Ecommerce-концепт для модного бренда gloria jeans

Товарные категории

В 2010 году руководством компании было решено упростить поиск нужного размера при покупке того или иного товара. В отличие от одежды для девушек и парней, вещи для детей тяжело было разобрать по возрасту, росту, размеру. Поэтому была введена система разделения детской одежды по возрастам. Изначально это было разделение на следующие категории: 0-2, 2-7, 8-13, 13+ лет. В дальнейшем система рассортировки ассортимента менялась. Заходя сейчас в магазинчик Глория Джинс, можно увидеть стенды со стикерами: вещи для детей возрастом 0-1, 0-5, 5-12, 9-14 лет.

Модельный ряд 2011 года значительно расширил выбор товаров известного российского бренда. Он увеличился почти дважды. На полках магазинов появились трикотажные платья, рубашки, брюки, футболки, аксессуары и многое другое. Данная концепция поддерживается и по сей день.

На официальном сайте www.gloria-jeans.ru используется та же система распределения. Что касается самого онлайн-каталога, то он имеет удобную навигацию. Это позволяет покупателям подобрать женскую, мужскую, детскую одежду одним нажатием мышки. Основные категории каталогов на сайте Глория Джинс ру подразделяются на следующие товарные позиции:

• Платья, юбки;
• Костюмы, активный отдых;
• Белье, купальники;
• Легинсы, брюки, джинсы;
• Верхняя одежда;
• Свитера, пуловеры, джемперы;
• Комбинезоны, боди и прочие.

Чтобы всегда быть в курсе последних новостей, выхода новых коллекций, появления вакансий, посетитель сайта Gloria-jeans.ru может подписаться на новостную рассылку, указав адрес электронной почты.

Политика и правила предприятия

В команде бизнесмена работают исключительно иностранные специалисты, имеющие опыт работы с такими известными брендами, как ADIDAS , IKEA, McDonald’s, Benetton. Джинсовому магнату  не составляет большого труда переманить специалистов работающих на известные компании, так как он он предлагает им очень выгодные условия и щедро оплачивает их труд.   Владимир убежден, что все хорошие русские специалисты давно покинули страну, поэтому наших менеджеров, он даже не рассматривает.

Несколько раз в год бизнесмен арендует частный самолет и отправляется в  путешествие по странам Европы, Азии и Америки., В каждом городе, который он посещает, его ожидает дизайнер с заготовленными эскизами одежды и информацией о трендах в мире моды.  Так он остается в курсе последних событий, происходящих в мире моды.

На бизнес-консультантов предприниматель не жалеет денег и тратит около 15 млн. долларов в год на их услуги. Он убежден, принимая правильные финансовые решения, можно в разы увеличить прибыль. Не скупясь, на одном, он экономит на другом. Предприниматель умеет сокращать издержки, там, где казалось их давно нет.

Основной акцент в работе бизнесмен делает на низкие и доступные цены, а не на красивый и дорогой маркетинг.

Использование бренда Глория Джинс

Для того чтобы открыть магазин Глория Джинс, необходимо учитывать ряд факторов, которые необходимо выполнить. Компания предоставляет определенные требования к площади торгового помещения. Она должна быть не менее 150 м². Коллекция фирменной одежды имеет богатый ассортимент, и на меньшей площади будет невозможно продемонстрировать весь размерный ряд. Дизайн магазинов выдержан в едином стиле, поэтому компании невыгодно сотрудничать с маленькими объемами продаж.

Фирма имеет собственное производство по пошиву одежды. Поэтому представителям магазина будет легко ориентироваться в ассортименте и изменениях моделей. Дизайнеры компании оперативно ориентируются на изменения в потребительских предпочтениях. Поэтому можно быть уверенными в том, что одежда будет отвечать всем требованиям клиентов. Подобное реагирование на изменение рыночного спроса позволяет предпринимателям получать модный и актуальный товар, который будет нравиться покупателям.

Использование партнерской розницы удобно и тем, что компания использует прогрессивные методы маркетинговых акций. Реклама в интернете, популярных глянцевых журналах и на телевидении сделала бренд популярным и узнаваемым. Поэтому предпринимателю, который будет сотрудничать с этой организацией, нет большой потребности в рекламе ассортимента.

