Инструкция как стать торговым представителем. плюсы профессии, создание резюме, обязанности

Ключевые навыки торгового представителя

Приведем примеры правильно составленных и оптимизированных навыков, которые Вы можете использовать в своем резюме.

• 1C
• B2B продажи
• B2C продажи
• CRM
• MS Office
• Активные продажи
• Аналитика продаж
• Ведение отчетности
• Ведение переговоров
• Выявление потребностей клиента
• Заключение договоров
• Закон о защите прав потребителей
• Закрытие сделки
• Конкурентный анализ
• Консультирование клиентов
• Контроль дебиторской задолженности
• Мерчендайзинг
• Оптовые продажи
• Поиск новых клиентов
• Проведение презентаций
• Работа с возражениями
• Работа с клиентской базой
• Решение конфликтов
• Розничные продажи
• Розничные продажи
• Стратегический маркетинг
• Телефонные переговоры
• Техника продаж
• ЭДО

Личные качества торгового представителя для резюме

Специфика работы требует от торгового представителя умения общаться с людьми, эффективно вести переговоры и быть убедительным при продвижении продукта. Для этого необходимы такие личные качества, как коммуникабельность, умение находить общий язык с людьми и способность быстро ориентироваться в ситуации. Также полезны внимательность, ответственность, трудолюбие и целеустремленность.

Подумайте, какие качества вы могли бы принести продавцу, и напишите их в своем резюме. Упомяните только некоторые из наиболее важных качеств, не перечисляйте все, о чем только можно подумать. Пять-семь пунктов должно быть достаточно.

Примеры личных качеств в резюме торгового представителя:

1. Коммуникабельность.
2. Умение быстро ориентироваться в ситуации.
3. Внимательность.
4. Ответственность.
5. Исполнительность.
6. Мобильность.
7. Амбициозность.
8. Пунктуальность.
9. Активность.
10. Способность принимать решения.
11. Высокая работоспособность.
12. Активная жизненная позиция.
13. Уверенность в себе.
14. Организованность.
15. Честность.
16. Терпеливость.
17. Сдержанность.
18. Умение отстаивать интересы компании.
19. Позитивное мировосприятие.
20. Стремление к профессиональному росту.
21. Оперативность.
22. Энергичность.
23. Умение находить общий язык с людьми.
24. Нацеленность на результат.
25. Аккуратность.

Профессиональные навыки

В этом разделе можно подчеркнуть свой профессиональный уровень, представив список наиболее важных навыков соискателя. Торговый представитель может перечислить следующие навыки:

1. Опыт продаж.
2. Знакомство с первичными финансовыми документами.
3. Знакомство с техникой продаж.
4. Способность убеждать и возражать.
5. Знакомство с основами мерчандайзинга.
6. Навыки проведения переговоров и презентаций.
7. Наличие отработанных связей с точками продаж.
8. Аналитический склад ума.
9. Знакомство с деловым этикетом.
10. Способность обрабатывать огромный объем информации и т.д.

Компьютерные навыки и знание программных приложений, которые поддерживают обязанности торгового представителя, также являются важными факторами.

Торговый представитель должен обладать чертами характера, которые помогут ему установить контакт с потенциальными клиентами. В целом, торговый представитель должен быть общительным, коммуникабельным и иметь хорошие контакты.

В таблице ниже приведен список личных качеств, которые кандидат может использовать при заполнении данного раздела.

Если вы обладаете вышеперечисленными качествами, вы можете рассчитывать найти желаемую работу в качестве продавца.

Пример заполнения этого раздела.

Дополнительные сведения

Данный раздел не заменяет собой резюме. Однако, если соискатель желает предоставить дополнительную личную информацию, которая не вошла в предыдущие разделы документа, ее можно указать здесь:

1. Умение водить автомобиль с указанием стажа вождения.
2. Владение ПК и компьютерными программами.
3. Семейное положение соискателя.
4. Наличие/отсутствие детей.
5. Готовность к работе и к командировкам и т.д.

