Что нужно знать о создании и продвижении контента в интернете

Что делать, если вы не хотите заниматься контентом?

Знаете в чем основная беда контент-маркетинга? Им никто не хочет заниматься! Всем только лидов подавай, да по-теплее и по “высококонверсионнее”, если так можно выразиться. Буквально недавно общался с продавцом-консультантом одного многоуважаемого бренда оптики.

Дескать, клиенты у них есть, сегментация и нишевание выстроено. Вроде бы и хотелось бы, чтобы тот же SMM приносил больше заявок, но вот не готово руководство вкладывать в такое предприятие большие бюджеты.

Контент-маркетинг никому не нужен

Если после такого подзаголовка я и буду не прав, то не настолько, чтобы меня можно было упрекнуть в некомпетентности. Потому что, в большинстве случаев, маркетологи не могут донести ценность контент-маркетинга до владельцев бизнеса.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Это все происходит потому, что нельзя напрямую отследить, что именно этот контент привел того или иного лида, который совершил потом покупку. Даже при условии использования UTM-меток. Если не знали, то это такие специальные ссылки, по которым можно отследить откуда пришел клиент.

В моей он-лайн школе по 3д визуализации был случай, когда человек воспользовался оффером в конкретном посте, но пришел он в тусовку подписчиков за год до того, как купил у меня продукт. Какой конкретно контент его зацепил так, что заставил подписаться в мое сообщество в ВК, он, естественно, не помнит.

Если не нужно, значит не болит

Так что при всем кажущемся изобилии информации, заниматься контентом и вкладывать в него большие деньги никто не хочет. Вот и получаем на практике, что SMM-маркетингом, большинства сообществ в соцсетях, заняты школьники за сущие копейки. Отсюда и имеем такой уровень информационного шума вокруг.

Но что же делать, если вы не хотите заниматься контент-маркетингом в своем бизнесе? Вполне может оказаться, что в вашей нише это и не нужно. Ведь совершать продажи можно и другими способами. Выделим среди них:

А в целом, если вы хотели знать, что такое контент простыми словами, то вот вам небольшая подсказка: это то, что так или иначе влияет на наши действия в реальном физическом мире.

С этой мыслью, разрешите откланяться, и пойти поужинать. Ведь пишу этот материал в воскресенье вечером, после основных дел. Если статья понравилась, то поставьте пять звезд и поделитесь ею со своими друзьями. Пусть эта частичка контента в океане информации найдет свое место!

До связи! Ваш Дмитрий Стадник.

Контент уникальный и не уникальный

Уникальный контент бывает:

1. авторский
2. переводы
3. заказной
4. пользовательский

Рассмотрим подробнее каждый из этих четырех вариантов.

1 Авторский контент

Это может быть статья, собственное видео, файлы, аудио и т.д., написанные (сделанные) автором сайта.

Уникальность означает, что подобного контента нет больше нигде, не считая возможные перепосты, что в общем-то неплохо, так как позволяет контенту шире распространяться по сети. А вот что совсем плохо, так это возможные копирования контента, несанкционированные автором, с нарушениями авторских прав правообладателя.

2 Переводы

Есть сайты, которые публикуют переводы с других языков, то есть они не являются авторами контента.

В некотором роде подобные переводы являются все же уникальными, так как публикуется контент на другом языке. Однако ссылки на правообладателя, пусть даже из другой страны или вообще другой части нашего большого мира здесь будут очень полезны и уместны, чтобы читатели представляли, кто является настоящим автором публикуемого контента.

3 Заказной

Автор сайта (блога), который заказывает контент у других, обладает на него всеми правами и материал этот также уникален.

Тут получается, что контент создает один человек или группа лиц, а публикуется данный контент от имени того, кто сделал заказ на создание контента. При этом истинные «писатели», создатели контента будут никогда или почти никогда неизвестны пользователям Интернета.

Такое «безобразие», на самом деле, есть вполне нормальное явление, поскольку такое положение дел устраивает и «пишущих» настоящих авторов, и фигурирующих на сайтах и блогах «авторов» публикаций.  В общем, все довольны и никто не считает себя ущемленным в правах.

