Паушальный взнос простыми словами

Расчет себестоимости

У каждой услуги и поддержки есть своя себестоимость. Нужно рассчитать её, и на основе этой информации получить себестоимость всех пакетов франшизы.

Себестоимость пакетов франшизы складывается из себестоимости
каждого пункта поддержки, которую вы оказываете.

Есть правила при расчете себестоимости:

• Себестоимость должна быть не более 50% от суммы оплаченных роялти или паушального взноса. Вы должны зарабатывать минимум 50% от всех платежей франчайзи (если франчайзи оплатил паушальный взнос в размере 200 000 рублей, то ваша прибыль должна быть не меньше 100 000 рублей)
• В случае роялти ставьте нижнюю планку платежа равную себестоимости своей поддержки (например, она будет равна 20 000 рублей и вы берете 4% с оборота франчайзи, тогда 20 000 вы берете в любом случае, даже если 4% с оборота будут меньше этой суммы)

Если вы зарабатываете меньше, подумайте по поводу комплекса поддержки, которую оказываете за роялти или паушальный взнос. Либо уменьшаете себестоимость, либо увеличиваете стоимость всех этих взносов.

Во всех случаях внимательно просчитывайте финансовую модель для себя с учетом доходов и расходов на поддержку и для франчайзи – со всеми платежами.

Паушальный взнос и роялти

Для того, чтобы понять выгоду франчайзера от партнёрства с новым предприятием, необходимо отделить два понятия коммерческой выгоды для головной организации – паушальный взнос и роялти, понять разницу между ними.

Паушальный взнос платится лишь один раз за обозначенный в договоре перечень услуг, большинство из которых перечислено выше. Многие начинающие предприниматели спрашивают – что такое роялти во франшизе? Это периодические (чаще – ежемесячные) отчисления в пользу собственника бренда, которые выражаются в виде фиксированной суммы (аннуитетного платежа), либо в виде процентов от оборота или чистой прибыли компании, работающей по франшизе.

Виды лицензионных платежей

Антимотиваторы, которые не сработают

Если вы сейчас планируете открывать свое дело и ваша мотивация подозрительно похожа на одну из перечисленных ниже — будьте аккуратны, возможно, вы просчитали не все риски и стоит подумать еще чуть-чуть, перед тем как реализовывать проект.

«Хочу что-то, не знаю, что» — хотеть стартап ради стартапа, чтобы гордо называть себя предпринимателем. Без четкой идеи, цели и стратегии бизнес не станет успешным.

«У всех есть проблема и мы ее решим» — быть уверенным, что никто не подумал об этом до вас. Здесь проблема в халатном отношении к подготовительному этапу — отсутствию аналитики. Возможны несколько вариантов: вы просто не в курсе, что вашу «новую» идею уже давно реализовывают другие компании. Либо создаете продукт, который, как вам кажется, очень нужен и всем понравится, но на деле в нем у целевой аудитории потребности нет.

«Не хочу работать, но хочу очень много денег» — да, бизнес — это про деньги, но еще и про трудолюбие, упорство и целеустремленность. Даже самые успешные бизнесмены, которые уже могут позволить себе делегировать большинство процессов ТОП-менеджменту, все равно принимают участие в развитии компании. Но это происходит спустя несколько лет после старта. Вначале же придется отдаться полностью материально и морально реализации своей идеи и, возможно, даже забыть про work-life balance.

