Как стать технологическим партнером ozon

Сколько денег нужно, чтобы открыть ПВЗ Ozon

Для открытия пункта выдачи Ozon не нужны роялти — достаточно стартового капитала на аренду и ремонт помещения

Кроме того, важно учитывать ежемесячные расходы. Предприниматели, которые уже открыли ПВЗ, рассказали, сколько денег они потратили и на что

Суммы усреднённые, действительны для Москвы и области в 2022 году и могут отличаться в других регионах.

Расходы на старте. Это ремонт помещения, покупка мебели и техники. Вот сколько денег потребуется, чтобы открыть ПВЗ площадью 15 кв. м в Москве и ближайшем Подмосковье:

На что идут деньги	Сумма
Ремонт помещения: штукатурка и покраска стен и потолка, обновление плинтусов, монтаж розеток	150-200 тыс. руб.
Мебель: 1 примерочная, стол для проверки заказов, стол и стул для сотрудника, стеллажи для хранения заказов	70 тыс. руб.
Техника: ноутбук, сканер штрихкодов, камера видеонаблюдения, принтер	60 тыс. руб.
Установка вывески	9 тыс. руб.
Всего в среднем	289 тыс. руб.

Расходы могут быть ниже — например, не всегда приходится вкладываться в ремонт, а технику можно купить б/у.

Ольга Стрелецкая, владелица ПВЗ Ozon в г. Подольске, также сотрудничает с Яндекс Маркетом
Когда я открывала ПВЗ, мне повезло — удалось арендовать помещение в очень хорошем состоянии, поэтому на ремонт потратила всего 50 тыс. руб. Помещение к открытию подготовила быстро: ушла примерно неделя на ремонт и сбор мебели. Вывеску и другие элементы брендирования мне предоставил Ozon.

Ежемесячные расходы. Это аренда помещения, зарплаты продавцам и офисные расходники

Скорее всего, бизнес начнёт окупаться не сразу, поэтому перед открытием важно иметь сумму, которая 3-4 месяца позволит платить аренду и зарплату продавцам

На что идут деньги	Сумма
Аренда помещения 15 кв. м	20 тыс. руб.
Зарплата одного сотрудника	40 тыс. руб.
Коммунальные платежи	5 тыс. руб.
Канцелярские товары: ручки, скотч, бумага	3 тыс. руб.
Интернет	700 руб.
Всего в среднем	68 700 тыс. руб.

Елена Потапова, владелица ПВЗ в г. Орехово-Зуево
Сразу после открытия ПВЗ я сама работала продавцом, иногда мне помогал муж — это была страховка на случай, если точка не выйдет на окупаемость. Экономили как могли. Спустя полгода я наняла первую сотрудницу — мы работали с ней в графике 2/2. Спустя ещё 3 месяца приняла в команду второго продавца.
Считаю, что персонал нужно мотивировать, поэтому плачу премии: 5 тыс. руб. в месяц, если сотрудница всегда вовремя открывала пункт, не уходила с работы раньше положенного, вежливо общалась с посетителями и как следует убирала помещение. Такой подход даёт свои плоды: я часто слышу от клиентов, что у нас очень уютно. Хотя, возможно, дело в вазочке с конфетами, которая стоит на стойке выдачи заказов.

А теперь рассказываем, что нужно сделать, чтобы открыть ПВЗ Ozon — процесс состоит из четырёх шагов и занимает около 14 дней.

как заработать на озон через Открытие своего пункта выдачи

Некоторые пользователи не хотят связываться с онлайн-бизнесом и предпочитают вести дела привычным путем. Поэтому они задаются вопросом, как открыть свое дело и как заработать на нем. Стоит сказать, что с Озон и это возможно. Достаточно создать пункт выдачи, и можно заниматься раскруткой, продвижением дела и получением прибыли традиционным для себя способом. В среднем, владельцы таких офисов зарабатывают 100-120 тысяч рублей. А чтобы реализовать этот метод, есть пошаговая инструкция.

