Франшизы агентства недвижимости: «этажи» или «1204»?

Хирш

Это развитая международная сеть, которая действует в РФ с 2003 года, именно тогда был открыт первый офис в столице. За этот период открылось 39 франчайзинговых подразделений, в работе делается акцент на доверие, доступность, прозрачность сделок. К преимуществам относятся европейские стандарты, по которым работает вся сеть, пользование логотипом знаменитого бренда, а также система и модель готового бизнеса, продолжительное обучение сотрудников как в головном офисе, так и в дочернем, консультирование в составлении сделок.

Стоимость франшизы составит примерно 90 тысяч рублей, инвестиции не должны превысить 1 млн. рублей. Вместе с этим, размер ежемесячного роялти составит 3,4 тыс. рублей в месяц, окупаемость около полугода. Необходимо помещение с площадью не менее 30 кв. м.

Преимущества

• бизнес-система агентства недвижимости постоянно совершенствуется в соответствии с международными стандартами;
• льготы по ипотеке от банков-партнеров;
• обучение сотрудников;
• внедрение современных IT-технологий и инновационных разработок: собственной CMS — РИЭС, которая повышает эффективность работы риэлтора практически на 40%;
• франчайзер оказывает постоянные консультационные услуги, помогает на всех этапах становления бизнеса, помогает наладить деловые отношения с местными региональными застройщиками и банками.

Изучение и выбор из Каталога лучших франшиз России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом. Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела: «Всё о франшизах».

О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать здесь >>

Франшиза в сфере недвижимости позволяет узнать все тонкости работы из первых уст, а не набивая шишки на собственном опыте.

Сопровождение сделок, подбор персонала и обучение, составление договоров купли-продажи, дарения, позиционирование АН на рынке и многое другое: франшиза дает готовые решения.

Предпринимателю не нужно тратить свое время на то, чтобы придумать что-то новое и эффективное. Все уже готово. Задача франчайзи — тиражировать и применять уже готовый опыт.

Что входит в пакет франшизы?

Как правило, франшиза любого агентства по недвижимости предоставляет стандартный пакет услуг:

1. Рекламная и маркетинговая помощь: известность торговой марки постоянно повышается за счет активных действий центрального офиса, предоставляются готовые решения для позиционирования на рынке услуг отдельных объектов, комплект рекламных материалов и проектов для совершения кампаний, средства наружной рекламы, возможность заказывать продукцию для рекламы, отдельный сайт на фирменном домене, анализ эффективности маркетинговой деятельности, размещение новости и рекламы об открытии новой точки агентства на всех информационных площадках, доступ к единой телефонной линии.
2. Консалтинг управления бизнесом: разработка, анализ и сопровождение бюджетирования объекта, помощь в бизнес-планировании, бухгалтерском учете, налоговым и другим важным вопросам.
3. IT-поддержка: закупка и установка необходимого оборудования в офис, настройка ПО (системы управленческого и бухгалтерского учета, а также учета клиентов, необходимые программы для выхода в корпоративный портал и так далее) и антивирусной защиты, поддержка работы серверов и локальных сетей, АТС, оптимизация Интернет-трафика.
4. Правовой консалтинг: предоставление договорной базы, прямое сотрудничество с юристами головного офиса, постановка работы юридического отдела на новом объекте.
5. Обучение: предоставление платных и бесплатных программ для обучения персонала (различные семинары и тренинги), в том числе риэлтерского состава и руководителей, централизованное обучение на территории франчайзера.
6. Безопасность сделки и офиса: возможность получить информацию о тех или иных физических и юридических лицах, принимающих участие в сделке, помощь в обеспечении безопасности объекта и консультирование по любым вопросам.

Преимущества франшизы «Миэль»:

• При подписании договора будут четко соблюдены все коммерческие условия и требования.
• Вы будете обладать правом вести бизнес под известным брендом.
• Вам помогут составить и внедрить в жизнь эффективный бизнес – план.
• На выгодных условиях вы сможете вести и развивать собственное дело.
• Помощь в подборе и обучении персонала – это то же входит в обязательства франчайзера.
• Мероприятия по рекламе будут проводиться за средства франчайзера.
• Вам окажут посильную помощь в оформлении помещения и помогут организовать открытие фирмы.
• Если возникнут финансовые трудности или вы не сможете самостоятельно решить юридические вопросы – вам так же поможет франчайзи.

