Как открыть хоккейную школу

Помещение для тренировок

Найти помещение для занятий хоккеем одновременно и просто, и нет. Просто потому, что выбора из множества вариантов, скорее всего, у вас не будет. А сложно потому, что катка поблизости может либо не быть совсем, либо договориться о его аренде, да еще и в удобное время будет не так уж просто.

По информации Международной федерации хоккея на льду (данные на 2019/2020), в России насчитывается 790 крытых арен различного масштаба, начиная от арен без мест, заканчивая стадионами вместимостью более 10 тыс. зрителей и 5944 открытых.

Хотя это третий показатель в мире по общему количеству катков, однако по количеству катков на каждый миллион населения наша страна не в топе. На каждый миллион человек в России приходится по 5,6 катков, а это уже 12 место. Лидер по этому показателю — Канада. У них на каждый миллион приходится 75,3 катков, у Финляндии — 50,6 катков, у Швеции — 35,6 катков. Причем, в ряде стран доля крытых катков порой в несколько раз превышает долю открытых, в России же ситуация противоположная.

Договор аренды лучше всего заключать долгосрочный, на 3-4 года. В редких случаях даже прописывается право дальнейшего выкупа и обустройства катка по своему желанию. Но по опыту хоккейных клубов из Москвы на долгосрочные условия владельцы арен идут вяло и требуют оплату на полгода-год вперед. Причем для заключения договоренностей с ними нередко требуются и серьезные дипломатические усилия.

При заключении договора аренды с катком лучше всего воспользоваться услугами и консультациями опытного юриста, чтобы избежать сюрпризов со стороны арендодателя. Тот, например, может непредвиденно повысить арендную плату, подыскать более выгодного арендатора или решит завести на своей арене собственную хоккейную школу или курсы фигурного катания и предоставить ей более выгодное расписание и условия сотрудничества.

Конечно, не исключен вариант на строительство своей ледовой арены. Но это уже будет проект совершенно иного уровня и с иным объемом инвестиций.

Также помимо аренды может потребоваться помещение для офиса — для ведения дела, встреч с клиентами, ведения переговоров, работы продажников, бухгалтера и т.д.

Форматы бизнеса

Форматы деятельности можно условно поделить на три категории в зависимости от масштаба.

Хоккейная секция. Тренировки для детей проводятся в ограниченном количестве и без обязательной организации хоккейной школы, формирования своего клуба и так далее. Наборы учеников здесь небольшие, тренер, как правило, один, занятия проводятся не очень часто или только по выходным.
Хоккейная школа. Более масштабный проект, предусматривающий несколько разновозрастных групп и тренеров, создание своей хоккейной команды, участие в крупных соревнованиях, организуются летние слёты. У школы уже появляется свой бренд, форма, фирменная атрибутика.
Хоккейная академия. Как правило, хоккейными академиями называют организации с именем и репутацией, которые имеют серьезные спортивные успехи своих клубов и несколько хоккейных школ, развитую инфраструктуру, именитых выпускников и тренеров, генеральных спонсоров, большое число фанатов, пресс-службу и т.д.

Естественно, с небольшими финансовыми возможностями начинать стоит с запуска своей хоккейной секции, двигаясь навстречу созданию хоккейной школы, клуба и академии.

Примеров крупных частных хоккейных школ и академий в стране не так много, а многие знаменитые школы (ЦСКА, “Динамо” и прочие) — государственные. Поэтому, если вы планируете в перспективе масштабировать проект, стоит как следует продумать стратегию развития. Возможно, на первое место стоит поставить не высокие результаты команды на спортивном поприще, а достижение каждым конкретным ребенком наиболее высокого индивидуального мастерства. То есть можно стать не конкурентом именитых клубов, а “кузницей спортсменов”, за таланты которых большие клубы смогут дорого заплатить.

Регистрация бизнеса

Спортивные клубы, в том числе хоккейные, можно открыть как некоммерческую организацию (НКО), либо зарегистрироваться как субъект предпринимательства — например, общество с ограниченной ответственностью — ООО.

