Компания Apple
Эта американская технологическая корпорация является производителем техники, программного обеспечения (ПО) и онлайн-сервисов. IT-корпорация выпускает ноутбуки MacBook, планшеты iPad, смартфоны iPhone, музыкальные плееры iPod и другие продукты. Apple (вместе с Google, Tesla, Microsoft, Amazon) входит в рейтинг самых влиятельных компаний мира по версии журнала Time.
Техника Apple продается в фирменных розничных магазинах. По всему миру работает более 500 официальных торговых точек. В России ни одного Apple Store нет, но есть онлайн-магазин, который доставляет товары в Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Самару и другие города.
Ситуация на рынке в 2023 году
Несмотря на то, что Apple официально вышла из России в 2022 году, спрос на электронику американского бренда в стране не снизился. Сейчас устройства импортируются посредством параллельного импорта, а появление нового iPhone по-прежнему остается горячей темой.
по мнению опрошенных «Известиями» участников рынка, на iPhone по-прежнему будет приходиться наибольшая доля выручки в стоимостном выражении в России в 2023 году, занимая около трети и около 40% в онлайн-секторе. Так, например, в МТС с января по сентябрь доля выручки американского бренда осталась на уровне 2022 года, достигнув 33%, обогнав бренды основных конкурентов — Xiaomi и Samsung.
Хотя Apple теряет свои позиции по объему (продажи упали с 11% до 9%), бренд остается основным источником дохода для российских ритейлеров, продающих мобильные устройства.В премиум-сегменте у iPhone практически нет конкурентов, что усиливает позиции бренда стоя. Кроме того, смартфоны продают большое количество дорогостоящих дополнительных аксессуаров и услуг, что также обеспечивает высокую прибыль.
К недостаткам текущей ситуации на рынке Apple в России можно отнести снижение платежеспособности населения, сложность поиска качественных услуг по быстрому ремонту, снижение функциональности для локальных пользователей.Один пример — есть.
Учитывая устойчивую популярность Apple и в то же время сильную конкуренцию на рынке, препятствующую независимым запускам, все большую популярность приобретают франчайзинговые магазины, включающие в свой ассортимент бренд «Apple». По результатам внутренней статистики каталога Businessmens.ru, интерес к франшизе техники Apple по количеству оставшихся заявок за 11 месяцев 2023 года вырос в 4,8 раза по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. В целом за этот период переподписка на гаджетные франшизы была в 4,5 раза больше.
Чем может быть полезна франшиза
Не каждый может похвастаться наличием серьезного опыта продаж устройств Apple или гаджетов в целом. И когда вы всерьез планируете запустить такой бизнес, становится ясно, что все не ограничивается идеей «покупай дешево, продавай дорого”.
Теоретически, чем может помочь франчайзинговое сотрудничество:
-
бренд. Франшиза позволяет работать под видом известного (но не всегда) бренда и использовать фирменный стиль этой компании. Франчайзеры обычно предоставляют своим партнерам брендбук. В брендбуке подробно описаны философия, миссия, ценности бренда, описание целевой аудитории, правила фирменного стиля, графика, слоганы, цвета и т.д.
-
концепция. Для лучших франшиз бизнес-концепция обычно более сложна, чем «магазины на продажу». Это уникальное позиционирование, ассортимент продукции, уникальный подход к обслуживанию, уникальный набор услуг, который может быть дополнен, например, покупкой и перепродажей б/у техники, услугами по ремонту и обслуживанию, trade-in и т.д.
-
запасы. Ключевой вопрос для вашего магазина — сам товар. Ответственные компании владеют оригинальной продукцией, имеют необходимые по закону сертификаты и разрешения, а франчайзи предлагаются выгодные закупочные цены, позволяющие получать хорошую прибыль на повышении цен. Поставки в магазины должны осуществляться бесперебойно надежной компанией.
Это лишь приблизительный список того, что может быть включено во франшизу. Все зависит от конкретного предложения конкретной компании, поэтому нужно четко понимать, что именно стоит за каждым пунктом. Зачастую за расплывчатыми формулировками сложно понять, какая именно помощь оказывается на самом деле. Например, вместо обучения или практической поддержки франчайзи отправляют пакет документов «на независимую экспертизу”.
Форматы работы магазинов Apple
Форматы магазинов могут быть разными, в том числе предлагаемыми по франшизе и с большим выбором устройств и аксессуаров Apple. Начнем с того, что продавать можно только продукцию Apple. Это означает, что он может быть монобрендовым или мультибрендовым. То есть помимо американских брендов можно включить продукцию Samsung, Xiaomi и других. Другие компании. Учитывая текущую ситуацию в России с ограничениями поставок и сокращением функциональности Apple, многие компании не рискуют делать ставку исключительно на один бренд, вместо этого делая выбор в пользу мультибрендового формата и тем самым диверсифицируя свои риски.
Через основные каналы продаж франшизы Apple Store могут предлагаться в следующих форматах:
Еще одно направление – сервисные центры по ремонту мобильных телефонов. Ремонт устройств Apple также считается прибыльной сферой, так как многие предпочитают приобретать для ремонта новые устройства. По данным сервиса «Авито Сервисы», которые приводят «Ведомости», в августе 2023 года пользователи искали мастеров по ремонту устройств Apple на 33% чаще, чем за тот же месяц 2022 года. Сервис YouDo также подтвердил эту тенденцию. За тот же период зафиксирован рост спроса на ремонт iPhone на 26%.
В итоге
Несмотря ни на что, бренд Apple остается одним из самых популярных брендов электроники в России и самым прибыльным для ритейлеров. Apple по-прежнему сохраняет репутацию известного и дорогого бренда, ждут новые продукты и размещают предварительные заказы, а это значит, что торговля для Apple по-прежнему остается прибыльным бизнесом.
Чтобы минимизировать риски и получить конкурентное преимущество по сравнению с тем, чтобы начинать самостоятельно, имеет смысл рассмотреть предложение франшизы. Самый дешевый вариант — попробовать дропшиппинг, а самый дорогой — запустить полноформатный офлайн-магазин. Чтобы распределить риск, вы также можете выбрать проект мультибрендового магазина, в котором помимо Apple продаются несколько популярных брендов.
- Об авторе
Сергей Конюшенко
Главный редактор , moycapital.com
Уже более 15 лет я являюсь финансовым аналитиком крупных компаний. Финансы, инвестиции, ведение бюджета — это моя профессиональная деятельность и теперь каждый может пользоваться моими советами для улучшения своего будущего.