Прежде всего, для открытия пункта выдачи Ozon нужно иметь стартовый капитал. Например, 150-200 тысяч рублей достаточно для аренды подходящего офиса и юридически грамотного оформления ИП. Однако, деньги на расходы лучше иметь с запасом, на случай непредвиденных ситуаций.

Кроме того, нюансы касательно затрат стоит рассмотреть более подробно в каждом индивидуальном случае.

Затраты на открытие

Надо понимать, что все финансовые вложения делятся на две категории: начальные и ежемесячные. Так, первоначальные затраты зависят от места проживания владельца точки. И, если для столицы ценник расходится от 150 до 400 тысяч рублей, то жителям небольших, провинциальных городов достаточно иметь 150-200 тысяч рублей.

К первичным затратам относятся:

• ремонт арендуемого помещения под нужный стиль пункта выдачи;
• закупка мебели;
• приобретение офисной техники;
• установка вывески Ozon.

Ежемесячные траты включают в себя:

• оплату аренды;
• зарплату сотрудникам;
• коммунальные платежи;
• оплату интернета и офисных принадлежностей.

Важно просчитать все эти моменты еще на этапе составления бизнес-плана

Формат точки выдачи Ozon

Каждый заинтересованный человек может открыть свой пункт выдачи Ozon. Но первым делом стоит определиться с форматом, потому что это влияет на дальнейшую работу офиса:

1. Монобрендовый пункт выдачи. Такой тип предполагает выдачу товаров только клиентам Озон. Получается, что владельцы маркетплейса нередко доплачивают проценты, если пункт выдачи оформлен в едином, установленном ими стиле.
2. Мультибрендовый ПВЗ. Этот вид не привязан к одному маркетплейсу. Другими словами, здесь можно свободно заниматься выдачей заказов с товарами любой интернет-площадки, включая Ozon. Так будет меньше шанса прогореть, ведь чем больше площадок прикреплено к пункту выдачи, тем больше людей будет им пользоваться.

Как только формат определен, остается открытие пункта выдачи Озон и углубление в информацию о том, как зарабатывать там.

С чего начать зарабатывать на озон

Первым шагом потребуется подать заявку на официальном сайте. Форма обратной связи обычно находится на главной странице. Далее, туда нужно отправить письмо с информацией о своем желании открыть пункт выдачи.После чего, в ответном сообщении клиенту придет информация о возможном географическом расположении нового ПВЗ. Как только выбран подходящий вариант, можно начинать готовиться к открытию.

Стоит сказать, что сам маркетплейс активно поддерживает желающих открыть пункт выдачи заказов. Поскольку начинающий бизнесмен может получить всю необходимую информацию.

При выборе помещения под пункт выдачи, придется предварительно уточнить критерии. Например, часто требуется арендовать офис площадью не менее 20 квадратных метров. Потому что такое помещение соответствует правилам пожарной безопасности

Важно упомянуть, что все юридические вопросы лучше доверить опытному юристу. Так меньше шансов на то, что всплывут ошибки в оформлении документации

После этого, следует обратиться к уже опытным селлерам. Чаще всего, те, кто пробовал открывать пункт выдачи Озон, рекомендуют выбирать для аренды помещения в проходимых местах. Также стоит подыскать место с минимальными вложениями в ремонт, иначе окупаемость сильно затянется.

В заключении стоит отметить, что информация о том, как обычным гражданам заработать деньги на Озоне в текущем году, уже давно лежит на поверхности и позволяет без большого опыта влиться в это дело. Иными словами, заработать сможет даже новичок, если сумеет воспользоваться всеми возможностями партнерской программы, или грамотно и без ошибок откроет свой собственный пункт выдачи товаров.

На этом все! Развивайте  вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в  чтобы не пропускать полезные материалы

Личный кабинет и его функционал

После принятия оферты продавец получит полный доступ к личному кабинету. Основная версия — десктопная, но есть и мобильная. С помощью приложения можно будет оставаться в курсе работы и показателей своего бизнеса, и осуществлять основные операции.

Структура личного кабинета

Рассмотрим, какие основные разделы, вкладки и параметры их настройки представлены в личном кабинете селлера “Озон”.