В случае регистрации некоммерческой организации спортивный клуб действует на основании Устава некоммерческой организации, руководствуясь законами:

Федеральный закон от 19.05.1995 № 82-ФЗ «Об общественных объединениях»
Федеральный закон от 12.01.1996 № 7-ФЗ «О некоммерческих организациях»

Но если речь о взимании платы за услуги в области физической культуры и спорта (в нашем случае), целесообразно регистрироваться как коммерческая организация. В своей деятельности владельцы ООО уже руководствуются Уставом общества и Федеральным законом от 08.02.1998 № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью».

Название самого клуба необязательно должно совпадать с названием юридического лица, оно может быть иным. При регистрации предпринимательской деятельности стоит указать ее код, так называемый ОКВЭД. В качестве основного здесь подойдет код 93.12 Деятельность спортивных клубов.

Франшиза хокейной школ Be Like Pro. Cеть специализированных спортивных комплексов

Возможности центров БиЛайкПро

Франчайзинг является одним из направлений развития компании «БиЛайкПро». Технологический прогресс приводит к тому, что практически во всех видах постоянно появляются новые тренировочные решения, будь то новые тренажеры, приспособления, компьютерные программы или тренерские методики. В этом отношении хоккей не остается в стороне. Усилиями нашей компании на рынке появилось большое количество подобных решений, которые активно и успешно применяются в хоккейно-тренировочных центрах, предназначенных исключительно для хоккеистов.

Несмотря на различия в стоимости, все хоккейно-тренировочные центры играют важную роль в процессе кадрового хоккейного производства и развития хоккея как массового вида спорта. Существующие темпы развития хоккея влекут за собой особые требования к сфере оказания услуг. Современный хоккейный центр — это грамотно просчитанный бизнес, финансовая успешность которого напрямую зависит от полного соблюдения технологий. Эти технологии успешно внедрены нашей компанией, и мы готовы ими поделиться с вами!

Ледовая площадка

Бросковая зона

Интерактивные тренажеры

Техника катания

Открытие центра БиЛайкПро

Обучение Помощь в отборе и подготовке персонала

ТехнологииПредложение уникальных интерактивных тренажеров

ФинансыРазработка бизнес-плана

СтроительствоСоставление планирования помещения, с разбиением на тренировочные зоны

МаркетингСоставление прайса услуг и предоставление брендбука

ТРЕНИРОВКИ В ЦЕНТРАХ BELIKEPRO

Что происходит на строительном объекте? Строительство проходит очень быстро, а финансовое положение хорошее.

Академия Овечкина будет располагаться на Мневниковской пойме, которая находится на западе Москвы и занимает площадь 350 гектаров. Это место ограничено изогнутым берегом Москвы-реки. С одной стороны реки находится Крылатское с его гребным каналом, велотреком и другими спортивными сооружениями. С другой стороны расположен большой Филевский парк. В нескольких сотнях метров от Мневниковской поймы находится Рублевское шоссе, которое является главной транспортной артерией для жителей дорогих коттеджей в ближайшем Подмосковье.

С данного места московской земли постоянно планировали строить здания с начала 1990-х. Вначале был описан проект московского Диснейленда, затем парка, посвященного российским регионам. В середине 2010-х было объявлено о строительстве Парламентского центра, где бы переехали Госдума и Совет Федерации. Но все эти планы не смогли быть осуществлены. Наконец, несколько лет назад московское правительство приняло решение отдать пустующий участок под коммерческую застройку, так как социальные объекты в Мневниках не получалось построить. В настоящее время на этом месте строится огромный жилой комплекс Остров площадью 1,4 миллиона квадратных метров.

В жилом комплексе рядом появится спортивный кластер, который будет значительно меньше «Лужников» (30 га против 150 га). Он будет включать в себя стадион для регби, многофункциональный спортивный центр ЦСКА, крытый серфинг-центр «Волна», центр водных видов спорта с глубоководным бассейном, центр керлинга, ледовую арену Татьяны Навки, легкоатлетический манеж, центр экстремальных видов спорта, скейт-парк, центр прыжков на батуте и другие спортивные зоны. Десять из пятнадцати объектов будут построены за счет бюджета. В 2020 году глава департамента строительства Москвы Рафик Загрутдинов оценил бюджетные затраты на 25,5 миллиарда рублей. В составе кластера будет также Академия Овечкина, которая является одним из пяти частных объектов.

