Тест на гибкость мышления: зачем просят продать ручку при собеседовании на вакансию, не связанную с продажами
Даже если вы не устраиваетесь в отдел продаж, вас всё равно могут попросить продать ручку. Это своеобразный тест среди нанимателей для проверки находчивости и стрессоустойчивости соискателя, а также его навыков общения. По вашей реакции на непонятную ситуацию можно спрогнозировать, как вы будете себя вести в нестандартной рабочей обстановке, если такая сложится.
Например, если соискатель отказывается продавать ручку и возмущается: «С чего это я должен ее продавать, я вообще устраиваюсь в отдел логистики?» Это может навести работодателя на мысль, что в любой стрессовой ситуации вы не будете склонны идти на компромисс и станете придерживаться позиции «моя хата с края».
Если вы искренне считаете этот тест неуместным при собеседовании на претендуемую должность – можете отказаться
Но важно сделать это тактично и вежливо. Или прямо спросить, почему наниматель задает вопросы «не по теме»
Если вы устраиваетесь на должность, не связанную с продажами, то, вероятно, работодатель ждет, что вы откажетесь от этого теста. И ему интересен способ, как именно вы это сделаете.
Суть теста – проверка на психологическую гибкость
И здесь важно не только, как именно вы будете продавать, но и то, каким образом вы будете реагировать и на саму нестандартную просьбу. А если откажетесь, то какими словами и с какой интонацией
В качестве еще одного примера «неуместной» просьбы-теста не собеседовании можем привести случай, когда наниматель просит претендента спеть или станцевать. Если вы попали в такую неловкую ситуацию, мы советуем продемонстрировать гибкость в мышлении
Например, можно ответить: «Я бы рад, но музыки нет» или: «А давайте с вами?» Важно показать, что вы готовы проявить гибкость в неловкой ситуации, но также имеете свои личные границы и готовы выдвигать обоснованные встречные предложения в случае поступления «неуместных» указаний руководителя
Не стандартные ходы в продаже ручки
Иногда бывает что ваш «клиент» наотрез отказывается покупать ручку. В таких случаях может помочь не стандартный подход. Ваша задача использовать такую схему продажи, которую ранее данный клиент не слышал. Тут конечно очень большую роль имеет импровизация, и умение видеть — кто перед вами сидит. Но опытные продавцы, подобный манёвр смогут сделать. Вот пример:
Пример 1
Вы умеете продавать? (скорей всего вы услышите ответ – да)
Вам было бы интересно получить неплохой доход? (а кому не интересно)
Тогда я вам предлагаю немного подзаработать, дело в том, что сейчас у меня есть ручка по крайне низкой цене. Вы её можете перепродать и получить хороший доход.
Пример 2
Если вам дали продать дорогую ручку, то в случае отказа можно сказать что я тогда оставлю её себе. И демонстративно убрать её себе в карман.
Пример 3
Вы слышали, что заводы по производству ручек закрываются? Это происходит в связи с распространение цифровых устройств. Скоро шариковая ручка будет дефицитным и редким товаром. Я всем клиентам рекомендую сделать запас.
Каковы Ваши сильные и слабые стороны?
Если с сильными сторонами еще более-менее все понятно, то как быть со слабыми? Ведь любая из них может испортить о Вас мнение, а клише вроде «Я слишком сильно люблю работать» опытного рекрутера не впечатлит.
Тут важно отметить, что нельзя говорить, что у Вас нет слабых сторон. У каждого специалиста есть свои недостатки, и отличительная черта хорошего специалиста в том, что он свои слабые стороны понимает, анализирует и прорабатывает
Потому, отвечая на этот вопрос, важно еще и рассказать, как Вы работаете над исправлением недостатков. Например:
- «У меня непрофильное образование, но я прошел специальные курсы и уже работал в этой сфере, потому с выполнением требуемых от меня обязанностей проблем никаких не возникнет»;
- «Мне сложно давать негативную обратную связь подчиненным по проделанной работе, так как не хочу никого обижать. Но ввиду своего опыта руководителя, а также ряда пройденных тренингов сейчас мне это дается гораздо легче, и я знаю, как давать обратную связь наиболее объективно»;
- «Мне трудно решаться на авантюры, совершать рискованные поступки. Долго анализирую ситуацию, прежде чем принять решение, что занимает много времени. Помогает составление планов действий в зависимости от исхода ситуации»;
- «Часто не могу переключиться с рабочих проблем на быт, продолжаю обдумывать задачи дома. Это мешает расслабиться. Стараюсь использовать определенные методики, чтобы избавиться от такой привычки и научиться отдыхать»;
- «Мне очень сложно отказывать другим людям. Стараюсь побороть это в себе и научиться отстаивать свои права»;
- «Боюсь публичных выступлений, особенно перед большой толпой людей. Благо, моя позиция не предполагает таких испытаний, но на всякий случай я прорабатываю эту проблему с психологом».
