«новый дом»

Сетевые рителейры на рынке товаров для дома и офиса

Как показала ситуация, лучше всего с проблемами справились сетевые магазины, которым в принципе проще было подстроиться под новые нужды рынка и потребителей. В 2015 году аналитики выделили несколько тенденций, которые определяли развитие этого рынка. И большинство из них относится именно к работе сетевых компаний, которые продолжали открывать новые филиалы даже в сложное время.

Увеличилось разнообразие форматов в рамках одной торговой сети.
Большая роль стала отводиться дисконтным форматам работы.
Увеличилась доля товаров, произведённых на отечественном рынке. Новый толчок получило развитие собственного местного производства.
Изменилась сегментация по ценовой категории товара. На первое место вышел товар низкой ценовой категории.
Увеличилась роль государства в регулировании рынка, выросла налоговая нагрузка.

Что касается, разветвления сетей, то разные игроки повели себя по-разному. Некоторым пришлось выбрать политику отложенных открытий, когда приготовленные для распространения сети инвестиции замораживались.

Однако по большей части всё-таки игроки выбрали обратный путь. Пересмотрев собственную ценовую политику и линейку ассортимента, выбрав оптимальный и требуемый вариант работы, сетевики стали делать упор на распространении своего влияния через открытия новых магазинов. Большинство из них было в формате «магазинов у дома».

Перечень оборудования и расходных материалов

Выбирайте универсальный ассортимент товаров для продажи. Например, сосредоточьтесь на бытовой химии, веревках, тросах, садовом инвентаре (который подойдет и для домашнего использования), сопутствующих товарах – ведрах, швабрах, контейнерах. Не забывайте наполнять магазин мелочами, которые пригодятся в доме.

Рассмотрим список оборудования и расходных материалов

Затраты на старте:

Расходы	Стоимость, ₽
Полки (10 шт)	30 000
Витрина (4 шт)	16000
Товары для продажи	200 000
Ноутбук	24000
площадь коробки	15 000
Кассовый аппарат	12000
Бытовые нужды	3000
Всего	300 000

Источники

https://www.beboss.ru/franchise/search-c-retail-hoztovary
https://franchisespace.ru/franshizy-tovarov/silnye-i-slabye-storony-franchajzinga-bytovoj-himii
[https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1444019/]

Открыть свой бизнес на розничной торговле стройматериалами и инструментами для ремонта по франшизе

Строительные материалы и инструменты относятся к сегменту сложных товаров. Они не похожи на другие розничные ниши, в которых клиент платит за эмоцию, удовольствие обладания той или иной вещью. Старт ремонта – это всегда стресс, и бизнес призван минимизировать энергетические и эмоциональные потери своих клиентов.

Основной проблемой отрасли сегодня специалисты называют значительное снижение платежной способности населения и высокий уровень конкуренции в условиях кризиса. Также на уровень доходов повлияли некоторые изменения в законодательстве РФ, коснувшиеся политики ценообразования.

На видео: Обзор оптовых ниш. Пиломатериалы

https://youtube.com/watch?v=clnd_dY5k8E

Купить франшизу продажи строительных материалов и инструментов

Строительные материалы и инструменты для ремонта – сложная ниша, требующая солидных вложений и опыта, поэтому если вы выбрали направление развития именно в этой области, перед выбором и покупкой наиболее выгодного предложения по франшизе, необходимо провести анализ состояния рынка в той или иной области страны.

Согласно данным статистики, за прошедший год объем рынка сократился на десять процентов. Однако при этом положительную динамику показывает импортозамещение.

Продажа стройматериалов и инструментов медленнее всех остальных ниш розничной торговли переходит в электронную систему продаж. Этот факт обуславливается определенными особенностями товаров, требующих специализированного подхода.

Открыть бизнес на продаже строительных материалов и инструментов по франшизе – это значит стать полностью вовлеченным в данную сферу, при этом вам придется подбирать соответствующий персонал, который полностью будет отвечать требованиям франчайзера.