4 Созданный пользователями

Это социальные сети, доски объявлений, и другие сайты, где контент создают сами пользователи и выкладывают на данный ресурс.

На самом деле, если чуть глубже заглянуть под завесу соцсетей, то представленный там этакий «коллективный контент» довольно непрост, поскольку в нем весьма трудно отличить истину от выдумок, настоящие идеи от «прожектов» и т.п. Да и с авторством там непросто, хотя каждый отдельный пост каждого участника обсуждения – это часто вполне зрелая и откровенная позиция конкретного автора.

Не уникальный контент

Не уникальный контент — это скопированный материал, то есть, на сайте размещается контент из других ресурсов, соблюдая правила копирования, которые задает автор.

Соблюдение авторских прав – это, как правило, оставление ссылки на тот сайт или блог, откуда был скопирован представленный материал.

Рерайт

Кроме уникального и неуникального контента, есть нечто среднее между ними – и называется такой контент заимствованным из английского языка словом рерайт (от rewrite, звучит по-русски как «рерайт» — повторное написание текста).

Рерайт — это когда уникальный текст, ранее уже опубликованный, немного изменяется таким образом, чтобы с точки зрения поисковых систем он снова стал уникальным. При этом автор текста может остаться прежний, рерайт может сделать сам автор – это не то, что, может быть, подумалось сначала, будто кто-то таким образом «ворует» тексты, хотя и не без этого протекает жизнь в Интернете.

Если сравнивать отдачу от уникального и не уникального контента, то, естественно, от уникального контента отдача будет в разы больше, и нужно стремиться к тому, чтобы на сайте был уникальный контент

Это очень важно! Здесь под «отдачей» мы понимаем привлечение внимания пользователей сети, оказание им информационных услуг за счет публикации уникального и полезного контента

Что устарело в SEO-оптимизации в 2022–2023

Переспам (переоптимизация) – чрезмерное количество ключевых слов в контенте. Однозначно свидетельствует о том, что тексты, публикуемые на сайте, рассчитаны не на пользователей, а на поисковых роботов. Еще несколько лет назад поискового бота можно было обмануть, напичкав статьи ключевыми запросами. Сегодня это уже не работает, более того, может привести к пессимизации сайта.

Закупка ссылок на биржах – автоматическое размещение ссылок на сайт на ресурсах-донорах. Процедура стоит денег и очень не нравится ГуглоЯндексу (поисковики даже создали специальные фильтры для борьбы с таким явлением)

Но если вы все-таки решили закупаться внешними ссылками, делайте это осторожно. Во-первых, наращивайте ссылочную массу постепенно, без резких рывков

Во-вторых, тщательно отбирайте доноров – следите, чтобы это были сайты, которые регулярно обновляются и не содержат исключительно платный контент.

Прогон по каталогам (форумам, доскам объявлений и т. п.) – цель такая же, как и в первом случае: получить на сайт внешние ссылки.

Накрутка поведенческих факторов с помощью специальных сервисов и программ, которые имитируют действия реальных посетителей. Цель – улучшить показатели: время на сайте, глубину просмотра и пр. Используя алгоритмы имитации, можно ненадолго повысить позиции сайта в Яндексе, но потом быстро следует бан и вы вообще остаетесь без трафика.

Низкопробные тексты, автонаполнение сайтов, неуникальный контент (копипаст) – тоже можно отнести к устаревшим способам продвижения. Поисковики все более строго следят за качеством контента, и некачественные в этом отношении ресурсы все чаще оказываются на последних страницах выдачи.

Также к устаревшим методам относится продвижение по ключевым словам (продвижение по позициям), которое потеряло свою актуальность в связи с изменением алгоритмов выдачи Яндекса и Google. Делать ставку исключительно на вывод сайта в топ по запросам не имеет смысла. Гораздо важнее другие показатели, такие как, например, время нахождения на сайте, повторные визиты, конверсия.