Также среди недостатков нельзя называть отсутствие какой-либо из компетенций, которые важны для желаемой должности (например, для позиции важно знание английского языка, а Вы говорите, что знаете его плохо). Что касается сильных сторон, то постарайтесь, опять же, избегать клише вроде «коммуникабельности» и «стрессоустойчивости»: расскажите о своих навыках, опыте, качествах чуть более оригинально, подкрепляя их примерами из профессионального опыта (или из периода обучения, если Вы — начинающий специалист)
Что касается сильных сторон, то постарайтесь, опять же, избегать клише вроде «коммуникабельности» и «стрессоустойчивости»: расскажите о своих навыках, опыте, качествах чуть более оригинально, подкрепляя их примерами из профессионального опыта (или из периода обучения, если Вы — начинающий специалист).
Также в этом вопросе важно обратиться к тексту вакансии, понять, каких именно компетенций от Вас ждут, и исходя из этого выстраивать свой ответ. Лучше не перечисляйте те сильные стороны, которые к желаемой должности отношения не имеют
Зачем просят продать ручку на собеседовании
Для того чтобы успешно продать ручку на собеседовании, сначала нужно понять мотивы работодателя. Они могут очень сильно отличаться в зависимости от того на какую вакансию вы претендуете. Поэтому, мой вам совет – всегда изучайте работодателя и тип работы перед собеседованием. Этого не делают даже соискатели с хорошим опытом, а ведь подготовка это тоже один из этапов техники продаж.
Как правило для кандидатов без опыта продаж, этот тест сделан для того чтобы оценить упорство кандидата и желание продавать. Если человек отказывается продавать или сдаётся после первого возражения, значит так же он и будет вести себя с клиентом. По кандидату всегда видно, когда он старается, а когда ему сама продажа в тягость. Естественно если вы берете кандидатов без опыта в продажах, то людей, которые не обладают упорством и желанием продавать, лучше не брать. Если вы не готовы к отказам, возражениям и трудностям, то работа в продажах явно не для вас. Работая продавцом нужно уметь выходить из зоны комфорта.
Если же вы обладаете опытом продаж и пришли на вакансию где требуется опыт продаж, то работодатель хочет увидеть вас в деле, при этом он прежде всего будет оценивать ваши знания этапов продаж и способность преодалевать стрессовую ситуацию. Если кандидат претендует на вакансию, где требуется опыт продаж, но не знает или не использует этапы продаж, то вряд ли вас возьмут.
Так же стоит присмотреться, кто проводит собеседование. Если это девочка кадровик, то скорей всего у неё есть чек-лист оценки кандидата. И перед ней поставлена задача оценить, конкретные параметры кандидата, например те же этапы продаж или упорство при завершении сделки.
Если же вам собеседование проводит непосредственный руководитель, то в этом случае важно не просто показать знания этапов продаж, но и понравиться как продавец. Тут вам нужно приложить максимум усилий и гибкости
шутка из интернета
Что проверяют работодатели, задавая такую задачу?
Во-первых, задача демонстрирует коммуникативные и убежденческие навыки соискателя. Успешная продажа ручки требует способности эффективно общаться с клиентом, выяснять его потребности и умело выделять преимущества товара.
Во-вторых, задача позволяет проверить способность соискателя к осознанию ситуации и адаптации к ней. При задании данной задачи работодатель проверяет, насколько соискатель может быстро анализировать информацию и принимать решения, а также насколько он может приспособиться к новой и неожиданной ситуации.
Помимо этого, задача «продать ручку» позволяет работодателю оценить некоторые ключевые качества соискателя. В частности, работодатель может оценить энергичность, инициативность, уверенность в себе, настойчивость и умение устанавливать контакт с людьми.
