Оформление деятельности
Работа в сфере детских развлечений требует обязательной регистрации в налоговых органах, предоставления лицензий и сертификатов на качество и безопасность конструкций, а также обязательно получение разрешения от пожарной инстанции о соблюдении противопожарных требований.
Мы зарегистрируемся как ИП с упрощенной системой налогообложения, 15% с разницы (доходы минус расходы). Для этого мы подаем заявление в налоговую, выбирая соответствующую форму регистрации и код ОКВЭД деятельности, в нашем случае – 93.29.9 либо группа 92.
Далее требуется оплатить государственную пошлину для регистрации ИП, это около 1 тыс. рублей.
Далее следует получить разрешения от инстанций и органов, контролирующих детский общественный досуг.
Затраты на регистрацию и получение всех разрешений – 10 000 рублей.
Как упаковали франшизу?
Поскольку мы сразу проработали все бизнес-процессы, стало возможным «упаковать» бизнес во франшизу. Три месяца ушло на подготовительные работы, а за шесть месяцев проект был разработан и запущен. Через три-четыре месяца мы начали «упаковку» франшизы, и сейчас она на стадии подписания первого договора концессии, первого франшизного проекта.
В нашей практике возможны два типа договора. Первый – с полным франшизным управлением парка со стороны управляющей компании; он для людей, не желающих «заморачиваться» с оперативным управлением. Второй тип договора – стандартная схема, когда франчайзи передаются все бизнес-процессы, программное обеспечение, и франчайзи сам ведет операционную деятельность, а мы его поддерживаем.
Расходы и доходы
В этом пункте бизнес-плана мы определим сводную смету по стартовым расходам на бизнес и еженедельные затраты. Также сформируем ориентировочную прибыль с 3-го месяца и поставим план продаж услуг. На основе сводных затрат и выручки за месяц просчитаем рентабельность и срок окупаемости стартовых инвестиций в данный проект.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 245 000 |
| Закупка оборудования | 900 000 |
| 45 000 | |
| Итого | 1 190 000 |
Для старта бизнеса нам необходимо 1 190 000 рублей. Наши инвестиции в проект составят 690 000, остальные 500 000 рублей мы возьмем в кредит в банке под 15% годовых на 2 года. Ежемесячный платеж составит 24 243 рубля.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 125 000 |
| Зарплатный фонд | 127 000 |
| 20 000 | |
| Расходные материалы и прочие затраты | 30 000 |
| Ежемесячный платеж в банк | 24 243 |
| Итого | ок. 330 000 |
Доход
Средний чек на услуги составляет 350 рублей. В день можно рассчитывать на прием до 50 детей. На выходе это дает выручку в 17 500 рублей в день или 525 000 рублей в месяц. Также планируется проводить не менее 5 детских праздников с общей выручкой в 35 тыс. рублей. Таким образом, бизнес будет приносить около 560 тыс. рублей выручки в день.
Вычисляем разницу между доходами и расходами для определения налоговой выплаты:
560 000 – 330 000 = 230 000 рублей.
Налог 15%:
230 000 х 0,15 = 34 500 рублей.
Получаем чистую прибыль после выплаты налогов:
230 000 – 34 500 = около 200 000 рублей.
Рассчитываем показатель рентабельности ежемесячных вложений:
(200 000 / 374 500) х 100 = 53,4%.
Данный бизнес-план показывает приемлемую рентабельность, которая может быть увеличена до 70%.
Теперь рассчитаем срок окупаемости стартовых личных инвестиций:
690 000 / 200 000 = 4 месяца.
Не стоит забывать о взятом кредите. Чем быстрее пойдет процесс окупаемости ежемесячных затрат, тем быстрее начнет расти выручка и появится возможность досрочно погасить кредит.
Как самостоятельно выйти в новый город
- Проект должен безупречно работать до выхода в другие города. Нужно, чтобы в нем все было отлажено, только тогда можно думать о масштабировании.
- Оцените перспективу развития вашего бизнеса в выбранном городе. Затраты на уровне research можно минимизировать, например, проведя из центрального офиса анализ будущего рынка.
- Подготовьте к масштабированию свою ИТ-систему.
- Подберите команду, которая будет работать в новом филиале, из центрального офиса.
- Выберете нескольких человек в команде, которых можно будет откомандировать в новый город. Функционала и навыков этих людей должно хватить, чтобы обучить команду будущего филиала всем операционным процессам.
