Букеты и игрушки из шаров на заказ
Данный вариант бизнеса также приносит дополнительную прибыль. Он заключается в изготовлении букетов или игрушек из воздушных шаров. При этом можно получить изделия разнообразных масштабов. Для их изготовления потребуется приобрести необходимые навыки. Их можно получить в процессе просмотра или чтения специализированной информации с дальнейшим применением на практике.
Особенный интерес к данной продукции имеется у детей. Наилучшим вариантом будет изготовление необходимой игрушки из шаров непосредственно на глазах ребенка. Это позволит привлечь дополнительных клиентов. Довольно часто наблюдаются заказы на букеты из воздушных шаров. Это актуально для школьных мероприятий, а также для людей, которые негативно относятся к порче живых цветов.
Оформление документов
Наиболее подходящей формой организации бизнеса будет индивидуальное предпринимательство. При заполнении документов необходимо указать ОКВЭД для деятельности. Основным станет 74.84 – предоставление прочих услуг населению, а также можно добавить код 92.3 – прочая зрелищно-развлекательная деятельность, позволяющий оформлять праздники воздушными шарами.
Что касается налогообложения, то проще всего будет оформить патент. При нем его собственник только платит конкретную сумму раз в год, но такая система действует не во всех регионах.
Если в вашем регионе нет патента, вы можете выбрать ЕНВД, или же упрощенную систему налогообложения.
Согласно Федеральному Закону «О лицензировании отдельных видов деятельности», продажа воздушных шаров не относится к деятельности, обязательной к оформлению специального разрешения, поэтому никакую лицензию получать не надо.
Оформить все необходимые бумаги можно самостоятельно, сначала зарегистрировав ИП (государственная пошлина будет варьироваться в пределах 1-2 тысяч рублей в зависимости от региона открытия бизнеса), а затем выбрав подходящую систему налогообложения.
Далее вам нужно открыть расчетный счет в одном из действующих банков в вашем городе, который используется для хранения средств, принятия расчетов и оплаты налоговых обязательств.
Как открыть розничную точку продаж
Предшествовать открытию розничной точки должно качественное изучение действующего рынка по продажам воздушных шаров
Важно проанализировать имеющуюся конкуренцию и вероятный спрос на продукцию. После принятия решения о целесообразности открытия розничной точки для бизнеса, следует перейти к поиску арендного помещения
Затем понадобится закупить продукцию и требуемое оборудование через курьерские службы, заключив с ними соответствующие договора.
Где лучше открывать
На первоначальном этапе бизнеса рациональным вариантом размещения розничной точки будут крупные торговые центры. При этом не требуется арендовать целое помещение. Понадобиться договориться об аренде участка помещения возле входа в здание или рядом с витринами детских магазинов. Также можно использовать участки возле эскалаторов. При этом надо иметь в виду, что при использовании гелия, надувать шары придется заранее. Это обусловлено запретом использования газобаллонного оборудования в общественных местах.
Необходимое оборудование
Заполнять воздушные шары можно воздухом и гелием. Гелий применяется для создания парящих шариков из латекса и фольги. Они могут быть разных форм и фигур, также применяются специальные палочки для их крепления. Заполненные воздухом шары применяются для сооружения разных моделей. Исходя из вида используемого наполнителя шаров, может потребоваться следующее оборудование:
- Газовый баллон предназначен для хранения гелия. Можно использовать десяти, двадцати или сорока литровые объемы. Они приобретаются пустыми, заправка осуществляется по факту их опустошения. Крупные поставщики гелия предоставляют баллоны под залог приобретаемого газа. Баллон должен быть укомплектован переходником, редуктором и манометром. С помощью последнего ведётся контроль над количеством оставшегося газа.
- Ручной насос или электрический компрессор. Данное оборудование необходимо для заполнения шариков воздухом. При осуществлении выбора необходимо учитывать планируемое количество ассортимента. Также в продаже имеются специализированные компрессоры для аэродизайна.
- Запайщик для шаров из фольги. Устройство позволяет значительно дольше удерживать газ в шарике. Данный факт не останется без внимания со стороны покупателя.
- Пластиковый калибратор требуется для надувания шаров одинакового размера. Это требование является неотъемлемым при ведении бизнеса по аэродизайну.
