Всё ли так радужно во франчайзинге?
- Многие люди мечтают открыть свой бизнес так, чтобы иметь стабильный доход, независимость, и ни перед кем не отчитываться.
- Многие мамы, в том числе в декрете, мечтают открыть детский бизнес так, чтобы заниматься интересным делом, получать за это деньги и при этом быть рядом с ребёнком.
- Многие предприниматели предлагают таким мамам, ничего не понимающим в бизнесе, готовые решения для максимально лёгкого и быстрого старта.
Франшиза детского центра с качественной образовательной программой и всесторонней поддержкой – это действительно хороший вариант для начинающего предпринимателя. И такие красивые цифры в презентациях франшиз – вложи вот столько, получи от нас всё на блюдечке и наслаждайся.
Но всё ли так просто?
Самостоятельно бросаться в «голубой» океан бизнеса (всегда хочется верить, что он ещё не алый), о котором ничего не знаешь, — это действительно очень сложно и дорого. Некоторые ошибки могут стоить бизнесмену миллионов рублей даже в таком, казалось бы, простом бизнесе, как детский центр.
Правда, в эту сумму вошло создание высококлассной программы и упаковка франшизы с полностью переработанной бизнес-моделью, позволяющей очень чётко распланировать вложения и гарантированно ограничить риски.
Я бы дорого заплатила в своё время за знания о том, как не надо делать, если бы понимала тогда ценность этих знаний. И гораздо тщательнее продумала бы бизнес-план, запланировав более высокие бюджеты на определённые статьи расходов, которые позволили бы сэкономить несколько миллионов по другим статьям…
В деятельности детского центра есть две основные, очень крупные составляющие, одинаково важные:
- С одной стороны, это программа (её наличие или отсутствие) с массой вытекающих из неё вопросов, таких как зависимость от конкретных педагогов и кадровые риски, позиционирование, привязанности клиентов, необходимый реквизит.
- С другой стороны, это финансово-юридическая и маркетинговая составляющая, а именно финансовое планирование, документооборот, готовность к прохождению проверок, скрипты, шаблоны, маркетинговые материалы.
Мне удалось объединить 3 в 1:
- Создать программу, приложить к ней собранную,
- Тщательно проработанную документарную базу,
- Найти бизнес-модель, позволяющую моим франчайзи начать детский бизнес с минимальными вложениями, полные затраты в этой модели составляют от 120 000 до 900 000 рублей.
Но это – не открытие самостоятельного центра, а лайт-версия в виде запуска программы на базе действующих детских учреждений или субаренды зала. Мы называем эту модель Mobi. Стандартный пакет, предполагающий открытие самостоятельного детского центра по франшизе, у нас тоже есть, только продаём мы его далеко не всем – мы готовы рассматривать для такой франшизы только партнёра, у которого точно для такого проекта есть достаточно денег и нет лишних иллюзий.
Как выглядит процесс от покупки до получения прибыли
Например, франчайзи приобрел производственную франшизу, на изготовление химии для автомоек. Владелец бренда предоставляет необходимую информацию о том, какие площади подойдут для работы цеха, каким требованиям они должны отвечать, передает нужное оборудование, направляет специалистов для его наладки и обучения персонала.
Следующий этап – это оказание помощи в сбыте произведенного товара. Это может быть выкуп всей продукции или детально изложенная инструкция по привлечению покупателей. Здесь могут быть рассмотрены определенные категории рынка и предложена варианты использования рекламных каналов – буклеты, баннеры и тому подобное.
Сбыт товара – это всегда серьезный вопрос, именно на него нужно обратить внимание при выборе франшизы. Собственник бренда может говорить, что с реализацией проблем не возникнет, но эти утверждения должны быть подкреплены фактами
Не нужно забывать о численности населения города, где открывается производство, и фактор его удаленности от потенциального покупателя. Очень часто франшиза отлично работает в большом мегаполисе, и абсолютно не востребована в провинциальном городе.
