Ведение канала на YouTube
Еще один эффективный способ продвижения бизнеса, но только в том случае, если вам есть что показать. Например, строительная компания с помощью роликов демонстрирует все этапы строительства дома. Или салон красоты показывает результат работы своих мастеров: до процедуры, в процессе и после. На канале часто размещают видео с мастер-классами, делятся советами и лайфхаками от экспертов и т. д. Это вызывает доверие у пользователей, поскольку они видят процесс и результаты работы. На нашем YouTube-канале мы регулярно публикуем полезный контент:
- инструкции и лайфхаки по работе с 1С;
- обзоры сервисов из нашего магазина расширений – Маркета42;
- полезные материалы для бухгалтеров и предпринимателей, например актуальные обзоры законодательства.
Маркетинг малого бизнеса в социальных сетях
При использовании социальных сетей для малого бизнеса важно быть стратегическим. Чтобы соревноваться, вы должны иметь доступ к Интернету
Используя платформы социальных сетей для создания увлекательного и интригующего контента, вы можете охватить более широкую аудиторию и убедить их покупать у вашего бренда. Создание интересного, релевантного контента, которым люди захотят поделиться со своими подписчиками, увеличит ваш охват и охват.
Вот несколько советов по социальным сетям, которые помогут вам в бизнесе.
№1. Подготовьте свой контент заранее
Создав календарь контента для социальных сетей, вы можете запланировать свой контент заранее и избежать поспешного планирования в последнюю минуту. Кроме того, создание разнообразного контента (например, сообщений в блогах, изображений, инфографики и т. д.) становится проще, когда у вас есть время подумать об этом.
Бережливое производство
При этом за счет оптимизации процессов можно снизить такие потери времени до 19%. В этом предпринимателям помогут принципы «бережливого производства», которые особенно полезны в нишах с сильным влиянием внешних факторов.
Читайте по теме: Что такое бережливое производство и зачем его внедрять
Например, в сельском хозяйстве время теряется не только на простоях и ремонте техники, логистике, погодных условиях, но и на коммуникации между сотрудниками. В нашем агрохолдинге в пик сезона одновременно работает более 600 сотрудников. Чтобы управлять такой командой, мы базируем всю коммуникацию на нескольких принципах:
Принцип открытого диалога. Мы уделяем много внимания качеству предоставляемой информации. Малейшая неточность, искажение фактов или дефицит данных в сельском хозяйстве могут привести к большим задержкам. При этом мы обнаружили, что довольно часто искажения данных связаны с тем, что менеджмент не готов открыто признавать свои ошибки.Поэтому мы стремимся создать среду, в которой руководители могут быть искренними и не бояться рассказывать о своих недоработках и проблемах. В этом случае все члены команды объективно воспринимают реальность, а значит, такой компанией проще управлять. Если кто-то говорит, что он не справляется, мы собираемся, обсуждаем и отправляем ему на помощь квалифицированных помощников.
Принцип гибкого реагирования. Как и в другой отрасли с сильным влиянием негативных факторов, процессы в сельском хозяйстве часто непредсказуемы. Из-за ранних паводков или засухи, нашествия насекомых и вредителей нужно быстро вносить правки в производственные процессы.В этой ситуации ключевое значение имеют не инструкции и скрипты, а умение руководителей самостоятельно принимать оперативные решения и соблюдать договоренности
Наши сотрудники часто сравнивают это с карточным долгом — если взял слово, его важно сдержать.
Альтернатива есть всегда
В сложившейся непростой ситуации многим компаниям приходится не только продумывать глобальные шаги по выживанию, но и решать массу текущих проблем. В частности, связанных с работой привычных сервисов и программного обеспечения. Одни компании ушли из России, другие просто стало невозможно оплатить из-за проблем с Visa и Mastercard. На случай непредвиденных ситуаций стоит заручиться списком отечественных альтернатив.
Креатив, умение подстраиваться под меняющиеся обстоятельства, нестандартное мышление, способность к аналитике всегда были важны для специалиста в области рекламы и PR. Но сегодня значение этих качеств возросло в разы абсолютно во всех сегментах деятельности: будь то пересмотр стратегии, анализ настроений аудитории, выбор tone of voice или перестановка акцентов в каналах продвижения. И хотя говорить о стабилизации в экономике пока рано, бизнес постепенно начинает оживать. В том числе, и в плане маркетинговых и рекламных активностей. А значит, работа продолжается и впереди нас ждет немало интересного.
