Регистрация бизнеса
Любой вид деятельности подлежит обязательной регистрации в соответствующих органах власти. Если вы являетесь единоличным владельцем книжного магазина, тогда проще и выгоднее будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если же владельцев несколько, тогда следует оформить юридическое лицо, наилучший вариант — это общество с ограниченной ответственностью (ООО).
После регистрации, требуется выбрать коды ОКВЭД, в вашем случае – это 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими изделиями». Магазины площадью до 150 кв. м. платят единый налог на вмененный доход.
Арендуемое помещение должно отвечать всем требованиям. Для этого следует получить соответствующие разрешения на деятельность от санитарной и пожарной служб.
Книжный бизнес выгодно или нет?
Спрос на книги определенно растет с каждым годом. Даже современные электронные книги и планшеты не альтернатива для любителей печатных изданий. Поэтому на вопрос о том, выгоден ли книжный бизнес, можно определенно ответить, что да. Но как говорится, любой способ заработка, связан с рисками, поэтому стопроцентных гарантий успеха, естественно, никто вам не даст.
Подводные камни книжного бизнеса
Арендовать большую площадь и раздувать ассортимент нецелесообразно, так как в любом случае не получится конкурировать с многочисленными интернет ресурсами и получать мегаприбыль. Оптимальное решение – проанализировать рынок России, предложить сбалансированный выбор книг в компактном магазине. При этом получать стабильный доход , экономить на арендной плате, застраховаться от избытка товарных остатков. Небольшие магазинчики, открытые по франчайзингу, реализуют принципы индивидуального подхода, общения с покупателем с целью выявления потребностей.
Выделяют полки для категорий:
- развивающие и художественные детские, подростковые издания;
- школьная, учебная, деловая литература;
- женская тематика – цветоводство, рукоделие, дети, кулинария;
- литература, которую захотят купить мужчины, – рыбалка, охота, автомобили, спорт;
- психология и здоровье.
Новинки книжного рынка следует размещать оперативно. Книги повышенного спроса ставятся на специальных стеллажах. Продажа застоявшихся позиций происходит с помощью акций, распродаж. Прежде, чем купить учебники, изучите стандарты школьных заведений, принятые учебные программы.
Формирование оптимального ассортимента – главное в книжном бизнесе, начинающему предпринимателю сложно сразу попасть в точку. Если бизнесмен теряется в таком вопросе, хочет подстраховаться на старте, лучше купить франшизу опытной компании. Все, что потребуется – найти и снять торговую площадь. Договор франчайзинга подразумевает: профессионалы помогут заполнить магазин товаром, купить оборудование, расставить продукцию, провести рекламу, обучат персонал.
Что такое франчайзинг и франшиза
Франчайзингом называют форму предпринимательской деятельности, при которой фирма, имеющая торговую марку и раскрученный бренд, заключает с другой компанией либо предпринимателем договор на предоставление права в течение определенного срока использовать свою интеллектуальную собственность (технологии, стратегии, финансовую модель) и ресурсы. Условием такого договора является соблюдение предпринимателем четких инструкций и обязанность придерживаться корпоративного стиля.
Франшиза – это право вести бизнес под именем чужого бренда и применять его бизнес-модель. Продавца франшизы – владельца бизнеса – называют франчайзером, а покупателя франшизы – франчайзи. Эта модель предпринимательской деятельности позволяет быстро запустить бизнес с нуля, используя готовую концепцию с настроенными бизнес-процессами и узнаваемым фирменным стилем. Такая сделка выгодна обеим сторонам: франчайзи имеет возможность без лишних рисков открыть работающий прибыльный бизнес, а компания-владелец франшизы получает прибыль благодаря разного рода отчислениям.
Предположим, предприниматель хочет открыть точку общепита, но опасается, что неизвестный бренд не сможет привлечь клиентов. Начинающий бизнесмен не знает, где закупать продукты и какое меню предложить посетителям, не понимает, сколько следует платить персоналу и т.д. Все эти вопросы решаются покупкой франшизы у известного бренда. Например, российская сеть ресторанов быстрого питания «Додо Пицца» предлагает стать франчайзи и открыть собственную пиццерию:
После заключения договора предприниматель получит право на использование названия бренда, его логотипа, меню, контактов с поставщиками. Кроме того, франчайзер поможет с выбором и арендой участка для пиццерии, а также с доставкой оборудования.
Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей
Подписаться
Добро пожаловать в «семью»
Очевидны такие преимущества франшизы, как раскрученный бренд, эффективные технологии продаж, которые построены специалистами, качественная подготовка персонала, решенная концепция, лояльные клиенты.
Франчайзеры бороздят российские просторы в поисках надежных региональных партнеров. Выбор предложений широк: от торговли сувенирами или бижутерией под малоизвестной вывеской (стоимость франшизы $4–15 тыс.) до известного респектабельного ресторанного бренда (стоимость от $500 тыс.).
