Как арендовать электросамокат в 2023 году: актуальные правила и лучшие сервисы

На какую прибыль рассчитывать

Стоимость проката вы сможете установить самостоятельно. Цену услуги выбирают организаторы бизнеса, но в среднем по России за полчаса аренды транспорта придется заплатить до 200 руб. Полностью заряженная техника может проехать до 30 км, а в день она катает на себе примерно 30 человек при полной зарядке. Путем несложных расчетов можно определить, что доход составит примерно 6000 руб., а в месяц можно получить до 200 000 руб. Такой доход вам позволит получить всего лишь один самокат, чем их больше, тем и доход будет выше.

Но прежде чем получать деньги, как и в любом бизнесе, необходимо вложиться. Цена одного электросамоката может доходить до 90 000 руб. С одной единицей техники бизнес не построить, можно начать с 50 самокатов, за которые придется заплатить около 4,5 млн руб. Дополнительно вам понадобится программное обеспечение, оборудование, что составляет немалую часть расходов.

Чем предстоит заниматься?

Сервисный центр. Логистика.

Операционные издержки на 100 самокатов почти не отличаются от тех же
расходов на 300. Зато выручка в 3 раза больше. Поэтому мы не отдаем
партнерам меньше 300 самокатов в одни руки. Нам важна ваша
рентабельность и успешность.Лучшая реклама любого товара –– его качество.

Самокаты будут ломаться каждый день и помногу. Поэтому главный процесс
–– качественный ремонт техники. Обучить своих старших сотрудников
выполнять его правильно вы сможете в наших сервисных центрах в Адлере,
Сочи, Краснодаре. Совершенно бесплатно.

Мало иметь исправную технику в парке, ее еще нужно своевременно
подвозить к самым оживленным и пригодным для катания местам города. Ну и
забирать на зарядку, разумеется. Это и есть второй важнейший процесс в
бизнесе.

Правила безопасности с самокатами

С первого марта 2023 года вступили в силу правила для желающих прокатится на самокате. Теперь он приравнен к транспортному средству. Это значить, что с начала движения на электросамокате, нужно строго соблюдать правила дорожного движения. 

Кататься по одному. На электросамокате разрешено ездить только одному без пассажиров. Иначе штраф 800 рублей (часть 2 статьи 12.29 Административного кодекса).

До 14 лет выезжать на проезжую часть и выделенные полосы для городского транспорта нельзя. 

Идти через дорогу пешком. Спускаться с самоката перед пешеходным переходом и катить рядом с собой. Штраф — 800 рублей (ч.2 ст. 12.29 КоАП РФ).

Ездить по разрешенных участкам. На электросамокате можно ездить по правой стороне дороги для автомобильного транспорта, которая ограничена скоростью движения 60 км/ч, по специальным велодорожкам или по разрешенным участкам дороги с соблюдением скоростного режима (не более 25 км/ч). В зонах «медленного движения», например, в парках, на центральных улицах надо двигаться со скоростью от 5 до 15 км/ч. На шеринговых самокатах настройки проведены автоматически. 

Приоритет всегда у пешеходов

В случае нарушения — штраф 800 рублей.  Если пользователь самоката собьет человека по неосторожности, то получит штраф от 1000 до 1 500 рублей. Если создаст помехи при движении — 1 000 рублей (ч

2 ст. 12.30 КоАП).

Парковаться правильно. Оставлять самокат нужно на специальной парковке для самокатов или в зоне, обозначенной как разрешенная со стороны сервиса аренды. Хорошо будет, если СИМ (средство индивидуальной мобильности, как электросамокат называют в законе) будет оставлен так, чтобы не мешать пешеходам. Нарушение правил парковки может повлечь штраф от сервиса кикшеринга на десятки тысяч рублей.

Кататься трезвым. Управление самокатом в состоянии опьянения опасно и запрещено всеми сервисами проката. Штраф будет административный, от 1 000 рублей до 1 500 рублей (ч.3 Ст. 12.29 КоАП РФ).

Относиться к самокату бережно. Арендатор несет ответственность перед сервисом проката за испорченный или украденный во время аренды электросамокат.

