Btl и atl. ставим черту?

Различия между ATL и BTL мероприятиями

ATL	BTL
1. Массовый подход	1. Индивидуальный подход
2. Использование массовых коммуникаций (телевидение, радио, наружная реклама)	2. Использование прямого взаимодействия с клиентами (промоакции, мероприятия для ограниченного круга людей)
3. Ориентация на широкую аудиторию	3. Ориентация на целевую аудиторию
4. Использование традиционных медиа-каналов	4. Использование нетрадиционных медиа-каналов (сайты, социальные сети)
5. Повышение осведомленности о бренде	5. Прямое воздействие на потребителя (стимулирование покупки)
6. Большие затраты на рекламу	6. Относительно небольшие затраты
7. Брендовое строительство	7. Продажа продуктов и услуг

В итоге, ATL и BTL мероприятия имеют разные подходы и цели. ATL-мероприятия ориентированы на массовую аудиторию и основываются на использовании традиционных медиа-каналов, таких как телевидение и наружная реклама. BTL-мероприятия, напротив, имеют индивидуальный подход к клиентам и используют нетрадиционные медиа-каналы, такие как социальные сети. В то время как ATL-мероприятия направлены на повышение осведомленности о бренде, BTL-мероприятия напрямую воздействуют на потребителей и стимулируют их к покупке.

Что такое BTL-реклама?

Дегустации блюд — это классическая BTL-стратегия.

BTL — это аббревиатура англицизма За чертой (ниже линии) используется в рекламе для описания рекламных акций, направленных на определенную аудиторию.

Для того чтобы BTL-стратегия была успешной, необходимо хорошо знать целевую аудиторию. В этом смысле тот факт, что BTL-маркетинг является целенаправленной деятельностью для определенного сегмента, подразумевает дальнейшее исследование и анализ данных о потребителях данного продукта или услуги.

Термин BTL возник в США в 1954 году, когда один из руководителей компании Проктер энд Гэмбл Когда он закончил свой план, он провел на листе линию, чтобы отделить эти действия от более мелких, для которых будет выделен другой бюджет.

Эти разовые рекламные мероприятия оставались » под чертой «ниже линии», которая позже была упрощена до BTL.

Примеры BTL

Вот некоторые из видов маркетинговых BTL-акций, которые реализуются в настоящее время:

Стимулы для частоты потребления или использования.

Это стратегия, при которой потребителю или пользователю предлагается что-то дополнительное (стимул) при совершении определенного количества покупок. Это очень популярная акция в заведениях быстрого питания, которые обычно предлагают бесплатный кофе или десерт после определенного количества покупок на территории заведения.

Бесплатные подарки и программы для часто летающих пассажиров — еще один пример этого вида BTL.

Демонстрация в точках продаж

Это классическая BTL-маркетинговая акция, заключающаяся в раздаче образцов продукта или демонстрации его работы в торговом зале (супермаркете, магазине и т.д.).

Примером могут служить традиционные витрины с продуктами питания или напитками в супермаркете, которые характеризуются наличием представителей бренда.

Преимущества BTL

Хорошо выполненный план BTL-продвижения может иметь много преимуществ для продвигаемого бренда или продукта, например:

Лучшая сегментация

Поскольку стратегия является целевой, она обеспечивает не только более прямое действие, но и более высокую вероятность конверсии (продаж).

Больший контроль над стратегией

В связи с предыдущим пунктом, имея более сегментированную аудиторию, можно более точно измерять результаты и даже вносить стратегические изменения на ходу в зависимости от полученной реакции.

Настраиваемые действия

BTL-мероприятия могут быть адаптированы к интересам и потребностям целевой аудитории, что делает действия или опыт гораздо более персонализированными.

Инструменты

У BTL-маркетинга имеется пара рабочих инструментов. К имиджевой рекламе относятся особые мероприятия, к примеру, выставки, благотворительные акции, дегустации. Все они формируют определенные ассоциации с брендом. Преимущества мероприятий как средства продвижения:

охватывают лишь целевую аудиторию (довольно часто вход на такие мероприятия осуществляется лишь по личным приглашениям);
разрешают сотрудникам познакомиться и сблизиться с представителями компаний-клиентов;
разрешают завоевать лояльное отношение со стороны целевой аудитории;
формируют имидж бренда в долговременной возможности.