Как известно, некоторые стройматериалы, даже произведенные одной компанией в одной партии, могут отличаться своими характеристиками, поэтому выбор проверенного надежного поставщика, который даст гарантии качества на свой товар, также является важной составляющей ведения бизнеса. При покупке франшизы вам не нужно будет следить за качеством поставляемого товара – это сделает за вас главный офис

Также вам предоставят отлаженные схемы логистики и готовый бизнес план продажи строительных материалов и инструментов.

Среди недостатков бизнеса по франшизе можно назвать выплаты паушального взноса и роялти, а также возможные дополнительные платежи. Кроме того, вы будете связаны требованиями договора концессии, в котором будет прописано все начиная от размера и дизайна помещения и заканчивая курсами для повышения квалификации персонала.

Анализ целевой аудитории

Запуск сайта с продажей строительных материалов чаще всего направлен как на рядового клиента – Business-to-consumer B2Cпо схеме прямых продаж, так и на бизнес для бизнеса B2B. «Business to business, продажи для компаний, стремящихся заработать на посредничестве – товаров или услуг для конечного клиента.

Как выбрать и купить франчайзинг строительных материалов и инструментов

Франчайзер обычно предоставляет ряд преимуществ, которые будут выгодно отличать вас от конкурентов и позволят избежать дополнительных трат на старте бизнеса. Внимательно изучайте каждое предложение, а мы предлагаем вам каталог франшиз строительных материалов и инструментов стоимость, отзывы, условия. Кроме того, на нашем сайте вы найдете лучшие франшизы продажи строительных материалов и инструментов в России, и актуальные контакты из Москвы, Санкт-Петербурга (СПБ) и других городов.

В чем выгода франшизы для начинающих бизнесменов

Когда человек окончательно и бесповоротно решает уйти из найма и основать свое дело, у него есть для этого две возможности. Первая — создать компанию полностью с нуля под своим брендом. И вторая — купить франшизу, которая представляет собой готовую проверенную модель бизнеса.

В первом случае велика вероятность потерпеть неудачу. Старт любого бизнеса таит в себе множество подводных камней, о которых начинающие предприниматели даже не догадываются. Не понимая, с какими трудностями они столкнутся, новички смело бросаются в омут с головой. Они набирают кредиты, рассчитывая получать стабильную прибыль с самого первого дня открытия и быстро рассчитаться по долгам.

Но бизнес-модель, которая существует только у них в головах, еще не проверена на практике. А бизнес-план, если он вообще есть, хорош только на бумаге. Реальность очень быстро отрезвляет и ставит все на свои места. В первые месяцы, а то и годы, новое предприятие может работать себе в убыток.

И только спустя какое-то время начнет выходить «в ноль». Это та ситуация, когда расходы не превышают доходы. А до появления первой прибыли придется ждать долго. И очень многие стартапы просто не доживают до этого момента.

Именно поэтому франшиза для начинающего бизнесмена в большинстве случаев предпочтительнее. Она дает сразу несколько преимуществ на старте:

Не нужно создавать репутацию с нуля. Можно воспользоваться раскрученным именем, которому доверяют потребители. Как следствие, в поисках первых клиентов не возникнет особых трудностей.
Идея бизнеса проверена и отточена самой компанией и множеством других партнеров. Риски провала на начальной стадии сведены к минимуму.
Ради достижения начинающей организацией успеха трудится целая команда экспертов. Компании, продающие франшизы, помогают своим партнерам наладить цепочку поставок, организовать рабочие процессы с применением самых передовых IT-технологий, проводят промоакции, предоставляют рекламные материалы.
За каждым предприятием, работающим по франшизе, закрепляется персональный наставник. В его задачи входит помощь по всем возникающим вопросам. Также он проводит анализ результатов с предоставлением рекомендаций по коррекции текущего процесса и осуществляет контроль за качеством.

Специфика франшиз продуктовых магазинов

Предыдущие два года оказали сильное влияние на отрасль ретейла из-за пандемии, а текущий год добавил проблем. Многие известные производители ушли с нашего рынка, что привело к разрушению логистических цепочек и налаженных рабочих процессов. Но вместе с тем появились новые возможности, прежде всего для тех, кто только намеревается открыть свое дело. Конкуренции стало намного меньше. На первый план выходят отечественные производители, для которых созданы благоприятные условия развития.