Главная страница. Здесь представлена ключевая статистика по заказам, а также рейтинг продавца, отзывы и сообщения. В верхней части страницы располагается новостной блок от “Озона”.

Вкладка “Товары и цены”. Раздел, где происходит работа с товарами и ценами. Товарные карточки можно создавать вручную, используя специальные шаблоны “Озона” или других сервисов, либо при помощи Seller Api. Seller Api — это интерфейс, позволяющий автоматизировать загрузку карточек и быстро менять цену на многих позициях.

После загрузки карточек продавец может загружать штрих-коды и сертификаты, редактировать введенную информацию, определять и менять цены. В этом же разделе продавец сможет получать оповещения о том, что товар попал в так называемый карантин цен.

Карантин цен — это инструмент регулировки резкого изменения цен на “Озоне”. Если продавец ощутимо поменял цену, маркетплейс проводит проверку и временно скрывает товар с витрины. С помощью карантина цен площадка помогает не продать продавцу товар по слишком низкой цене, например, в результате программного сбоя.

Вкладка FBO — раздел для продавцов, торгующих по схеме фулфилмента и размещающих свои товары на складах “Озона”. Здесь можно создавать заявки на поставку и вывоз товара, получать новости о заказах, складах, информацию о стоимости размещения.

Вкладка FBS — раздел для продавцов, реализующих товары со своего склада, но пользующихся услугами логистики “Озон” — Ozon Rocket. Данный раздел дает всю необходимую информацию по заказам и возвратам, включая схему realFBS. Здесь можно актуализировать информацию о наличии товара на складе и работать с логистикой.

Вкладка “Финансы”. Раздел, который раскрывает все движение финансов. Здесь собираются все денежные отчеты, баланс продавца, начисления “Озона” за продажи, отображаются возвраты, оплата дополнительных услуг и кредитование.

Вкладка “Аналитика” — тут отображается аналитика продаж на “Озоне” и не только. Маркетплейс предоставляет различную статистику по наиболее популярным поисковым запросам, а данные можно узнавать по различным типам — по товару, категории, региону продаж. Словом, дается информация, которая может помочь с планированием бизнеса или подсказать варианты смены ниши.

Вкладка “Продвижение”. С помощью этого раздела происходит настройка рекламных кампаний и отслеживание их статистики.

Вкладка “Рейтинги”. На “Озоне” есть система оценки деятельности продавца. На рейтинг влияет качество товаров, уровень сервиса и своевременность доставки. При этом учитываются различные показатели, включая проценты отмен, несоблюдение сроков получения посылки.

Селлеры с самыми высокими показателями получают возможность стать Premium-продавцами. Данный статус позволяет делать товары заметнее и дает особые условия размещения на площадке.

Вкладка “Отзывы”. Собственно, оценка продавца покупателями. Для удобства отызывы распределяются по группам на новые, просмотренные и обработанные. В этой же вкладке отображаются вопросы о товаре. Отвечать на вопросы могут как сами покупатели, так и продавец.

Вкладка “Настройки”. В настройках можно увидеть всю информацию о магазине, включая контактную информацию, реквизиты, счета.

Вкладка ”Обращения и уведомления”. Продавец “Озона” может самостоятельно настроить причины для отправки уведомлений, оставив только наиболее важные для себя.

Помимо этого из личного кабинета всегда можно перейти на базу знаний маркетплейса и пройти курсы по различным темам работы на площадке. Также существует раздел настроек личного кабинета, где можно, например, поменять имя и пароль или настроить уровни доступа к личному кабинету для разных сотрудников (от режима просмотра до разрешения редактировать ключевую информацию).

Создание уникального предложения

Одним из ключевых аспектов становления технологическим партнером OZON является способность создавать уникальное предложение, которое будет привлекать внимание клиентов и отличаться от конкурентов

Важно понимать, что уникальность может быть достигнута как через инновации и технологические разработки, так и через создание уникального опыта покупки и обслуживания

Ниже приведены основные стратегии, которые помогут создать уникальное предложение:

Инновации и технологические разработки. Разработка и внедрение новых технологий и инноваций является одним из самых эффективных способов создать уникальное предложение. ОЗОН активно внедряет новые технологии для улучшения процессов заказа, оплаты и доставки товаров. Будьте готовы предложить свои разработки или технологические решения, которые помогут оптимизировать бизнес-процессы OZON.