В целом, задача «продать ручку» помогает работодателям получить представление о навыках, желании работать и степени подготовленности кандидата, а также позволяет оценить его потенциальную пригодность для коммуникационных и продажных задач.
Советы новичкам: как пройти собеседование
Если вы устраиваетесь на работу первый раз в жизни или кардинально меняете сферу деятельности, не переживайте. Наверняка вам уже удалось проявить свои важные soft skills. А если вы подтвердите свою мотивацию конкретными действиями — например, вы уже прошли курсы переподготовки и были ассистентом у специалиста — то ваши шансы уже не так малы.
Анна Зырянова:
«Предварительно опишите любые ситуации, где вам удалось хорошо проявить себя. Будь то победа в олимпиаде по математике или общественная работа в университете. Затем прочитайте несколько раз и дайте почитать тем, чьему профессиональному мнению вы доверяете. Скорее всего вы увидите, что в большинстве ситуаций вы использовали две-три ваши суперсилы — возможно, умение договариваться и разрешать конфликты, творчество и креативность, способность принимать решения и организовывать других людей. Это и есть ваши сильные стороны. А если ваши сильные стороны совпадают с тем, что хочет видеть работодатель при приеме на работу, — это ситуация win-win».
Общие логистические вопросы
66. Вы долгое время работали в своей последней компании. Будет ли сложно перейти в новую фирму?
67. Почему вы так часто меняли работу за последние несколько лет?
68. Если бы вы получили эту работу, как долго вы планировали бы оставаться с нами?
69. Что вы зарабатывали на последней работе?
70. Каковы ваши ожидания по зарплате?
71. Почему у вас пробел в истории работы?
72. Как вы думаете, почему вы можете возглавить команду без какого-либо предыдущего управленческого опыта?
73. Почему вы хотите присоединиться к нашей компании?
74. Почему вы хотите перейти из академической области в мир бизнеса (или наоборот)?
75. Почему мы должны отдавать вам работу по сравнению с другими соискателями?
76. Вы бы покинули корабль, если бы получили другое предложение?
77. В какие еще компании вы обращаетесь?
78. Почему вы долгое время работали фрилансером?
79. Что заставило вас покинуть последнюю позицию?
80. Почему вы хотите оставить свою нынешнюю должность?
81. Почему вы взяли работу, которая, кажется, не связана с вашим карьерным ростом?
Какие бывают собеседования
Формат собеседования может быть разным. Самый распространенный — личное собеседование, когда работодатель и соискатель встречаются лично, задают друг другу вопросы об опыте, навыках, квалификации и мотивации. На таких встречах может быть несколько представителей компании, например, руководитель отдела и HR-специалист.
Виды личных собеседований:
Структурированное собеседование. Каждому кандидату задаются одинаковые вопросы, а критерии оценки их ответов заранее определены и не подстраиваются под субъективное мнение того, кто проводит интервью.
Кейс-интервью. Кандидату дается какая-то рабочая ситуация, в которой он должен найти решение. Таким методом проверяют аналитические навыки, логическое мышление, способности структурировать информацию
Важно не просто найти решение, но и показать ход своих мыслей. Проективное собеседование
Кандидату даются разные задачи и открытые вопросы, которые позволяют интервьюерам проследить за мыслями и выявить какие-то скрытые психологические характеристики. Примеры заданий: закончить предложение или придумать историю, что-то нарисовать, ассоциации слов, ролевые игры.
Поведенческое интервью. Обычно используется методика STAR (Situation, Task, Action, Result — Ситуация, Задача, Действие, Результат). Кандидату предлагается описать конкретные ситуации из прошлого опыта, в которых он сталкивался с определенными задачами или проблемами, а затем описать свои действия и полученные результаты. Через вопросы о прошлых работах работодатель пытается узнать, как человек будет реагировать на ситуации в будущем, и оценить навыки.
Стресс-интервью. Рекрутеры намеренно создают неприятные или напряженные ситуации, задают провокационные вопросы или используют другие тактики для вызова стрессовой реакции у кандидата.
Бывают собеседования, где не только несколько представителей от работодателя, но и несколько соискателей. Это групповое собеседование, в котором кандидаты взаимодействуют друг с другом в ролевых играх или коллективных заданиях. Цель — оценить способность работать в группе, коммуникативные навыки и лидерские качества соискателя.