В России в топ-три сервисов электросамокатов сейчас входят «Яндекс Go», Whoosh и «Юрент». За прошлый год их совокупная доля на рынке составила почти 94 %. Связано с тем, что сервисы представлены практически по всей стране, а база самокатов значительно превышает количество аппаратов у конкурентов. Сервисы постоянно развиваются, совершенствуя программы подписки, внедряя консультантов по безопасности. Остальные — пока пытаются догнать.

Нюансы выбора самоката

Наиболее популярными фирмами по производству электросамокатов сегодня являются Xiaomi и Ninebot. Первоначально лучше всего рассмотреть модели этих брендов. Фирмы продают и готовые предложения для бизнеса

Если же вы сами решили подобрать электросамокаты, то первое, на что следует обратить внимание, — это емкость аккумулятора. От этого показателя будет зависеть то, сколько людей в день будет готов прокатить один самокат без подзарядки

Если выбрать модели с маломощными аккумуляторами, это может стать причиной внезапной остановки во время использования, что негативно отразится на репутации компании. Ориентируйтесь на самокаты, которые готовы преодолеть на одном заряде от 25 км.

Немаловажным показателем является и размер колес. Слишком маленькие не позволяют объезжать неровности на дорогах, а слишком большие добавляют вес к самокату и его размеру, что не очень удобно для девушек и подростков. Оптимальным диаметром колес будет 10 дюймов.

Прокат самокатов. Кикшеринг – что это и как работает

Кикшеринг — это система краткосрочной аренды электросамокатов или самокатов. Конечно, этот вид транспорта достаточно удобен, но не в любое время года можно использовать этот вид транспорта.

Жить в аренду сейчас модно: люди снимают квартиры, пользуются такси или каршерингом вместо собственного транспорта, а многие даже предпочитают слушать музыку по подписке. В 2017 году прокат скутеров накрыл волной популярности всю Европу, а буквально через год в нашей столице появился кикшеринг. Давайте посмотрим, как работает эта система.

Кикшеринг может работать как с привязкой к станции проката, так и через систему «dockless». Это означает отсутствие станции. Система краткосрочной аренды работает по следующему принципу: самокат можно взять напрокат через мобильное приложение и оплатить фактическое время использования. Оплата может быть поминутной, полчасовой или почасовой.

Важно! Заказчик не оставляет залог за использование транспорта и может осуществить срок аренды в любой точке города. Электросамокаты отлично подходят для преодоления небольших расстояний

Но даже если вам предстоит долгая поездка на метро или автобусе, не составит труда взять с собой довольно легкий транспорт. Автомобиль имеет следующие особенности:

Электросамокаты отлично подходят для преодоления небольших расстояний. Но даже если вам предстоит долгая поездка на метро или автобусе, не составит труда взять с собой довольно легкий транспорт. Автомобиль имеет следующие особенности:

• время непрерывной работы электроустройства — 2,5 часа.
• максимальная скорость — 30 км / ч;

Чтобы читатель мог легко понять, как работает система кикшеринга, представляем пошаговую инструкцию:

Шаг 2

Аренда автомобиля осуществляется через мобильное приложение, поэтому важно, чтобы ваш телефон был заряжен и имел доступ в Интернет. Вы можете найти ближайший скутер на карте и использовать его, прикрепив QR-код и разблокировав страховочный трос через Bluetooth

Перед началом поездки убедитесь, что автомобиль достаточно заряжен.
Шаг 3. Если вам нужно больше использовать самокат, завершите поездку. Для этого на карте мобильного приложения вы должны найти ближайшее к вам парковочное место.
Шаг 1. Перед тем, как арендовать самокат, пользователю необходимо скачать мобильное приложение кикшеринговой компании для iOS или Android. Далее вам следует пройти регистрацию, которая предполагает отправку фотографии лицевой стороны вашего паспорта. Проверка данных может занять от 15 до 180 минут. После успешной регистрации вам необходимо привязать пластиковую карту к своему аккаунту для доплаты денежных средств. После этого вы можете сесть на скутер до ближайшей станции и совершить свою первую поездку.

Примечание! Некоторые компании требуют оставлять автомобили только на специально отведенных станциях, а для некоторых достаточно оставить скутер на муниципальной велосипедной стоянке после использования.