Уникальный ассортимент товаров. Предлагайте оригинальные, эксклюзивные или редкие товары, которые нельзя найти у конкурентов. Это может быть как товары известных брендов, так и товары местного производства, которые будут интересны покупателям из-за уникальности и доступной цены.

Персонализация и индивидуальный подход
Для создания уникального предложения необходимо уделять внимание индивидуальным потребностям каждого клиента. Возможность настраивать условия покупки, предлагать персональные рекомендации и скидки, а также быстро реагировать на запросы клиентов поможет создать уникальный опыт покупки и обслуживания.

Удобство и скорость обслуживания
Оптимизируйте процессы обработки заказов, доставки и возврата товаров, чтобы клиенты получали свои товары быстро и без лишних хлопот. Быстрое обслуживание и удобство использования платформы OZON — важные факторы в создании уникального предложения.

Качественная клиентская поддержка и обратная связь. Обеспечьте высокий уровень клиентской поддержки, отвечайте на вопросы и запросы клиентов быстро и качественно

Также важно принимать во внимание обратную связь клиентов и использовать ее для улучшения своего предложения.

Ваша способность создавать уникальное предложение и уделять внимание клиентам будет являться ключевым фактором для становления технологическим партнером OZON. Помните, что постоянное совершенствование и адаптация к потребностям клиентов — основа успеха

Комиссия Ozon для поставщиков

Раньше для разных категорий действовала комиссия от 5 до 40 %. Но с февраля 2021 ввели новые тарифы. Теперь же она составляет от 5 до 15%.

В комиссию за фулфилмент входят:

• место на сайте;
• складская обработка: размещение, сборка и упаковка заказов;
• доставка покупателям;
• обработка возвратов.

Комиссия за доставку со склада поставщика меньше, и в нее входят:

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

• размещение продукции на сайте;
• обработка заказов в пункте приема;
• обработка возвратов.

Отдельно оплачиваются (по модели фулфилмент):

• Сборка заказа: 30 рублей за единицу, а также по 5 рублей/кг объемного веса (с точностью до 0,1 кг), но не больше 150 рублей за товар.
• Магистраль: 27 или 55 рублей/кг объемного веса.
• Последняя миля: 4,4% от цены товара, но не меньше 20 рублей и не больше 120 рублей.

Для модели FBS оплачиватся:

• Плата курьеру: 1190 руб за каждый приезд или 45 руб, если вы привезли товар в пункт приема.
• Магистраль: 19 рублей/кг объемного веса.
• Последняя миля: 4,4% от стоимости товара, но не меньше 20 руб. и не больше 120 руб.

Также есть плата за:

• 100 р. (120 р. с НДС). за обработку одной единицы излишков (когда приехало больше позиций, чем планировалось).
• 50 р. (60 р. с НДС) за подготовку 1 товара для возврата поставщику.
• 20 р. (24 р. с НДС) за утилизацию 1 единицы некачественного продукта. 

Посчитать, сколько можно заработать на Озоне, можно с помощью их онлайн-калькулятора

Как вывести деньги со счёта

Пользоваться деньгами можно сразу после того, как они поступили на счёт. Тратить их можно как угодно: закупать новый товар, оплачивать покупки в магазинах или снимать наличные — никаких ограничений нет.

Рассказываем, как вывести деньги со счёта и начать ими пользоваться. Для самозанятых и ИП алгоритм действий немного различается.

Если вы самозанятый, всё просто: деньги поступят на ваш личный счет, привязанный к карте, и их можно тратить как обычно. Например, снимать наличные в банкомате, расплачиваться в магазинах и переводить друзьям.

