Франшиза магазина автозапчастей: особенности, виды, лидеры франчайзинга

Бизнес магазинов автозапчастей

Продажа автозапчастей всегда была прибыльным бизнесом. Для правильной организации своего дела нужно учитывать следующие особенности:

• Размещение магазина. Он должен располагаться в месте потенциального скопления автолюбителей – возле гаражных кооперативов, стоянок, рынков, АЗС или на дорогах с активным трафиком.
• Персонал должен досконально разбираться в ассортименте.
• Правильный выбор ниши. Можно торговать запчастями для отечественных, европейских, азиатских машин. Для выбора узкого направления – например, для торговли деталями для американских автомобилей нужна твердая уверенность в востребованности их в городе открытия.
• Формат торговли. Реальный или интернет магазин. Оптимально их сочетание, так как это привлечет больше клиентов.
• Ассортимент. Чем он шире, тем выше вероятность продаж и повторного обращения покупателей.
• Торговля на заказ. Нужно предусмотреть эту возможность, чтобы быть максимально удобным магазином для потребителя.

Открытие магазина автозапчастей по франшизе поможет облегчить выход на конкурентный рынок с уже опробованной бизнес – моделью.

Как выбрать хорошего франчайзера?

Сегодня множество брендов, как очень популярных, так и неизвестных, предлагают сотрудничество на условиях франшизы, ведь это один из источников их прибыли. Главным критерием при выборе франчайзера для вас должна быть его популярность и востребованность на современном рынке, а не цена подписания договора.

Не стоит доверять также тем компаниям, которые предлагают подписать договор при очень небольших капиталовложениях, ведь есть вероятность, что вас пытаются обмануть. Но, если вы собираетесь напрямую сотрудничать с производителем, тогда цена договора будет значительно ниже, хотя это будет уже не франчайзинг, а дилерская торговля.

Требования для франчайзи

Что касается требований к франчайзи, то здесь почти стандартный список. Это должно быть дееспособное лицо, достигшее 18 лет и зарегистрированное как юридическое лицо. В его обязанности входит:

• поиск помещения под магазин и заключение договора аренды;
• оформление всей необходимой документации (регистрация юридического лица, коды ОКВЭД, выбор системы налогообложения);
• согласовывать работу магазина с Роспотребнадзором, пожарной и санитарно-эпидемиологической службой;
• получение разрешений на размещение наружной рекламы;
• подбор персонала;
• подготовка отчетов по кассе, товарам и налогам;
• осуществлять деятельность строго в соответствии с корпоративными правилами.

Действительно ли работа по франшизе будет намного выгоднее, чем собственный магазин?

Те, кто хотя бы узнавал о шагах, которые нужно будет пройти молодому предпринимателю для того, чтобы открыть новый собственный магазин, уже слышали о том, что придется столкнуться со многими трудностями. И первую прибыль нужно будет ждать около года. Ведь нужно не только найти подходящее помещение, хороших поставщиков с лояльными ценами, но и подождать, пока сформируется клиентура. Кроме того, нужно быть готовым отдаваться полностью такому делу, снова и снова вкладывать финансовые ресурсы.

Открыв магазин по франшизе, вы получаете возможность миновать весь этот сложный период, ведь вы будете представлять хорошо известный бренд, который потребители уже знают и которому доверяют (то есть никаких трат на рекламу), также сумма капиталовложений в такой магазин значительно меньше, чем в абсолютно новый собственный.

Почему именно магазин автозапчастей? Потому что это действительно востребованный со стороны покупателей бизнес! Обратите внимание – количество автомобилей стремительно растет, понятно, что если человек нашел деньги для покупки транспортного средства, он также найдет необходимую сумму для того, чтобы автомобиль был в рабочем состоянии. Для многих принципиально использование только качественных запчастей от хорошо известных производителей

Вы получаете возможность войти в нишу рынка, на которой всегда есть спрос.

Для многих принципиально использование только качественных запчастей от хорошо известных производителей. Вы получаете возможность войти в нишу рынка, на которой всегда есть спрос.