В текущей экономической ситуации, когда наблюдается падение реальных доходов населения, особенной популярностью пользуются такие форматы, как магазины сниженных цен. А монобрендовые магазины с эксклюзивной продукцией, наоборот, переживают не лучшие времена. При выборе франшизы стоит учесть эти тренды, а также возникшие под их влиянием факторы:

Доминирование онлайн торговли. Особенно актуально это было в 2020-2021 годах в период локдаунов. Покупатели смогли оценить удобство такого формата. А среди предприятий торговли только те спасли свой бизнес, кто вовремя учел эту тенденцию и оперативно перестроился.
Удерживание низких цен на товары первой необходимости. Это достигается за счет сокращения издержек, например, на закупку дорогостоящего торгового оборудования. Оптимизация процессов помогает также сократить персонал, а следовательно, и расходы на оплату труда. На первый план выходят дискаунтеры типа «магазин-склад».
Расширение ассортимента. Чтобы привлечь больше покупателей, не стоит в сложившихся условиях нацеливаться на продажу ограниченного ассортимента продукции. В кризис каждый выживает как может. Чем больше наименований товаров продавец может предложить покупателю, тем больше вероятность, что его магазин будут посещать снова и снова. Кроме продуктов, можно продавать, например, ходовые непродовольственные товары.

Плюсы и минусы

Открытие заведения дает следующие преимущества:

Работа под известным брендом. Покупатель франшизы или франчайзи имеет право работы под чужой торговой маркой, которая популярна на рынке общепита.
Готовые рецепты блюд. Франчайзер уже имеет стабильное меню, которое со временем зарекомендовало себя.
Бизнес-план.
Консультации партнеров, продавец франшизы поддерживает и контролирует тестовый запуск.
Готовая реклама.
Обучение персонала. Франчайзер заинтересован в прибыли и в укреплении бренда, поэтому он помогает обучить персонал и предупреждает о возможных ошибках.
Предоставление оборудования по льготным ценам.
Скидки от поставщиков. Франчайзер передает список надежных поставщиков, которые делают скидки на товары.
Быстрая окупаемость. Опробованные бизнес-модели почти не подтверждены банкротству. Ожидания по прибыли оправдываются в большинстве случаев.

К минусам можно отнести:

Сумма первоначальных взносов. Покупателю придется оплачивать паушальный взнос, аренду помещения и выплачивать проценты за франшизу. Появляются расходы в связи оформлением лицензии и других документов. Покупкой кухонного оборудования и мебели. Дорогая аренда помещения и рост цен на продукты.
Ограничения в собственных действиях. Бизнесмен обязан придерживаться ценовой политики. Нельзя вносить никакие изменения без согласования с франчайзером.
Не всегда узнаваемый бренд. В разных областях свое виденье бренда. В одном месте невостребованный бренд может оказаться популярным, в другом наоборот.
Помещение. Нелегко найти место, которое подходит по санитарным и пожарным нормам и имеет хорошую проходимость.
Нет влияния на важные вопросы. Франчайзеры не считаются со мнением покупателя о том, как распорядиться рекламным бюджетом. Эти средства не всегда правильно используются.
Покупатель франшизы не может просто выйти из франчайзинга. На это накладываются ограничения, которые выражаются не только в материальном плане, но и в запрете заниматься схожей деятельностью на иной территории некоторое время.

Этапы открытия

Чтобы открыть франшизу, выполните следующие действия:

Изучайте предложения от популярных компаний. Выберите наиболее выгодный вариант.
Заключить договор с головной компанией. Зарегистрируйте собственный бизнес. При открытии небольшого магазина формат ИП предпочтительнее.
Выберите систему налогообложения. Для небольшой организации подойдет ЕНВД. PSN выгоден, когда открываются крупные супермаркеты или сетевые магазины.
Выберите комнату. Он может располагаться в отдельно стоящем здании, торговом центре или жилом доме.
Подготовить разрешительные документы.
Покупка оборудования. В большинстве случаев франчайзер предоставляет его в аренду.
Набирать и обучать персонал. Данная услуга может быть включена в пакет франшизы. Для продажи бытовой химии не требуются сотрудники со специальными знаниями.
Подготовьте объект, чтобы открыть его. Команда франчайзера отправляется на открытие заведения.

