Преимущества интернет-рекламы

Реклама в социальных сетях

Основной особенностью социальной рекламы в Интернете являются ее гибкие настройки, применяемые для показа объявлений. Потенциальная аудитория подбирается по географии (месту проживания), возрасту и полу, участию в группах и т. д. Эти данные указываются владельцами страничек в личном профиле.

Классическим форматом при этом считается блок объявлений. Так, “ВКонтакте” его можно найти в левой колонке. В “Фейсбуке” он размещен справа.

Социальной считается и реклама в сообществах. Она появляется перед определенной целевой аудиторией, выделенной по интересу к той или иной теме. Оплата в этом случае идет либо за 1000 показов, либо за один клик.

Методы рекламы, рассчитанные на разные виды бизнеса

Всем известно, что бизнес отличается не только по направлениям деятельности, но и по масштабу, а также охвату рынка. Именно от этих параметров будет зависеть постановка задач перед рекламной компанией и выбор маркетинговых инструментов, которые и привлекут потребителей.

1. Имиджевая реклама.

Она применима лишь для крупного бизнеса, рассчитанного на массового потребителя. Ее главная цель — это не просто привлечение новых покупателей и клиентов, но и:

• создание благоприятного имиджа компании;
• формирование конкретного образа в глазах аудитории;
• убеждение потребителей в полезности и необходимости продукта.

Охват рекламной компании просто огромен и может достигать мировых масштабов. Самые яркие примеры — это всемирно известные бренды: «Coca-Cola», «Adidas», «BMW», «Chanel». Сюда же можно отнести и такие компании, которые действуют лишь в пределах одной страны, но при этом имеют распространенную сеть по регионам.

Имиджевая реклама включает использование сразу несколько маркетинговых инструментов:

• медиа — реклама по ТВ, баннеры, размещение в авторитетных печатных СМИ;
• спонсорство;
• контекстная реклама;
• пресс-релизы;
• проведение акций и развлекательных мероприятий.

Имиджевая реклама продемонстрирует свою эффективность лишь в будущем, так как работает на перспективу. Правильная организация кампании позволит выпускать новые продукты, перед которыми потребители не будут испытывать страх, а, напротив, пожелают их скорее попробовать.

2. Реклама «прямого отклика».

Она отлично подходит для малого и среднего бизнеса, так как направлена на определенного человека или группу людей.

Для достижения максимального эффекта от маркетинга «прямого отклика» нужно придерживаться таких принципов:

1. Главная цель — не пиар и повышение узнаваемости, а поиск клиентов

   Реклама должна быть ориентирована на реального потребителя, а не на создание благоприятного имиджа.

   То есть ее нужно размещать именно там, где «обитают» потенциальные клиенты.

2. Выбор товара-локомотива

   Если вы предлагаете несколько видов товаров или услуг, выберите самый ходовой и привлекательный, и презентуйте его уникальность.

3. Реклама — это инвестиция

   Именно для этого метода можно сказать, что самой эффективной рекламой будет именно та, которая принесла больше всего прибыли.

   И для выяснения наиболее прибыльных способов продвижения нужно постоянно анализировать, откуда пришли клиенты. Поэтому не стесняйтесь и периодически проводите опросы о том, как они вас нашли.

4. Сочетание трех составляющих

   К ним относится целевая аудитория, рекламное предложение и канал рекламы. Именно на этих «трех китах» и будет строиться эффективность маркетинга.

   Если хоть одна составляющая не будет до конца проработана, то эффект будет стремиться к нулю.

Мошенничество в интернет-рекламе

Как правило, мошенничество в интернет сфере имеет намеренную природу. Чаще всего для этих целей используются боты. Некоторые из них направлены на накрутку рекламных показов.

Наиболее часто встречаются следующие мошеннические схемы:

• Установка ботов происходит незаметно для хозяина компьютера. С их помощью выполняются показы, которые не доступны и не видны пользователю.
• Создается фэйковый трафик потребителей и формируется мнимое количество просмотров.
• Видеоконтент, который всплывает автоматически, или очень маленький, или даже не отображается на странице.
• Программа бота проводит эмуляцию каждого настоящего клика и выдает их гораздо больше, чем есть на самом деле.

