Фитнес-студии: три секрета успеха франшиз

Бизнес по франшизе или с нуля

Многие предприниматели в начале пути задумываются над тем, выбрать ли им бизнес по франшизе или открыть что-то свое с нуля. Ниже дана сравнительная таблица, которая касается франшизы фитнес-студии и собственного бизнеса.

Обзор стоимости

Важным шагом является выбор компании, франшизу которой вы хотите приобрести. Минимальных стартовых вложений, от 560 000 р. до 650 000 р., требует франшиза  компаний FitCurves или Body Forming. Американская сеть FitCurves имеет огромный опыт работы с франчайзи: с 2009 года она открыла 320 спортивных залов. 45 точек имеет бренд Body Forming, появившийся в 2014 году.

В более дорогом сегменте работает франшиза Fit-n-Go. Чтобы начать работать с ней потребуется 1 200 000 р. Программа пользуется популярностью благодаря широкой поддержке партнеров. С 2014 г. в сети открылась 71 франшиза.

2 000 000 — 2 500 000 р. потребуется для открытия предприятий под брендами Антифитнес, Джеммфит, Тонус-клуб. С 2007 г. сеть Тонус клуба расширилась до 150 заведений. Остальные компании появились позже, примерно в 2015-2016 гг. Антифитнес имеет 9 новых офисов работающих по франшизе, Джеммфит – 12.

Есть и ещё более дорогостоящие франшизы этого сегмента: для старта под брендом международной компании ФитСтудио потребуется 5 миллионов рублей, а для открытия клуба АлисГуд потребуются финансовые вложения 7 с половиной миллионов рублей. С 2008 г. по франшизе Фитстудио успешно работает 38 заведений. ЭлисГуд работающая с 2012 года поддерживает 2 своих франчайзи фитнес-центра. В среднем вложения в фитнес-индустрии окупаются за срок от трех до семи лет.

Открытие фитнес-клуба – процесс трудоемкий, упростить который может покупка франшизы. По статистике, самостоятельных клубов после запуска выживают всего 25%, а доля клубов, эффективно и прибыльно работающих по франшизе достигает даже 80%.

Особенности фитнес франшиз в России

По статистике, только 2% россиян занимаются фитнесом в фитнес-клубах. В Германии, например, эта цифра достигает 14%, а для США она ещё выше. Там создана высококонкурентная среда с разнообразными способами привлечения клиентов. В России фитнес-индустрия растёт по 2 причинам. Во-первых, это относительно новая отрасль, которая активно развиваться начала только лет 5 назад. А во-вторых, в России у людей во время кризиса повышается уровень стресса на фоне которого проявляются 2 тенденции: растёт сфера влияния алкомаркетов и сфера ЗОЖ. То есть, часть людей начинают пить, а другие – выгонять энергию.

Поэтому главная задача фитнес-клубов не переманить людей из других более низкой ценой или акциями, а сформировать новую клиентскую базу из тех, кто ещё не знает как провести вечер.

Индустрия фитнеса растёт с каждым годом. Существует 2 варианта, как присоединиться к этой бизнес сфере: составить хороший бизнес план и начать своё дело самому или начать бизнес, присоединившись к франшизе. После последнего экономического кризиса увеличилась стоимость запуска нового клуба, поэтому начинать фитнес бизнес с нуля стало довольно рискованно: стратегические просчёты первых шагов могут привести к неудаче. Покупая франшизу сетевого бренда, предприниматель получает необходимый опыт, снижая свои риски до минимума.

Работать можно в различных форматах:

• фитнес-клубы специально для женщин;
• формат «у дома»;
• комплексно с бассейном, солярием и предоставляя массажные услуги;
• тренажерного зала;
• в сегменте премиум-клубов.

Особенность фитнес бизнеса такова, что при выборе франшизы нужно учитывать формат, а не только размер паушального взноса и вложений. Для его выбора необходимо определить аудиторию, которая будет заинтересована в новом клубе. Клиентам не испытывающим проблем с деньгами подойдет клуб с бассейном, с сауной, СПА-центром и просторными помещениями. Для работы со средним слоем набор услуг можно ограничить, а помещение для тренажерного зала взять поменьше. Большое распространение в России получил формат «фитнеса для женщин», то есть фитнес клубы, в которых женщины могут свободно заниматься, не стесняясь внимания мужчин.