В копилку неправильных мотиваций:

• «Бесит руководитель, я сам сделаю лучше» — возможно, нужен просто другой руководитель, а не свое дело. Попробуйте сначала сменить работу, а не рисковать создавать бизнес.
• «У меня все получится с первого раза, сейчас раз и разбогатею» — больше 90% стартапов умирают в первый год жизни. То рынок переоценен, то модель нежизнеспособна, то с маркетингом не справляются. Чем больше раз попробовал, тем больше шансов на успех, ведь шишки уже набил. Мало у кого получается сделать масштабное и большое с первого раза. Например, многие основатели успешных товарных бизнесов начинали с того, что перепродавали товары на Ebay, прежде чем открыть собственный магазин.
• «Я прирожденный руководитель, но никто этого не понимает — хочу управлять людьми, а не делать рутинные задачи». Иллюзорное мнение, что управлять людьми легче, чем работать самому. Нет, оно не легче и не сложнее, оно по-другому. Думать, что как только появится команда, так все и заработает, потому что кто-то другой сделает за вас — ненадежно. Дело никогда не в нехватке ресурсах. Если кажется, что идея не выстрелила, потому что нет инвесторских миллионов или огромной команды, то нет, стоит пересмотреть всю концепцию бизнеса.

Прежде чем вкладывать все свои ресурсы в открытие бизнеса, стоит трезво оценить, стоит ли это делать. Можно даже сверяться с чек-листом, чтобы понять, готовы вы к такому серьезному шагу или нет:

• У вас есть идея, которую вы можете объяснить в 1–2 предложениях.
• Вы понимаете, в чем ваш стартап может стать лучше всего известного на рынке.
• Вы понимаете, какие проблемы с помощью него можете решить или какие потребности удовлетворить.
• Вы изучили рынок, в том числе зарубежный, а заодно и рынки косвенных конкурентов.
• Вы поговорили с представителями целевой аудитории и убедились, что проблемы, которые вы собираетесь решать, не придуманы вами же.
• Вы смогли «продать» свою идею или продукт нескольким людям из окружения.
• Вы понимаете, как ваш бизнес будет зарабатывать деньги, и хотя бы примерно прикинули расчет юнит-экономики.
• Деньги, которые вы собираетесь вложить — не последние. Если ничего не получится, вас не выселят из квартиры и не придут судебные приставы описывать имущество.
• Вы понимаете, как протестировать ваши самые рискованные гипотезы относительно дешево, прежде чем реализовывать их в реальности.
• Вы морально готовы к тому, что долгое время ваши продукты могут быть неидеальными, а значит, готовы попрощаться с синдромом отличника.

Бухгалтерский учет и паушальный сбор

Как и другие виды расходов или прибыли, паушальный взнос должен быть отражен в бухгалтерских и налоговых документах. Правила прописаны в положении «Учет нематериальных активов» от 2007 года. Франчайзинговые компании работают на основе договора коммерческой концессии, то есть вознаграждение от продажи франшизы отображается в статье доходов, полученных от реализации. У предприятий, для которых подобный вид деятельности не относится к основным, паушальный взнос заносится в статью «Операционные расходы».

Франчайзи должны учитывать паушальные расходы на счете 97 (будущие периоды), после чего они равными частями распределяются по статье «Расходы по обычным видам деятельности». Если речь идет о роялти, то в этом случае взаимодействие и бухгалтерские проводки осуществляются согласно модели «поставщик-покупатель».

Паушальный налог

Для расчета налога с паушального взноса следует учитывать, что продажа прав на использование торговой марки и бизнес-модели рассматривается в качестве оказания услуг. Соответственно, сумма государственного сбора начисляется с даты вступления договора, подписанного партнерами, в силу. Налог платится с авансового платежа, после чего франчайзер на протяжении 5 дней предоставляет счет-фактуру его использования. После передачи прав НДС необходимо уплатить со всей сумму полученного вознаграждения.

Что такое паушальный взнос в франшизе?

Термин «паушальный взнос» скрывает под собой достаточно простое значение, широко применяемое в деловой и финансовой практике. Википедия предлагает следующую трактовку определения: паушальная сумма – это единовременный платеж, вносимый новым предпринимателем за вход на рынок под известным торговым брендом.

Владелец не продает марку и не отдает свой логотип в распоряжение стороннего лица, он предоставляет право только пользоваться ими. Слово обозначает взнос за присоединение к сети.