Финансовый доход от ведения бизнеса будет зависеть от количества продаж и от суммы закупок. Поэтому Глория Джинс представляется выгодным сотрудничеством, так как наценка на приобретаемую одежду минимальна. Продукция уже предоставлена во многих фирменных отделах крупных торговых центров. Преимуществом приобретения франшизы станет отсутствие в городе или больших магазинах подобных точек. А использование новаторских идей и оригинальных концепций станет несомненным плюсом для развития предпринимательской деятельности.

Чтобы обсудить все детали работы, необходимо связаться с поставщиком. Существует большое количество офисов компании в разных городах страны. При личной беседе можно обсудить процент наценки на товар, условия контракта, а также заключить договор при обоюдном согласии сторон.

Путь к честному бизнесу

Пока предприниматель находился за решеткой, бизнес продолжал свою работу, им занималась супруга заключенного предпринимателя. А после его возвращения в 1988 году, компанией было запущено первое легальное производство джинсов в Советском Союзе.

Спустя ещё три года, в 1991 году — открыт первый партнерский магазин. К 1995 году компания выкупила две крупные фабрики в Батайске и Новошахтинске, тем самым увеличив производство. В этом же году были налажены поставки товаров в Соединенные Штаты Америки.. В 1996 году компания открыла представительства в Москве, Новосибирске и Екатеринбурге. Бизнес стремительно пошел в гору.

За 5 лет количество выпускаемых изделий увеличился до 1650 000 штук.

В 1997 году компания получила статус корпорация “Глория Джинс”. А в 1998 году компанию признали самым крупным швейным предприятием на территории России. Объем продукции превысил 2 миллиона. изделий. В 2001 году компания получила награду “Бренд года”. На протяжении десяти лет компания стремительно росла и развивалась, за это время она получила звание “Народная марка по результатам опросов покупателей” и почетную премию в области бизнеса:  “Лидер российской экономики”. В 2009 году компанию признали самым популярным и узнаваемым  российским брендом в категории “Одежда”. В 2013 году компания вошла в рейтинг Forbs “200 самых крупных компаний России”. Компания стремительно растет и развивается по сей день. Сеть насчитывает более 600 магазинов в России и ближнем зарубежье. Сейчас главный офис находится в Москве.

Расширение Gloria Jeans

В 1996 году очень большой спрос на товары компании потребовал её расширения. С этой целью были выкуплены Батайская и Новошактинская швейные фабрики. Мельников полагает, что ему дали возможность сделать покупку лишь по причине того, что для фабрик не было перспективы. Необходимы были большие инвестиции для данного вида промышленности, а в то время необходимы были быстрые деньги.

На тот момент производство джинсовых брюк под Ростовом-на Дону достигло уровня восьмисот тысяч штук в год. Из них приблизительно семь процентов товара вывозилось в Англию. В 1998 году на фирме произошла реорганизация. Для того чтобы преодолеть кризисные тенденции, было приобретено новейшее оборудование и столы для раскройки с машинками для заклёпок общей стоимостью больше полутора миллионов долларов США. Из-за этого производительность стала выше еще на сорок процентов, а цена реализации каждой пары джинсов составляла около пяти долларов.

В будущем обороты фирмы выростали ежегодно на сорок процентов. Было осуществлено огромное количество расширений, куплено больше десяти заводов на территории северной части Кавказа и восточной части Донбасса. Кроме джинсовой одежды, был начат выпуск и производство одежды из трикотажа. Всё это реализовывалось партиями порядка двадцать пять миллионов изделий в год. Одежда продавалась под уже всем знаменитыми брендами «Глория Джинс» и Gee Jay.

Франшиза Глория Джинс – история и текущее положение дел

История возникновения франшизы началась еще в советские времена – 1988 год. В этот период в советском союзе была открыто первое массовое производство джинс под маркой «Глория».

Для народа того времени подобный формат одежды стал хитом – вещи расходились на рынке, как горячие пирожки. Рост компании перешел в сверхзвуковой режим, и в 1991 году произошло знаменательное событие – впервые под франшизой Глория Джинс был открыт магазин этой одежды.