Недостатки

У франшиз фитнес индустрии практически те же самые недостатки, что и в любом другом сегменте:

1. Определённые ограничения: вы должны будете строго придерживаться набору руководящих принципов от франчайзера для управления фитнес-клубом, что уменьшает возможности для реализации собственных идей.
2. Отчисления, которые должны быть выплачены за использование бренда и проценты от дохода (независимо от состояния дел фитнес-клуба). То есть, нужно заплатить авансовый взнос и отчислять франчайзеру от 5% до 20% от дохода.
3. Зависимость от торговой марки: любая ошибка самого франчайзера или другого франчайзи способна повредить и вашему бизнесу. Ваша прибыль будет напрямую зависеть от общей эффективности бренда.
4. Будьте готовы подписаться под финансовыми гарантиями. Это нормально когда франчайзер хочет застраховать свою интеллектуальную собственность и прописывает в договор штрафы при его расторжении. Нормальный владелец франшизы ценит и защищает свои технологии.

↑ Факторы выбора франшизы фитнес-клуба

Чтобы выбрать, какая франшиза спортивного клуба наиболее подходящая, рекомендуется обратиться за советами к опытным предпринимателям

Перед заключением договора следует обращать внимание на такие основными факторы:

Компания, предлагающая франшизу, должна быть опытной, работать на рынке фитнес-индустрии не менее пяти лет.
Наличие проданных франшиз, которые успешно функционируют в других городах.
Условия сотрудничества и размер роялти

Это важный момент, так как предпринимателю важно сохранить независимость.
Предоставляемые доступы к бизнес-проектам бренда, которые помогут успешному развитию.. Важно! Франшиза спортзала от известной компании не может стоить дешево

Не рекомендуется останавливать свой выбор на вариантах по низкой стоимости, так как они не обладают необходимой ценностью для ведения бизнеса.

Важно! Франшиза спортзала от известной компании не может стоить дешево. Не рекомендуется останавливать свой выбор на вариантах по низкой стоимости, так как они не обладают необходимой ценностью для ведения бизнеса.

↑ ТОР лучших франшиз фитнес-центров

При выборе франшизы нужно ориентироваться не только на заявленную стоимость, но и на репутацию бренда. На российском рынке работает много компаний, предлагающих совместное ведение бизнеса по открытию спортивных клубов.

«Алекс»

Франшиза «Алекс-фитнес» – это более 20 клубов по всей России. Компания предлагает спортивно-оздоровительные услуги населению. Предприниматели, заключающие договор с AlexFitness получают право пользоваться товарным знаком компании, им предоставляется готовый финансовый и бизнес-план, специальные условия на приобретение оборудования. Бизнесмену гарантирована поддержка маркетологов, юристов и бухгалтеров. Для сотрудников фитнес-клуба будут регулярно организовываться тренинги, аттестации.

«Зебра»

Франшиза от премиум-центра «Зебра» пользуется большой популярностью в России. Компания предлагает услуги тренажерных залов, организованы условия для занятия единоборствами, турецкие и финские бани. Компания предлагает покупателям полный бизнес-план в сфере предоставления услуг по занятиям спортом.

Реклама АО «Альфа банк»

Потребительский кредит от Альфа банка

сумма:
До 7 500 000 руб.

ставка:
От 13.5%

срок:
До 60 мес.

решение:
От 20 минут

Оформить
Смотреть все предложения

World Class

Международная сеть элитных фитнес-клубов World Class также предлагает приобретение франшизы. Уже более 15 лет компания успешно работает на рынке. World Class предлагает более 50 программ для тренировок, которые уже доказали свою эффективность. Франчайзер обеспечивает партнера необходимым оборудованием, выдает подробный бизнес-план, проводит обучение персонала. Начало бизнеса в сфере спортивной индустрии с приобретением франшизы – один из самых оптимальных вариантов. Знаменитый бренд позволит клубу быстро набрать обороты и получать хорошую прибыль.

Плюсы и минусы ниши

У любой отрасли есть свои сильные и слабые стороны. И франшиза тренажёрного зала – не исключение. Но перед покупкой нужно рассмотреть и то, и другое, чтобы увидеть всю картину полностью.

Преимущества:

• популярность направления;
• постоянное активное развитие отрасли;
• возможность иметь высокий доход;
• большое количество разных форматов;
• отличная возможность зарабатывать на оказании дополнительных услуг (продажа спортивного питания, например);
• нацеленность на здоровый образ жизни общества.

Недостатки:

• высокая конкуренция;
• большая зависимость посещаемости от качественной работы тренеров;
• значительные затраты на инвентарь;
• необходимо получать разрешительные документы.

