Производство мягких окон бизнес план

Франшиза в цифрах

Расходы на открытие

24%
21%
5,5%
4%
4%
2%
1,5%
5%
35%

35%
Паушальный взнос

600 тыс. ₽

24%
Образцы мебели и рабочие места

400 тыс. ₽

21%
Компьютеры и оргтехника

330 тыс. ₽

5,5%
Аренда помещения за 2 месяца

95 тыс. ₽

4%
Бюджет рекламного кабинета

70 тыс. ₽

4%
Оклады менеджерам

60 тыс. ₽

2%
Ремонт помещений

35 тыс. ₽

1,5%
Прочие расходы

25 тыс. ₽

5%
Резервный бюджет

85 тыс. ₽

Итого

1,7 млн. ₽

600 тыс. ₽

Паушальный взнос

1,1 млн. ₽

Затраты на открытие и оборудование

337 тыс. ₽

Чистая прибыль в месяц через 1 год работы

4,5% от оборота

Роялти. Платите только за месяца, в которых прошли точку безубыточности

30%

Средняя маржинальность заказов

10-12 месяцев

Срок окупаемости

2,8 млн. ₽

Гарантированная выручка по договору в месяц(для города свыше 300 тыс. человек)

Факторы риска

Основной риск при запуске производства — вероятность простоя оборудования и персонала, вследствие чего вы будете терпеть убытки. Чтобы минимизировать такие последствия, необходимо непрерывно заниматься рекламой, обучать менеджеров. Также важным фактором риска является поломка оборудования, и, как следствие, невыполнение своих обязательств

Поэтому важно приобретать сертифицированное оборудование и нанимать мастеров с достаточным опытом работы

Кроме того, вы можете столкнуться с недобросовестными сотрудниками, халатно относящихся к своим трудовым обязанностям. Вводите испытательные сроки, внедряйте системы мотивации и корпоративные мероприятия. Риск сезонности также существенно влияет на ваш проект, ведь в зимние месяцы заказы станут сокращаться

Именно поэтому важно предлагать клиентам скидки, внедрять всевозможные акции

Источник

10 шагов к открытию студии

1

Контакт с партнёром

Мы обсудим условия сотрудничества, расскажем о мебели и наших преимуществах.
Рассчитаем минимальную сумму, необходимую для открытия франшизы, а также
точно вычислим срок окупаемости и точку безубыточности.

2

Поиск и аренда помещения

Обсуждение и выбор оптимального помещения для будущей студии мебели.
Ваш личный менеджер подберёт несколько подходящих по критериям вариантов,
учитывая регион и город, в котором Вы планируете открыть франшизу.

3

Дизайн-проект и интерьер офиса

Наши дизайнеры бесплатно разработают проект с расстановкой мебели и
рекомендациями по дизайну. Вместе с Вами дизайнеры бесплатно разработают
выставочные образцы, порекомендуют комплектации. Мы учтём не только Ваши
пожелания, но и Ваш бюджет.

4

Поиск поставщиков и партнёров

Мы найдём и отберём нужных поставщиков и партнёров, составим из них базу,
занесём её в AlfaSystem и расскажем, как с ними работать.

5

Заказ образцов и материалов

Сделаем заказ образцов мебели и материалов по подготовленному нами заранее тех. заданию, согласно дизайн- проекту.

6

Подготовка помещения

После заказа образцов нужно будет провести мелкий косметический ремонт
помещения, добавить и скорректировать разводку электрики и освещения,
согласно дизайн-проекту.

7

Покупка и настройка компьютеров и оргтехники

Ваш личный менеджер сформирует список техники для закупки, затем наш
специалист IT-поддержки дистанционно установит нужное ПО, настроит
его и расскажет, как им пользоваться. Также, в дальнейшем, по всем
вопросам ПО и оборудования наши специалисты всегда будут готовы помочь!

8

Подбор и обучение персонала

Команда специалистов нашего обучающего центра (НП-менеджер,
тренинг-менеджеры по продажам и технологии) разместит объявления,
подберёт и обучит менеджеров для Вашей студии.