Но конверсия по окончании таких мероприятий – одна из самых мелких. К тому же нереально отследить настоящую эффективность.

Стимулирование сбыта – это конкурсы (виртуальные и настоящие), скидки, акции, подарки за дисконтные программы и покупку постоянных клиентов. Все эти действия стимулируют клиентов на приобретение либо заказ. Преимущества инструмента:

самый персонализированный инструмент – компания-продавец может предложить личную скидку компании-клиенту, подарить образцы собственной продукции;
высокая конверсия;
оказывает помощь переманить клиента у конкурентов.

Но таковой инструмент стоит дорого, имеет кратковременный период действия. В некоторых случаях такие персональные акции смогут повредить имидж компании.

Отдельная категория инструментов – те, каковые разрешают взаимодействовать не с потребителем, а с посредником. К примеру, в случае, если компания создаёт часть продукции и форменную одежду продается через специальный магазин. Для увеличения продаж возможно применять:

более лояльные стоимости за опт. В случае, если посредник возьмёт товар со скидкой, то он будет стремительнее реализовывать его и для этого возьмет на себя часть затрат на рекламу;
функциональная скидка, предоставляемая по бартеру – за размещение ссылки на бренд, баннера (при с онлайн-площадкой), визитки, флаера и листовки (в случае, если это оффлайн-магазин);
понижение цены для постоянных клиентов-посредников.

Посредством таких скидок возможно организовать партнерские отношения с посредником, повысить продаж, не зля и не навязываясь конечному клиенту.

Максимально персонализировать предложение возможно при прямом маркетинге – это один из самые эффективных инструментов. Возможно применять:

почтовые посылки. Разрешают высылать потенциальным клиентам объемные образцы. Это выгодно выделяет компанию на фоне конкурентов;
применение печатных либо виртуальных каталогов, рассылаемых клиентам;
телемаркетинг – продажи посредством телефонных бесед, инициированных как продавцом, так и его клиентом.

Во всех этих случаях имеется большая вероятность, что общение с клиентом завершится приобретением. Но ни один из этих способов продвижения не разрешает показать товар.

Раздача промо-материалов разрешает расширить продажи во время кампании на четверть.

SMM в соцсетях также возможно отнести к инструментам. Так как деятельный профиль в Фейсбук либо Инстаграм есть «витриной» компании. В легкой развлекательной форме клиенты определят о новых продуктах либо одолжениях, акциях, заглядывают за кулисы и подсматривают, как трудится компания. Преимущества:

громадный охват аудитории;
доведение клиента до приобретения;
довольно эффективность.

Какие мероприятия относятся к ATL

Основными формами ATL-рекламы являются телевизионная, радио-, пресс- и наружная реклама. Здесь применяются масштабные кампании с целью максимального охвата аудитории. Например, рекламные ролики на телевидении или радио, рекламные объявления в прессе или на билбордах.

Кроме того, ATL-мероприятия включают событийные мероприятия, проводимые на национальном уровне, такие как концерты, спортивные события и фестивали. Здесь компании могут участвовать в качестве спонсоров, чтобы установить контакт с целевой аудиторией и повысить узнаваемость своего бренда.

Однако не стоит забывать, что ATL-мероприятия обычно являются дорогими, требуют значительных бюджетных затрат и не всегда обеспечивают гарантированный результат в виде повышения продаж или усиления лояльности клиентов. Тем не менее, они могут быть эффективными инструментами создания общей видимости бренда и формирования его имиджа.

BTL реклама

Плюсы использования данных мер в том, что они призывают к моментальной покупке. Кроме этого, такие способы повышают уровень лояльности потребителя к бренду. В качестве недостатков такого типа можно назвать следующие характеристики:

при реализации проектов неквалифицированными специалистами – гарантирован «слив бюджета»;

важно не переборщить с креативностью, так как это может отразиться на репутации (это частая ошибка, так как btl – это прежде всего про креатив);

на эффективность кампании влияет взаимодействие между заказчиком и исполнителем.