Для запуска точки продаж изучают предложения.

Топ франшиз

На рынке представлены множество предложений франшизы.

Из многообразия готовых моделей пекарен можно выделить шесть фаворитов отрасли, которые сочетают в себе самые важные качества финансового партнерства – надежность, выгодные условия и опыт:

Семейная Пекарня. Основана в 2009 году, за 10 лет продано 22 франшизы. Работает более 20 собственных торговых точек. Предлагает очень выгодные условия – инвестиции 1,5 млн. руб., срок окупаемости 1 год, месячный оборот 500 тыс. руб., чистая прибыль в месяц 100 тыс. руб. Требования к помещению – от 24 м². Полный запуск проекта осуществляется в течение 2 недель после выбора торговой площади.

Хлебничная. Работает с 2015 года. За 4 года достигла очень внушительных показателей – собственных торговых точек 16, продано две франшизы. Сумма инвестиции – 2 млн. руб., обещанный срок окупаемости 8 месяцев, торговый оборот 1,2 млн./мес. Требования к площади – от 70 м².

Дары Востока. Открылась в 2010 году. Пекарня ориентирована на восточную выпечку – хачапури, самса, лепешки, лаваши и т.д. Открыто 4 собственных торговых точки и продано 16 франшиз. Инвестиции 280 тыс. руб., месячный оборот 500 тыс. руб., окупаемость 2 месяца, чистая прибыль 190 тыс. руб.

На данный момент самая интересная с точки зрения капиталовложения.

Добропек. Одна из самых знаменитых пекарен России, работающая с 2013 года. Открыто более 70 собственных пекарен и 27 по франшизе, клиентам предлагается в общей сложности 200 торговых позиций хлебобулочных изделий. Инвестиции – 3 млн. руб., стоимость франшизы – 300 тыс. руб., срок окупаемости – до 1,5 лет, средняя ежемесячная чистая прибыль составляет 150 тысяч рублей. Одним из преимуществ является всесторонняя поддержка, начиная от обучения персонала и заканчивая программным обеспечением кассового оборудования.

Пекарня Мишеля. Международная компания с широким географическим охватом – Япония, Китай, Россия, Казахстан, Бейрут. Работает с 2006 года, собственных пекарен 18, открытых по франчайзингу -182.

Франшиза привлекательна отсутствием первого взноса и доступными инвестициями – 2 млн. руб. Окупаемость всего 8 месяцев, ежемесячная прибыль от 200 тыс. рублей. Помещение должно быть не меньше 120 м².

Поль Бейкери. Компания основана в 2005 году, первая
франшиза была продана уже через год. На сегодняшний день, несмотря на
достаточно высокий первый взнос, работает 180 по франшизе и 12 собственных
пекарен. Инвестиции 5 млн. руб.,
стоимость франшизы 1 млн. руб., окупаемость 14 месяцев, чистая прибыль 350 тыс.
руб. в месяц. Требования к помещению – от 50 м², наличие всех инженерных коммуникаций.

Оборудование продуктового магазина

Для открытия продуктового магазина потребуются:

прилавки;
витрины;
стеллажи;
холодильные шкафы;
морозильный шкаф;
холодильные витрины;
весы;
кассовые аппараты (по количеству рабочих мест продавцов).