Когда процесс заработал, и прибыль данного предприятия стала соответствовать ожидаемой, многие начинают рассматривать, так называемую, «мастер-франшизу». Это когда один франчайзи охватывает весь город, область или страну. Преимущество данной модели – отсутствие конкуренции.
Бизнес производства
Бизнес в производственной сфере является самым трудоемким и часто требует серьезных вложений. Мелкие производства под силу освоить малому бизнесу, в крупные требуются серьезные инвестиции. К бизнесу в данной сфере относится производство любых промышленных и продовольственных товаров. Особенности бизнеса в сфере производства:
- Высокие инвестиционные затраты для полномасштабного производства.
- Перед началом бизнеса потребуется найти перспективный рынок сбыта.
- Предпринимателю желательно иметь опыт, так как освоение производства с нуля потребует времени.
Открытие по франшизе способствует упрощению выхода на рынок под известным брендом. Кроме того, предприниматель получает все технологии и производственные стандарты.
История о том, как людям не стыдно обманывать людей
Месяц назад мне радостно пишет мой директор по франчайзингу:
– Она готова подписывать договор, уже нашла помещение под центр.
– Стоп. По порядку. Какое помещение?
– 90 квадратов, планировка в порядке. Ремонт они с мужем сделают сами, без лишних затрат.
– А сколько у них денег на затраты?
– 600 тысяч – городок маленький, аренда недорогая, раскрутятся быстро, денег хватит, в ремонт вкладываться не надо. Вокруг конкурентов особо нет, только садик через дорогу.
– Лёш, ну ты даёшь, я чуть со стула не упала. Какие 600 тысяч с арендой отдельного помещения? Я уже вижу, как она закрывается через месяц, или даже не успев открыться. Нам надо такое счастье? Что ж она про сумму молчала?
– Да ладно, ну неужели в таком маленьком городке не уложится в 600 тысяч?
– Ок, сейчас допью кофе и пойду писать подробный бизнес-план для модели Стандарт. По-моему, в моей финмодели на 20 вкладок не хватает двадцать первой. А ей пока скажи идти в садик через дорогу и договариваться о субаренде зала.
Поставщики
Предприниматели сотрудничают с тремя поставщиками турецкого трикотажа — с ними же работает весь российский рынок. Выбирать больше не из кого, качество российских поставщиков ниже. Если у клиента есть собственное сырье, работают с ним.
Две главные проблемы при работе с поставщиками: качество ткани и ее наличие. В каждой партии ткани минимум 5% брака: разные тона, дыры, отсутствие нитей. Избежать этого нельзя — это особенности производства. Поэтому такие траты включают в себестоимость.
На складах дилеров в Москве ткани мало — надо привозить из Турции. Раньше чем за месяц ткань из Турции в Ярославль не доставят, поэтому заказывать приходится сильно заранее. Ребята выбрали одного поставщика, так как ткани разных производителей отличаются оттенками цветов, фактурой и качеством.
В зависимости от сезона и загруженности на ткани, нитки, фурнитуры и сырье уходит от 800 тысяч до 1,5 миллиона рублей в месяц.
Дмитрий загружает партию футболок, чтобы отвезти заказчику
Продукция
До прихода наших героев цех выпускал только текстиль — женскую одежду бюджетного масс-маркета, которую продают на рынках за 300—1000 рублей. Работать с таким сегментом невыгодно: денег мало, репутацию так не заработаешь и крупные клиенты за этим не придут.
Предприниматели решили сменить направление и запустили линию трикотажа, сделав ее единственной. Трикотаж растягивается, он эластичный и мягкий — из него шьют кофты, футболки, спортивные костюмы, свитеры или платья. Это простой сегмент для старта и узкой специализации: спрос на него больше, чем на текстиль. Трикотажные изделия любят заказывать крупные и корпоративные клиенты.
Производственная наценка зависит от объемов и технологического процесса. Обычно это 20—40% от себестоимости изделия без учета налогов.