Если вы ИП, деньги поступают на расчётный счёт бизнеса. Есть два способа вывести их с расчётного счёта:

• Расплачиваться бизнес-картой. Некоторые банки к расчётному счёту выпускают бизнес-карту. Для ИП на УСН «Доходы» она почти не отличается от обычной дебетовой — ей можно расплачиваться где угодно: в кафе, магазинах, ресторанах. При этом деньги будут списываться сразу с расчётного счёта.
• Перевести на личную банковскую карту. ИП может перевести себе на личную карту любую сумму, обычно на такие операции у банка действуют комиссии. Размер комиссии нужно уточнять в конкретном банке.

Государство не отслеживает, куда самозанятые и ИП тратят деньги — они могут делать это по своему усмотрению. Главное — исправно платить налоги. Самозанятые и ИП рассчитывают и уплачивают налоги по-разному.

Основные шаги для становления технологическим партнером OZON

1. Изучение требований

Первый шаг для становления технологическим партнером OZON — это изучение требований, предъявляемых компанией к партнерам. Изучение требований поможет понять, какие услуги и решения нужно предложить, чтобы быть соответствовать стандартам OZON.

2. Предоставление инновационных решений

OZON стремится к развитию и внедрению инновационных технологий. Чтобы стать технологическим партнером компании, необходимо предлагать инновационные решения, которые могут помочь OZON в достижении своих целей.

3. Установление партнерских отношений

Для становления технологическим партнером OZON важно установить партнерские отношения с компанией. Это может включать в себя обсуждение сотрудничества, подписание партнерского соглашения и установление контактов, необходимых для взаимодействия

4. Тестирование и адаптация решений

После установления партнерских отношений и предоставления решений, необходимо пройти процесс тестирования и адаптации. OZON может проверять предложенные решения на соответствие своим требованиям и внедрять их в свою инфраструктуру.

5. Постоянное совершенствование

Становление технологическим партнером OZON — это длительный процесс, требующий постоянного совершенствования. Необходимо следить за изменениями и трендами, связанными с технологиями и рынком электронной коммерции, и адаптировать свои решения и услуги в соответствии с новыми тенденциями.

В целом, для становления технологическим партнером OZON необходимо предлагать инновационные решения, соответствовать требованиям компании и поддерживать постоянное сотрудничество и развитие.

Как заработать на Ozon на партнерской программе

Из всех вариантов, как можно заработать на Озоне, прибыльным считается привлечение клиентов по партнерской программе. Преимущество заключается в том, что пользователь получает возможность пожизненно получать свою процентную прибыль с покупок приведенного им на маркетплейс человека. Таким образом, чем больше новых покупателей будет привлечено к делу, тем больше будет доход. Пошаговая инструкция о том, как заработать на Озоне с помощью реферальных ссылок, поможет разобраться с азами.

Базовая схема того, как можно заработать на Озоне по партнерской программе, без каких-либо вложений, выглядит следующим образом:

1. Первым шагом пользователь регистрируется в партнерской программе. Это не занимает много времени, процесс происходит на главном сайте маркетплейса ozon.ru.
2. Далее ему потребуется получить свою партнерскую ссылку.
3. Полученную реферальную ссылку пользователь вправе распространять любым, доступным способом.
4. Как только новый, привлеченный клиент, совершает покупку, пользователь, который привел его, получает свою прибыль.

В теории все выглядит просто. Казалось бы, достаточно раздать друзьям и знакомым свою реферальную ссылку и можно считать получаемую по партнерской программе прибыль. Тем не менее, на практике, у многих получается приводить максимум по 2-3 новых клиента в месяц, что по факту не позволяет считать полученную сумму достойной прибылью. Это скорее дополнительный бонус от партнерской программы на мелкие расходы.

Прежде всего, надо понимать, что у привлечения клиентуры среди новых пользователей имеются свои хитрости, в которых также потребуется разобраться, прежде чем начинать активно пользоваться возможностями реферальной партнерской программы.

Техническая совместимость и интеграция

Для того чтобы стать технологическим партнером OZON и интегрировать свои сервисы с платформой, необходимо обеспечить техническую совместимость.

API OZON

OZON предоставляет разработчикам и партнерам доступ к своему API, которое позволяет интегрировать различные функции и сервисы с платформой OZON. Это обеспечивает гибкую и удобную интеграцию с внешними системами.