Примеры btl рекламы

В качестве такой рекламы могут быть различные флэшмобы, подарки покупателям, проведение презентаций и других мероприятий, так как лекции, выставки и так далее. Буклеты, листовки, лотереи, пробники и тестеры, семинары и конференции. Программы лояльности и рассылки для клиентов, а также вирусный маркетинг – все это варианты применения этого типа промоушена. И все это положительным образом влияет на имидж компании и повышает уровень лояльности клиентов, а также узнаваемость бренда.

Инструкция по проведению BTL акции

Чтобы акция принесла пользу и показала эффективный результат, важно:

Детально изучить целевую аудиторию продукта. Для этого можно использовать опросы, анкеты, социальные сети. Определение целевой аудитории – важнейший шаг на этапе планирования акции.
Верно оценить стоимость акции и мероприятия. Экономить нельзя на специалистах, качестве раздаточного материала и качестве образцов продукции.
Решить какая именно акция нужна, и какая принесет наилучший результат, отталкиваясь от цели всей кампании. Для этого стоит обратиться к специалистам, в агентство.
Разработать детальный и четкий план всей кампании.
Оценить желаемую и потенциальную реальную эффективность от мероприятия. Для оценки стоит учитывать: соотношение трат на кампанию и полученную прибыль, а также окупаемость понесенных расходов.

ATL реклама

Atl, дословно – above the line – переводится как «над линией». Это более популярный тип продвижения, с которым сталкивался и использовал каждый предприниматель или компания. С такой рекламой люди контактируют чаще всего. Ее можно охарактеризовать несколькими критериями:

наибольший охват;
наименьшая персонализация сообщения;
применяется с целью познакомить с брендом всех возможных потенциальных покупателей.

Реклама в интернете

Один из самых распространенных способов применения atl рекламы — это продвижение в Интернете. Имеет ряд преимуществ и минусов для компаний. Преимущество в первую очередь заключается в том, что это не только не самый затратный способ привлечения, но и в том, что объемы и продолжительность размещения баннеров на сайте или контекстной рекламы – не ограничено.

В качестве недостатка рекламы в Интернете можно назвать серьезную конкуренцию, и как следствие усталость пользователя от постоянных продаж в течение времени, проведенном в Интернете

Выделится брендам становится все сложнее, а пользователи стараются не обращать внимание на яркие баннеры и заголовки

Реклама в газетах и журналах

Один из первых типов, который активно используется и по сей день. Публикации в печатных изданиях привлекает бизнесы тем, что их посыл направлен на достаточно узкую целевую аудиторию, которая читает именно это издание, журнал или газету. Кроме того, есть известный факт, что большинство людей воспринимают и запоминают лучше ту информацию, которую они прочитали, а не услышали.

Минус такого способа продвижения в печатных изданиях в том, что они имеют маленький срок хранения, и значит воздействия на читателя. Одна и та же газета или уже прочитанный журнал, не будут попадаться на глаза постоянно.

Реклама на радио

Плюс продвижения на радио – это огромная аудитория, при этом из самых разных категорий слушателей, и то, что посыл в сообщении «работает» даже когда человек занят своими делами, так как мозг все равно воспринимает информацию, даже фоновую.

Недостатком этого вида можно отметить отсутствие визуальной составляющей, а также огромное количество информации на радио в целом

Это притупляет внимание потенциального клиента

Реклама на ТВ

Один из самых дорогостоящих вариантов – это использование телевидения. Помимо того, что само производство брендированного ролика – это емкий и не бюджетный процесс, эфирное время занимает львиную долю трат. А чтобы продвижение принесло эффект, эфирное время должно быть выгодно подобрано, и как правило это самый дорогостоящие периоды времени.

Но такая стоимость всей кампании оправдана ее возможностями. Помимо того, что это сочетание видеоряда и звуковой дорожки, это и массовый охват аудитории в различных категориях. Но и здесь есть свой нюанс – зрителя раздражает постоянная реклама на телевидении

Именно поэтому важно опираться на исследование о потребительском поведении

Наружная реклама

В отличие от продвижения на телевидении, наружное размещение переключить не получится. И в данном случае, нужный эффект достигается постоянством и периодичностью контакта потребителя с наружной рекламой. Считается, что баннер должен быть размещен не менее чем на 30 календарных дней, чтобы он принес результат. И это минимальный срок.

Недостатком наружной рекламы можно назвать то, что только она не работает. Ее значение трудно переоценить, но эффективной она будет только вместе с использованием других каналов.