Сопроводительное письмо

Правила профессионального этикета требуют, чтобы к резюме было приложено письмо с краткой информацией о соискателе.

Сопроводительное письмо не должно быть длиннее одной страницы и должно содержать следующие разделы:

1. «Шапки», где отображаются реквизиты работодателя и автора письма.
2. Основного текста, с кратким изложением самопрезентации соискателя.
3. Благодарности работодателю за уделенное время по изучению представленного резюме.
4. Выражением уважения к работодателю и подписи соискателя с расшифровкой фамилии.

Текст сопроводительного письма может выглядеть следующим образом.

Если вы отправляете документы по почте, то сопроводительное письмо должно быть на отдельном листе, а резюме прилагается.

Если вы отправляете документы по электронной почте, то сопроводительное письмо должно быть в форме открытого письма с прикрепленным файлом резюме.

Вся информация в сопроводительном письме и резюме должна быть правдивой. Если вы обманете потенциальных работодателей, это может иметь фатальные последствия. Всегда помните: хорошее резюме не должно быть слишком подробным и должно быть простым для понимания.

Образец резюме

На должность торгового агента

Фамилия Имя Отчество

• Дата рождения:
• Семейное положение:
• Домашний адрес:
• Контактный телефон:
• Эл. Почта:

Цели и достижения:

Самая важная часть в резюме, должна быть максимально информативной и отражать ваши жизненные и карьерные достижения. Покажите насколько вы опытны в своей области и вам нравится профессия торгового агента. Вы должны этой частью – максимально заинтересовать работодателя!

Образование:

200_ – 200_	Учебное заведение (Факультет) Полученная специальность
199_ – 200_	Учебное заведение (Факультет) Полученная специальность

Дополнительное образование:

200_ – 200_	Учебное заведение, Название курсов или семинаров. Полученная квалификация
199_ – 200_	Учебное заведение, Название курсов или семинаров. Полученная квалификация.

Опыт работы:

200_ – 200_	Название предприятия, Занимаемая должность, Обязанности и достижения.
199_ – 200_	Название предприятия, Занимаемая должность, Обязанности и достижения.

Достижения на предыдущих местах работы:

Раздел в котором вы должны охарактеризовать свой опыт и доказать, что вы именно тот кандидат, который нужен для должности торгового агента.

Дополнительная информация:

В этом разделе укажите дополнительную информацию, которая может повлиять на решение руководства относительно вашей кандидатуры. Стоит описать достижения, примеры успешных сделок и все, что может относиться к претендуемой должности.

Примеры резюме:

Написать резюме торгового агента можно за 10 минут, но соответствовать профессии на которую вы претендуете на 100% – можно только со временем.

Рейтинг автора Автор статьи Александр Юрьевич Директор кадрового агентства Написано статей 273

Торговый представитель – молодая, но очень перспективная профессия. Все больше компаний сегодня находятся в поиске таких сотрудников. Этот человек работает в продажах, но не стоит за прилавком. Он – посредник между компанией и ее клиентами. Такой труд хорошо вознаграждается: часто хорошие торговые представители за неделю могут заработать столько же, сколько рядовые продавцы за месяц. Но, чтобы устроиться на эту работу, надо знать, как составить резюме торгового представителя.

Резюме, естественно, будет состоять из нескольких блоков. Первый – это ваши личные данные и контактная информация: ФИО, возраст, телефон, электронная почта. Не забывайте указывать контакты, чтобы работодатель смог с вами связаться.

Следующий пункт – образование. От претендентов на эту вакансию часто требуется наличие высшего образования, но совсем не обязательно профильного, в сфере торговли. Иногда даже большее значение имеют семинары и тренинги, которые вы проходили. Их перечислите в этом же разделе.

Самый важный пункт – опыт работы. В каком порядке его заполнять – покажет наш пример резюме на должность торгового представителя. Нужно указать место работы, ваши основные обязанности и, самое главное, — достижения, то есть, на сколько вы увеличили продажи, сколько новых клиентов привлекли, выполняли ли планы и т.д. Чем конкретнее будут сформулированы ваши успехи, тем лучше. Изучите образец резюме торгового представителя на нашем сайте, и вы поймете какие формулировки можно выбирать.