- Станок для нанесения букв или рисунков на шары. Устройство не обязательно к приобретению, но может помочь в привлечении клиентов.
Расходные материалы
Главным требуемым расходным материалом являются воздушные шарики. Существуют множество вариантов по их выбору. Они могут отличаться материалом изготовления, качеством, формой, цветовой гаммой и прочими параметрами.
Персонал
На первоначальных этапах будет достаточно иметь одного или двух продавцов. В случае расширения бизнеса и предоставляемых услуг, потребуется найти декоратора с хорошими познаниями в области аэродизайна. Также понадобится нанять подсобных рабочих. Они требуются для осуществления погрузочно-разгрузочных работ. Для перевозки продукции нужно иметь водителя в штате. При наличии постоянных и стабильных заказов можно набрать постоянный штат, а можно нанимать людей для производства разовых работ.
Сколько нужно денег на открытие
Сумма капиталовложений в бизнес зависит от планируемого ассортимента продукции и видов предоставляемых услуг. Средний минимальный взнос денежных средств, предполагающий открытие розничной точки и осуществление услуг по декорированию помещений, составит порядка 200 000 рублей. Указанную сумму можно снизить за счёт уменьшения приобретаемых расходных материалов. При этом будет уменьшаться предоставляемый ассортимент продукции, что отражается на конечной прибыли.
Воздушная идея
Катаясь как-то на велосипеде по улице, Александр увидел на цветочном магазине вывеску с информацией о том, что в продаже, помимо цветов, есть воздушные шарики. Однако ему показалось, что там написано о небесных фонариках, таких, которые ему подруга подарила недавно на день рождения. Александр подумал, что интересно будет запустить продажу небесных фонариков во всех цветочных магазинах Москвы.
Александр Инвентаж: «Пришла мысль, что нужно успеть это сделать как можно скорее, пока никто другой не додумался до этого. Представьте сколько цветочных магазинов – десятки тысяч, а может, больше. И если хотя бы 1 фонарик там будет продаваться каждую неделю, я буду сверхбогат – именно так я думал в тот момент».
На старте Александру было страшно арендовать офис и нанимать людей. Единственным работником на первых порах был менеджер, который принимал заказы, занимался логистикой и надувал шары. Сейчас эта проблема решена: надуванием шаров занимаются несколько человек, логистикой – один сотрудник. Было допущено много ошибок, хотя, скорее, их можно назвать уроками жизни, на которых наш герой набирал первый предпринимательский опыт. Представления о ведении бизнеса практически не было, не всегда было понятно, что делать в той или иной ситуации.
Александр Инвентаж: «Однажды на очень важное мероприятие нам нужно было надуть определенное количество шариков. Так случилось, что у нас сломалась машина
На реализацию заказа мы отправили девочку-менеджера. Она взяла гелиевый баллон на 10 литров размером почти в свой рост, который весит 10-15 кг, сама погрузила его в машину. Когда приехали на мероприятие, оказалось, что в баллоне гелия не было. Это был полный провал, но даже из такой ситуации мы смогли найти выход и сделать так, чтобы все в итоге было замечтательно».
Ключевым моментом в росте компании было создание сайта. Ее основатель изучил сайты конкурентов в Москве, Санкт-Петербурге, других крупных городах России и в США. Один из вариантов Александру очень понравился – было принято решение создать подобный. Сайт показал высокую конверсию и сразу придал проекту статусность. Вторым этапом роста компании наш герой считает успешную попытку продвижения в Instagram.
Оформление помещений
Заработать приличную денежную сумму исключительно на розничной продаже воздушных шаров практически не возможно. Поэтому понадобится прибегнуть к предоставлению дополнительных услуг. Одним из таких вариантов бизнеса является оформление помещений воздушными шарами. Для этого потребуется получить определенные знания в области аэродизайна. Они дают понятия о правильности временного оформления интерьера и экстерьера помещений посредством различных форм и цветов воздушных шаров.