9

Помощь на старте

После открытия франшизы к Вам на 3 дня приедет команда из 5-ти человек,
которые проведут обучение по продажам и продукту, поможет адаптировать
программы, в которых работаем. Мы скорректируем Ваши действия в направлении
организации, продаж, технологии, дизайна и в рабочем режиме вместе с Вами
примем и обработаем заказы, чтобы ускорить достижение гарантированного оборота.

10

Сопровождение

На протяжении всего сотрудничества Вам будет помогать опытный наставник,
а также всегда на связи с Вами будут тренинг-менеджеры, специалисты
поддержки ПО и AlfaSystem, опытные дизайнеры мебели и графический
дизайнер! Также, в дальнейшем, директор по развитию поможет создать
Вам стратегию расширения и открытия новых точек в Вашем регионе!

Франчайзинг

В течение 15-и минут руководители компании проводят экскурсию по цехам и рассказывают о производственных решениях, позволяющих добиться идеального внешнего вида и высшего качества мягких окон.

• Специалисты по франчайзингуПродают и помогают строить сеть
• IT-специалистыВнедряют и поддерживают информационную систему
• ФинансистыСчитают, анализируют, направляют
• Специалисты по операционной деятельности«Ставят на рельсы», обучают и сопровождают
• Специалисты по маркетингуГенерируют продажи, анализируют рынок и конкурентов
• ДизайнерыСоздают и воплощают

Для нас важно каждое, открытое и успешно функционирующее, представительство. Мы максимально вовлечены в строительство, операционную деятельность и поддержание статуса бизнеса в регионе!. Многолетний опыт, профессиональное оборудование, честная политика формирования цен и высокие стандарты качества — мы ориентируемся на интересы клиентов

Многолетний опыт, профессиональное оборудование, честная политика формирования цен и высокие стандарты качества — мы ориентируемся на интересы клиентов.

• ООО «Бона Компани»
• г. Москва, Очаковское шоссе, 46
• 8 800 707 5069

Все цены, указанные на сайте, приведены как справочная информация и не являются публичной офертой, определяемой положениями статьи 437 Гражданского кодекса Российской Федерации и могут быть изменены в любое время без предупреждения. Для получения подробной информации о стоимости, сроках и условиях поставки просьба связаться с нашим менеджером.

Условия участия в акции «Скидка до 20%»*

1. Заключите договор на производство и монтаж мягких окон в период с 15.01.2020 по 16.03.2020;
2. Дата исполнения договора должна быть не позднее 31.03.2020 (монтаж будет произведен до этой даты);
3. Предоплата 50% от полной стоимости, указанной в договоре;
4. Вы можете сообщить о желании принять участие в акции в любой момент, например сообщив об этом нашему специалисту после замера (чтобы убедиться в прозрачности условий акции и гарантированно получить скидку) — мы вычтем сумму в размере скидки* из полной стоимости заказа;
5. Скидка предоставляется только филиалом в Москве;
6. Принять участие в акции могут только физические лица, независимо от способов оплаты.

* Не является публичной офертой. Акция распространяется на изделия с окантовкой «Стандарт». Количество участников и сроки проведения акции ограничены. Условия (в том числе размер скидки) могут быть изменены в любой момент времени, что будет незамедлительно отражено в тексте этой страницы. Изменения условий не распространяются на уже заключенные договора.

** Скидка рассчитывается индивидуально в зависимости от сложности монтажа

1. Максимальная скидка при установке на плоскую деревянную поверхность (щит, брус) — до 20%.
2. Максимальная скидка при установке на металл, искусственный камень, бревно и другие поверхности — до 15%.

Источник

Организационная структура

Основной сотрудник вашего предприятия — это директор или управляющий. Он следит за работой всех сотрудников, координирует действия персонала, следит за выполнением плановых показателей, контролирует движение денежных средств, нанимает и увольняет сотрудников. Заработная плата — 25 000 руб.+1% с продаж.

Далее необходимо нанять установщика, который:

• получает готовые конструкции от мастера;
• проверяет комплектации заказа (изделия, аксессуары и их размеры);
• получает на складе необходимые для работы инструментов;
• выполняет работы по погрузке-разгрузке готовых конструкций из ПВХ;
• устанавливает конструкции;
• убирает строительный мусор и отходы строительных материалов в зоне проведения работ;
• передает работы клиентам.

Заработная плата установщика — 25 000 рублей.

