Франшиза футбольной школы

Открытие по франшизе

Открытие детской футбольной школы по франшизе сэкономит вам несколько лет вашей жизни, особенно если вы далеки от маркетинга и бизнеса в целом. Вам предоставят подробный план действий, работающие маркетинговые концепции, предоставят инвентарь и т.д.

Помимо помощи вам, франшиза поможет еще и вашим клиентам. У некоторых франшиз налажены связи с российскими и европейскими клубами, что дает возможность ученикам проходить просмотр.

Разумеется, у франшиз есть и минусы:

• Вам придется делиться прибылью и с этим ничего нельзя поделать;
• Вы платите за опыт других людей, когда могли бы сами потратить 5-10 лет своей жизни и наладить все бизнес-процессы самостоятельно;
• Кардинальные изменения запрещены;
• Вы будете работать под чужим брендом. Грубо говоря, вы развиваете чужой бизнес и получаете от этого процент, когда могли бы растить свой бренд.

Если минусы вас не пугают, то вы можете приступать к выбору франшизы. На рынке их большое множество, но мы рассмотрим лишь две самых популярных.

Чемпионка

Хорошая франшиза, которая считается №1 по мнению Forbes в 2019 году. На рынке они уже более 6 лет и за это время к ним присоединилось 129 партнеров, которые открыли более 550 точек в разных странах.

• Требуемые инвестиции для запуска: 997.000 руб.
• Время запуска: за месяц
• Окупаемость: 4 месяца
• Максимальная чистая прибыль: 273.000 руб.

Помимо организации детской футбольной школы, франшиза предлагает увеличивать прибыль следующими способами:

• + 25% — продажа инвентаря
• + 30% — организация мероприятий
• + 50% — запуск школы танцев

Юниор

Чуть менее популярная франшиза футбольной школы, но тем не менее они успели открыть 380 точек, а прибыль школ составляет от 70 до 500 тысяч рублей.

• Паушальный взнос: от 300.000 руб.
• Расходы на инвентарь: 90.000 руб.
• Окупаемость: 6 месяцев

Российскому бренду – российское имя

Задуманная прозападная концепция на самом старте стала основой для формирования имени компании. Название FutboStars звучало броско, отражало суть проекта, но многим было непонятным. Для государственных детских садов оно не подходило, смущало руководство учреждений. В тот момент как раз начались политические волнения в Украине. Первые франшизы, запущенные под брендом FutboStars, вызывали недоумение у клиентов. Они спрашивали, почему у российской компании нероссийское имя. В преддверии запуска полноценной франчайзинговой сети Руслан Баширов и Евгений Кудрявцев решили сделать ребрендинг своего проекта.

Для выбора оптимального названия бизнесменами были привлечены специалисты в области нейминга. Рассматривались разные варианты имени бренда, отражающие ценности компании, – основателям хотелось одновременно рассказать о «вовлеченности» детей на тренировках, «ноу-хау» методики, «единении» тренера, ребенка и родителя. С другой стороны, необходимо было смотреть вперед и предвосхищать открытие новых спортивных направлений. Так с момента ребрендинга футбольные центры сети стали называться «Чемпионика».

О нише

Спортивные ниши всегда актуальны, но особенной популярностью обладает футбол, так как он является одним из самых любимых видов спорта россиян. Именно поэтому создается спрос на футбольные школы. Родители считают это занятие полезным, перспективным и интересным для ребенка, поэтому с ранних лет ищут в какую секцию записать своих детей.

Конкуренция

На данный момент уже образовалась конкуренция на рынке футбольных школ, но нужно понимать, что ее уровень маленький, поэтому открывать бизнес в этой нише имеет смысл.

Проще всего открываться в небольших городах, в них ниже конкуренция, а количество футбольных школ для детей можно посчитать по пальцам. В крупных городах гораздо больше таких секций и открываться нужно относительно месторасположения конкурентов. Для анализа достаточно найти в Яндекс Картах футбольные школы. Вам отобразятся все работающие школы и открывать новую нужно желательно подальше от них. Идеальным вариантом будет открытие бизнеса в новом крупном районе.

