Изучаем особенности франшиз салонов красоты

Упаковка красивого бизнеса

Упаковать франшизу можно с помощью экспертов, либо своими силами. Главное — подойти к этому процессу максимально ответственно. Первой разрабатывается франчайзинговая стратегия: компания четко определяет, какую идею продает и в чем ее особенность. К примеру, это авторский салон красоты, или у него есть собственная линия косметики, эксклюзивные запатентованные методики, уникальные услуги. Акцент может быть смещен на скорость или качество работы, особые эмоции или определенную группу потребителей.

Далее определяется концепция — как именно компания будет зарабатывать на франшизе. Вариантов много, она может быть стандартной, корпоративной, предоставлением бизнеса «под ключ» или «в аренду». В зависимости от модели определяется круг прав и обязанностей франчайзи и франчайзера.

После разрабатываются финансовые модели. Необходимо рассчитать стоимость старта бизнеса по франшизе, время, которое потребуется на открытие и выход к чистой прибыли, маржинальность, ежемесячный доход, учесть возможные риски. Любой платеж франчайзи должен быть финансово обоснован. К примеру, оплата услуг тренера для персонала или программиста, который делает сайт для партнера. Все эти данные определяют стоимость франшизы: размер паушального взноса, роялти.

Для создания качественной франшизы необходимо давать франчайзи не только право на бренд, но и инструкцию, как начать бизнес и сделать его прибыльным. Во франчайзинговый пакет обязательно включаются: руководство по запуску, регламенты работы для каждого сотрудника и по каждой услуге, бизнес-план, алгоритмы взаимодействия внутри компании, система продаж, маркетинговая политика, фирменный стиль. Партнеру все должно быть понятно и доступно: размер инвестиций, сроки окупаемости, перспективы развития, план действий, модель взаимоотношений с франчайзером. Прозрачность всех бизнес-процессов гарантирует стабильность франшизы.

Признаки обмана, мошенничества

Перед сотрудничеством нужно собрать всю информацию о проекте, включая комментарии пользователей и выводы обозревателей. В ходе анализа данных мы наметили существенные нюансы, о которых хотим поговорить в этом разделе.

Юридическая информация

Франшиза Фабрина принадлежит ИП Зотеев Виктор Анатольевич. На портале checko.ru можно узнать, что фирма зарегистрирована 17.11.2020 в Казани. Основной вид деятельности — производство верхней одежды.

Ранее предприниматель имел компанию с другими реквизитами, которая занималась животноводством. Мы сомневаемся, что если совмещать столько разные направления, можно добиться значительных успехов в одном из них.

Высокая конкуренция

Согласно статистике издания new-retail.ru, количество продавцов на маркетплейс Озон в последнее время выросло в 3 раза. Такая ситуация связана с разнообразием предлагаемых моделей работы, наличием уникальных продуктов, инструментов и финансовых услуг. В топе товаров находятся вещи, которые предлагает продавать франшиза Фабрина: одежда для всей семьи китайского производства.

Большой размер прибыли

Основатели проекта обещают франчайзи доход до 350 тысяч в месяц. Каким образом они вышли на эту сумму? Ведь учитывая высокую конкуренцию, добиться таких показателей затруднительно. Судя по отзывам опытных предпринимателей, на маркетплейс новичок может заработать не более 70-100 в месяц.

Возраст домена

Если ИП было образовано в 2020 году, то сайт франшизы Фабрина появился менее 2-х месяцев назад. Этим объясняется отсутствие отзывов партнеров компании. Без реальных доказательств эффективности работы нет смысла заключать договор и переводить деньги.

Способ получения информации

На веб-ресурсе мы не нашли ответов на самые актуальные вопросы: какая сумма паушального взноса, сколько средств требуется для открытия бизнеса и т.п. По информации из отзывов, для покупки франшизы требуется 590 тысяч рублей. Чтобы узнать больше об услугах проекта, необходимо оставить заявку на презентацию или обратный звонок. В процессе диалога менеджер будет рассказывать о перспективах партнерства, избегая вопросов о высоким риске инвестирования.

