Ритуальный бизнес: изготовление и установка памятников
Прооцесс установки памятников:
Памятники из гранитополимера
Необходимые расходные материалы:
Универсальная или кладочная смесь -1 мешок;
Тротуарная плитка размером 300х300мм -2 шт.;
Профиль или труба o20-30мм, длиной 1200мм -2 шт.;
Арматура 12-14мм, длиной 700мм -2 шт.;
Профиль или труба o20-30мм, длиной 800мм -1 шт.;
Керамзит (щебень, песок) — 2 ведра.
Требуемый инструмент:
Штыковая лопата
Молоток
Мастерок
Уровень
Ведро на 10 литров
Установка обелиска и подставки под обелиск
1. На месте где будет установлена подставка и обелиск, необходимо убрать землю на глубину, соответствующую толщине тротуарной плитки.
2. Положить 2 тротуарные плитки на расстоянии 20см друг от друга.
Поместить на них подставку. Выровнять подставку по уровню.
3. Приготовить 1 ведро жидкого раствора. Залить раствор в подставку через отверстие.
4. Засыпать подставку керамзитом, щебнем или песком, оставив в верхней части пространство под 0,5 ведра раствора.
5. Через то же отверстие забить в землю профиль или трубу o20-30мм,
длиной 1200мм, крест-накрест.
6. Приготовить 0,5 ведра жидкого раствора. Залить раствор в подставку через отверстие.
7. Приготовить 1 ведро густого раствора. Перевернуть обелиск и залить раствор внутрь. Затем обелиск необходимо быстро и аккуратно перевернуть и установить на подставку.
Эта работа выполняется двумя рабочими – в четыре руки. После этого необходимо постучать ладонью по передней и задней стенкам обелиска, чтобы добиться перемещения всего раствора вниз. Наконец, выровнять обелиск по центру подставки, после чего протереть обелиск и подставку мягкой ветошью.
Памятник из натурального камня
Расходные материалы:
Щебень;
Пескобетон;
Профиль (швеллер) (o от 40 до 100 мм);
Профиль (труба) (o от 20 до 30 мм);
Готовая клеевая смесь;
Доски для опалубки;
Металлический штырь.
Необходимый инструмент:
Штыковая лопата
Молоток
Мастерок
Уровень
Ёмкость (10-50л)
Техпроцесс установки
1) Убрать землю на глубину 20-40 см и шире размера подставки по периметру на 20-40 см;
2) Приготовить бетон и заполнить углубление до уровня земли;
3) Проложить профиль, выставить по уровню, сверху накрыть раствором;
4) Установить подставку на раствор, проверить по уровню;
5) Выкопать канавку по периметру цветника;
6) Насыпать в канавку щебень чуть ниже уровня земли;
7) Проложить профили или трубы, выставить по уровню;
Установить бруски цветника, проверить по уровню;
9) Установить опалубку по периметру цветника и залить в неё раствор;
10) Подставку и цветник оставить до полного высыхания раствора (от 1 до 3-х суток);
11) Приготовить клеевую смесь (1 часть воды, 1 часть клея ПВА, смешать, добавить цемент до получения консистенции густой сметаны);
12) Вставить металлический штырь в подставку;
13) Положить клеевую смесь на подставку или в прорезь подставки;
14) При помощи деревянных брусков установить обелиск на подставку;
15) Сразу после установки влажной ветошью удалить лишний клеевой раствор.
Количество и размеры расходных материалов, бетонной подушки и цементной стяжки зависят от габаритов комплекта памятника, а также от типа грунта.
Венки
Изготовление фотоовалов из акрила
(по материалам www.ritualprom.ru)
Изготовление фотографий на ритуальный памятник – идеальное занятие для малого бизнеса, не требующее почти никаких первоначальных вложений. Мы предлагаем Вашему вниманию практически пошаговую технологию изготовления ритуальной фотографии для крепления на памятник:
Исходную фотографию отсканировать, обработать в программе “Фотошоп” (уменьшить размер изображения до 3 см по ширине). Для этого Вам пригодится плагин Akvis Coloriage
Перевести чёрно – белое изображение в цветное (по требованию клиента) в том же плагине.
Увеличить размер изображения до 10 х 15 см и распечатать на спецбумаге Epson
Из прямоугольного снимка вырезать овал,
Нанести на обратную сторону фотографии – овала клей – карандаш
Приклеить фото на чёрный овал.
Накрыть сверху прозрачной половинкой овала и обезжирить места для склеивания.