Сайт плохо продвигается в поиске? Пройдите бесплатный вебинар и получите инструкцию по созданию продающих SEO-оптимизированных текстов от эксперта

Советы по наполнению сайта текстами:

Постарайтесь изучить будущую тему. Не предлагаю вам за 2 часа становиться признанным экспертом, скажем, овцеводства, но какие-то общие моменты нужно знать. Может статься, что своими глупыми вопросами и постоянным «тупичком» вы лишь отпугнете заказчика.

Да, жизнь сурова – клиенты раздумывают иногда и на самом берегу, устрашившись вашего дилетантизма. Потом, когда будете вовсю творить – натаскаетесь. Главная цель нынешнего этапа – дать понять, что вы хоть что-то знаете для того, чтобы браться за наполнение сайта качественным контентом.

Придерживайтесь единого стиля подачи материала. Нет более удручающего и печального зрелища, чем сайт, наполненный «лоскутным» контентом. Сайт – это не стеганое бабушкино одеяло. Признак мастерства копирайтера – умение выдержать единую стилистику «от» и «до».

Сразу договоритесь с заказчиком о том, какой он видит стилистику контента своего сайта. Я однажды  пострадал от  клиента, который зарезал шикарную статью только из-за того, что она была написана в позитивно-деловом стиле и без «тыканья». Пришлось делать панибратский хардкор в духе «эй, пацанчик».

Сначала создавайте менее значимые материалы, а уж затем – более важные. Это нужно для того, чтобы пока вы пишете второстепенное, вы хоть немного «пропитались» тематикой, научились разбираться в кое-каких нюансах и уже «набили» руку. Не беритесь писать сразу все самое главное, как правило, потом все равно заставят переписывать.

Не обещайте уложиться в какой-то конкретный срок, исключающий взятие тайм-аута. Как правило, при работе над однообразными материалами наступает время, которое можно охарактеризовать как «все достало». Оно обязательно пройдет, но на это нужно время.

Будьте готовы к тому, что в какой-то момент вы вовсе перестанете различать качество написанного. У вас притупилось восприятие, срочно отдыхать, профессиональный нюх восстановится только после перерыва. Безудержная гонка по наполнению сайта контентом без перерыва чаще всего приводит к сливу заказа.

Кстати, не перегружайте себя однотипными текстами, старайтесь чередовать материалы. Рутина и однообразность – наши страшные враги.

Старайтесь понять настроение клиента еще на начальных этапах работы. Анализируйте его ответы, уровень заинтересованности, лояльность к вам, как к автору. Если вы видите, что придирки начались еще в самом начале, то, возможно, стоит отказаться от сотрудничества.

Хуже всего, когда работа идет в постоянном конфликте. Как правило, люди склочные и придирчивые проявляют себя почти сразу. Ни за какие деньги вы не купите набор новых нервных клеток.

Не забрасывайте на время длительной работы поиск сторонних заказов. Наоборот, небольшие сторонние заказы помогут скрасить беспросветные будни между тридцатым и тридцать первым текстах о гидравлических помпах.

Время от времени сверяйтесь со своими первыми работами

Случается, что уже по ходу работы стиль начинает «плыть», важно сохранить ощущение того, что вы пишете в едином ключе

Делайте тексты максимально продающими, даже если вас об этом никто не просил. Во-первых, продающими текстами просто невозможно что-то испортить, если не слишком давить на читателя. Во-вторых, уж лучше учиться писать продающие тексты сейчас, когда на вас никто не давит и ни к чему не призывает.

Тренировка, нужная каждому автору. В-третьих, продающие тексты лишь усилят эффект от ваших статей. Несокрушимый тандем SEO-копирайтинг + продающие моменты – это главное и самое сильное оружие в арсенале профессионального райтера.

Главное – помните, что не стоит загонять себя в рамки, превращая свое рабочее место в концлагерь для копирайтера. Рассчитайте темп работы таким образом, чтобы вас хватило на всю дистанцию.

Заранее создайте себе «окна», не набивайте график под «завязку». Первый сайт – самый трудный, потом войдете во вкус и станете щелкать их как орешки. 