Хронология знаменательных дат развития франшизы «Глория Джинс»:

• 1996 год – активное расширение сети магазинов под брендом «Глория». Объемы поставок одежды увеличились до 2 000 000 экземпляров.
• 1997 – организация сменила формат, и с ОАО превратилась в закрытое акционерное общество «Глория Джинс».
• 2001 год – франшиза выходит в лидеры ниши и признается самым популярным брендом текущего времени. Доля продаж со стороны компании на рынке одежды достигает невероятной отметки в 30%, что делает Глорию одной из самых успешных компаний в сфере одежды для взрослых и детей вообще.
• 2006 год – очередная награда, но уже в качестве передовика экономики России.
• 2007 – по опросам респондентов, более 98% опрашиваемых знают о франшизе «Глория Джинс». Такой результат позволил компании брендовой одежды получить отметку самой узнаваемой франшизы на рынке России.
• 2008-2014 – рост сети партнерских магазинов брендовой одежды «Глория Джинс». Количество дочерних отделений компании достигло более 540 единиц. Бренд признают одним из лидеров в обеспечении населения рабочими местами.

Порядком на 2018 год в сети партнерских магазинов под франшизой «Глории Джинс» работает более 14 000 человек. Имеется два крупных логистических комплекса, расположенных в Новошахтинске и Новосибирске.

Массовое распространение магазинов одежды «Глория» за границей началось в 2015 году. Сейчас – это почти 600 отделений в странах ближнего зарубежья. Узнаваемость среди населения страны все еще на высоком уровне – более 96%.

Годовой оборот финансов внутри бренда «Глория Джинс» за 2017 год превышает отметку в 50 000 000 000 рублей.

Главные пункты бизнес-концепции:

• Бренд не использует труды других – каждый месяц открываются новые центры мерчандайзинга и осуществляется разработка дизайна новой продукции. За основу берется опыт мировых лидеров в сфере продажи дизайнерской продукции. Прослеживается актуальность работ + разрабатываются собственные модные линейки.
• Под франшизой Глории Джинс имеют право работать только ведущие специалисты в мире моды – так говорят о своем наборе персонала в главном отделе кадров компании. Администрация слов на ветер не бросает – в штат сотрудников сети модного тренда завербованы именитые кадры со всего мира.
• За всю историю существования бренда не проходило ни месяца без открытия новой фабрики или партнерского отделения под франшизой «Глории». Компания постоянно работает над собой и расширяется. Даже в 2018 году данный процесс все еще не снижает темпов, что позволяет соперничать с более популярными на текущий момент франшизами в России.
• На каждые 250 партнерских точек, что работают под франшизой «Глории», приходится свой логистический отдел, который прослеживает сроки доставки новой продукции и совершает корректировку в случае возникновения непредвиденных проблем.
• Развитие консалтинговых компаний позволяет снижать издержки на всех этапах работы под франшизой. Человек может быть уверен в том, что закупочная цена товара для него будет наиболее оптимальной.

Главная отличительная черта производства торговой марки – самостоятельная разработка новых моделей товаров.

В отличие от множества других компаний, которые закупаются продукцией у вендоров, Глория имеет собственный сорсинг со множеством департаментов по всей планете. Львиная доля рынка заполоняется моделями одежды, которые разработаны в дизайнерских центрах России и Шанхая.

Если вы решите работать под данной франшизой, у вас будет возможность торговать не только качественной, но и дизайнерской одеждой, которая создавалась усилиями десятков высококвалифицированных специалистов по всему миру.

Брендовая одежда Gloria Jeans.

Cамый узнаваемый российский бренд в сфере джинсовой одежды.

https://youtube.com/watch?v=0cGBdaNTsr0

Альтернативные варианты

Для тех, кто хочет сотрудничать с известной маркой по системе франчайзинга, остается много других возможностей. В зависимости от условий каждой фирмы, для открытия магазина может потребоваться большая или меньшая сумма денег. Если объем планируемых инвестиций не превышает 1 млн. рублей, то можно договориться о сотрудничестве с LiberaVita, Escales, Normann, RedGreen или сетью «Джинсы Суперцена».

Если есть возможность потратить на открытие магазина от 1 до 5 млн., то выбор значительно увеличивается. Можно провести переговоры с представителями Baon, F5, Mavi, Medicine, «Сток-Центр», Camelot, Columbia, Finn Flare, Freddy, Glenfield, JaS, Lerros, Naracamicie, Olsen, oodji, Peter Murray, Savage, Sela, Vis-a-Vis, Westland или LTB.