В каких сферах интересен франчайзинг оборудования
Нет предела совершенству! Любая сфера в этом направлении, если она приносит прибыль, интересна. Все зависит от первоначального объема инвестиций. Открыть салон по продаже массажеров – это одна сумма, а открыть производство по продаже прессованных опилок – это уже другая статья расходов. Многие известные бренды предлагают франшизы по продаже оборудования в самых разных направлениях:
- холодильное и тепловое;
- торговое;
- геотермальное;
- климатическое;
- глубоководное;
- нефтедобывающее;
- кондитерское;
- для производства вакцин;
- газовое.
Перечислять можно бесконечно. Франчайзи должен самостоятельно выбрать не только направление, но и экономически обосновать его присутствие в выбранном регионе.
Обзор франшиз производства
ТОП-10 франшиз производства для малого и крупного бизнеса:
1. Компания «Ботленд» — специализированная компания по производству и ремонту надувных лодок, базирующаяся в Бурятии. «BOAT МАСТЕР.LIKE» — франшиза по производству, реализации запасных частей и ремонту надувных лодок от компании Ботленд. Преимущества: Мастера обучают персонал 10 дней ремонту и 30 дней производству надувных конструкций в мастерских главного офиса Улан-Удэ. Оборудование и запчасти поставляются со скидкой.
2. Птицекомплекс «Доминант» был создан в 2010 году. Занимается разведением и продажей домашней птицы в Татарстане. В 2013 году был заключен долгосрочный контракт с чешской фирмой Dominant CZ, компания стала официальным представителем на территории Чехии. Компания предлагает франшизу фермерства под названием «Дом Кур». Преимущества франшизы: Льготы по ЕСХН. Возможность получения субсидии от Министерства сельского хозяйства. Обучение технологиям.
3. «Печи Прайд» – компания по строительству печей, каминов и барбекю. Предлагает партнерский проект по производству печных конструкций. Франчайзи не требуется опыт работы в строительстве и обладание техническими знаниями, его научат всему. Готовый рабочий бизнес с высокой рентабельностью и отлаженными бизнес процессами. Партнер организует строительство печей в своем регионе, получает чертежи, схемы, инструкции.
4. «Первый Цех» — это рекламная мастерская, работает с 2013 года. В мастерской изготавливают различные виды вывесок в соответствии с юридическими нормами. На вывески дается гарантия, производится сервисное обслуживание. Предлагается франшиза производства вывесок. Партнер получает оборудование, материалы, обучение персонала.
5. НПК «АтомХим» предлагает производственную франшизу AvtoHim по организации мини – завода по производству автохимии и моющих средств. Есть несколько пакетов франшизы, передаются технологии, компоненты. Экономия на логистике до 80%. Поставки сырья идут напрямую от завода.
6. ООО «Домашние продукты» представляет торговую марку «Домашний квас». Производство началось в 2010 году в Хакасии в г. Абакан, продукт сразу приобрел популярность. Далее в 2017 году открылось производство в Красноярске и в 2018 году в Новосибирске. Компания предлагает первую в стране франшизу производства кваса, гарантирует сопровождение бизнеса, и предоставление рынка сбыта через федеральные торговые сети.
7. Smart Refinery Technologies Group — один из лидеров инновационного подхода к модульной переработке нефти. Бизнес объединяет передовые технологии для полного цикла производства моторных топлив и глобальную информационную сеть на основе цепочки блоков, которая объединяет нефтеперерабатывающие заводы во всем мире. Разработанная бизнес-модель предусматривает низкий порог входа в нефтеперерабатывающую промышленность. SRT предлагает создать собственный нефтеперерабатывающий завод с использованием оборудования Smart Refinery Technologies Group или модернизировать существующий завод и повысить его эффективность.
8. Brigadier – это мини завод по производству лакокрасочных материалов, которые всегда востребованы на рынке. Партнеру предлагается несколько пакетов по организации своего производства. В зависимости от пакетов предоставляются рецептуры, стандарты и компоненты.
9. FERK – производственный холдинг, выпускающий краски, лаки, герметики, клеи. Предлагается франшиза производства продукции. Передаются технологии, оборудование и компоненты. Обучается персонал.