Особый отдел и франчайзинговое предложение

Для успешной работы в качестве франчайзера компании необходимо не только правильно оформить документы, но и собрать отдельную команду специалистов. Эти люди будут заниматься развитием сети и взаимодействовать с франчайзи. В штате должны быть: маркетолог, менеджеры по продажам и сотрудники, которые будут взаимодействовать с партнерами, решая текущие вопросы. От правильного подбора персонала для отдела франчайзинга зависит успех франшизы

Поэтому важно отслеживать уровень обслуживания, создать для него собственные стандарты и регулярно повышать квалификацию сотрудников

Кроме того, франчайзеру нужно сразу разработать собственные методы отбора франчайзи, обработки входящих заявок. Многие проблемы в beauty-индустрии возникают из-за того, что во главе бизнеса встает человек, далекий от сферы и не имеющий опыта, управленческих навыков. Стоит учитывать человеческие качества возможного партнера и локацию, в которой он планирует работать — актуальна ли в данном месте концепция франчайзера. Владелец бренда должен четко представлять, каким должен быть предприниматель, чтобы стать франчайзи.

После составляется франчайзинговое предложение, которое привлекает и подталкивает предпринимателей к покупке франшизы. В идеале оно должно содержать краткое описание плюсов концепции бизнеса компании и его сильных сторон.

Поддержка

При покупке франшизы за каждым партнером закрепляется персональный менеджер, который предоставляет консультацию в ходе открытия студии.

Также владельцам салонов оказывается техническая поддержка. Бренд-врачи центральных салонов консультируют партнеров по всем вопросам, связанным с аппаратурой. Они с удовольствием подскажут, как правильно пользоваться аппаратом и проводить процедуру. Если в салоне, открытом по франшизе, ломается аппарат, его владелец может направить технику в собственный сервисный центр сети салонов, который находится в Москве.

Специалисты сети салонов LASER PRO регулярно проводят бесплатные обучения для работников. На них сотрудники узнают:

• о схемах эксплуатации аппаратов;
• о техниках проведения процедур.

Также в LASER PRO регулярно проводятся дистанционные обучения. Они призваны расширить базу медицинских знаний у сотрудников салонов, открытых по франшизе.

Франшиза сети салонов красоты NABS

NABS (Nail Art Beauty Studio) – относительно молодая (основана в 2013) и весьма амбициозная компания на рынке красоты. Главным конкурентным преимуществом NABS является постоянное развитие и следование самым новым тенденциям в мире моды. Из небольшой студии ногтевого дизайна компания NABS за небольшой срок выросла в сеть широкопрофильных салонов красоты, которая на сегодняшний день насчитывает 3 собственных и 4 франчайзинговых объекта. NABS планирует дальнейшее развитие сети салонов не только в России, но и в Казахстане, Украине, Белоруссии, Молдове.

Все слоны сеты оформлены в едином стиле с рабочим пространством формата open space

Стоимость

Паушальный взнос — 400 000 р. Роялти — 20 000 р. ежемесячно начиная с третьего месяца после заключения договора франчайзинга.

Требования к помещению

• Площадь 40–90 м².
• Наличие водопровода, электроэнергии, возможность подключения к интернету.
• Хорошая транспортная развязка.
• Только центральная улица, первый этаж на первой линии домов.

Стартовые затраты (таблица)

Затраты	Сумма (руб.)	Примечание
Аренда помещения	120 000	При заключении договора аренды обычно требуется оплатить стоимость за 2 месяца.
Паушальный взнос	400 000
Косметический ремонт помещения	50 000	При необходимости
Материалы для работы, включая мебель и оборудование	600 000
Программное обеспечение для управления салоном	15 000	Обязательно
Установка видеонаблюдения	15 000	Желательно
Итого	1200000

Стартовые инвестиции на открытие салона этой марки составят от 1 000 000 до 1 500 000 р. в зависимости от размера помещения и количества работников. В таблице рассчитаны данные на средний салон площадью 60–70 м².