Мастера трудятся на производстве, производят детали, готовят продукцию для установщиков, выполняют нормы производства в соответствии с техническими требованиями. Достаточно двух мастеров с заработной платой 20 000 руб., которые будут работать в будние дни с 9:00-18:00.

Доставку изделий до клиента осуществляет водитель на автомобиле «Газель». Нужно найти опытного сотрудника с категорией прав С и опытом работы в данной сфере. Водитель получает оклад в размере 12 000 рублей и работает на условиях частичной занятости.

Также позаботьтесь о менеджерах, именно они производят расчет стоимости окон, общаются с заказчиками, консультируют клиентов, придумывают скидки и акции, занимаются обзвоном холодной базы. Заработная плата такого сотрудника напрямую зависит от продаж, поэтому целесообразнее поставить оклад (10 000руб.) + 8% от стоимости реализованных окон. Всего будет работать 2 менеджера посменно.

Бухгалтера оптимальнее нанять на условиях частичной занятости, так как отчетности по ИП будет немного, заработная плата бухгалтера складывается из оклада в размере 8 000 рублей в месяц.

Также понадобится уборщица на производство, ведь соблюдать чистоту и порядок в цехе необходимо для соблюдения норм производства. Заработная плата уборщицы — 9 000 рублей.

	Количество работников	Окладная часть	Премиальная часть
Директор	1	25 000	1%
Мастер	2	30 000
Менеджер	2	10 000	2%
Водитель	1	25 000
Установщик	2	30 000
Уборщица	1	15 000

Оборудование для производства мягких окон

В последние годы широкое распространение получили так называемые «мягкие окна», «гибкие окна». Применение их обширно: начиная от окон на верандах, беседках и заканчивая окнами для кафе и баров. В этой статье рассмотрим материалы применяемые при изготовлении мягких окон, а также расскажем об оборудовании для их производства.Материал для мягких окон — это полиуретановое полотно или пленка ПВХ. Полиуретан довольно дорогой материал, поэтому чаще всего для производства мягких окон используют ПВХ пленку толщиной от 500 мкр до 700 мкр. Чем толще пленка, тем красивее и долговечнее изделие. Пленка для окон ПВХ 500 микрон• Толщина пленки 500 мкм• Прочная и надежная• Стойкость к температурным перепадам от -390 С до +500 С• Светопроницаемость 90%• Защита от УФ

Для того чтобы изделие поддерживало форму пленку, делают окантовку гибких окон или дверных проемов. Такая окантовка крепится к прозрачной пленке окна при помощи сварки феном или автоматическим аппаратом. Имеет глянцевую поверхность и самую широкую цветовую палитру.

Когда изделие готово, то к нему крепят фурнитуру. Это могут быть: скобы с ремешками, французские замки, люверсы и тд.Существует две технологии соединение ПВХ пленки и окантовки: сваривание двух материалов горячим воздухом и сшивание на профессиональной швейной машине. (надо учитывать материал окантовки).Для сварки полотен между собой используют автоматические сварочные аппараты горячего воздуха типа Leister Uniplan E или типа Leister Uniplan S.

Соединение материалов получается путем подплавления тканей, сверху идет мощный прикаточный ролик, который придавливает свариваемый материал. Так же вам потребуется ручной фен типа — фен Leister Triac S. Он необходим при производстве мелких деталей, подгибки, сварки углов. Фен Leister Triac S прекрасно держит заданную температуру, надежен, долговечен в эксплуатации. Ддя сварки швов на Leister насаживают щелевые насадки 20ммм или 40 мм, в зависимости от вашей технологии. Альтернативой оборудования Leister может служить оборудованиеWeldy. Вы можете позвонить в наш офис и менеджеры подбирут вам комплект оборудования исходя из вашей технологии и финансовых возможностей. ООО Интехно + 7(495)7896419

Источник

Описание рынка сбыта

Потенциальные клиенты нашего проекта:

• только что переехавшие в квартиры люди, которые затеяли полный ремонт в новом жилище. Такой сегмент аудитории тщательно выбирает окна, ориентируется в ценах и предложениях, готов подождать, так как в квартире все равно идут ремонтные работы;
• жильцы, желающие поменять старые окна в своей квартире. Как правило, это люди среднего или пожилого возраста, они хотят произвести замену в максимально сжатые сроки;
• люди, построившие свои дома. Такой сегмент готов платить за качество, требователен к деталям и вберет полный пакет ваших услуг.