10. Теплицы по ГОСТу – франшиза производства и продажи теплиц из поликарбоната. Производство под силу освоить неопытному бизнесмену. Предлагается обучение кадров, чертежи, материалы со скидкой.
Сведения по вложениям в бизнес представлены в таблице.
| бренд | Роялти, % в мес.от выручки | Паушальный взнос, тыс. руб. | Первоначальные инвестиции, тыс. руб. | Срок окупаемости, месяцев | Количество собственных/ франчазинговых точек |
| BOAT МАСТЕР | 10 % | 250-450 | 500 | 4 | 4/0 |
| Дом Кур | 60 тыс. руб. в квартал | 400 | от 2523 | 4 | 1/1 |
| Печи Прайд | — | 500 | 620 | 2 | 2/19 |
| Первый Цех | 3 | 450 | 300 | 6 | 12/1 |
| AvtoHim | 10 тыс. руб. | 550 | 550-1720 | 6 | 3/20 |
| Домашний квас | 5% | 2000 | 2900 | 24 | 4/0 |
| Smart Refinery Technologies Group | 10 долларов за тонну продукта | 3000 | 25200 | 24 | 1/0 |
| Brigadier | — | 57 | 15-1000 | 3 | 1/10 |
| FERK | 36 тыс. руб. в год | 300 | 1550 | 12 | 1/1 |
| Теплицы по ГОСТу | 5 тыс. руб. | 70-250 | 300 | 4 | 1/0 |
Франшизодатели в большинстве случаев требуют наличия опыта работы.
Общество с ограниченной ответственностью «АТЛАНТ ЛТД» образовано в 1992 году в числе первых организаций строительного комплекса города Москвы.
Сегодня мы можем предложить весь комплекс услуг, связанных с капитальным ремонтом зданий и сооружений – это ремонт мягких и жестких кровель, фасадов различной сложности, внутренние отделочные работы, замена инженерных коммуникаций, благоустройство дворовых территорий, производство и установка малых архитектурных форм. А также мы выполняем полный спектр строительных работ в промышленной и гражданской сфере.
Компания имеет лицензии:
1. На осуществление деятельности по сбору, использованию, обезвреживанию, транспортировке, размещению отходов I-IV класса опасности. № ОП-01-004505 (77) от 27.09.2010г. Выдана: Федеральной службой по экологическому, технологическому и атомному надзору. Действительна до 27.09.2015г.
2. На производство работ по монтажу, ремонту и обслуживанию средств обеспечения пожарной безопасности зданий и сооружений. № 8-2/00421 от 31.07.2009г. Выдана Министерством Российской Федерации по делам гражданской обороны, чрезвычайным ситуациям и ликвидации последствий стихийных бедствий. Действительна до 31.07.2014г.
Состоит в некоммерческом партнерстве саморегулируемых организаций «Объединение инженеров проектировщиков», имеет свидетельство на осуществление проектных работ № П.037.77.5082.10.2011 от 18.10.2012г.
Состоит в саморегулируемой организации Некоммерческое партнерство «Капитальный ремонт и строительство». Имеет свидетельство о допуске к определенным видам работ, которые оказывают влияние на безопасность объектов капитального строительсва (№ 1157.06-2009-7721127535-С-045 от 21.05.2012г.).
В 2003 году Общество с ограниченной ответственностью «АТЛАНТ ЛТД» получило сертификат соответствия о внедрении в организации и на производстве Международных стандартов управления менеджмента качества ИСО 9001-2008.
ООО «АТЛАНТ ЛТД» полностью укомплектовано механизмами и средствами малой механизации, имеет в собственности краны, автопогрузчики, автофургоны, грузовые автомобили, мусоровозы.