Пальму первенства держит розничная торговля. На этот сектор приходится около половины всех продаваемых франшиз. Кроме того, активно покупаются «входные билеты» в сети общепита, турбизнеса, индустрии развлечений. На последнем месте — производственные франшизы. Но эксперты считают, что по мере роста конкуренции может начаться бум спроса и на них.
Точной статистики о том, сколько сегодня франчайзинговых сетей функционирует в России, не существует. По оценкам Торгово-промышленной палаты России, количество реально действующих франчайзинговых «семей» не превышает 200, из них успешны не более пятидесяти.
Подавляющее большинство франчайзинговых проектов, реализуемых в России, — иностранного происхождения. Но список успешных зарубежных и столичных франчайзеров пополняют региональные игроки. Примером могут служить рязанский «Спортмастер», самарское «Эльдорадо».
Развитие собственного дела под чужой вывеской обычно рассматривается как предсказуемые инвестиции, шанс заработать на идее, уже не раз продемонстрировавшей свою эффективность, не изобретая велосипеда, получить отстроенные бизнес-процессы, готовый портфель потребителей.
Создателям франшиз продажа бизнес-трафаретов позволяет осуществлять региональные экспансии и завоевывать чужими руками новые рынки. Кроме того, развитие франшизных программ дает новый импульс для дальнейшей раскрутки бренда, в том числе и за счет получаемых от франчайзи взносов в рекламный фонд.
О том, что взамен своих денег получает фрачайзи, рассказывает один из предпринимателей Рыбинска, несколько месяцев назад заключивший договор с известным зарубежным предприятием:
— Мы специализируемся на одном виде деятельности, и среди нас нет специалистов в общепите. Однако франчайзи это и не требуется. Нам оказалось выгоднее приобрести бренд и технологии, нежели самостоятельно открывать ресторан, думать над его наполнением, искать специалистов.
Михаил Иванцов: «Читай-город» постоянно ищет новые драйверы роста
— Каким был прошлый год для сети «Читай-город»? Что стало основным драйвером роста?
— Наша компания растет быстрее рынка — общий рост по сети составил около 30%. В прошлом году под брендом «Читай-город» начали работать 76 новых магазинов, в этом году мы планируем открыть примерно такое же количество. «Читай-город» продолжит расширять географию сети, увеличивать число магазинов в регионах своего присутствия и осваивать новые регионы.
Одна из основных наших перспектив — малые города России. С точки зрения экономики, приход в малые города — непростая задача. Она связана с объемом спроса в локации и наличием современных торговых площадей. Однако сегодня в стратегию развития нашего государства включено активное развитие этих территорий. Так, на Форуме малых городов России, прошедшем недавно в Коломне, президент страны сообщил, что в 2018-2020 годах продолжится федеральная программа для создания комфортной среды в малых городах. Поэтому мы рассчитываем, что современная торгово-развлекательная инфраструктура будет строиться и развиваться в небольших городах более активно.
Со своей стороны, мы прорабатываем модели эффективной работы на таких рынках, решая вопросы оборачиваемости товара, нехватки кадров и затрат на управление магазином.
Компания постоянно ищет точки и драйверы роста, новые возможности для взаимодействия с издателями и конечным потребителем. Для успешного развития мы используем концепцию эффективной розницы — современного менеджмента и обязательной коммерческой состоятельности магазинов. Это позволяет нам решать главную задачу — создавать магазины европейского уровня в любой точке страны, независимо от величины города и удаленности региона.
— Как формируется ассортимент сети? За счет чего вы прирастаете активнее всего?
— В «Читай-городе» гибкая и тщательно продуманная ассортиментная матрица. Доля книг составляет около 70%. Это изначальная стратегия компании, ведь покупатели приходят к нам, в первую очередь, за книгами.
Некнижные группы товаров мы вводим осторожно, только если они существеннозначимы для нашей аудитории и экономически более эффективны, чем книги. Если показатели значимости и эффективности равны, то мы всегда делаем свой выбор в пользу книг
При этом мы не специализируемся на одном сегменте литературы, например, на учебных пособиях, в наших магазинах — широчайший ассортимент. И среди представленных книг есть варианты на любой вкус и кошелек. Многие произведения можно найти в разных форматах — от демократичных «покетов» до подарочных изданий. И выбрать то, что необходимо вам в данный момент. Мы стали большой успешной компанией именно потому, что всегда предлагаем людям то, что они хотят.
— Есть ли своя специфика у Краснодарского края? Как здесь растет сеть магазинов «Читай город»? Какие планы по развитию сети в нашем регионе на 2020 год?
