Закон спроса и предложения

Что значит эластичность спроса и эластичность предложения

Показатели эластичности используются в теории экономических циклов для анализа спроса и предложения. Наиболее известная формула выглядит следующим образом (функция относительного приращения для независимой переменной относительного приращения:

Коэффициент эластичности показывает степень изменения количества одного фактора (объем спроса, например), когда второй фактор изменяется на 1% (цена, стоимость, например).

Эластичность спроса и предложения рассчитывается как отношение изменения количества спроса или предложения в процентах от изменения любого из факторов, влияющих на спрос или предложение.

Влияние сезонности спроса на бизнес

Если рассматривать эту тему в разрезе нового бизнеса, понимая, какие запросы популярны в конкретный период времени, можно сделать узкоспециализированный интернет-сайт, заранее подготовить рекламную кампанию и зарабатывать на этой теме.

Одним из плюсов при продвижении можно назвать невысокую конкуренцию — это непостоянный доход, и не всем компаниям такая схема работы интересна.

Меньше сил нужно на наполнение сайта контентом — ведь он не такой большой.

Запросы сезонного характера обычно популярны у пользователей — новый год актуален для всех.

Адаптацию компании к новым реалиям также можно рассматривать как бизнес-идею для увеличения прибыли в период спада спроса.

• Это хороший стимул реформировать отдел продаж.
• Пересмотреть сценарии общения менеджеров с покупателями.
• Расширить ассортиментный перечень.
• Продавать товары-компаньоны, сопутствующую продукцию.

В любом случае, перед тем как выносить вердикт, что у вас наступил несезон, требуется тщательный анализ.

Возможно, проблемы не столько с естественными факторами оттока клиентов, сколько с искусственными. Например, активизировались конкуренты, появился товар-аналог, и т.д.

Наверняка зависимость от факторов, определенных выше как сезонных, можно выявить только на выборке за период в несколько лет, лучше не менее трех, если это устойчивый тренд. Колебания продаж, связанные с изменением суточной, месячной активности также отмечаются, но эти факторы не относятся к сезонности и не учитывают при выводе закономерности.

Кто-то видит проблемы, а кто-то новые возможности. Понимание, что такое сезонность спроса и как она влияет на вашу отрасль, поможет своевременно подготовить эффективный план действий.

В
настоящее время в условиях жесткого конкурентного рынка каждый предприниматель рассчитывает только на свои ресурсы и возможности. Надеясь заработать максимальную прибыль, многие бизнесмены делают ставку на сезонные продажи. И это вполне оправданно, ведь, как свидетельствует маркетинговая статистика, объем продаж напрямую связан с кратковременным подъемом, либо спадом активности потребителя. Такое колебание покупательского интереса принято называть сезонностью.

Сезонность — это периодические изменения спроса на товар, зависимые от определенных факторов, как правило — времени года. Однако, сезонность не всегда привязана к какому-либо отдельному фактору. О наличии сезонности можно говорить только в том случае, когда максимальный пик и спад реализации продукта наблюдается в течении 2-3 лет подряд, а разница в стоимости продукта на пике и упадке продаж составляет 30-40%. Обычно, цикл сезонности составляет 12 месяцев, хотя значительные колебания спроса могут отмечаться как в течении одной недели, так и одного дня. Однако, подобные перепады покупательского спроса не принято считать сезонными, так как для выравнивания спроса не требуется никаких дополнительных мер. Предпринимателю достаточно понимать данные особенности рынка и учитывать их при бизнес-планировании.

Способы управления сезонностью спроса

1. Разнообразие продуктов и услуг

Один из способов справиться с сезонностью спроса – предложить широкий ассортимент продуктов и услуг. Это позволит компании привлечь больше клиентов, которые могут быть заинтересованы в разных сферах и иметь различные потребности.

2. Разработка новых продуктов и услуг

Разработка новых продуктов и услуг, которые будут привлекательными для потребителей в различные периоды года, позволит компании удовлетворить спрос в течение всего года. Например, ресторан может предложить специальное меню на лето или зиму, чтобы привлечь клиентов в нерабочие для них сезоны.

3. Маркетинговые акции и скидки

Организация маркетинговых акций и скидок в периоды низкого спроса позволяет стимулировать покупателей к совершению покупок. Например, магазин может провести распродажу или предложить сезонные скидки для привлечения клиентов.

4. Сотрудничество с другими компаниями

Сотрудничество с компаниями, у которых спрос на товары или услуги носит противоположный сезонный характер, позволяет сгладить колебания спроса и распределить нагрузку между партнерами. Например, туристическая компания может сотрудничать с гостиницами, которые имеют свободные места в периоды низкого спроса.