В процессе украшения помещений используются воздушные шары из латекса и фольги, в различных формах и переплетениях. Для создания требуемых форм конструкции из воздушных шаров используется специальный пластиковый каркас. Он может быть собран для создания плоских или объемных фигур. Наибольший спрос на оформление помещений наблюдается при проведении детских праздников. Но более прибыльным вариантом бизнеса является использование аэродизайна при проведении свадебных, корпоративных мероприятий и разнообразных вечеринок для взрослой категории людей.
Для получения возможности проводить оформление помещений воздушными шарами, понадобится подготовить образцы имеющихся работ в виде фотографии. При этом на первоначальном этапе бизнеса велика вероятность проведения бесплатных работ или с предоставлением значительной скидки. Это обусловлено тем, что без наличия качественных примеров работ, привлечь клиентов будет практически не возможно.
Регистрация бизнеса
Прежде чем бежать оформлять бизнес следует первое время поработать без регистрации (надеюсь, налоговая не читает). Дело в том, что на первых порах у вас будет очень мало заказов и доходов соответственно. Ваши основные клиенты будут, скорее всего, среди друзей и знакомых. И в большинстве случаев вы будете либо брать очень мало или вообще не будете брать деньги с заказа (ну, пожалуй, только за материал). Главное – набить руку и создать портфолио. Лишняя беготня с бумагами и отчетами в данном случае будет ни к чему. Тем более, что как «налогоплательщик» самой налоговой вы будете пока не интересны. Регистрация бизнеса потребуется лишь тогда, когда вы выйдете на стабильные заказы, и когда появятся корпоративные клиенты, оплачивающие услуги по безналичному расчету.
Как поставить точку на городском мероприятии?
Чтобы получить разрешение на торговлю в рамках городского мероприятия, нужно определиться, кто является его организатором. Эта информацияобычно указана внизу афиш, с контактными данными и телефоном. Связавшись с организатором, нужно уточнить предполагаемый формат участия в празднике.
Поставить стол с шарами можно за определенную «входную» плату, либо попытаться договориться с организатором о бартере и украсить входную зону ростовыми шарами. Это сбережет ликвидные средства и послужит дополнительной рекламой.
Если праздник общегородской, то разрешение на торговлю выдает администрация города. В разрешении содержится информация о предприятии и сфере деятельности.
Следует обговорить и возможность поставить на празднике баллон с гелием. Для этого у компании, которая занимается заправкой баллонов, запрашивается сертификат на гелий. В нём указывают, что газ не горючий, не токсичный и не взрывоопасный. В случае одобрительного решения администрации сертификат нужно иметь при себе все время торговли.
Для реализации шаров потребуется минимум оборудования: стол, стул, баллон с газом и шары различных форм, размеров, цветов. Акцент в номенклатуре делается на тематике праздника, например, на фестиваль мороженого логично запастись всевозможными вариантами шаров с изображением рожка или научиться делать его из шаров для моделирования.
Продажа шариков на празднике в честь Дня России
Регистрация бизнеса
Для любого вида розничной торговли обязательна регистрация, а значит и выбор организационно-правовой формы. Без этого нельзя заключать договоры аренды, нанимать сотрудников, совершать оптовые закупки и работать с крупными клиентами
Документальное оформление не так важно при продаже через интернет и оказании декораторских услуг для частных клиентов, однако это делает невозможным дальнейшее развитие и выход на корпоративных клиентов
Выбор организационно-правовой формы
Открытие фирмы по продаже воздушных шаров идеально начинать с индивидуального предпринимательства. Оформление занимает три рабочих дня и стоит менее 2 тыс. руб. с учетом уплаты пошлины, оформления печати и открытия расчетного счета. При этом последние два пункта для мелкой торговли не обязательны.
При площади торговой точки менее 15 кв.м применяют упрощенную систему налогообложения. Единый налог на вмененный доход позволяет не покупать кассовый аппарат, а заполнять чеки от руки или при помощи небольшой машинки. Этот аналог кассового аппарата не требует регистрации в налоговой, но позволяет снимать все виды денежной отчетности, подключать считыватель штрихкодов и печатать на чеке все необходимые реквизиты. Для подключения такого устройства в корнере достаточно небольшого ноутбука.
С 1 июля 2018 года приказом Минфина вводятся обязательные онлайн-кассы для предпринимателей, оказывающих любые виды продажи физическим лицам. В этом случае логичнее использовать УСН для торговли (а также для декораторских услуг) и уплачивать 6% от дохода либо 15% с дохода за вычетом расходов. Второй вариант при высокой наценке не выгоден.