Заполнить паз между половинками овалов клеем из термопистолета.
Заклеить отверстия под крепление овала скотчем.
Перевернуть овал и заполнить отверстия под саморезы клеем “с горкой”.
После затвердевания клея (необходимо выдержать 5 минут) канцелярским ножом срезать излишки клея с фронтальной и задней частей овала.
Протереть места со следами клея ацетоном или специальным растворителем для акрила (“Cosmofen”).
Вот и подошёл к концу наш краткий обзор ситуации на современном рынке ритуальных услуг, а также описания некоторых простых технологий производства продуктов, связанных с ритуальным бизнесом.
Рекламная кампания
На этой статье расходов экономить не стоит. Успех бизнеса во многом будет зависеть от эффективности рекламной деятельности. Но стоит понимать, что для продвижения похоронных услуг можно использовать не все варианты рекламы. Кроме того, нужно тщательно продумывать дизайн визуальной рекламы, чтобы не оскорблять ничьих чувств.
Из наружной рекламы уместны указатели, штендеры вблизи офиса, объявления в лифте, газете и визитки. Не менее действенна и интернет-реклама. В её пользу говорят такие преимущества, как большой охват аудитории, выборность показа объявлений набирающим соответствующие поисковые запросы, возможность онлайн-продажи товаров.
Помимо собственного сайта с описанием и фотографиями товара и социальных сетей неплохим вариантом продвижения будет «сарафанное радио». Именно довольные клиенты работают на формирование репутации и имиджа предприятия.
Помощник юриста
Июль 2020
4,7 —
Что мне нравится в работодателе
Помощником Юриста в этой кампании работаю. Я рад что успел сюда устроится, когда были свободные вакансии. Оказываю юридическую помощь нашим снабженцам при заключению внешнеэкономических контрактов, растаможка и прочее. И не так то просто мне удалось в Минске найти нормальную компанию, чтобы и клиентам действительно помогала (а увековечивание памяти близких считаю благородным делом) и к сотрудникам хорошо относились.
Что можно было бы улучшить
Сослуживцы дружелюбные, на работу приходит в хорошем расположении духа. Никто из начальства не позволяет себе общаться на повышенных тонах, не требует от тебя выполнения не твоих обязанностей. У всех четкие должностные инструкции. У меня тоже появляются потихоньку. Работы хватает. С зарплатой не обижают.
Похоронный бизнес в России: анализ рынка, конкуренция
После отмены лицензий на похоронный бизнес конкуренция на рынке России только увеличилась. Чтобы получать свои доходы, нужно иметь точные данные об умерших. Подобная информация всегда находится под жестким контролем конкурентов. Стоит учитывать, что владельцев похоронного бизнеса слишком много, а рентабельность — оставляет желать лучшего. Поэтому многим из них приходится налаживать изготовление ритуальных атрибутов.
Руководители крупных структур уверены, что ситуация дошла до критического состояния. Об этом говорит состояние кладбищ, а сам ритуальный бизнес находится в сфере теневой экономики из-за отсутствия правильной государственной системы регулирования и необходимой материальной базы. Без стеснения продаются места на кладбищах, хотя территория под погребение предоставляется на бесплатном основании. Практически всегда клиенты рассчитываются наличными, и эти действия не находят отображения в финансовом отчете.
Рынок аналогичных услуг давно контролируется определенным кругом, и ему не в радость новые оппоненты. Существуют некоторые категории похоронного бюро, которые только торгуют товарами особого спроса. И просчитать разницу между закупкой и продажей продукции практически невозможно.
Персонал
В похоронном бизнесе немаловажную роль играют сотрудники бюро. Хорошо, если у них будет психологическое образование. Дело в том, что люди, столкнувшиеся с горечью утраты родственника, ведут себя порой неадекватно. Офисный сотрудник должен понимать это и быть максимально корректным, вежливым и спокойным.
Одним из важнейших работников в похоронном бизнесе является человек, который звонит родственникам усопшего и предлагает услуги по захоронению. Это должна быть девушка или молодой человек с приятным, спокойным и мелодичным голосом. Конечно, не часто близкие умершего сразу же готовы заниматься организационными вопросами. Иногда для этого потребуется время.
Немаловажную роль играет похоронный агент. Именно он выезжает на дом к клиенту, знакомит человека с ассортиментом основных товаров, предлагает базовые и дополнительные услуги, внимательно выслушивает все пожелания касательно похоронной церемонии. Только после этого агент и клиент готовы ехать в офис для более детального обсуждения заказа.