Было не сразу, но я все-таки нашел интересную стройку в Мневниках. Что меня смутило, так это отсутствие стандартной вывески с информацией о проекте на заборе вокруг стройплощадки: никаких данных о застройщике, заказчике или сроках сдачи. Чтобы найти нужную информацию, я пришел в офис продаж соседнего ЖК Остров и придумал легенду о том, что хочу купить квартиру там для своего сына-хоккеиста, который мечтает тренироваться у Овечкина.

На въезде в оплот строящегося спортивного комплекса располагается небольшая постовая будка с вооруженным охранником турецкого происхождения. Строительство предстоящей академии осуществляется группой турецких рабочих. Внутри забора, охранник даёт дозволение осмотреть фасад спортивной арены, который уже готов. Мы строим очень оперативно, мой друг, — поясняет охранник, — Финансирование текуче и безупречно – никаких задержек, все средства поступают вовремя. Государство щедро распоряжается деньгами.

Охранник-турок допускает ошибку в отношении финансирования. Основной инвестор, Роман Мирончик, выделяет средства на строительство академии. Кто такой Роман Мирончик?

Концепция и методика обучения

У любого бизнес-проекта, который претендует на успех, должно быть уникальное торговое предложение. И хоккейная секция или школа — не исключение, даже если серьезных конкурентов пока в вашем регионе пока не наблюдается.

Вот основные аспекты которые стоит рассмотреть при формировании концепции курсов:

Возраст/пол учащихся. В основном в хоккейные школы принимают детей (мальчиков) возрастом от 6 лет, но некоторые частные школы начинают набор и в 5, и даже в 3 года. В итоге если ребенок переходит затем в более известную спортшколу, он уже начинает обучение не с нуля.
Составы групп. В обычных хоккейных школах на одного-двух тренеров может приходится группа до 70 человек, а существуют школы где размеры групп ограничены 30 спортсменами, а тренировки ведут до пяти тренеров одновременно. Естественно, в первом случае каждому конкретному ребенку достается меньше внимания, во втором формате мы видим почти индивидуальное наставничество. Так что школе следует решить, склониться ли в сторону качества или в сторону количества.
Доступность/эксклюзивность. Вы можете сделать упор либо на эксклюзивность и премиальность своей методики, установив соответствующие ценники на свои услуги (такой подход актуален в крупных городах), либо сделать своей проект более социальным и доступным — в условиях снижения покупательной способности населения это будет очень актуально.
Отбор учащихся. Многие школы отбирают кандидатов по физическим параметрам и здоровью. У вас могут быть более и менее строгие требования, иметься или не иметься программы восстановления и практика дополнительных тренировок для временно выбывших игроков, в том числе из других школ и клубов, где этим не занимаются.
Формат и содержание тренировок. Собственно то, чем будут заниматься дети за отведенное время занятия. Естественно, тренировки должны проводиться максимально продуктивно, без пустого катания на льду, за аренду которого нужно дорого платить. Упражнения должны быть нацелены на освоение различных видов упражнений — на ловкость, на скорость, на силу, на технику, на принятие нестандартных решений и импровизацию, на командное взаимодействие и так далее. Причем, не обязательно каждое занятие для этого должно проводиться на льду, некоторые виды упражнений отрабатываются в обычном спортзале.
Работа над прогрессом учеников. Школа может быть либо сильно заинтересована в прогрессе своих учеников, либо не очень. Соответственно, либо давать родителям какие-то гарантии результата, либо уходить от прямого ответа. Поэтому, во-первых, качественная методика обучения должна подразумевать повышение уровня сложности, постепенное освоение более сложных навыков. Во-вторых, как уже говорилось, родители должны получать качественную обратную связь, быть в курсе слабых и сильных сторон ребенка, знать, над чем можно поработать. Тренировки могут записываться тренерским составом на видео с последующим анализом игры подопечных.
Связи с клубами, участие в турнирах. В качестве преимущества вашей школы может быть гарантия вывода учеников на более высокие ступени, подготовка спортсменов к крупным турнирам и участие в них, а также содействие в прописке в конкретных клубах. Здесь важна роль сотрудничества с тренерами, скаутами, руководством хоккейных клубов, спортивными чиновниками, журналистами и так далее.
Сезонные лагеря и сборы. На лето ваша школа может устраивать каникулы, либо использовать это время для продолжения тренировок, организации летних лагерей, проведения сборов для желающих записаться в клуб, открытых занятий, дней открытых дверей и прочее.