— Краснодарский край занимает одну из лидирующих позиций в нашей сети — 3-е место среди российских регионов (исключая Москву и Петербург). Это 7% от общего объема продаж. На сегодняшний день здесь работают 20 магазинов сети «Читай-город», в том числе 11 магазинов в Краснодаре, а также в Сочи, Адлере, Новороссийске и Анапе.
Франшиза Time Out – 100 городов за полвека
Где вы хотите видеть Time Out в первую очередь? В каких городах?
Мы открыты для партнерства с любыми городами. Конечно в миллионниках насыщеннее жизнь, а значит и больше возможностей. Соответственно франчайзи смогут продать больше рекламы и в итоге больше заработать – мы ведь о бизнесе. Но поверьте опыту – если на сайте есть хороший продавец, он и в небольшом городе сможет привлечь рекламодателя, а плохой и в столице не сумеет. Человеческий фактор в нашем бизнесе значит очень много.
А где у вас уже есть партнеры?
Наша франшиза довольно популярна – в первые же месяцы к нам присоединились партнеры из Санкт-Петербурга, Нижнего Новгорода, Казани, Краснодара, Ростова-на-Дону! Создание новых разделов для новых городов, обучение – все это конечно требует времени. Но уже заработал обновленный Питерский раздел, вот-вот откроется сайт Тайм Аут Нижний, следом – Казань.
Скажите, почему именно Тайм Аут – английский проект получил такое распространение в мире, а теперь и в России?
Time Out существует с уже почти полвека. И количество сайтов по всему миру растет постоянно – еще недавно мы писали в презентации, что их около 70, прошло несколько месяцев – и их уже больше 100. Модель везде одна – франчайзи получает «работающий» формат и вступает в «клуб». Насколько я знаю – ни в одном городе, где появился Time Out, он не прогорел. Почему? Принцип прост, как все гениальное. Люди хотят знать о самом интересном, что происходит в их городе, чтобы использовать свое свободное время по максимуму. И Time Out дает им это в идеальной упаковке – с местами, расписаниями, с возможностью сразу купить билет, с подсказками, что еще можно сделать поблизости – например, в какой из ближайших ресторанов лучше пойти после театра, и еще какой рядом есть клуб, если захочется продолжить вечер… Ну, и конечно, огромную роль играет доверие — Time Out не просто расписание, во всех странах всегда это еще и эксперт, к мнению которого прислушиваются. Вот все это в сумме и работает – одинаково успешно по всему миру.
А сами вы пользуетесь этими подсказками?
Разумеется! Я же знаю, что здесь можно прочитать обо всем, что стоит внимания – от нового меню в ресторане по соседству до театральной премьеры или рецензии на новый блокбастер. Все в одном месте и выбранное людьми, мнению которых я доверяю.
Причем благодаря распространению франшизы по всему миру – это работает не только в Москве. И я, и множество моих знакомых, приезжая в чужой город, – в Лондон, Нью-Йорк, в Париж, Дубаи, Рим (кстати, во многих столицах печатаются журналы на местном языке, и на английском) первым делом берем в руки местный Time Out. И все – ты чувствуешь себя как дома!
Что должны уметь франчайзи, чтобы соответствовать таким высоким стандартам?
От наших партнеров мы ожидаем, конечно, что они обладают некоторым опытом хотя бы в одной из сфер, с которыми придется работать – будь то интернет, СМИ или рекламный бизнес. Формат, как я уже говорил, достаточно прост, и в этом залог его успеха – но обладать минимальными знаниями все же необходимо.
Но ведь вы обучаете франчайзи? Предоставляете постоянную поддержку?
Разумеется. Мы обеспечиваем всю техническую сторону – от создания раздела до обучения сотрудников. Практически по любому вопросу, который может возникнуть у наших партнеров, мы можем проконсультировать их, помочь или, как минимум, посоветовать оптимальное решение. Но все-таки если ты берешься работать в интернете, нужно понимать специфику, и если у тебя появляется собственное СМИ, необходимо представлять, как это работает. Потому что ты должен нанять редактора – а значит должен поставить ему задачу и потом оценить работу. Наши партнеры зарабатывают на продажах рекламы в свой раздел, а значит, им предстоит привлекать рекламодателей. Во многом мы помогаем, но научить всем этим профессиям с ноля за пару месяцев, конечно, не в силах.
Пара месяцев – столько требуется для начала работы?
На самом деле даже меньше. Если на стороне партнера работает грамотный редактор, то мы можем уложиться в один месяц – включая и создание раздела, и заполнение его контентом. Но в любом случае у наших партнеров после запуска сайта есть еще месяц на то, чтобы развернуться, и за этот месяц они нам ничего не платят.