Бороться с конкурентами можно следующими способами:

• Выбрать свободное место, тогда люди будут ходить к вам из-за близкого расположения к их дому;
• Сделать цену ниже, чем у конкурентов. Этот вариант мы не рекомендуем, потому что конкуренты тоже могут понизить цены и вы останетесь без преимуществ;
• Опытные тренеры всегда будут привлекать клиентов;
• Вы можете договориться с магазином спортивных товаров, что будете приводить к ним клиентов, а своим клиентам вы будете раздавать скидки в эти магазины;
• Создайте перспективную лестницу для ваших клиентов, то есть ребенок занимается у вас футболом, а летом может поехать в ваш футбольный лагерь;
• Попробуйте проанализировать своих конкурентов, выявить их слабые места и сделать лучше.

Целевая аудитория

Многие предприниматели совсем не понимают кто является целевой аудиторией футбольной школы. Если задать им этот вопрос, то они отвечают, что их целевая аудитория — это дети, преимущественно мальчики, в возрасте с 5 лет, но это совсем не так.

Вероятность того, что ребенок увидит по телевизору футбольный матч, его заинтересует этот вид спорта и он попросит своих родителей записать его в секцию, крайне мала. Детям гораздо интереснее смотреть мультики и бездельничать, в принципе, большинство взрослых занимается примерно тем же самым.

Поэтому ваша целевая аудитория — это не дети, а их родители. В среднем в России заводят детей в 25 лет, нам нужен ребенок примерно 3-5 лет, поэтому целевой аудиторией футбольной школы являются люди в возрасте от 28 лет, преимущественно мужчины.

Это важно понимать, особенно когда вы будете настраивать рекламные кампании для привлечения клиентов

Маркетинговая стратегия

Продажи и маркетинг

Целевая аудитория

Несмотря на то, что «Чемпионика» — это занятия для дошкольников, целевой аудиторией являются родители. Фокус — мамы от 25 до 40 лет. Доход в семье — средний и выше среднего (Москва — 120 000 руб. на семью, регионы — 60 000 руб.). Родители нацелены на развитие и долгосрочные успехи детей

Мама скорее всего вышла из декрета и опять работает, поэтому для нее очень важно время, которого не хватает. При этом она хочет дать своему ребенку лучшее среди возможного и доступного ей

Главные цели: здоровый и счастливый ребенок, успешная семья, уверенность в себе.

Каналы дистрибуции

Точкой дистрибуции называется место, где потребитель может получить услугу (платное спортивное занятие). Канал дистрибуции — это группа точек объединенных общим признаком, который помогает формулировать верную торговую политику по отношению к каналу.

На текущий момент выделены следующие каналы:

• Государственные и частные детские сады (занятия проводятся на территории детских садов, которым выплачивается комиссия за занятия),
• Отдельностоящие спортивные залы (занятия проводятся на территории спортивных площадок, которым выплачивается почасовая аренда),
• Детские ЦЕНТРЫ Чемпионики (занятия проводятся на территории собственного центра, взятого в постоянную аренду).

Ценообразование

Чемпионика предлагает устанавливать цену за занятия выше среднего значения по рынку. Услуги компании — высококачественные, объединенные одной идеей, предлагающей уникальные знания и опыт. Чемпионика не нацелена на элитарность и эксклюзивность, наоборот ожидаем широчайшего распространения. На текущий момент рекомендованная цена 700-750 р. за занятие в Москве (350-450 р. в регионе). Ежегодно проводится мониторинг цен для обновления рекомендованной цены за занятие. Для мотивации долгосрочных отношений, предлагается продавать абонементы на 4, 8, 12 недель, в которых можно включить небольшую скидку (5-10%), но ограничить их сроком действия.

Бизнес-план футбольной школы

Краткий инвестиционный меморандум

Чемпионика — это футбольная школа для детей в возрасте от 3 до 7 лет, использующая уникальные методики занятий, специально разработанные для дошкольников.