Instagram* и Facebook* принадлежат компании Meta, признана экстремистской на территории РФ.
Использовать изменения для роста
Инновации играют важную роль в навигации экономической неопределенности.Предприятия должны постоянно определять возможности для инноваций и использовать изменения для стимулирования роста.Ключевые стратегии включают:
1. Создание инновационной культуры: организации должны способствовать культуре, которая ценит и поощряет инновации.Это включает в себя расширение прав и возможностей сотрудников для внесения вклад в идеи, содействие межфункциональному сотрудничеству и посвящение ресурсов для поддержки исследований и разработок.
2. Принимание новых технологий: принятие новых технологий позволяет предприятиям оптимизировать процессы, повысить эффективность и создавать новые продукты или услуги.Оставаться в курсе технологических достижений и активная интеграция их может обеспечить конкурентное преимущество и стимулировать рост.
3. Инвестиции в исследования и разработки: распределение ресурсов на инициативы по исследованиям и разработкам гарантирует, что организации остаются на переднем крае инноваций.Эти инвестиции позволяют предприятиям адаптироваться к изменению динамики рынка, предвидеть потребности клиентов и разрабатывать решения, которые обеспечивают конкурентное преимущество.
Отличным примером инноваций в неопределенные времена является преобразование автомобильной промышленности в электрические и автономные транспортные средства.Такие компании, как Tesla, приняли новые технологии и нарушили традиционные модели автомобильного производства, позиционируя себя как лидеры на рынке и стимулируют значительный рост.
11. Заключение
В заключение, экономическая неопределенность может быть как проблемой, так и возможностью для бизнеса.Понимая влияние неопределенности, оценки и адаптации финансовых целей, выявления возможностей на изменяющемся рынке, управления денежными потоками и расходами, охватывающими гибких решений, устойчивости устойчивости, навигации на налоговые и нормативные изменения, определяя приоритет удержания клиентов и лояльность, эффективно общение сЗаинтересованные стороны и инвестиции в инновации, организации могут ориентироваться в неопределенности и процветать.
Важно помнить, что неопределенность является неотъемлемой частью бизнес -среды, и предприятия, которые учатся адаптировать и корректировать свои стратегии соответственно, будут иметь более высокую вероятность успеха.Принимая изменения, оставаясь гибкими и постоянно оценивая и корректируя свои подходы, организации могут ориентироваться в экономической неопределенности и позиционировать себя для устойчивого роста
Что такое риск и неопределённость в теории принятия решений?
Единого «словарного» определения у обоих понятий не существует, есть лишь общая
терминология, которая трактуется в зависимости
от конкретной ситуации на практике.
Неопределённость — это условия нехватки информации, недостоверность и невозможность точного
прогнозирования результатов принимаемого решения. Риск — прямое следствие увеличивающихся масштабов
неопределённости, которое возникает на этапе реализации.
По категории угрозы экономический риск бывает:
- Форс-мажорным — сюда в первую очередь относятся стихийные бедствия.
-
Техногенным — любой человеческий фактор, приведший
к кризису. - Смешанным — содержит в себе элементы обоих угроз.
Сфера коммерческих отношений выделяет два типа рисков:
-
Непосредственный материальный ущерб, проявляющийся, как
в денежном эквиваленте, так и имущественном, например, потеря недвижимости из-за банкротства. -
Потенциально упущенная выгода — выбирая между двумя проектами, компания остановилась на том,
который не смог окупиться за финансовый год.
Виды неопределённостей в принятии управленческих решений разделяют на две большие группы.
Ретроспективный тип подразумевает нехватку информации на основе уже проведённых сделок в прошлом.
Перспективный, наоборот, не имеет под собой базы, осложняя планирование тем, что каждый риск прогнозируется
впервые и требует серьёзнейших расчётов.
На заметку
SEO-продвижение
Работы, связанные с оптимизацией и раскруткой сайта.
Если вы находитесь, например, на 17 странице результатов поиска, вас никогда никто не найдет. Другое дело, если сайт занимает первое, второе или даже третье место. В таком случае вы получите трафик — целевых посетителей, которые в итоге могут стать покупателями.