Внимательно заполняйте блок «Дополнительная информация». Именно здесь можно указать наличие прав и авто, которые часто требуются от кандидата, а также готовность к командировкам

Для некоторых работодателей это важно. Чтобы не думать, какой пункт за каким должен следовать, вы можете скачать резюме торгового представителя у нас на сайте и просто заполнить этот шаблон

Теперь о том, что касается личных качеств. Для такого специалиста важны целеустремленность, мобильность, высокая работоспособность. Можете перечислить другие ваши важные качества. Ниже вы увидите пример резюме торгового представителя.

Резюме торгового представителя, образец

ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЙ ВАРИАНТ

Петров Константин ИвановичОпыт работы05.06.2016 – настоящее времяИП Суслова Р.Г.Менеджер внешней службыПланирует посещения клиентов, проводит с ними переговоры, заключает договоры. Консультирует клиентов по товарной матрице компании. Осуществляет контроль оплат. Ведет клиентскую базу. Составляет отчеты.

Образование2011-2016УдГУМенеджмент организацииВнутренние тренинги по продукту и продажам компании «Инструмент»

ДополнительноУверенный пользователь ПК: MS Office, 1С Торговля, Интернет, электронная почта, оргтехникаЭнергичность, стрессоустойчивость, ориентация на результатНаличие прав категории B и личного автомобиля. Безаварийный стаж вождения с 2012 годаРекомендации по запросу

Ключевые навыки для торгового представителя

Функциональные обязанности:

• продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории
• поиск новых клиентов
• заключение договоров с клиентами
• ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках
• работа с дебиторской задолженностью.
• Достижения:
• обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU.

— О себе: вредных привычек нет, не судим, трудолюбивый, исполнительный, аккуратный, коммуникабельный, стрессоустойчивый, быстро обучаемый способность к самоорганизации и самостоятельному принятию решений в зависимости от конкретной ситуации ораторские навыки, способность убеждать презентабельная внешность.

21 Авг 2018

2793

Резюме торгового представителя без опыта работы должно начинаться с указания образования, и особое внимание работодатель обратит на посещение дополнительных тренингов, семинаров по продажам. Как правило, компании самостоятельно обучают торговых представителей, поэтому кандидату на должность без опыта работы надо иметь и описать в резюме соответствующие личностные качества, т.е

быть энергичным, мобильным и коммуникабельным, иметь презентабельную внешность и владеть компьютером, приветствуется владение иностранным языком, немаловажным фактом является наличие водительских прав и автомобиля. Также надо показать готовность к ненормированному рабочему графику, так как встречи и переговоры могут быть назначены на любое удобное для клиента время, а также укажите, что вы готовы к командировкам.

Достижения в резюме: примеры заполнения

1. Увеличила объемов реализации продукции на 15%;
2. Увеличила маржинальную прибыль на 15%;
3. Привлекла потенциальных клиентов и добилась положительного отношения к нашей компании. Зарекомендовала статус надежного партнера. Сфера продаж: Обучил и поделился опытом с торговыми представителями о методиках успешных продажах;
4. Разработал план эффективных продаж, за счет чего, продажа увеличилась на 24%.

• ФИО — полностью пишите фамилия, имя, отчество.
• Дата рождения — укажите числа, месяц и год рождения полностью (пишите цифрами).
• Адрес проживания — лучше указать город и район проживания, в целях личной. конфиденциальности т. к. вы размещаете еще на интернет-портале.
• Номер телефона — пишите свой мобильный номер, для быстрой связи с вами.
• Электронная почта — если вы сами делаете рассылку своего резюме, к вам на почту приходит ответ.
• Семейное положение — замужем/женат, холост/не замужем, если есть дети и какого года рождения (необязательно, но желательно).