На одного настоящего пользователя приходится как минимум два бота

Использовать рекламные каналы вместе или отдельно друг от друга?

В погоне за самым эффективным инструментом в интернете чаще всего забывается такое понятие, как комплексный подход. Необходимо помнить, что лучше и быстрее всего работает не один рекламный инструмент, а их совокупность.

Если нам нужны продажи, то нужно размещать рекламу прямых продаж, а также медийку, направленную на поддержку репутации бренда. На рынке большое количество конкурентов, которые готовы переступить через что угодно ради продажи и развития своего бизнеса. Комплексный подход в выборе инструментов поможет сделать из вас акулу современного интернет-маркетинга.

Чем больше инструментов вы используете и чем выше ваш рекламный бюджет, тем быстрей и лучше результат получите. Комплексный подход в интернет-маркетинге – это фундамент успешного продвижения.

Природа рекламы в интернете

Весь рекламный трафик в интернете, несмотря на его кажущееся многообразие, можно разделить всего на два основных типа (если смотреть с точки зрения онлайн коммерции). Первый тип – это поисковый трафик, второй – это тизерный трафик.

Поисковый трафик – это когда люди сами ищут какой-то конкретный продукт или информацию. Это самые “теплые” варианты рекламы в интернете. С поисковым трафиком приятно и легко работать, потому что людям не надо уже долго объяснять – что и для кого мы предлагаем.

К поисковым источникам трафика относятся SEO, Яндекс-Директ и Youtube. Именно в таком порядке – по уровню температуры трафика. Подробнее об этом – ниже.

Тизерная реклама – это когда мы предлагаем людям что-то, что они не искали и даже не думали об этом. Само слово “тизерная” происходит от английского глагола “to tease” – тащить, завлекать, привлекать, увлекать (например – strip-tease). Пример тизерной рекламы в жизни – это объявления в лифте и листовки под дворниками машины.

А еще есть “переходные” виды рекламы между поисковыми и тизерными. Я к ним отношу партнерский и вирусный источники трафика. По своей сути – это тоже тизерная реклама, но они отличаются от остальных тем, что они гораздо “теплее”. Порой они могут быть даже теплее, чем поисковый трафик.

Таким образом, все восемь основных источников интернет-рекламы мы разделили по температуре и, соответственно, простоте монетизации.

А теперь давайте разберем каждый из этих источников подробнее.

Контекстная реклама

Маркетинговый инструмент представляет собой текстовые или текстово-графические блоки, которые размещаются в поисковых системах Google и Яндекс, на тематических ресурсах. В первом случае объявление показывается при введении релевантной поисковой фразы, во втором – публикация (баннер) соответствует тематике площадки. Графические баннеры могут отображаться на экране, если пользователь ранее проявлял интерес к продукту.

Главная задача контекстной рекламы для уже существующего бизнеса – увеличить поток клиентов и количество продаж. В отличие от медийной баннерной рекламы и широким охватом инструмент направлен на привлечение конкретной целевой аудитории. Этот способ раскрутки не подходит для новых брендов и продуктов.

Оплата за размещение считается за клик (PPC – Pay per click), определяется по принципу аукциона и не зависит от времени и количества показов. Чем выше позиция в поисковой системе и чем конкурентнее ниша, тем дороже реклама. Уникальное объявление повышает эффективность размещения.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Объявления в поисковиках размещаются с помощью Google AdWords и Яндекс.Директ. Какой из этих инструментов эффективнее, однозначно определить невозможно. Некоторые предприниматели, желающие увеличить трафик, используют оба варианта. Рассмотрим вкратце их особенности.

Партнерский трафик

Этот вид трафика стоит выделить отдельно. Он не относится ни контекстной ни к тизерной рекламе в Интернете. Партнерский трафик предполагает, что у одной стороны есть собранная база подписчиков и она рекламирует товар или услугу другой стороны.