Ключевой сотрудник – это юрист и обойтись без него не получится. Его профессиональные навыки потребуются для покупки участков, оформлений свидетельств и для взаимодействия с государственными органами. Остальной штат формируется исходя из числа услуг, которые предлагает похоронное бюро.
Об эмоциях, сленге и забавных случаях
Испытываете какие-то чувства на работе?
К пожилым людям эмоций меньше. Не потому, что я какой-то черствый, просто если человек умирает в старости — это естественно.
Когда от смертельного заболевания умирает человек среднего возраста — это очень неприятно, но я тоже реагирую на это спокойно.
Я запоминаю имена. Несколько лет назад умер годовалый мальчик, Глеб — я много чего помню о нем. Ему сделали типовую прививку, он уехал из больницы домой и умер. За день.
От чего умирают люди среднего возраста?
Какой-то статистики у меня нет. У тех, кто обращается к нам, в большинстве случаев онкология.
Помимо этого, есть масса смертей трагических. Здесь работают сливы. Попали в ДТП, поскольку родственников быстро не найдешь — полиция вызывает тех, с кем сотрудничает. Эта ритуалка тут же забирает тело в морг, завладевает паспортом. А потом родственникам говорят — ребята, паспорт там-то, идите, заказывайте.
Что радует на работе, что раздражает?
Радует — когда что-то получается так, как запланировано. Такие маленькие радости.
Раздражает только одно — отношение к смерти. Обывателей, сотрудников служб и прочих — всем нравится существовать в этой гадкой коррупционной системе.
И когда мы пытаемся что-то сделать, то получаем то, что получаем. Где-то уголовку, где-то стрельбу.
У вас есть рабочий сленг, как вы называете покойников?
Покойников мы, в основном, называем просто умершими. Либо конкретизируем: например, сотрудники, которые перевозят тело, сообщают моргу похоронного дома: «Мы везем бабушку» или «Мы везем мужчину». Это нужно для того, чтобы в похоронном доме сразу понимали, какая возрастная категория и пол. Они планируют, как будут общаться с родственниками, какие вероятнее всего будут наборы принадлежностей, предпочтительных услуг, одежды.
Памятник — камень. «Камень забрали», «Камень не забрали».
Землекопов, которые копают могилы, называют кротами. Но это не от нас пошло.
Бригада сопровождения по-дебильному называется грузчиками.
Есть ли юмор на работе?
Такого, чтоб специально юморили — нет. Нет какой-то условной курилки, где бы похоронщики травили анекдоты о профессии.
Но профессиональные анекдоты есть, например, такой:
Собрались работники кладбища, обсуждают, как экономить.
Могильщик: «Земля — дорогая, давайте, мол, хоронить стоя, так будет меньше места расходоваться».
Гробовщик: «Древесина, мол, тоже дорогая. Давайте хоронить стоя и без гробов».
Изготовитель памятников: «Гранит, мол, с мрамором дорогие, давайте стоя, наполовину закапывать — и тогда уж без памятников: и так же видно будет, кто похоронен».
Директор: «Всех поддерживаю, хороним стоя, закапываем по пояс, памятники не ставим, ну и тогда уж на оградке сэкономим — пусть просто за руки держатся».
В общении с родственниками небольшое участие улыбок позволяет переключить человека и психологически разгрузить. Никто, конечно, откровенно не ржет, но даже в самых тяжелых ситуациях есть моменты, когда можно улыбнуться.
Была история: долгий переезд на катафалке, родственники стучатся к водителю и спрашивают какую-нибудь музыку. Водитель, естественно, в ответ улыбается: «Что, вам прямо песню поставить?» «Ну да, он дальнобойщиком был, «Авторадио» любил, включите». Включили, потом сделали громче, и так с покойником под C. C. Catch доехали.
Есть ли какие-то запоминающиеся забавные моменты?
На днях история была. Агенты выехали на адрес забирать умершего, там уже были и полиция, и скорая. Квартира на замке.
Что вы можете посоветовать людям, потерявшим близкого человека?
Есть книжки по психологии горя. Там отмечен временной период всех стадий переживания. Это естественный процесс.
По опыту могу сказать, что человеку, который надолго задерживается в какой-либо стадии, нужно посоветовать почитать эти книги. Сравнить — все ли у него нормально. Если все хорошо — пусть идет, как идет. Если есть отклонения от графика, например, человек 10 лет носит траур, но при этом он не испытывает никакого дискомфорта — оставьте его в покое. А если что-то идет не так — возможно, стоит обратиться к специалистам.
