Новые правила для аукциона яндекс директ

Введение

Я часто провожу собеседования со специалистами по контекстной рекламе или к нам в K50 или в проекты к друзьям и хорошим людям. Пытаю я специалистов самыми разными вопросами, и чаще всего наибольшие трудности у соискателей возникают с вопросами, связанными с ценообразованием в рамках аукциона в системе Яндекс.Директ.

Недостаточно ясное описание аукциона юридически корректными и безопасными формулировками в справке Яндекс.Директ лишь усугубляет сложность восприятия.

Собственно, и я свои знания об аукционе Яндекс.Директ получил не из справки Яндекс.Директ, а из общения с текущими или бывшими сотрудниками Яндекса: Катей Бобровой, Леной Фирсовой и Леной Завьяловой (спасибо вам!).

На мой взгляд, понимание механизмов аукциона критически важно для специалиста по контекстной рекламе. Поэтому в данной статье я постарался описать свое понимание этого вопроса и поделиться основами интерпретации данных

Итак, мой любимый вопрос соискателю: «Может ли в Яндекс.Директ рекламодатель размещающийся в блоке выше (например на втором спецразмещении) платить меньше за клик, чем рекламодатель в блоке ниже (например, на третьем спецразмещении)?», и, черт возьми, добрая половина соискателей отвечает на него неправильно.

Обратимся к правилам показа Яндекс.Директ (пункт 3.4). В данном разделе ясно сказано: «Объявления в Спецразмещении и в Гарантированных показах располагаются в порядке «убывания Цены за Клик». Это значит, что рекламодатель, находящийся на первом спецразмещении, всегда платит больше за клик, чем рекламодатель на позиции второго спецразмещения. И, соответственно, рекламодатель на втором спецразмещении за клик платит больше чем рекламодатель на третьем спецразмещении.

Пример. Перед вами выдача по запросу «Контекстная реклама».

Согласно скриншоту, можно сказать, что в данном конкретном аукционе i-Media за клик заплатит больше чем ArrowMedia . А Google заплатит больше чем i-Media. Выходит, что правильный ответ на заданный выше вопрос таков: «Нет, не может такого быть».

Пример 1. Аукцион не разогрет

Примем все CTR рекламодателей равными 10% для упрощения счета. Позиции в выдаче распределяются по CPM – система отдает более высокую позицию тому рекламодателю, с которого сможет больше заработать с 1000 показов.

Рис. 6. Пример не разогретого аукциона

Теперь представим, что все участники этого аукциона посчитали искренние ставки и решили выставить их в Яндекс.Директе. Условимся, что для каждого рекламодателя искренняя ставка больше текущей на 100 рублей.

Рис. 7. Изменение аукциона при применении искренних ставок

Распределение позиций не изменилось. Но посмотрите на увеличение бюджетов, которое показано в последнем столбце. Никита за то же количество трафика должен заплатить на 85% больше и это еще самый небольшой прирост. Получается, что, завышая ставки при неразогретом аукционе, мы его разогреваем достаточно быстро.

Формируем рекламное объявление в «Яндекс Директ»

Рекламное объявление «Яндекса» состоит из двух заголовков, текста, ссылки, изображения (для РСЯ), визитки (заполняли на этапе кампании), уточнений и быстрых ссылок.

Первый заголовок может состоять из 56 символов, включая пробелы и знаки препинания. Он должен максимально точно соответствовать вашим ключевым фразам.

Второй заголовок выступает в качестве дополнения. Обычно содержит 30 символов, включая пробелы, но знаки препинания не учитываются.

Показывается целиком или полностью после первого заголовка, если на его показ хватает места. В РСЯ появляется редко, так что в него лучше прописывать дополнительную информацию, без которой первый заголовок не потеряет смысла.

Текст несет в себе основное описание вашего товара или услуги. Может иметь в составе 81 символ без учета знаков препинания. В тексте стó‎ит описать ваши преимущества перед конкурентами. Например, долгую гарантию, низкие цены, сезонные скидки и т.д.