Правильное ударение ставится в термине на букву А в третьем слоге – «паушАльный», термин происходит от английской фразы «franchise fee», означающей лицензионную плату. Внесение входной стоимости не освобождает бизнесмена от других платежей.

Так, во время работы компании придется отчислять еще и роялти – регулярные выплаты в фиксированной сумме или процентном соотношении от объемов продаж. Некоторые компании дополнительно взимают и маркетинговый взнос.

За что платится паушальный взнос?

Внесение франчайзи вступительного платежа достаточно крупного размера – это необходимость и гарантия для владельца торгового знака за короткий срок получить капитал для инвестиций, дальнейшего развития, вне зависимости от успеха работы начинающего партнера.

Паушальный платеж часто определяют, как стоимость готового бизнеса, однако это определение является не совсем верным. Взнос может включать в себя следующие услуги и права:

• возможность пользоваться логотипом, символикой, наименованием бренда;
• получение общей стратегии развития;
• предоставление руководства по старту и ведению дела – нередко выдаются в форме подробных пошаговых инструкций с расчетами;
• консультационная поддержка на этапе становления и при дальнейшей работе;
• юридические документы для взаимодействия с поставщиками и клиентами;
• обучение персонала;
• предоставление рецептуры для изготовления продукции;
• рекламная поддержка всей сети – создание положительной репутации фирмы;
• программное обеспечение.

Какие затраты не включены в паушальный взнос?

Далеко не все затраты включены в стоимость вхождения на рынок под известной торговой маркой. Дополнительно предпринимателю придется:

• уплачивать цену аренды производственного или офисного помещения, приобретать недвижимость;
• покупать оборудование, сырье, инвентарь – реже франчайзер предоставляет эти атрибуты бесплатно;
• нанимать работников, платить им заработную плату;
• проводить рекламную кампанию в конкретном филиале организации;
• регистрировать бизнес, платить налоги.

Подбор персонала, поиск помещения для аренды, юридические аспекты предпринимательской деятельности – все это обязанность начинающего бизнесмена. Владелец франшизы может оказать содействие, провести обучение и консультации, если это указано в договоре.

Отличия пассивного дохода от активного

Активный заработок включает в себя любой вид дохода, ради которого вы должны работать. Наиболее популярными видами активного дохода являются заработная плата сотрудника компании, оказание услуг в обмен на деньги и т.д. Активный доход – это всегда личный вклад человека. Пока вы бездействуете и не прилагаете усилий, деньги к вам не приходят.

В отличие от пассивного дохода, это более спокойный бизнес, не требующий значительных трудовых и временных затрат. Вы получите деньги, даже если ничего не сделаете. Можно получать пассивный доход от активов, которыми вы владеете.

Вот некоторые ключевые различия между этими двумя видами дохода:

Активный доход Пассивный доход

Это определяется количеством усилий и времени, которые вы вкладываете в это. Когда вы прекращаете работать, вы теряете деньги.

Вам не нужно постоянно тратить время и силы, достаточно один раз вложиться, чтобы приток финансов не стал дефицитным.

Всегда нужно вкладывать собственное время и силы.

Практически всегда нужно вкладывать деньги вперед (кроме государственных детских пособий, пенсий и т д).

Обычно у человека один источник активного дохода, но если он достаточно трудолюбив и неутомим, их количество иногда достигает трех.

Источников пассивного дохода может быть сколько угодно.

Вы можете потерять свой доход в любое время, например, потеряв работу.

Чем более диверсифицированы источники пассивного дохода, тем стабильнее будет ваше финансовое положение: даже если один из них исчезнет, ​​другие продолжат приносить вам деньги.

Общая сумма приходит сразу или регулярными порциями (в конце месяца) и пропорциональна объему работы.

Если вы будете усердно работать и создадите для себя надежный источник пассивного дохода или купите актив, в будущем вы сможете получать доход, ничего не делая.