Подробнее о франшизе Time Out
Способы приобретения франшизы без вложений
Чаще всего, чтобы получить возможность пользоваться франшизой, предпринимателю требуется за неё заплатить. Но есть ряд способов, с помощью которых можно приобрести бизнес без стартового капитала. В этих случаях паушальный взнос компания берет на себя.
Кроме того, если без взносов обойтись не получается, то рекомендуется найти заинтересованных инвесторов. Однако в этом случае потребуется написание подробного бизнес-плана, так как без просчета определенных рисков свои средства никто просто так вносить не будет. Рассмотрим подробно этот, а также другие варианты получения франшизы без вложений.
Отсутствие паушального взноса. Для начинающих предпринимателей подобные франшизы – самые лучшие. Они пользуются большим спросом и популярностью. Такой бизнес превосходно подходит людям, которые не могут найти достаточно средств для открытия собственного дела. Возможны два способа, чтобы приобрести товар без паушального взноса: получение франшизы без вложений под реализацию и в рассрочку. Сотни компаний по всему миру ведут дела подобным образом для привлечения новых партнеров. При этом заключение договора впоследствии может абсолютно не оправдать ожиданий, но часто случается и наоборот.
Сетевая компания в роли инвестора. Сетевые организации, занимающиеся самостоятельными продажами продуктов известных брендов, регулярно выступают в качестве инвесторов. Благодаря подобной деятельности начинающий бизнесмен развивает в себе такие навыки, как коммуникабельность и умение продавать любой товар. Эти качества нужны и в предпринимательской среде, и в обыденной жизни.
Третье лицо в качестве инвестора. В этом случае предприниматель для развития дела ищет спонсора. Самое трудное – заинтересовать в предложении потенциального инвестора
Важно показать, что все риски просчитаны, и после развития бизнеса он получит прибыль, в несколько раз превышающую его вложения.
Инвестор – компания франчайзер. Самый лучший способ получить франшизу от компании – это устроиться туда на работу. В этом случае обязательно нужно проявлять активность и инициативу. Дополнительным плюсом будет факт успешного ведения прошлого бизнеса. По подобной программе работает компания Redcube.
Франшизы с активными продажами. В этом варианте потребуются навыки активных продаж. Также придется внести хоть и минимальные, но вложения. Компания – франчайзер не потребует от бизнесмена внесения паушального взноса.
В качестве инвестора – фонд прямых инвестиций. Ряд инвестиционных фондов предлагает начинающим бизнесменам, а также опытным предпринимателям создать свое дело по франшизе с непосредственным участием фонда. У таких организаций присутствуют определенные партнерские программы с конкретными франчайзерами. Такая позиция выгодна всем: фонд строго отбирает кандидатов и благодаря этому снижает риски; франчайзеры работают только с проверенными партнерами; бизнесмены ведут деятельность с минимальными вложениями под опекой серьезных организаций. Этот путь – самый трудный. Отбор проходят единицы. Но после этого можно быть уверенным в правильно выбранном варианте. Теперь вы знаете, где найти и взять инвестиции для начала бизнеса по франшизе.
Чаще всего франчайзер предъявляет к кандидату на франшизу ряд следующих требований:
- бизнесмену нужно уметь правильно общаться с потенциальными покупателями. К каждому требуется подобрать индивидуальный подход;
- предприниматель должен обладать навыками заполнения любой документации;
- желательно, чтобы кандидат до приобретения франшизы ранее работал в роли управляющего;
- требуется обладать знаниями в области маркетинга;
- иногда важную роль играет образование потенциального кандидата.
Для жителей мегаполисов многие компании без проблем выдают права на использование франшиз. Но, если бизнесмен проживает где-то в маленьком городе, то могут возникнуть определенные проблемы. Однако всё равно останется несколько достойных вариантов для рассмотрения и ведения дальнейшей деятельности.
После приобретения франшизы потребуется заключить договор. Порядок дальнейших действий будет таким:
- оформление необходимых документов;
- поиск нужного помещения;
- прохождение всевозможных проверок;
- организация рекламной кампании и её проведение;
- наём и обучение сотрудников;
- после выхода в плюс – самостоятельное управление предприятием.
Все о том, как заставить этот бизнес работать на вас: «Образованный франчайзи» (Рик Бисио)
www.amazon.com/Educated-Franchisee-How-Choosing-Franchise/dp/0979846773
Нет ничего дороже незнания. Эта книга послужит вашим руководством при выборе франшизы, которая соответствует Вашим потребностям!
Книга сориентирует Вас в следующих направлениях:
- Как найти франшизу, которая подходит именно вам?
- Как франшиза может привести к богатству?
- Где найти хороших франчайзеров?
- Какое качество ищут франчайзеры?
- Как собирать информацию у франчайзи?
- Как убедиться, что франшиза приносит деньги?
- Как уверенно выбрать лучшую франшизу?
- Пять ключей к успеху во владении франшизой.