Как выбрать франшизу

При выборе франшизы очень важно разобраться, за что именно вы платите. Если вы не понимаете сути договора коммерческой концессии, например, то отдайте его сначала юристам

Также стоит учесть, что при организации бизнеса вы можете столкнуться с описанным ниже.

Кредит на франшизу.
Иногда на приобретение франшизы требуются значительные инвестиции, поэтому следуют разобраться в банках, которые выдают кредит на покупку франшизы

Вполне вероятно, что условия вам вполне подойдут.

Готовность к франчайзингу.
Перед покупкой важно определить, готовы ли вы к франчайзингу. Такой формат сотрудничества далеко не всем подходит

Лучше всего лишний раз убедиться в том, что вам это действительно нужно, чем впоследствии сильно жалеть.

Франшиза фитнес-центра – это перспективное направление для желающих обеспечить себе стабильный источник дохода. Главное – тщательно разобраться во всех ключевых моментах.

Как выбрать готовый бренд

Первый шаг – это определить круг франшиз фитнес клубов, доступных вам по размеру вступительного взноса в бизнес. Основная проблема при выборе франшизы заключается в том, что крупные сети не раскрывают свои реальные экономические показатели до заключения с ними договора. Поэтому выбирать франшизу придёся на основании известных видимых фактов и интуиции. Хороший шаг – выбрав пару-тройку наиболее привлекательных, поездить по их самым успешным франчайзи, пообщаться с их владельцами, посмотреть их бизнес-планы. Порой один день общения и наблюдения за работой успешного франчайзи стоят всех финансовых выкладок.

Второй шаг – определить место расположения будущего клуба. Франшизы премиум сегмента в условиях прямо оговаривают место размещения клуба: например, в торговых и в офисных центрах или в спортивных комплексах. Расположение фитнес-центра 100%-но влияет на посещаемость. Если клуб находится около метро или внутри жилого массива, то он будет привлекать больше людей. Транспортная доступность очень важна: место на пересечении главных улиц района с местом для парковки будет пользоваться большей популярностью у клиентов.

Выбирая место для клуба иногда выгоднее идти не только от места проживания основной клиентуры, но и от места работы. Огромная часть посетителей фитнес-клубов предпочитают заниматься до или после работы. Конечно для них предпочтительнее, чтобы место занятий находилось рядом с офисом. Поэтому для новых проектов можно рассмотреть районы, прилегающие к районам деловой активности.

↑ Условия приобретения франшизы и требования

Открыть самостоятельно фитнес-центр с нуля очень сложно. Такой вид бизнеса требует больших вложений. Франшиза тренажерного зала или спортивного клуба показывает успешность в 80%. Проверенный бренд сразу привлекает к себе посетителей. При покупке франшизы продавец требует соблюдения определенных условий. Основной акцент делается на помещение. Оно должно соответствовать следующим требованиям:

• минимальная рекомендованная площадь не меньше 200 квадратных метров;
• наличие санузла, а также возможности установить душевую;
• вход в помещение не должен быть совмещен с подъездом жилого дома.

Лучше всего, если аренда на помещение будет оформлена сроком не менее, чем на пять лет. Чтобы бизнес был максимально прибыльным, рекомендуется подыскивать помещение рядом с остановками общественного транспорта, обязательно должно быть место для парковки. Особые требования предъявляются и к покупателю франшизы. Предприниматели, планирующие открыть свой спортивный клуб, должны иметь капитал для вложений в развитие дела. Они должны обладать базовыми знаниями, пройти обучение, которое предлагается продавцом.

Своё дело или франшиза

Каждый предприниматель в начале своего пути встает перед выбором, что выгоднее и проще: свое дело или франшиза фитнес клуба. Новый не раскрученный бренд хорош для небольших городов, где не особенно велик выбор спортивных клубов

Для открытия фитнес центра в крупном городе лучше обратить внимание на сетевые предложения, преимущества которых очевидны

Во франчайзинге самыми важными проблемами станут аренда помещения и решение вопросов с контролирующими органами. Остальную нагрузку раскрученный бренд берёт на себя. После покупки франшизы работа спортивного клуба наладится за самое короткое время. Франчайзер поможет купить оборудование, поможет с выбором помещения для спортзала. Персональный консультант отрегулирует технологические процессы, проведёт профессиональное обучение инструкторов.

Раскрученная марка станет сама по себе привлекательной для клиента, поэтому можно будет сократить маркетинговые траты. Вместе с франшизой предприниматель получает готовый бизнес план, помощь с бухгалтерией, новую маркетинговую стратегию. Некоторые франшизы можно приобрести в кредит.