Добра вам! 

Поделиться
Твитнуть
Поделиться
Отправить

Практика копирайтинга

Как создать качественный контент

Качественный контент является важным элементом любого проекта. От его качества зависит не только привлечение аудитории, но и поддержание интереса пользователей. Вот несколько советов о том, как создать качественный контент:

1. Определите свою целевую аудиторию

Прежде чем приступить к созданию контента, определите, кому он будет адресован. Исследуйте свою целевую аудиторию: ее интересы, потребности и предпочтения. Это позволит вам создавать контент, который будет релевантен и интересен вашим пользователям.

Исследуйте тему

Прежде чем начать писать, проведите исследование по теме вашего контента. Увеличьте свои знания и экспертизу в данной области. Это позволит вам создавать контент, который будет полезен и информативен для пользователей.

Структурируйте контент

Структурирование контента помогает пользователям легче ориентироваться и находить нужную информацию. Разделите контент на параграфы, используйте заголовки и подзаголовки. Также можно использовать списки или таблицы для более удобного представления информации.

Пишите уникальный и оригинальный контент

Создавайте контент, который будет отличаться от других и предлагать что-то новое. Избегайте копирования информации, это может негативно сказаться на вашем репутации и поисковой оптимизации.

Озаглавьте и форматируйте контент

Заголовок должен быть кратким, но информативным. Используйте форматирование, чтобы выделить ключевые моменты или сделать текст более читабельным. Используйте заголовки, подзаголовки, жирный или курсивный шрифт по необходимости.

Будьте последовательны

При создании контента старайтесь следовать определенному стилю и тону. Это поможет создать узнаваемый и идентифицируемый бренд.

Создание качественного контента требует времени и усилий, но в итоге это определенно стоит того

Качественный контент привлекает внимание и создает положительное впечатление о вашем проекте

От чего Эммет Браун был бы в шоке

Все дело в том, что в городе единственным источником информации в ту пору была центральная научная библиотека. Чтобы вы прониклись той болью, которой я пытаюсь с вами поделиться, опишу процесс “добычи” материалов для обычного реферата.

Для начала, нужно было себя пнуть. Да-да, чтобы хоть что-то сделать, нужно было сразу после пар отправляться в серое здание в центре города. Дальше следующая преграда – выстоять в очереди, чтобы сдать в гардеробе верхнюю одежду.

Затем, положив жетончик с номерком в карман, проходим в картотеку. Кто не знает, это такие ящички, в которых хранятся таблички с названием книги, авторов и кратким содержанием. Размещены они в строгом алфавитном порядке. В общем, нужно было потратить несколько часов только на то, чтобы найти хоть что-то подходящее.

Тетя Валя лучший контент-менеджер

Усугублялась ситуация еще и тем, что в библиотеке было организовано с десяток читальных залов. То есть, если вам нужны были книги по филологии и по экономики одновременно, то регистрироваться пришлось бы и там и там.

Но у меня с одногруппниками был свой чит-код. В некоторые дни в картотеке работала тетя Валя. Она была словно лучик в темном царстве массива из макулатуры. Скажем, нужно вам испортить несколько листов бумаги на тему “Пантеон Римских Богов”, подходите к ней, и эта милая женщина буквально за 5 минут выдает несколько карточек нужной литературы.

Как она это делала, одному библиотечному Богу известно, но факт остается фактом: среди десятков тысяч книг тетя Валя точно знала, что нужно студенту и тут же стремилась избавить его от мучительно длинных поисков.

Как раньше работали с контентом

Итак, с этими карточками вы идете в тот читальный зал, где находится ваша книга. Если вам повезло и ее никто еще не забрал до вас, то можете приступать к работе. Открываете книгу и конспектируете. Да-да, мало того, что это все и так придется оформлять в реферат, так еще нужно было перед этим информацию зафиксировать на черновике.