К тому же, учитывая тот факт, что большинство автомобильных запчастей универсальны, вы никак не прогадаете, выбрав именно такой вариант для открытия собственного маркета.

Итак, для того чтобы приобрести франчайзинг для своего магазина, вам необходимо:

Зато уже через три-пять месяцев плодотворного труда вы получите первую прибыль.

На видео вы можете услышать рассказ о деятельности одной из подобных компаний:

Типы ритейлинга и бизнес-модели

Подводя итог, можно выделить три бизнес-модели открытия собственного магазина автозапчастей. Каждый из них имеет свои особенности. И при выборе часто приходится отталкиваться не только от финансовой составляющей, но и от расположения магазина. Немаловажным фактором станет текущее состояние рынка ведения бизнеса в регионе.

Итак, существуют такие виды розничной торговли:

Последний вариант является наиболее активно развивающимся видом ритейла:

При расчете начальных затрат обычно используется первый тип бизнес-модели, поскольку он наиболее популярен. Рассчитаем примерный стартовый капитал, необходимый для открытия магазина автозапчастей.

Расчет производился на примере размещения магазина автозапчастей на крытой площади 90 кв.м.:

• Ремонт и обустройство помещения: $1500 — $2200.
• Покупка делового и рабочего оборудования: 1150 долларов США.
• Оформление документации, получение всех лицензий: $400.
• Заказ на продажу товаров: 18 000–20 000 долларов.

В сумме мы получим внушительную сумму, начиная с $21 000. Также стоит учитывать, что это не окончательные затраты. Ежемесячно на содержание бизнеса требуется от 2,5 тысяч до 3 тысяч долларов США.

Однако сроки погашения не могут не огорчить. В среднем для «окупаемости» вложений требуется от 8 до 18 месяцев активной работы.

Можно выделить и четвертый способ – это создание магазина путем заключения договора с франчайзером. Если у вас нет опыта работы в автоиндустрии или стартовый капитал небольшой, но вы хотите открыть масштабный бизнес, лучше начать бизнес по франшизе с проверенным брендом автозапчастей.

Именно обо всех достоинствах и недостатках такой работы мы и поговорим далее.

Покупка франшизы магазина автозапчастей

Определившись с компанией-франчайзером, предприниматель выполняет действия в такой последовательности:

• связывается с представителем компании для уточнения информации
• подает заявку на покупку франшизы
• после утверждения компанией заявки, подписывает Договор,
• оплачивает «вступительные» расходы,
• готовит помещение для открытия магазина и параллельно обучает сотрудников
• покупает минимальную партию запасных частей

и… начинает работать.

Такая последовательность выполнения действий возможна при наличии 3-х составляющих:

• Предприниматель должен иметь деньги
• Быть зарегистрированным в качестве субъекта предпринимательской деятельности
• Иметь в банке текущий расчетный счет

Франшиза магазина автозапчастей YULSUN – одна из самых популярных в России.

Единый вариант партнерства

Франшиза предполагает Базовый тариф для сотрудничества с возможным набором дополнительных опций.

Тариф Базовый

Специалисты находят для франчайзи поставщиков деталей, готовых предоставлять клиенту максимальные скидки, заключают с ними официальные партнерские соглашения.

Проводится бесплатное обучение, предоставляются шаблоны для печати полиграфии и использования ее в рекламных целях, внутренней документации и договоров.

Кроме того, команда ZapX предоставляет доступ к закрытому партнерскому чату технической поддержки, полностью настроенную масштабную рекламную кампанию в Яндексе и на 5 тыс. сайтов партнеров, а также высококонверсионные скрипты продаж.

В дополнение к базовым привилегиям можно приобрести дополнительные опции, рассчитанные на расширение бизнеса:

• программу по продажам б/у запчастей (35 тысяч руб.);
• программу по продажам запчастей для грузовых автомобилей (40 тысяч руб.);
• пакет «Беззаботный», куда входят 2 месяца техподдержки, 100 гарантированных заявок и программа по б/у запчастям (50 тысяч руб.);
• различные по объему (50-200 шт.) и стоимости (10-37 тысяч руб.) пакеты заявок от клиентов.

