Поддержка партнеров
За каждым новым Франчайзи закрепляется наставник. Это человек, который уже является опытным партнером сети и прошел весь путь сам. Наставник “ведет за руку” нового Франчайзи и помогает на всех этапах запуска франшизы.
На практике, помогает не только наставник, но и все партнеры. Причем на всех этапах — как при запуске проекта, так и в ходе операционной деятельности. Связано это с тем, что все партнеры болеют за развитие сети и стремятся к единой цели.
Поддержка осуществляется как в личном общении (переписки, телефонные звонки), так и в общем чате. Все Франчайзи подключаются к чату, где партнеры ежедневно обсуждают деятельность.
В сети популярны общие съезды партнеров, тимбилдинги, совместные путешествия. То есть Франчайзи становится полноценным участником сплоченной команды.
Где и как искать клиентов
Конечно, самый основной канал привлечения клиентов, который показывает себя невероятно эффективно — это сарафанное радио. Да, именно так, большинство клиентов приходят, потому что слышали хорошие отзывы о квест-шоу Джуманджи. И, безусловно, популярность самой телепередачи подогревает интерес.
Помимо этого есть онлайн-маркетинг, то есть привлечение клиентов через интернет. Все, кто сталкивался с онлайн-рекламой, знает, насколько сложно найти действительно качественного маркетолога. Поэтому, компания Fort Family сформировала целый маркетинговый отдел для всей своей франчайзинговой сети.
Так, Франчайзи получает полное маркетинговое сопровождение. Что это значит? Это означает, что Франчайзер берет на себя обязанность по настройке и ведению рекламных кампаний в интернете и обработке заявок, поступивших через онлайн-ресурсы.
Маркетинговый отдел будет заниматься разработкой и реализацией интернет-стратегии конкретно под каждого Франчайзи. Также произвоодится подключение к сквозной аналитике и рекламным каналам. Отдел полностью ведет:
— таргетированную рекламу;
— контекстную рекламу;
— соцсети.
Каждую неделю ответственный специалист маркетингового отдела предоставляет отчет с инфографикой (это схема, в которой доступно и понятно показаны расходы бюджета, полученная выручка и статистика в сравнении с прошлым периодом).
На картинке ниже вы можете посмотреть примерные финансовые показатели взаимодействия с маркетинговым отделом.
О компании и бизнесе
«Шоу-Хэллоу!» — франшиза студии развлечений от крупного дистрибьютора Ruda Games, который является международным разработчиком и издателем развлекательных игр. Ruda Games известен как создатель популярных игровых продуктов, включая квиз «Мозгобойня» (8 место Forbes в 2020 и 2021 годах среди франшиз с инвестициями до 1 млн рублей), «Туц Туц QUIZ», «Держи пять» и многих других.
Наша команда обладает успешным десятилетним опытом развития франчайзинговой сети и привлечения клиентов на развлекательные мероприятия. Мы знаем, как создавать качественный контент и обеспечивать азарт, энергию и драйв в каждой игре.
Сооснователи франшизы — Руслан Гилязов и Антон Писчиков — предприниматели с Урала.
В число их проектов входят:
- Игровой разработчик Ruda Games.
- Барбершоп Boy cut.
- Бизнес-сообщество «Эквиум».
Антон Писчиков является Мастером «Школы Мастеров Жизни Rybakov X10 Academy» и соавтором книги «Вырулим!» в соавторстве с Игорем Рыбаковым. Руслан Гилязов был удостоен премии «ТОП-100 выдающихся предпринимателей Екатеринбурга в 2021 году» и вошел в «ТОП-50 самых знаменитых людей Екатеринбурга» вместе с Антоном Писчиковым.
Сколько я буду зарабатывать?
Для ответа на этот вопрос давайте разберем подробнее информацию на картинке выше.
Стандартный рекламный бюджет для онлайн-продвижения любого квест-шоу Fort Family — около 120 000 руб./месяц. Эта сумма приводит 30 клиентов в месяц. Как это происходит?
Рекламу увидят примерно 10 800 человек (в месяц). Из них заинтересуются рекламой 330 человек (для них это будет актуально в конкретный момент, когда они увидели рекламу). Они кликают на рекламное объявление, заходят на сайт, заполняют форму заявки и т.д. В итоге специалисты маркетингового отдела Fort Family поговорят со всеми 330 лидами (потенциальными клиентами). При этом каждый рекламный клик для компании обойдется в 339 рублей.
Из этих 330 лидов реально воспользуются услугой 30 лидов. Кто-то откажется совсем, кто-то забронирует на другой месяц. Но, в итоге, Франчайзи получает 30 проведенных игр. Это 10% от общего числа звонков. Может показаться, что это очень мало, но давайте сравним расходы на привлечение клиента и сумму дохода с каждой игры.
Если мы потратили 120 000 руб./мес. на рекламу, и получили 30 заявок на мероприятия, получается, что одна заявка обошлась в 4 000 руб.
Минимальная стоимость игры Джуманджи — 30 000 рублей. Получается, что за 30 игр Франчайзи получит 900 000 рублей. И это игры без дополнительных опций, только базовые квесты.
Исходя из этих расчетов, можно с уверенностью сказать, что взаимодействие с маркетинговым отделом Франчайзера абсолютно обосновано как трудовыми ресурсами (работают эксперты), так и финансово.
Требования к площадке
— площадь 430-600 кв.м. (игровая зона не менее 350 кв.м.);
— этажность не выше 2 этажа (можно рассмотреть 0-1-2 этажи);
— потолки не менее 3,2 м.;
— дверные проемы от 1,2 м.;
— соблюдение требований пожарной безопасности (подробно этот вопрос разбирается в обучении);
— наличие санузлов на площадке;
— наличие водопровода в санузлах;
— удаленность не более 10 км. от города;
— наличие парковки;
— минимальное количество окон.