Если бюджет составляет 5 млн

и выше, то стоит обратить внимание на Trussardi Jeans, Tom Tailor, Cerruti 18CRR81, Gant, Jeanswest, Kostya Tszyu by Concellence, Lacoste, Lady & Gentleman City, Marc O`Polo, Marina Militare, Marlboro Classics, Miss Sixty / Energie, Pepe jeans или Pietro Filipi

Выбор не ограничен указанными компаниями: на рынке есть еще десятки брендов, предоставляющих франшизы. В действительности можно обратиться в любую понравившуюся и фирму и расспросить о сотрудничестве такого рода.

Интересная информация о Владимире Владимировиче Мельникове и его бизнесе

Как и в былые времена, Владимир любит читать. Он много читает о бизнесе, может цитировать любимых авторов, в частности, Толстого, Верлена. Поговаривают, что у него очень хорошая память. Говорят, что работников всех знает по именам Мельников Владимир Владимирович. «Форбс» назвал его одним из самых необычных бизнесменов России.

Мельников имеет очень авторитарный и чрезмерно строгий стиль управления. Он понимает это, и сам считает это недостатком, однако поделать ничего не может. Поэтому есть такие люди, которые бегут из компании именно из-за него. Не всякий человек сможет выдержать переменчивость настроения руководителя.

Управленцами этой компании всегда были иностранцы. Они каждый день стараются использовать собственные навыки и опыт современного бизнес-пространства на нашей русской земле. Однако В. В. Мельников говорит, что база для хороших менеджеров из России просто отсутствует. К тому же Мельников говорит, что адекватные менеджеры у нас отсутствуют, так как нет института домработниц.

Любой человек, который отдаёт полностью себя работе, желает приходить в чистый домой, кушать вкусную еду, надевать опрятную одежду. Менеджеры не должны думать о проблемах бытия. После перестройки это всё разрушилось, и теперь существует подобная проблема. Всем высокопоставленным работникам, которые у него трудятся, Мельников обязательно нанимает домашних работниц.

Условия работы сотрудников

Крупнейший ритейлер, занимающийся пошивом и продажей брендовых вещей, заботится о своих сотрудниках. Исходя из занимаемой должности, сеть «GJ», как работодатель, предлагает гибкий режим работы.

Во время трудоустройства в сеть супермаркетов одежды с сотрудниками заранее обсуждается рабочий график, который будет устраивать как работника, так и работодателя. Таким образом, администратор по подбору персонала дает новому сотруднику право выбора: сколько часов в день (8 или 12), сколько дней в неделю (5-дневка или посменно 2/2, 3/3) он хочет работать.

Но стоит заранее быть готовым к тому, что если вы устраиваетесь в качестве персонала торгового зала, то придется приходить на рабочее место заранее. Зачастую сотрудники приходят за 60 минут до открытия, чтобы заняться выкладкой товаров или наведением порядка в зале. То же касается и закрытия – работники задерживаются, если потребуется сделать уборку, расклеить ценники, рассортировать одежду и т. д.

Почему невозможно приобрести франшизу Gloria Jeans

Глория Джинс – это бренд №1 в России. В сети магазинов покупатели могут найти абсолютно любую одежду и обувь на каждый день. При этом радует широкий ассортимент и низкая стоимость фирменной продукции. По всей России насчитывается больше 1500 магазинов розничной торговли. Помимо этого, ритейлер занимается оптовыми продажами одежды своего бренда.

А Вы стесняетесь платить купонами?

НетДа

Ее закупают крупные гипермаркеты страны: Ашан, Метро, Перекресток и другие сети. Постоянно растущий доход, открытие новых точек продаж в различных городах, рост товарооборота – все это заставляет бизнесменов задуматься, как и где купить франшизу бренда Глория Джинс.

Компания Gloria Jeans долго шла к самостоятельности и независимости. Первое время она развивалась посредством собственных сил. Когда бренд раскрутился, требовалось идти дальше, поэтому франчайзинг стал основной частью развития GJ, покупать франшизу мог любой начинающий бизнесмен, способный позволить себе ее. Инвесторы вносили первоначальные вложения для развития бренда, помогали открывать новые магазины.