Руководство по выбору франшизы автозапчастей

Чтобы выбрать франшизу, необходимо узнать больше о популярных компаниях в этой сфере. Затем найдите представителя франшизы. Контакты обычно представлены на официальном сайте франчайзера

Обратите внимание на то, как долго работает та или иная компания. В конце концов, вы, скорее всего, наткнетесь на однодневный бизнес, который, скорее всего, обанкротится через месяц

Вы также должны искать компании с более чем одной франчайзинговой компанией, потому что люди, которые только что открыли франшизу, еще не имеют опыта работы франчайзерами. Многие компании просят вас оставить информацию о себе, это стоит сделать. Мы ждем звонка или письма. Получив несколько предложений, мы выбираем самое выгодное.

Обзор франшиз магазинов запчастей

Франшиза	Инвестиции, руб.	Срок окупаемости, мес.	Чистая прибыль, руб.
Аткатикат	290 000	4	от 200 000
АвтоЗН	180 000	8	50 000
Автомое	3 700 000	18	от 500 000
Эра-авто	250 000	8	—
Автотюнинг, светящийся в темноте	50 000	1	от 40 000
Exist.ru	500 000	12	от 150 000

Аткатикат – франшиза скупки автомобильных катализаторов с целью дальнейшей перепродажи. Узкая специфика, малое количество конкурентов. Партнёры получают всю поддержку и нужно обучение.

АвтоЗН – франшиза электронной платформы для бизнеса по продаже автозапчастей. Комплексное решение, которое включает в себя сайт, мобильное приложение, CRM-систему и другие инструменты для активного развития в интернете. Открыто более 57 точек.

Автомое – франшиза магазина автозапчастей для иномарок. На рынке с 2008 года. Активно развивает сеть по регионам. Открыто более 100 магазинов.

Автотюнинг, светящийся в темноте – франшиза автотоваров светящихся в тёмное время суток. Для партнёров предусмотрены отсрочки платежа и возможность брать товар под реализацию.

Обзор франшиз магазинов автозапчастей

Наиболее популярные франшизы по продаже запчастей:

«Автомоё» – сеть магазинов оригинальных автозапчастей, созданная в 2008 году. В сети представлены специализированные торговые точки по происхождению брендов: Авто Кореец, Авто Японец, Авто Европеец. Франчайзинг начат в 2010 году. Для партнера преимущества в следующем: обучение персонала 2 месяца за счет франшизодателя, эксклюзив на город, продвижение. Можно выбрать для открытия мини или макси пакет в зависимости от цены вложений.

«ZapX» – компания, торгующая автозапчастями для европейских, китайских, корейских, японских машин через интернет. Начала работу в 2011 году, франчайзинг продвигает с 2017 года. Преимущества: свободный выбор цены, список федеральных поставщиков, продвижение сайта.

«Эра Авто» –сеть продаж автозапчастей по офлайн и онлайн модели. Компания появилась в 2003 году. Франчайзинг развивается с 2012 года. Преимущества: скрипты продаж, создание сайта, центр поддержки партнеров.

«Stoxe». Компания открыта в 2008 году, работает по франшизе с 2018 года. Имеет формат классической розницы и интернет — магазин. Преимущества работы: эффективный сайт, автоматизированная информационная система, макеты рекламы, подбор ассортимента.

«AMX24» работает как дилерская компания. Франчайзи предлагается открыть онлайн-магазин с гарантированными поставками любых запчастей. Преимущества: информационная система, огромный ассортимент, бесплатная доставка.

«AllZap» – компания, работающая с 1997 года в онлайн и офлайн форматах. Франшиза открыта в 2018 году. Партнер получает возможность работы как интернет – магазин с точкой выдачи. Предлагается рабочая модель реализации через интернет, реестр поставщиков, поддержка рекламой.

«АвтоДисконт» – компания по онлайн продаже запчастей, работающая с 2003 года. Предлагает франшизу с 2017 года. Партнер получает сайт, подключение к поставщикам, поддержку.

«Carex Parts» – компания по реализации автозапчастей через интернет. Действует с 2014 года, по франчайзингу с 2015 года. Партнеру предлагается открыть интернет – торговлю с точкой выдачи. Есть три пакета в зависимости от численности населения города. Плюсы франшизы: огромная ассортиментная матрица, проверенные поставщики, рекламная и техническая поддержка.