При покупке данной франшизы в выигрыше будут все: и франчайзи, и франчайзер, и в первую очередь – клиенты. Для агентов будут проводиться бесплатные обучающие семинары. Благодаря узнаваемости бренда, вы сможете нанимать на работу опытных, квалифицированных специалистов.

Обучение и поддержка персонала будет проводиться по специально разработанной программе. Вас познакомят с передовыми методами эффективного управления агентством по недвижимости. Бизнес – тренеры с мировым именем организуют для сотрудников фирмы обучающие семинары и тренинги.

К помещению будет предъявляться формат «производственный офис». А это значит, что оно должно быть не менее 50 – 120 кв. м. Именно здесь сотрудники будут вести прием клиентов, консультировать их, заключать с ними договора и готовить необходимые документы для совершения сделки. «Производственный офис» предполагает 2 модели:

• В городах, с количеством жителей до 300 000 – 50 – 80 метров.
• В городах, с количеством жителей более 300 000 – 80 – 120 метров.

Франшиза данного предприятия откроет перед вами массу возможностей. Ее покупают даже зарубежные агентства недвижимости.

Секрет успеха

• На рынке недвижимости агентство находится более 20 лет.
• Паушальный взнос составляет 0 рублей.
• Ключевые бизнес-процессы автоматизированы с помощью уникальных IT-платформ.
• Внедрена CRM-система последнего поколения RIES, позволяющая увеличить производительность труда риэлтора на 40%.
• Над эффективностью бизнеса партнера будут работать специалисты 20 департаментов.
• Передача опыта работы с персоналом по HR-технологии, помощь в подборе с инструментами системы Etagi-Staff.
• Обеспечение сотрудничества на федеральном уровне с 70 крупными банками и 1000 застройщиков.

Особое внимание уделяется отслеживанию и внедрению в работу современных тенденций и инноваций. Не менее важная задача для компании – кадровая политика и всестороннее развитие персонала

Не менее важная задача для компании – кадровая политика и всестороннее развитие персонала.

По интегрированным в бизнес инновационным системам проводится обязательное обучение.

Каждому франчайзи-партнеру назначается собственный территориальный менеджер для консультирования по максимально быстрому построению бизнеса.

Вы можете поделиться или сохранить для себя:

Комментариев пока нет, но вы можете написать свое мнение или задать вопрос.

Виды франшиз агентств недвижимости

Франшизы риэлтерских агентств делятся на несколько видов по оказанию услуг:

• Посредник по сделкам торговли и аренды недвижимости. Сама компания сотрудничает напрямую и с покупателями, и с
  продавцами, и с арендодателями, и с арендаторами.
• Предоставляет только лишь консультацию и информацию о недвижимости.
• Если владелец недвижимости отсутствует, то существуют агентства, которые выполняют функцию передачи квартиры
  (дома) в собственность покупателю.

Приобретая франшизу по аренде, владелец получает немного больше возможностей, чем от франшизы продаж. Она имеет
некоторые преимущества:

• Появляется доступ к большой базе недвижимости;
• Предоставляется обучение с «нуля» риэлтерской профессии;
• Изучение материалов, которые позволяют заинтересовать клиентов и убедить их обращаться именно в эту компанию;
• Практические уроки с профессиональными риэлторами.

Большинство людей, чтобы продать свою квартиру или дом, обращаются в агентства. Это обусловлено тем, что подобные
компании всегда могут найти клиентов, у них имеется уже налаженная связь с сотрудниками государственных органов. То
есть риэлтор всегда поможет своевременно узнать все об объекте (полная история, все владельцы, долги и так
далее).

Плюсы и минусы франшиз недвижимости

Франчайзинг в сфере недвижимости

Так как спрос на недвижимость на российском рынке по-прежнему находится на неплохом уровне, многие компании, работающие здесь, стремятся максимально расширить собственное влияние и увеличить доход и очень часто используют для этого франчайзинговые сети.