Окно сбоку от полей объявления покажет, как будет выглядеть ваше объявление на поиске или в РСЯ.

Здесь второй заголовок длиннее, чем его может показать «Яндекс», потому что на десктопе в поиске текст будет обрезаться многоточием.

Уточнения — краткие фразы, которые будут показываться в объявлении под текстом. Их количество не ограничено, однако в объявление войдет только четыре. Каждое уточнение «Яндекса» может содержать до 25 символов.

Быстрые ссылки — четыре дополнительные ссылки в объявлении, которые могут вести на отдельные страницы сайта. Состоят из заголовка, самой ссылки на страницу и описания.

Описание будет показано только в случае премиум-размещения в поиске, т.е. на первой позиции, или же в некоторых форматах в РСЯ. Всего можно добавить восемь быстрых ссылок, однако показано будет только четыре.

Думаю, очевидно, что необходимо заполнять все поля по максимуму. Однако не стоит гнаться за количеством символов, теряя в качестве.

Графические объявления

Помимо ТГО, в РСЯ можно запустить еще и графические объявления. Эти объявления показываются только в сетях и создаются либо с помощью конструктора креативов в интерфейсе «Яндекс Директ», либо посредством загрузки уже готовых баннеров.

Если идей для баннеров совсем нет, то просто укажите ссылку на сайт и конструктор автоматически сгенерирует варианты баннеров. Вам останется только подправить их.

Всего поддерживается 15 размеров баннеров: чем больше из них будет создано или загружено, тем на бó‎льшем количестве площадок реклама сможет появляться.

При использовании конструктора креативов автоматически будут созданы объявления с каждым из форматов креатива. Сохраняем кампанию и отправляем группу объявлений на модерацию.

Модерация

Обычно модерация кампаний и отдельных объявлений занимает от часа до суток. В редких случаях время может увеличиться. Если это произошло, можно позвонить в техподдержку «Яндекса», и оператор поможет вам разобраться в причине.

В «Яндекс Директ» все кампании проходят модерацию. В некоторых ситуациях объявление может быть допущено к показам автоматически.

Однако позже оно все равно будет оправлено на ручную модерацию, и если модератор заметит несоответствие требованиям рекламы, то может отклонить ваше объявление. Новые кампании обязательно проходят ручную модерацию.

Если вы уже крутите рекламу и решили внести изменения в рекламные объявления в «Яндекс Директе», то после их внесения они сначала отправятся на модерацию, а в это время показываться будет старая версия объявления.

Объявление с изменениями заработает, как только все изменения будут допущены.

Если по какой-либо причине ваше объявление было отклонено, проверьте, не нарушили ли вы требования к рекламным материалам — справка и все требования есть в самом «Яндексе».

Чаще всего объявления отклоняют по причине опечатки в тексте или использовании запрещенных символов (например, «!» и «» в быстрых ссылках), в таком случае просто внесите изменения, и объявление автоматически отправится на повторную модерацию.

Разница в стратегиях показов Яндекс.Директ

Одним из ключевых моментов в понимании аукциона Яндекс.Директ являются стратегии показов объявлений.

В Яндекс.Директ на момент написания статьи существовали три стратегии размещения с ручным управлением ставками: 1. Наивысшая доступная позиция 2. Показ в блоке по минимальной цене 3. Показ под результатами поиска

Рассмотрим первые две.

Наивысшая доступная позиция — эта стратегия позволяет показывать объявления на самой высокой позиции из доступных рекламодателю по выбранной цене за клик.

Показ в блоке по минимальной цене — при достаточной ставке объявление показывается в спецразмещении на позиции с минимальной ценой. Если назначенной цены за клик недостаточно для входа в спецразмещение, но достаточно для «гарантии», объявление показывается на позиции с минимальной ценой в гарантированных показах.

Давайте рассмотрим на примере рекламодателя «b», как стратегия влияет на позицию и цену клика действующую на поиске.