Помимо основных требований осуществляется дополнительная подготовка площадки. Кладется прорезиненное напольное покрытие зеленого цвета (трава), на потолок при возможности вешается сетка зеленого цвета Эталон.
Иногда у потенциальных Франчайзи возникают сомнения, что они не смогут найти площадку в своем городе. По этому поводу абсолютно не стоит переживать, в сети есть города с населением меньше 200 тыс. человек, и даже там площадка нашлась довольно легко. Более того, наставник и другие партнеры сети обязательно помогут с поиском подходящей локации.
Случай из практики — одному из партнеров нужно было менять площадку (расширяться) и он нашел новую локацию за 2 часа (!!!)
Вам не потребуется:
— искать помещение для офиса или проведения праздников;
— разрабатывать сценарии шоу;
— выбирать или создавать костюмы;
— заказывать оборудование и музыкальное сопровождение;
— искать рабочие инструменты для поиска клиентов;
Вы получите готовые материалы для работы, нужно будет только пройти обучение и начать действовать. При этом, если вы активный, коммуникабельный и уже работали в сфере развлечений, можно обойтись без поиска персонала на старте и начать проводить праздники самостоятельно. Либо нанять только одного сотрудника, который войдет в роль звезды на любом мероприятии.
Документация бизнес-процессов
· календарный план открытия;
· инструкция по регистрации юридического лица;
· франчайзинг-бук;
· персонального менеджера, на период открытия;
· рекомендации по установлению ценовой политики;
· обучение ведению бизнеса.
Персонал
· инструкции по поиску и найму персонала;
· инструкции по трудоустройству;
· обучающие видео-инструкции для персонала;
· инструкции по обучению и мотивации;
· должностные инструкции для персонала;
· скрипты общения с клиентами.
Инвентарь
· 8 Образов звёзд и 5 комедийных номера
· 2 механических устройства (торт и бургер)
· Эксклюзивная игра «Брэнды»
· 2 Тематические фотозоны
· Эксклюзивные костюмы и весь необходимый реквизит
· Более 20ти Сценариев экспресс поздравлений, выездных шоу программ для взрослых и детей
· Обучающие Видео уроки для работы в образах
· Обучающими видео уроки для создания эксклюзивных аудио материалов
· Софт для работы с аудио и видео файлами
Маркетинг
· макеты рекламных и маркетинговых материалов: логотип, визитки, макеты для брендированной продукции;
· фото и видео материалы, для наполнения соц. сетей и демонстрации кейсов;
· новую оформленную страницу в instagram;
· инструкцию по ведению социальных сетей;
· рекомендации по раскрутке компании;
· мультиссылку в instagram;
· сайта под ключ;
· настройка таргетированной рекламы
Действующим франчайзи мы ежемесячно предоставляем:
· информационную поддержку 24/7, по телефону и электронной почте;
· обновлённые сценарии и персонажей;
· авторские костюмы и реквизит;
· обновлённые маркетинговые материалы;
· обновлённые обучающие материалы для персонала;
· доступ к корпоративному чату для собственников;
Шоу звёзд – это бизнес по организации уникальных событий. Шоу пародий для взрослых и детей на любой праздник, корпоратив или день рождения.
Более 20 шоу-программ с выездом к клиенту и экспересс-поздравлений от звёзд.
Все мероприятия проводятся в костюмах известных российских исполнителей: Стаса Михайлова, Сергея Шнурова, Александра Реввы, Григория Лепса, Светланы Лободы, Элджея, Егора Крида и Тимати.
Единственная компания на рынке России, предлагающая подобный формат праздника. Ни в одном городе пока нет альтернативных шоу-пародий.
Свою первую программу мы провели в 2017 году в г. Уссурийск, с населением 170 т. человек.
За 3 года добились лидерства в сфере праздников нашего города:
· более 80 заказов в месяц
· средний доход с каждого заказа 3,9 т.р.
· средний доход 312 т.р.
· средняя прибыль в месяц 206 т.р.
Станьте первыми создателями уникальных событий для детей и взрослых в вашем городе и зарабатывайте до 1,5 млн рублей прибыли в год.
2-5 недель вам потребуется для запуска бизнеса, и уже с первых дней открытия начнут поступать заказы.
Плюсы и минусы франшизы Джуманджи
Пожалуй, к минусам можно отнести серьезные финансовые вложения. Однако, именно эти вложения работают как некий фильтр. Потому что те, которые приходят в Fort Family — это люди, которые реально хотят участвовать в этом бизнесе. Кто-то вкладывает свои деньги, другие ищут инвесторов. Но, в любом случае, и те и другие понимают ценность и перспективы своих вложений.
Что касается положительных сторон франшизы Джуманджи, то сюда можно отнести:
— Быстрый запуск — некоторые франшизы открываются по несколько месяцев, здесь реально запуститься за 1 неделю после подписания договора франшизы.
— Изготовлением и поставкой необходимого реквизита и оборудования занимается Франчайзер.
— Франчайзер предоставляет исключительные права на франшизу. Это значит, что на один город допускается только один Франчайзи.
— Быстрая окупаемость — для таких вложений средняя окупаемость в 8 месяцев оказывается действительно быстрой. Самые успешные франчайзи выходят на окупаемость за 2-3 месяца.
— Все Франчайзи начинают получать прибыль уже с первого месяца.
— Круглосуточная поддержка на всех этапах работы. Наставник сопровождает Франчайзи в начале пути. В дальнейшем все партнеры существуют в едином корпоративном чате.
— Целевая аудитория — это, по сути, практически все население города.
— Поиск клиентов и ведение рекламных кампаний специализированным отделом.
