Ошибочные мнения есть у обеих сторон — что нужно учитывать для эффективного сотрудничества
Основное заблуждение предпринимателей, у которых нет опыта франчайзинга, ― при покупке франшизы ничего не нужно делать, только заплатить паушальный взнос.
Нередко возникает недопонимание, и франшиза обвиняется в бездействии и мошенничестве
Это происходит из-за того, что покупатель франшизы не принял во внимание, что недостаточно заплатить взнос — нужно активно работать, как и в любом бизнесе.. Так, например, компания «Урбан Кофикс Раша», которая продаёт кофейни Cofix, за год подала исков к своим партнёрам из-за образовавшихся долгов по обязательным платежам — до пандемии — на 17,8 млн рублей
Немало похожих случаев и у других сетей: «Суши Love», «Андерсон», Subway, «Шоколадница»
Так, например, компания «Урбан Кофикс Раша», которая продаёт кофейни Cofix, за год подала исков к своим партнёрам из-за образовавшихся долгов по обязательным платежам — до пандемии — на 17,8 млн рублей. Немало похожих случаев и у других сетей: «Суши Love», «Андерсон», Subway, «Шоколадница».
Со стороны начинающих продавцов франшиз ― тех, кто только упаковывает франшизу и выводит её на рынок, — также распространены заблуждения.
Нередко компания ставит большой паушальный взнос, например, в 500 000 рублей, обещая за эти деньги предоставить возможность использовать бренд и ожидая, что этого достаточно. Однако зачастую такие предложения не выдерживают ценовой конкуренции, а владельцы склонны переоценивать известность торговой марки. Например, стоимость франшизы McDonalds начинается от $500 тысяч, но преимущества даёт одно только название.
Франшиза фирмы, открывшей несколько точек в одном регионе, известным брендом считаться не может.
Неочевидные сложности для франчайзи
Нельзя быть уверенным на 100%, что бизнес по франшизе будет успешным. Снизить риски на случай неудачи поможет отказ от заёмных средств при запуске бизнеса и чёткое следование инструкциям франчайзера.
Встречаются франшизы-пустышки. Избежать встречи с мошенниками поможет тщательное знакомство с франшизой, включая оценку опыта фирмы и наличие судебных разбирательств. Но главное ― тщательное изучение договора перед подписанием.
Вкладываться нужно не только в оплату паушального взноса, но и в запуск бизнеса
Крайне важно понимать, что помимо стоимости франшизы требуются деньги на аренду, наём персонала, закупку оборудования и товара, а также на расходы в первые месяцы работы
У большинства франшиз есть роялти ― ежемесячные отчисления, а у некоторых ещё и маркетинговые взносы. В первые месяцы работы бизнес не может приносить больших денег, но взносы за франшизу всё равно нужно будет платить, если это прописано в договоре. К этому нужно быть готовым заранее и адекватно оценивать свои силы.
Некоторые разочаровавшиеся стартапы пытаются доказать кабальность подписанного ими договора, утверждая, что условия сделки изначально были невыгодными и это привело «к тяжёлым экономическим последствиям».
Еще два года назад мы оба были наемными сотрудниками…
Как раз два года назад мы только уволились с наемной работы и прошли двухмесячные курсы в Москве на «цехе» Бизнес Молодости.
Вернувшись домой, нужно было срочно что-то делать, ведь у нас была небольшая «финансовая» подушка безопасности, а деньги, как известно, имеют свойство заканчиваться.
Идея построения солнечных электростанций возникла у мужа еще в Москве во время обучения. Тогда я не имела об этой сфере никакого представления, ведь у меня юридическое образование, но зато у меня был опыт и навыки создания предприятий и их регистрации, которые я получила на наемной работе.
Муж тоже мало знал об этом, несмотря на техническое образование. Но мы все же решили попробовать себя в этой нише.
Для того чтобы заняться любым делом, реализовать проект или просто достигнуть цели, у вас должна быть готовая стратегия или хотя бы алгоритм действий, следуя которому вы обязательно придете в пункт назначения.