ATL и BTL: суть и основные характеристики

ATL – это рекламные мероприятия, которые по своей сути являются массовыми и охватывают большую аудиторию. Они проводятся с использованием таких каналов коммуникации, как телевидение, радио, наружная реклама, пресса, интернет и другие средства массовой информации. ATL мероприятия направлены на создание и поддержку общего имиджа бренда, а также на формирование основных узнаваемых характеристик товара или услуги.

С другой стороны, BTL – это мероприятия, которые проводятся на более непосредственном уровне с покупателем. Они охватывают меньшую аудиторию и могут включать такие форматы, как прямые продажи, промо-акции, торговые ярмарки, демонстрации товаров, корпоративные мероприятия, спонсорство и другие. BTL мероприятия направлены на привлечение внимания к конкретному продукту или услуге, а также на стимулирование прямых продаж и создание лояльности у потребителя.

Основная характеристика ATL мероприятий – это их широкое охватывание аудитории. Они создают общий образ бренда и являются мощным инструментом для формирования узнаваемости и осведомленности о продукте или услуге на рынке.

С другой стороны, BTL мероприятия охватывают узкую целевую аудиторию и направлены на взаимодействие с потенциальными покупателями на более персонализированном уровне. Они позволяют установить более прочные связи с клиентами и предоставляют возможность для более непосредственного воздействия на потребителя.

Таким образом, ATL и BTL мероприятия имеют различные цели, аудитории и способы воздействия на рынок. Оба подхода являются важными компонентами маркетинговых стратегий и используются в сочетании для достижения максимальных результатов в продвижении продукции или услуги.

ATL-продвижение

Данная группа способов продвижения включает привычные разновидности рекламы:

• Наружную (баннеры);

• В средствах массовой информации (объявления в газетах);

• Внутреннюю (в салонах общественного транспорта);

• Полиграфическую (буклеты, листовки).

ATL-продвижение ориентировано на большое число потребителей. Оно требует высоких затрат. Традиционные способы эффективно воздействуют на потребителей, доступны для многократного повторения. Прямую рекламу используют при формировании бренда. Когда компания тиражирует свои ценности, то тем самым формирует у потребителя определенные ассоциации.

Ввиду того, что ATL-продвижение дорогостоящее, его используют фирмы с уже раскрученным и узнаваемым брендом. Это обусловлено тем, что расходы на продвижение товара закладываются в его себестоимость, что приводит к росту конечной цены. А это в свою очередь, может вызвать уменьшение спроса на продукцию, если торговая марка потребителю неизвестна.

Что такое BTL реклама?

BTL (Below the line) – над чертой. Главное преимущество такого типа – диалог клиента с продавцом. На покупателя нет агрессивного воздействия, а информация о продукции доносится в более мягкой форме. Такой тип набирает обороты и затмевает ATL.

Под BTL можно понимать рекламу, которая никак не связана со средствами массовой информации. Расходы на нее гораздо меньше, чем для традиционных способов рекламирования товара. С помощью комплекса инструментов маркетолог воздействует на клиента, побуждает его к определенному действию, чаще всего, к покупке продукта.

Стратегии и виды

В отличии от ATL, BTL использует несколько стратегий. Их три:

Стратегия привлечения внимания – «втягивания» покупателя. Это различные лотереи, купоны, акции, компенсации. Один из самых расходных BTL-реклам. Акцент ставится на конечного потребителя.
Стратегия проталкивания. Акцент задерживается не на конечных потребителях, а на людей, которые принимают участие в товародвижении.
Комбинированная. Сочетает в себе стратегию и проталкивания, и привлечения внимания.

Справка! BTL реклама состоит из нескольких элементов, которые и делают BTL тем, чем она является.

К составляющим BTL относятся:

Паблик рилейшнз. Создание и поддержание положительной репутации компании.
Директ-маркетинг (прямой маркетинг). Позволяет комплексно работать с целевой аудиторией, использует целенаправленные средства доставки сведений.
Личные продажи. С помощью установления личного контакта увеличивается рост продаж.

Особенности и инструменты

К особенностям BTL можно отнести то, какие результаты маркетолог получит после применения. Это:

увеличение продаж;
стимул ко второй и дальнейшим покупкам;
побуждающие мотивы приобретения;
покупатель лучше начинает понимать соотношение цены, качества и результата, а также пользы, которую ему принесет продукция;
дополнительный стимул к действию.