Обе группы людей имеют доход выше среднего, ведь при отсутствии денежных средств клиент предпочтет оставить старые окна. Средний возраст от 25 до 65 лет, как правило, это семьи с детьми или пары.

В силу того, что компания будет предоставлять бесплатные замеры и ее представители ездят к в квартиры и дома сами, клиентам нет нужды приехать в офис.

Помещение и персонал

Для открытия бизнеса по производству мягких окон необходимо иметь помещение размером более 60 м² с вентиляцией, водопроводом, хорошим освещением, где будет проходить весь процесс производства. Аренда такого помещения составляет 50-100 тыс. рублей в месяц в зависимости от региона.

Второе нужное помещение – это офис или шоу-рум, куда будет приходить клиент для оформления заказа и обсуждения всех нюансов. Аренда офиса может варьироваться от 15 тыс. до 100 тыс. рублей ежемесячно. Стоимость зависит от города, месторасположения в нем и размеров помещения. Безусловно, лучше открывать офис в месте с высокой проходимостью, и не очень далеко от цеха.

Для работы потребуется нанять около 10 человек. Помимо работников, которые занимаются изготовлением окон, обязательно должен присутствовать руководитель производства, который будет контролировать рабочий процесс. Инженер, который сможет устранить поломки оборудования. Один человек должен занять должность кладовщика, в чьи обязанности входит распределение на складе продукции и передача ее клиенту.

Для работы в офисе и общения с клиентами требуются 2 менеджера. Для установки окон необходимо нанять 2 монтажников.

На одного из перечисленных сотрудников могут накладываться полномочия по выполнению замеров помещений. Одним из главных условий успешной установки мягких окон является наличие предварительного точного замера. Сэкономленные на работе замерщика деньги могут обернуться крупными убытками в будущем.

Финансовый план

Инвестиции в открытие производства окон выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие
Регистрация	20 000
Рекламная кампания	40 000
Аренда на время ремонта	40 000
Закупка оборудования	2 193 000
Прочее	15 000
Итого	2 308 000

Средние ежемесячные расходы представлены ниже:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	336 836
Аренда (200 кв.м.)	40 000
Коммунальные услуги	25 000
10 000
Бухгалтерия (удаленная)	8 000
Себестоимость	1 449 316
Упаковка	19 223
Непредвиденные расходы	15 000
Итого	1 903 374

Согласно нейтральным расчетам, рентабельность бизнеса находится на уровне 26%, что для сферы производства являются довольно хорошим показателем. Наибольшую долю в структуре затрат (64%) занимает графа закупки фурнитуры, комплектующих и материалов для изготовления окон (себестоимость продукции). Также 24% от общей стоимости расходов занимает фонд оплаты труда. Бизнес требует внушительных инвестиций, но благодаря рекламе и качественной работе, окупаемость проекта наступит на 10ый месяц работы. В силу того, что проект подвержен сезонности, в зимние периоды наблюдается спад продаж. Данные таблицы рассчитаны исходя из предположения, что цех будет выпускать до 15 окон ежедневно, что в условиях занятости рабочей силы и наличия оборудования вполне реально. При этом установщики будут ездить к клиентам 2-4 раза в смену.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Краткий инвестиционный меморандум

Пластиковые окна, изготовленные из жесткого поливинилхлорида (ПВХ), впервые появились в США еще в прошлом веке, а в нашей стране они стали популярны только в 90-х годах. Преимущество пластиковых окон очевидно: они плотно закрываются, имеют высокую шумоизоляцию и дольше хранят тепло. Кроме того, пластиковые окна не нужно покрывать красками и прочими защитными составами, можно сразу заказать рамы любого из нескольких десятков цветов. Из ПВХ проще изготавливать арочные окна и окна сложной конфигурации.

Также эти окна просты в уходе, так как внутренние плоскости стеклопакета благодаря их полной изоляции мыть не нужно. Армированные поверхности рам не боятся атмосферных воздействий, мелких частиц пыли и песка, разрушающих лакокрасочное покрытие обычных окон.