- Предложите кому-то из откомандированных сотрудников остаться в новом городе подольше и взять на себя управление филиалом или найдите местного менеджера по рекомендациям.
- Определите функции, относящиеся к работе филиала, но выполнять которые могут сотрудники центрального офиса, и возложите эти функции на головной офис.
- Начинайте усердно работать и, самое главное, будьте уверены в успехе.
Материалы по теме:
Другие материалы раздела:
Посещаемость крупных торгцентров выросла на 20%
13 марта 2024
Постепенная адаптация потребителей к кризису, их растущий интерес к новым брендам и зонам развлечений способствовали увеличению посещаемости торгцентров.
Некоторые производители стройматериалов ввели квоты на продажу своей продукции
13 марта 2024
На фоне трудностей с импортом стройматериалов у российских производителей выросла нагрузка.
За пять лет новостройки в России подорожали в 2,5 раза
12 марта 2024
Для сравнения: на вторичке цены увеличились в 2 раза, то есть на первичном рынке “квадрат” дорожал быстрее, чем на вторичке, подсчитали в ЦИАН.
Размер рекомендованного семейного дохода для ипотеки вырос в 2023 году
12 марта 2024
Это произошло на фоне рекордных объемов выдачи кредитов на покупку жилья и покупательской активности граждан.
«Это лучшая новостройка в России»*. В Иркутске ввели первую очередь жилого комплекса «СОЮЗ Priority»
12 марта 2024
Амбициозную задачу «строить такое жилье, чтобы талантливая и перспективная молодежь оставалась в Иркутске», поставила перед собой компания «ГРАНДСТРОЙ». По словам генерального директора Екатерины Прядко, компания стремится не просто выводить на рынок новые квадратные метры, но и формировать в городе новый образ жизни, новую эстетику. ЖК «СОЮЗ Priority» в полной мере отвечает этим требованиям. Накануне новостройка, признанная лучшей в России*, распахнула двери для первых жильцов.
Программа модернизации ЖКХ может оказаться под угрозой срыва из-за дефицита кадров и оборудования
12 марта 2024
В ближайшие шесть лет будет сформирован большой госзаказ на выполнение работ, при этом ресурсная база не готова к такому резкому росту.
Операторы коворкингов вернулись к запуску новых проектов
11 марта 2024
В 2024 году объем предложения таких объектов в Москве может вырасти на 11% год к году, до 448 тыс. кв. м.
Сделок с новостройками становится меньше, но цены продолжают расти
11 марта 2024
Ужесточение условий по льготным ипотечным программам привело к снижению активности на первичном рынке. Тем не менее средняя стоимость новостроек продолжает медленно расти.
Пятизвездочный отель откроется в Иркутске летом 2024 года
7 марта 2024
Объект разместили на Цесовской набережной в восстановленном на средства Эн+ объекте культурного наследия «Бани Курбатова и Русанова».
Банки Иркутской области в 2023 году выдали ипотек на 122 млрд рублей
7 марта 2024
Жители региона в 2023 году получили более 36 тыс. ипотечных кредитов. Это в полтора раза больше, чем в 2022-м. Общий объем денег, которые выдали банки в рамках ипотечных программ – почти 122 млрд рублей.
Маркетинговый план
Конкуренция
В целом по городу детские игровые комнаты имеются во всех крупных торговых и развлекательных центрах, а также в семейных кафе и ресторанах. Цена услуг варьируется от бесплатной (семейное кафе) до 120 руб. в час в часы-пик.
Анализ рынка
Изучение всех доступных предложений данного вида услуг позволяет с уверенностью предположить, что в Екатеринбурге рынок услуг организации детского досуга освоен не полностью. Более 70 % детей в возрасте до 12 лет не посещают увеселительные и развлекательные центры. Хорошая рекламная кампания позволит привлечь не только посетителей ТРЦ, но и жителей ближайших микрорайонов.
Месторасположение
Детская игровая комната планируется для размещения в новом здании торгово-развлекательного центра, находящегося в новом спальном районе города Екатеринбурга. Жители близлежащих домов относятся к категории среднего класса. В самом центре и в близлежащих районах подобные игровые комнаты отсутствуют. Поэтому успешность данного вида бизнеса несомненна. Наполняемость торгового центра будет только расти, и данный вид услуг будет востребован.
Ассортимент услуг и цены
Будет предложено 2 вида услуг:
- Занятия с детьми по их интересам: посещение лабиринта, других аттракционов, игра с мячами, рисование, лепка из пластилина и т.д.