Не надо замыкаться — вот и весь совет. Процесс естественный, рано или поздно случается со всеми.
Вы верующий человек?
Я верующий. Но не в церковь, не в конкретно какого-то бога. А просто во что-то, что есть повыше нас, за гранью понимания. В то, что всех объединяет.
Мне близка концепция индийской сансары — с перерождениями. Не в том смысле, что вчера я был мышкой, а сегодня — журавлик, а в том, что после меня остаются мои дети. А я несу какую-то ответственность перед теми, кто был до меня.
Смерть — это не конец.
Финансовая часть бизнес-плана
Оценка эффективности проекта проводится на стадии разработки бизнес-плана. В финансовом разделе содержатся точные данные о затратах на открытие, поддержание и развитие бизнеса, а также ожидаемых доходах. На их основе определяют срок окупаемости инвестиций и рентабельность бизнеса.
Вложения в открытие
Чтобы организовать похоронный бизнес, придётся потратиться на:
- регистрацию – 800;
- закупку оборудования – 300 000;
- закупку товаров – 400 000;
- рекламу – 25 000;
- прочее (транспортные расходы, связь) – 10 000.
Итого: 735 800 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячные траты включают:
- оплату аренды – 35 000;
- ФОТ с отчислениями в социальные фонды – 90 000;
- расходы на рекламу – 15 000;
- коммунальные платежи – 3 000;
- пополнение ассортимента похоронных атрибутов – 50 000;
- транспортные расходы и прочее – 10 000;
- налог – 6% от дохода.
Итого: 203 000 плюс налог.
Выручка и расчёт прибыли
Небольшое похоронное бюро, которое не занимается производством гробов, памятников, венков и не имеет в своём распоряжении транспорта для перевозки покойного, зарабатывает за счёт продажи товаров с наценкой. Ещё один источник дохода – процент от передачи заказов плотникам, копачам, столовым, ресторанам. Размер вознаграждения при таком сотрудничестве редко превышает 30% от суммы заказа.
Средняя стоимость организации похорон – 20000–25000 рублей, из которых агентство забирает себе 6000–7000. Наценка на атрибутику составляет 80–100%. Размер среднемесячной выручки зависит от количества обращений клиентов. Так, организация 40 похорон за месяц принесёт доход в размере 280 000. Прибавим к этому выручку от продажи атрибутики, которая составит около 50 000 рублей. Общая сумма – 330 000.
Чтобы рассчитать чистую прибыль, отнимем от выручки налоговые отчисления и текущие траты:
- 330 000 х 0,06 = 19 800 – это налог;
- 330 000 – 19 800 – 203 000 = 107 200 – чистая прибыль за месяц.
Срок окупаемости проекта и перспективы развития
Инвестиции в бизнес окупятся через 10–12 месяцев, так как в первые месяцы работы поток клиентов будет слабым. Необходимо выйти на плановый уровень продаж к концу 1 квартала и постоянно работать над продвижением своих услуг на местном рынке. Через год стоит подумать о расширении – обзавестись собственным транспортом для перевозки усопших или организовать производство гробов, что позволит в дальнейшем получать больше прибыли.
Ритуальный бизнес нельзя отнести к быстроокупаемым и высокорентабельным видам деятельности. На развитие проекта влияет высокая конкуренция в этой сфере. Выигрывают в основном те компании, которым удалось организовать собственное производство памятников, гробниц, оград. Чтобы выйти на такой уровень, понадобятся большие финансовые вложения.
Как правильно подобрать персонал для агентства ритуальных услуг
Штат сотрудников выбирают особенно тщательно — ведь придется работать с людьми, которые испытали сильное психологическое потрясение. В первые 3-4 месяца можно обойтись двумя менеджерами. В их обязанности войдут:
- переговоры с клиентами;
- показ ассортимента;
- организация транспорта;
- выбор мест погребения;
- оформление документов;
- заказ поминальных обедов;
- поиск оркестра.
Дополнительно потребуется два продавца. Отдавайте предпочтение женщинам средней возрастной группы. Их задача — ориентироваться в товаре, быть стрессоустойчивыми и коммуникабельными.
Выбирайте для персонала скользящий режим работы — 2/2, 3/3, неделя через неделю. Руководящие функции возьмите на себя. Рекламу и бухгалтерский учет доверьте специалистам аутсорсинга.
