Сколько стоит франшиза квеста клаустрофобия, выгодно ли по ней работать

Выгодные стороны сотрудничества

• Компания проводит различные пиар-кампании: общается с журналистами и селебрити, проводит акции в крупнейших городах и организует совместные мероприятия.
• Разработкой городских объектов и инсталляций для привлечения внимания к Клаустрофобии занимается высшая британская школа дизайна.
• Франчайзи может не беспокоиться о разработке рекламного материала – этим займется управляющая компания. Кстати, для бизнесменов, проживающих в Москве и Санкт-Петербурге, будут проведены еще и работы по размещению.

Развлечение такого рода является очень популярным и интересным для всех клиентов вне зависимости от возраста или социального положения. Следовательно, проект оправдает ожидания предпринимателя и станет доходным и востребованным.

Другие важные условия

Клаустрофобия занимает первые места в поисковых системах русскоязычного информационного пространства, но если игроки находятся в другой стране, это не должно смущать их – перевод сайта на любой другой язык осуществляется за счет владельцев.

Франчайзер оказывает своим партнерам всестороннюю помощь при подготовке того или иного квеста:

• подбирает подходящее помещение;
• следит за тем, чтобы в процессе проведения ремонтных работ не были допущены ошибки;
• предоставляет гайдлайны для написания сценариев, а потом дорабатывает их для того, чтобы они точно были удивительными, интересными и непохожими на другие квесты;
• предоставляет спецификацию и схему для оборудования общего характера и помогает найти инженера, который разбирается в спецоборудовании;
• организует рабочий процесс: составляет оптимальное расписание работы оператора, а также контролирует его работу и работу квеста.

Изначально для запуска «комнаты» необходима была сумма в 150 000 руб., которая окупалась в течение 1 месяца после открытия. Размер роялти для московских и питерских бизнесменов составлял 15 процентов от суммы выручки, а для остальных регионов – 10%.

Организаторы не остановились на нашей стране и отправились в квест-путешествие в Европу, США и Азию. Посещение Азии дало понять, что жители этой страны отдают предпочтение активному поиску предметов, а Европа нацелена на логическое мышление.

«Побег из Синг-Синга» и «Мотель Австралия» – первые квесты, открытые по франшизе в Москве в марте 2014 года. Их рейтинг превысил все ожидания – они не сходили с первых строчек TripAdvisor. Благодаря такой популярности бизнесмены стали организовывать игры как в выходные, так и в будние дни и в любое время суток.

В настоящее время стоимость франшизы включает в себя оплату:

• вступительного взноса – 350 000 руб.;
• паушального взноса – расчет производится в индивидуальном порядке;
• капитальных вложений – около 6 000 000 руб.;
• ежемесячного роялти – 10% от общей суммы выручки.

Стоимость первоначальных инвестиций настолько велика потому, что она предполагает аренду, проведение необходимого ремонта, закупку реквизитов и общего оборудования. При расчете учитывается организация 3-х квестов.

Окупается такой проект очень быстро – от 1 до 6 месяцев.

Стоит ли покупать франшизу Бэби клуба – читайте в этой статье.

Как открыть салон красоты по франшизе в России – смотрите здесь.

Психологический фактор

На берегу об этом задумываются единицы, но по факту — именно психологический фактор является основной причиной неудач.

Представьте, что вам, как новому бренду, предстоит пройти через процесс «раскрутки», когда первые полгода вы будете пытаться рассказать о своем существовании людям, а они будут активно вас игнорировать. Игр будет от силы 20 в месяц, т.е. ваши расходы будут в несколько раз превосходить доход. Это уже психологическое давление, с которым придется столкнуться.

Но это еще цветочки. Ягодки начнутся через несколько месяцев, если у вас в команде несколько человек. Абсолютное большинство квестов создаются средствами и силами нескольких человек. В лучшем случае двоих, но нередко это команды из 3-х или даже 4-х человек (примеры с рынка). Если разложить историю создания квеста с нуля на год, то получим, примерно, такую реальность:

1. Вы с друзьями, а еще хуже с родственниками, полгода строите первый квест, покупаете строительные материалы на свои деньги, ежемесячно платите аренду, вкалываете с утра до вечера, делаете ремонт, который даже дома у себя не можете сделать уже два года. Вам кажется, что вы делаете больше чем все остальные, но вы не придаете этому большого значения, ведь скоро квест откроется, и все наладится.
2. Вы задержали день открытия на два месяца (реально в срок в Екатеринбурге не построился ни один квест), переплатили за несколько месяцев аренды, чего не планировали. Первоначальная смета выросла в полтора раза, но денег хватило, правда впритык. Ваш квест заработал и вы выдохнули. Но клиенты к вам почему-то идут неохотно и относятся к вашему бренду с недоверием.