Опыт работы в резюме торгового представителя

Ознакомившись с основными требованиями к заполнению резюме, помните, что важно заполнить все пункты, уделив каждому из них серьезное внимание. Особенно это касается раздела «Опыт работы», в котором вы должны не только рассказать, где и когда вы работали, но и какие служебные обязанности выполняли. Именно на перечень выполняемых задач работодатель обратит внимание в первую очередь

Именно на перечень выполняемых задач работодатель обратит внимание в первую очередь.

Чтобы не упустить полезную информацию, поймите, что хочет узнать о вас работодатель, и какой опыт покажется ему значительным для достижения целей, поставленных перед торговым представителем.

Поэтому для резюме торгового представителя очень важны функций, которые кандидат выполнял на предыдущем месте работы.

Опыт предыдущей работы может показаться интересным, поэтому не исключено, что работодатель или специалист отдела кадров захочет в этом убедиться лично, позвонив на прошлое место работы претендента. Поэтому постарайтесь указать максимум информации о бывшем работодателе
. Заполняя этот пункт, старайтесь избегать упоминания о печальном опыте расставания и увольнении по компрометирующим обстоятельствам. Об опыте общения с бывшим руководством работодатель узнает при личном общении, если сам того пожелает.

Пример резюме торгового представителя
содержит пункты, подтверждающие опыт работы, где важно указать правильно занимаемую должность и должностные обязанности, что особенно важно. Поэтому старайтесь указать только опыт работы в должности торгового представителя, экспедитора, продавца и иных аналогичных должностях

Поэтому старайтесь указать только опыт работы в должности торгового представителя, экспедитора, продавца и иных аналогичных должностях.

Помните, что специалисту отдела кадров или руководителю компании совсем не интересен опыт вашей работы в должности сантехника, к примеру

Не забудьте также указать свои достижения в должности торгового представителя
, сосредоточив внимание на конкретных цифрах, которые дадут понимание того, насколько ценным сотрудником является претендент

Пример одного из опытов работы торгового представителя

Найти образец резюме для представителей любой специальности в интернете несложно, но далеко не всегда приходится иметь дело с качественными ресурсами. Поэтому рекомендуем скачать стандартный бланк и заполнить его самостоятельно
, воспользовавшись нашими подсказками и собственными знаниями.

Несмотря на строгость изложения, при описании опыта работы не помешает творческий подход и креатив. Пример должностных обязанностей для заполнения резюме торгового представителя может выглядеть следующим образом:

Пример опыта работы торгового агента:

06.2015 — 02.2019

Организация:

Строй-Тех

Должность:

Торговый представитель

Обязанности:

Достижения:

— Расширил клиентскую базу компании на 72%;
— Увеличил доходность торговых точек на 30%;
— Разработал 12 презентаций товаров;
— Заключил свыше 100 договоров на оптовые поставки.

Резюме специалиста без опыта

Так сложилось, что даже «выдающиеся» знания и красный диплом не гарантируют трудоустройство на должность торгового представителя, если у вас нет практического опыта. Естественно, работодатель отдаст предпочтение практику с большим опытом работы, нежели возьмет в штат компании выпускника учебного заведения.

В этом случае на помощь придут сведения о любом опыте торговли или экспедирования, пусть даже этот опыт не подтвержден документально. Преимуществом кандидата будет опыт вождения автомобиля
– одно из главных условий трудоустройства на должность торгового представителя.

Навыки успешного торгового представителя

• Приобретут навыки, позволяющие продавать больше
• Увидят ценность собственной работы, и с большим энтузиазмом будут относиться к поставленным задачам.
• Разработают собственные ответы на сложные рабочие ситуации
• Научаться работать с вопросами для выявления потребности и работе с возражениями.
• Приобретут навык завершения сделки с приобретением лояльности клиента.

Часто приходя в организацию — без опыта работы, знаний и умений, на любую зарплату, только бы платили, уже через пару месяцев торговый представитель рассуждает, как организовывать работу торгового отдела и как руководству надо правильно управлять. Понимают ли торговые представители свое место в организации и задачи своей должности.