Сегодня наблюдается тенденция постепенного роста внедрения ПВХ-окон, это связано с тем, что для пластиковых конструкций соотношение цена/качество оптимально, а такие полезные свойства, как долговечность, непродуваемость, защита от шума и простота в эксплуатации привлекают все больше покупателей. Кроме того, рынок строительных материалов находится на подъеме, что свидетельствует о том, что население меняет жилье, делает ремонт и готово приобретать сопутствующие товары.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 2 308 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на третий месяц работы.

Срок окупаемости: 11 месяцев.

Средняя чистая прибыль: 295 000 рублей.

План производства

Рассмотрим основные этапы открытия производства окон.

Регистрация в государственных органах

Регистрацию можно осуществить как в форме ИП, так и в форме ООО. В данном бизнес-плане рассмотрим открытие Индивидуального предпринимательства с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов). Если вы планируете работать с юридическими лицами, то целесообразно перейти на общую систему налогообложения.

При открытии предприятия по производству окон-ПВХ необходимо подать заявление в ЕГРИП, в котором нужно указать основные коды ОКВЭД:

51.53.24 — Оптовая торговля строительными материалами;

25.23 — Производство пластмассовых изделий, которые используются в строительстве;

45.42 — Производство столярных и плотничьих работ;

45.44.1 — Производство стекольных работ. Регистрация и оформление бизнеса в этом случае не требует лицензирования.

Во время подготовки производства необходимо провести все сертификационные испытания. Они подтвердят высокое качество продукции, возможность ее использования в определенных климатических условиях.

Эти испытания могут проводиться как на территории России — на соответствие требованиям Строительных норм, стандартам ГОСТ и СНиП, так и в Германии — на соответствии стандартам DIN и цветовой палитре RAL.

Также для реализации окон ПВХ предприниматель должен получить лицензию Госстроя и санитарно-эпидемиологическое заключение.

Поиск помещения и ремонт

Помещение для производства может находиться в промышленных зонах, непроходимых местах, за чертой города, ведь в данном случае, арендная ставка будет ниже. Специалист будет выезжать на замер к клиенту напрямую, а значит, покупателю не нужно будет ездить в офис. Стоимость аренды в таких местностях невысокая — от 100-300 руб. за кв. метр. Для производства понадобится не менее 150 кв.м, а также еще 50 метров будет выделено под комнату для менеджеров, которые занимаются расчетами.

Возможно, вам придется сделать небольшой ремонт в помещении и обустроить его под расположение своего оборудования. На эти цели следует выделить около 150 000 рублей.

Основные критерии для выбора помещения:

• Высота потолков 3-4 м;
• Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
• Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
• Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
• Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.

Покупка необходимого инвентаря и оборудования

Оборудование для работы можно разделить на следующие направления: оборудование для цеха, менеджеров, а также инвентарь для персонала. Для работы понадобится следующий перечень оборудования:

Поиск персонала

Для работы на предприятии необходимо нанимать уже умеющих опыт работников производства, чтобы сразу занять свою нишу по качественному продукту и выполнению работ, а также максимально сократить брак в работе.

• директор;
• рабочий;
• менеджер (2 человека);
• бухгалтер;
• водитель;
• установщик;
• уборщик.

Поиск поставщиков

До начала работы вам необходимо будет определиться с поставщиками. Понадобятся:

-поставщики профиля, которые поставляют пластиковый профиль (рама, створка, импост, штапики, и т.д.), армирующий профиль, резиновые уплотнители, соединители импоста, фальцевые вкладыши и прочее);

-поставщики фурнитуры, поставляющие комплектующие для москитной сетки, отливы, подоконник, комплектующие для изготовления стеклопакетов;

-поставщики стеклопакетов. В готовом виде стеклопакеты можно приобрести у специализированных производителей.

Запуск рекламной кампании

Создание сайта, регистрация в соц. сетях, производство печатной продукции, обучение менеджеров займет определенное количество времени. Будьте готовы к тому, что запуск рекламной кампании займет не менее 3 недель. Рекламный бюджет оговаривается с менеджерами, в первое время придется тратить около 20-40 тыс. рублей на рекламу, далее расходы могут быть снижены, так как клиенты будут приходить к вам через сарафанное радио.