- Устройство детских праздников, в том числе с привлечением ростовых кукол. Актеров можно вызывать из другой фирмы по мере надобности, включая стоимость их услуг в сумму заказа.
Цены за нахождение детей в игровой комнате будут варьироваться в зависимости от времени и дней недели: от 80 до 120 рублей в час. Частым посетителям будет предложена скидочная программа: за второе посещение комнаты более 2-х часов – 5 %, за третье и последующее – 10 %.
Стоимость детских праздников будет составлять 8 тысяч рублей. Сюда входит: игровая программа на 3 часа, один актер в костюме по выбору, напитки, настольные игры. Продление программы – 2,5 тысячи рублей за час.
Диаграмма распределения выручки между видами услуг выглядит следующим образом:
Объем продаж
Так как посещаемость торгово-развлекательного центра хорошая, то с первого дня, особенно если открыть комнату перед новогодними праздниками, детская игровая комната начнет приносить доход. Этому будет способствовать и правильная рекламная деятельность.
Зависимость объема выручки от сезонности представлена в следующем графике:
SWOT-анализ
| Преимущества | Недостатки |
|
|
| Возможности | Угрозы |
|
|
Рекламная стратегия
Для привлечения клиентов будет установлена световая вывеска, а также информационные стенды и акрилайты на всех этажах и наиболее посещаемых точках торгово-развлекательного центра. Также будет запущена раздача листовок возле ТРЦ, создан сайт ДИК, проиведено регистрирование на сайтах, где упомянуты развлекательные услуги. Будет запущена реклама на телевидении и радио.
Выход уровня продаж до 100 % представлен на следующем графике:
Обзор популярных франшиз
В рейтинг вошли самые выгодные предложения от головных компаний.
«Легород»
Франшизу выбирают основные торгово-развлекательные центры. Компания использует только зарегистрированные торговые марки. Франчайзи предлагают следующие условия:
- стоимость пакета — 500 тыс руб.;
- первоначальные вложения: от 1,5 млн;
- предполагаемый срок окупаемости: 2 года;
- время запуска: 1-2 месяца;
- специальные условия для небольших населенных пунктов;
- пакет документов и учебных материалов;
- круглосуточная поддержка.
В пакет франшизы входит:
«Муравейник»
Компания предлагает следующие условия:
- размер первоначальных вложений: от 3 млн руб.;
- срок амортизации: от 18 до 24 месяцев;
- ежемесячный оборот – от 700 до 1,2 млн руб.;
- рентабельность: 25-35%.
Средний срок окупаемости франшизы составляет полтора-два года. К преимуществам франшизы «Ормигеро» относятся:
- возможность совмещения с основным бизнесом;
- проверенные технологии запуска игровых автоматов;
- постоянная рекламная и маркетинговая поддержка;
- популярный бренд, хорошая репутация.
«Город игрушек»
Компания предлагает открытие игрушечных библиотечных островков с нянями, где можно оставить детей от 2 до 7 лет. Франчайзер предлагает методику подбора и обучения сотрудников. Другими преимуществами «Игрушечного города» являются:
- оптимальные требования к помещению (площадь 30-40 м²);
- расположение в крупных торговых центрах, выгодные условия аренды;
- специальное проектирование, распределение помещений для разных видов детской деятельности;
- используя лучшие игрушки и аттракционы.
«Леготека»
Заведение представляет собой интерактивное пространство, где можно играть, строить, учиться.
Франшиза имеет следующие возможности:
- первоначальные инвестиции: 1,5 млн руб. (включая аренду и ремонт помещений, покупку мебели и оборудования, рекламу);
- расчетное время запуска: 1 месяц;
- срок окупаемости первоначальных вложений: от 12 месяцев;
- расчетный месячный оборот – 1 млн руб.;
- чистая прибыль — от 250 тысяч рублей в месяц.
«Зажигательные Непоседы»
Минимальная сумма инвестиции 45 тысяч рублей. В него входят расходы на покупку франшизы, игрушек и аттракционов, оформление помещения. Вы должны платить 10% роялти каждый месяц. Срок погашения длится от 8 месяцев.
«Космик»
Компания представляет собой сеть парков развлечений, предназначенных для детей всех возрастов. На территории есть семейные кафе, игровые зоны, бильярд, боулинг. Район подходит для торжеств, спортивных мероприятий. Франшиза предоставляется на следующих условиях:
- требуется помещение площадью 1500 м² и более²;
- размер уставного капитала 75 млн руб.;
- срок окупаемости длится от 3 лет;
- паушальный взнос 3 млн руб.;
- роялти составляет 5% от ежемесячного дохода;
- среднемесячный оборот составляет 3 млн руб.