Коды ОКВЭД
| РАЗДЕЛ G | ТОРГОВЛЯ ОПТОВАЯ И РОЗНИЧНАЯ |
| 47 | Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами |
| 47.78 | Торговля розничная прочая в специализированных магазинах |
| 47.78.9 | Торговля розничная непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах |
| 47.9 | Торговля розничная вне магазинов, палаток, рынков |
| 47.91 | Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет |
| 47.91.2 | Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет |
| РАЗДЕЛ M | ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ, НАУЧНАЯ И ТЕХНИЧЕСКАЯ |
| 74 | Деятельность профессиональная научная и техническая прочая |
| 74.1 | Деятельность, специализированная в области дизайна |
| 74.10 | Деятельность, специализированная в области дизайна, в т.ч. декор интерьера |
Необходимые документы
Деятельность по продаже воздушных шаров не входит в список лицензируемой. Таким образом, для начала работы предпринимателю необходимы:
- свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя;
- сертификаты качества на товар и используемые газовые баллоны;
- санитарная книжка продавца непищевых товаров.
Сертификаты качества предоставляются крупными поставщиками по запросу. Личная медицинская книжка оформляется за неделю, прохождение медосмотра стоит около двух тысяч рублей.
Поиск поставщиков
Поверхностный анализ цен закупки показывает, что условия различных предприятий по поставке товара для индустрии различаются несущественно. Российские поставщики сосредоточены в крупных городах, что нужно учитывать при выборе, так как стоимость доставки влияет на формирование себестоимости изделия.
Некоторые позиции выгоднее заказывать напрямую из Китая, например, небольшие фигурные шарики. Для создания каркасных фигур китайские шары низкого качества не используют, они плохо держат форму и часто имеют неравномерную окраску. Кроме того, такой товар не имеет российских сертификатов качества, резко пахнет и окрашивает руки. Вот некоторые из оптовых поставщиков.
| Наименование поставщика | Минимальная закупка, руб. | Условия доставки | Скидки | Условия оплаты | Стоимость 40л баллона гелия |
| «Веселая Затея», Зеленоград | 10 000 | До ТК в г. Москва бесплатно от 20 000 руб. | От 150 000 руб. -15% в следующем году | Предоплата | 4 975 |
| «СибШар», Кемерово | 2 000 | До ТК в г. Кемерово бесплатно от 4 000 руб. | Нет | Предоплата | 5 800 |
| «Дон Баллон», Москва | 5 000 | До ТК в г. Москва бесплатно | Свыше 150 000 руб.-15% на текущую покупку, дисконтная накопительная система | Предоплата | 4 975 |
| «Много Шарофф», Екатеринбург | 7000 | За счет покупателя | Свыше 50 000 руб. – 15% в следующем месяце | Предоплата | 5200 |
Доставка шаров
Предоставление услуг по транспортировке воздушных шаров к месту назначения способно принести существенную прибыль. Для этого потребуется иметь соответствующий автотранспорт. Осуществлять перевозку шаров можно как в готовом виде, так и в сдутом. В последнем случае понадобится произвести надувку шаров непосредственно в месте доставки. При транспортировке надутых шариков, следует принять меры для их защиты от повреждений. Для этого можно использовать полиэтиленовую пленку или специальную сетку.
К основным потребителям указанной услуги относятся молодые люди, семьи с маленькими детьми и собственники разных компаний. При этом пользуются спросом доставки шаров для таких целей:
- Для производства украшения потолочного пространства. Для этого воздушные шары заполняются гелием и в большом количестве запускаются под потолок. Помимо возможности выбора цветовой гаммы шаров, для создания определенной атмосферы применяются различные верёвочки для завязки: атласные, из красочных оттенков бумаги, конопляные и другие.
- Для обрамления места, которое будет служить красивым фоном фотографии. Как правило, такие услуги используются для именинников и на свадебных банкетах. Как правило, используются шары с гелием, изготовленные из фольги или латекса.
- Для украшения напольного покрытия. В этом случае используются шарики с воздухом. При этом в большинстве случаев к ним не предъявляют строгих требований, главное их количество.