Франшиз на российском рынке недвижимости пока не такое и большое количество, примерные подсчёты дают примерно сумму в районе 20 штук, что для 140 миллионной страны показатель довольно низкий.

Например, в США 45% всех сделок на рынке недвижимости выполняются через франшизы, в то время как в России этот показатель значительно ниже.

Тем не менее, на франшизах в сфере недвижимости в России можно неплохо заработать, если грамотно подойти к этому вопросу.

Концепция франшизы

Агентство предоставляет клиентам на выбор два варианта разных по формату, но одинаковых по эффективности вида бизнеса.

Для тех, кто решил открыть собственное дело с нуля, необходимо вложить в инвестиции от 1,5 до 3 млн. рублей. Период окупаемости составит около двух лет.

Компания предлагает бизнес-модель, которая отлаживалась и совершенствовалась на протяжении 20 лет. Проверенные на филиалах технологии адаптированы для российских регионов. Агентство организовывает обучение в необходимом объеме, представляет технологии управления, отработанные и проверенные практикой.

Вторая модель бизнеса заключается в франчайзи-партнерстве. Объем инвестиций в дело варьируется от 700 тысяч до 2 млн. рублей. Значительно укороченный и период окупаемости – 13-17 месяцев.

Используя эффективные технологии, применив бизнес-опыт и наметив стратегические цели, точки безубыточности можно достигнуть уже через первые полгода.

Компания же мотивирует бизнесмена двигаться вперед, ставя перед ним амбициозные цели.

Паушальный взнос — отсутствует. Полную стоимость составляют инвестиции в открытие фирмы.

Франшиза «Этажи» представляет собой риэлторский бизнес нового поколения с ориентировкой на оказание услуг европейского качества. Агентство строит крупную международную компанию с привлечением партнеров, готовых вести серьезный бизнес с соблюдением высоких стандартов, ориентируясь на открытость и постоянное совершенствование.

Что такое агентство недвижимости

Многие до сих пор с недоверием относятся к деятельности риелторов и риэлтерских агентств. Это связано, в первую очередь, с тем, что часто мошенники, прикрываясь деятельностью агентств, совершали недобросовестные сделки.

Еще одной причиной является то, что за свои услуги агенты берут вознаграждение, и кто-то просто не хочет переплачивать риелтору, полагая, что сам справится со всеми вопросами. Но в некоторых случаях требуется знание всех законодательных актов, чтобы решить множество сложных вопросов.

Поэтому в последние годы все больше людей понимают, что серьезные агентства недвижимости обладают достаточной базой предложений, с ними работают опытные агенты и юристы, которые помогут подобрать нужный вариант и провести сделку грамотно.

Как открыть агентство по франшизе

Для того чтобы новичку разобраться и открыть свое агентство по недвижимости, нужно следовать следующему алгоритму действий:

Выбор сегмента деятельности. Как было видно уже ранее, рынок недвижимости достаточно обширен, а значит, нужно выбрать конкретную нишу или принять решение специализироваться на всех услугах.
Анализ рынка в населенном пункте и регионе. Нужно посмотреть, не действует ли в Вашем городе предприятие, открытое по франшизе, если да, то какой франчайзер используется, как это протекает и где находится. Помимо этого, нужно оценить спрос и сформировать предложение для клиентов, установить примерный уровень цен.

Выбор франшизы – главный шаг, от которого зависит успешность и прибыльность в дальнейшем. Нужно ознакомиться с ведущими фирмами, сделать это в принципе можно на основе данной статьи и указанной выше информации

Важное значение имеют именно размеры паушального взноса и роялти. Если какое-то предложение показалось интересным, следует посетить сайт фирмы или приехать лично в офис для уточнения всех деталей

В рамках данного этапа рекомендуется привлечь профессионального юриста, который поможет сформулировать положения договора.
Подготовка документов, которые нужны будут для заключения договора и внесения данных в реестр. Стандартный пакет состоит из заявления о регистрации организации или индивидуального предпринимателя, соглашение между частниками сделки, чек об оплате пошлины, доверенность по необходимости.
Передача пакета документов в Роспатент для того, чтобы можно было получить патент на работу. Рекомендуется сделать это заранее, чтобы на момент подписания франшизы патент был готов, ведь это существенно сэкономит время. Процедура регистрации занимает около 1-2 месяцев.
Подготовка помещений к открытию, организация рекламы, подготовка вывесок, разработка бизнес-плана. На этом шаге активно помогает франчайзер, ведь он берет на себя ответственность по продвижению бизнеса и формированию базы клиентов.