Футбольная школа для детей младшего возраста относится к рынку образовательных услуг для дошкольников, который демонстрировал активное развитие в России за последние 15 лет. Общий объём рынка образовательных услуг составил в 2014 году 27,6 млрд. рублей.

Потенциальное количество потребителей услуг футбольной школы определяется числом детей, проживающих в городе, в возрасте от 3 до 7 лет. Общее количество детей указанного возраста в России составляет 5,5 млн. человек, из них 11% проживают в Москве, 20% — в городах-миллионниках.

Потенциал открытия бизнеса футбольной школы определяется востребованностью занятий футбольных школ «Чемпионики», функционирующих в Москве.

Конкурентными преимуществами «Чемпионики» являются:

• Методика занятий с малышами,
• Методика обучения тренеров.

Целевой аудиторией являются женщины от 25 до 40 лет, имеющие детей возрастом от 3 до 7 лет. Доход на семью целевой группы составляет для Москвы — 120 000 рублей, для регионов — 60 000 рублей. Услуги футбольной школы рассчитаны на массовую аудиторию, поэтому цена за одно занятие определена для Москвы в размере 700-750 рублей, а для регионов — 350-450 рублей. Существуют абонементы сроком на 4, 8, 12 недель, которые реализуются со скидками в пределах 5-10%.

Для начала оказания услуг потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер.

Главные каналы дистрибуции услуг футбольной школы «Чемпионика»:

• Центр Чемпионики
• Спортивные залы
• Детские сады и клубы

Первоначальные инвестиции зависят от канали дистрибуции.

Канал дистрибуции Первоначальные инвестиции, руб.

Центр Чемпионики 922 678

Спортивные залы 245 641

Детские сады и клубы 152 181

В среднем, Центр Чемпионики окупается в течение 6 месяцев, футбольные клубы для дошкольников в спортивных залах — в течение 5 месяцев, а в детских садах и клубах — в течение 4 месяцев.

Внедряя западные ценности

До открытия собственного проекта в России Евгений Кудрявцев учился в Гарвардской школе бизнеса и проживал в это время в Америке. Там он увидел интересный проект под названием Soccer Shots – футбольные клубы для детей от 3 до 7 лет. Несмотря на то, что футбол в США не является передовым видом спорта, детские футбольные клубы пользовались большой популярностью. На тот момент у Евгения уже появились дети, что стало дополнительным источником вдохновения. Вместе с Русланом Башировым, работающим в американском инвестиционном банке, и Екатериной Панченко он решил попробовать запустить похожую концепцию в России.

Руслан Баширов: «Изначально нам казалось, что концепция может отлично работать в государственных детских садах. При таком формате тренер приходил бы в учреждение и проводил бы там тренировку для ребят. В детских садах спортивные занятия для дошкольников – это обычно лечебная физкультура и преподаватель, занимающийся с детьми по советской методике

Мы хотели сформировать яркую услугу, приносящую доход, но в то же время нам важно было сделать то, что будет приносить детям удовольствие»

Идея сотрудничать с государственными детскими садами не принесла результата. Для руководителей дошкольных учреждений футбол был не совсем понятен как вид физического воспитания – он вызывал неоднозначные ассоциации. Юридические моменты тоже достаточно сильно усложняли работу. Тогда было принято решение начать сотрудничество с коммерческими детскими садами. В 2013 году Евгений и Руслан зарегистрировали ООО и назвали свой бренд FutboStars.

Поначалу в команде были всего несколько тренеров с опытом работы с детьми и в футбольной сфере. На пробные бесплатные занятия стали приглашаться дети и их родители для ознакомления с услугой и ее концепцией. С первых подобных посещений начались продажи абонементов.

Руслан Баширов: «В 2014 году было уже около 30 точек, где мы проводили занятия. В основном это были детские учреждения, где помещения сдавались в аренду. Успехи детей и первые деньги за абонементы дали нам понимание того, что идею можно как-то профессионализировать и начать масштабировать. Ближе к зиме 2014 года возникла идея привлечь инвесторов для развития сети и запуска операций по франшизе. Перед нами стояла задача сделать самый лучший продукт среди спортивных детских франшиз в стране».