Еще один формат — телефонное собеседование. Это предварительный этап отбора кандидатов, на котором проверяют коммуникативные навыки и адекватность соискателя. Как правило, оно длится не более 15 минут, а после кандидата приглашают на личное собеседование или высылают тестовое задание.
Порой, чтобы проверить навыки, недостаточно тестового задания, тогда проводится техническое собеседование. Обычно с этим форматом сталкиваются IТ-специалисты. Кандидату не только задают стандартные вопросы об опыте, но и просят решить технические задачи в моменте, чтобы посмотреть, как человек справляется.
«На техническом собеседовании у меня проверяли не только умения, которые я отразил в резюме, но и задавали вопросы по математике и логике, — рассказывает IТ-специалист Азат. — Я проходил больше десяти технических собеседований за свою карьеру, и всегда это проходило по-разному. Самое интересное такое интервью было на нынешнем месте работе. Мне дали выбор: взять и решить с комментариями предложенную задачу либо открыть один из своих проектов и раскритиковать его с технической стороны».
На этом этапе, считает Азат, нужно не только продемонстрировать умения, но и показать, что знания человек может переложить на практику, видит цельную и реалистичную картину того, чем он занимается.
И последний формат — панельное собеседование (комиссия), в котором вместо одного интервьюера сразу несколько сотрудников из разных отделов компании. На такой встрече работодатель хочет получить мнение и оценку кандидата от разных коллег. Такая форма сокращает время проведения интервью, так как вопросы задаются сразу от нескольких человек: пока один обрабатывает ответ, другой задает вопрос.
Такой формат пугает неподготовленного человека: появляется ощущение, что ты на экзамене, говорит Елена, которой доводилось быть по обе стороны на таких интервью: «Мне кажется, что лучшая стратегия на панельном интервью — представить, будто все присутствующие уже коллеги и вы обсуждаете реальные рабочие проекты. На такую беседу HR-специалист зовет не случайных людей, а будущих коллег, с которыми вам предстоит встречаться далее еще не раз».
Советы по ответам на вопросы о культурной пригодности
Как видите, многие из этих вопросов культурного соответствия сосредоточены на ценности на рабочем месте. Они также проявляют мягкие навыки, такие как общение, гибкость, мотивация, страсть и внешние интересы.
Хотя эти вопросы дают возможность проявить свою индивидуальность, не забывайте, что вы проходите собеседование. Вы по-прежнему хотите настраивать свои ответы для организации, и лучший способ сделать это — исследуйте ее культуру в Интернете и, если возможно, поговорите с ее сотрудниками. Веб-сайт компании — отличный ресурс, а также такие сайты, как LinkedIn и Glassdoor. Если вы знаете людей, которые там работают, обязательно обратитесь к ним и спросите их об их опыте.
Эти вопросы культурного соответствия работают двояко. Менеджер хочет узнать, насколько вы подходите, но вы также хотите убедитесь, что культура соответствует вашим ценностям и стилю работы. Убедитесь, что это то место, где вы хотели бы работать и добиться успеха. Узнайте о ценностях и, если вы разделяете их, отразите это понимание и согласованность в своих ответах.
Вопросы логистики могут быть связаны с перерывом в работе или сменой карьеры, например: «Переход от собаковода к астронавту НАСА кажется большим изменением. Не могли бы вы немного поговорить об этом?»
Три варианта решения задачи с ручкой
Когда на собеседовании кандидату предлагают продать ручку, это может показаться необычным и нелогичным. Однако, такая задача часто используется рекрутерами, чтобы оценить навыки кандидата в области продаж и коммуникации.
Вариант 1: Продажа через эмоциональное воздействие. Кандидат может подойти к задаче с ручкой с точки зрения «продажи себя». Он может рассказать историю о том, как ручка поможет потенциальному покупателю достичь своих целей, стать более успешным и продуктивным.
Вариант 2: Продажа через логическое обоснование. Вместо эмоционального подхода, кандидат может предложить логические аргументы в пользу покупки ручки. Например, он может указать на удобство использования, высокое качество материалов и длительный срок службы, а также на то, что ручка имеет привлекательный дизайн.