Плюс добавьте сюда собачий холод и высокую влажность. Ведь пора для написания рефератов, курсовых и дипломов – поздняя осень, когда нужно сдавать академические задолженности по разным предметам. Да еще и отапливать библиотечные помещения не очень то и стремились. Пальцы замерзали, шариковая ручка периодически отказывалась работать. Жизнь – боль…

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё сразу! Но помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Но у моих коллег по студенческом цеху был еще один чит-код – ксерокопия! Если ты циничный и богатый экземпляр, то можно было без угрызения совести спуститься вниз и потратиться на несколько десятков денег, чтобы не мучать себя этим бессмысленным переписываниям.

У меня же была своя стратегия. Я конспектировал те страницы, в которых было мало информации, и делал ксерокс в тех местах, где можно было засыпаться от дублирования материала из книги в черновик.

Постить котиков, фотографировать суши

Если бы герой из фильма “Назад в будущее” доктор Эммет Браун был бы не вымышленным персонажем, то он был бы в шоке от того, как люди нынче относятся к возможности легко обмениваться информацией.

Почти у каждого человека в кармане есть штука, которая моментально может предоставить ему любую информацию по заданной теме. Я имею в виду смартфон. Но люди упорно тратят этот ресурс на то, чтобы постить котиков и фотографировать еду.

Что такое контент

Контент – это любая информация, которая представляет хоть какую-нибудь ценность для посетителей. Говоря про сайты, мы чаще всего подразумеваем текстовый контент: статьи, новости, обзоры и т. д. Есть еще медиаконтент. К нему можно отнести аудио, видео, картинки. Также бывает игровой контент. К этой категории относятся всевозможные игры.

Тут обязательно нужно видеть разницу, ведь контент – это именно такой познавательно-развлекательный вид информации, который помогает пользователям узнать что-то новое. Элементы контента есть в тех же описаниях товаров, но в digital-среде при слове контент чаще всего подразумеваются статьи, новости, информационные тексты, картинки и т. д.

Видов контента довольно много. Я постараюсь обозначить самые основные, чтобы вы могли понимать, о чем идет речь.

Более 100 крутых уроков, тестов и тренажеров для развития мозга

Итак, под контентом можно подразумевать:

Есть и другие виды контента, но рассматривать все просто нет смысла.

В общем, когда мы говорим про наполнение сайта, то подразумеваем размещение материала: видео, статей, новостей и т. д. В этом и есть суть работы с информационными сайтами – необходимо размещать какую-то определенную полезную информацию, чтобы в дальнейшем ею могли воспользоваться простые пользователи.

Источники контента

В идеале контент на вашем ресурсе должен быть авторским, уникальным, не имеющим аналогов на других сайтах. Вы можете создавать его сами, прибегать к услугам фрилансеров или заказывать в специализированных агентствах. При создании уникального контента автор не всегда делится исключительно личным опытом, он вполне может использовать различные источники, глубоко перерабатывать информацию из них, добавлять собственные мысли по теме и получать в итоге абсолютно полноценный авторский контент.

Не советую размещать на своем ресурсе чужой контент. Если вы полностью или с минимальными изменениями скопируете содержимое страниц другого сайта, поисковые системы могут наложить санкции на ваш ресурс. Если все-таки вы собираетесь разместить на своем сайте или в паблике чужой контент любого формата, необходимо обязательно указывать ссылку на первоисточник.

Кроме авторского контента и копипаста можно выделить еще один источник – контент, размещаемый на ресурсе пользователями (UGC, user-generated content). К этому типу относятся комментарии, отзывы, а также гостевые посты. Этот вид контента показывает вовлеченность аудитории и позволяет получить от пользователей обратную связь, однако его необходимо регулярно проверять, так как в нем могут встречаться вредоносные ссылки или ссылки на сайты ваших конкурентов.

Дополнительные методы оптимизации страницы для поисковых систем

Вот еще ряд моментов, на которые стоит обратить внимание SEO-специалистам и вебмастерам

Увеличение скорости загрузки

И пользователям, и поисковым роботам нравятся быстрые сайты. Нельзя допускать слишком долгой загрузки страниц, иначе посетитель убежит к конкурентам, а робот накажет плохим рейтингом при ранжировании страниц.