Первые два месяца вы проводите по 20 игр, вынуждены давать скидки и делать розыгрыши, чтобы отбить хоть какие-то затраты. Средний чек падает с 2 000 до 1 500 рублей, но вы понимаете, что раскрутка требует времени, клиенты уже пошли, вот-вот и поезд разгонится.

Первые три месяца вы работаете в небольшой минус. Ваша финансовая подушка постепенно тает. Параллельно вы спорите друг с другом о способах привлечения новых клиентов. Если честно — вы уже немного устали от всего этого.

3. Рассмотрим оптимистичный сценарий. Допустим, вы сделали действительно качественный продукт и грамотно его продвинули. Клиентов действительно стало больше. К рекламе прибавился сарафан. Вы дошли до 60 игр в месяц на квест со средним чеком 2 000 рублей. При этом вы несете постоянные и переменные затраты в сумме 60 000 рублей в месяц. Чистую прибыль сосчитать несложно, она составляет 60 000 рублей в месяц на 3-х человек. При этом сами ведете игры, от которых вы уже порядком устали, это занимает все ваше свободное время. В квесте все время что-то ломается. Все выходные вы торчите в подвале, пока ваши друзья отдыхают на природе, потому что в выходные у вас самое загруженое время. Квест работает в плюс, но вы получаете с этого 20 000 рублей в месяц, при этом расход на поддержание жизни у вас по-прежнему выше этой суммы, и вам приходится тратить свою финансовую подушку, которой почти не осталось. А тем временем прошел уже год с начала строительства, время идет, а вы по-прежнему живете в минус, не говоря уже об окупаемости затрат.
4. Следующим логичным шагом для вас является строительство еще одного квеста. Но вы уже настолько устали, что не готовы проходить через это второй раз. Руки опустились, появляются мысли о продаже своей доли или всего квеста. Поверьте, его никто не купит даже за половину вложенных денег.

Даже если вы самый оптимистичный человек в мире и избежите всех этих проблем, построите второй квест — рано или поздно всплывет вопрос, что делать дальше? Вы тешите себя надеждой, что начнете продавать франшизу в другие города? Что ж, не хочу вас расстраивать, но вы уже опоздали на два года. Этот пирог давно поделен и выйти на него можно только с уникальным нишевым продуктом, и, скорее всего, все что вы построили до этого, к нему не имеет никакого отношения. Занавес.

Как организован бизнес

Самым главным фактором, влияющим на успех бизнеса, является расположение комнаты, ее декорации и конечно же активность предпринимателя по продвижению своих услуг. Расположение близи торговых центров будет преимуществом.

Существует два варианта открытия такого бизнеса: самостоятельно и по франшизе. Рассмотрим каждый из них.

Как открыть свою квест-комнату

Если вы решили открыть квест-комнату самостоятельно, то будьте готовы к тому, что вы все будете должны делать сами: готовить подробный бизнес-план, продумывать рекламу, выбирать тематику…. Если вы сами по себе креативны, то такой вариант вам подходит больше, чем организация бизнеса по франшизе.

Покупка франшизы – это более легкий и безопасный вариант. Сегодня на рынке существует множество франшиз, среди которых вы обязательно найдете ту, по которой вам будет интересно заниматься данным направлением деятельности.

Кроме идеи, вы получите поддержку своего бизнеса в первое время работы. Более того, многие франшизы предусматривают предоставление таких услуг, как обучение персонала и помощь с рекламными материалами. Франшиза сводит риск франчайзи к минимуму. Взамен вы должны будет уплачивать роялти, т.е. некую сумму за то, что пользуетесь франшизой.

Инвестиции

На открытие одной квест-комнаты необходимо от 500 тыс. до 1 млн. рублей. Конечно, многое зависит от расположения, декораций и рекламы. Большой статьей расходов станет выполнение нормативных требований и последующее получение необходимых разрешений (СЭС, Пожарная инспекция, Росотребнадзор). К счастью, получение особых лицензий такой вид бизнеса не требует.