Вариант 3: Продажа через подход, основанный на потребностях покупателя
Кандидат может провести небольшую беседу, чтобы понять, для чего потенциальному покупателю нужна ручка, и затем акцентировать внимание на соответствующих преимуществах продукта. Например, если покупатель часто пишет на улице, кандидат может подчеркнуть, что ручка имеет водостойкий корпус
Примеры
Рассмотрим два примера, как можно выигрышно «продать ручку» менеджеру по персоналу.
Пример 1
— Когда вы в последний раз использовали ручку?
— Примерно два часа назад.
— А для чего вы ее использовали?
— Ну, мне пришлось делать заметки во время телефонного разговора.
— Хорошо, а теперь не могли бы вы рассказать мне о ситуации, когда вас подвела ручка?
— На прошлой неделе я писал ручкой, у которой стержень периодически отказывался писать на гладкой бумаге. Мне пришлось перепробовать несколько ручек, чтобы найти пишущую.
— Жаль, что вам пришлось потратить на это время.
— Согласен.
— На вас, наверное, возложено много ответственности и каждая минута на счету?
— Да, это действительно так.
— С вашим плотным расписанием вы не должны беспокоиться о том, надежна ли ваша ручка. Вот эта ручка, (поднимаете ручку), не подведет вас. Наконечник ручки оснащен подвижным шариком оптимальной формы, благодаря этому ручка будет писать практически на любой поверхности. Кроме того, благодаря стержню с повышенной емкостью, ваша ручка прослужит вам гораздо дольше. И если вы купите ее сегодня, вы получите вторую ручку со скидкой 50 %. Так что вы скажете? Вы готовы к тому, что ваша жизнь станет легче и не придется тратить время в пустую?
Пример 2
— На первый взгляд эта ручка именно то, чем кажется. Но это не просто письменная принадлежность, это способ, которым мы оставляем свой след. Скажите, когда вы в последний раз пользовались ручкой?
— Чтобы подписать новогоднюю открытку.
— Это очень добрый жест. В наш цифровой век, когда все пользуются компьютерами и телефонами, люди все реже собственноручно подписывают открытки. Если вы не возражаете, я спрошу, для кого была эта новогодняя открытка?
— Вовсе нет, это было для моей дочери и внуков.
— Когда нам пишут поздравления по тому или иному поводу на электронную почту или в мессенджеры, зачастую мы не дочитываем их даже до конца. В них нет жизни. Совсем другое дело, когда мы берем обычную ручку и подписываем открытку собственноручно. Почерк — это нечто уникальное для каждого человека, и, потратив время на написание ваших пожеланий, вы дарите своим близким, друзьям маленькую частичку себя, которую они могут хранить вечно.
У меня до сих пор есть поздравительная открытка, которую мне подарила бабушка, когда мне было 10 лет. Ее уже нет на этом свете, но я могу сказать вам одно: она снова «оживает» всякий раз, когда я вижу ее рукописное поздравление с Днем рождения.
Для того чтобы поделиться своей любовью и теплом с близкими, вам понадобится вот эта ручка (демонстрируете ее). Вами внуки и дочь будут каждый раз вспоминать вас, открывая вашу открытку. Вы готовы приобрести эту ручку и написать еще кучу теплых посланий вашим родственникам и друзьям?
Возможные вопросы по Curveball
82. Если бы вы могли с самого начала прожить свою жизнь заново, что бы вы изменили?
83. Если бы вы могли быть животным, кем бы вы были и почему?
84. Если бы вы могли пережить последние 10 лет своей жизни, что бы вы сделали по-другому?
85. Если бы вы были деревом, каким деревом вы были бы?
86. Чему вы научились за последний год?
87. Как бы называлось ваше приложение?
88. У вас есть две минуты. Научи меня чему-нибудь.
89. Почему люди лезут в горы?
90. From Space Exploration Technologies: Когда хот-дог расширяется, в каком направлении он разделяется и почему?
91. From Whole Foods Market: Вы бы предпочли драться с 1 уткой размером с лошадь или со 100 лошадьми размером с утку?
92. Из Dropbox. Если вы генеральный директор, то какие первые три вещи вы проверяете в бизнесе, когда просыпаетесь?
93. От Urban Outfitters: Как бы вы назвали свой дебютный альбом?