Главное преимущество франшизы детской игровой комнаты в том, что она требует минимальных вложений.
«Городок паровозиков»
Сеть детских развивающих центров работает в виде игровых площадок в торговых центрах. Дети попадают в миниатюрный город, что способствует развитию мелкой моторики, умственных способностей, памяти и внимания. Студии рассчитаны на детей от 1,5 до 10 лет. Франшиза имеет следующие возможности:
- единовременная выплата — 198 тыс руб.;
- затраты на приобретение оборудования: 440 тыс.;
- расходы на рекламу – 30 тыс руб.;
- расходы на аренду помещения – от 80 тыс руб.;
- стоимость патента — от 3000 рублей в зависимости от региона;
- закупка оборудования – 100-500 тыс руб.;
- срок амортизации: от 1 года.
«Zамания»
Франшиза подходит для:
- инвесторы, желающие диверсифицировать свой портфель;
- владельцы больших помещений, желающие сделать объекты прибыльными;
- владельцы развлекательных центров, которые планируют расширить спектр предоставляемых услуг.
Предложение имеет следующие параметры:
- размер первоначальных вложений — от 22 млн в рублях;
- срок выпуска: от 5 месяцев;
- ежемесячный доход: 2-10 млн руб.;
- срок амортизации: 3 года.
Trend Toys
К преимуществам данного предложения относятся:
- использование модных игрушек, повышающих интерес детей;
- доступные цены, способствующие увеличению потока клиентов;
- большая маржинальность (основные расходы направляются на заработную плату сотрудников и аренду помещений);
- проведение распаковочных дней, обеспечивающих дополнительный приток посетителей;
- регулярное обновление игровых наборов;
- развлечения для детей всех возрастов;
- продуманная маркетинговая система
Bambini-Club
В зависимости от состава пакета паушальный взнос составляет 650-1350 тысяч рублей. Расширенная версия включает в себя:
При выборе франшизы следует отдавать предпочтение компаниям с хорошей репутацией.
Наш софт – инструмент маркетинга
Главный принцип нашего парка – обучение детей в развлекательной форме. Другие важные принципы – безопасность и интерактивность. В проекте задействовано уникальное программное обеспечение. Наш софт – инструмент маркетинга. С его помощью мы обеспечиваем персонализацию каждого посетителя, знаем имя и дату рождения каждого. Это позволяет «отслеживать» каждого ребенка и его повторные посещения, обращаться при необходимости к родителям, поздравлять с Днем рождения, отслеживать «карьерный рост» ребенка. Каждый посетитель локации фиксируется на ней, затем данные заносятся в личный кабинет ребенка, и родители могут смотреть и получать представления о предпочтениях своего ребенка и делать выводы для будущей профориентации.
Основные положения и направления деятельности детского центра
В крупных торговых центрах все чаще можно встретить игровые детские комнаты, большую популярность с каждым днем завоевывают развивающие кружки, которые занимаются подготовкой к школе, изучению иностранных языков. Статистика маркетинга показывает, что наличие развлекательной зоны в торговом центре увеличивает его посещаемость на 20%.
Франшиза детских развлекательных центров – хороший вариант для тех, кто хочет организовать прибыльный бизнес
Игровые зоны и занимательные кружки – это то место, где дети смогут получить дошкольное образование, развить интеллект, память и внимание, весело провести время с друзьями, отметить день рождения
Резюме
Задача внедрения проекта – создание детской игровой комнаты в городе Екатеринбург.
Задача бизнес-проекта: устройство детской игровой комнаты в новом торгово-развлекательном центре «Мега-молл» города при отсутствии в зоне доступа развлекательных мест для детей младшего и среднего возраста и центров детского досуга.
Инициатор проекта
Организатором проекта является индивидуальный предприниматель, который приобрел необходимый опыт в качестве оператора-воспитателя в развлекательном центре.
Инвестиционные расходы
В целях открытия ДИК необходимо сделать небольшой косметический ремонт арендуемого помещения, закупить и установить игровое оборудование. Инвестиции для реализации проекта составят 773 тыс. руб.
Финансирование бизнес-плана
Предусматривается финансовое обеспечение реализации бизнес-плана за счет двух источников: личные накопления инициатора проекта составят 30 % от общей суммы вложений.