Но в нашем случае такой алгоритм построить оказалось не так просто, так как сфера альтернативной энергетики, а особенно наша ниша, была относительно новой и не так развита в Украине. Соответственно, практически никто этому не обучал.
https://5sfer.com/10-biznesov-kotorye-vzorvut-mir-posle-karantina/
Имея огромное количество вопросов в технической части и полное непонимание, как устроена процедура получения «зелёного тарифа», мы решили не сдаваться и всё-таки попробовать.
Для начала я обзвонила всех наших будущих конкурентов, которых мне удалось найти в интернете, и под видом потенциального покупателя задала все интересующие меня вопросы, получив всевозможные консультации.
Затем мы изучили законодательную базу и уже получили кое-какую ясность, что нужно делать дальше.
Вселенная любит напористых, и поэтому вскоре после этого к мужу обратился наш давний клиент с наемной работы (ранее мы работали в охранной фирме), с просьбой установить сигнализацию на его солнечную электростанцию.
Этот клиент — серьезный бизнесмен из нашего города, который к тому времени уже строил четвёртую солнечную электростанцию, так как убедился в прибыльности и быстрой окупаемости этого вида капиталовложений. Не сложно догадаться, что уже следующие станции ему и его знакомым строили мы.
Естественно, уже имея готовые кейсы, легче продавать продукт стоимостью 20-25 тысяч долларов. Но я помню наших первых клиентов и то, как мы переживали. Сначала когда брали задаток, а потом и на каждом этапе реализации проекта.
Помню, как мы выдыхали с облечением и как радовались, когда звонил наш довольный клиент и сообщал, что получил первые деньги от продажи электричества в сеть.
Весь этот труд и первые переживания нам воздавались сполна в виде благодарных клиентов и хороших отзывов, а ещё в приличном заработке. Ведь даже при средней марже с таким чеком получается неплохой доход!
Так, через полгода мы вышли на доход 10-20 тысяч долларов в месяц. Тут хочется сказать: «И жили они долго и счастливо». Но это реальная история, в которой, как и у всех, были свои трудности, и нам приходилось много работать. А ещё, справедливости ради, стоит отметить, что первые свои объекты мы строили не сами, так как не хотели рисковать деньгами наших клиентов.
Мы неоднократно сталкивались с бюрократией и затягиванием оформления «зеленого тарифа» со стороны государственных организаций. Но сейчас мы выработали четкий алгоритм действий, который позволяет строить СЭС для дома от трех дней, и самое главное – алгоритм быстрого оформления «зеленого тарифа» без бюрократии и коррупции. Благодаря этому, ни одному нашему клиенту не отказали в выплатах!
Сейчас у нас десятки довольных клиентов, которые реализовали свою мечту и получают прибыль. У нас своя бригада монтажников, менеджеры по продажам, офисные и удаленные сотрудники, и конечно же, бизнес со средней прибылью от 20 тысяч долларов в месяц.
Наш путь был нелегким, в частности потому, что нас некому было этому научить. Уверена, что мои знания и навыки будут полезны всем, кто хочет создать источник пассивного дохода, либо построить бизнес в этой сфере.
Я очень хочу помочь всем этим людям, и таким образом, внести свой вклад в сохранение экологии. Поэтому я решила написать книгу, в которой поделюсь своим алгоритмом создания быстроокупаемого и экологически чистого источника пассивного дохода с помощью построения Солнечных электростанций для частных домохозяйств.
Очень надеюсь, что буду вам полезна!
Буду благодарна любой обратной связи!
Франшизы классифицируются по характеру взаимоотношений, по виду деятельности и по характеру сотрудничества
По характеру взаимоотношений
Мастер-франшиза ― компания продаёт другой фирме право на продажу собственной франшизы на территории региона или всей страны. Часто используется при выходе франшизы на международный рынок.
Эксклюзивная франшиза ― право работать на определённой территории в качестве единственного партнёра.
По виду деятельности
Товарная франшиза ― франчайзер сам поставляет товары для франчайзи. Ярким примером товарных франшиз могут служить магазины обуви и одежды.
Сервисная франшиза ― право оказывать услуги клиентам под брендом франчайзера. Так работают центры по ремонту телефонов и бытовой техники, чистки обуви, заточки инструментов.
Производственная франшиза ― право на выпуск продукции под брендом франшизы. Например, франшизы производства строительных материалов или аксессуаров для автомобилей.