5. Планирование производства и запасов

Основываясь на анализе предыдущих сезонов, компания может более точно спрогнозировать спрос в будущем и планировать производство и запасы соответствующе. Это позволит избежать недостатка товаров или услуг в периоды высокого спроса и излишков в периоды низкого спроса.

6. Расширение географии продаж

Расширение географии продаж позволяет компании сгладить сезонность спроса на разных регионах. Например, компания, предлагающая товары и услуги для зимних видов спорта, может начать продавать свою продукцию или предлагать услуги в других климатических зонах, где есть спрос на такой вид деятельности в другое время года.

Преимущества и недостатки различных способов управления сезонностью спроса
Способы управления сезонностью спроса
Преимущества
Недостатки

Разнообразие продуктов и услуг

• Привлечение большего числа клиентов
• Удовлетворение потребностей клиентов с разными запросами

• Требует больших инвестиций в разработку и производство продуктов и услуг
• Сложно поддерживать качество при большом ассортименте продукции или услуг

Разработка новых продуктов и услуг

• Удовлетворение спроса в течение всего года
• Создание конкурентного преимущества

• Требует времени и ресурсов на исследование и разработку новых продуктов и услуг
• Не всегда есть гарантия, что новый продукт или услуга будут успешными

Маркетинговые акции и скидки

• Стимулирование покупателей к совершению покупок
• Привлечение большего числа клиентов

• Уменьшение прибыли из-за предоставления скидок
• Могут привлекаться только клиенты, которые ищут скидки и акции

Сотрудничество с другими компаниями

• Распределение нагрузки между партнерами
• Сглаживание колебаний спроса

• Необходимость в поиске и установлении партнерских отношений
• Могут возникать проблемы с координацией и управлением совместными проектами

Планирование производства и запасов

• Избежание недостатка или излишков товаров или услуг
• Улучшение эффективности и производительности

• Требует точного прогнозирования спроса
• Не всегда возможно точно предсказать спрос в будущем

Расширение географии продаж

• Сгладить сезонность спроса на разных регионах
• Повышение выручки и покрытия рынка

• Требует расширения присутствия компании в разных регионах
• Могут возникать сложности в доставке и обслуживании клиентов в новых регионах

Важность прогнозирования в планировании сезонного спроса

Сезонность является важным фактором, который затрагивает количество, требуемое во многих отраслях.Спрос на определенные продукты или услуги может варьироваться в зависимости от времени года.Например, люди, как правило, покупают больше мороженого летом, в то время как продажи зимних пальто всплывают в холодные месяцы.В результате предприятиям необходимо планировать свое производство, запасы и маркетинговые стратегии для удовлетворения изменяющихся моделей спроса.Вот где прогнозирование пригодится.

Прогнозирование — это процесс прогнозирования будущего спроса на основе исторических данных, рыночных тенденций и других соответствующих факторов.Это позволяет предприятиям предвидеть спрос на свои продукты или услуги и принимать обоснованные решения о производстве, запасах, ценах и акциях.Прогнозирование особенно важно при сезонном планировании спроса, где точные прогнозы могут добиться или нарушить успех бизнеса. Вот некоторые причины, почему прогнозирование необходимо при сезонном планировании спроса:

Вот некоторые причины, почему прогнозирование необходимо при сезонном планировании спроса:

1. Помогает предприятиям подготовиться к пиковым сезонам: Прогнозируя спрос, предприятия могут подготовиться к пиковым сезонам, увеличивая производство, закупая запасы и наняв дополнительных сотрудников.Это помогает им удовлетворить высокий спрос и избежать акций, что может привести к потерянным продажам и недовольным клиентам.

2. Позволяет компаниям скорректировать свои стратегии ценообразования: сезонный спрос может повлиять на стратегии ценообразования.Например, предприятия могут предлагать скидки в течение медленных сезонов, чтобы привлечь клиентов или повысить цены в течение пиковых сезонов, чтобы максимизировать прибыль.Прогнозирование помогает предприятиям принимать обоснованные решения о стратегиях ценообразования путем прогнозирования спроса и анализа рыночных тенденций.

3. снижение отходов и избыточных запасов: перепроизводство и избыточный запасы могут быть дорогостоящими для предприятий.Прогнозирование помогает предприятиям избежать этих проблем, предсказав спрос и соответствующим образом корректируя производство.Это сводит к минимуму отходы и уменьшает необходимость в дорогостоящих хранилищах.

