 

Пример 4

Ниша: стоматология.

Рекламный бюджет: 85 667 руб.

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Стоимость клика: 63,93 руб.

Результат: 417 подписчиков и 60 дошедших клиентов.

Пример 5

Ниша: продажа сумок.

Рекламный бюджет: 27 900 руб.

Стоимость клика: 47,36 руб.

Результат: 32 заявки на услугу.

Особенности оплаты за показы (CPM)

При оплате за показы учитывается формат. Для рекламы записи или сайта 1000 показов стоит от 30 руб., для Историй — от 50 руб., а для ТГБ — от 1,2 руб. 

Пример рекламы в историях ВК

Приведем несколько примеров кейсов, чтобы посмотреть стоимость показов (CPM).

Пример 1

Ниша: услуги по лазерной эпиляции.

Рекламный бюджет: 25 566 руб.

Стоимость CPM: 181,91 руб.

Пример 2

Ниша: доставка еды (Санкт-Петербург).

Рекламный бюджет: 60 000 руб.

Стоимость CPM: 138,69 руб.

Результат: 2000 переходов, рост лидов на 79,5 %.

Пример 3

Ниша: ремонт балконов.

Рекламный бюджет: 70 000 руб.

Стоимость CPM: 177,10 руб.

Результат: 39 продаж с выручкой 3,9 млн рублей.

Пример 4

Ниша: студия коррекции фигуры.

Рекламный бюджет: 10500 руб.

Подпишитесь на авторский телеграм-канал про предпринимательство в России.

Стоимость CPM: 182,60 руб.

Результат: стоимость заявки по 154,56 руб.

Связи с общественностью и реклама |

Эрин Данн Precision Intermedia

За 20 с лишним лет работы специалистом по связям с общественностью меня часто спрашивали: «В чем разница между связями с общественностью и рекламой? ” Меня не раз хвалили за создание «хорошего PR», когда мой клиент фактически заплатил за освещение (рекламу). Как и много раз, мне говорили: «Я заметил вашу рекламу в газетах», когда они на самом деле ссылались на тематические статьи (заработанные благодаря усилиям по связям с общественностью).

Наиболее очевидное различие между связями с общественностью и рекламой (и самый простой способ объяснить это) состоит в том, что реклама — это платное размещение и освещение в СМИ, которые зарабатываются через связи с общественностью (например, очерк) бесплатно.

2. Восприятие потребителя При платной рекламе покупатель знает, что вы отправили сообщение с намерением продать ему что-нибудь, будь то идея или продукт. Когда кто-то читает стороннюю статью, написанную о вашей идее или вашем продукте (или видит/слышит репортаж по телевидению или радио), сообщение воспринимается как непредвзятое.

3. Управление содержанием В рекламе вы контролируете сообщение — размер, содержание, количество повторов и способ отправки сообщения. В связях с общественностью вы не можете контролировать то, как СМИ преподносят ваше сообщение, и будет ли оно вообще опубликовано. Пресса не обязана публиковать ваши новости или освещать ваше мероприятие только потому, что вы отправили им пресс-релиз.

4. Стиль письма Красочный и описательный язык с призывом к действию — наиболее типичная форма рекламы (самая лучшая вещь после нарезанного хлеба!).

5. Потребители или редакторы При создании рекламного плана вы ориентируетесь на свою целевую аудиторию. Вы адаптируете свое сообщение для группы, для которой вы продвигаете, будь то женщины, дети, люди старше 50 лет и т. д. С помощью связей с общественностью вы предлагаете идеи редакторам, пытаясь убедить их, что ваше мероприятие, продукт и т. д. достойны новости. рассказ или тематическая статья.

6. Размещение Связи с общественностью имеют несколько преимуществ перед рекламой, и одним из них является размещение. Крупная печатная реклама никогда (или до сих пор не размещалась) на первой полосе газеты, и многие газеты не размещают рекламу в верхней трети своих страниц (если только это не реклама на всю страницу).