К направлению относятся такие инструменты:

POS-материалы;
акции и спецпредложения, программы лояльности;
вирусный и партизанский маркетинг;
разнообразные деловые мероприятия;
технологии дополненной реальности;
рассылки;
листовки;
контент;
«сарафанное радио»;
бесплатные и спонсорские мероприятия;
дегустации в торговых центрах.

Примеры

Рассмотрим BTL на примере компании TOBLERONE. В рамках рекламной кампании была запущена акция. У людных местах были выставлены сотрудники компании и промоутеры с продукцией

Сотрудники предлагали людям прокатиться на велосипедах и привлекали внимание потенциальных клиентов, а также предлагали их продукцию – шоколад

Еще один пример – компания, занимающаяся производством пельменей, выпустила новый вид. В продвижении маркетологи использовали и BTL, и ATL. К последнему относятся – баннеры в метро и на щитах, а к первому – бесплатная дегустация.

Основные принципы ATL и BTL

ATL-мероприятия являются более общим и широким инструментом маркетинга. Они включают в себя рекламу по телевидению, радио, печатным изданиям и наружной рекламе. Основной принцип ATL заключается в привлечении внимания массовой аудитории и повышении узнаваемости бренда. Такие мероприятия проводятся на национальном или региональном уровне и ориентированы на широкий круг потребителей.

В свою очередь, BTL-мероприятия более узконаправлены и ориентированы на конкретную целевую аудиторию. Они не подразумевают массовую рекламу, а используют такие инструменты, как прямые продажи, промо-акции, организация мероприятий, спонсорство и т. д. Основной принцип BTL заключается в установлении прямого контакта с потребителем, убеждении его в покупке и создании лояльности к бренду.

Таблица ниже показывает основные отличия между ATL и BTL мероприятиями:

ATL	BTL
Направленность на массовую аудиторию	Направленность на конкретную целевую аудиторию
Использование традиционных медиа-каналов	Использование прямых коммуникаций и индивидуальных подходов
Увеличение узнаваемости бренда	Установление прямого контакта с потребителем
Нацелены на продвижение широкого круга товаров/услуг	Нацелены на продвижение конкретных товаров/услуг
Высокие бюджеты и большие траты на рекламу	Ограниченные бюджеты и экономное использование ресурсов

В итоге, проводя ATL и BTL мероприятия, компании могут достичь разных целей

ATL помогает повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание широкой аудитории, в то время как BTL более эффективен для установления личного контакта с потребителем и повышения уровня продаж

Инструменты BTL

Основные и определяющие инструменты это:

Стимулирование продаж за счет непосредственного взаимодействия с потенциальным потребителем. Достигается за счет консультаций, бесплатных тестеров и образцов, дегустаций, конференций. Предоставление бонусов, оформление скидок и проведение акций.

Public relations. Работа над формированием, поддержанием имиджа компании и продвижении этого имиджа среди аудитории.

Мерчандайзинг

Привлекает внимание к бренду, его продукту. Эффект достигается за счет грамотного оформления точек продаж, оказания консультаций клиентам, а также выкладке товаров согласно правилам мерчандайзинга.

Промо и брендированная продукция

Каждый элемент должен содержать цвета, шрифты, логотип и другие элементы фирменного стиля компании. Это касается ценников, блокнотов, ручек, магнитов и так далее.

Прямой маркетинг. Контакт продавца и потребителя напрямую. Контакт достигается с использованием адресной рассылки сообщения представителям целевой аудитории.

Личные продажи. При грамотно выстроенном диалоге, осуществляется не только продажа, но и происходит получение моментальной обратной связи от клиента.

Событийный маркетинг. Знакомство с продуктом в идеально продуманной обстановке, которое дополняется эмоциональной привязанностью к товару, бренду.

Стимулирование сбыта. Может быть направлено напрямую на покупателей, путем раздачи образцов и тестеров, кэшбэк программы и программы лояльности, скидки и акции. А также может быть направлено на посредников. Как пример: конкурс среди дилеров, на самые высокие продажи за конкретный промежуток времени, с получением приза за лучший результат.