• Сжимайте изображения.
• Попросите программиста сделать рефакторинг кода.
• Следите за базой данных.
• Чистите сайты от вирусов.
• Добивайтесь минимальной задержки ответа от сервера.

Кнопки соцсетей

Наличие ссылок на социальные сети говорит поисковым ботам о ценности вашего контента для посетителей сайта. А еще они увеличивают количество внешних ссылок для каждой страницы ресурса. 

Адаптивная верстка

Поисковые роботы обращают внимание даже на макет страницы, поэтому мобильная верстка важна для качественного SEO-продвижения. К тому же это улучшает поведенческие факторы

Посетителям нравятся ресурсы, адаптированные под мобильные устройства. Их легче читать, на них проще зайти, удобнее перемещаться по меню. 

Обязательно закажите у верстальщика или разработчика адаптивную верстку, если делаете уникальный интерфейс. 

Виды аудио контента

Как и в случае с видео, аудио можно использовать и чужое (если права это позволяют), и записывать своё, и покупать его. К уникальности аудио поисковики не предъявляют требований.

Аудио может иметь разный смысл и направленность:

• Например, на сайте посвящённом музыке аудио-фалы будут незаменимы и необходимы.
• С помощью аудио можно передавать смысл написанных статей для людей слабовидящих, которым трудно читать.
• Такой контент подойдёт для публикации аудио книг.

Все виды контента обычно распределяются на сайте в таком соотношении:

• Текст – его больше всего. Это основной контент.
• Изображения – обязательны и их меньше.
• Видео – они не обязательны, но желательны, их тоже бывает немного.
• Аудио – встречается только на специализированных сайтах (музыкальных или для слабовидящих).

Продолжение статьи читайте здесь.

Наполнение сайта готовым контентом

С готовым контентом немножко проще — нужно научиться его искать или заказывать и не придется пыхтеть над текстами. Весь контент в сети делится на платный и бесплатный — что-то вам дадут задаром (например, стоковые картинки), а за что-то нужно платить (тексты, переводы).

Где бесплатно раздают материалы?

Если картинки и видео найти бесплатно легко, то с текстами — беда. Но это только на первый взгляд, на самом деле лазеек предостаточно.

СМИ

Если отсканировать тексты из журналов и газет, можно тихонько их присвоить. Главное, не попасть на подводные камни. А их как минимум три:

• у ресурса может быть online-версия, которая уже проиндексирована поисковиками;
• тырить одни и те же тексты таким образом можете не только вы;
• с высокой вероятностью, вы нарушите авторские права.

Что делать? Достаем из закромов родины старые советские журналы с прекрасными статьями и работаем.

Забираем у забаненных и отфильтрованных

Если вы обнаружили сайт, который попал под фильтр поисковика, можно рискнуть и «взять попользоваться» его тексты. Учтите, что есть 2 «но» — нужно дождаться, пока поисковики выкинут из кэша все страницы ресурса, и проанализировать тексты — не из-за них ли сайт ушел «в баню».

Обратная связь

Если продумать стратегию общения с клиентами, можно создавать тексты чужими руками. Для этого стимулируйте их к написанию комментариев, отзывов, а возможно и целых обзоров и кейсов.

Очень, очень плохой способ

Если у вас на сайте есть быстрые роботы поисковиков, а у «жертвы» нет такого добра, можно успевать перехватывать тексты. Но для тех, кто пользуется такими методами, в аду есть особенный котел. 

1. Копирайтеры. Их можно «взять в аренду» на сайтах по фрилансу, в тематических группах социальных сетей, на форумах и сайтах с вакансиями (в разделе резюме). Также можно самостоятельно дать объявление о поиске специалистов. 
2. Магазины статей. Находите подходящий (Адвего, Текст.ру и т.д.), регистрируетесь и выбираете то, что нужно.
3. Заказ перевода. Не знаете языков? Найдите адекватный зарубежный источник и хорошего переводчика — успех гарантирован.
4. Биржа. На таких сайтах (смотреть пункт 2) можно не только купить готовые статьи, но и заказать их у авторов, заплатив посреднику комиссию.