Для тех, кто предпочитает предсказуемость, отсутствие риска и ясность, больше подойдут активные виды дохода. Но если вы мечтаете о настоящем богатстве, финансовой независимости и свободном времени, то самое время задуматься о пассивном доходе, изучить варианты и секреты различных видов легкого заработка.

Из чего состоит франшиза

В цену открытия бизнеса по франшизе входят три составляющие:

• Паушальный взнос – это фиксированная единоразовая выплата за право присоединиться к сети предприятий франчайзера. Его размер варьируется в зависимости от популярности бренда компании-франчайзера и от того, что включено в сопровождение франчайзи. Данная сумма вносится при заключении договора. В приведенном выше примере паушальный взнос за открытие пиццерии составляет 500 тысяч рублей + НДС.
• Также в договор франчайзинга могут входить роялти – регулярные выплаты за использование франшизы, которые вносятся с периодичностью раз в месяц, квартал или год. По сути, роялти являются абонентской платой за право использовать бренд, за получение поддержки и сопровождение бизнеса. Такая выплата может иметь фиксированный размер либо рассчитываться в виде процента от выручки покупателя франшизы. Например, для франчайзи «Додо Пиццы» размер роялти 3,5-5% от выручки + НДС. Показатель зависит от сферы деятельности, по данным Международной ассоциации франчайзинга средняя сумма роялти – 6,5%.
• Третья составляющая стоимости франшизы – стартовые инвестиции. Это вложения, необходимые франчайзи для запуска бизнеса, которые идут, в частности, на расходы по регистрации организации или ИП, оплату аренды и ремонта помещений, зарплаты сотрудникам, закупку нужного оборудования, материалов либо товаров для продажи, а также маркетинг. Франчайзер рассчитывает примерный размер стартовых вложений, который зависит от города, состояния помещения и прочих факторов, и сообщает сумму франчайзи перед заключением договора.

Кроме того, в некоторых случаях с франчайзи отдельно берется маркетинговый взнос – плата франчайзеру за продвижение бренда в целом и в каждом регионе отдельно. Также маркетинговый сбор может быть частью роялти.

Стартовые вложения, как и роялти, есть в любой франшизе, а паушальный взнос в некоторых случаях может отсутствовать. При этом продавец франшизы получает прибыль другим способом, к примеру, франчайзер становится единственным поставщиком магазина, открытого по франшизе.

Поможем масштабировать бизнес — с франшизой и без нее

Финдиректора Нескучных помогают предпринимателям развивать компанию, открывать филиалы и получать больше прибыли. Вот несколько примеров, что могут сделать финдиры:

• провести инвентаризацию, чтобы понять, какие активы есть;
• собрать баланс, чтобы узнать, где деньги и насколько богата компания;
• избавиться от дыры в собственном капитале, если такая обнаруживается;
• придумать, как использовать активы эффективнее, чтобы получать больше прибыли.

Вот как это обычно бывает:

• За год помогли повысить доходность бизнеса в 30 раз, а дивиденды — в 10.
• Увеличили чистую прибыль в 14 раз и сократили возврат дебиторки.
• Вывели российскую говядину на арабский рынок.
• Франшиза салонов: от кассовых разрывов до 5,8 млн ₽ в фондах за 11 месяцев.
• Навели порядок в активах и подняли прибыль на 145% за год.

Мы работаем с разным бизнесом: строительными компаниями, ресторанами, стоматологиями, торговыми предприятиями, IT-компаниями и много с кем еще. 

Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей: тип бизнеса, город и даже страна — не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.

А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-экскурсия ↓

Экскурсия по аутсорсу финучета
Онлайн-встреча о технологии «Нескучных» для вашей компании. Чем мы можем помочь, в какие сроки и сколько это будет стоить.

Записаться

Юридические аспекты и налогообложение

Франчайзинг – это понятие, которого в российском законодательстве нет. В «гражданском кодексе РФ» глава 54, оно заменено словом «концессия», регулирует отношения между продавцом и покупателем.