Для качественной и гарантированной работы оборудования рекомендуется приобретать исключительно новое фирменное оборудование, но для уменьшения первоначальных затрат при запуске проекта можно приобрести все или часть оборудования, бывшего в употреблении (часто при закрытии магазинов оборудование продается очень дешево, а узнать о продажах можно из местной прессы). При приобретении оборудования б/у значительно возрастает риск поломок и, соответственно, риск порчи продуктов. Еще одним вариантом обеспечить магазин оборудованием является его аренда у производителей. Этот вариант может оказаться наиболее приемлемым на первом этапе, так как нередко условия и стоимость аренды оборудования очень выгодны для магазина. Производители напитков зачастую предоставляют бесплатно фирменное холодильное оборудование для своей продукции. Предпринимателю необходимо проработать и этот вариант. Однако в этом случае нужно следить за тем, что бы в фирменных холодильниках находилась только оговоренная продукция. Если оборудование приобретать у одного поставщика, то за счет оптовой скидки можно сэкономить немало средств

Так же немаловажно приобрести достаточное количество дополнительного инвентаря: емкости для хранения продуктов, ножи, разделочные доски и т.п. Также владельцу нужно приобрести и установить:

систему кондиционирования;
систему видеонаблюдения;
охранную и пожарную сигнализацию.

Франчайзинг товаров для дома и офиса

Теперь же, после того, как ситуация вошла в более-менее стабильное русло, когда потенциальная аудитория определилась со стратегией своих трат, а с рынка ушли не справившиеся предприниматели, сегмент товаров для дома и офиса стал снова заполняться новыми игроками.

Причём большое влияние приобрели франчайзинговые предложения, которые позволяли инвестировать в уже проверенные схемы. Таким способом было проще войти на рынок, пусть и не под собственным брендом, однако с расчётом обязательной окупаемости входа.

Большинство оставшихся игроков стали искать новых партнёров для того, чтобы расширить своё нахождение на рынке, повысить узнаваемость собственного бренда на новых территориях и войти и успешно занять освободившиеся места.

Для новых предпринимателей в этом также наблюдается выгода, так как такое положение вещей привело к распространению франчайзинга и как следствие конкурентной борьбе за франчайзи. Что означало большую гибкость условий франчайзинговых пакетов и сотрудничества.

Как было сказано вначале, рынок товаров для дома и офиса – весьма обширен, что делает его франчайзинговые элементы ещё привлекательнее. Предприниматели могут выбирать среди действительно разнообразных предложений. Однако нужно понимать, что одной лишь эксклюзивностью идеи место под солнцем этого сегмента не выиграть и нужно ответственно подходить к выбору своей будущей схемы развития бизнеса.

Поэтому, прежде, чем вы остановите свой выбор на той или иной франшизе, наш каталог рекомендует ознакомиться со всеми предложениями.

Преимущества франчайзинга

Открыть продуктовый магазин выгоднее всего именно по франшизе. И для этого вывода есть серьёзные причины:

Требования к продовольственным продуктам — самые высокие в силу большого беспокойства за собственное здоровье. Поэтому преимущества получают проверенные торговые марки, с которыми установились доверительные отношения.
Сети могут предложить клиентам продукты по комфортным ценам, что сразу же позволяет обойти конкурентов.
Средний доход успешного продуктового магазина площадью примерно 50 м2 равен 180 тысячам рублей в месяц. При желании на одной точке можно не останавливаться.
Франчайзи получает доступ к отработанным бизнес-процессам.
Риск потерять деньги и обанкротиться меньше, потому что предпринимателю предлагается уже проверенная схема.

Перечень условий франшизы

Все предприятия, у которых можно приобрести франшизу, предлагают определенный перечень условий, который требуется соблюдать:

Полное изучение всех необходимых документов.
Оплата паушального взноса.
Поиск подходящего помещения, которое будет соответствовать всем условиям компании.
Закупка и доставка необходимого оборудования.
Подбор персонала и при необходимости его обучение.
Открытие магазина.
Начало торговли.
Управление персоналом, контроль всех действий, продаж.
Полная отчетность и соблюдение всех правил компании.

Также обязательно требуется поддерживать магазинчик в определенном состоянии, которое соответствует правилам главной компании.