Отмечу, что  характер у такой рекламы тизерный, ведь подписчик не желает ничего покупать у сторонних продавцов. Но с другой стороны, такой подход в продвижении основан на рекомендациях.

А они дают один из самых “теплых” видов трафика. Вспомните, когда вам нужно было найти нового стоматолога, у кого вы спрашивали совет?) Вот так это и работает: если человек приходит по рекомендации знакомых, то он становится почти всегда клиентом.

Плюсы партнерок

1. Нет затрат на привлечение клиентов. Поскольку реклама будет идти по существующей базе, то можно договориться с владельцем списка за процент от продаж
2. Рекомендательный характер повышает t-индекс
3. Хорошая монетизация
4. Отлично подходит для электронной коммерции

Минусы партнерок

1. За доступ к базе иногда приходится платить очень большие комиссионные. Если список адресов не выжжен бесконечными рассылками и владелец базы хорошо работает с своим сообществом, то вознаграждение за использование списка может составить и 90% от суммы продаж
2. Иногда приходится платить на перед, зависит от того, как вы договоритесь
3. База может оказаться “уставшей” от постоянных продаж и не  очень хорошо встретить очередную рекламную кампанию.

Преимущества рекламы в Интернете

Распространенность виртуальной рекламы связана не только с популярностью социальных сетей, YouTube или онлайн-игр. Интернет-промоушн еще и очень удобен. Смотрите сами:

1. Продвижение в Сети требует сравнительно малых затрат. Если для того, чтобы запустить рекламный ролик на ТВ, нужно выложить кругленькую сумму, то в Интернете вполне реально найти востребованные площадки, где можно заказать продвижение по доступной цене.

4. Полноценная демонстрация товара. Представьте, что вы рекламируете магазин одежды по телевизору с помощью 30-секундного клипа. Что из него может понять зритель? Будет ли он искать ваш магазин? Перепишет ли он ваш электронный адрес, даже если вы продемонстрируете его на весь экран огромным шрифтом? Вряд ли. Зато, если человек найдет идентичный онлайн-шоп, он может сразу же кликнуть на рекламное объявление и за несколько минут просмотреть весь ассортимент. Очевидно, что магазины, у которых есть официальные сайты и налажено продвижение в Сети, более успешны, нежели их конкуренты.

5. Интернет-реклама меньше раздражает. Пятнадцатиминутные ролики, прерывающие фильм нас самом интересном месте, остались в далеком прошлом.

Пользователям Сети предлагаются краткие рекламные объявления, которые в любой момент можно закрыть. Из-за этого они больше располагают к себе и не вызывают резких негативных эмоций.

Как видите, реклама в Интернете – мощный механизм. Однако, чтобы грамотно ним воспользоваться, нужно различать типы онлайн-продвижения. Для каждой продукции подходит свой вариант. Нельзя рекламировать продажу газобетонных блоков и паблик с мемами одинаковыми путями.

Google Ads

Поисковик Гугл – мировой лидер по посещаемости

Платные объявления виды в любой точке планеты, что очень важно для предпринимателей, которые продают товары и предоставляют услуги за рубежом. Другие преимущества сервиса:

• стоимость клика в Google Ads ниже, чем в Директ;
• Google лидирует в поиске с мобильных устройств;
• предоставляется возможность автоматизировать рекламные кампании (регулировать ставки, изменять ключевые слова и т. п.);
• реклама может показываться в определенных районах города-миллионника.

Минусы Ads – в сложности настроек и часто меняющемся интерфейсе, что требует обращения к специалистам.

Эффективность обоих инструментов можно определить только путем тестирования.

Параметры измерения эффективности онлайн — рекламы

Как уже говорилось ранее, одним из несомненных достоинств продвижения продуктов в интернете является возможность точного измерения эффективности использования каждой отдельно взятой площадки или объявления.

1) CTR

CTR (от англ. click-through rate) — это главный показатель результативности рекламы. Коэффициент CTR является соотношением числа показов объявления к числу активных действий, совершенных клиентом.