Если вы открываете квест-комнату по франшизе, то стоимость франшизы в большинстве случаев составляет от 100 до 300 тыс. рублей. Учтите, что аренда помещения, создание рекламных материалов и прочие существенные расходы лягут на ваши плечи.

Как правило, период окупаемости проекта составляет от 5 месяцев до одного года в зависимости от количества жителей вашего города, а также других факторов, например, эффективности рекламной кампании.

Условия

Для того чтобы ваш бизнес был легальным для его открытия должны быть соблюдены некоторые условия. Например, договор аренды помещения должен быть официальным. Наличие контрольно-кассовой техники – также обязательное условие.

Помните, что с 2017 года контрольно-кассовая техника постепенно заменяется на ККТ нового поколения — так называемые онлайн-кассы. Следует проверить сроки перехода в зависимости от того, к какой категории предпринимателей вы относитесь (ИП или ООО, режим налогообложения и т.д.).

Обязательно подключите безналичный расчет, ведь стоимость участия в квесте достаточно высока. Самым выгодным режимом налогообложения является УСН.

При открытии стоит учесть некоторые нюансы:

• квест-комната работает каждый день без выходных, для чего необходимо будет нанять двух или даже трех администраторов. График работы с 10 утра до 10 вечера.
• организационная форма вашего бизнеса может быть как ИП, так и ООО;
• при выборе ОКВЭД самым подходящим кодом будет 92.72 (Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки);
• предприниматели, которые открывают квест-комнаты, чаще всего выбирают упрощенную систему налогообложения. Для данного вида бизнеса больше всего подходит вариант УСН «Доходы», при котором процентная ставка составляет 6% от всех полученных компанией доходов. Обусловлено это, как правило, тем, что квест-комната имеет очень высокую рентабельность, и поэтому работа по второму варианту (15% от доходов, уменьшенных на величину затрат), предполагает уплату сумм, которые получаются выше, чем для 6%.

Франшиза или собственный сценарий?

Квест комната как бизнес только тогда будет приносить прибыль, когда ее сценарий покажется клиентам интересным – это основа будущего дела. И пусть игроки на один и тот же квест вряд ли придут, но о вашей компании быстро разнесется хорошая слава, привлекая все больше народа.

Начав разрабатывать бизнес план квест комнаты, первым делом продумайте вопрос – сами ли вы станете разрабатывать сценарий или будете сотрудничать с франчайзером.

Купить франшизу квестов в реальности гораздо проще – вы получаете готовый сценарий и все рекомендации по запуску бизнеса от головной компании. Франшиз много – наверняка в вашем городе не представлено и трети предложений. Вот самые популярные:

• Квеструм,
• Ловушка,
• Клаустрофобия,
• Выйти из комнаты,
• Real Quest,
• Городские легенды,
• Фобия,
• Rabbit Hole.

Стоимость франшизы зависит от бренда и региона, где планируется запустить бизнес. Цены варьируются в диапазоне от 90000 до 250000 рублей. Но учитывайте и тот факт, что все расходы по оформлению помещению и запуску рекламной компании лягут именно на вас! И размер инвестиций может доходить до 3000000 руб. Практически все франшизы предполагают ежемесячные выплаты роялти.

Как открыть квест комнату по франшизе? Выберите подходящее предложение и свяжитесь с франчайзером. Компании выдвигают к предпринимателям собственные требования. Но выполнить эти условия, если в наличии есть требуемый капитал, будет несложно. После заключения договора, предприниматель под руководством франчайзера начинает подготовительные работы по запуску бизнеса.

Если франшиза квестов в реальности показалась вам дорогой, и вы уверены, что справитесь самостоятельно – вперед! Человеку, который увлекается таким жанром игр (хотя бы компьютерных) будет вполне реально придумать интересный сюжет. Выполнение задания можно поручить специалистам с опытом. В процессе придется часто «тестировать» игру – привлеките друзей или фокус-группу. Открывайте бизнес только после того как будете уверены, что сценарий досконально продуман.

Отлично, если открытие квест комнаты будет проходить при наличии нескольких готовых сценариев – подходящих для разных возрастов. В случае с франчайзинговой системой, дело упрощено – вы получаете готовый сюжет, а за дополнительную плату можно заказать у компании еще один.

Краткое описание компании

Несмотря на то, что бизнес является очень молодым, он уже успел завоевать большую популярность. Квесты в реальности уже расположились в таких городах, как Амстердам, Таллин, Минск, Киев, Берлин и Нью-Йорк. Организаторы ведут переговоры об открытии локаций в Израиле, Латвии, Чехии.