Примеры ATL мероприятий

Ниже представлены несколько примеров ATL мероприятий, которые используются компаниями для привлечения внимания и увеличения узнаваемости своих брендов:

Телевизионная реклама: Рекламные ролики, размещенные на телевидении, являются одним из наиболее популярных и широко используемых ATL мероприятий. Телевидение предоставляет возможность донести рекламное сообщение до широкой аудитории и создать эффект присутствия через зрительное и звуковое восприятие.

Радиореклама: Эффективным способом привлечения внимания является размещение рекламы на радио. Рекламные ролики, звучащие на радиостанциях, могут достигать широкой аудитории, особенно во время популярных программ или передач.

Печатная реклама: Размещение рекламы в печатных изданиях, таких как газеты, журналы или брошюры, также является ATL мероприятием. Компании могут использовать печатные материалы, чтобы представить свои товары или услуги целевой аудитории.

Наружная реклама: Размещение рекламных баннеров, вывесок или других рекламных конструкций на улицах городов или дорогах также относится к ATL мероприятиям

Наружная реклама видна большому количеству людей и может привлечь внимание как прохожих, так и автомобилистов.

Это лишь некоторые примеры ATL мероприятий, их множество и разнообразие позволяют компаниям выбрать оптимальный способ продвижения и увеличения узнаваемости своих брендов.

Меры по повышению эффективности BTL

Что такое BTL и как его проводят, в общих чертах понятно. Однако, как и у любой рекламной кампании, в данной сфере есть и свои профессиональные хитрости, позволяющие существенно поднять результативность ее проведения. Для этого необходимо:

использовать только интересные потребителю товары;
большое значение уделять стимулам продаж, в противном случае при неэффективной мотивации акция не даст нужного результата и окажется убыточной;
позаботьтесь о высоком уровне осведомленности о вашей акции;
позаботьтесь о всех проблемах, в частности организационных, с которыми вы можете столкнуться;
экономьте бюджет, но не в убыток кампании;
задействуйте интернет-средства;
не забывайте оценивать результаты и делать адекватные выводы.

Что такое BTL мероприятия

Более низкая затратность по сравнению с ATL (above the line) мероприятиями делает BTL мероприятия привлекательными для большинства компаний, особенно для малого и среднего бизнеса. Они позволяют создать прямой контакт с потребителем и передать информацию о продукте или услуге со сбалансированным соотношением рекламных затрат и охвата потенциальной аудитории.

Примеры BTL мероприятий включают дистрибуции пробников или сэмплеров, организацию промо-акций, выставок, демонстрации продуктов, презентации новых товаров и т.д

Основная цель BTL мероприятий – привлечь внимание, повысить интерес и мотивацию потенциальных клиентов к приобретению товаров или услуг, а также установить и развить личные отношения с клиентами

Дистрибуция пробников или сэмплеров
Демонстрация продуктов
Промо-акции
Выставки
Презентации новых товаров

Особенность BTL мероприятий заключается в использовании индивидуальных подходов к каждому клиенту, что позволяет более эффективно реагировать на его потребности и ожидания. BTL мероприятия помогают сформировать уникальный образ бренда, улучшить его узнаваемость на рынке и установить долгосрочные отношения с клиентами.

Примеры BTL рекламы

Инструменты BTL-рекламы в отличие от ATL действуют локально, применяются для реализации точечных проектов с конкретными целями и задачами, построения коммуникаций с конкретной, а не массовой аудиторией.

Первой компанией, которая стала использовать BTL-рекламу в России, является Альфа Банк Экспресс. Еще в 2003 году они организовали промо-акцию около Сбербанка. Несколько машин с символикой Альфа-банка подъехали к одному из отделений Сбербанка. Промоутеры стали раздавать прохожим и клиентам Сбербанка буклеты, где были описаны все выгоды обслуживания в Альфа-банке. Тем, кто заинтересовался сразу на месте, предлагали подвезти к ближайшему отделению Альфа-банка и стать их клиентом. За несколько дней таких рейдов, Альфа-банк привлек 100 новых клиентов.