При недостаточной осведомленности не стоит затевать танцы с бубном и пытаться самостоятельно улучшить сайт с помощью SEO-продвижения. Вам непременно стоит воспользоваться услугами грамотного специалиста, который выполнит глубокий технический анализ, исправит SEO-ошибки и выведет ваш сайт в Топ поисковой выдачи.
Главные преимущества SEO-продвижения – долгосрочный эффект, низкая стоимость привлечения посетителей в сравнении с другими каналами.
Заметным недостатком можно считать длительное время (6-9 месяцев) до получения результатов.
Сегментация продуктов и направлений
Чтобы быть более устойчивыми к внешним факторам, важно не быть зависимыми от одного продукта или источника прибыли. А в некоторых случаях ставка на разные продукты не только помогает пережить сложное время, но и открывает возможности для работы с новой аудиторией
Например, сеть умных автосервисов «Вилгуд» сначала продавала франшизу. Но еще до пандемии компания решила запустить новый IT-продукт по подписке, которым можно было пользоваться без необходимости становиться франчайзи.
Новая стратегия окупила себя в 2021-2022 году, когда у предпринимателей стало меньше финансовых возможностей для вступления во франшизу. При этом для продукта по подписке появилась новая аудитория — автодилеры, которые решили перестроить бизнес-модель с продажи автомобилей на оказание сервисных услуг.
Мы в компании также активно сегментируем наши продукты и направления работы. К этому нас подталкивают природные факторы, с которыми сложно спрогнозировать урожайность конкретной культуры. Мы занимаемся выращиванием овощей открытого грунта (картофель, морковь, свекла), а также зерновых и масличных культур.
Второе крупное направление — это семеноводство. Мы производим семена картофеля, рапса, сои, овса, ячменя, яровой и озимой пшеницы, тритикале и льна. В совокупности у нас более 40 различных сортов семян, и каждый год мы стараемся пополнять наш ассортимент.
Мы также стремимся расширять линейку дистрибьюторов: сейчас мы продаем нашу продукцию в 15 регионах России — как в небольших магазинах, так и федеральных сетях.
Какой бизнес можно открыть в условиях кризиса
Деньги никуда не пропадают из экономики. Из-за кризиса происходит их перераспределение из одних отраслей в другие. Какой бизнес открыть сегодня, чтобы завтра не остаться без клиентов? Ниже перечислено 5 подходящих идей.
Но сперва подумайте над следующим вопросом. Помните – только то дело, что приносит удовольствие сможет принести большие деньги.
Загрузка …
В 2022 году многие откроют бизнес по продаже востребованных товаров через Интернет. Например, одежды и обуви, посуды, техники, книг. Вложения – 60-200 тыс. руб. в зависимости от стратегии торговли (дропшиппинг или перепродажа вещей с зарубежных площадок).
Аптека
Из-за пандемии коронавируса у многих людей возрос интерес к вопросам здоровья. Подходящий период, чтобы открыть аптеку и заработать деньги на продаже лекарств.
Минимальные вложения в бизнес составят 1,5 млн руб. Срок окупаемости – от 6 месяцев.
Доставка товаров
В кризис можно нанять несколько водителей-курьеров и организовать компанию, которая выступает посредником между магазинами и покупателями. Не у всех торговых точек сегодня есть своя курьерская служба, и они теряют клиентов.
Комиссионный магазин
Комиссионный магазин – это торговая точка, которая принимает на реализацию б/у вещи. Как следует из названия, владелец может заработать на комиссиях с продаж.
В кризис у таких магазинов растёт поток покупателей. Люди ищут любые способы сэкономить.
Стратегия диверсификации
Стратегия диверсифицированного роста предполагает разработку новых товаров для новых рынков. Данная стратегия является самой рискованной из предложенных стратегия роста. Причины выбора стратегии диверсификации — распределить риски компании между разными сферами бизнеса (в случае, если один вид бизнеса будет не успешным, второй обеспечит компании рост) или уйти с существующих рынков, которые имеют отрицательные темпы роста и низкую норму прибыли.
Компания при выборе стратегии диверсификации должна иметь возможность инвестирования и выделения дополнительных ресурсов для развития нового бизнеса.