Например, баннерная реклама будет на виду у всех посетителей. Вследствие этого CTR держится на уровне 1%. А вот с контекстной рекламой высоким результатом будет тот, при котором этот коэффициент превысит 20-30%.

2) CPM и CPC

— цена за тысячу показов)

Еще рекламодателям сети интернет важно знать параметры, которые устанавливают бюджет рекламной кампании, это CPM и CPC. Способ ценообразования CPM используют, если:

Способ ценообразования CPM используют, если:

• площадка для рекламы располагает аудиторией с четкой направленностью на представленный продукт;
• большая текучка посетителей сайта;
• рекламодатель убежден в большом количестве кликов.

Более популярным способом ценообразования считается стратегия CPC, иначе – плата за каждый клик. Тут только действительно работающие методы продвижения рекламного продукта.

Медийная реклама

Её по-иному называют баннерной. Баннер — красочное объявление, размещаемое на странице сайта, и представляет собой аналог объявления в печатных изданиях с тем отличием, что кликнув по нему можно перейти на сайт, посвященный рекламируемый продукт.

Баннеры имеют несколько форматов, которые позволяют изготавливать их в виде видеороликов,  гифок, в виде заданий или игр (флеш-баннеры). Некоторые виды не предполагают перехода, а выполняют задачу приучения к той или иной марке, бренду, формируют узнаваемость.

Стоимость подобной рекламы определяют несколько параметров, среди которых основные:

• популярность интернет-ресурса, на котором предполагается разместить баннер;
• место локализации баннера на странице;
• размер баннера.

Стоимость ежемесячного размещения баннера очень различна. С учетом выше перечисленного она может составить от нескольких сотен руб. до десятков тысяч долларов.

Основные разновидности рекламы в интернете

По сути, определение интернет-рекламы – это тот же рекламный продукт, который размещается в сети и имеет два этапа реализации.

• Первая – это непосредственно рекламная опора, на которой размещается наружная реклама.
• Второй — ссылка на сайт рекламодателя.

Чтобы разобраться в этом вопросе, необходимо ознакомиться с основными видами интернет-рекламы и их особенностями.

SEO-оптимизация

Как правило, SEO-продвижение используется для рекламы сайта в Интернете. Благодаря использованию этой технологии происходит привлечение посетителей и повышение уровня привлекательности и популярности.

Реклама сайта с помощью SEO-оптимизации — это процесс повышения позиций в результатах поисковых систем.

Именно поэтому опытные разработчики рекомендуют использовать это преимущество в своих целях и в обязательном порядке использовать данный вид оптимизации в качестве меры по продвижению товара или услуги.

Огромными недостатками SEO являются:

• необходимость постоянного контроля и работы над сайтом;
• для выхода в ТОП может потребоваться от 3 до 6 месяцев;
• конечный результат зависит от большого количества факторов и, к сожалению, повлиять на результат практически невозможно;
• вывести на рынок новые продукты или услуги, используя этот метод рекламы, очень сложно.

Положительные стороны включают в себя:

• можно охватить достаточно широкий круг людей, то есть аудитория будет не просто большой, она может постоянно расти;
• такой вид продвижения максимально естественен и незаметен;
• привлечение посетителей на сайт обходится дешевле, чем при использовании других методов продвижения;
• благодаря выбору адреса пользователь сможет перейти только на те страницы, которые наиболее релевантны запросу.

Контекстная реклама

Еще одним эффективным видом продвижения является контекстная реклама. Он может быть в виде текста или графики и, как правило, должен отображаться на сайтах, которые находятся в определенном контексте для определенной аудитории.

То есть этот вид рекламы должен соответствовать общему тематическому подходу. Большим преимуществом данного вида продвижения является его таргетированность, то есть ориентация на цели конкретной аудитории. Контекстная реклама также размещается на специальных рекламных площадках.

Еще одно удобство – мгновенный результат. Запуск возможен сразу после создания объявления. Удобно следить за результатами деятельности и проверять эффективность материала.

Оплата демоверсии происходит «за клик», то есть только в том случае, если пользователь совершил конкретное действие.