«Автодок» продает импортные запчасти с 1997 года. Партнеру предлагает интернет-модель дилерского представительства. Плюсы — партнер становится частью системы, получает корпоративные скидки.

«Exist» – гипермаркет запчастей с собственным сайтом. Ассортимент составляет 26 млн. единиц. Компания работает с 1997 года, по франчайзингу с 2012 года. Партнер получает онлайн – платформу, консультации, отлаженную логистику.

В таблице даны финансовые условия открытия магазина.

бренд	Роялти, % в месяц	Паушальный взнос, тыс. руб.	Рекламный сбор	Первоначальные инвестиции, тыс. руб.	Срок окупаемости, месяцев	Число собственных/ франчайзинговых точек
Автомоё	20 тыс. Руб.	200-300	—	от 2500 до 3000	18	32/69
ZapX	2	—	5 тыс. руб.	120-350	3	2/5
Эра Авто	10-25 тыс. Руб.	175-400	—	250-1000	6	3/16
Stoxe	—	—	—	1980	12	4/4
AMX24	—	200	—	250	5	Нет данных
AllZap	1	—	5 тыс. руб.	400	6	1/0
АвтоДисконт	—	—	—	50	1	1/1
CarexParts	10	—	—	300-1000	12	3/62
Автодок	—	—	—	200-500	12	Нет данных
Exist	1	—	—	500-2000	12	Нет данных

Тренды рынка автозапчастей

Неимение в продаже оригинальных компонентов и цены, которая выше нормы, стали причинами покупки аналогов и отказа от оригинальных запчастей. Часто одна цена отличается от другой на 40% при единственной разнице – названии. Таким образом, одна часть товаров называется именем производителя, а вторая именем производителя запчастей. На данный момент тенденцией стала покупка автомобилей недорого сегмента. В России зарегистрировано 19 миллионов автомобилей, выпущенных до 2005 года. Такие автомобили ценятся запчастями, ведь уход за старым автомобилем дороже, чем за новым. Первостепенно это касается более дорогих комплектующих: кузов, стекло; также товарные группы: трансмиссия, тормоза и т.д. Однако, автомобилисты с машинами премиум-класса не собираются пересаживаться на бюджетные варианты.

Преимущества покупки франшизы магазина автозапчастей

Открывать собственный бизнес, не имея аналогичного положительного опыта, рискованно. Покупка франшизы автомагазина сводит к минимуму лишние действия, необдуманные шаги и опасности запуска проекта, тем самым увеличивает шансы на успех.
Какие плюсы предлагает франшиза автозапчастей:

• собственное дело с умеренным стартовым капиталом;
• готовая бизнес-модель с продуманной стратегией развития;
• работа с узнаваемым брендом со стабильной сформировавшейся репутацией;
• реклама, обучение персонала и юридическое сопровождение от головной компании (если это прописано в договоре);
• общая клиентская база бесплатно или за адекватную плату (при соответствующем пункте договора);
• товары от производителя по оптовым ценам;
• большая лояльность банков при запросе кредита на развитие, если франчайзер (головная компания) готов выступить гарантом.

Франшиза по автозапчастям предлагает начинающему бизнесмену не устроиться внаем, а открыть собственное дело при поддержке лидера направления. Так шансы на успешное развитие возрастут, но появятся другие проблемы.

Франшиза магазина автозапчастей Авто Мое

Российская Компания Авто Мое основана в 2008 г., франшиза запущена в 2010 г, на территории России 28 собственных магазинов, на условиях франшизы – 39.

Специализируется на оптовой и розничной торговле к автомобилям азиатского и европейского производства. Большой выбор запчастей для китайских, корейских и японских автомобилей позволил разделить ассортимент товаров в подгруппы «Авто Европеец», «Авто Китаец», «Авто Японец», «Авто Кореец». Автозапчасти, предлагаемые компанией, отличаются качеством, оптимальными ценами и считаются конкурентоспособными на российском рынке автозапчастей.