70 % инвестиционной суммы оформляется в виде кредита в ВТБ-банке со ставкой 20 % годовых. Размер кредита составит – 540 тысяч рублей, погашение по кредиту будет осуществляться аннуитетными платежами в течении 5 лет равными долями.
Показатели окупаемости проекта
Для обеспечения реализации окупаемости проекта по организации работы детской комнаты построена следующая финансовая модель, которая рассчитана на ближайшие 5 лет. На основании планируемых финансовых потоков рассчитаны хорошие данные для реализации бизнес-плана:
- срок построения модели — 10 лет;
- инфляция — 10%;
- ставка дисконтирования — 16,9%;
- простой срок окупаемости — 1,3 года;
- дисконтированный срок окупамеости — 1,3 года;
- NPV — 18 290 тыс. руб.;
- IRR — 324%.
Бизнес-план обладает значительными возможностями для своей окупаемости, поэтому будет привлекателен для привлечения вкладчиков и банков, занимающихся кредитованием.
Поставщики и подрядчики
Для проведения косметического ремонта помещения будет нанята строительная бригада из 2 человек, имеющих необходимый опыт работы и хорошие рекомендации.
В качестве фирмы, у которой будет закуплено игровое оборудование, выбрана компания, имеющая все необходимые лицензии и сертификаты безопасности используемых материалов.
Предоставляемые услуги
Основная услуга детской игровой комнаты – это общение с детьми в игровой форме, пока их родители занимаются покупками или другими делами. Также имеется услуга по организации детского праздника с участием ростовых кукол.
В Н И М А Н И Е !!!
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Заказать БИЗНЕС-ПЛАН
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
1 этап организации бизнеса – подбор подходящего помещения. Центр будет размещаться в арендованном помещении ТРК «Октябрьский» в г. Уфа. Мой центр будет состоять из двух комнат, общей площадью 80 кв. метров. Комната № 1. – 40 м. кв. Совмещена входная группа с игровой зоной Комната № 2. – 40 м. кв., разбита ширмой на две зоны. Зона № 1 – для 2-х батутов с сеткой. Зона № 2 для проведения детских дней рождения и кружков, детской аэробики. Дополнительные требования: электроэнергия, отопление, умывальник, близость туалета.
2 этап организации бизнеса – выбор оборудование для детского развлекательного центра. 1. Покупка готового комплекта. Достоинства: сразу все привезут, и все отлично сочетается. Недостаток один – дорого. 2. Самостоятельная комплектация по принципу цена-качество. Требуемое оборудование для развлекательного центра: На сумму не более 380 тысяч рублей. Самое дорогое оборудование – многоуровневый лабиринт (50% стоимости).
В комнате № 1. Шкафчики для детских вещей – 1 штук. Полки для игрушек – 1 штук. Сетки для игрушек – 6 штук. Пуфики – 6 штук Зона ресепшн – 1 штук (заказать у столяра). Многоуровневый лабиринт – 1 штука. Плазменный телевизор – 1 штук. Видеопроигрыватель – 1 штук. Трехъярусный лабиринт с грушами, 2 горками и сухим бассейном – 1 штук. Игрушки – 10 комплектов (музыкальные инструменты, тематические игровые наборы). Объемные конструкторы – 5 комплектов. Спортивный инвентарь – надувные мячики, груши.
Комната № 2 40 м. кв, разбита ширмой на две зоны. Оборудование: Ширма – 1 штука. Батуты – 2 штуки. Столы – 2 штук. Стулья – 12 штук. У поставщиков оборудования должны быть сертификаты, подтверждающие безопасность продукции. При монтаже должна быть соблюдена техника безопасности. На полу будет постелен ковролин, на стенах – детские фотообои.
Персонал: Гувернеры, совмещающие свою работу с выполнением функции уборщицы – 3 девушки. Требования – санитарная книжка, педагогическое образование, опыт работы с детьми. Оплата – 60 руб. в час. Время работы – с 10.00 до 20.00 ч (10 часов в день). Фонд оплаты труда 60 руб. х 10 часов х 30 дней = 18 000 руб.
Директор (он же индивидуальный предприниматель) до достижения точки окупаемости работает без зарплаты, хотя фиксированные взносы во внебюджетные фонды придется платить в любом случае.