К недостаткам относятся:

• создание необходимых настроек может занять много времени;
• действие данной техники продвижения заканчивается сразу после окончания кампании;
• если на компьютере пользователя установлена ​​блокировка, реклама не будет активной.

Нативная реклама в Интернете

Нативная реклама не только предоставляет информацию о продукте, но и приносит пользу. Этот вид медийной рекламы обычно размещается в интернет-СМИ, на сайтах и в блогах компаний, предназначен для широкой аудитории. Контент адаптирован под основной, присутствующий на площадке, сохраняя прозрачность перед пользователем, последнему понятно, что показана именно реклама.

В контексте продвижения новой модели робота-пылесоса через спецпроект в СМИ можно представить содержание следующим образом:

• Привести пять советов по быстрой и эффективной уборке частного дома, акцентируясь на пользе.
• Перейти непосредственно к рекламе и описать, как робот-пылесос сможет ускорить уборку, где его приобрести и по какой цене.

Нативная реклама формирует образ продукта и ненавязчиво продвигает товары, вписывая рекламные сообщения в контекст платформы.

Если товар не уникален, нативная реклама может быть нецелесообразной. Например, создание кампании для продвижения нарезного батона вряд ли будет эффективным.

Не рекомендуется использовать нативную рекламу для продуктов с узкой аудиторией, например, товаров для покраски фигурок из игры World of Warcraft. Блоги и медиа привлекают читателей с разнообразными интересами, что усложняет поиск подходящей ЦА.

Стоимость рекламы в блогах или медиа зависит от целевой аудитории и формата публикации. В небольших блогах о здоровом питании стоимость размещения статьи о протеиновых батончиках составляет 2000–3000 руб., тогда как в крупных медиа за партнерский материал, который будет активно распространяться по их каналам, могут взять от 500 000 до 600 000 руб.

Почему интернет реклама лучший вариант для продвижения

Следует отметить, что с помощью интернет-технологий и прочих инструментов представляется возможным получить необходимый результат, как в краткосрочной, так и долгосрочной перспективе при минимальных финансовых вложениях. Прочими достоинствами можно назвать следующие аспекты:

• интерактивность – тестирование эффективности рекламы в процессе ее работы;
• гибкость – возможность внесения каких-либо изменений в рекламные материалы, если они не имеют должного эффекта.

Созданием рекламных материалов, а также их размещением, должны заниматься исключительно профессионалы, ведь именно от этого зависит ее результативность, а, следовательно, и доходность. Поэтому следует обращаться только к проверенным и компетентным в данной области маркетологам.

Нативная реклама в Интернете

Очень интересный вид рекламы, который в наших широтах пока не прижился. если переводить с английского языка этот термин, то получится что-то вроде “родственной рекламы”. Это означает, что реклама показывается ненавязчиво посетителю какого-то ресурса по узкой тематике.

Такой вид рекламы в интернете нужно относить к чему-то среднему между тизерной и контекстной. Приведу пример, чтобы объяснить что же это за зверь такой. Посетитель заходит на сайт по новостройкам города и видит интересную для него статью.

Зная, что интересует посетителя в данный момент, сайт не навязчиво предлагает посетителю перейти на рекламную страницу фирмы партнера.

Нативная реклама – это реклама, которая замаскирована под контент или среду, в которой находится человек на данный момент. Такими площадками могут выступать тематические сайты, форумы, городские информационные порталы и даже социальные сети.

Достоинства нативной рекламы

1. Интерес к контенту у целевой аудитории.
2. Написание интересного контента для аудитории со стороны площадки.
3. Вечное размещение статьи на ресурсе со ссылками на  рекламный продукт.
4. Платите только один раз.

Недостатки нативной рекламы

1. Контент направлен на то, чтобы информировать посетителя, а не на продажу.
2. Уровень персонализации низкий
3. В неумелых руках контент может содержать слишком открытую рекламу
4. Иногда контент может быть намного интереснее, чем рекламное содержание

Виды рекламы в интернете

Существуют разные виды рекламы, ее выбор зависит от ряда причин:

• поставленные цели;
• рекламные площадки;
• целевая аудитория;
• бюджет или технические возможности.