Подготовлено с использованием источников:
1.Ansoff, H.I.; «Strategies for Diversification»; Harvard Business Review; September-October 1957.
2.Buskirk, Bruce D. and Popper, Edward D.; «Growth Strategies for High Tech Firms»; The Graziadio Business Report; Spring 1998.
Готовые решения
У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике. Скачать шаблон для анализа и оценки источников роста по матрице Игоря Ансоффа можно в разделе «Полезные шаблоны по маркетингу».
Cледующая статья:
Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.
comments powered by Disqus
Увеличение среднего чека
Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
Расскажем о двух эффективных техниках, которые увеличат стоимость чека.
Допродажи (up-sell)
Продавайте сопутствующие товары или услуги, которые можно реализовать в рамках одной покупки вместе с основным товаром.
Главное преимущество этого метода — эффективность и отсутствие рисков слить бюджет впустую. Допродажи не требуют дополнительных вложений. Вам не придется тратиться на рекламу и другие каналы привлечения клиентов.
Например, если вы продаете пластиковые окна, разумно параллельно этому предложить услуги их установки.
Еще один пример – вы владелец мясного магазина, где продается свинина, говядина и мясо домашней птицы. Добавьте в ассортимент куриные яйца, майонез, специи и подсолнечное масло – так увеличите прибыль в бизнесе приблизительно на 20-30 %.
Несмотря на то, что дополнительный продукт стоит значительно дешевле основного, что на нем можно хорошо заработать. К тому же, на сопутствующие товары соглашается около 25 % клиентов.
Кросс-продажи (cross-sell)
Относительно новый способ продвижения товаров и услуг. Кросс-продажи основываются на взаимовыгодной форме сотрудничества, при которой между несколькими компаниями складываются взаимовыгодные партнерские отношения.
Цель подобной совместной деятельности — продвижение дополняющих друг друга товаров, которые имеют схожую целевую аудиторию.
Если не вдаваться в подробности — это перекрестная или совместная акция с другим бизнесом.
Различают два типа сотрудничества:
- Краткосрочное. Проводится в период распродаж, в сезон, когда наблюдается повышение спроса на продукцию. Относится к тактическому кросс-маркетингу.
- Долгосрочное. Направлено на решение разносторонних задач. Действует на протяжении длительного периода. Относится к стратегическому кросс-маркетингу.
Чтобы было понятнее, приведем несколько примеров.
Coca-Cola и McDonald’s (стратегический кросс-маркетинг)
Освежающий газированный напиток Coca-Cola на протяжении многих лет подается вместе с сочным бургером, хрустящим картофелем и другими блюдами сети McDonald’s.
Результат превзошел все ожидания! Многие клиенты считают, что напитки «Кока-кола», купленные в «МакДоналдс», отличаются изысканными вкусовыми характеристиками.
Сеть ювелирных магазинов SUNLIGHT (тактический кросс-маркетинг)
SUNLIGHT — первая российская сеть ювелирных гипермаркетов, которая стабильно обращается к кросс-маркетингу и сотрудничает более чем с 30 брендами.
Например, компания систематически запускает акцию, где каждый покупатель с чеком на определенную сумму у партнеров, получает подарок. Таким образом, все участники кросс-маркетинга получают выгоду — плюс к репутации, а покупатель — подарок.
Прямые продажи
Event-маркетинг в онлайн-формате так же эффективен как и офлайн. Можно монетизировать бесплатные онлайн-конференции за счет продаж другого продукта. Через event’ы хорошо продаются цифровые, информационные, образовательные продукты.
Анастасия Карпова на опыте онлайн-конференций EdMarket говорит о 1-3% конверсии в покупку основного продукта среди участников онлайн-конференций.
Важное условие для высоких продаж — возможность изучить и купить товар в один клик, не отрываясь от трансляции. Чем больше шагов нужно совершить участнику до покупки, тем с меньшей вероятностью он до нее дойдет
Шаг 1. Необходимо сохранить «старых» клиентов
Привлечь новых клиентов стоит сейчас гораздо дороже, чем удержать существующих. Для того, чтобы увеличивать прибыль в кризис, нужно как минимум постараться сохранить тех клиентов, которые не хотят отказываться от ваших услуг. Проведите аудит всех своих клиентов.