При организации проекта сразу предполагалось, что он станет сетевым, поэтому предложения о сотрудничестве из других городов воспринимались с энтузиазмом.

Бизнес, основанный на квестах, нельзя назвать полноценной франшизой. Здесь нет фиксированной суммы и определенного пакета документов, способного помочь в открытии проекта с высоким уровнем стабильного дохода. Деятельность преследует единственную цель: внедрение как можно большего числа квестов Клаустрофобии в разных уголках страны.

Путь создания эскейп-рума предполагает огромное количество задач и трудностей, которые проще решать командой.

Я пойду другим путем — куплю франшизу

Франшизы квестов на сегодня одни из самых популярных франшиз на рынке России. Сам квест, как продукт — идеально подходит для масштабирования по городам. Основная часть жителей милионников не выезжает в другие города, и даже если делает это — не с целью посетить квесты этого города. Значит квест, построенный и обкатанный на примере одного города, можно успешно клонировать в другом. На это и давят федеральные сети, умалчивая то, что в каждом городе рынок уже поделен и имеет своих лидеров.

Давайте рассмотрим появление квест-франшизы на уже существующем рынке подробнее.

Во-первых имеет смысл покупать франшизу лидера в вашем регионе, т.к

вместе с ней вы покупаете доверие к уже состоявшемуся бренду и, что более важно, трафик, который есть внутри сети, а это больше 50% всех клиентов. Для Екатеринбурга лидером является компания «Клаустрофобия», но она больше не продает франшизы в наш город, кроме уже состоявшихся франчайзи

Остальные франшизные сети в Екатеринбурге прибывают в упадке и имеют загрузку не выше, а зачастую ниже, чем у местных игроков. Это значит, что от покупки такой франшизы вы не получите бонус в виде клиентов, и вам придется искать их самостоятельно. Из плюсов — у вас будет готовый сценарий, из минусов — роялти, минимум 10% от оборота, и ограничения управляющей компании. Единственный стоящий вариант — если кроме вас франшизу данной сети готовы купить еще несколько франчайзи, и вы будете развиваться быстро параллельно с учетом успешного опыта развития выбранной франшизы в похожих регионах.

По радио, телевизору и в интернете до сих пор можно встретить красноречивые выступления представителей федеральных квест-сетей, подкрепленные сложными бизнес-планами и расчетами. Я не говорю, что все они вас обманывают, просто при принятии решения о покупке помните несколько важных вещей:

1. Им выгодно так говорить, т.к. продажа франшизы — это их основной источник дохода.
2. Требуйте более выгодных условий, если вы первый франчайзи в городе.
3. Смотрите не на цифры в бизнес плане, а на реальный рыночный опыт своего региона.

Что это такое

Квест-комната – это то, что по душе молодежи. Попав в игру вы обязаны пройти квест, т. е. решить головоломку. На первом этапе кажется, что все просто, однако, по мере продвижения к цели, головоломка усложняется и найти решение становится все труднее.

Например, вы попали в игру, где нужно выбраться из помещения. Для этого необходимо найти ключ и выполнить целый ряд второстепенных заданий.

Правила просты и всегда включают в себя:

• цель. Это основной аспект головоломки. Без цели квест – это всего лишь ролевая игра;
• препятствия. Квест-комната строится на головоломках;
• сюжетная линия. Без нее было бы скучно и тривиально. Как вариант, сюжет может быть заменен предысторией;
• помещение, в котором проводится квест, должно быть закрытым;
• ограничение по времени. Чаще всего оно составляет 1 час. Ограничение нужно для того чтобы участники были в напряжении.

Именно выше названные признаки и отличают квест-комнату от ролевой игры.

Обязательным условием также стоит и удовольствие, которое получают гости от прохождения квеста.

Стратегия развития

Целевая аудитория, которой интересно это направление – молодые люди. В большинстве своем информацию об услугах они ищут в интернете. Поэтому узнайте, сколько стоит запуск сайта, и открывайте собственную площадку. Здесь опишите игру, укажите цены и предусмотрите раздел с отзывами. В качестве рекламной площадки используйте социальные сети.

Устраивайте акции и конкурсы, раздавайте листовки – очень скоро слава о вас разнесется по всему городу.