В текущих условиях для него доступны все три позиции в спецразмещении. Стоимость входа в спец — 3.59, стоимость второй позиции 4.03, стоимость первой позиции 6.01

При использовании стратегии «Показ в блоке по минимальной цене» рекламодатель «b» будет размещаться на третьем спецразмещении при действующей цене на поиске: 3.59 у.е. при ставке 5.29 у.е. (скриншот слева), при выборе стратегии Показ на максимальной доступной позиции рекламодатель будет размещаться на позиции второго места в спецразмещении, и действующая цена на поиске составит 4.03 у.е.

Таким образом, мы выяснили, что выбирая стратегии показов в Яндекс.Директ, можно попадать на разные места в выдаче. Но следует помнить, что рекламодатель, размещающийся выше, будет всегда платить дороже, чем рекламодатель, размещающийся ниже (как было рассмотрено выше).

С использованием стратегии Показ на наивысшей доступной позиции у нас есть возможность заплатить больше денег, но нужно понимать с какой целью мы это делаем.

vcg аукцион в Яндекс.Директе: особенности и преимущества

Основная особенность VCG аукциона заключается в том, что он базируется на принципе определения оптимальной суммы компенсации, которую каждый участник аукциона должен заплатить в случае победы другого участника. Это означает, что победитель аукциона будет выбран наиболее эффективно с точки зрения адекватного распределения ресурсов и максимизации общей полезности.

Преимуществом VCG аукциона является его справедливость и прозрачность. Каждый участник аукциона знает точную сумму своей компенсации в случае проигрыша, а также имеет возможность оценить свои шансы на победу в аукционе. Это позволяет участникам принимать взвешенные решения и эффективно использовать свои ресурсы.

Кроме того, VCG аукцион позволяет достичь оптимального распределения ресурсов, так как стимулирует участников аукциона предоставить реальные и точные ставки. Таким образом, этот аукцион способствует улучшению качества рекламных предложений и общей эффективности рекламной кампании.

Однако, следует отметить, что VCG аукцион также имеет свои недостатки. В частности, он может быть сложным для понимания и использования для некоторых участников аукциона, особенно для новичков. Кроме того, VCG аукцион может потребовать большего времени и ресурсов для его проведения и анализа результатов.

Преимущества:	Недостатки:
1. Справедливость	1. Сложность для некоторых участников
2. Прозрачность	2. Больше времени и ресурсов
3. Оптимальное распределение ресурсов

В целом, VCG аукцион представляет собой эффективный механизм определения стоимости клика на рекламу в Яндекс.Директе. Его основные преимущества — справедливость и прозрачность, а также способность достигать оптимального распределения ресурсов. Однако, перед использованием VCG аукциона стоит учесть его недостатки и оценить, насколько он подходит вашей рекламной кампании и уровню опыта участников.

Аукцион VCG

Директ, начиная с осени, будет использовать новый тип аукциона — VCG. Этот аукцион работает на принципе общественного блага. Вы платите ровно столько, сколько вреда другим участникам аукциона приносит ваше присутствие.

Пусть условия останутся прежними:

Две позиции: 100 и 50 кликов.
Ваша ставка — 4 $, Васи — 3 $, Пети — 1 $
Как раньше, вы занимаете 1 позицию, Вася — вторую, а Петя остается не у дел.

Далее подразумевается, что все рекламодатели назвали свои истинные ставки, которые являются ценностью клика.

Ценность купленных Васей кликов составляет 3 $ * 50=150 $. Часть из этих денег Вася платит Яндексу, часть оставляет себе. Петя не у дел. Вы платите Яндексу X денег, это число нужно найти. Яндекс, Вася и Петя получают суммарно 150 $+X прибыли.

Если бы вас не было: Вася получил бы 1-ю позицию и 100 кликов общей ценностью в 300 $, а Петя — 50 кликов общей ценностью в 50 $. Итого 350 $. Часть из этих денег Вася и Петя отдали бы Яндексу. Но если сложить прибыль Пети, Васи и Яндекса, то она будет составлять 350 $.

Приравняв эти две ситуации, получим, что:

150 $+X=350 $ => X=200 $. Поэтому вы платите 200 $ (по 2 $ за клик).