Концессия предполагает взаимовыгодные отношения между компанией, которая владеет брендом и небольшой фирмой, покупающей франшизу для ведения бизнеса на определенных условиях.

Чтобы развить бизнес небольшому предприятию, необходима помощь компании, продавшей франшизу. Это должны быть взаимовыгодные отношения, от которых зависит прибыль в бизнесе.

Налогообложение этого вида предпринимательской деятельности взымается согласно закону Российской федерации и Налоговому кодексу.

Рассматриваются возможности для предоставления налоговых льгот для франчайзинга, которые распространяются и на первоначальный взнос и роялти. Также могут быть предоставлены налоговые каникулы или субсидии.

Финансовая модель для бизнеса с франшизой: что учесть

В финансовой модели франшизы стоит учесть: размер инвестиций, период окупаемости, процент рентабельности и прочее. 

В целом финмодель для бизнеса с франшизой поможет сделать две ключевые вещи: 

• оценить риски и перспективы проекта;
• спланировать стратегию развития.

В финмодели для бизнеса с франшизой нужно учесть три основных финансовых аспекта:

1. Размер инвестиций.
2. Сроки окупаемости.
3. Коэффициент рентабельности инвестиций.

Разберем каждый пункт чуть подробнее.

1. Размер инвестиций — та сумма, которую нужно будет потратить на запуск и развитие бизнеса по франшизе. Сюда обычно относят расходы:

• на паушальный взнос;
• роялти;
• аренду;
• оборудование;
• ремонт;
• рекламу;
• зарплаты персонала и другие.

Точная сумма инвестиций зависит от типа и масштаба бизнеса, а еще — от условий сотрудничества с франчайзером. Примерный размер инвестиций чаще всего можно узнать у франчайзера — в бизнес-плане, коммерческом предложении или других его материалах. А еще можно прикинуть самостоятельно по среднерыночным ценам на необходимые ресурсы: помещение, оборудование, расходники и прочее. 

Размер инвестиций в франшизу влияет на следующие два пункта — срок окупаемости и рентабельность проекта.

2. Сроки окупаемости — это время, за которое можно вернуть инвестиции и начать получать прибыль от бизнеса по франшизе. Сроки окупаемости зависят от множества факторов, например:

• от доходности франшизы;
• уровня расходов проекта;
• конкурентной ситуации на рынке и так далее. 

Чтобы рассчитать окупаемость франшизы, нужно определить точку безубыточности — это уровень продаж, при котором доходы бизнеса равны его расходам. Проще говоря, проект работает в ноль. 

Дальше нужно поделить паушальный взнос на разницу между доходами и расходами в месяц — так вы получите срок окупаемости франшизы в месяцах. Именно за столько месяцев предприниматель сможет вернуть свои инвестиции и начать зарабатывать. 

Нюанс здесь в одной важной детали, которая есть почти во всех франшизах, — это прогнозируемые показатели. Такие как объем затрат и продаж

Прогнозы по этим показателям — это лишь предположения и оценки, а не объективные данные. 

С прогнозом расходов всегда есть риск ошибиться. Если завтра вырастут налоги, потребуется внезапно провести проверку пожарной безопасности и затем все исправить по списку, ну или еще что-нибудь — это увеличит расходы. С прогнозом продаж тоже все непросто: он напрямую зависит от оптимизма владельца франшизы.

Поэтому при расчете точки безубыточности важно реалистично оценивать свои возможности и быть готовыми к переменам, уметь адаптироваться к изменениям. 

3. Коэффициент рентабельности инвестиций — это показатель эффективности бизнеса. Соотношение прибыли и инвестиции. А если проще: коэффициент рентабельности показывает, какой доход вы получаете с каждого вложенного рубля. Чем выше этот показатель, тем выгоднее проект. 

Коэффициент рентабельности инвестиций измеряется в процентах и рассчитывается по формуле:

ROI = Прибыль за период / Стоимость инвестиций * 100% 

Если ROI выше нуля, инвестиции можно считать рентабельными, если ниже — убыточными.