• API позволяет получить информацию о доступных товарах, ценах, а также о процессе оформления заказов.
• API также предоставляет возможность управлять процессами доставки и возврата товаров.
• С помощью API можно также управлять своим магазином на платформе OZON: добавлять новые товары, изменять информацию о существующих, управлять ценами и акциями.

Требования к совместимости

Для успешной интеграции необходимо учесть следующие требования к технической совместимости:

1. Ваша система должна поддерживать протокол HTTPS для обмена данными с платформой OZON.
2. Необходимо соблюдать требования безопасности данных и обеспечить защиту персональных данных пользователей.
3. Осуществление запросов к API OZON должно происходить в соответствии с документацией и правилами использования.
4. В случае необходимости, ваша система должна быть готова к масштабированию и обеспечению высокой производительности.

Помимо технической совместимости, также важно обеспечить взаимодействие с остальными элементами инфраструктуры платформы OZON:

• Интеграция с системой управления складом позволит автоматизировать процессы отгрузки товаров и организации работы с поставщиками.
• Интеграция с системой управления заказами и доставкой позволит отслеживать статус заказа и обеспечить его своевременную доставку.
• Также может потребоваться интеграция с платежной системой для обеспечения безопасности и удобства оплаты заказов.

Преимущества интеграции с платформой OZON:
Преимущество
Описание

Расширение аудитории
Интеграция с OZON позволяет получить доступ к миллионам покупателей, что позволяет расширить свою аудиторию и увеличить объем продаж.
Удобная инфраструктура
ОZON предоставляет готовую и отлаженную инфраструктуру для работы с товарами, заказами и доставкой, что позволяет сосредоточиться на развитии своего бизнеса.
Маркетинговая поддержка
OZON предлагает различные маркетинговые инструменты и программы поддержки, которые помогут привлечь новых клиентов и увеличить продажи.

Установление надежных партнерских отношений

Надежные партнерские отношения — это ключевой фактор успешного сотрудничества с OZON и основа для развития бизнеса

Чтобы стать технологическим партнером OZON и обеспечить долгосрочное сотрудничество, важно установить надежные партнерские отношения на основе взаимного доверия и сотрудничества

Ниже приведены несколько стратегий, которые помогут вам установить надежные партнерские отношения с OZON:

Понимание бизнес-целей OZON

Как партнер, важно понять, какие цели преследует OZON и как вы можете внести вклад в их достижение. Изучите бизнес-модель OZON, их стратегические приоритеты и потребности клиентов, чтобы предложить решения и продукты, которые будут соответствовать их ожиданиям.
Качество и надежность

Работа с OZON требует высокого уровня качества и надежности. Удостоверьтесь, что ваш продукт или услуга соответствуют высоким стандартам, чтобы быть надежным партнером для OZON. Они ценят долгосрочные отношения и ищут партнеров, которые могут поставлять качественные продукты и услуги.
Открытое общение. Установите открытую и прозрачную коммуникацию с OZON. Будьте готовы обсуждать возможности и проблемы, обмениваться информацией и идеями. Выслушивайте и учитывайте мнение OZON и их клиентов и постоянно совершенствуйте свои продукты и услуги на основе обратной связи.
Соблюдение условий партнерства. Важно соблюдать все условия партнерского соглашения с OZON. Будьте честны и надежны в выполнении своих обязательств. При необходимости, своевременно решайте любые проблемы или спорные вопросы, чтобы сохранить доверие и укрепить партнерство.
Инновации и развитие. OZON стремится к постоянному развитию и инновациям. Предлагайте новые идеи и решения, которые помогут OZON улучшить свой бизнес и удовлетворить потребности своих клиентов. Будьте готовы адаптироваться к изменениям в требованиях и ожиданиях рынка и постоянно совершенствовать свои продукты и услуги.

Установление надежных партнерских отношений с OZON — это важный шаг на пути к успешному сотрудничеству и развитию вашего бизнеса. Следуйте этим стратегиям, проявляйте гибкость, профессионализм и умение адаптироваться к изменениям, и вы станете надежным технологическим партнером OZON.