4. Улучшает управление цепочками поставок: сезонный спрос может вызвать нагрузку на цепочку поставок бизнеса.Прогнозирование помогает предприятиям более эффективно управлять своей цепочкой поставок, прогнозируя спрос, координацию с поставщиками и оптимизацию транспорта и логистики.

Когда дело доходит до прогнозирования, у предприятий есть несколько вариантов.Вот некоторые из наиболее распространенных методов:

1. прогнозирование временных рядов: этот метод использует исторические данные для прогнозирования будущего спроса.Он анализирует закономерности, тенденции и сезонность, чтобы сделать прогнозы.прогнозирование временных рядов полезно для предприятий с долгой историей данных о продажах.

2. Качественное прогнозирование: этот метод опирается на субъективные мнения и экспертное суждение, чтобы предсказать будущее спрос.Это полезно для предприятий с ограниченными историческими данными или для новых продуктов или услуг.

3. Причинное прогнозирование: этот метод рассматривает связь между спросом и другими переменными, такими как реклама, рекламные акции и экономические показатели, для прогнозирования.Причинное прогнозирование полезно для предприятий, которые хотят понять драйверы спроса.

4. Совместное прогнозирование: этот метод включает в себя сотрудничество между различными отделами, такими как продажи, маркетинг и операции, для прогнозирования.Это полезно для предприятий, которые хотят включить несколько перспектив и опыта в процесс прогнозирования.

Прогнозирование является важным аспектом планирования сезонного спроса.Это позволяет предприятиям предвидеть спрос, корректировать производство, управлять запасами и оптимизировать цены и рекламные акции.Используя точные методы прогнозирования, предприятия могут подготовиться к пиковым сезонам, сократить отходы и улучшить управление цепочками поставок.

Важность прогнозирования в планировании сезонного спроса — Сезонность: сезонность и ее влияние на количество потребовалось

Основные принципы сезонности спроса

Сезонность спроса – это периодические изменения в уровне спроса на товары или услуги в течение года. Она является важным фактором, который нужно учитывать при планировании бизнеса и прогнозировании продаж. Основные принципы сезонности спроса включают следующее:

1. Изучение и анализ данных – чтобы понять сезонность спроса, необходимо изучить и проанализировать данные о продажах за предыдущие годы. Это поможет выявить паттерны и тренды в спросе, а также определить время года, когда спрос на товар или услугу наиболее высок.
2. Прогнозирование спроса – на основе данных о сезонности спроса возможно составить прогноз продаж на будущий период. Это позволит бизнесу оптимизировать производство, запасы и маркетинговые активности в соответствии с пиками и спадами в спросе.
3. Планирование ресурсов – сезонность спроса требует грамотного планирования ресурсов, таких как сырье, трудовые ресурсы или финансовые средства. Необходимо убедиться, что бизнесу хватит ресурсов на время пикового спроса и избежать их излишка в периоды низкого спроса.
4. Маркетинговые активности – сезонность спроса влияет на эффективность маркетинговых активностей. Необходимо разработать маркетинговую стратегию, которая будет учитывать особенности спроса в разные времена года и использовать подходящие инструменты и каналы для привлечения клиентов.
5. Адаптация продукции или услуг – в некоторых случаях может потребоваться адаптация продукции или услуги под специфические потребности и предпочтения клиентов в разные сезоны. Например, в зимний период можно предложить специальные акции на зимнюю одежду или индивидуальные предложения для праздников.

Сезонность спроса – это необходимостью для многих бизнесов, но при грамотном учете и управлении ей можно использовать в свою пользу. Понимание основных принципов сезонности спроса поможет бизнесу организовать эффективное планирование и маркетинг, которые позволят максимизировать выручку и минимизировать затраты.

Специфика продвижения в социальных сетях сезонной продукции

• Проведение ударных рекламных кампаний;
• Привлечение лидеров мнений;
• Наращивание массы положительных отзывов;
• Активная работа с негативными откликами практически в режиме онлайн;
• Быть на связи 24 часа в сутки по всем каналам: мессенджеры, социальные сети, почта, телефон;
• Активный постинг от одного до нескольких постов в день.

В период падения спроса достаточно проводить поддерживающие мероприятия по приросту потенциальных клиентов и удержанию имеющейся базы:

• Рекламная кампания в спокойном режиме;
• Регулярный постинг;
• Плановая работа над отзывами (если не случится всплеск негатива, конечно);
• Обдумывание и разработка стратегии к периоду повышения спроса.