Рассчитать все эти показатели для франшизы поможет наш шаблон финмодели ↓

Начните работать по крупной и прибыльной франшизе

Франшиза SmartyKids

Начав работать по нашей франшизе, вы сможете присоединиться
к команде профессионалов, которая регулярно вносит вклад в развитие детского
образования. Нами и нашими франчайзи уже открыто более 300 центров в России и
других странах мира. Обучение можно проводить как в онлайн, так и в
офлайн-формате. Условия гибкие.

С нами вы сможете обучиться ведению бизнеса с нуля, понять
все особенности процесса, получить доступ к хорошо отлаженной комплексной
поддержке. Нас знают и любят многие клиенты, заинтересованные в постоянном
развитии своих детей.

Мы готовы подробно ответить на все вопросы, которые
касаются паушального взноса и роялти. Чтобы связаться с нами, достаточно просто
оставить заявку на сайте или позвонить нам по указанному телефону. Также
предоставим другие полезные материалы, которые касаются франшизы.

Получить бизнес-план

Есть ли франшизы без паушального взноса и стоит ли им доверять

Как было сказано выше, существуют франшизы без единовременной выплаты. Его отсутствие само по себе не должно настораживать. Все банально — эта сумма просто включается в первоначальные вложения или текущие платежи. Например, иногда от франчайзи требуется приобретать недвижимость или оборудование и мебель у франчайзера. Иногда владельцы франшизы включают якобы недостающую единовременную плату в роялти. Другими словами, экономя на первоначальном взносе, франчайзи в конечном итоге должен будет платить более высокую сумму за постоянную поддержку.

Благодаря этому франчайзер компенсирует понесенные им расходы, оказывая партнеру обещанную поддержку.

Большую часть времени так называемые товарные франшизы работают без единовременной выплаты. Особенно это касается розничной торговли модной одеждой. Крупные сети магазинов обуви и одежды удобно продают продукцию своих брендов своим партнерам. Даже для франчайзи: не нужно искать поставщиков, все подходит сразу.

Компании, получающие прибыль только за счет поставок продукции своим франчайзи, в большей степени заинтересованы в коммерческом успехе своего партнера, так как прибыль франчайзера напрямую зависит от количества реализуемой партнером продукции.

Таким образом, владельцы франшиз могут зарабатывать не только на роялти и паушальном взносе, но и на поставках товаров своим партнерам.

Добавим, что некоторые франчайзеры сознательно продают франшизу без паушального взноса. Поэтому они хотят продать франшизу быстрее и больше. А это, в свою очередь, продиктовано желанием расширить географию своего присутствия в сети. Очевидно, что при низкой цене (или заманчивом предложении «без паушальной франшизы») продажи пойдут лучше. Как бы то ни было, самое главное для потенциального франчайзи – изучить «под микроскопом» франчайзинговое предложение и условия договора и убедиться, что он будет платить адекватные суммы тому, что получит как бизнес.

Чтобы избежать рисков при покупке франшизы (будь то с единовременной выплатой или без нее) — оцените соответствие цены и условий франчайзингового пакета. Что нужно знать при выборе франшизы — читайте в статье «100 вопросов франчайзеру».

Существуют ли франшизы без взноса

Крупные фирмы, продающие франшизы, могут не требовать паушального взноса, так как он не является их основным доходом. Их прибыль складывается из роялти и продажи собственных товаров.

Например, фирма занимается продажей строительных материалов. Она может не требовать от франчайзи перечисления первоначального вложения, но основным условием выступает продажа продукции франчайзера.

Нередко вовсе не требуют фирмы даже перечисления роялти, так как достаточно только продавать их товары.

Минусом такого сотрудничества выступает то, что фирмы заинтересованы только в продаже своей продукции, а не в успешной деятельности покупателя франшизы. Обычно предприниматель не становится партнером, а только управленцем филиала известной компании.