Получение выплат при работе с маркетплейсом Озон

Информация обо всех операциях по заказам будет доступна в разделе «Финансы» личного кабинета. Когда заказ доставлен, происходит начисление денег за него и списывается комиссия маркетплейса. Если позже покупатель вернет товар, начисленная за него сумма будет списана с баланса, а вам вернут комиссию.

По умолчанию деньги перечисляются на счет ИП или ООО дважды в месяц: до 25 числа — за операции, осуществленные до 16, и до 15 числа следующего месяца — за операции после 16. После перевода суммы на счет баланс в личном кабинете обнуляется.

Можно подключить
и получать деньги ежедневно. Озон удерживает комиссию и расходы на доставку, а также замораживает 10% стоимости товара, чтобы в конце месяца компенсировать стоимость хранения товара, возвраты и т. п. Если депозита не хватит, разницу удержат с выплат в следующем месяце. Если останется излишек, его вернут вам с первой же выплатой.

Схемы продажи на Озоне

Работа на маркетплейсе строится по одной из трех схем продаж.

1. FBO (Fulfilment by Ozon). Это схема фулфилмента, когда продавец размещает свои товары на складах “Озона”. При таком варианте весь цикл продаж, начиная с размещения товара и заканчивая доставкой в руки покупателя берет на себя маркетплейс. За селлером остается лишь поддержание нужного количества товаров на складе. Вариант FBO будет наиболее удобен тем продавцам, которые уже освоились на “Озоне”, владеют аналитикой, знают, какие именно товары покупаются лучше, а какие хуже и в каком количестве. То есть переложить работу на маркетплейс целесообразно, когда поток продаж большой, а собственных средств и сил на все не хватает. Имейте в виду, что к этой схеме каждый продавец подключен после регистрации по умолчанию.
2. FBS (Fulfilment by Seller). Схема фулфилмента, при которой продавцы реализуют товары со своего склада, но пользуются услугами доставки маркетплейса Ozon Rocket. То есть продавец сам решает вопрос со складированием товара, с получением заказов, сбором посылки, а за “Озоном” остается только доставка. Схема FBS отлично подойдет для начинающих продавцов, так как можно сэкономить на складе. Однако помните о том, что некоторые товары (приведены выше), например, мебель и живые растения, нельзя доставлять с доставкой Ozon.
3. realFBS — схема полного цикла, при которой продавец берет на себя и склад, и доставку. Проще говоря, маркетплейс используется для презентации товара, как торговая витрина. Для организации доставки используются либо собственные службы, либо сторонние перевозчики, интегрированные или неинтегрированные с “Озоном”. Схема realFBS подойдет тем продавцам, которые имеют отлаженную систему логистики, тем, кто стремится доставлять товары самостоятельно и сам хочет выбирать географию продаж.

Шаг 4: арендовать и подготовить помещение

После одобрения заявки можно подписывать договор аренды и готовить помещение к открытию. Для этого нужно:

Сделать косметический ремонт

При этом важно следовать брендбуку Ozon. Вот основные правила:

• матовый потолок;

• склад, скрытый от глаз посетителей;

• идеально ровные стены;

• стационарная розетка в зоне проверки товаров — удлинитель не подойдёт.

Организовать 3 основные зоны: для выдачи заказов, проверки товара и примерки. Клиентская зона должна быть не меньше 10 кв.м, чтобы посетителям было комфортно.

Все правила, которые важно соблюсти во время ремонта, зонирования и брендирования помещения, прописаны в брендбуке Ozon. Установить вывеску

Её предоставит Ozon

Установить вывеску. Её предоставит Ozon.

Как начать торговать на Озоне: требования к продавцам, товарам и ценам

Требования к продавцам

Физлица не могут сотрудничать с маркетплейсом Ozon в качестве продавцов — нужно зарегистрировать ИП или ООО.

Зарегистрируем ИП или ООО без визита в налоговую и поможем вам сэкономить.
Результат гарантирован!

Обязательно использовать электронный документооборот для оформления поставок на склад компании (при работе по модели FBO) и получения отчетов. Маркетплейс работает с операторами ЭДО «СФЕРА Курьер» и «Контур.Диадок». Если вы подключены к другому, нужно будет обратиться в его службу поддержки и настроить роуминг с Озоном.