Баннерная реклама

Баннерная реклама — графические или анимационные картинки, нажатие на которые приведет к переходу на сайт рекламодателя. Баннеры относятся к имиджевой рекламе, даже отсутствие кликов помогает закрепить в сознании изображенный на нем логотип или название. Поэтому такой вид рекламы эффективно справляется с продвижением товаров.

Действие от баннеров измеряется в количестве показов, поэтому их выгоднее размещать на популярных сайтах. Эффективными считаются баннеры, которые как можно дольше присутствовали в сети.

Оформление баннера:

1. Статичное изображение (jpeg);
2. Анимационный видеоролик (gif, flash);
3. Интерактивный баннер (flash – анимация).

Тизерная реклама

Это графические анимационные изображения, содержание которых шокирует или вызывает интерес. Тизеры популярны на сайтах с женской тематикой или информационных ресурсах.

Такая реклама в интернете не вызывает доверия у пользователей, поэтому она часто считает низко эффективной. Но на самом деле этот вид рекламы эффективен в определенных нишах и позволяет получать профит тем, кто в ней разбирается. В текстах тизера часто присутствуют эротические или другие шокирующие изображения.

Контекстная реклама

Это интернет-реклама, отражающая тему сайта, которую просматривает пользователь. Контекстная реклама имеет низкую стоимость. Ее трудно избежать, она постоянно присутствует в сети.

Принцип действия прост — содержание соответствует тематики сайта. На сайтах по кулинарии демонстрируется реклама продуктов питания. Она рассчитана только на заинтересованного пользователя, поэтому не раздражает присутствием. Соответствие рекламы и содержания сайта определяется с помощью ключевых слов.

Контекстная реклама считается основной прибылью двух поисковых гигантов сети: Гугл и Яндекс.

• В Яндекс Директе размещение рекламы оплачивается только за количество кликов по объявлению. Она демонстрируется только возможным покупателем.
• Гугл для распространения рекламы в сети предлагает Google Adwords. Здесь рекламодатель самостоятельно выбирает бюджет кампании, площадки для размещения, целевую аудиторию. Оплата происходит исходя из количества времени показа объявления.

Таргетированная реклама в соцсетях

Популярность соцсетей привлекла рекламодателей уже давно. Размещается как платно так бесплатно, нужно только иметь раскрученную группу или акаунт.

Преимущества рекламы в соцсетях:

1. Общение с покупателями.
2. Люди в соцсетях чувствуют себя комфортнее, поэтому легче идут на контакт.
3. Демонстрация товара с помощью видео или фото.
4. Не нужны дополнительные регистрации для пользователей, нужно только подписаться на обновления группы.

Уже давно соцсети стали инструментом для маркетинговых исследований. Самый простой и эффективный вид – это создание группы, долгосрочной целью которой будет поддержание положительного имиджа.

Самыми распространенными ресурсами для размещения считаются:

Что в итоге

Нативная реклама представляет собой форматы подачи коммерческой информации не в лоб: нет открытой демонстрации продукта, нет ссылок и прямых призывов к действию.

Доверие и лояльность пользователя повышается через ценность, которую несёт такой контент. Для этого нативные материалы — например, статьи, спецпроекты, видео, тесты, инфографики — должны соответствовать тематике ресурса, на котором они размещаются, и отвечать интересам пользователя.

Использовать возможности нативной рекламы можно как для продвижения бизнеса, так и для заработка:

• можно выступать как рекламодатель, продвигая с помощью нативной рекламы товары и услуги;
• или как продавец нативной рекламы на своём сайте.

Эти роли можно успешно совмещать и получать двойную прибыль. Для этого рекомендуем:

• Использовать наиболее популярные форматы нативной рекламы: спецпроекты, рекламные интеграции, обзоры.
• Работать с максимально возможным числом партнёров — помогут сервисы для размещения нативной рекламы.
• Создавать дополнительную ценность: давать практические рекомендации, ссылки, сервисы, мануалы, исследования — всё, за что пользователь может быть вам благодарен.

Креативных нативок