- Во-первых, это люди, которые уже знают вас как профессионала и могут продолжить работу с вами в будущем.
- Во-вторых, эти же клиенты могут рассказать о вас знакомым и партнерам. Принцип «сарафанного радио» до сих пор работает и будет оставаться актуальным еще долгие годы.
Сосредоточьтесь на том, что еще можно сделать для постоянных клиентов, чтобы они стали еще эффективнее, прибыльнее, успешнее
Транслируйте ценность и важность благополучия клиентов через маркетинг, пиар, ивенты. Очевидно, что компании сокращают бюджеты, а сферы ивента и коммуникаций страдают от этого больше всего — руководители отказываются от мероприятий, срезают почти все активности для команды
Читайте по теме:
Поэтому нужно предложить альтернативу. Старое упражнение из бизнес-тренингов снова актуально: откройте свою телефонную книгу и расширьте круг людей, который потенциально может стать вашими клиентами. Наверняка вы еще не со всеми успели поработать.
Например, в марте мы приглашали клиентов на бранч или кофе, чтобы обсудить текущие события и планы на будущее. Это позволило нам узнать о желаниях и потребностях клиентов.
Под конкретный запрос клиента мы предлагали конкретное решение. Если кто-то хотел мотивационное мероприятие, учитывая сокращенный бюджет, то мы предлагали решение, которое бы удовлетворило эти два условия.
Если говорить о формате недорогих мероприятий, то клиентам предлагались офисные события, онлайн-встречи с психотерапевтом или коллаборации с развлекательными сервисами
Такой подход дал клиенту возможность выбора, а главное, ощущение заботы и поддержки с нашей стороны, что важно для укрепления лояльности. Мы же, в свою очередь, открывали для себя новые варианты взаимодействия
Чек-лист по привлечению клиентов в кризис
- Поговорить с клиентами, которые уже знают вас. Узнать их боли и желания;
- Общаться как можно больше и с клиентами, и с клиентами клиентов, и со старыми знакомыми;
- Расширить компетенции. Предложить новые форматы;
- Участвовать в тематических мероприятиях, форумах и нетворкинг-сессиях;
- Придумывать и организовывать собственные мероприятия приглашать клиентов и знакомых для общения.
Таким образом, для того, чтобы продолжать оставаться на плаву в кризис и расширять пул клиентов, можно воспользоваться различными и не всегда затратными инструментами: больше общаться, больше уделять внимание клиентским потребностям, которые формируются здесь и сейчас, больше делиться экспертизой и прокачивать свою команду. Кризис — это серьезная проверка на умение собраться и начать действовать, клиенты также проходят этот этап и, возможно, ищут именно вашу поддержку
Кризис — это серьезная проверка на умение собраться и начать действовать, клиенты также проходят этот этап и, возможно, ищут именно вашу поддержку.
Сразу отказывайтесь от того, что неактуально
Если вы не знаете, с чего начать, чувствуете, словно потеряли ориентиры, просто начните выполнять задачи из списка, одну за другой
Важно не застывать в ситуации неопределенности, гораздо эффективнее — делать то, что в ваших силах. Это также позволяет контролировать ситуацию хотя бы на уровне компании и бизнеса, что уже немало. . Кризисное время требует от бизнеса очень высокой скорости адаптации к новым условиям, поэтому нужно быть готовым к тому, чтобы быстро отказываться от ставших не приоритетными направлений и задач
Да, много усилий сейчас может быть потрачено «впустую», но точно не стоит держаться за старое, это будет только мешать развитию и достижению результатов.
Кризисное время требует от бизнеса очень высокой скорости адаптации к новым условиям, поэтому нужно быть готовым к тому, чтобы быстро отказываться от ставших не приоритетными направлений и задач. Да, много усилий сейчас может быть потрачено «впустую», но точно не стоит держаться за старое, это будет только мешать развитию и достижению результатов.
Кроме того, все планы, которые компании строили до кризиса, также лучше подвергнуть тщательному анализу, оценить, что из этого пока стало неактуальным, стратегии развития компаний обязательно должны быть обновлены в соответствие с новыми условиями.