94. От J.W. Приобретение бизнеса: как бы вы продавали горячее какао во Флориде?
95. От Hubspot: Если бы я дал вам 40 000 долларов на открытие бизнеса, что бы вы начали?
96. Из Trader Joe’s: Что бы вы сделали, если бы нашли в морозилке пингвина?
97. От Boston Consulting Group: Если бы вы были брендом, каким был бы ваш девиз?
98. От Delta Air Lines: Сколько баскетбольных мячей поместится в этой комнате?
99. От Uniqlo: Если бы у вас было 2000 долларов, как бы вы удвоили их за 24 часа?
Источник вопросов 90-99: Glassdoor.com
Каким может быть собеседование
В крупных компаниях руководители проводят собеседование на свое усмотрение. Оно бывает нескольких видов.
1. Формальная встреча. Занимает не более 15 минут, в ходе которых требуется ответить на несколько самых распространенных вопросов. Детально кандидата изучают по портфолио и рекомендациям.
2. Структурированное интервью. Самая распространенная методика опроса соискателей. Подразумевает длительное общение, полноценное изучение кандидата. Такое собеседование может занять больше часа, если у директора есть свободное время и желание лично познакомиться с соискателем.
3. Стрессовое интервью. Искусственно создается стрессовая ситуация — вопросы задают очень быстро, соискатель должен отвечать без раздумий.
Будьте готовы к любому виду собеседования, чтобы не растеряться на встрече с директором. Порепетируйте дома быстро отвечать на вопросы, составьте список ответов на самые распространенные вопросы.
Как бы вы могли описать себя одним словом?
С помощью этого вопроса работодатель желает определиться с вашим типом личности и понять, что для вас является мотивацией в работе. Вопрос опасен тем, что уместить все свои важные достоинства в одно слово не представляется возможным, так что обязательно нужно сделать верный выбор.
Чтобы не допустить досадный промах, предварительно как можно подробнее узнайте о деятельности компании, в которую вы идете на собеседование, и отталкивайтесь от конкретной должности, на которую претендуете. Какое ваше качество лучше всего отвечает требованиям к специалистам определенной сферы? Для водителя важна пунктуальность, для бухгалтера или кассира – ответственность, для помощника руководителя – мультизадачность.
Я не буду продавать ручку на собеседовании
Всё чаще я слышу мнение, что «нормальный» работодатель не будет требовать продать товар на собеседовании. Это не этично по отношению к кандидату. И типа, если вы услышали такую просьбу, то нужно сразу разворачиваться и уходить. Сразу скажу, что каждое мнение имеет право на существование. Вот один из комментариев к данной статье.
«это просто возможность повы**ся работодателя, такие стандартные вопросы нацелены выявить беспринципного готового на всё ради этой работы (даже дать в Ж) «человека» и им это конечно же нравится.»
Для работы в продажах нужны люди, которые не боятся продавать и преодолевают стрессовые ситуации. И дело даже не в том, что человек знает, а применяет ли он знания это на практике
Это очень важно, если кандидата спросить напрямую – «вы стрессоустойчивый человек?», какой вы ответ получите? Конечно – да. «Вы сможете продавать?» – да! «вы любите общаться с людьми?» – да! На собеседовании все себя хвалят и стараются показаться лучше, чем есть на самом деле
Именно поэтому большинство работодателей давно не используют такие вопросы, а просто дают кейсовое задание которое выявит все нужные компетенции кандидата. Или проводят ассессмент. Сам вопрос про ручку действительно «заезженный» и поэтому применяется всё реже и реже. Но не, потому что он не эффективен или не этичек, просто многие кандидаты к нему стали заранее готовится.
Другого способа выяснить, что действительно может человек как продавец, просто нет. Если есть и вы его знаете – делитесь!
«не хватает ума у них проверить действительную квалификацию или хотя бы искреннюю заинтересованность человека в своей работе»
А как проверить? Некоторые работодатели уже на полиграфе проверяют кандидатов. Вам это комфортней чем ручку продавать? Что-то мне подсказывает что нет. Особенно понравилась фраза про искреннюю заинтересованность.
«таким «клоуном» работодателем вообще лучше не связываться, просто поищите себе работу посерьёзней чем впаривать всякое никому не нужное дерьмо.»