Главной целью Глории Джинс всегда был долгосрочный результат, а не временная нажива и популярность. Именно поэтому, наравне с популяризацией продукции, развивалось и производство GJ.

О Глории Джинс и франшизе на официальном сайте можно найти подробную информацию — www.gloria-jeans.ru. Здесь рассказывается, почему франчайзи больше не актуальны для ритейлера, какие условия сотрудничества предлагаются компанией инвесторам и арендодателям.

Производство «Глория Джинс»

В первой половине 80-х годов Владимир покупает швейную машинку. Однако сам он учиться портновскому искусству не собирался. На самом деле он был организатором подпольного цеха в подвальном помещении одной из школ Ростова. Там шили джинсовые штаны. Ткань тёрли камнем для получения модного результата. Сшитые таким образом джинсы были очень знамениты и принесли Владимиру ошеломляющий доход. Поговаривают, что за месяц он получал столько, что мог купить пять автомобилей.

После того как власти разрешили создавать кооперативы, Мельников вывел своё предприятие из теневой экономики. Дела шли замечательно. Однако невысокая производительность не дала возможность Мельникову просто сидеть на одном месте, сложив руки, и ждать. Он хотел повысить производительность 1 швеи с одиннадцати до двадцати штук за день. Для того чтобы осуществить план, ему нужны были импортные машинки для шитья. С этой целью он поменял деньги от заработка на сорок тысяч долларов США для приобретения ста швейных машинок. За ними решил полететь сам лично в Америку. Однако на его границе арестовали. Забрали денежные средства и посадили в тюрьму 3-й раз бизнесмена Мельников Владимир Владимирович. Семья ему помогала. На момент его отсутствия делами в кооперативе заведовала его супруга. В общем 3 срока в тюрьме отняли у Мельникова практически десять лет его жизни.

Сведения о Gloria Jeans

Компания открылась в 1988 г., недавно ей исполнилось 25 лет. Количество магазинов в сети Gloria Jeans (или Gee Jay) уже достигло 319. Они располагаются как в России, так и в Украине. Фирма объединяет в себе производителя и реализатора модных вещей для молодежи, в т. ч. одежды, обуви и украшений. Целью фирмы был и остается поиск оптимальных решений для молодежной одежды на каждый день. Модели сочетают в себе комфорт, высокое качество и доступную цену. Каждый магазин характеризуется удобством и функциональностью. Gee Jay сотрудничает с дизайнерами, работающими в Турции, Бразилии, Китае, Вьетнаме, Корее, Японии и США. В сети постоянно действуют скидки, что привлекает множество клиентов.

Бизнес Мельникова в настоящее время

В настоящее время перед Gloria Jeans стоят новые задачи, которые заключаются в переводе этой компании из региональной в корпорацию федерального масштаба. В. В. Мельникову будут нужны новые люди, его компании — новый имидж. На фабриках и заводах уже длительное время трудятся сотрудники, которых он не знает. И Мельников В. В. доволен тем, что производственная деятельность развивается вне зависимости от него. Отсюда следует, что фирма пережила то время, когда всё решалось словом одного Мельникова.

Расположение

Россия
: Ростов-на-Дону

Ключевые фигуры

Чистая прибыль

$16 млн (2008 год, МСФО)

Число сотрудников

Около 18 тыс. человек (2012 год)

Сайт

«Глория Джинс» — вертикально-интегрированный ритейлер , российская компания, специализирующаяся на производстве и торговле одеждой, обувью и аксессуарами для всех возрастов под марками «Gloria Jeans» и «Gee Jay». Компания была основана в 1988 году Владимиром Мельниковым . По данным на весну 2012 года, компания управляет более чем 500 магазинами, расположенными в городах России и Украины.

Gloria Jeans — единственный бренд одежды в списке полусотни российских брендов, продажи которых превышают 5 миллиардов рублей в год (по оценке Forbes). В 2001 году Gee Jay стал «Брендом года» в категории «Одежда».

Центральный офис компании находится в городе Ростов-на-Дону (Ростовская область).

Составление концепции магазина

Чтобы открыть свой магазин, необходимо тщательно продумать его концепцию. Площадь помещения, размещение стендов и торгового оборудования, конфигурация примерочных, дизайн интерьера – все это влияет на мнение потребителей. Поэтому необходимо на подготовительном этапе сделать план или схему расположения элементов торговли.