Более простая формула: Суммарная_ценность_купленных_конкурентами_кликов_если_вас_нет — Суммарная_ценность_купленных_конкурентами_кликов_если_вы_есть

Вы есть: Вася= 150 $, Петя=0. 150 $.
Вас нет: Вася= 300 $, Петя=50 $. 350 $
Разница 350 $ — 150 $ = 200 $

Можно учитывать не всех конкурентов, а только тех, которые ниже рассматриваемого рекламодателя. Если бы Васи не было, то Петя получил бы 50 кликов общей ценностью в 50$. Поэтому Вася должен заплатить 50$ за 50 кликов, по 1$ за клик.

	Ставка	Старый (GSP)	Новый (VCG)
Вы	4$	3$ за клик	2$ за клик
Вася	3$	1$ за клик	1$ за клик
Петя	1$	Не у дел	Не у дел

Может показаться, что в новой стратегии клики стоят дешевле. Но это верно, только если рекламодатели сохранят старые ставки. В первое время так и будет. Но в будущем вы и ваши конкуренты повысите ставки и будете платить примерно столько же, что и раньше, а может, и больше. Здесь зависит, скорее, от психологии, чем от математики. В следующих статьях я проанализирую этот вопрос.

Доказано, что этот аукцион является искренним. Оптимальная ставка в нем — назвать истинную ценность клика для вас. Это было доказано нобелевским лауреатом Уильямом Викри.

Сейчас на 1 позиции наша прибыль составляет 100 * (4 $ — 2 $) = 200 $. А не выгоднее ли нам занять вторую позицию? Например, поставив ставку в 2 $?

На второй позиции мы мешаем только Пете. Если бы нас не было, он бы получал 50 кликов общей ценностью для него в 50$. Таким образом мы должны заплатить за эти 50 $ по 1 $ за клик. Наша прибыль 50*(4 $ — 1 $) = 150 $.

Таким образом, нам выгоднее задать свою истинную ставку, и аукцион VCG является «искренним».

Шуточное объяснение

Наступил коммунизм, и Директ стал бесплатным.
Но число рекламных мест ограничено. Занимая рекламное место, вы снижаете прибыль других людей. Т.е. забираете у общества ресурсы
Чтобы вы себя не чувствовали иждивенцем, Яндекс великодушно забирает у вас деньги
Причем берет ровно столько, на сколько вы снизили прибыль других участников. При этом мы не вычитаем из их прибыли иждивенческий сбор.

Что нужно делать?

Точно знать, какие ключи продают. Это делается с помощью UTM меток, специальных систем отслеживания ключей, которые повышают конверсию.
Вынести высококонверсионные ключи в отдельную поисковую рекламную кампанию и пользоваться возможностями нового аукциона. То есть выстроить такую стратегию, которая позволит занимать наивысшие позиции.
Бороться с вашим ключевым словом за первое место. Потому что вам интересен этот трафик, так как приносит больше всего продаж.
С остальными ключевыми фразами вашей рекламной компании можно создать новую рекламную кампанию и выстроить стратегию «Показ в блоке по минимальной цене». То есть когда мы находимся на третьем месте, забираем 75% трафика, но при этом не переплачиваем.

Позиция третьего объявления в блоке самая удобная, соответствие цена=качество. Именно поэтому Яндекс создал новые правила аукциона, потому что он зарабатывает больше, когда есть движение на рынке. То есть создал условия, в которых новички смогут побороться за место в спецразмещении с бывалыми рекламодателями.

Если вы хотите хорошо сидеть в своей нише, то я рекомендую оставаться в стратегии » Показ в блоке по минимальной цене», чтобы не начинать какое то движение в цене. Таким образом вы можете прогнозировать свой бюджет.

Что еще изменилось?

Упразднились скидки. Раньше от объема получали скидки, теперь этих скидок нет.
Добавили в интерфейсе вторую позицию в спецразмещение. То есть вы теперь видите помимо вход в блок спецразмещение и первое место, вторую позицию и цену за нее.
Добавили новую галочку в РСЯ, где говорится что можно удерживать цену ниже, чем на поиске.