А с кем связываться? Вы считаете, что работа торговым представителем Pepsi, Mars или Philip Morris плохая? Это несерьёзные фирмы? Я Вас расстрою, ЗП и соц пакету сотрудников этих компаний позавидует большинство жителей нашей страны.
Действительно, многим западло продать ручку, начать бизнес и сделать хоть что то что выходит за рамки привычного уклада жизни. Эти люди не востребованы в коммерческой сфере, их путь лежит в рабочие профессии. И если вы избрали этот путь, то становитесь лучшем в своём деле и будет Вам честь и хвала. Но при этом не стоит пренебрежительно относится к тем, кто пошёл по иному пути.
Предложения о работе или отказ
К сожалению, как я писал ранее — российская система рекрутинга весьма сумбурна и в какой-то степени даже беспорядочна. Если все прошло хорошо, вы преодолели все этапы, потратили 7-10 дней жизни и вас решили взять — то вам, по идее, высылают job offer (предложение о работе), в котором есть в первую очередь заработная плата, описываются все условия работы — бонусы, ДМС, корпоративные тренинги, оплаты мероприятий и т.п. Но (!) нужно понимать, что в России — job offer редкая практика, и красивого PDF файла, скорее всего, не будет. Вам озвучат предложение либо по почте, либо по телефону. Ну а на всякий случай, оно выглядит так:
Конечно, очень обидно, если вам отказали на финальном этапе, но расстраиваться не стоит, потому что это не всегда может быть ваша вина, возможно ваши компетенции подошли и сами вы понравились, но компания решила передумать и, к примеру, закрыть позицию сотрудником помладше, повысив его.
На финальном этапе, как правило, прибегают к рекомендациям от бывших работодателей и если все хорошо, то вас берут, поэтому крайне важно сохранять добрые отношения с бывшими коллегами и быть открытым.Ну а если вас не взяли по реальной причине, то также не печальтесь. Напомню, что собеседования — это рулетка
Статистика. У меня были случаи, когда предлагали работу сразу после первого собеседования, не давая даже тестового. А было и ровно наоборот — все было хорошо, все решил круто, понравился двум людям, а третьему — не понравился, а он главнее всех. Увы. Отказ.
Там я пишу про крутые штуки из digital, маркетинга и всея веба. Все с душой и только уникальный контент.
Ситуационные вопросы на собеседовании
CareerBuilder Study провел исследование среди 2138 менеджеров по найму. В опросе были рассмотрены 10 лучших качеств, которые работодатели ценят больше всего.
Ситуационные вопросы и ответы на собеседования оценивают вашу силу в этих качествах. Эти вопросы можно также охарактеризовать как посыл Расскажите мне о времени, когда….
Совет: Самый простой способ ответить на ситуационный вопрос – привести пример из своего опыта. Для этого используйте подход STAR: поговорите о ситуации или задаче (ST), о действии, которое вы предприняли (A), и о достигнутых результатах (R). Это то, что сделает ваше интервью уникальным, а ваш ответ – блистательным!
Вопрос: Вам приходилось сотрудничать с коллегой, с которым было трудно работать?»
Правильно:
(Проблема) Мне пришлось работать с программистом, который много жаловался на наши проекты.(Решение) Я нашел время, чтобы узнать о его личной жизни. Оказалось, он переживает тяжелый развод. Как только я познакомился с ним, он оказался действительно замечательным сотрудником.(Преимущество для работодателя) Мы так хорошо работали вместе, что стали самой эффективной парой программистов в компании.
Неправильно:
Мне пришлось работать с действительно сложным программистом. В конце концов я перевелся в другой отдел и выполнил хорошую работу».
Вопрос: Расскажите мне о времени, когда вам приходилось выбирать что-то другое, а не делать хорошую работу.
Неправильно:
«Я всегда ставлю свою работу на первое место, потому что это очень важно для меня». Правильно:
Я растянул связки, катаясь на лыжах и мне пришлось пропустить две недели работы
Полегче на поворотах, хм. Я рад сообщить, что не пропустил ни одного дня работы за последние пять лет»
Правильно:
Я растянул связки, катаясь на лыжах и мне пришлось пропустить две недели работы. Полегче на поворотах, хм. Я рад сообщить, что не пропустил ни одного дня работы за последние пять лет».