Сбыт: форма оплаты за услуги – почасовая оплата. Цена посещения детского развлекательного центра 150 рублей в час, средняя по г. Уфе. Скидки за приведенных друзей 5-10%. Дисконтные карты постоянным клиентам.
При желании и финансовой возможности можно приобрести франшизу развлекательного центра. Это почти готовый бизнес. Все есть для начала, включая макеты документов и разработанный дизайн детского развлекательного центра – все, кроме денег, разумеется. Деньги вкладываются ваши и все риски по бизнесу тоже полностью ваша забота. Собственнику франшизы придется платить роялти – процент с оборота или фиксированную ставку, в зависимости от договора. Если вас интересует готовый бизнес план развлекательного центра, франшиза – хороший вариант проекта для развлекательного центра.
https://youtube.com/watch?v=62rg8Q6ynts
Персонал
Чтобы родители могли спокойно оставить детей в игровом центре, понадобятся сотрудники. Два сотрудника будут работать посменно на кассе. Еще 4 работника (2 смены по 2 человека) будут следить за игровым залом и детьми. Еще один сотрудник нужен в детскую комнату творчества. Функции администратора в первое время будет выполнять сам предприниматель.
Смета по персоналу:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Кассир (2) | 40 000 |
| Сотрудник в игровом зале (1) | 72 000 |
| Сотрудник в комнату творчества | 15 000 |
| Итого | 127 000 |
Предприниматель ежемесячно будет формировать и сдавать финансовые отчеты о прибыли, решать спорные вопросы с клиентами.
Почему не франшиза?
Есть объективные условия, когда франшиза вряд ли будет целесообразным вариантом развития бизнеса.
Во-первых, иногда проще масштабироваться самостоятельно, чем обучить других.
Не все франчайзеры трезво оценивают расходы, связанные с развитием бизнеса по франшизе. Представьте, вам нужно передать франчайзи весь опыт управления проектами, а дальше постоянно контролировать качество исполнения. Это серьезные трудозатраты. В некоторых случаях понадобится меньше человеко-часов на тиражирование проекта силами собственной команды.
Нужно не только обучить франчайзи, но и «упаковать» франшизу, инвестировать в ее продвижение. Часто первую франшизу приходится продавать дешево, потому что она нужна тебе не столько ради прибыли, сколько ради поддержки дальнейших продаж: будущим франчайзи нужно демонстрировать уже существующий удачный опыт.
Во-вторых, иногда из-за специфики бизнеса вы не можете продавать франшизу несколько раз в одном городе или даже регионе.
Это касается, например, сферы консалтинга. Как под брендом одного маркетингового агентства в Перми или Краснодаре будут работать, по сути, разные компании? А как они будут участвовать в тендерах? В нашем случае продажа франшизы в одном городе больше одного раза тоже невозможна, как и запуск второго Uber в Москве. Гости покупают билеты на наши вечеринки на сайте проекта — через одну точку входа не смогут продавать сразу три или пять франчайзи, только один.
Тем не менее мы хотели попробовать поработать с франшизой, но такой штучный товар оказался слишком дорогим, и в конечном счете невыгодным ни нам, ни франчайзи. С последними все понятно, им неинтересно покупать слишком дорогую франшизу. А почему это не имеет смысла для франчайзера? Потому что вы получите серьезную сумму в виде паушального взноса только один раз, а потом регулярно будете иметь лишь не очень высокий роялти — обычно до 10% от объема продаж.
В общем, мы не слишком расстроились из-за того, что компании, с которыми мы вели переговоры, были не готовы купить нашу франшизу. Она стоила в районе 10-12 миллионов рублей на город, еще около 600 тысяч требовалось на запуск бизнеса. Окупились бы эти вложения в течение полутора-двух лет. При этом наши проекты стоит запускать только в крупных городах, так как мы находимся в среднем ценовом сегменте — позволить себе посетить вечеринку могут многие, но все же не каждый.
Интересно, что еще сложнее впервые продать франшизу российского бизнеса за границей. Зарубежных партнеров настораживает то, что модель новая и еще не обкатана за рубежом — нет понимания, как будут реагировать на ваш продукт иностранцы. В январе 2019 года наша команда запускает проект Painty в Англии. В начале мы думали о том, чтобы продать англичанам эксклюзивную франшизу на страну, просили за нее порядка 2-2,5 миллиона фунтов. Сумма внушительная, однако, помимо нее, потенциальных франчайзи пугало как раз отсутствие опыта на иностранном рынке. В итоге мы снова действуем самостоятельно и запускаемся там собственными силами.