Предложение для потенциальных партнеров было упаковано, в качестве теста основатели сети запустили представительства в регионах. Увидев, что модель работает, решили взяться за масштабирование основательно. На данный момент в сети уже 78 франшиз, в результате которых деятельность футбольных клубов «Чемпионика» развернулась в 4 странах. Только в России дети 80 городов в самых разных регионах имеют возможность посещать увлекательные спортивные занятия.

«Чемпионика» в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Общество с ограниченной ответственностью, 5 акционеров. Основателей у компании трое.

Год

Основание компании – 2013 год, появление первых франчайзи в сети – конец 2014 года.

Количество партнеров

78 франшиз в 4 странах. В России клубы представлены в 80 городах. Более 370 точек проведения занятий, включая все форматы их проведения.

Уникальные предложения

– Собственная академия для тренеров. Кандидаты на должность тренера для дошкольников проходят обучение в Москве и только после сдачи экзамена приезжают в город, где будут работать.

– Методика футбольных клубов по обучению тренеров и последующим занятиям с детьми от 3 до 7 лет получила одобрение Российского футбольного союза. Такого одобрения больше нет ни у одной компании с подобной концепцией.

– Существует система мотивации детей через дневник с наклейками, которые вручаются на занятиях. Все тренировки построены на позитиве, играх, сказках для создания интересной ребятам атмосферы.

– В среднем 2 раза в год проводятся турниры, где дети демонстрируют родителям, чему успели научиться в клубах.

– Сотрудничество с академиями футбольных клубов («Спартак», «Зенит»), собственный футбольный центр на стадионе «Петровский».

– Проект стал лауреатом форума «Спорт и Россия» (самый крупный в России спортивный форум) в 2017 году как «Лучшая детская спортивная франшиза». Кроме того, признан лучшей детской франшизой по рейтингу самого крупного портала франшиз в России beboss.ru.

Количество обученных тренеров

Более 300 тренеров.

Инструменты продвижения

Офлайн-каналы: раздача листовок, вывеска, работа с локальными партнерами.

Стартовый капитал

200-300 тысяч рублей – на открытие в формате аренды помещения в детских садах или спортивных комплексах. Деньги идут на обучение тренеров, покупку инвентаря и запуск рекламы.

От 1,5 млн рублей – на открытие в формате собственных центров. Здесь еще добавляются расходы на строительство, ремонт.

Руслан Баширов: «Франчайзи сами выбирают формат, в котором будут работать. Это зависит от инфраструктуры, финансовых возможностей будущего партнера, самого города для открытия. Где-то полноценно арендовать площадь и сделать из него клуб «Чемпионика» будет существенно дешевле, чем постоянно по часу арендовать отдельные помещения в садах или спортивных комплексах».

Ежемесячный оборот одного клуба

Москва – в среднем 1-1,5 млн рублей, регионы – 500-800 тысяч рублей.

Средний чек

4200 рублей.

Среднее количество учеников в месяц в одном клубе

200-400 человек – целевой уровень.

Количество обученных детей

Свыше 6000 человек.

Сезонность бизнеса

Летом наблюдается спад посещаемости. В связи с этим, помимо существующих форматов работы, добавляются новые: занятия в парках, городских лагерях. Постоянные расходы по возможности не увеличиваются, а реклама откладывается до сентября.

Персонал

В штате управляющей компании – около 15 человек. Для работы одного клуба нужен 1 управляющий, 1 администратор и команда тренеров в количестве 2-6 человек.

Клубы изнутри

Средняя площадь – 150-180 кв. м. Клубы брендированные: в оформлении присутствуют ярко-оранжевый и фиолетовый цвета, человечки.

Целевая аудитория

Родители, у которых есть дети от 3 до 7 лет, с доходом средним и выше среднего.

Уровень конкуренции

В России только 2 крупных сети футбольных клубов для детей, включая сеть «Чемпионика».

Спортивная тактика компании

Инструменты привлечения клиентов, используемые в сети футбольных клубов «Чемпионика», подобны тем, что применяются в других детских офлайн-бизнесах. Оптимальными интернет-каналами считаются социальные сети, сайт, контекстная реклама. В офлайне потенциальным клиентам раздаются листовки, используется привлекательная вывеска, работа с локальными партнерами. Основная задача любых маркетинговых манипуляций – сделать так, чтобы в радиусе 15-минутной транспортной доступности все дети и родители знали о существовании интересной спортивной секции.

Для начала ребенку предлагается посетить бесплатное пробное занятие. В ходе игры родители видят, что у их малыша получается тренироваться, они понимают принцип работы клуба. Детям преподаются доступные их возрасту футбольные элементы: остановка мяча, дриблинг, удары по воротам. Абонементы покупаются чаще всего от 1 месяца. Средняя стоимость одного занятия в Москве составляет 700 рублей, в регионах – 400 рублей. Поскольку в задачи клубов входит формирование более-менее постоянных команд у одних и тех же тренеров, абонементы предпочтительно продавать на длительный период.

Занятия с детьми проводятся 1-2 раза в неделю: чаще в вечернее время по будням или в утреннее – по выходным. Поскольку не все малыши ходят в детские сады, проводятся и утренние тренировки в будние дни. В среднем 2 раза в год для воспитанников и их родителей проводятся турниры. Однако это не классические футбольные соревнования, где команды борются за победу, а организация квестов, выполнение футбольных упражнений и демонстрация полученных навыков. Турниры – это большой праздник для каждого клуба.

Руслан Баширов: «Мы очень многое в проекте тестировали. Всегда для начала вводили какой-то минимальный продукт (тренировка, дневник, маркетинговый материал, сайт), и, если нововведение работало, продолжали его развивать. Если не работало, то что-то меняли и опять тестировали. Так продолжаем поступать до сих пор – именно это позволило нам вырасти в большую франчайзинговую сеть. Наш бизнес одновременно и про спорт, и про детей. Мне и моим партнерам импонирует, что это футбольный проект, и мы создаем какие-то инновации в этом виде спорта. Нам удалось технологично упаковать франшизу и запустить потенциально новые услуги. Сейчас открыто новое танцевальное направление. Мы планируем вертикальный рост учеников по возрастам и продолжение масштабирования по франшизе в другие города России и зарубежья. Рынок достаточно большой. Думаю, за ближайшие 2 года в России мы можем запустить еще 250-300 представительств».

Отзыв о франшизе детской спортивной школы футбола «Чемпионика» от франчайзи из Севастополя

Евгений Бредун открыл свою детскую спортивную школу футбола по франшизе «Чемпионика» в городе Cевастополь и успешно руководит ею уже полгода (с июня 2016 г.). Каталог франшиз www.franshiza-info.ru публикует информацию из первых уст о том, как все начиналось:

«Евгений, как Вы пришли к решению купить франшизу?»

Евгений: «У нас изначально была идея открыть детскую футбольную школу, так как эта отрасль нам близка. Но в скором времени было принято решение взять готовую модель бизнеса, то есть начать бизнес по франшизе».

Franshiza-info.ru: «Сколько примерно Вы сравнили предложений франчайзинга в этой сфере деятельности перед тем, как купить франшизу детской спортивной школы футбола «Чемпионика»? И почему Вы выбрали именно эту?»

Евгений: «Мы сравнивали три модели франшизы. Одна из франшиз была Украинская, поэтому мы не могли ее приобрести, а позже мы ознакомились с двумя Российскими брендами и наш выбор пал на «Чемпионику». По душе пришлась цветовая гамма, логотип, а также поддержка проекта футбольными клубами и государством».

Franshiza-info.ru: «Евгений, насколько сильно Вы сомневались в успехе бизнеса по франшизе и оправдались ли Ваши опасения? Какие преимущества дала Вам франшиза детской спортивной школы футбола «Чемпионика» в первые месяцы организации и работы бизнеса?»

Евгений: «Сомнения небольшие были, но не во франшизе, а в самом бизнесе, так как работа с детьми всегда непредсказуема и не каждому она по плечу, для этого должно быть желание, любовь к детям и, наверное, определенный талант, поэтому мы понимали, что это большая ответственность и работа над собой!

Франшиза — это раскрученный бренд и готовая модель бизнеса,

работать по франшизе — значит минимизировать риски,

собственно поэтому мы ее и выбрали

Мы знали что у нас есть план, которого нужно придерживаться и помощь опытных специалистов, а это немаловажно».

Franshiza-info.ru: «Сколько Вам всего понадобилось средств, чтобы купить франшизу и полностью наладить этот бизнес? И как быстро Вы вернули все свои вложения? Посоветуйте желающим купить франшизу детской спортивной школы футбола «Чемпионика», на чём можно было бы сэкономить?»

Евгений: «Для начала работы средств понадобилось немного больше, чем указано в бизнес- плане. И, так как мы работаем только полгода, средства пока еще не вернулись, но мы работаем для этого.

Желающим купить данную франшизу мы бы посоветовали начинать с готовых залов и площадок и параллельно открывать собственный центр — это поможет привести уже готовую клиентскую базу в центр и сразу наладить продажи».

Franshiza-info.ru: «Евгений, что приносит Вам большее удовлетворение: доход, который приносит Вам франшиза детской спортивной школы футбола «Чемпионика» или деятельность по ведению этого бизнеса? Почему?»

Евгений: «Дохода как такового еще нет, повторюсь, так как мы открылись всего полгода назад, но уже вышли в ноль. Сейчас удовольствие приносит сам процесс работы

Подробнее о покупке франшизы детской спортивной школы футбола «Чемпионика» можно узнать здесь, или, отправив Ваш запрос сотруднику сети через форму обратной связи внизу интервью.

Финансовый план

Самое время подвести итоги и составить бизнес-план нашей футбольной школы. В данном плане мы не будем рассматривать варианты с приобретением франшизы. Предположим, что мы решили испытать удачи и открыть бизнес с нуля.

Мы рассмотрим два варианта. В первом у нас получится найти помещение в спортивном комплексе, а во втором мы будет арендовать помещение, проводить в нем ремонт и только затем займемся организацией школы.

При аренде спортивного комплекса

В случае если вы найдете спортивный комплекс, который любезно предоставит вам возможность аренды, расчеты будут следующими:

Наименование	Сумма
Первоначальные расходы
Регистрация бизнеса	10.000 руб.
Покупка инвентаря	40.000 руб.
Привлечение клиентов	50.000 руб.
Итого:	100.000 руб.

Экономика организации спортивных тренировок будет выглядеть следующим образом. Предположим, что стоимость абонемента для ребенка будет 4.000 рублей в месяц. В нашу секцию мы привлечем 40 детей и поделим их на две группы. Всего за месяц будет проводится 16 занятий.

Аренда зала на время проведения тренировки будет стоить 3.000 рублей, также к расходам прибавим 1.000 руб. зарплату тренера и 500 руб. зарплату помощника.

В итоге чистая прибыль с одной тренировки будет составлять 5.500 руб. Чистая прибыль за месяц составит 88.000 руб., а окупаемость первоначальных вложений два месяца.

При аренде помещения

Если договориться со спортивными комплексами у вас не получится, то вам придется потратиться. Как мы уже говорили, нет смысла делать футбольное поле только для детей, потому что вы будете слишком долго окупаться. Лучше сразу создавать его для взрослых игроков.

Наименование	Сумма
Первоначальные расходы
Регистрация бизнеса	10.000 руб.
Покупка инвентаря	100.000 руб.
Привлечение клиентов	50.000 руб.
Оборудование	290.000 руб.
Футбольное поле	375.000 руб.
Итого:	825.000 руб.
Ежемесячные расходы
Уборка + бухгалтер	10.000 руб.
Медицинский работник	25.000 руб.
Тренер + помощник	55.000 руб.
Аренда помещения	100.000 руб.
Привлечение клиентов	10.000 руб.
Коммунальные расходы	10.000 руб.
Итого:	210.000 руб.