Фамилия Имя Отчество

Резюме на должность: Торговый представитель

Телефон: +7 (ХХХ) ХХХ-ХХ-ХХ

г. Новосибирск, к переезду не готов

Цель резюме

Продемонстрировать работодателю свой опыт в продажах и показать способность построения долгосрочных отношений с клиентами для достижения максимальной эффективности продаж.

Гражданство: Российская Федерация

Дата рождения: 04.06.1993 г. (30 лет)

Семейное положение: Женат (есть дети)

Опыт работы

2018 г. — настоящее время (5 лет)

Должность: Торговый представитель

Организация: ООО «Заря», г. Новосибирск

Обязанности:

Продажа товаров и услуг компании на рынке.

Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании, поиск новых партнеров и предложение им различных услуг и предложений.

Разработка и выполнение индивидуальных планов продаж, анализ результатов и корректировка стратегии продаж в соответствии с целями компании.

Представление новых продуктов и услуг, проведение демонстраций и презентаций компании перед потенциальными клиентами и переговоры по заключению контрактов. Составление и подписание договоров.

Контроль и своевременное и информирование о сроках поставки товаров, загрузке, отправке и доставке заказов, а также обработка жалоб и претензий со стороны клиента.

Достижения:

Увеличил объемы продаж компании на рынке и улучшил ее финансовое положение, подключил новых клиентов, совершил много крупных сделок.

Образование

Учебное заведение: Новосибирский национальный исследовательский государственный университет 

Год окончания: 2015 г. (8 лет назад)

Факультет: Экономический

Специальность: Менеджер по продажам

Форма обучения: Очная

О себе

Ключевые навыки

Умение активно продавать товары и услуги компании. Глубокое понимание рынка и конкурентной среды. Обширные знания в области маркетинга и продаж.

Умею вести результативные переговоры и договариваться по условиям контрактов, а также составлять планы продаж и анализировать результаты.

Высокая коммуникативные навыки, умение убеждать. Пунктуальность, ответственность и высокий уровень самоорганизации.

Компьютерные навыки

Уверенный пользователь ПК. Навыки работы с 1С, CRM-системами.

Курсы и тренинги

Ежегодно прохожу курсы повышения квалификации в области продаж. Посетил тренинги «Техники управления вовлеченностью клиента в продажи», «Как создать долгосрочные отношения с клиентами».

Дополнительная информация о себе

Специалист, который стремится к профессиональным успехам и достижениям в области продаж.

Для чего нужно сопроводительное письмо к резюме

Пред тем как направить ваше резюме в достойную компанию, решите, нужно ли вам дополнить его сопроводительным письмом.

Если вы отправляете документ электронной почтой, то конечно сделайте краткую самопрезентацию

Хотя бы для того, что бы работодатель обратил на вас внимание

Что должно быть в письме? Да все просто. Прочитайте требования работодателя к вакансии, напишите, что вы им соответствуете.

Здравствуйте!
Заинтересовала вакансия вашей компании «Торговый представитель». Соответствую предъявляемым требованиям: Я ответственный, коммуникабельный, умею налаживать связи и вести переговоры, обладаю личным автомобилем, имею опыт вождения, отлично ориентируюсь в городе.
Есть опыт работы в ретейле в должности торгового представителя. Всегда выполнял поставленные задачи.

Мое полное резюме в приложении.

Перед тем как отправить

Хорошо, вы составили резюме и сопроводительное письмо к нему. Если время позволяет, не спишите отправлять свое произведение работодателю. Немного отдохните, отвлекитесь и после заново возвращайтесь к анализу документа.

• Проверьте резюме на наличие орфографических ошибок и опечаток;
• Предложения, названия предприятий, учебных заведений должны начинаться с заглавных букв;
• Соблюдайте правила форматирования документов — одинаковый размер шрифта в однотипных заголовках, одинаковые отступы, стиль и размер шрифта, и т.д;
• Удалите ненужную информацию, допишите нужную, ту которую вы вчера забыли указать.