Большое влияние на развитие торгового дела оказывает предмет торговли. Предприниматель должен понимать желания клиентов. Основываясь на них, необходимо формировать ассортимент магазина. Для этого можно провести статистический анализ потребителей. Их пол, возраст и стиль в одежде будет важным моментом при подборе ассортимента. Специалисты рекомендуют придерживаться единой концепции в составлении плана магазина. Так, Глория Джинс ориентируется на разный возраст клиентов. В их магазинах представлен ассортимент товара как для маленьких детей, так и для подростков, взрослых женщин и мужчин. Изделия подразделяются на джинсовые, трикотажные, спортивные и другие виды одежды. Ассортимент регулярно меняется и пополняется, поэтому магазин имеет постоянных покупателей.

Эта ниша позволяет затронуть потребности многих слоев населения. К тому же подобная одежда отличается невысокой ценой. Она ориентирована на различные слои населения, а это является несомненным плюсом для розничной торговли. Магазин сможет конкурировать с другими торговыми точками. Востребованность такого бизнеса может привести к росту продаж и увеличению финансовой прибыли.

При планировании своего дела нужно обдумать название будущего магазина. Оно должно быть звучным, оригинальным и запоминающимся. Если предприниматель будет сотрудничать с компанией, предоставляющей франшизу, он должен придерживаться ее концепции. Очень часто посредники от крупных фирм используют общий бренд. Такое сотрудничество является взаимовыгодным процессом для обеих сторон. Предприниматель использует известный бренд, с помощью которых увеличивается количество посетителей и продаж. А компания рекламирует свои услуги, увеличивает общие доходы, расширяет территориальные возможности.

Чтобы открыть магазин, нужно позаботиться и о юридическом оформлении. Для этого достаточно начинающему предпринимателю зарегистрировать собственное ИП. Необходимо выбрать систему налогообложения, например, упрощенную. Аренда помещения и приобретение кассового аппарата – неотъемлемая часть ведения подобного бизнеса. Необходимо открыть расчетный счет в банке, оплатить государственную пошлину. После этого нужно уведомить об этом налоговую инспекцию. Печать и другая атрибутика также необходима для ведения собственного дела.

Как это работало раньше?

Когда Глория Джинс развивала франчайзинг, она предъявляла к претендентам на покупку франшизы определенные требования. Одно из них касалось помещения: магазин разрешалось располагать на территории не меньшей, чем 150 кв. м. Это мотивировалась тем, что в каждой коллекции предлагается большое разнообразие моделей, и разместить их на меньшей площади физически невозможно. Кроме того, фирму интересовало сотрудничество в крупных объемах: иное было не выгодно. Предприниматели, в свою очередь, получали готовый ассортимент. О том, чтобы он был актуальным и пользовался спросом, заботились специалисты из Gloria Jeans. Кроме того, не нужно было заботиться о рекламе: компания брала это на себя. Бизнесмены получали товар по минимальной цене, благодаря чему могли продавать его с большой выгодой. При обращении в офис компании назначалась личная встреча, на которой обсуждались индивидуальные условия сотрудничества, после чего заключался договор, и предприниматель приступал к работе.

Некоторые рекомендации

Если вы планируете приобретать франшизу по продаже одежды какой-то марки, вы должны знать, что вам придётся придерживаться концепций данной марки. Обычно в интерьере применяются корпоративные цвета и название фирмы-франчайзера. Заниматься оформлением интерьера нужно начинать после подписания договора и консультаций с франчайзером.

Найм сотрудников тоже лучше производить в соответствии с корпоративными требованиями. Уважающие себя франчайзи много внимания уделяют людям, продающим их товары. Для повышения квалификации сотрудников некоторыми фирмами предусмотрены различные семинары и обучающие программы.

Сотрудничество по франшизе с известными марками гарантированно обеспечивает стабильный доход, особенно если у начинающего франчайзи имеется хотя бы небольшой опыт в сфере торговли. Нет необходимости тратиться на рекламу и дожидаться постоянных покупателей – у известных брендов всегда есть свои почитатели, которые с радостью воспримут открытие магазина их любимого бренда.

https://youtube.com/watch?v=ZbAzu7GulZ0

Источник