Создание концепции школы и методик проведения занятий на высоком уровне подразумевает большую работу по “упаковке” знаний, умений, наработок, тренерского опыта, отечественных и зарубежных практик обучения и даже научных исследований. Естественно, все это не может взяться из ниоткуда. Поэтому существенно помочь со всех технической частью может помочь приобретение одной из франшиз хоккейной школы, которая многое даст в готовом виде.

Сотрудники

На первых порах, когда речь идет о небольшой хоккейной секции, можно начать своими силами. Примеры тому можно найти, например, когда дело открывается как семейный бизнес — бывший хоккеист или хоккейный тренер занимается тренерством и возглавляет клуб, а его супруга — прочими организационными вопросами, обзвоном и записью клиентов на тренировки, рекламой и т.д. В дальнейшем на различные функции нанимается персонал — администратор, специалист по продажам, бухгалтер, другие тренеры, врачи и т.д.

Главными лицами проекта выступают тренеры, ведь именно на профессионального наставника идут клиенты. Поэтому требуются люди либо с богатым тренерским опытом, чьи клубы заявили о себе на крупных хоккейных турнирах, либо завершающие спортивную карьеру хоккеисты с именем.

Задача тренера — не только качественно тренировать детей, но и быть для них примером для подражания. Хорошие и ответственные тренеры способны создавать правильный микроклимат в команде, выдерживать золотую середину между строгим соблюдением дисциплины и чувством юмора, умеют поддерживать и подбадривать игроков, находить подход к детям с разными характерами и темпераментом. Хороший тренер должен не иметь вредных привычек, также ему не следует выкладывать в своих соцсетях неадекватные своему статусу посты. Сразу разобраться кто есть кто не так-то просто, поэтому нанимать специалиста следует после проведения испытательного срока.

Ну и, конечно, для тренеров нужна финансовая мотивация, поэтому сэкономить на персонале не удастся. Тренеры из государственных спортшкол в регионах имеют оклады всего в 25-35 тыс. рублей, в крупных городах диапазоны увеличиваются до 50 тыс. рублей в городах-миллионниках, в Санкт-Петербурге и в Москве — до 70-180 тыс. рублей. Тренера высшей категории, по данным Министерства труда, могут получать до 300 тыс. рублей в месяц. Еще больше получают тренеры самых знаменитых клубов КХЛ — их зарплата порой исчисляется десятками тысяч долларов.

Разумеется, тренерам из частных школ следует предлагать зарплаты больше, чем в среднем у тренеров государственных спортивных школ, особенно региональных.

Реклама хоккейной школы

Большая работа хоккейной школы сосредоточена вокруг привлечения новых клиентов и удержания старых. Приведем некоторые варианты решения этих задач.

Рекламные методы для привлечения новых клиентов:

Если школа всерьез подошла к качеству обучения и наняла на работу опытных тренеров, созданная репутация поможет запустить сарафанное радио. Довольные родители и воспитанники будут рекомендовать ее своим друзьям и знакомым.

Не стоит забывать о сохранении лояльности родителей действующих воспитанников — можно предлагать им скидки за продолжение обучения, давать бонусы за привлечение новых клиентов, проводить опросы по поводу уровня удовлетворенности качеством обучения и улучшать уровень сервиса и т.д. Если человек настроен лояльно и легко идет на контакт, следует просить его оставить отзывы о школе на ваших ресурсах.

Методы создания и укрепления имиджа школы:

Нейминг. У школы должно быть имя. Зачастую, чтобы подчеркнуть личное участие и личную ответственность в нем фигурирует имя владельца-тренера “Хоккейная школа/академия имени…”.
Фирменный стиль. Сюда входит бренд, логотип, фирменные цвета, которые будут использоваться везде, начиная со спортивной экипировки, заканчивая оформлением сайта школы. Разработку фирменного стиля лучше доверить профессиональным дизайнерским студиям.
Развитие партнерских связей. Со спортклубами, организаторами соревнований, тренерами, отечественными и зарубежными школами, властями региона и так далее.
Участие в соревнованиях/мероприятиях. Чтобы школа и ее подопечные были на виду, требуется участие в различных спортивных мероприятиях и престижных турнирах (в том числе — федерального и международного уровня), за которые иногда приходится выкладывать приличные суммы (а берутся они в том числе и с родителей). Также можно договариваться об играх с сильными соперниками, приглашать звезд и олимпийских чемпионов на мастер-классы, организовывать туры на знаменитые хоккейные арены и в спортивные музеи, принимать участие в спортивных флешмобах и так далее.
Создание своей франшизы/открытие филиалов. Если методика обучения уже хорошо отработана, бизнес-процессы отлажены и можно расширять географию своего присутствия.
Привлечение в школу детей хоккеистов. Фактором, существенно повышающим доверие родителей к школе станет присутствие среди воспитанников детей хоккеистов.
Привлечение спонсоров и инвесторов. У крупных хоккейных клубов есть покровители и крупные спонсоры. Они могут помочь выйти проекту на новый уровень.

Целевая аудитория

Целевой аудиторией хоккейных секций выступают не сами дети, а их родители. Ведь именно родители принимают решение о том, отдавать или нет ребенка в ту или иную спортивную секцию, и именно они платят деньги

Поэтому непосредственно к родителям должны быть обращены все рекламные посылы, а работе с родителями должно уделяться самое пристальное внимание руководства. Ко всем требованиям и желаниям родителей нужно тщательно прислушиваться.

Поскольку расходы на хоккейные секции в целом высоки (большие траты связаны с покупкой оборудования, выездами соревнования) — в целом это категория граждан с уровнем дохода “выше среднего” и “высокий”.

Вот лишь несколько моментов работы, связанной с родителями:

Возможность/невозможность посещения тренировок. Каждая хоккейная школа должна решать сама, пускает ли она на свои тренировки родителей или нет

Закрытые тренировки помогают детям не отвлекаться и уделять большее внимание игре — в большинстве школ тренировки проводятся в закрытую. В то же время, благодаря открытым тренировкам родители могут наглядно видеть, за что именно они платят деньги

Это существенно повышает доверие к руководству клуба. Также возможен и третий, смешанный вариант, с чередованием открытых и закрытых тренировок.

Обратная связь. Далеко не во всех школах налажена грамотная обратная связь с родителями по поводу спортивных успехов и неуспехов их детей. Желательно, чтобы руководство и тренеры открыто сообщали родителям обо всех сильных и слабых местах ребенка, давали рекомендации по упражнениям, поддерживали прямую связь с помощью чатов, мессенджеров, телефонных звонков.

Соблюдение правил. Не секрет, что современные дети порой страдают не только от невнимания родителей, но и наоборот — от их чрезмерной опеки и потакания любым их маленьким слабостям и капризам. Это нередко негативно сказывается на дисциплине ребенка и иногда вредит всему тренировочному процессу. Поэтому некоторые школы сразу же четко обозначают свои правила, которые нельзя нарушать. К примеру, в Хоккейной академии Дениса Абдуллина, если родители носят за ребенка тренировочную сумку-баул (вещь довольно тяжелая и объемная), перед тренировкой ученика заставляют отжиматься, причем иногда вместе с родителем.

Проблемы со здоровьем. Руководству предстоит решить, какие ограничения по здоровью будут действовать при наборе детей. Некоторые школы подходят к этому вопросу очень строго, устанавливая строгие критерии не только по здоровью, но и физическим параметрам и способностям, другие — берут всех, порой даже с некоторыми серьезными отклонениями и занимаясь в том числе восстановлением после травм.

Кроме того, нужно помнить о том, что родители в разных регионах разные. Наиболее требовательные из них — в крупных столичных городах. Они могут не жалеть больших денег на качество обучения детей и возить детей через весь город ради лучшего тренера, но и внимания к себе и своему ребенку в ответ они требуют больше. Многие родители готовы вкладываться в ребенкой по полной, как в бизнес-проект, стремясь сделать так, чтобы из него непременно выросла суперзвезда. К сожалению, звезда вырастает далеко не из каждого такого ребенка.

Бизнес инвестор академии Овечкина занимается предоставлением микрокредитов и развитием медицинских лабораторий.