Похоронный дом, который приносит деньги
Что представляет из себя похоронный дом?
Похоронный дом — это такая штука, вокруг которой построена наша франшиза, и функционирует наш бизнес.
Это отдельно стоящее здание, которое мы строим с нуля. В нем оказывается комплекс услуг, связанных с погребением, организацией похорон и сопутствующими вещами. Там есть помещение для предпохоронного содержания умерших — морг. Комната для подготовки, для косметических процедур. Зал, где можно попрощаться, провести отпевание или панихиду, организовать поминальную трапезу. Переговорные, выставочные помещения, магазин с ритуальными товарами.
Такие дома строятся усилиями ваших франчайзи?
Часть похоронных домов — наши собственные, другие — построенные франчайзи на их деньги.
Сейчас в Калужской области строится 4 похоронных дома. В следующем году будут строиться 2 дома в Тверской области, в этом году там проходят подготовительные работы.
Где-то в середине ноября будем подписывать договор с Пермью. Там планируется похоронный дом в самой Перми и несколько домов в крупных краевых городах.
Сколько стоит построить такой дом?
Похоронный бизнес прибыльный?
Прибыльность сложно померить. Если рассматривать возврат инвестиций, то, что видят франчайзи — это прибыльная история. Инвестиции отбиваются быстро, рынок достаточно свободный.
Одна из причин, по которой все подряд не кинулись строить похоронные дома — табуированность смерти.
А если смотреть, богатый ли человек я, то я довольно скромно живу. Моя философия в том, что не надо тратить на себя много денег. Я стараюсь реинвестировать всю прибыль обратно в бизнес, в строительство.
Доходность для Перми — 5 миллионов. Для Москвы это, наверное, в 2 раза выше?
Здесь все несколько сложнее — в Москве и расходы выше. Но ориентировочно так, не в 2 раза, но около 1,5.
Ваша прибыль складывается из продаж франшизы, или у вас есть собственные похоронные дома, которые оказывают услуги?
Пока франшиза у нас идет в стороне от собственного бизнеса. Все деньги с франшизы мы сразу же реинвестируем на развитие франчайзинговой сети.
О методике анализа
Выше приведен сравнительный анализ финансового положения и результатов деятельности организации.
В качестве базы для сравнения взята официальная бухгалтерская отчетность организаций Российской Федерации за 2021,
представленная в базе данных ФНС (2.2 млн. организаций).
Сравнение выполняется по 9 ключевым финансовым коэффициентам (см. таблицу выше).
Сравнение финансовых коэффициентов организации производится с медианным значением показателей всех организаций РФ и организаций в рамках отрасли,
а также с квартилями данных значений. В зависимости от попадания каждого значения в квартиль присваивается
балл от -2 до +2 (-2 – 1-й квартиль, -1 – 2-й квартиль, +1 – 3-й квартиль; +2 – 4-й квартиль;
0 – значение отклоняется от медианы не более чем на 5% разницы между медианой и квартилем, в который попало значение показателя).
Для формирования вывода по результатам анализа баллы обобщаются с равным весом каждого показателя,
в итоге также получается оценка от -2 до +2:
| значительно лучше (+1 — +2вкл) | |
| лучше (от 0.11 до +1вкл) | |
| примерно соответствует (от -0.11вкл до +0.11вкл) | |
| хуже (от -1вкл до -0.11) | |
| значительно хуже (от -2вкл до -1) |
Изменение за год вычисляется путем сравнения итогового балла финансового состояния в рамках отрасли за текущий год с баллом за предыдущий год.
Результат сравнения может быть следующим:
| значительно улучшилось (положительное изменение более чем на 1 балл). | |
| улучшилось (положительное изменение менее чем 1 балл); | |
| не изменилось (балл не изменился или изменился незначительно, не более чем на 0,11); | |
| ухудшилось (ухудшение за год менее чем на 1 балл); | |
| значительно ухудшилось (ухудшение за год более чем на 1 балл); |
Источник исходных данных: При анализе использованы официальные данные Росстата и ФНС,
публикуемые в соответствии с законодательством Российской Федерации. Если вам доступен оригинал бухгалтерской отчетности,
рекомендуем сверить его с отчетностью ООО «ФИРМА ГРАНИТ-РИТУАЛ» по данным ФНС, чтобы исключить опечатки и неточности возможные при занесении отчетности в электронную базу налогового ведомства.