Следующий пример – это продвижение частных марок сетевых розничных магазинов. Такая продукция обычно не продвигается традиционными способами. Единственный инструмент продвижения – это непосредственно в торговых точках, а именно удачная выкладка на полках, т.е. грамотный мерчандайзинг. Несмотря на то, что такие товары могут иметь низкое качество, но они обладают высокой узнаваемостью. Это происходит благодаря традиционной рекламе самой торговой компании.

Попробуй бесплатный инструмент для оформления работы по ГОСТу
«ДокСтандарт»

Загрузи учебную работу и получи отформатированную версию всего через 30 секунд ?

Попробовать

Замечание 1

Индустрия BTL начала свое развитие с компании Procter&Gamble. В середине 90-х годов они впервые применили сэмплинг, т.е. раздачу бесплатных образцов товаров своим потребителям. Это были средства женской гигиены. Успех был колоссальным, опыт компании переняли другие. Скорее стали появляться первые BTL-агентства.

Россия не отставала, но за десять лет существования BTL индустрии в стране, она превратилась уже в отечественный феномен, аналогов которого нет.

Интересная акция была у компании Nike. Спортсмен, одетый в одежду данного бренда, бегал по беговой дорожке, которая была установлена на обочине скоростной магистрали.

Многие компании выступают спонсорами спортивных мероприятий. Недавно прошедший чемпионат мира по футболу не исключение. Coca-Cola, McDonalds, Visa, Adidas, Газпром и многие другие.

«Подарок за покупку»

«Подарок за покупку» проводят в ТЦ и крупных магазинах для повышения лояльности целевой аудитории и мотивирования потенциальных потребителей к покупке. Суть акции заключается во вручении фирменных призов за приобретение покупателем товара определенного бренда. В прикассовой зоне ставят брендированную промо-стойку, за которой промоутер рассказывает посетителям магазина о промо-акции и вручает подарки при подтверждении факта покупки продукта (чеки, этикетки, крышки и т.д.). В качестве подарков используют промо-сувениры или товары новой линейки, ещё не поступившие в продажу.

Нюансы проведения ATL мероприятий

Ниже приведены некоторые нюансы, которые следует учесть при проведении ATL мероприятий:

Выбор медиа-каналов: ATL активности требуют правильного выбора медиа-каналов для достижения широкой аудитории. Это включает в себя телевидение, радио, прессу, наружную рекламу и интернет

Каждый канал имеет свои преимущества и может быть эффективным в зависимости от целей и бюджета компании.

Сообщение и креатив: Важно разработать привлекательное и запоминающееся сообщение, которое будет эффективно коммуницировать с целевой аудиторией
Креатив должен быть оригинальным и отличаться от конкурентов, чтобы вызвать интерес и привлечь внимание.

Частота и расписание: Правильно распределите свои рекламные сообщения и определите оптимальную частоту их показа, чтобы гарантировать, что они достигнут вашей аудитории в нужное время. Оптимальное расписание будет зависеть от потребностей и характеристик вашей целевой аудитории.

Измерение результатов: Оценка эффективности ATL мероприятий очень важна
Используйте метрики, такие как охват аудитории, затраты на контакт и повторную покупку, чтобы определить успех кампании и внести необходимые корректировки.

Соответствие и точность в этих нюансах поможет вам провести ATL мероприятия успешно и достичь максимального воздействия на вашу целевую аудиторию. Будьте уверены в выборе медиа-каналов, настройте свое сообщение и креатив, разработайте оптимальное расписание и не забудьте измерить результаты для получения наибольшей отдачи от своей кампании.

BTL-продвижение

В отличие от прямой рекламы, в случае с BTL воздействие на покупателей косвенное. Компании стимулируют сбытовую деятельность, проводят мероприятия, представляют продукцию на выставках, устраивают акции, реализуют разные виды маркетинга (партизанский, вирусный), выступают спонсорами проектов, разрабатывают бонусные и программы, используют POS-материалы, обращаются к трейд-маркетингу.

ATL и BTL отличаются друг от друга способов воздействия на покупателя. В рамках использования BTL-продвижения предприятие доводит рекламные призывы непосредственно до потребителя. В большинстве своём, это директ-маркетинг. В отличие от традиционной рекламы, этот вариант стоит дешевле, характеризуется наличием обратной связи и узкого таргетинга. С помощью последнего инструмента из всей аудитории можно выделить целевой сегмент и направить все усилия и рекламу конкретно на него.