Особенностью салонов NABS является узнаваемый фирменный стиль и единый современный дизайн салонов. А также рабочее пространство open space, что позволяет увеличить количество рабочих мест на относительно небольшой территории.

Права и обязанности сторон

Франшизный пакет NABS включает в себя в обязательном порядке следующие пункты:

При покупке франшизы франчайзи обязуется выполнить следующие требования франчайзера:

• открытие юридического лица;
• соблюдение корпоративной политики.

Ежемесячные расходы (таблица)

Размер постоянных ежемесячных расходов зависит от площади помещения и количества работников салона.

Расходы	Сумма (руб.)	Примечание
Аренда помещения	60 000	Средняя стоимость за 60–70 м²
Роялти	20 000	С третьего месяца, после подписания договора франшизы
Маркетинг	10 000
Материалы	42 000	Из расчёта 7 тыс. р. на одного сотрудника
Коммунальные услуги, содержание помещения	30 000
Заработная плата	150 000
Итого	312 000

В таблице приведены средние ежемесячные расходы на салон площадью 60–70 м², с количество сотрудников — 6 человек. Постоянные расходы варьируются от 200 до 500 тыс. руб. в месяц в зависимости от размеров салона.

Доходность и окупаемость

При правильном выборе помещения и соблюдении всех рекомендаций франчайзера можно рассчитать выручку салона среднего размера исходя из прогнозируемого числа посетителей приблизительно 20 человек в день.

Средний чек составляет — 700 руб.

Ежемесячная выручка составит 700*20*30 = 420 000 руб.

Чистая ежемесячная прибыль составит 420 000 – 312 000 = 108 000 руб.

Срок окупаемости проекта — 10–12 месяцев.

Мобильный салон красоты «Персона Mobile»

Необычный формат бизнеса в индустрии красоты — мобильный салон красоты. Идея заключается в том, что многие виды салонных услуг оказываются мастером дома или в офисе у клиента. Ярким представителем бизнеса такого формата является «Персона Mobile» на базе известного салона красоты «Персона», начавший свою франчайзинговую деятельность в 2012 году и на сегодняшний день имеющий франчайзи в 11 городах России.

Условия приобретения франшизы

«Персона Mobile» предлагает два варианта сотрудничества по договору франчайзинга:

1. Мобильный салон красоты, являющийся самостоятельным проектом.
2. Мобильный салон красоты на базе работающего салона.

Стоимость и первоначальные вложения

Паушальный взнос составляет 150–400 тыс. руб. в зависимости от формата.

Стартовые инвестиции от 150 тыс. рублей. Помимо франшизы, нужен только телефон, интернет и желание строить доходный бизнес.

Роялти — от 10 000 р. в зависимости от формата.

Права и обязанности сторон

«Персона Mobile» обязуется предоставить франчайзи:

• обучение руководителя всем основам ведение бизнеса мобильного салона красоты: управление персоналом, маркетинг и реклама, управление финансовыми потоками и бухгалтерия, планирование, мониторинг и аудит, работа с клиентами, работа со специализированным программным обеспечением и сетевыми ресурсами;
• совместное составление плана открытия салона;
• размещение информации на корпоративном сайте;
• предоставление рекламных материалов в формате Corel Draw.

Франчайзи обязан соблюдать все требования и рекомендации франчайзера, корпоративную политику. 

Прогноз окупаемости

Срок окупаемости проекта — 6–12 месяцев.

Франшиза «Персона Mobile» идеально подойдёт для тех, кто готов осваивать новую нишу в индустрии красоты, но при этом не имеет больших финансовых возможностей.

Проверка на «живучесть»

Для начала нужно понять, готов ли бизнес к упаковке и подходит ли для франшизы. Для этого будущий франчайзер должен провести аудит: оценить эффективность всех бизнес-процессов, известность своей компании, уникальность опыта, продуктов, услуг. Определить коммерческую состоятельность бизнеса и возможности развития — получить статистику по регионам. К примеру, далеко не везде открытие салона красоты премиум-класса будет рентабельным.