За 20 лет работы с коммерческими и муниципальными организациями нами отремонтировано и введено в эксплуатацию порядка 1000 объектов – это капитальный и текущий ремонт школьных и дошкольных учреждений, профессиональных и технических учреждений, больницы, поликлиники, объекты «Управления социальной защиты населения», музыкальные школы и парки, а так же эксплуатация и содержание жилого фонда районах города Москвы. Нами восстановлено более 450 подъездов, благоустроено порядка 160 дворов, установлены километры металлических ограждений, сотни малых архитектурных форм. За последнее время в рамках городской программы в 20 домах произведен комплексный капитальный ремонт без отселения жителей, утеплено и остеклено более 63 фасадов зданий, отремонтировано более 80 кровель с устройством ТВР.
Сколько стоит открыть швейный цех
Запуск в 2017 году — 2,55 млн Р
| Оборудование | 800 000 Р |
| Зарплата сотрудникам, оплата поставщикам | 550 000 Р |
| Лада-Ларгус | 450 000 Р |
| Ремонт цеха | 410 000 Р |
| Мебель | 200 000 Р |
| Аренда цеха за первый месяц | 90 000 Р |
| Отладка старого оборудования | 50 000 Р |
Оборудование 800 000 Р Зарплата сотрудникам, оплата поставщикам 550 000 Р Лада-Ларгус 450 000 Р Ремонт цеха 410 000 Р Мебель 200 000 Р Аренда цеха за первый месяц 90 000 Р Отладка старого оборудования 50 000 Р
Операционные расходы в месяц в 2018 году — 2,5 млн Р
| Материалы и сырье | 1 200 000 — 1 800 000 Р |
| Зарплата производственного персонала | 490 000 — 540 000 Р |
| Печать и вышивка | 300 000 — 350 000 Р |
| Зарплата административного персонала | 110 000 Р |
| Аренда | 90 000 Р |
| Нитки, фурнитура | 50 000 — 70 000 Р |
| Логистика и командировки | 50 000 Р |
| Мелкие расходы | 40 000 Р |
| Коммунальные платежи | 9000 — 20 000 Р |
Материалы и сырье 1 200 000 — 1 800 000 Р Зарплата производственного персонала 490 000 — 540 000 Р Печать и вышивка 300 000 — 350 000 Р Зарплата административного персонала 110 000 Р Аренда 90 000 Р Нитки, фурнитура 50 000 — 70 000 Р Логистика и командировки 50 000 Р Мелкие расходы 40 000 Р Коммунальные платежи 9000 — 20 000 Р
Прибыль в месяц
| Чистая прибыль | 300 000 — 400 000 Р |
Чистая прибыль 300 000 — 400 000 Р
Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.
Франшиза на производство
С какими проблемами можно столкнуться
Казалось бы, ответ на вопрос: «Стоит ли приобретать франшизу?» очевидно, положителен, однако, нельзя не сказать об отрицательных моментах этой бизнес-модели.
- Ограничения и штрафы. Деятельность предпринимателя-франчайзи строго регламентирована условиями договора, поэтому «пространства для творчества» в этом бизнесе нет. Более того, при фиксации факта нарушения условий компании-владельца бренда, предусмотрена жесткая система штрафов.
- Паушальный взнос. Единоразовый платеж за вступление в сеть и право работы под известной торговой маркой. Финансовый фактор для начинающих бизнесменов немаловажен, а некоторые франшизы имеют большую стоимость.
- Роялти-платежи. Регулярные платежи за право пользоваться брендом. Несмотря на то, что это дополнительная финансовая нагрузка на франчайзи, передаваемая база знаний и технологий может быстро окупить эти траты.
-
Собственность франчайзера. При покупке франшизы стоит понимать, что при расторжении договора предусмотрен возврат всей коммерческой информации, переданной вам при заключении договора, поскольку это – собственность франчайзера. Вы не сможете работать в этой сфере бизнеса, хотя уже изучили все нюансы и технические процессы.
Основные преимущества и возможные проблемы, с которыми нужно ознакомиться, прежде чем определиться, стоит ли новичку покупать франшизу, я также недавно осветил в видео на своем канале. Я думаю, вам будет интересно ознакомиться с ним.