Подбор менеджмента с подходящей ментальностью
Не секрет, что в компаниях, которые сильно зависят от внешних факторов, могут колебаться показатели выручки. Из-за этого, например, размер ежегодных премий для персонала в плохой сезон может снижаться. В этой ситуации часто отсеиваются сотрудники, которые не готовы работать в условиях неопределенности. В бОльшей степени это касается не линейного персонала, а топ-менеджмента.
Так, в нашем агрохолдинге при отборе кандидатов на руководящие позиции мы делаем ставку на тех, кто мотивирован работой в отрасли и хочет реализовать собственную мечту в агробизнесе. Как показывает наш опыт, в случае кризиса такой менеджмент чаще остается в компании, в то время как руководители с исключительно денежной мотивацией уходят сами.
В целом мы стараемся выстраивать фундамент отношений с персоналом не на вертикальном, а на горизонтальном сотрудничестве, в котором интересы сотрудников будут пересекаться с нашими целями.
Маркетинговые компании малого бизнеса
Работа с лучшими компаниями цифрового маркетинга может иметь значение для вашего малого бизнеса, поскольку они могут дать вам надежное руководство, основанное на ваших конкретных потребностях и целях.
№1. Умные сайты
Smart Sites — это маркетинговая компания, которая предлагает маркетинговые решения для различных отраслей, включая местные предприятия, B2B, здравоохранение и медицину, развлечения и средства массовой информации, а также промышленность и коммерческую деятельность. Они могут помочь вам создать веб-сайт, который будет привлекательным, отзывчивым, быстро и безопасно загружаемым и оптимизированным для поисковых систем. Smartsites — одна из лучших компаний для маркетинга малого бизнеса.
№ 2. Зажечь видимость
Для компаний с несколькими офисами Ignite Visibility является ведущим поставщиком услуг онлайн-маркетинга для бизнеса. Они предоставляют широкий спектр услуг цифрового маркетинга с предложениями, адаптированными для вашего бизнеса. Давая рекомендации по услугам и стратегиям, мы будем учитывать вашу отрасль, бизнес-модель, целевой рынок и бизнес-цели.
Удостоенная множества наград компания цифрового маркетинга Ignite Visibility специализируется на оказании помощи малым предприятиям в создании надежного присутствия бренда в Интернете. Разработка веб-сайтов, их оптимизация для поисковых систем, управление социальными сетями, создание ссылок и запуск онлайн-рекламы для брендов с одним или несколькими магазинами являются важнейшими компонентами этого. В результате они идеально подходят для малых предприятий с филиалами или витринами, разбросанными по нескольким городам.
№3. Маркетинговое агентство Thrive
С помощью дизайна веб-сайта, ключевых слов, копирайтинга, социальных сетей и других методов агентство цифрового маркетинга thrive повышает присутствие своих клиентов в Интернете. Thrive делает ставку на тактику, которая приносит результаты. Thrive — одна из ведущих компаний по цифровому маркетингу для малого бизнеса. Однако обширные SEO-услуги, которые они предлагают специально для платформ электронной коммерции, таких как Shopify, Walmart, Target и Amazon, отличают их от конкурентов. Из-за этого они являются лучшим агентством, к которому можно обратиться, если вам нужны маркетинговые услуги для вашей компании электронной коммерции.
№4. ВебFX
WebFX, которая предоставляет самый широкий спектр цифровых услуг, является одной из лучших компаний цифрового маркетинга в целом для малого бизнеса. Это компания цифрового маркетинга для малого бизнеса. Он также имеет панель инструментов, на которой вы можете увидеть рентабельность инвестиций (ROI), которая показывает, сколько денег вы заработали на WebFX на каждый вложенный доллар. У малого бизнеса есть множество вариантов, из которых можно выбирать, когда дело доходит до услуг цифрового маркетинга WebFX. Они состоят из редизайна веб-сайтов с акцентом на пользовательский интерфейс (UX) и заботы обо всех потребностях в обслуживании сайта.
Выбранные вами услуги повлияют на стоимость услуг. SEO для электронной коммерции стоит 2,500 долларов в месяц для начала и увеличивается до 8,000 долларов в месяц после первоначальных двухмесячных инвестиций в размере 7,750 долларов. Управление с оплатой за клик (PPC) стоит 1,200 долларов авансом и 600 долларов в месяц после этого. Кроме того, они предлагают контент-маркетинг от 300 долларов за страницу, SEO-копирайтинг и маркетинг по электронной почте от 300 долларов в месяц.