Во-вторых, перед упаковкой франшизы необходимо опробовать свою бизнес-модель в действии. Она должна быть не только рабочей, но и успешной, иначе франчайзи прогорят, а бренд понесет потери по всем фронтам. Если где-то в ходе проверки и пробного запуска будут выявлены проблемы, их нужно разобрать, исследовать и устранить. По каждому пункту стоит составить подробный чек-лист. Как правило, компания готова к запуску франшизы, если успешно работает несколько лет и открыла не менее двух точек, стабильно приносящих высокий доход. Еще лучше, если они находятся в разных городах.

Также необходимо зарегистрировать свой бренд в патентном бюро. Иногда владельцы бизнеса в beauty-сфере успешно работают несколько лет, даже не подозревая, что нужно пройти эту процедуру.

Условия для инвесторов

Франшиза Фабрина — это заработок из любой точки мира, в основе которого лежит продажа одежды из Китая и трикотажных изделий под собственным брендом. Партнер компании получает поддержку бизнеса, которая включает:

• создание финансового плана;
• оформление документации;
• подготовка карточек на маркетплейс;
• личное кураторство и др.

Наценка на товары может варьировать от 50 до 1000%. Средний размер прибыли в месяц составляет 155 тысяч рублей.

Франшиза Фабрина является крупной оптово-логистической компанией и трикотажной фабрикой. Опытная команда поставляет товары из Китая и Турции, оформляет их реализацию через маркетплейсы и самостоятельно занимается пошивом качественной одежды из хлопка.

По франшизе Фабрина можно работать с оптовыми партнерами или розничными покупателями. К основным плюсам предлагаемых товаров относятся;

• разнообразие ассортимента;
• доступность цен;
• качество материала.

У компании есть представительства в Шанхае и Гуанчжоу, откуда ведется прямая поставка продукции. В данный момент по франшизе Фабрина работают 50 партнеров на территории РФ.

Потенциальный франчайзи может оставить заявку на получение презентации или провести консультацию с менеджером.

Почему франшизы оздоровительных студий для женщин так востребованы?

Бизнес по франшизе фитнес пользуется популярностью. Это формат, который позволяет быстро начать своё дело, при этом пользуясь поддержкой компании-франчайзера и имея на руках все рекомендации по достижению успеха.

BeautyRoll Studio – европейский формат оздоровительных студий для женщин, которые пользуются популярностью в мире. На сегодняшний день открыто более 2 000 студий по всему миру. Маленькие студии, специализирующиеся на одном или нескольких смежных направлениях, покорили мир уже давно. Секрет — в узкой специализации в комбинации с камерным форматом, где все всех знают и есть возможность заниматься почти единолично. В противовес большим комплексным фитнес-клубам, студия может предложить клиенту что-то очень уникальное, заточенное исключительно на эффект от этой моноуслуги.

Миссия франшизы фитнес – сделать женщин здоровыми. BeautyRoll Studio предлагает услуги безопасного похудения, антицеллюлитного и лимфатического массажей на роликовых тренажерах BEAUTYROLL. Массаж проводится без боли. Кроме борьбы с целлюлитом роликовые тренажеры помогают справляться с отеками кожных покровов, стрессом, нарушением обмена веществ, усталостью, проблемами со сном и пищеварением, варикозным расширением вен. А еще занятия на роликовых тренажерах повышают дофамин, что положительно сказывается на настроении. Разве не актуальные проблемы для миллиона женщин? Особенно в вашем городе, где таких студий нет, а проблемы есть.

По данным Wordstat по запросу «антицеллюлитный массаж» более 90 тыс. запросов в месяц. Более 90 тыс. пользователей испытывают проблему с целлюлитом. И это мы рассмотрели только один запрос из вышеперечисленных острейших проблем женщин.

На сегодняшний день массаж – это не роскошь. Это необходимость. Более 80% людей ходят на массаж, потому что это им нужно, и только 20% ради удовольствия.

Юридическая сторона вопроса

Разработка документации — один из ключевых моментов при запуске франшизы

Важно юридически защитить авторские разработки компании, идею, особенности ведения бизнеса. То есть полностью обосновать работу франчайзера с точки зрения закона

Для индустрии красоты это особенно актуально. Если пропустить данный пункт, есть риск нарваться на ситуацию, когда какое-либо эксклюзивное решение будет присвоено недобросовестными франчайзи. Более того, они могут после регистрации прав подать на франчайзера в суд, и выиграть дело.