Коммерческие интересы Крапивина, богатого предпринимателя и делового партнера Аркадия Ротенберга, часто связаны с проектами Романа Мирончика, инвестора Овечкинской академии.

Алексей Крапивин владеет компаниями, которые владеют бизнес-центром на улице Бахрушина в Москве и торговым центром в Раменском. Ранее эти объекты находились в собственности финской группы Sponda, но в 2015 году они были куплены компанией Horizon Properties. Известно, что Horizon Properties зарегистрирована на Кипре и принадлежит Алексею Крапивину, по информации из источников Коммерсанта.

Помимо прочих дел Романа Мирончика, он занимается предоставлением микрокредитов через Viva Деньги и Finpoint. Согласно информации, опубликованной новосибирским изданием NGS.ru, эти сервисы могут иметь связь с Алексеем Крапивиным через цепочку менеджеров.

В 2023 году Роман Мирончик приобрел самую большую в России сеть лабораторий и пунктов для проведения анализов Инвитро (1930 точек в России и СНГ). Сделка стала неожиданностью, как сообщает источник на медицинском рынке: Все говорили о возможной продаже Инвитро на рынке в последний год, но в компании всегда отвергали эти слухи. Основатель и владелец Александр Островский лично заявлял, что планирует остаться в бизнесе, даже если найдется инвестор. Поэтому объявление о продаже Инвитро вызвало удивление, особенно с учетом того, что покупателем оказался малоизвестный на рынке человек по имени Мирончик.

Сумма сделки не была уточнена, но в любом случае она является значительной: к концу 2021 года Инвитро планировало провести IPO на основе оценки стоимости компании в размере миллиарда долларов.

Специалист аналитической компании медицинского рынка Eqiva, Мария Коломенцева, утверждает, что актив, полностью принадлежащий «Инвитро», не может иметь стоимость ниже 30 миллиардов рублей. Кроме того, стоимость может быть даже выше, так как «Инвитро» является лидером не только на рынке лабораторной диагностики по выручке, но и среди других медицинских услуг.

Источники на медицинском рынке сообщали, что новые владельцы компании Инвитро могут иметь связи с семьей Ротенбергов. Однако представитель бизнес-семьи опроверг эту информацию.

Предположительно, версия о связи семьи Ротенбергов возникла из-за их владения аналогичным бизнесом. В 2020 году структуры, связанные с семьей, заключили сделку с сетью «Клиника АрхиМед», которая стала эксклюзивным оператором ПЦР-тестирования в аэропортах Москвы во время пандемии коронавируса. Одним из инвесторов сети стала УК «Эвокорп», управляющая компания, которая контролировала активы Ротенбергов, включая компанию «Газпром Бурение» и футбольный клуб «Сочи».

Тем не менее, сейчас большинство считает, что Мирончик может быть индивидуальностью и Инвитро был приобретен им лично, — сообщил источник из крупной медицинской компании.

Аркадий Ротенберг, подвергаемый санкциям от США и ЕС, начал отстраняться от активов, которые могут подпасть под влияние санкционного режима, начиная с 2014 года. В некоторых случаях его интересы представляются другими лицами или компаниями.

Никаких доказательств связи Аркадия Ротенберга с строительством академии Овечкина нет. Однако, известно, что влияние семьи на российский хоккей является огромным.

Роман Ротенберг является ведущим тренером СКА и высшим вице-президентом Федерации хоккея России. Его дядя, Аркадий, занимает пост председателя правления ФХР.

Существует продолжительное взаимопонимание между Александром Овечкиным и Аркадием Ротенбергом. С начала 2012 года по конец 2015 года Овечкин официально занимал должность советника Аркадия Ротенберга, который в это время руководил московским футбольным клубом «Динамо».

Овечкин рассказал, что во время забастовки в НХЛ в 2012 году, Ротенберг уговорил его вернуться в Динамо. Овечкин отметил, что он вел переговоры с ЦСКА и генеральным менеджером Сергеем Федоровым, но за неделю до прилета в Москву, Ротенберг и Тюркин связались с ним. Ротенберг хотел встретиться с Овечкиным, но был в отъезде, однако они сразу же нашли общий язык.