Вот такие нововведения предложил нам Яндекс.Директ.

↓ Презентация drive.google.com

Почему CTR важен для рекламных систем

Логика в подобном механизме отбора объявлений в блок очень проста — в условиях, когда с рекламодателей деньги берутся лишь за совершенные клики, учитывая CTR Яндекс максимизирует свою прибыль.

Рассмотрим данную механику на примере:

Предположим, что пользователи поисковой системы Яндекс набирают конкретный поисковый запрос (например, «пластиковые окна москва фрязино») ограниченное количество раз в месяц (например, 1000 раз).

Допустим, у нас есть два рекламодателя.

У рекламодателя «A» у конкретного объявления, которое показывается по запросу «пластиковые окна москва фрязино» CTR = 20% и ставка составляет 1у.е.

У рекламодателя «B» у конкретного объявления CTR = 10% и ставка составляет 2 у.е.

Представим, что позиция спецразмещения в Яндексе лишь одна, и Яндексу необходимо выбрать среди этих двух рекламодателей, кого показать на позиции спецразмещения, чтобы заработать больше денег.

Сумма денег, которую получит Яндекс на 1000 показов рекламы в случае с рекламодателем «A» будет равна = 1000 показов * 20% CTR * 1у.е. = 200 у.е., с рекламодателем «B» будет равна = 1000 показов * 10% CTR * 2у.е. = 200 у.е.

Согласно предложенным условиям — Яндексу все равно, кого из рекламодателей показывать (ну кроме того, что у рекламодателя «A» поток денег в Яндекс более стабилен, плюс пользователи, которые кликают по его объявлению более довольны).

Но, если рекламодатель «A» увеличит ставку, например, до 1.01 у.е., то тогда Яндекс уже на 1000 показов будет зарабатывать 202 у.е. И будет логичным, если для максимизации своей прибыли Яндекс выберет для показа на позиции спецразмещения рекламодателя «А» (рекламодателя, с показов которого Яндекс заработает больше денег).

Данная логика работает и в случае с CTR: Если рекламодателю «A» удастся поднять свой CTR (например, написав более привлекательное объявление под конкретный запросы).

Если говорить про большие числа систем контекстной рекламы, то произведение ставки объявления на его CTR — это величина, эквивалентная стоимости одного показа рекламы в конкретном аукционе для конкретного рекламодателя. И это легко увидеть по следующим формулам:

Описанные выше данные сформированы на основе таблички со следующими вводными:

Количество показов рекламы у нас лимитировано и не зависит от ставок или CTR рекламодателей.

Описанные выше данные сформированы на основе таблички со следующими вводными:

Таким образом чем выше CostPerImpression, тем больше прибыль Яндекса. Т.е. это бизнес-цель Яндекса максимизировать показатель CostPerImpression и механика текущего аукциона Яндекс.Директ отвечает этим целям.

Настраиваем ретаргетинг

Это тип рекламы, показываемый в РСЯ. Основная особенность — он настраивается не по ключам, как стандартные кампании в поиске или РСЯ, а по определенным условиям, а точнее сегментам и целям метрики и аудиторий «Яндекса».

Он используется для того, чтобы довести до продажи пользователя, который уже видел наше объявление и даже, скорее всего, был на сайте, но по какой-то причине не совершил целевое действие.

Стоит оговориться, что ретаргетинг доступен только с подключенной метрикой. В таком случае есть возможность, например, создать сегмент с пользователями, которые были на сайте более пяти минут, но не оставили заявку.

Ведь если человек провел много времени на сайте, значит, ему действительно интересен наш продукт, но вот условия очевидно не устроили.

Здесь создаем новое условие:

Название условия должно быть понятным.