Во-вторых, необходимо создать эксклюзивный договор франчайзинга. Документ должен отражать все особенности взаимоотношений компании с франчайзи. Для в beauty-индустрии лучше подходит договор коммерческой концессии: вместе с товарным знаком партнеру передается комплекс исключительных прав. Франчайзи может использовать не только бренд, но и авторские разработки, рецептуру, патенты, программное обеспечение и многое другое. Для сравнения: лицензионный договор передает только право на использование товарного знака. Такие франшизы не слишком выигрышны как для предпринимателей — они заинтересованы в получении готовой модели, так и для брендов — слишком высоки репутационные риски.

Описание

Давно мечтаете о прибыльном бизнесе в бьюти-индустрии? Тогда франшиза студии аппаратной косметологии LASER PRO — лучшее бизнес-предложение для вас. Откройте филиал популярного салона в своем городе и уже со старта получите прибыльный бизнес с налаженным потоком клиентов!

Покупка франшизы происходит в несколько этапов:

1. Составление индивидуальной сметы и подписание договора с будущим партнером.
2. Партнер начинает активно готовить студию к работе. Он делает там ремонт, нанимает персонал.
3. Во время ремонта формировать поток клиентов, чтоб сразу со старта салон начал активно работать.

В итоге к моменту открытия косметологической студии LASER PRO к партнеру будет записано уже около 100 реальных клиентов.

По франшизе можно открыть студию в формате «Лайт» и «Стандарт». Требования к двум этим форматам немного разнятся между собой:

Показатели	Форматы	Форматы
Инвестиции	Формат студии «Лайт» для любых городов	Формат студии «Стандарт» для городов свыше 400 тыс. чел.
Инвестиции	850 000 рублей (возможна рассрочка оборудования)	2 170 000 рублей (возможна рассрочка оборудования)
Паушальный взнос	150 000	350 000
Роялти	10 000 рублей	10 000 рублей
Период окупаемости	7–11 месяцев	8 –12 месяцев
Маркетинговый сбор	нет	нет
Количество кабинетов	1	2
Площадь, кв. м, вариант размещения	Один процедурный кабинет (20-30 кв. м.)	Два процедурных кабинета (50–70 кв. м.)

Если партнер находится в небольшом городе, выгоднее будет открыть маленькую студию. Если же город крупный, смело можно открывать стандартный салон.

Что нужно знать, открывая студию роликовых тренажеров для женщин?

Частая проблема у франшиз, которые предполагают закупку материальных фондов, это оборудование. Зачастую оно импортное. Это влечет за собой большие трудности с закупкой, в связи с ограничениями по импорту из Европы. Даже, если франчайзи находит остатки по оборудованию на территории РФ, он незаметно для себя попадает в капкан, который называется «обслуживание оборудования». Начинаются проблемы с комплектующими, так как их просто может не оказаться в доступе.

BeautyRoll Studio предлагает к использованию исключительно роликовый тренажер BeautyRoll отечественного производителя. Это означает наличие комплектующих и поддержку производителя при эксплуатации. А еще приятный бонус – цена тренажера с персональной скидкой от производителя только для держателя франшизы.

Тренажер BeautyRoll состоит из 22 балясин из бука. Барабан делает 60 об/мин. Скорость регулируется. Инфракрасная лампа в аппарате улучшает эластичность кожи и помогает сохранять молодой вид.

Кроме того, роликовые тренажеры доказали свою эффективность в научном исследовании, которое проводился в Nzoz Maxmed г. Конин с 2008 года по 2009 год.

Франшиза предлагает снизить зависимость от одного из самых рискованных факторов – персонал. Дело в том, что тренажер не требует особых навыков или квалификации. Роль инструкторов сводится к контролю правильности использования тренажера и созданию дружеской атмосферы. Все остальное сделает сам роликовый тренажер.