Виды видео контента

Видео очень удобно для тех, кому лень или трудно читать. Видео можно увидеть и услышать, для этого не нужно напрягаться для чтения.

Видео контент может пояснять написанное в тексте либо полностью его дублировать. В отличии от изображений и текстов, можно использовать на сайте видео других авторов. К уникальности требования не предъявляются, а многие авторы даже не против распространения их ролика. Можно брать видео из популярного YouTube или многих других видео-хостингов. Конечно же, можно ещё и снимать видео самостоятельно или покупать его.

Видео можно быть такого содержания:

• уроки;
• скринкасы;
• видео-туры;
• интервью;
• видео-презентации.

Как не бояться доносить контент до рынка

Релевантность – это лишь первичный фактор, цель которого «зацепить» внимание слушателя. Следующий шаг – быстро и точно «раскрыть» тему, чтобы слушатель органично влился в ход изложенной мысли

Но как же «раскрыть тему», не отдавая ценных ноу-хау и практик, чтобы слушатель понял, что иметь дело с вашей компанией стоит? Как дать ему что-то полезное на первом этапе и при этом не выдавать весь объем детальной информации?

Решение лежит в уровне детализации ответа. Ваша задача – обозначить слушателю причину возникновения вопроса, в общих чертах подсказать «Что делать», не раскрывая в деталях «Как делать». Это как раз та экспертиза, которая стоит за вами, как за создателями контента. Это то, на чем зарабатывает ваша компания и то, что должно лежать в основе каждого сайта

Несмотря на подходы к написанию контента, ваша приоритетная задача в рамках стратегии – быть всегда на 2 шага впереди. Каждый эксперт в своей области, носитель концепции располагает «системной картиной» взаимосвязей, причинно-следственными связями относительно того, как устроена та или иная область знания. Если представить себе область знания, то она выглядит как паутина, где каждый элемент «связан» между собой. Если ваша компания не располагает такой «системной картинкой», то вам будет достаточно сложно всегда держать ведущую роль на рынке, как эксперта. У вас останется возможность «брать рынок» только силой, которая определяется наличием финансовых ресурсов на долгосрочный период. В такой битве побеждает тот, кто запасливее. 

Обычно так поступают СМИ и информационные агрегаторы. Контентная политика практически каждого такого сайта (СМИ или агрегатора) – это любыми средствами привлечь слушателя перейти на сайт, чтобы создать охват и продать рекламные площади.

Или вот еще одна из распространенных стратегий монетизации СМИ и агрегаторов – работать по СРА модели, перенаправляя посетителей с сайта агрегатора / СМИ на сайт рекламодателя. И если в результате этого перехода совершается сделка на сайте рекламодателя, агрегатор или СМИ получает финансовые средства.

При эксплуатации таких стратегий информация является лишь поводом «зацепить» слушателя, чтобы ему что-то «впарить» через рекламные сети или партнерские баннеры. Нет, мы не говорим, что СМИ – плохо. Дело в том, что тенденция рынка такова: большинство из СМИ (средств массовой информации), агрегаторов и подобных сайтов штампуют материалы лишь бы занять ключевые слова в поиске и обеспечить охват без оглядки на ценность публикуемых материалов.

Все же наша позиция в том, что контент стратегия СМИ должна сводиться и подчиняться законам релевантности и пользы. В противном случае, такие ресурсы просто генерируют информационный шум и рано или поздно сдуваются, мешая новым компаниям расти. Стоит отметить, что есть и положительная динамика среди СМИ и примеры ресурсов, которые выстраивают и соблюдают контентную политику при работе с авторами, например журнал НОЖ, блог банка Тинькофф, Хабр и пр.

Действовать умнее, брать рынок интеллектом, а не деньгами вам поможет наличие трех элементов: идеи бизнеса и информационной концепции, экспертов и контентной стратегии.