Готовые квест комнаты окупаются достаточно быстро. Франчайзеры гарантируют полный «возврат» инвестиций в течение 1-4 месяцев – отличные показатели рентабельности. Но учтите, что эти цифры реальны только при наличии постоянного потока игроков! Чтобы подсчитать примерный срок окупаемости вложений, необходимы данные о стоимости одного игрового сеанса. В среднем, одночасовая игра в квест-комнате стоит 2000 рублей. Если найдется столько желающих, можно проводить до 8 игр в день. Получается, что за месяц активной работы можно зарабатывать до 500000 руб.

Бизнес особенно хорош тем, что в этой сфере низкие переменные затраты. Нужно платить только за аренду и коммунальные услуги, вкладывать средства в рекламную кампанию.

Если считать по минимуму, то самостоятельно открытие квест-комнату обойдется предпринимателю минимум в 500000 руб

На большие прибыли сначала не рассчитывайте! Для привлечения доходов важно занять на рынке прочные позиции и постоянно развиваться, чтобы привлекать к играм больше людей

Официальное оформление бизнеса

Создание квест комнаты начните с оформления бизнеса. Выберите ИП – будет меньше затрат на сбор документов.

Подойдёт упрощённая система налогообложения – доходы за вычетом расходов.

В закрытых помещениях отсутствуют какие-либо риски для здоровья человека. Это явное преимущество направления по сравнению с играми на природе или на улицах города. Но не помешает подготовить стандартный договор для клиентов, в котором были бы прописаны права и обязанности сторон

Особенно это важно, если открывается детская квест комната, поскольку ответственность за маленьких игроков частично будет ложиться и на самого предпринимателя

Также подготовьте правила безопасности, которые команда должна изучить перед началом игры.

Что происходит с рынком квестов Екатеринбурга?

Последние полгода в Екатеринбурге открывается по 4 квеста каждый месяц. Это факт. Ближе к лету это число увеличилось и продолжает расти. На данный момент (начало лета 2016 года) на рынке нашего города уже работает, в общей сложности, 50 квест-румов и 100 квестов.

Преобладающее большинство — это местные игроки, около 20% рынка занимают франчайзи различных брендов. Лидер местного рынка квестов — федеральная сеть «Клаустрофобия», которая открыла в Екатеринбурге уже 9 комнат и еще 2 находятся на завершающей стадии строительства — это самое большое число комнат, принадлежащих одному бренду в рамках Екатеринбурга.

Требования к франчайзи

Каждый франчайзи должен найти и обустроить (при помощи и под контролем наставника) подходящую закрытую комнату. В ней должно быть собрано оптимальное количество заданий различной направленности. Это может быть интеллектуальная головоломка, ребус или задача, для решения которой потребуются ловкость и смекалка.

Самое главное, чтобы и обстановка, и антураж, и задание соответствовали теме квеста и были максимально реалистичными. Ведь высокий уровень популярности нашумевших проектов был достигнут лишь благодаря созданию соответствующей атмосферы.

Основные правила при выборе помещения:

• величина арендной платы – если она будет слишком большой, то на быструю окупаемость и высокий уровень дохода можно не рассчитывать;
• месторасположение – это должен быть регион, в котором проживает много людей, или небольшой городок, привлекательный для туристов, иначе нельзя будет рассчитывать на наличие постоянного потока клиентов;
• в связи с тем, что основная целевая аудитория – студенты, молодые семьи, школьники и туристы, то располагать помещение нужно на оживленной улице;
• развлекательная комната должна находиться в таком месте, до которого легко добраться не только на автомобиле, оснащенном навигатором, но и на общественном транспорте.

Например, можно использовать для квеста помещение, расположенное в подвале жилого дома. Его обычно не используют по назначению, следовательно, размер арендной платы будет достаточно приемлемым.

Более подробно об этой компании вы можете узнать из следующего видео:

Выводы

Заработать на квестах не так просто, как все рассказывают. Но я считаю, что это возможно в двух случаях:

1. Создайте яркий нишевой продукт, рассчитанный на узкую аудиторию, который будет резонировать в сердцах ваших клиентов, не имеющий аналогов в городе. Это могут быть детские квесты с аниматором, масштабный перформанс, эротический квест для взрослых, неформатный квест типа “Морфеус” или “Гипноз”, экшен-игра в формате “форд баярд”.
2. Присоединитесь к сильному бренду в вашем городе и создайте квест под его вывеской. Бренд выиграет от увеличения сети, а вы получите клиентов и доверие с самого старта.