Когда убедитесь, что все верно, грамотно, правильно и в полном объеме смело направляйте резюме в кадровую службу предприятия. У вас все получиться.

Елена Глазкова, ТРУДко

2091 просмотр

Просмотры:
3,450

Профессия Юрист
— важнейшая и ответственная. От действий специалиста порой зависит благополучие и финансовая состоятельность предприятия. Поэтому умный работодатель очень тщательно подходит к выбору профильного сотрудника.

Если вы профессиональный юрист, и в данный момент занимаетесь поиском работы, то самое время о себе заявить. Садимся писать грамотное резюме. Ведь это важнейший документ, посредством которого работодатель составит о вас первое мнение. Соответственно, оно должно быть написано в «образцово-показательном» стиле!

Если в той статье мы разобрали общие правила и ошибки в составлении типичного документа, то сейчас рассмотрим более специализированные разделы для профессии юриста.

Просмотры:
11,048

Вы занимаетесь поиском нового рабочего места, совершаете звонки и отправляете резюме в различные компании, прибегаете к помощи знакомых… В один прекрасный момент потенциальный работодатель предоставляет вам возможность прийти на собеседование. Удача близка!

Название документа:
Резюме торгового представителя Формат:
.docx Размер:
16 кб

Торговый представитель это специалист, представляющий интересы своего предприятия в продажах и отвечающий за расширение присутствия компании на рынке.

Если вы отличный торговый представитель и легко можете продать снег снеговику, но составить грамотное резюме торгового представителя вам кажется сложной задачей, вы можете скачать образец резюме представителя и применить советы, приведенные ниже.

Резюме для работы в отделе продаж должно быть ориентировано на результат, выделите ваши возможности в продажах и ценность для потенциальных работодателей. Обязательно перечислите свои лучшие достижения (например, «выстроил организацию продаж с нуля, реализовал стратегический план, превышающий целевые показатели по выручке в первый год, и т.д.»). Как правильно это отразить в резюме вы можете посмотреть, скачав образец резюме торгового представителя.

Рекрутеры хотят видеть цифры, которые говорят сами за себя и за вас. Количественная оценка достижений чрезвычайно важна в продажах и может многое сказать о вас, как о специалисте. Покажите им цифры, например, «увеличил выручку до 3,5 млн.руб. за полгода в результате привлечения новых клиентов с региона, внедрил систему лояльности клиентов, закрепил стабильную клиентскую базу».

Для того, чтобы составить резюме торгового представителя без опыта работы, можете указать вместо опыта — знания в продажах или закупках, дополнительные курсы, участие в тренингах по работе с возражениями. Главное, показать работодателю, что стремитесь к успеху и готовы работать на результат.

Используя эти советы, вы можете скачать бланк и шаблон резюме торгового представителя, отредактировать и приступить к поиску работы Вашей мечты!

Ищете работу или планируете ее искать?

Вам поможет наш образец заполнения резюме на должность торгового представителя (опытного специалиста или новичка без опыта работы). Грамотное резюме сильно повысит ваши шансы на трудоустройство.

Урок 3

• стремление к профессиональному развитию;
• ориентированность на практический результат своей работы;
• лояльность к компании (наличие положительного имиджа Компании в глазах кандидата, ощущение приверженности к крупному бизнесу);
• стремление к карьерному росту;
• зарплата.

• честность, порядочность;
• коммуникабельность (контактность);
• целеустремленность, настойчивость (способность ставить перед собой цели и достигать их);
• ответственность, дисциплинированность (способность выполнять задачи без контроля со стороны);
• аналитическое мышление;
• высокая работоспособность;

Дополнительные сведения

Этот раздел посвятите персональным преимуществам, которые способны повлиять на выбор вашей кандидатуры со стороны работодателя. В резюме для торгового представителя включите информацию:

• о владении иностранными языками. Перечислите, если языков несколько. Укажите уровень владения — разговорный, письменный, со словарем, свободный;
• о готовности к командировкам или ненормированному рабочему дню;
• рекомендации с предыдущих мест работы;
• наличие водительских прав, водительского стажа, есть ли в пользовании личный автомобиль.