Франчайзинг или собственное агентство?

Если вы уже имеете риелторский опыт, вам интересная эта сфера деятельности и вы подумываете об открытии собственного бизнеса, связанного с недвижимостью, стоит хорошенько проанализировать свои возможности и ситуацию на рынке в вашем регионе. Необходимо определиться: открывать собственное агентство или купить франшизу уже успешной компании, которая много лет предлагает риелторские услуги, хорошо себя зарекомендовала и обладает достаточным опытом, клиентской базой, компетенциями, которыми может поделиться.

Открытие собственного дела

Для того чтобы открыть даже небольшое агентство недвижимости, нужно обладать практическим опытом в этом деле. Кроме того, придется соблюдать такие условия:

1. Подобрать и арендовать помещение для офиса.
2. Закупить и настроить соответствующее оборудование.
3. Организовать рекламную кампанию.
4. Создавать информационную базу данных и вести поиск клиентов с нуля.
5. Найти сотрудников: агентов, юристов. Заниматься их обучением. Проводить грамотную кадровую политику.
6. Уметь так строить работу компании и управление ею, чтобы ее деятельность не приносила убытки и приводила к росту дохода.

Одним из преимуществ такого ведения дела является то, что, в отличие от понятия франчайзинга, в этом случае не требуется вносить плату в виде роялти или паушального взноса. Однако во всем остальном придется надеяться только на себя, свой личный опыт и знания.

К тому же для создания положительной репутации, раскрученного бренда и привлечения клиентов потребуется большое вложение как материальных, так и временных затрат на рекламу, продвижение и, конечно же, грамотное сопровождение сделок, которые будут осуществляться с помощью вашего агентства.

Риэлторы – друзья или враги?

Прежде чем рассказать о том, какие перспективы открываются перед владельцами подобных агентств, стоит подробно рассмотреть, на чём основывается их деятельность. Это необходимо потому, что профессия риэлтора обросла мифами – в основном, из-за недобросовестных людей и просто мошенников, которые выдавали себя за специалистов.

Агентов по недвижимости многие не любят и предпочитают обходить их предложения стороной. Основных причин только две:

• люди не доверяют им;
• и не хотят переплачивать.

Недоверие будет всегда, но здесь всё зависит от мышления обратившегося человека и от того, как ваша фирма сможет себя преподнести. Если потенциальный клиент достаточно разумен и готов к разговору, а агентство выглядит престижно – есть каталог, сайт, приличный офис, культурные сотрудники со знанием основ по юридическим вопросам, — то есть все шансы успешно провести переговоры, а в дальнейшем и сделку.

Нужно понять и осознать, что риэлторы всего лишь посредники, которые помогают людям найти нужный вариант. А оплата их труда вполне оправдана.

Если клиент платит комиссию за арендованное жильё, деньги – это вознаграждение за поиск нужных вариантов, предоставление широкого выбора, проверку документов и показ квартир.

Если речь о покупке жилья, то дополнительные финансовые затраты на риэлтора – оплата показа, ассортимента из каталога, уведомлений о появившихся подходящих вариантах, и, что самое главное, проверка юридической чистоты сделки и её полное сопровождение.

Франшиза агентства недвижимости «Эксперт»

Предлагает несколько вариантов сотрудничества (стоимость в зависимости от выбранного варианта):

1. «Мегаполис» — для городов с населением от 1 млн. чел.:

• паушальный взнос 9,9 тыс. рублей;
• ежемесячно роялти 9,9 тыс. рублей (взнос фиксированный).