№ 5. Лайф Маркетинг
Они также могут разработать специальную стратегию, основанную на спецификациях и целях, характерных для вашей компании. Это отличный вариант для малого бизнеса с ограниченным бюджетом, которому нужна помощь в управлении своими социальными сетями. Хотя они также предлагают PPC, SEO, электронную почту, контент-маркетинг и веб-дизайн, социальные сети — это то, на чем они фокусируют большинство своих услуг. Однако они наиболее известны как компания по управлению социальными сетями с полным спектром услуг.
Стоит ли продавать в кризис
Многие предприниматели беспокоятся о том, насколько этично сейчас продавать. В жизни людей происходят необратимые изменения, а они продолжают говорить о своих продуктах и получать за это деньги. Насколько это правильно?
Ситуация действительно непростая. Но приостановка деятельности точно никому не поможет. Вам будет не на что содержать себя и свою семью, а люди не смогут воспользоваться той выгодой, которую дает ваш продукт.
Лучшее, что каждый человек может сейчас сделать — продолжать заниматься тем, что у него получается лучше всего. Врачи будут лечить, озеленители — ухаживать за растениями, копирайтеры — писать тексты, а предприниматели — вести бизнес и продавать товары и услуги.
Главное, быть доброжелательными, аккуратными в высказываниях и бережно относиться к чувствам аудитории.
Стратегия развития рынка
Стратегия развития рынка является стратегией экстенсивного роста и предлагает компании осваивать новые рынки для существующих товаров или услуг, и за счет привлечения новой аудитории к товару увеличить свой доход и прибыль в долгосрочном периоде. Является стратегией роста с самым большим потенциалом.
Новые рынки – новые географические рынки или новые целевые сегменты потребителей. В таких условиях компания должна сосредоточиться на интенсивном развитии своего товара среди новой аудитории. При удачном применении стратегии, данный сегмент матрицы перейдет в сегмент «существующий рынок и существующий товар» и компания сможет применять уже стратегию дальнейшего проникновения на рынок.
Условия для эффективного использования стратегии
Ансофф выделял следующие условия для успешной реализации стратегии:
| Условие реализации стратегии | Описание |
| Условие 1 | Компания очень успешна в существующей деятельности и может распространить свой успешный опыт на новые рынки: у компании существует уникальный товар, уникальная технология, уникальная форма построения и ведения бизнеса и т.п. |
| Условие 2 | Новые рынки не насыщены, имеют низкие входные барьеры; на новых рынках существует неудовлетворенный спрос в области, в которой успешная компания. |
| Условие 3 | Новые рынки имеют высокие темпы роста. |
| Условие 4 | Компания обладает дополнительным капиталом для развития и закрепления компании на новых рынках. |
Тактические решения стратегии развития рынка
При работе с целевой аудиторией компания должна стремится увеличивать осведомленность товара и количество пробных покупок, формировать положительное отношение к бренду. А, устанавливая цены, использовать стратегию «снятие сливок» в случае наличия конкурентных преимуществ, готовности потребителя платить высокую цену за товара. В случае отсутствия уникальных атрибутов товара компания должна использовать стратегию средней цены.
Усилия дистрибуционной политики в стратегии развития рынка направлены на построение дистрибуции в ключевом канале продаж, а ассортиментная стратегия заключается в адаптации товара под потребности рынка и выпуск продуктов, стимулирующих пробную покупку. Например, компания может предлагать новые условия, дополнительный сервис, использовать более экономичную или дорогую упаковку.
Продвижение при выборе стратегии развития рынка должно быть сосредоточено на росте осведомленности о товаре на новом рынке (среди новой целевой группы). Рекомендуется использоваться высоко охватные медиа с низкой стоимостью размещения. Если товар компании обладает выраженным конкурентным преимуществом, то одновременно с построением знания доносится одно значимое конкурентное преимущество товара. Рекламная компания должна носить информационно-образовательный характер. Промо-акции должны быть направлены на стимулирование пробной покупки. Выгодно проводить акции для каналов распределения, облегчающие построение дистрибуции и уровня заметности на новом рынке.