Бывает с точностью наоборот, когда сезонная продукция нуждается в новых клиентах в низкий период. В основном, это справедливо для небольших компаний, которые сформировали базу постоянных покупателей и не имеют возможностей расширяться под сезон. Для них оптимальной стратегией будет привлечение новых клиентов или ликвидация остатков в межсезонье.

Если вы не понимаете, какие действия вам нужно совершать в период низкого и высокого спроса, обратитесь к нам . Мы предложим стратегию действий, подходящую именно вашему бизнесу.

Понимание сезонных моделей спроса

Предприятия, которые работают в отраслях с сезонными моделями спроса, должны понимать, как сезонность влияет на количество, требуемое их продуктами или услугами.Понимание сезонных моделей спроса имеет решающее значение для предприятий, чтобы эффективно планировать свои операции, производство и маркетинговые стратегии.В этом разделе мы обсудим концепцию сезонных моделей спроса, их причины и то, как предприятия могут использовать эти знания для планирования своей деятельности.

1. Каковы сезонные модели спроса?

Сезонные модели спроса относятся к колебаниям спроса на продукты или услуги, которые встречаются в конкретное время года.Эти колебания часто предсказуемы и влияют такие факторы, как погода, праздники и культурные мероприятия.Понимание этих моделей имеет решающее значение для предприятий, чтобы у них было достаточно запасов, персонала и ресурсов для удовлетворения спроса клиентов.

2. Причины сезонных моделей спроса

Есть несколько факторов, которые способствуют сезонным моделям спроса.Некоторые из наиболее распространенных причин включают:

Погода: погода может оказать существенное влияние на поведение потребителей.Например, в летние месяцы спрос на мероприятия на открытом воздухе, такие как плавание, кемпинг и походы увеличиваются, в то время как спрос на зимние виды спорта, такие как катание на лыжах и сноуборд, увеличивается в более холодные месяцы.

Праздники: такие праздники, как Рождество, День святого Валентина и Хэллоуин, могут увеличить спрос на определенные продукты, такие как подарки, цветы и конфеты.

Культурные события: культурные мероприятия, такие как Суперкубок, Олимпийские игры и Кубок мира, также могут повлиять на спрос на определенные продукты, такие как еда, напитки и товары.

3. Как использовать сезонные модели спроса для планирования операций

Предприятия могут использовать сезонные модели спроса, чтобы эффективно планировать свою деятельность.Ниже приведены некоторые стратегии, которые предприятия могут использовать для управления сезонными моделями спроса:

Прогнозирование: прогнозирование спроса имеет решающее значение для предприятий, чтобы у них было достаточно запасов, персонала и ресурсов для удовлетворения спроса клиентов.Предприятия могут использовать исторические данные, исследования рынка и тенденции продаж, чтобы точно прогнозировать спрос.

Корректировка уровней инвентаря: чтобы удовлетворить сезонный спрос, предприятиям может потребоваться корректировка уровня их запасов.Например, бизнес, который продает зимнее спортивное оборудование, может потребоваться повысить уровень их запасов в зимние месяцы и уменьшить их в течение летних месяцев.

Предлагая рекламные акции: предложение рекламных акций, скидок и продаж в межсезонье может помочь предприятиям принести доход и выяснить избыточные запасы.

Персонал: найм сезонных сотрудников может помочь предприятиям удовлетворить повышенный спрос в пиковые периоды.Например, розничный магазин может потребоваться нанять дополнительного персонала во время курортного сезона, чтобы управлять увеличенным трафиком клиентов.

4. Вывод

Понимание сезонных моделей спроса имеет решающее значение для предприятий, чтобы эффективно планировать свои операции, производство и маркетинговые стратегии.Прогнозируя спрос, корректируя уровни запасов, предлагая рекламные акции и наняв сезонных сотрудников, предприятия могут управлять сезонными моделями спроса и обеспечить удовлетворение спроса клиентов.Таким образом, предприятия могут максимизировать доход и прибыльность при сохранении удовлетворенности клиентов.

Понимание сезонных моделей спроса — Сезонность: сезонность и ее влияние на количество потребовалось

Особенности SEO продвижения сайтов с сезонной продукцией

Сезонность запросов Яндекс и Гугл стали отображать в статистике для того, чтобы оптимизаторы могли учесть пики роста и падения трафика при проведении работ с сайтами.