Гелиевые воздушные шары ребенку в Уфе цена, заказать доставку на дом и оформление на день рождения для детей
Phone-alt
Telegram
Whatsapp
— Долголетающие шарики, не падают 7-10 дней
— оформили более 8000 праздников
— гелиевые шары от 75р
— В наличии все формы и цвета шаров
— Срочная Доставка за час по городу Уфа
— Долголетающие шарики,
не падают 7-10 дней
— оформили более
5000 праздников
— гелиевые шары от 75р
— В наличии все формы
и цвета шаров
— Срочная Доставка
за час по городу Уфа
Назад
Далее
Шары на день рождения для детей
САБИРОВ МАРАТ
ИП САБИРОВА ИНН 026507133629 ОГРН 321028000019319
Мы находим самые новые и модные шарики, изучаем актуальные тенденции в аэродизайне, создаём авторские творения, а самое главное — всегда помним, что ваши отзывы — то единственное мерило, оценки, благодаря которым мы развиваемся.
Сегодня мы вместе с вами дарим окружающим радость, не забывая о высоких стандартах качества и безопасности.
7 лет работы
Более 8000 довольных клиентов
доставка
Наш сервис дает людям возможность заказать гелиевые шары хорошего качества с оперативной доставкой по Уфе и получить изысканную, продуманную до мелочей дизайнерскую работу и море положительных эмоций. Если у вас есть готовая идея, наши специалисты с удовольствием воплотят ее, проконсультируют, какие цвета и формы лучше сочетаются, предложат варианты.
оплата
Оплата при получении курьеру, либо перевод сбербанк онлайн.
Telegram
Whatsapp
Vk
Империя ШаровТовары для праздника в Уфе
Контакты
Нужна помощь с выбором шариков? Позвоните в отдел бронирования, и мы ответим на ваши вопросы и подберем интересующий вас дизайн:
г.
Начинаем с поиска рынков сбыта
Помимо украшения подарков, а также праздников и мероприятий, к которым относятся и корпоративные вечеринки и презентации, гелиевые шары часто используются владельцами бизнеса на открытии заведений или магазинов, а также при необходимости украсить витрины.
Дополнительно по ситуации и/или посезонно можете организовать точки торговли в парках аттракционов, на ярмарках и фестивалях, во время государственных или местных праздников, например, день города, и в местных зонах отдыха.
Помните о том, что в нашей стране шары обычно используются в больших количествах на всех значимых торжествах и мероприятиях, однако рынок уже заполонен крупными сетями по продаже и оформлению гелиевыми шарами, поэтому самой основной и при этом самой сложной задачей будет поиск постоянных клиентов.
Чтобы их заинтересовать, нужно сделать им оригинальное предложение, а также предоставлять товар хорошего качества.
Реклама
Расклейка объявлений с отрывными контактами на остановках и проходимых местах – также хороший инструмент. За небольшую плату студенты могут обклеить вашими объявлениями половину города.
Оригинальной и очень успешной рекламой является «продвижение инсталляциями» (идея все того же Анатолия Пиксаева). Суть идеи – показать товар лицом. Для этого создается красочная фигура из шаров (например, Эйфелева башня) и устанавливается в популярных торговых центрах. Рядом фигурой располагается стенд с визитками фирмы. Главное – договорится с администрацией ТЦ. От клиентов не будет отбоя – проверено.
Разнообразие предлагаемых услуг
Мода на использование воздушных шаров для украшения праздничных мероприятий была заимствована из-за рубежа. Началом её становления принято считать 1997 год. В то время существовали серьезные ограничения по выбору цветовой гаммы продукции, что было обусловлено отсутствием необходимых технологий. Со временем индустрия сильно преобразилась, что в конечном итоге отразилось на повышении интереса к ведению бизнеса данного рода.
Для получения прибыли от бизнеса на воздушных шарах понадобится иметь разнообразный ассортимент товаров, а также предлагать клиентам различные виды услуг.
- Можно распространять продукцию непосредственно через розничную точку, занимаясь за отдельную плату красочным оформлением помещений и доставкой шаров.
- Осуществлять продажу продукцию в месте проведения крупных праздничных мероприятий.