Нужен официальный отчет? Если вам требуется письменное заключение по результатам сравнительного анализа,
пишите нам, мы подготовим детальный отчет аудиторской фирмы (услугу оказывают аттестованные аудиторы на платной основе).
Внимание: Представленный анализ не свидетельствует о плохом или хорошем финансовом состоянии организации,
а дает его характеристику относительно других российских предприятий. Для детального финансового анализа воспользуйтесь
программой «Ваш финансовый аналитик»
— загрузить данные в программу >>
Главное про бизнес-план ритуальных услуг
Как открыть ритуальные услуги
Люди рождаются и умирают вне зависимости от состояния экономики в стране, невзирая на любые политические проблемы. И если бизнес связан с оказанием ритуальных услуг, можно быть уверенным, что эти услуги всегда будут востребованы. Рентабельность данного вида бизнеса относительно не высока, и не превышает 20%. Но при грамотной организации вполне можно рассчитывать на стабильный доход.
Открытие ритуального агентства не требует наличия лицензий, что способствовало активному развитию этого бизнеса. Ритуальные фирмы в последнее время плодились с огромной скоростью, но далеко не всегда качество услуг в них соответствует ожиданиям клиента.
Шанс выжить в условиях высочайшей конкуренции имеется лишь у бизнесменов, которые сумеют заработать безупречную репутацию благодаря высокому уровню сервиса. Причем первоначальные вложения на первом этапе нужны минимальные: ведь и транспорт, и оркестр, и даже помещения для зала прощаний – все это можно брать в аренду.
В борьбе за клиента .
Решив открыть свой бизнес — агентство ритуальных услуг – предприниматели порой не предполагают, с какими трудностями им придется столкнуться. А их немало, и, в первую очередь, это дефицит клиентов. И проблема не в том, что люди стали умирать реже, просто ритуальных фирм настолько много, что борьба за клиента иногда превращается для предпринимателя в основную задачу. Но даже если человек решил обратиться именно в ваше агентство, нет никакой гарантии, что заказ у вас в кармане. Потенциального клиента необходимо удержать, предложив ему максимально выгодные условия.
Несмотря на то, что люди заинтересованы в качественной организации похорон, платить значительные суммы за эти услуги готовы немногие. Поэтому ориентироваться бизнесмену приходится на средний чек в 15-20 тыс. рублей. Но подобная прибыль вряд ли позволит предпринимателю сводить концы с концами. По этой причине многие бизнесмены стараются расширить спектр оказываемых услуг, развивают бизнес, например, задумываются над тем, как наладить производство гробов, памятников, надгробий. Как правило, это приносит свои плоды, поскольку клиентов привлекает возможность не обращаться в другие компании.
Главная сложность в данном виде бизнеса – реклама ритуальных услуг. Занимаясь продвижением своего агентства, используя незаконные методы поиска информации о покойниках, предприниматели рискуют осложнить отношения с правоохранительными структурами. Специфика похоронного бизнеса такова, что владельцы ритуальных агентств зачастую ходят по лезвию ножа, стремясь выжить в условиях высокой конкуренции. И если у вас присутствует желание избежать серьезных проблем, вам не обойтись без грамотного бизнес-плана ритуальных услуг, в котором подробно описываются все этапы создания собственной фирмы по оказанию ритуальных услуг.
Готовый бизнес-план ритуальных услуг с нуля с примерами расчётов открытия
Предлагаем бизнес-план ритуального бизнеса, ведь каждый из нас рано или поздно сталкивается с тем, что необходимо провожать родных и близких в последний путь, поэтому дело является перспективным. В такие моменты родственники хотят, чтобы их заботы и хлопоты взяли на себя соответствующие компании, ритуальные агентства, которые помогут обрядить усопшего в последний путь, договорятся о поминальном обеде, смогут предоставить транспорт для следования на кладбище и возьмут на себя все ритуальные хлопоты.
В данном документе по организации ритуальных услуг вы найдете расчеты стоимости атрибутики для похорон: гробов, памятников, одежды для усопших, а также ознакомитесь с разделом, в котором указана стоимость работ по изготовлению памятников, гравировке надписей, организации поминальных обедов и прочих услуг. Для больших городов востребованы услуги крематория, данная церемония отличается от традиционной, привычной для многих жителей. Этот бизнес стабилен, ведь почти всегда родные и близкие покойных хотят оказать почтение умершим, а также помянуть их по народным обычаям.
Изучив информацию по созданию похоронного бюро, вы сможете определиться с определенными моментами этого предпринимательского дела, понять нюансы, наряду с расходами. В таких компаниях должны работать чуткие люди, которые продолжают делать свое дело профессионально, несмотря на то, что каждый день сталкиваются с людским горем, они дарят часть своей души тем, кто скорбит по усопшим. Поэтому вам следует задуматься о тщательном подборе персонала для своей компании и тогда ритуальные услуги смогут удовлетворить родственников и близких, которые столкнулись с невозвратимой потерей.
В наличии
Расчет примерных затрат
Практика показывает, что среднестатистические бюро тратят ежегодно до 6 миллионов рублей. Основные затраты приходятся на:
- Аренду помещения (от 25 т.р. в месяц).
- Покупку оборудования (до 1 миллиона рублей).
- Покупку компьютерной техники (до 30 тысяч рублей).
- Создание сайта (30 т.р.).
- Рекламу (72 т.р.).
- Выплату заработной платы (от 3 до 4 млн. рублей, в зависимости от среднестатистических зарплат граждан города).
- Налоги (от 100 т.р. в месяц).
При реализации бизнеса необходимо обратить внимание и на доходную составляющую. Например, при наличии 50 заказов в месяц с минимальной стоимостью 6 тысяч рублей за каждый, бизнесмен сможет получить 300 тысяч рублей (3.6 млн.руб
в год), чего хватает для удовлетворения потребностей по выплате кредита, налогов и заработных плат.
Тут представлен бизнес-план маникюрного салона.
Какую прибыль может приносить похоронный бизнес?
Все зависит от суммы среднего чека: чем она выше, тем быстрее окупятся капитальные инвестиции и похоронный бизнес начнет развиваться.
Организация похорон в среднем стоит 30–35 000 рублей.
Если в месяц вам будет поступать хотя бы 10 заказов, то вы сможете заработать 300–350 000 рублей.
Приблизительно 70% от этой суммы – это обслуживание похоронного бизнеса, зарплата сотрудников, себестоимость товаров и т.д.
А вот около 100 000 рублей – ваша прибыль.
Если будете устанавливать слишком низкие цены, пытаясь заработать на количестве заказов, то похоронный бизнес окупится нескоро, а вы рискуете разориться быстрее, чем выйдете на большой оборот товаров и услуг.
Как открыть бюро ритуальных услуг: бизнес-план с конкретными расчетами
Если вы хотите предоставлять всевозможные услуги и оборудовать на базе своего похоронного бюро зал для прощания с покойниками, морг, производство памятников, венков, гробов и прочей продукции, автопарк катафалков и т.д., то вам необходимо иметь не менее 2–3 млн. рублей капитальных инвестиций.
Гораздо меньше денег придется вложить, если вы хотите открыть ритуальное бюро, которое бы:
- занималось продажей уже готовых похоронных товаров;
- предоставляло услуги по организации похорон.
С бизнес-планом такого скромного стартапа, который под силу даже предпринимателям средней руки, вы можете ознакомиться.
Открывать условное бюро ритуальных услуг мы будем в небольшом городе (население 200–300 000 тысяч человек), поэтому и расценки будут указаны невысокие.
Если сомневаетесь, с чего начать похоронный бизнес, – начните его с ознакомления с бизнес-планом.
Помещение
Поскольку мы не собираемся оборудовать морг или зал для прощания с покойниками, то особых требований к месторасположению нет. Ищем проходное место.
Идеально для открытия похоронного бюро такого типа подойдет частный дом с большим приусадебным участком.
Вкладывать большие деньги в ремонт не стоит.
Во-первых, ваши клиенты – люди со свежим горем, им будет все равно, дизайнерский ли у вас интерьер помещения. А во-вторых, ритуальные товары (особенно это касается венков, корзинок, искусственных цветов) – яркие и послужат хорошим украшением.
Делая ремонт в помещении, помните, в какой сфере вы работаете. Не стоит использовать яркие жизнерадостные цвета в интерьере.
Лучше сделать все просто и со вкусом: светлые стены и потолки, темные полы и мебель.
Оборудование
В нашем случае нужно оборудовать мебелью и оргтехникой офисное помещение, а также приобрести товарное оборудование для магазина, где мы будем продавать гробы, венки, одежду, памятники и т.д.
Открыть ритуальный бизнес можно, потратив всего около 300 000 рублей на оборудование:
Для оборудования офиса нужно приобрести:
| Статья расходов | Кол-во | Стоимость | Сумма (в руб.) |
|---|---|---|---|
| Итого: | 125 000 руб. | ||
| Столы | 2 | 3 000 | 6 000 |
| Стулья | 6 | 1 500 | 9 000 |
| Компьютер | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Принтер-сканер-ксерокс | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Шкаф для бумаг | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Шкаф для хранения личных вещей персонала | 1 | 5000 | 5 000 |
| Оборудование для санузла | 15 000 | ||
| Телефонный аппарат | 2 | 1 000 | 2 000 |
| Другое | 18 000 |
Для оборудования магазина ритуальных товаров нужно купить:
| Статья расходов | Кол-во | Стоимость | Сумма (в руб.) |
|---|---|---|---|
| Итого: | 155 000 руб. | ||
| Стеклянную витрину-куб | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Открытые стеллажи | 4 | 8 000 | 32 000 |
| Прилавок-витрину | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Стенды для гробов и памятников | 4 | 8 000 | 32 000 |
| Стойку с вешалками для одежды | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Полки для обуви | 2 | 3 000 | 6 000 |
| Помосты с креплениями для венков, корзин, искусственных цветов | 2 | 10 000 | 20 000 |
| Кассовый аппарат | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Лавку для посетителей | 1 | 3 000 | 3 000 |
| Стул для продавца | 1 | 1 000 | 1 000 |
| Другое | 11 000 |
Персонал
Поскольку мы запланировали открытие небольшого бюро ритуальных услуг с минимальными капитальными инвестициями, то для начала нужно нанять всего 6 сотрудников (по 3 на смену): продавца, менеджера-секретаря и уборщицу.
Две смены организовать необходимо, потому что люди умирают и в выходные, и праздничные дни, а, если у вас будут закрыто, то вашу прибыль заберет конкурент.
На себя возьмите все административные и бухгалтерские функции.
А вот с водителями катафалка и организаторами похорон лучше заключить договора о сотрудничестве и пользоваться их услугами, когда возникнет такая необходимость.
Держать в штате таких сотрудников в только что открывшемуся бюро ритуальных услуг невыгодно.
Каждый месяц на зарплату персоналу придется тратить около 80 000 рублей:
| Кол-во | Оклад (в руб.) | Итого (в руб.) | |
|---|---|---|---|
| Итого: | 80 000 руб. | ||
| Менеджер-секретарь | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Продавец | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Уборщица | 2 | 10 000 | 20 000 |
Выводы аудитора
Мы провели сравнительный анализ бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах ООО «ФИРМА ГРАНИТ-РИТУАЛ» (далее – Организация) за 2021 год, содержащихся в базе данных ФНС. Основным видом деятельности Организации является организация похорон и предоставление связанных с ними услуг (код по ОКВЭД 96.03). В ходе анализа мы сравнили ключевые финансовые показатели Организации со средними (медианными) значениями данных показателей конкретной отрасли (вида деятельности) и всех отраслей Российской Федерации. Среднеотраслевые и среднероссийские значения показателей рассчитаны по данным бухгалтерской отчетности за 2021 год, представленной ФНС. При расчете среднеотраслевых данных учитывались организации, величина активов которых составляет более 10 тыс. рублей и выручка за год превышает 100 тыс. рублей. Из расчета также исключались организации, отчетность которых имела существенные арифметические отклонения от правил составления бухгалтерской отчетности. При сравнении использованы среднеотраслевые показатели организаций сопоставимого масштаба деятельности — микропредприятия с выручкой от 10 до 120 млн рублей в год. По результатам сравнения каждого из девяти ключевых показателей с медианным значением нами сделан обобщенный вывод о качестве финансового состояния Организации.
В результате анализа ключевых финансовых показателей Организации нами установлено следующее. Финансовое состояние ООО «ФИРМА ГРАНИТ-РИТУАЛ» на 31.12.2021 значительно лучше финансового состояния половины всех микропредприятий, занимающихся видом деятельности организация похорон и предоставление связанных с ними услуг (код по ОКВЭД 96.03). При этом в 2021 году финансовое состояние Организации улучшилось.
Этот вывод подтверждает и результат сравнения финансовых показателей Организации со средними общероссийскими показателями. Финансовое положение ООО «ФИРМА ГРАНИТ-РИТУАЛ» значительно лучше, чем у большинства сопоставимых по масштабу деятельности организаций Российской Федерации, отчетность которых содержится в информационной базе ФНС и удовлетворяет указанным выше критериям.