Иванов Иван Иванович

Дата рождения: 25.11.1980

Семейное положение: женат

Адрес проживания: г. Санкт-Петербург, ул. Бассейная, д. 7, кв. 19

Моб. телефон: +7 (999) 123 45 67

График работы: любой

Cтаж работы торговым представителем: 20 лет.

Желаемая зарплата: от 40 000 руб. в месяц

Образование

1997-2002 гг. — Санкт-Петербургский государственный экономический университет, факультет бизнеса, таможенного дела и экономической безопасности, кафедра «Торговое дело».

2003-2004 гг. — Курсы по технологии уверенных продаж, учебный центр «Вперед к знаниям».

Опыт работы

2005-2010 гг. — торговый представитель строительной фирмы «Стройка», г. Санкт-Петербург.

• Работа с действующей базой клиентов.
• Поиск новых клиентов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Ведение переговоров с потенциальными и существующими клиентами.
• Заключение договоров.
• Консультирование потенциальных клиентов по ассортименту.

• Увеличил клиентскую базу на 156% за все время работы.
• Заключил более 1000 договоров с новыми клиентами.
• Обучил новых сотрудников.

2010-2015 гг. — торговый представитель по продаже продуктов питания фирмы «Здоровье», г. Санкт-Петербург.

• Ведение клиентов на закрепленной территории.
• Поддержание и развитие ассортимента матрицы сети.
• Выполнение целей по объему, дистрибуции, спеццелей, промоакций.
• Постановка задач мерчандайзерам и контроль за их выполнением.
• Установка дополнительного оборудования.
• Координация водителей и контроль доставки в торговые точки.

• Ежемесячное выполнение целей по объему продаж более чем на 110%.
• Согласование лучших мест выкладки.
• Выполнение спеццелей.
• Закрытие плана в срок.

2015 г. – по настоящее время — торговый представитель оптовой торговли безалкогольными напитками «Сувенир», г. Санкт-Петербург.

• Увеличение плана объема продаж на 210%.
• Работа с конечным потребителем.
• Презентация продукции и новинок.
• Проведение маркетинговых программ, направленных на продвижение товара.
• Формирование и контроль выполнения заказов.
• Контроль уровня остатков продукции компании.
• Ведение табеля учета и контроля рабочего времени сотрудников.
• Ведение первичной бухгалтерии.
• Ведение кассовой дисциплины.
• Приемка товара.
• Помощь в адаптации и обучение новых сотрудников.

• Выполнение плана продаж на 120%.
• Во время продолжительного отсутствия руководителя успешно выполнял его обязанности.

Профессиональные качества

• Навыки общения с клиентами.
• Умение организовать рабочий процесс и трудовую дисциплину.
• Умение вести переговоры, строить долгосрочные отношения с клиентами.
• Навыки решения конфликтных ситуаций.
• Знание делового этикета.
• Соблюдение строгой конфиденциальности.
• Работа в ненормированном и сверхурочном режиме.
• Умение работать с большим объемом информации.
• Опыт проведения инвентаризаций.
• Знание основных офисных программ и уверенный пользователь ПК.
• Умение справляться с большим объемом работы.

Личные качества

• Дисциплинированность.
• Грамотная речь.
• Организаторские способности.
• Умение находить общий язык с клиентами.
• Стрессоустойчивость.
• Неконфликтность.
• Внимательность.
• Аккуратность.
• Исполнительность.
• Аналитический склад ума.
• Пунктуальность.

Дополнительные сведения

• Свободное владение английским и немецким языками.
• Отсутствие вредных привычек.
• Готов к командировкам.
• Наличие водительских прав и собственного автомобиля.

Рекомендации: Петров Петр Петрович, генеральный директор ООО «Здоровье», г. Санкт-Петербург, тел: +7 (999) 5675432.

Торговый представитель – сотрудник торгового либо производственного предприятия, который рекламирует продукт или группу товаров компании и способствует их продаже.