- Завлекать клиентов нестандартным ассортиментом, включая букеты и игрушки из воздушных шариков. В последнее время огромной популярностью пользуются шарики разнообразных форм с наполнением гелием.
Использование в данном виде бизнеса перечисленных услуг и продукции позволит получить хорошую прибыль.
Франшиза Balloon Therapy – События Balloon Therapy
ЛУЧШИЕ ШАРЫ В ИГРЕ
Аренда Balloon Therapy
ШАРЫ ПО ЗАПРОСУ
От установок с воздушными шарами до индивидуальных коробок; Мы слушаем. Мы создаем. Мы вечеринка!
ВЕЧЕРИНКА СПЕРЕДИ, ДЕЛА СЗАДИ.
НАША ЭТОС + МЫШЛЕНИЕ
В Balloon Therapy мы по-новому подошли к производству баллонов, разработав операционную систему, поддерживающую рост.
КОГДА ТЫ В БАНДЕ, ТЫ В САМОЙ ЖИЗНИ.
КУЛЬТУРА КОМПАНИИ
Мы заботимся о наших сотрудниках, наших клиентах и нашей прибыли. Как часть нашей семьи, вы сразу же получите инфраструктуру и систему поддержки, что позволит вам обойти стандартные трудности при запуске, быстро создать квалифицированную команду, привлечь клиентов и ускорить получение прибыли.
ОБУЧЕНИЕ
Все стажеры Balloon Therapy проходят подробный процесс посадки и обучения, разработанный и реализованный корпоративной исполнительной командой Balloon Therapy.
Вы получите индивидуальную индивидуальную подготовку по созданию гирлянды, настройке работы, а также обслуживанию клиентов и бухгалтерскому учету.
ВЫБОР ТЕРРИТОРИИ BT
На основе населения и радиуса исключительности.
В большинстве случаев территории определяются как радиус в 50 миль от центра города желаемого рынка. Это позволит вам быть уверенным в том, что любые зацепки, возможности и бизнес в пределах вашего радиуса действия — ваши. более крупные рынки с большим населением и большими возможностями для корпоративного бизнеса в большинстве случаев будут сопровождаться более высокой платой за франшизу по сравнению с небольшими или средними рынками.
Напишите нам, чтобы начать
ФРАНШИЗА BT ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ
Фирменные активы BT
Пакет фирменных активов BT позволит вам использовать наши логотипы и авторские права для продвижения вашего местного бизнеса. Этот пакет также предоставит вам лицензию на использование наших фирменных презентаций для корпоративных клиентов и клиентов. У вас будет доступ к нашим предварительно разработанным накидкам для фургонов, фирменным футболкам и т. д.
BT Territory Plus+
Франшиза BT поставляется с одной заранее определенной территорией, но с территорией BT + наши франчайзи могут получать выгоду от соседних городов, на которые не претендовал другой франчайзи, за ежемесячную плату. Это дает франчайзи максимальное воздействие на часть стоимости открытия новой территории франшизы.
Служба поддержки клиентов BT +
Если вы только начинаете и все еще обеспечиваете безопасность своей команды, или вам просто нравится идея корпоративного управления BT аспектами общения с клиентами. Это дополнительная услуга для вас. Мы создадим и внедрим виртуальную телефонную систему, которая позволит нашему корпоративному офису отвечать на звонки и предлагать проекты от вашего имени.
BT Бухгалтерия +
BT Бухгалтерия + надстройка даст вам дополнительное преимущество централизованного выставления счетов/бухгалтерии.
BT Управление социальными сетями +
Любите наши социальные сети и хотите, чтобы ваши выглядели так же? Наша команда предоставляет полный комплекс маркетинговых услуг, включая обработку вашего контента и управление вашими публикациями и комментариями + лицензию на использование всех корпоративных изображений и контента BT.
СДЕЛАЕМ ЭТО!
Мы очень рады вашему интересу к франшизе Balloon Therapy! Давайте узнаем друг друга немного лучше! Нажмите на кнопку ниже, чтобы написать нам, чтобы мы могли запланировать встречу!
НАПИШИТЕ НАМ ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ, ЧТОБЫ ЗАПИСАТЬСЯ НА ВСТРЕЧУ