Сколько нужно вложить денег чтобы открыть самокатный бизнес

Смета расходов является важным пунктом пошагового плана реализации проекта. Она объективно оценивает финансовую нагрузку на бюджет, минимизирует лишние траты на этапе раскрутки идеи с нуля. 

Учитывайте, что прокат электросамокатов — затратный бизнес, основными статьями расходов которого являются:

• регистрация деятельности, сбор разрешительных документов — 15 000;
• аренда — 30 000;
• приобретение техники и оборудования — 1 500 000;
• приложение, техподдержка — 300 000;
• подключение самокатов — 130 000;
• продвижение услуги — 50 000;
• фонд оплаты труда — 150 000;
• подушка безопасности — 200 000.

Стартовые инвестиции в бизнес на этапе раскрутки составляют 2 375 000 рублей.

Для бесперебойной работы станции проката необходимы ежемесячные вливания:

• аренда — 30 000;
• коммунальные платежи — 10 000;
• заработная плата сотрудников — 150 000;
• реклама — 10 000;
• обслуживание самокатов — 50 000;
• налоги — исходя из оборота и схемы обложения.

Текущие вложения составляют 250 000 плюс налоги.

Продажи и маркетинг

Продвижение бизнеса охватывает два направления — оффлайн и онлайн. 

Оффлайн

С первым все понятно — яркая станция проката сама по себе привлекает внимание прохожих, а нанесенные на самокатах сайт и телефон службы поддержки позволят пользователям узнать больше информации и зарегистрироваться на сервисе. Часто станции проката размещаются вблизи бизнес-центров, станций общественного транспорта либо учебных заведений — что позволяет привлекать потенциальных покупателей благодаря большому трафику с высокой концентрацией целевой аудитории.

Онлайн-маркетинг предполагает продвижение в соцсетях, на тематических форумах города или порталах по активному отдыху, в информационных СМИ

В продвижении услуги хорошо работает сотрудничество с местными блогерами, которые смогут донести преимущества самокатошеринга до вашей целевой аудитории, опробовав сервис на себе. В самокатошеринге, ка и в более «взрослом» каршеринге, неплохо зарекомендовали себя различные акции с накоплением бонусных баллов и промокодами. Например, акция «Приведи друга», при которой пользователь, рекомендовавший сервис новому клиенту, получает скидку на последующие поездки.

Контекстная реклама. Ввиду невысокой пока конкуренции в регионах стоимость показов и кликов в контекстной рекламе “Яндекс.Директ” и Google Adwords относительно невысока. При ограниченном геотаргетинге интернет-рекламы бюджет на продвижение можно ограничить 20 000 — 30 000 рублей.

Сотрудничество с мэрией. Зачастую инициативу самокатошеринга поддерживают местные власти, предоставляя возможность продвигать услугу на форумах и различных мероприятиях по развитию транспортной инфраструктуры. Вообще для чиновников самокатошеринг — отличный способ решить некоторые транспортные проблемы города, поэтому при грамотном подходе не должно возникнуть вопросов со стороны администрации при согласовании размещения станций.

Выбор программного обеспечения

Мобильное приложение – важная составляющая бизнеса, поскольку все действия по аренде электросамокатов происходят через него. Вы можете разработать его самостоятельно, если у вас есть подобные навыки, или начать работать с разработчиком готового приложения.

Для удобства клиентов приложение должно включать в себя:

1. Информация об учетной записи клиента, включая контактную информацию клиента;
2. История бронирования и путешествий;
3. Действующие промокоды и купоны;
4. Цены и варианты оплаты;
5. Доступные на данный момент автомобили;
6. Варианты маршрута.

Функционал платформы аренды электросамокатов:

• Полное описание и вся информация о каждом агрегате;
• Информация о состоянии батареи, времени использования, местоположении;
• Установка системы GPS;
• Вся информация о клиентах;
• Вся информация о платежах;
• Информация об активных и неактивных заказах;
• Информация о способах оплаты;
• Справочники;
• Отчеты;
• Индивидуальные настройки.