По прошествии трех лет Овечкин дал комментарий об уходе Ротенберга из «Динамо» в ФХР

Он заявил, что важно, чтобы сборная имела лицо, но игроки не должны касаться этого вопроса. Они играют за страну, а не за отдельных личностей

Однако Овечкин отметил, что у него есть хорошие отношения с Аркадием Ротенбергом и другими людьми, но в их роли игроков главное — бороться за свою страну.

Что почём: о ключевых цифрах

Вложения. Стартовый капитал зависит от множества параметров и выбранного формата деятельности. Поэтому одни проекты подразумевают серьезные вложения — на десятки миллионов. В таком случае организаторами закупается дорогостоящее оборудование, заключается долгосрочный договор аренды, приобретается форма игрокам, привлекаются именитые тренеры с заключением долгосрочных контрактов и обеспечением их жильем, нанимаются дизайн-студии для разработки фирменного стиля. В других случаях речь идет о вложениях в десятки раз меньше, особенно когда на первых порах тренер один — собственно сам руководитель проекта, ключевым расходным пунктом остается аренда льда, а остальные расходные пункты исключаются (например, закупка амуниции игрокам остается на родителях).

Предположим второй вариант, а расходы на аренду зала включим не в стартовые, а в ежемесячные издержки.

Статья затрат	Сумма, руб.
Регистрация (госпошлина, взнос в уставной капитал, печать и прочее)	20 000
Приобретение игрового и тренировочного инвентаря	400 000
Создание сайта	30 000
Стартовая рекламная кампания	50 000
Итого:	500 000

Нетрудно подсчитать, что, например, закупка предпринимателем экипировки среднего качества (около 50 тыс. рублей за комплект), даже для небольшой секции многократно увеличит вложения. Например, с учетом покупки экипировки для 60 человек, вложения вырастут в 7 раз — до 3,5 млн. рублей.

Число клиентов. Главным образом доход зависит от количества воспитанников. По цифрам, обозначаемым некоторыми франчайзерами, в первый год работы у школы может быть минимум 60 человек, во второй минимум 150, и далее по нарастающей до 500 человек. Но, как уже говорилось, кто-то делает ставку на большом потоке, а кто-то его ограничивает, но зато подымает ценник. Так что выбор стратегии за вами.

Выручка. Расчеты здесь предусматривают много условий. Тренировки для одного человека могут проводиться 2-6 раз в неделю, они могут быть индивидуальными и групповыми, а при приобретении абонемента на больший срок и большее число занятий, разумеется, стоимость каждого отдельного занятия снижается. Поэтому условно предположим, что в среднем на одного человека приходится 3 тренировки в неделю по средней цене в 1300 рублей. Получается примерно 12 тренировок за 15,6 тыс. с человека в месяц. Таким образом, с 60 человек ваша выручка составит 936 тыс. рублей.

Текущие расходы. Два самых больших расходных пункта — аренда льда и зарплаты тренерам. По поводу аренды площадки договориться можно по-разному, либо на почасовую оплату, либо с какой-либо скидкой за конкретное число почасовых занятий в месяц. Разброс цен здесь велик и зависит от арены. Предположим, что владелец проекта нанял двух квалифицированных тренеров с официальной работой, белой зарплатой и высоким окладом (110 тыс. рублей), платит за них социальные отчисления, а сам занимается административной работой.

Текущие издержки проекта

Статья затрат	Сумма, руб.
Аренда льда	350 000
Зарплата 2 тренерам (оклад + отчисления)	286 000
20 000
Аренда офиса	15 000
Бухгалтерия и прочие расходы	20 000
Итого:	691 000

Чистая прибыль и срок окупаемости. За вычетом налогов с учетом той или иной формы налогообложения останется порядка 190-230 тыс. рублей в качестве чистой прибыли. При приведенных цифрах вложения окупятся уже с 3 месяца работы.

Отметим, что со временем и ростом числа клиентов маржинальность проекта будет расти. Кроме того, у проекта есть возможность дополнительно зарабатывать за счет дополнительных занятий и подкаток (в разных городах за одно такое занятие могут брать от 500 до 3000 рублей за занятие), на летних хоккейных сборах (стоимость для клиента от 25-30 до 150-200 тыс. рублей и выше) и прочих активностях.

Михаил Семынин(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
18.07.2022

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал