Как открыть аптеку по франшизе: 5 самых выгодных предложений

«Ригла»

• Паушальный взнос — 200 000 р.;
• Роялти — 1,5% от оборота;
• Срок окупаемости: 1–2 года.

Холдингу «Ригла» принадлежат также аптеки «Будь здоров» и «Живика»

Сеть «Ригла» развивается по методике фирмы Identica, ежегодно увеличивая объем продаж. Аптеки торговой марки «Ригла» открываются в России и в регионах Украины.

Почему выгодно сотрудничать с «Ригла»

Франшиза сети «Ригла» даёт франчайзи право установить единую систему программного обеспечения, принимать участие в маркетинговых кампаниях и пользоваться централизованной системой поставок товара.

Франчайзинговое предложение доступно бизнесменам, не имеющим опыта ведения фармацевтической деятельности.

Недостаток франшизы «Ригла»: формирование товарного ассортимента по единому плану для всех аптек сети.

Требования

Франчайзи, покупающий бизнес у «Ригла», должен постоянно совершенствовать знания и навыки в сфере фармацевтики. Другие требования:

• наличие оборотного капитала;
• наличие торгового помещения площадью более 65 кв. м.

Вы можете купить у компании «Ригла» право на открытие одной аптеки либо сети аптек в своём регионе. Минимальный размер вложений в бизнес — 3 600 000 р.

Что получает франчайзи

Покупатель франшизы «Ригла» имеет право:

• пользоваться брендом компании;
• приобретать лекарства по льготной цене;
• участвовать в единой рекламной кампании;
• пользоваться методическими рекомендациями франчайзера;
• получать консультации по бухгалтерскому учёту;
• использовать готовые формы документов франчайзера;
• бесплатно обучаться на курсах головной компании.

Менеджеры «Ригла» помогают франчайзи вести учёт товаров, контролируют формирование ассортимента, дают рекомендации по оформлению торговой точки.

Более подробно: http://www.rigla.ru/partners/franchising/

Основные ошибки при подготовке контракта

Портфелем фармпроизводителя мы будем называть все препараты, включенные в контракт, а пакетом – группу товаров, объединенных общими условиями, у которых бонус зависит от выполнения условий по всем товарам, входящим в один пакет7.

1. Единые условия для всего портфеля фармпроизводителя. Попытка выровнять условия для товаров с разным экономическим профилем приводит к тому, что за одни позиции фармпроизводитель будет переплачивать, а за другие недоплачивать. Кроме того, сложно рассчитать, каким образом аптечная сеть будет выполнять план по портфелю в упаковках. Как правило, в этом случае сеть стремится выполнить план по выгодным для себя позициям и сократить продажи низкорентабельных товаров.
2. Распределение препаратов по пакетам без правильного учета их экономических параметров. Классическим примером является составление пакетов не по экономическому, а например, по терапевтическому признаку. В этом случае препараты в пакете объединены одной нозологией: витамины, сердечно-сосудистые, ЖКТ и т.п. Такой же разновидностью является разделение портфеля по OTC- и Rx-признакам. Как правило, такие разделения являются следствием принятой в фармкомпании классификации, сотрудникам просто так удобнее работать. Такие пакеты также не учитывают экономические профили входящих в них препаратов.
3. Расчет условий по пакету «случайным» образом. Простейшими условиями по пакету являются размер прироста и объем выплат. Понятно, что бывает трудно изменить размер прироста конкретной аптечной сети, ввиду того что этот план транслирован штаб-квартирой, но правильно рассчитать объем и структуру выплат-то возможно!

Простая классификация способов оплаты объемных соглашений

• Процент за объем продаж без плана.
• Процент за объем продаж при выполнении плана с открытым или увеличенным ростом платежей за перевыполнение.
• Процент за объем при выполнении плана с закрытым приростом (перевыполнение не учитывается) либо со ступенчатым планом (вариантами планов).
• Процент за объем продаж с гарантированным фиксированным платежом при невыполнении плана.

Общее правило для фармкомпаний. Доля фиксированных выплат за портфель (не пакет!) не должна превышать 30% от общей суммы выплат. NB! Не плана продаж, а именно выплат. В каких случаях допустимо увеличение фиксированных выплат, рассмотрено в статье «Оценка конкурентного окружения OTC- и Rx-препаратов компании в товарной категории8».

«Озерки»

Аптечная сеть «Озерки» распространена по территории города Санкт-Петербург, где открыто уже 47 аптек под этим брендом, и ещё 3 в Москве.

Все условия франшизы определяются исключительно индивидуально после переговоров с представителями сети, в том числе паушальный взнос. Роялти рассчитывается при заключении договора.

Аптеки «Озерки» распространены пока только в Санкт-Петербурге и Москве

Условия получения

• Франчайзи должен иметь собственные средства для открытия бизнеса. По мнению компании, использование заёмных средств снижает эффективность деятельности.
• Успешный опыт ведения бизнеса (организация, руководство) — не менее 3 лет.
• Помещение должно располагаться в удобном месте, с подъездными путями и отсутствием прямых конкурентов поблизости.

Пакет франшизы

• Использование бренда.
• Поддержка и обучение франчайзи.
• Возможность закупки товара по низким ценам.
• Предоставление скидок от поставщиков.
• Помощь в маркетинге.
• Помощь в получении лицензии.
• Разработка дизайн-проекта.
• Документы с полным регламентом ведения бизнеса.
• Поддержка по автоматизации аптеки.

Вложения

Минимальные вложения — от 60 000 долларов (3,9 млн рублей), из них:

• 30% — ремонт и переоборудование точки продаж, депозит за аренду;
• 10% — закупка торгового оборудования;
• 50% — закупка ассортимента продукции для старта деятельности;
• 10% — прочие расходы.

Рентабельность — 30%, срок окупаемости — от 1 года, в среднем — полтора года.

Недостатки

• Географические ограничения. Аптечная сеть «Озерки» получила широкое распространение и известность в Санкт-Петербурге. Нигде больше этот бренд пока не знают. К тому же в политике компании есть цель развиваться в направлении г. Санкт-Петербург и г. Москва. В других регионах сеть свои аптеки не открывает.
• Ограничения в части требований к источникам инвестирования бизнеса — преимущественно собственные средства.

Описание франшизы

Прежде чем переходить к практическим действиям, потенциальным франчайзи следует ознакомиться с особенностями формата франшизы «Советской аптеки», которые представлены ниже.

1. Вступительный взнос и роялти отсутствуют.
2. Площадь аптек составляет от 40 квадратных метров.
3. Все цены находятся в сегменте «эконом».
4. Сумма среднего чека составляет от пятисот до семисот рублей.
5. Маржинальность составляет около 25%.
6. Срок окупаемости составляет от 8 м. до 1 года.
7. Франшиза реализуется во всех регионах Российской Федерации.

При этом, ко всем потенциальным франчайзи предъявляются следующие требования:

• Регистрация юридического лица (Общества с ограниченной ответственностью, Акционерного общества (в том числе и закрытого));
• Наличие стартового капитала в размере полутора миллионов рублей;
• Стремление развиваться в данной сфере бизнеса.

Если же, ознакомившись с особенностями формата франшизы и требованиями к франчайзи, вы склоняетесь к ее приобретению, вам также стоит изучить основные этапы, которые необходимо будет пройти каждому новому партнеру сети.

Этап 1

Если вы решили приобрести франшизу, вам необходимо позвонить в компанию, отправить соответствующую заявку или же отправить электронное письмо на официальную почту компании для заявителей по франшизам. После этого с вами свяжется человек, ответственный за данное направление деятельности, подробно расскажет вам о всех особенностях франшизы и требованиях, предъявляемых к кандидатам, а также запросит у вас начальные данные для составления договора.

Этап 2

Если вы соответствуете всем параметрам франчайзера, и уже имеете необходимое помещение, к вам будет направлен личный консультант. Его задачей является предоставление всей нужной информации по финансовым аспектам сотрудничества и списка документов для получения лицензии. Кроме того, консультант проводит оценку месторасположения точки, оценивает возможный спрос, конкурентную среду, площади, оснащение помещения и т.д. На этом этапе каждому франчайзи надо будет тщательно рассмотреть основные финансовые и кадровые вопросы.

Этап 3

После этого заключается договор с франчайзером, согласно которому вы получаете аптеку «под ключ». Открытие происходит в ближайшие два месяца после подписания соглашения.

Этап 4

На этом этапе происходит запуск работ по открытию аптеки. Сеть предоставляет каждому новому партнеру услуги специалистов компании из разных департаментов ( их работа которых будет курироваться менеджером).

Первым делом с франчайзи согласовываются графики и сроки, после чего разные отделы начинают свою работу:

1. Отдел лицензирования готовит документацию для подачи в соответствующие инстанции, после чего ожидается выдача лицензии на фармацевтическую деятельность;
2. Отдел планирования начинает создания проекта дизайна для торговой точки нового партнера, а также разрабатывает схемы расстановки мебели и оборудования;
3. Маркетинговый отдел составляет проекты по оформлению аптеки в соответствии с корпоративными стандартами, а также план мероприятия торжественного открытия.
4. Коммерческий отдел подготовит ассортимент и цены товаров.
5. Специалисты, занимающиеся запуском товара, сформируют первый заказ препаратов, а также будут курировать его доставку. Более того, они также будут вести сопровождение торговой точки франчайзи на протяжении первых 60 дней деятельности.
6. Технологический отдел займется установкой и включением основных информационных систем и предоставит новому партнеру доступ к ПО сети.
7. Учебный отдел займется организацией обучения основным методам работы с новым ПО.

Франшиза аптеки «Старый лекарь»

Преимущества оформления договора франшизы с компанией

• индивидуальное рассмотрение условий франшизы для партнеров;
• получение готового бизнеса и его сопровождение;
• гарантированное получение предпринимателем лицензии на открытие аптеки;
• обучение персонала ведущими специалистами и помощь в проведении промоакций.

Условия франчайзинга Старый лекарь

1. помещение площадью от 35 квадратных метров, находящееся на первом этаже в месте с высокой проходимостью, оборудованное санузлом;
2. первоначальный взнос рассчитывается индивидуально, в среднем его стоимость составляет десятипроцентную часть от планируемых инвестиций;
3. роялти также рассчитывается для каждого партнера в индивидуальном порядке, ежемесячные выплаты могут составлять от 3 до 6% (в зависимости от перспективности региона, где планируется открытие).

Аптеки «Старый лекарь» пользуются у покупателей особым спросом ввиду возможности получить по предварительному заказу редкие препараты в короткие сроки.