Поисковая оптимизация — это большой многоэтапный набор задач, многие из которых взаимосвязаны. Для его реализации потребуется не месяц и не два, часто это год и более. Поэтому нужно учитывать, что для тех товаров и услуг, которые подвержены фактору сезонности, есть свои правила продвижения.

• Выведение в топ вебсайта должно быть непрерывным. Вы не можете без потери качества взяться за новогодние игрушки в ноябре, закончить работы по ним в январе и год не открывать свой ресурс. Это неизбежно приведет к потерям позиций и весь предыдущий труд окажется бесполезным.
• Если у вашей продукции бывает низкий сезон, есть смысл подумать над дополнительными группами товаров или альтернативными источниками доходов. Чтобы компенсировать падение выручки.
• Если нет желания или возможности заниматься другими категориями, над интернет-сайтом работать все-таки необходимо. В период, когда входящий трафик падает и тем самым резко ухудшаются поведенческие факторы, цитирование, ссылки и прочие важные атрибуты по причине неактуальности, как минимум следует обновлять контент.

Корректировать или использовать в своих целях?

Считается, что сезонные колебания объемов продаж практически всегда негативно отражаются на деятельности компании. Так ли это? Давайте рассмотрим все плюсы и минусы подобных явлений.

Риск замораживания оборотных средств

При значительной зависимости годовых объемов продаж от внешних факторов (например, погоды) можно столкнуться с проблемами даже в тот период, когда ожидается максимальный рост потребительского спроса. Так, компании, занимающиеся производством средств против насекомых (репеллентов и инсектицидов), выпускают продукцию, которая востребована в течение года неравномерно. Максимальный спрос на данную продукцию отмечается в летний период. В предыдущие два года из-за погодных явлений эти компании столкнулись с определенными проблемами. Из-за аномально теплой и влажной зимы 2006–2007 годов летом появилось огромное количество комаров и всевозможной мошкары, что благоприятно сказалось на объемах продаж. Зима 2007–2008 годов тоже была теплой, и многие компании при планировании заложили в объемы производства данный фактор. Но в феврале в течение одной недели держались морозы до — 25°С при почти полном отсутствии снега, что повлекло за собой гибель практически всех личинок комаров и мошкары. По этой причине летом 2008 года комаров практически не было, и на складах осталось огромное количество нереализованной продукции.

Увеличение себестоимости продукции из-за постоянного роста издержек

Например, из-за неравномерности спроса на товары в течение года, особенно когда колебания доходят до 100%, многие компании сталкиваются с проблемой нехватки складских и офисных помещений в период увеличения спроса. В таких случаях возникает необходимость в поиске дополнительных квадратных метров. Не всегда удается найти свободные площади в удобном месте, а это влечет за собой дополнительные транспортные расходы и затраты на наем дополнительных сотрудников. В то же время, если у компании в период максимального потребительского ажиотажа достаточно складских и офисных помещений, то во время падения объемов продаж многие из них могут простаивать, что также увеличивает издержки компании. Кроме того, на себестоимость продукции, пользующейся большим спросом только в определенные месяцы, накладываются издержки по содержанию сотрудников в течение всего года!

Текучка и дефицит квалифицированных сотрудников

Для того чтобы сократить издержки, руководители многих сезонных предприятий либо сокращают часть сотрудников на период затишья, либо изначально набирают работников только на сезон, либо снижают уровень оплаты труда. Но к началу сезона роста потребительского спроса у компаний часто возникают проблемы с подбором квалифицированного персонала.

Максимальная прибыль за минимальное время

Благодаря высокой рентабельности за короткий сезонный всплеск потребительской активности можно заработать столько, что это компенсирует период простоя.

Проведение ремонтных работ, переоборудование производства, наладка оборудования

Если периоды сезонных спадов объемов продаж длятся недолго, то, чтобы не останавливать и не нарушать деятельность компании в «высокий» сезон, руководители используют это время, чтобы провести запланированные ремонты, переезды, привести в порядок оборудование, усовершенствовать и переоснастить производство и т.п.

Разработка и запуск новых продуктов

Время снижения потребительской активности удобно использовать и для того, чтобы разработать и запустить в производство новые продукты, которые в последующем пополнят ассортиментный перечень компании и помогут увеличить объемы продаж.

Обучение персонала, подготовка к работе в сезон

Некоторые предприятия во время падения потребительского спроса уделяют большое внимание вопросам повышения квалификации персонала, чтобы подготовить людей к качественной работе в период роста объема продаж. Итак, это лишь некоторые явления, связанные с сезонностью бизнеса, и последствия, вызванные ею

Давайте все же подумаем, что можно предпринять.