2. «Город» — население от 300 тыс. чел.:

• паушальный взнос 5,9 тыс. рублей;
• ежемесячно роялти 5,9 тыс. рублей.

3. «Регион» — население менее 300 тыс. чел.:

• паушальный взнос 3,2 тыс. рублей;
• ежемесячно роялти 3,2 тыс. рублей;
• период окупаемости 1 год.

4. «Эксклюзив-Субфранчайзинг» — индивидуальный вариант сотрудничества, не зависящий от размеров населенного пункта.

Вариант эксклюзивности рассматривается индивидуально, тогда компания не продает франшизу другим франчайзи в городе.

Какие существуют варианты сотрудничества по франшизе с торговой маркой Бэби Клуб и сколько стоит франшиза – читайте здесь.

Требования компании

• помещение не меньше 30 м2 в центре;
• не дальше 300 м до остановки транспорта;
• хорошо, если имеется опыт работы;
• 10 сотрудников;
• соблюдение корпоративной этики;
• первоначальные инвестиции 3 тыс. долларов.

Преимущества работы по франшизе Эксперт

• известный бренд;
• документы для работы;
• технология проведения сделок;
• единая система страхования услуг;
• рекомендуемые партнеры;
• доступ к электронному бэк-офису компании;
• мини-сайт и продвижение;
• доступ к Городской базе недвижимости.

Помощь от компании

• макеты рекламных материалов;
• обучение риэлторов теории и практике (сотрудники после обучения сдают квалификационный экзамен);
• он-лайн консультирование.
• обучающие мастер-классы для руководителей и начинающих агентов.

Агентство 1001 room

Фирма, которая развивается в нишевой области рынка недвижимости, а именно, сдает квартиры в аренду на сутки и больше, то есть не занимается продажей имущества. Уже 21 год агентство работает в области недвижимости. Рассматривая франшизу, нужно сказать, что она будет развиваться в тех городах, которые отличаются повышенной посещаемостью: города с крупными предприятиями, большим количеством студентов, туристов, с местами исторических памятников. Именно поэтому франчайзер сформировал систему расчета перспективности населенного пункта, в рамках которой рассматривается, приживется ли франшиза.

Франчайзер предлагает:

1. Модель подбора недвижимости, обучения персонала и самого франчайзи в ведении бизнеса.
2. Предоставление скриптов для привлечения потенциальных клиентов, а также налаживания тесных связей и долгосрочного сотрудничества.
3. Осведомление со стандартами сервиса.

Стартовый капитал потребуется совершенно небольшой, он рассчитывается индивидуально, начинается с 20 000 рублей. Паушальный взнос составит 250 000 рублей, роялти 1000 на квартиру. Окупаемость составит примерно 7 месяцев.

Риэлторское агентство: собственное или по франчайзингу?

Сегодня очень популярно открытие бизнеса путём покупки франшизы. Данная тенденция не обошла стороной и сферу недвижимости. Здесь также находятся компании, известные на несколько городов или даже всю страну, которые практикуют максимально возможную профессиональность в подходе к своей работе. Они-то и предоставляют другим шанс работать под их именем.

Вопрос в том, стоит ли покупать франшизу, если можно открыть агентство самостоятельно? Сравним преимущества и затраты времени.

Чтобы открыть фирму самому, нужно следующее.

1. Знать основы риэлторской деятельности и её особенности – в идеале поработать в данной сфере хотя бы пару месяцев.
2. Найти подходящий офис, полностью обставить его, организовать подачу рекламы, визитки.
3. Привлечь риэлторов и обучить их.
4. Найти юриста, который бы полностью сопровождал сделки, начиная от консультаций и заканчивая подписанием договора купли-продажи. В дальнейшем можно освоить эту часть самостоятельно и обходиться без его помощи, но тогда нужно знать законодательство в этой области деятельности наизусть.
5. Необходимо будет обучиться управлять персоналом, построить политику компании, которая не приведёт к убыткам и судам с недовольными клиентами.

Какие документы требуются для регистрации ИП? Ответ содержится в статье. Предлагаем прочитать ее, чтобы узнать подробности.