Далее необходимо выбрать правило, по которому будет фильтроваться аудитория. Всего доступно 4 варианта:

Цель метрики — конкретная цель, прописанная в привязанной к сайту метрике.
Сегмент метрики — создаем в метрике сегмент на основании каких-либо условий и выбираем его.
Сегмент аудиторий — создаем сегмент в аудиториях (сервис «Яндекса») и выбираем его. Например, фид с контактами клиентов из CRM.
Цель мобильного приложения — ключевое действие в мобильном приложении.

Выбираем «Сегмент метрики» и из второго меню нажимаем на «Были на сайте более 5 минут».

Важно, чтобы сегмент появился и стал доступен, для начала его необходимо создать в самой метрике. Сохраняем сегмент и переходим обратно в рекламный кабинет. Создаем новую кампанию по уже знакомому алгоритму

Сохраняем сегмент и переходим обратно в рекламный кабинет. Создаем новую кампанию по уже знакомому алгоритму.

Первое отличие от поисковой кампании — для кампании в РСЯ в том числе и ретаргентинга выбираем показы в сетях без поиска. Разница в том, что в качестве условий показа на этот раз будут не фразы, а условие показа, созданное ранее.

Затем выбираем пункт «Ретаргетинг и подбор аудитории»:

Добавляем условие, созданное в предыдущем шаге «Был на сайте более 5 минут». Дальше все по аналогии с кампанией, которую создавали выше.

Чем полезны быстрые ссылкиПовышают кликабельность объявления без дополнительных затрат

По нашим данным, объявления с быстрыми ссылками привлекают больше посетителей. При этом быстрые ссылки не требуют увеличения затрат на рекламу — переход по быстрой ссылке оплачивается так же, как и один клик по объявлению. Если пользователь при просмотре объявления кликнет на несколько ссылок, вы заплатите только за один клик.

Делают навигацию проще

После добавления быстрых ссылок у вашего объявления появятся дополнительные элементы, которые помогут пользователям сразу перейти в нужные разделы вашего сайта.

Предлагают больше пространства для продающего текста

В быстрых ссылках вы можете рассказать о ваших предложениях, описать выгодные условия доставки или добавить другую информацию, которая не уместилась в основной текст объявления.

Удержание позиций в Яндекс.Директ

В настоящее время на рынке рунета существует большое количество программ и сервисов, функционал которых построен вокруг «удержания позиций» (к слову на западном рынке такого количества программ, которые удерживают позиции сильно меньше — т.е. это особенность российского рынка).

Что такое удержание позиций?

Это функция автоматизации, когда робот с определенной периодичностью (от нескольких раз в час, до нескольких раз в сутки) проверяет актуальную стоимость размещения на различных позициях для конкретного рекламодателя, и, в зависимости от стоимости позиций, принимает решения об установке ставок.

Чаще всего логика работы такого рода инструмента строится вокруг регулярного назначения ставок на ключевое слово на Х процентов больше, чем цена конкретной позиции, при обозначенном ограничении, что ставка не должна превышать Yу.е. Такого рода автоматизация появилась на рынке первой. Предпосылками появления такой автоматизации было, что механики аукциона Яндекс.Директ всегда предполагали, что рекламодатель находящийся на позиции выше будет платить больше денег, и как следствие, что позиция третьего спецразмещения в условиях борьбы за ROI почит всегда является наиболее выгодной (т.к. она обеспечивает высокий CTR и самую низкую стоимость размещения в спецразмещении).

К тому же, до 19 октября 2010 года в Яндекс.Директ существовала только стратегия «Максимальная доступная позиция». И у performance-driven рекламодателей не было выбора — только использовать автоматизацию.

Однако, с появлением стратегии «показ в блоке по минимальной цене», диапазон реальных задач рекламодателей, требующих функционала удержания позиций, на мой взгляд, заметно сократился.

Данные о текущей стоимости клика в аукционе в интерфейсы и по api отдаются с задержкой до 15 минут (справка): Данные о цене клика обновляются каждые 15 минут.
Применение новых ставок в Яндекс.Директ занимает время.
В одном месте справка говорит этом: Новые ставки начинают действовать спустя некоторое время после вызова метода. Обычно оно не превышает получаса, но при высокой нагрузке может достигать трех часов.
В другом месте справки: Новые цены за клик активизируются от 5 до 60 минут (средний срок обработки данного действия составляет 10 минут).