Особенности открытия продуктового магазина

У продовольственных магазинов есть свои подводные камни:

Санитарно-эпидемиологическая служба особенно придирчиво контролирует продуктовые точки. Без их заключения даже помещение не выберешь. А уж склад и торговые залы обустроить – это вообще целое искусство. Органы пожарной безопасности, антимонопольные службы, роскомнадзор и администрация тоже будут до мелочей.
Документы на продукты должны быть обязательно, вплоть до самой маленькой партии. Лишнюю картошку со своего или дедушкиного огорода уже не продашь. Однако нехваткой товаров вы никогда страдать не будете! Лицензия на продажу алкоголя обойдётся примерно в полмиллиона.
Банковское обслуживание. Клиенты любят платить карточкой. Нужно непременно дать им такую возможность! И включить банковское обслуживание в список ежемесячных трат.
Высокая конкуренция, особенно среди супермаркетов. Открыть свой супермаркет затратно и трудно, расшириться – ещё сложнее. С франшизой – в разы легче.

Стартовые расходы (обычно от миллиона и выше) распределяются так:

аренда, ремонт – 20%;
закупка оборудования (витрин, холодильников, касс, сканеров) – 20%;
первая партия продуктов – 50%;
прочие затраты – 10%.

О чём говорят цифры?

Несмотря на привлекательность некоторых предложений на рынке франшиз, важно понимать: там где мало платишь, столько же и зарабатываешь. Например, открыть филиал популярной кофейни «Шоколадница» стоит 12,5 миллионов рублей при годовом доходе 6,5 миллионов рублей: это значит, что кафе окупится только через 2-3 года. Есть франшизы, где требуется меньше денег за вход, а прибыль уже в первый год работы покрывает первоначальные траты

На бумаге выгода в цифрах выглядит заманчиво, но в реальность воплощается далеко не всегда

Есть франшизы, где требуется меньше денег за вход, а прибыль уже в первый год работы покрывает первоначальные траты. На бумаге выгода в цифрах выглядит заманчиво, но в реальность воплощается далеко не всегда.

Стартовая стоимость франшизы, помимо первичных расходов вроде аренды торговой площади и найма работников, включает паушальный взнос — единоразовый платеж, который учредитель взимает с франчайзи за пользование торговой маркой. В таблице ниже вы можете посмотреть на соотношение первичных трат и выручки популярных на рынке франшиз.

Сфера деятельности	Компания	Первоначальные инвестиции	Выручка за год	Прибыль за год
Гостиничный	Holiday Inn	315 000 000
	Marriott	315 000 000
	Hilton	315 000 000
Гипермаркеты	Carrefour	315 000 000
	Перекресток	7 000 000	70 300 000	6 000 000
Общепит	Пятерочка	15 000 000
	Подорожник	94 500 000
	KFC	157 500 000
	Макдоналдс	75 600 000
	Burger King	2 700 000	28 000 000	1 200 000
	Cinnabon	5 300 000	22 800 000	6 400 000
	Papa Jones	12 000 000
	Шоколадница	12 500 000	38 400 000	6 500 000
	Traveller’s Coffee	14 000 000	27 600 000	5 500 000
Торговля одеждой	Оджи	11 600 000	39 000 000	5 000 000
	InCity	4 500 000	33 000 000	5 000 000
	Sela	4 700 000	20 000 000	5 000 000
	Mascotte	750 000	24 000 000	3 600 000
	Glenfield	2 500 000	18 000 000	2 000 000
	Westland	2 500 000	12 000 000	2 300 000
	Tom Tailor	10 000 000	18 000 000	2 000 000
	Tom Far	4 500 000	36 000 000	2 800 000
	Finn Flare	2 500 000	15 000 000	3 000 000
Спортивный бизнес	Gold’s Gym	63 000 000
Бытовая техника	Позитроника	5 800 000	60 000 000	6 000 000

Низкий стартовый взнос из-за кризиса предлагают многие ритейлеры одежды и обуви, например, InCity, Sela, Finn Flare. Порог входа снижен, так как популярность подобных франшиз упала: люди стали тратить меньше денег на новые вещи. Прежде чем приобрести такую франшизу в кризис, лучше просчитать все риски.