По характеру сотрудничества
Стандартная франшиза ― франчайзи сам открывает бизнес, но франчайзер оказывает всяческую поддержку: обучение, сопровождение, инструкции. Сегодня это самый распространённый формат франшиз, который может включать в себя элементы других видов. Примеры: «СДЭК», «Фасоль», «220 Вольт».
Свободная франшиза ― франчайзи сам принимает решения в ходе ведения дела, франчайзер его не контролирует.
Чаще всего такая система отношений встречается у производственных компаний. Франчайзи продаёт товар франчайзера от его имени в своём регионе, самостоятельно регулируя объёмы и цены. Например, франшиза производства отопительных систем «Зебра».
Франшиза под ключ ― франчайзер сам запускает бизнес партнёра, передавая ему готовый вариант. Такие франшизы подразумевают полный запуск бизнеса на деньги партнёра силами компании. В качестве примера можно привести франшизу «Перевёрнутый дом», которая сама строит объект и даёт гарантию окупаемости.
Корпоративная франшиза ― все действия франчайзи строго регламентируются франчайзером. Распространена в среде крупных брендов, для которых соблюдение регламента партнёром ― важнейшая часть репутационной работы всей сети. Например, Black Star Burger.
Что такое франчайзинг
Начнём с ключевых терминов.
Франчайзинг ― это вид отношений между компаниями, при которых одна сторона — франчайзер — передаёт другой стороне — франчайзи — права на конкретный вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Франчайзер предоставляет право на использование своей торговой марки, названия, технологий или интеллектуальной собственности.
Франшиза — покупка прав на бизнес-модель.
Паушальный взнос ― стоимость франшизы — фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе.
Франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака, ноу-хау. Часто обеспечивает поставки сырья, проводит обучение персонала.
Роялти ― ежемесячный платёж за использование товарных знаков, патентов или других авторских прав, которые принадлежат франчайзеру.
Для владельца франшизы такой формат работы — удобный способ масштабировать бизнес, повысить узнаваемость бренда, открыть представительства компании в других городах, затрачивая минимум усилий на продвижение бренда.
Для покупателей франшизы ― это способ снизить риски на старте, используя готовые концепции и помощь опытной команды.
Изначально западное явление, франчайзинг появился в России в конце 1990-х годов, и за два десятилетия стал одним из самых популярных форматов ведения бизнеса для начинающих предпринимателей.
Франчайзинг используется для масштабирования компании в пределах страны и для выхода на зарубежные рынки. Так, например, развиваются известные бренды вроде McDonald’s, Starbucks, Cofix, Black Star Burger.
Что интересно, с увеличением количества франшиз в России — сейчас их насчитывается более 3 000, меняется и структура франчайзинга как явления.
Самые востребованные сферы для покупки франшизы — общепит, розничная торговля, красота и здоровье
Самой популярной нишей во франчайзинге был и остаётся общепит. С одной стороны, потому что в эту категорию входит множество вариантов от стандартного ресторана до кофе с собой. С другой — это наиболее понятные для внешнего наблюдателя концепции.
В каталоге Businessmens.ru на франшизы в категории питания приходится 31,2% всех заявок — в 2021 году уровень спроса на эту категорию вырос. По отношению к нескольким предыдущим годам подряд доля предприятий из отрасли общепита держалась на уровне 23‒25% от числа всех заявок.
Внутри категории питания наибольшим спросом пользуются франшизы кафе и ресторанов: они получают 43% заявок. Франшизы, относящиеся к сфере фастфуда и стритфуда, отстают ненамного ― 36,8%. Пользуются интересом алкомаркеты ― 25,9%.
Что в итоге
Запуск бизнеса по франшизе зачастую связан с завышенными ожиданиями предпринимателей, которые не учитывают такие факторы, как локальная специфика рынка, необходимость следовать готовым инструкциям и предписаниям франчайзера. В связи с этим предпринимателям стоит тщательно подходить к вопросу выбора франчайзера, анализа бизнес-модели и конкурентных преимуществ в конкретном регионе.
Во время пандемии коронавируса работающие по франшизе компании получили некоторые преимущества относительно самостоятельного бизнеса. Так, некоторые торговые сети отменяли роялти, снижали паушальный взнос, предоставляли франчайзи отсрочку по платежам, помогали партнёрам получить государственные меры поддержки бизнеса.