Сегодня некоторые ИТ-компании предлагают использование готового программного обеспечения. Например, так делают следующие компании: CARTREK, Cariot, Samokato, ScootAPI и так далее

С какими проблемами можно столкнуться

Во многих регионах России население еще не совсем готово к тому, чтобы принять инновационные новшества. Это относится и к кикшерингу. Довольно часто самокаты подвергаются вандализму

Поэтому перед организацией бизнеса важно поинтересоваться о стоимости вандалоустойчивых самокатов, их цена может оказаться гораздо выше обычных. Техника должна быть оснащена системой мониторинга положения и состояния

Так вы упростите ведение бизнеса, ведь самокаты будут находиться в разных точках одного большого города.

За последнее время этот вид бизнеса в России претерпел значительные изменения. Так как с участием электросамокатов стали происходить дорожно-транспортные происшествия, властью начали накладывать ограничения, запреты, а также штрафы за нарушения. Вас данный вопрос должен волновать с двух точек зрения

Во-первых, важно обеспечить безопасность клиентов. Во-вторых, нельзя допустить, чтобы самокаты оказывались повреждены или поломаны без возможности восстановления

Определяемся с форматом: станции или free-float

В России изначально больше прижился первый вариант, во многом благодаря позиции чиновников в этом вопросе. Например, мэр Москвы Сергей Собянин высказался с резкой критикой модели free-float, отметив что «бесстанционный прокат приведет к тому, что площади у станций метро, центральные улицы, входы в университеты и крупные бизнес-центры будут захламлены» неиспользуемыми самокатами. Также оставленные в любой точке города самокаты становятся более легкой добычей для злоумышленников и вандалов.

Поэтому мы рекомендуем остановить свой выбор все же на более традиционном формате самокатошеринга — с использованием стационарных парковок.

В каких городах работает

У кикшайнга есть потенциал развития по всей России. Но во многих регионах аренда скутеров доступна сезонно. Это неудивительно — такой вид транспорта не уместен в морозную зиму. Но на юге страны, например, в солнечном Сочи, услугой можно пользоваться круглый год, наслаждаясь прогулкой по набережным и паркам. Сервис набирает популярность и на сегодняшний день кикшеринг присутствует в следующих городах:

• Воронеж
• Новороссийск
• Волгоград
• Сочи (Адлер),
• Саратов
• Кисловодск,
• Геленджик,
• Казань,
• Санкт-Пьетробурго,
• Новосибирск,
• Челябинск
• Летать,
• Уфа
• Краснодар,
• Курган
• Ярославль
• Пятигорск,
• Екатеринбург,
• Самара
• Нижний Новгород,
• Тула
• Тюмень
• Ростов-на-Дону.
• Махачкала
• Великий Новгород
• Калининград
• Анапа
• Хабаровск

Современный кикшеринг — это не только способ развлечения, но и отличное средство передвижения, особенно в неспокойных городах с постоянными пробками на дорогах.

Привлечение пользователей

Помимо мобильного приложения и сайта каждая кикшеринговая компания занимается привлечением внимания общественности к своим услугам посредством рекламы. Чтобы реклама работала правильно, необходимо четко знать свою целевую аудиторию.

Те компании, которые тратят все свои деньги на покупку самокатов и техники, не оставляя денег на маркетинг, скорее всего, быстро уйдут с рынка. Успешные компании тратят не менее 30% своего стартового капитала на маркетинг

Отлично подходит для привлечения новой аудитории:

1. Бонус-коды на бесплатную поездку или частичную оплату поездки позволяют «подсадить» людей на ваш сервис.
2. Я использую реферальные ссылки, когда база пользователей уже собрана. Люди, использующие ваш сервис, получают реферальные ссылки; когда они отправляют их своим друзьям, они получают бонус.
3. Инвертные мероприятия — это мероприятия, на которых вы узнаете, как пользоваться вашим сервисом, расскажете о безопасности путешествий, предоставите возможность кататься бесплатно и т д

Чтобы сохранить существующую клиентскую базу, рекомендуется сделать следующее:

• Создайте чек-листы, которые проверят все транспортные средства перед началом работы.
• Проверяйте свой автопарк еженедельно.
• Следите за статистикой и вовремя заменяйте неподходящие автомобили. Авария у клиента может серьезно испортить репутацию вашего сервиса.

Компании. Условия и тарифы

Совсем недавно в России было не так много компаний по кикшерингу, но их список ежегодно пополняется. Теперь услугами краткосрочной аренды можно воспользоваться не только в Москве, но и в других городах нашей страны. Познакомимся с наиболее успешными и крупными представителями такого бизнеса, изучим их ставки и условия:

Рашинг — еще один сочинский кикшеринг, который действует по следующим тарифам: 150 руб. За 30 мин., 280 руб. / Час, 420 руб. За 90 мин. И 5 руб. / Мин., Если превышен временной лимит одного из выбранных тарифов. Компания арендует скутеры Ninebot Segway и устанавливает возрастные ограничения с 16 лет. Rushering предоставляет франшизу для открытия услуги в других городах, в то время как франчайзи может устанавливать свой собственный тариф.

YouDrive lite — каршеринговая компания, одновременно запустившая сервис по аренде скутеров. Кикшеринг действует в Москве и предусматривает поминутную систему оплаты — 5 рублей за минуту. Оператор не взимает никаких дополнительных комиссий. Услугой может воспользоваться лицо, достигшее восемнадцатилетнего возраста. Для этого вам необходимо скачать приложение, найти самокат и отсканировать QR-код.

• Whoosh — самый молодой и активный кикшеринг в России. В 2019 году он успешно запущен в Москве, а к концу сезона услуга стала доступна в Северной столице, Новосибирске и Сочи. На юге Сочи аренда осуществляется круглый год. С зарегистрированного аккаунта можно арендовать до 3-х самокатов; есть бесплатная резервация на 10 минут. Ставки аренды определяются в зависимости от местоположения, модели и состояния скутера. Минимальная арендная плата — 5 руб. / Мин. Плюс платная активация — 50 руб. В компании нет возрастных требований, поэтому воспользоваться услугой может каждый.

• «URentBike»: компания предлагает в аренду электросамокаты от Ninebot KickScooter ES2. Стоимость использования транспортного средства составляет 5 руб. / Мин. Услугой может воспользоваться лицо, достигшее совершеннолетия. После активации клиенту дается 10 минут, чтобы добраться до самоката. Еще 3 минуты отводится на осмотр автомобиля. Вы можете расторгнуть договор аренды на любой разрешенной парковке, которая отображается на карте мобильного приложения. Компания работает в Южном федеральном округе, в частности, такими услугами могут воспользоваться в Сочи, Адлере, Новороссийске и Ростове-на-Дону.Используйте промокод WOW

• «Самокат Шеринг»: компания предоставляет в аренду не только электросамокаты, но и обычные. В любом случае стоимость аренды будет от 2 до 5 руб / мин, а пользоваться услугой можно будет с 14 лет. Расторгнуть договор можно только на станции. Компания работает в Москве и Казани.
• Делисамокат — новый проект каршеринговой компании Делимобиль, ориентированный на Москву, Нижний Новгород и Ставрополь. Чтобы пользоваться услугами, вам должно быть не менее 18 лет. Стоимость услуг поминутная или почасовая по выбору пользователя: 5 руб. / Мин. Или 250 руб. / Час. Чтобы начать аренду, вам необходимо отсканировать QR-код самоката в мобильном приложении, и вы можете прекратить использование услуги в любом месте зеленой зоны.

Привлечение инвестиций и планы на будущее

Еще один партнер присоединился к семейному бизнесу в мае 2020 года. Хороший друг Ксении и ее супруга давно хотели поддержать близкий ему по духу российский проект, и ее выбор пал на «Мой самокат»: так проект получил 3 миллиона рублей инвестиций. Доля, которую получил первый инвестор, предприниматель не раскрывает. В июне к команде присоединился еще один партнер: основатели познакомились с ним на онлайн-питч-сессии. Ее доля и объем инвестиций также не называются, однако, по словам Ксении, сейчас ее семье принадлежит более 50% компании.

Это подтверждается информацией из системы СПАРК. По данным системы (последние изменения были внесены в августе 2020 года), Ксения и ее муж Алексей Миронов владеют по 33,75% уставного капитала компании, что в сумме дает 67,5%. Двум другим совладельцам, Артему Сербовке и серийному предпринимателю Евгению Галиахметову, принадлежит по 22,5% и 10% соответственно.

По словам Ксении, в My Scooter нет пассивных инвесторов: у каждого своя зона ответственности. Сама девушка отвечает за операционные процессы и обслуживание клиентов, а ее партнеры разделяют стратегическое планирование, развитие и развитие бизнеса.

Теперь стартап нацелен как на частных лиц, так и на компании. По словам Прока, компания заключила соглашение с российским ИТ-гигантом (имя которого пока держится в секрете). При этом сервис развивает франчайзинговое направление: в августе в Казани был запущен «Мой Самокат», подписаны соглашения с петербургскими франчайзи и планируется выход на рынок Краснодара. «Наверное, пока рано считать рынок заполненным. Да, в Москве или Санкт-Петербурге есть места, где слишком много самокатов, но есть еще много мест, где их мало », — комментирует общую ситуацию на рынке Дмитрий Чуйко, соучредитель Whoosh.

«Мы сами молодой проект и только проверяем гипотезы, поэтому нам интересно посмотреть, как проект будет работать и развиваться в других регионах», — поясняет Ксения: франчайзи проекта сами покупают автомобили, выплачивая компании фиксированную ставку от 500000 руб. (включает развитие всей ИТ-инфраструктуры: от лендинга до интеграции с CRM-системой) и роялти 5%.

По состоянию на сентябрь 2020 года зарегистрировано более 1500 пользователей, в том числе 800 человек арендуют электросамокаты. По данным Proka, ежемесячный оборот компании составляет около 2,6 млн руб. (Летом стоимость самокатов 3300 руб. / Мес., В межсезонье — 2700 руб. / Мес., А есть модели для 4300 руб / мес). Около 700 000 рублей уходит на амортизацию, около 650 000 рублей — на содержание офиса и зарплату обслуживания клиентов, стоимость сервисного центра составляет 150 000 рублей, около полумиллиона уходит на рекламу и развитие. Таким образом, операционная прибыль проекта составляет около 600 000 рублей — она ​​реинвестируется в рост компании, в покупку новых электросамокатов. Proca вкладывает всю прибыль в развитие проекта.

«В Москве сезон скутеров длится два месяца, а это еще достаточно много. Поэтому как самостоятельный бизнес это не может быть очень интересным. Если это одна из услуг, которые компания предоставляет в рамках своей линейки услуг, она субсидируется или субсидируется извне, то, конечно, у нее есть перспективы. И дело здесь не в том, что скутеры хороши или плохи, просто в том, что Россия большая, а климат у нас суровый, континентальный с ярко выраженной сезонностью », — комментирует Николай Козак, генеральный директор« Делимобиля».

Однако в ближайших планах стартапа Ксении Проки — привлечение первого раунда инвестиций и выход на зарубежные рынки, а также тестирование системы подписки на гаджеты и предметы для мобильности (конкретные продукты Ксения не указывает).

«С экономической точки зрения наиболее оправданным совместным использованием являются либо товары с высокой стоимостью и низкой частотой использования, либо товары, которые покупатель хочет протестировать перед принятием решения о покупке, например, коляски в премиальном сегменте. Если говорить о конкретных гаджетах, то это могут быть дроны, VR-шлемы, игровые приставки, дорогие спортивные тренажеры и оборудование, профессиональное музыкальное оборудование и т.д. «, — комментирует потенциальные возможности аренды Александра Дорф, основательница Beru! Service!».

Да или нет

Исходя из вышеизложенной информации, вы все еще можете задаваться вопросом о том, можно ли этот бизнес считать простым или легким. Кроме того, многие раздумывают, стоит ли открывать такой бизнес в маленьком городе. Кикшеринг нельзя назвать источником дохода с простым получением большого количества денег. Открывать такой бизнес можно только в том случае, когда бюджет не ограничен.

Если же кикшеринг не перестает привлекать ваше внимание, можно попытаться присоединиться к лидерам. Крупные компании предлагают франшизы и партнерские услуги, последние из которых значительно упрощают ведение бизнеса

Но рассматривать глобальный вариант заработка на этом можно только в том случае, когда есть внушительный первоначальный стартовый капитал.