Первоначальные инвестиции в таком случае составят 825.000 рублей, а ежемесячные расходы 210.000 руб.

Выручку бизнеса будет составлять:

• 40% — детская школа;
• 50% — школа юниоров;
• 10% — аренда зала посетителями.

Чистая прибыль в таком случае составит 190.000 рублей в месяц, а окупаемость 5 месяце, но нужно понимать, что в реальности вам нужно время на раскачку вашей клиентской базы, поэтому полная окупаемость может растянуться на год.

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР

Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

Первоначальные инвестиции, руб.

Ежемесячные расходы, руб.

Выбор способа расчета:

по среднему чеку

от продажи продукции и услуг

Наценка, %

Себестоимость, руб.

Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.

Введите стоимость продукта/услуги, руб.

Количество продаж за месяц

—

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫ

Прибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Поделиться статьей:  

Рынок услуг дополнительного образования детей

Описание рынка сбыта

В общем смысле Чемпионика работает на рынке образовательных услуг для дошкольников, который активно начал развиваться в России приблизительно 15 лет назад.

Однако совсем недавно на этом рынке появилась особая ниша — спортивные мероприятия для дошкольников. Эта ниша достаточно крупная, чтобы выделять её как отдельную отрасль. Именно в ней компания активно развивается. На данный момент в России насчитывается порядка 5-6 миллионов детей в возрасте от 3 до 7 лет, и большая часть из них является потенциальными клиентами компании.

Объем рынка детских образовательных услуг в России составляет 27,5 миллиардов рублей в 2014 году и неуклонно растет с течением времени. В 2015 году по прогнозам аналитиков он составит 32,7 миллиарда рублей. Отрасль активно развивается, поэтому даже кризис не оказывает большого влияния на деятельность компании.

Если говорить об услугах, которые могут быть найдены на рынке, то самой основной из них оказывается проведение занятий для детей по различным видам спорта, наиболее популярным из которых является футбол. Обоснованием этому служит тот факт, что футбол сам по себе представляет игру, то есть в него можно легко добавить другие игровые элементы, понятные и интересные детям. Еще одной причиной является низкая востребованность игры к инвентарю: мяч, форма, ворота и зал. Все это можно найти в любое время, в любом месте, в любое время года по доступной цене, что дает несомненное преимущество по сравнению с другими видами спорта (хоккеем, теннисом, фигурным катанием и другими).

Конкуренцию футболу могут составить боевые искусства, однако в последнее время родители предпочитают отдавать детей в футбольные секции, так как полагают, что этот вид спорта менее травмоопасен, а также учит командной работе, а не жесткости и индивидуализму.

Потенциальное количество потребителей услуги (количество детей, живущих в городах России, возрастом от 3 до 7 лет) — 5,5 млн. чел. При этом 11% живут в Москве и еще 20% в городах-миллиониках.

Актуальность проекта

Несмотря на востребованность занятий, этот сегмент в России практически пустой, потому что на Российском рынке отсутствуют методики занятия спортом с такими маленькми детьми.

Поэтому для продвижения продукта на рынке — основным ключевым моментом является — методика занятий с малышами и методика обучения тренеров.

Young Stars

Франшиза футбольной школы Young Stars требует инвестиций от 179 до 390 тысяч рублей. Франчайзи платит роялти в размере пяти тысяч рублей, и это делается со второго месяца работы. Партнер в данном случае получает возможность ведения бизнеса в детских садах и отдельных залах. Предоставляются все учебные методики и наработки, дается руководство по организации полноценной футбольной команды. Производятся поставки фирменного инвентаря, осуществляется обучение самого франчайзи. Оказывается вся необходимая юридическая и бухгалтерская поддержка. Предоставляются буклеты, листовки и другие рекламные материалы. Разрабатывается и внедряется индивидуальная маркетинговая стратегия, настраиваются несколько видов рекламы в интернете. Имеется тут и свой Call-центр, работающий круглосуточно – это позволяет франчайзи не отвлекаться от занятий и получать клиентов постоянно. Партнеру предоставляются также и все документы, необходимые для законного ведения деятельности.