Требования к товарам

На маркетплейсе запрещено продавать товары некоторых категорий. Например:

1. Алкоголь.
2. Оружие и боеприпасы.
3. Драгоценные металлы.
4. Лекарства.
5. Наркотические вещества.
6. Кальяны и электронные сигареты.
7. Яды.

Если товар не входит в список запрещенных, вы можете торговать им на Озоне. В некоторых случаях проводится проверка
или
. Учтите, что маркетплейс может в любой момент запросить документы на товар и вы будете обязаны предоставить их в течение 3 рабочих дней. Если откажетесь или не уложитесь в срок, Озон вправе временно скрыть спорные товары.

Есть товары, которые можно продавать только при условии, что вы доставляете заказы самостоятельно. Например, живые цветы, новогодние ёлки, пиротехника.

Есть товары, которые можно продавать только со своего склада. В основном, это строительные и отделочные материалы, а также легковоспламеняющиеся жидкости и токсичные вещества.

Ценообразование

Часто продавцы, которые уже сбывают товар по собственным каналам, ошибаются с ценой при выходе на маркетплейс. Её нужно рассчитывать с нуля, учитывая
,
,
и т. д.

Маркетплейс отслеживает цены на других площадках, чтобы оставаться привлекательным для покупателей. Если обнаружат, что вы поставили цену выше
(минимальной из найденных), предложат снизить. В случае отказа могут снять товар с продажи или даже заблокировать вас.

Бывает и так. Аналогов у товара нет, сравнивать цену не с чем, а Озон все равно считает ее завышенной и убирает предложение из выдачи.

За завышенные, по мнению маркетплейса, цены достается не всем. Некоторые продавцы по непонятным причинам держат стоимость выше рыночной без санкций.

Правила есть, но соблюдаются они выборочно.

Продвижение на Ozon

У продавца “Озон” есть разные способы продвигаться на площадке. Выбор тех или иных рекламных инструментов зависит, разумеется, от бюджета и целей. Цели могут быть разные — например, повысить спрос на конкретные товары, увеличить охват целевой аудитории, побудить пользователей на повторные покупки, повысить узнаваемость бренда в целом.

Продвижение товаров на Ozon имеет два ключевых формата. Это продвижение в поиске и так называемые трафареты.

Продвижение с помощью трафаретов

Трафаретами называется автоматизированное продвижение товаров через поиск, категории, карточки товара, раздел “Корзина”, рекомендательные полки и прочие товарные галереи, при котором предложения выводятся на специально выделенных местах. Рекламные позиции могут быть выделены цветом в поиске, в каталогах или промо-подборках.

Оплата такого вида продвижения производится за показы. Трафареты работают по принципу аукциона, а стоимость размещения не фиксирована. Продавец указывает свою бюджет и верхний порог стоимости за 1000 показов. Минимально возможной ставкой является 35 рублей за 1000 показов. Максимальный объем показов получит товар с наибольшей ставкой.

Заключение

Таким образом, Ozon подходит не для каждого бизнеса. Получить хорошую прибыль смогут только те, у кого обширный ассортимент и неплохая наценка. Необходимо заранее прикинуть, что обходится дешевле: оплата комиссии или хранение, доставка и продвижение товара своими силами.

Для хорошего товарооборота необходимо размещаться на 3–4 маркетплейсах

Важно постоянно анализировать продажи, сравнивать площадки между собой и отказываться от неэффективных

Но не стоит полагаться только на маркеты

Важно параллельно развивать другие каналы продаж, наращивать собственную клиентскую базу. В случае, если вы прекратите сотрудничество с маркетплейсом, у вас все равно будет прибыль

Как говорится, не кладите яйца в одну корзину.

https://youtube.com/watch?v=xBJ0ZXtiaVsVideo can’t be loaded because JavaScript is disabled: «Как начать продавать на Ozon» – вебинар от 17.11.2020 (https://youtube.com/watch?v=xBJ0ZXtiaVs)