Основное преимущество перед франшизой – то, что никому ничего не нужно платить, кроме текущих расходов, которые есть у каждого бизнеса. Недостатки – в больших затратах времени и риске ошибиться, если, конечно, до этого вы не изучали подробно специфику работы в другом успешном агентстве. Однако многим людям тяжело правильно составить план действий на основе чужого опыта; им нужно пошаговое руководство.

При открытии агентства по франшизе преимущества таковы:

• подробная инструкция о том, что и как делать, как работает фирма и как управлять персоналом;
• сопровождение в открытии компании, юридических формальностях;
• возможность использовать чужое раскрученное имя, работать под брендом знаменитого агентства;
• предоставление всей рекламной продукции, от стендов до флаеров (в большинстве случаев);
• инструкции по продвижению бизнеса.

Трудно сказать, что лучше – у каждого варианта свои достоинства и недостатки. Выбор может сделать каждый для себя. Те, кому ближе работа под крылышком пусть платного, но всё же опытного учителя, могут рассмотреть предоставляемые схемы сотрудничества на примере двух известных агентств – «Этажи» и «1204».

Предложения по франчайзингу есть у компании, представитель которой рассказывает в видео о франшизе. Предлагаем ознакомиться.

Бест недвижимость

Одна из фирм, которая действует продолжительное время на рынке недвижимости – более 27 лет и имеет около 12 тысяч объектов в базе данных. В рамках организации действует более 600 сотрудников, открыто 22 офиса по всей РФ. Особенность договора франшизы состоит в том, что он подписывается сроком на 5 лет, продление зависит от положения дел и успехов франчайзи.

Опытная фирма предоставляет следующие услуги:

1. Предоставление управленческой, кадровой модели ведения бизнеса.
2. Установление юридической и организационной поддержки.
3. Безлимитный доступ к таким порталам, как HeadHunter и Superjob.
4. Действует программа обучения сотрудников, которая будет специализирована именно под работу в области недвижимости.
5. Франчайзи получает все методы и модели ведения своего дела.

Взамен необходимо заплатить паушальный взнос в размере 100 000 рублей, размер первоначальных инвестиций не установлен, он рассчитывается индивидуально. Роялти для Москвы и Питера составляет 60 000 рублей, для Подмосковья 50 000, а для иных городов 40 000 рублей. При этом в первые 90 дней действует скидка в размере 50%. Почти 90% франчайзи окупают бизнес в течение 7 месяцев.

Как выбрать и купить франшизу

Выбрать хорошее агентство, у которого можно будет приобрести франшизу, это залог успеха будущего бизнеса. В данной ситуации следует выбирать то, что подойдет именно Вам

Необходимо принимать во внимание следующие факторы:

Обратить внимание нужно на известные бренды

Они будут дороже, но это уже половина успеха, ведь работать под вывесками знакомого всем логотипа будет несложно.

Нужно оценить совокупность вложений, которые необходимо внести на первоначальном этапе при открытии
Здесь важное значение будут иметь роялти, они будут регулярно выплачивать на протяжении долгого времени.
Исследование репутации франчайзера, сколько у него клиентов, какие отзывы и имидж на рынке недвижимости.
Рассмотреть отдельные параметры, которые важны конкретно для Вас, это могут быть бизнес-планирования, модели ведения бизнеса, порядок обучения сотрудников и привлечения клиентов.
На этапе переговоров следует привлечь опытного юриста, который сможет учесть все моменты и положения при заключении сделки.

В связи с этим обратите внимание на дальнейшие примеры успешных агентств, которые могут Вам пригодиться

Требования к помещению

Площадь помещения не должна быть меньше 120 метров квадратных. Помещение должно располагаться в непосредственной близость от транспортного узла;

Основным требованием франчайзера к помещению является такое расположение помещения, чтобы офис можно было достаточно легко найти. Офис должен располагаться так, чтобы легко было доехать на общественном и на своем транспорте, было место для парковки. Если офис находится в жилом доме, он должен иметь отдельный вход;

Помещение должно находиться либо в собственности, либо в долгосрочной аренде и иметь возможность расширения;

В помещении должны находиться основной и дублирующий каналы интернет-связи.