Таким образом, даже согласно официальной справке, если ориентироваться на стоимость позиций отдаваемых через api, то в 15-минутном окне есть риск получить устаревшие данные. Плюс, после применения ставок, рассчитанных на основе устаревших данных, есть риск опять не попасть в аукцион из-за длительного применения ставок рекламной системой (обычно полчаса, но на моей памяти встречались случаи, когда ставки применялись и более 5 часов по времени).

Ввиду перечисленного, я сомневаюсь в практической эффективности программ и сервисов, которые устанавливают ставки согласно стоимости позиций. Также, я категорически возражаю против бездумного удержания конкретных позиций рекламодателем в рекламной системе и трат человеческого и вычислительного времени на них.

По моему мнению, гораздо более важной функцией систем автоматизации контекстной рекламы является расчет максимальных ставок, по которым рекламодателю рентабельно получать клики. Эта задача тесно сопряжена с прогнозированием конверсии переходов по конкретному ключевому слову и является гораздо более сложной, нежели удержание позиций

Выбор правильной стратегии для рекламы в Яндекс.Директе: vcg или gsp?

Аукцион vcg — это механизм продажи рекламного места, который основан на торгах между рекламодателями. Каждый рекламодатель предлагает свою ставку и указывает цену, которую он готов заплатить за каждый клик. В итоге, выигравший рекламодатель получает рекламное место, а платит не своей ставке, а следующей ставке после него.

Аукцион gsp работает похожим образом, но существует одно отличие. В gsp аукционе рекламодатель, занимающий первое место, платит не цену, которую он предложил, а немного больше цены следующего за ним рекламодателя. Это позволяет рекламной системе Яндекс.Директа определить оптимальную цену клика и максимизировать ревеню.

При выборе стратегии для рекламы в Яндекс.Директе следует учитывать цели и особенности своего бизнеса. Если целью является максимизация прибыли, то gsp аукцион может быть более эффективным, так как он позволяет оптимизировать цену клика и достичь максимального ревеню.

Однако, при выборе gsp аукциона следует учитывать, что он не всегда гарантирует первое место в результатах поиска

В то время как vcg аукцион позволяет выбрать определенное место в топе результатов поиска, что может быть важно для бренда или конкретного продукта

Также, при выборе правильной стратегии следует учитывать бюджет компании. Gsp аукцион может работать более эффективно для крупных компаний с большим рекламным бюджетом, в то время как vcg аукцион может быть более выгодным для небольших и средних бизнесов.

Итак, при выборе правильной стратегии для рекламы в Яндекс.Директе необходимо учитывать цели бизнеса, особенности продукта и бюджет компании

Какой бы аукцион вы ни выбрали — vcg или gsp — важно анализировать результаты и оптимизировать свою рекламную стратегию для достижения максимальной эффективности

1.1 Расчетный CTR

Стоит немного рассказать о термине «расчетный CTR», который я употребил выше. Нужно понимать, что когда мы говорим о CTR, который использует система для расчета цены клика и позиции, мы говорим не об «историческом» CTR, который вы можете видеть в статистике ваших кампаний. Если бы учитывался только он, у новых объявлений не было бы шансов вообще быть показанными («исторический CTR» новых объявлений = 0). Поэтому в системе есть такое понятие как «прогнозируемый» CTR, который складывается из многих факторов. Решающим конечно является релевантность вашего объявления запросу пользователя. Но система так устроена, что нет резкого перехода с прогнозируемого на исторический CTR. А еще есть такая вещь, как «показатель качества объявления», полную формулу которого Яндекс держит в строжайшем секрете. Чем выше показатель качества, тем лучше! Все эти факторы влияют на цену клика. Именно поэтому я предпочитаю использовать термин «расчетный CTR» — некое значение, которое рассчитывает (поэтому и расчетный) система каждый раз при показе вашего объявления, для определения вашей позиции и цены клика.