7. Долговечность Вы платите за рекламное место, поэтому вы можете держать свое сообщение в поле зрения/ушей публики до тех пор, пока позволяет ваш бюджет. В связях с общественностью вы отправляете пресс-релиз о новом продукте или событии один раз, и рекламное освещение, которое вы создаете, выполняется только один раз. Редактор не будет три-четыре раза публиковать одно и то же сообщение в своей публикации — оно становится вчерашней новостью. Однако, если это горячая тема, вы можете получить освещение от различных отделов в одном и том же издании — в то время как первая история может появиться в разделе важных новостей, авторы из раздела «Бизнес», «Жизнь», «Искусство» или даже «Спорт» могут освещать историю из свой угол.

8. Связь со СМИ Рекламный представитель издания будет вашим основным контактным лицом при проведении рекламной кампании. Вы остаетесь анонимным игроком в маркетинговом плане компании.

Итоги — для кого и для чего подходит/не подходит реклама ВК?

Подходит, если:

• Вы продаете товар до 2000 рублей на своем лендинге или товар до 6 тысяч рублей и готовы подогревать аудиторию. На сайте должно быть достаточно информации для принятия решения.
• Если пользователю не нужно платить сразу и он может сделать это потом, после регистрации или при доставке.
• Вы готовы вести свое сообщество, размещать интересный и полезный для пользователей контент и растить бренд «на перспективу». Конечно, никто не запрещает между делом писать об акциях и спецпредложениях.
• Вы готовы тратить время на «разжевывание» сложных товаров и услуг при помощи сообщества или в личных консультациях.
• Ваша целевая аудитория довольно широка и вы продаете товар широкого потребления, популярный у людей и интересный многим.
• Если у вас есть кафе или фитнес-клуб и вы хотите свое представительство соц. сетях.
• Если вы проводите разовые или регулярные мероприятие и вам нужно набирать народ на концерты и вечеринки, мастер-классы. Коучинги и информационные продукты тоже к этому относятся.

Не подходит, если:

Есть проблемы с подбором целевой аудитории, ее слишком мало или тематика вашего товара не предполагает «покупки из соцсетей». Если у вас b2b-товары, которые не продаются в соцсетях (стройматериалы, металл, защита данных, промышленное оборудование)

Обратите внимание, есть и такой b2b, который вполне себе продается (IT, информационные технологии, местами консалтинг, лидогенерация, интернет-маркетинг, SMM). Если ваша ЦА заходит Вконтакте, чтобы отдохнуть от работы, а не продолжать ее после окончания трудовых будней

Если вы продаете недвижимость. Но здесь своими руками не обойтись, потому что есть несколько совершенно успешных и сумасшедших кейсов по продаже недвижимости. У меня что-то нет их под рукой (не могу найти), но для примера можете почитать этот https://www.cossa.ru/sandbox/120514/ где конверсия из Контакта выше чем из Директа (но число лидов меньше). Ваш товар дороже 6-8 тысяч рублей и вы находитесь за пределами МКАД и КАД.

И, пара основополагающих нюансов, которые сэкономят ваши деньги.

1. У вас не должно стоять задачи привлечь посетителя любой ценой. Уже на стадии «рекламного баннера» он должен быть предупрежден о стоимости. «Скидка 60%» в качестве рекламного слогана ничего не даст, если вы продаете плохо оформленный товар (или не тот товар что на картинке) или по той цене, по которой можно его взять в ближайшем магазине. Если вы пишете в рекламном объявлении «дешево», то будьте добры пусть на лендинге у вас будет дешево. В ином случае — развернутся и уйдут.

2. Помните о целевой аудитории. Наилучшим образом брать ваш товар будет узкая целевая аудитория. И для понимания этого вам нужно сегментировать свою ЦА, настраивать цели и анализировать полученную информацию в строгой привязке к источникам трафика и подаваемым объявлениям.

Анализ должен проводиться вместе с тестированием. Тестированию подвергается абсолютно все — сайт, картинки объявлений и текст объявлений.

Итак, теперь вы подкованный начинающий маркетолог (почти что дипломированный специалист, но дипломов для читателей у меня нет).

До скорых встреч.