Как минимизировать риски
Тут, наверное, самое главное – внимательно изучать условия договора. Кстати, добросовестные франчайзеры направляют проект договора заранее, чтобы будущий возможный партнер смог проконсультироваться с юристом.
В самом документе неплохо изучить, что включено в пакет франшизы. Крупные бренды предлагают:
- анализ рынка — конкуренты, специфика в регионе;
- помощь в подборе помещения, разработку дизайн-проекта торгового зала;
- подключение к корпоративному ПО, внедрение систем автоматизации учета;
- составление товарной матрицы;
- обучение сотрудников;
- разработанные стандарты обслуживания;
- юридическое, бухгалтерское обслуживание (на первоначальном этапе или постоянно);
- готовые программы лояльности;
- готовый ИМ – опция нужная, как показали пандемийные года;
- присутствие менеджеров компании на открытии магазина.
Новичкам в бизнесе не стоит покупать франшизу с удаленным сопровождением, поскольку процесс от поиска помещения до первой поставки товара превратится в бесконечные телефонные переговоры и переписку в мессенджерах. Решать вопросы (которых будет очень много) при таком способе взаимодействия будет очень сложно.
Как открыть магазин детской обуви по франшизе
После детального обзора коммерческих предложений, выбора партнера и обсуждения с ним условий договора о франчайзинге, можно заниматься процедурой регистрации бизнеса. На подготовительном этапе следует продумать организационно-правовую форму предприятия и выбрать оптимальный режим фискальных отчислений в бюджет.
Общие требования
Чтобы зарегистрировать магазин по продаже обуви, необходимо предоставить пакет документов в налоговый орган (паспорт и заявление установленной формы). Для минимизации бюрократических формальностей рекомендуется в качестве организационно-правовой формы предприятия выбирать ИП. Чтобы оптимизировать фискальное бремя, необходимо перейти на УСН (1-6%). На получение регистрационных документов будет потрачено от 2,5 до 3 тыс. ₽.
Чтобы зарегистрировать магазин, нужно предоставить документы.
Подбор помещения
Согласно договору, франчайзер может оказывать помощь в поиске коммерческой недвижимости для обувного магазина. Он вправе выдвигать специальные требования, которым должна соответствовать торговая площадка. К ним относятся:
- метраж помещения;
- отдельный вход;
- парковка;
- степень освещения;
- товарное соседство.
Арендуемый объект коммерческой недвижимости не должен противоречить стандартам, которые регламентированы СанПиН 2.1.2.1199-03.
Закупка оборудования
Франчайзер оказывает содействие контрагенту в вопросе приобретения стеллажей, полок, витрин, зеркал и прочих аксессуаров для обувных магазинов. У большинства брендов налажены контакты с постоянными поставщиками, которые готовы предложить скидки на покупку торгового оборудования.
Найм сотрудников
Франчайзеры предоставляют партнерам готовую инструкцию по подбору персонала. При аренде торговой площадки в ТЦ (на начальном этапе развития бизнеса) достаточно 3 продавцов-консультантов с посменным графиком работы. Специалисты компании-бренда занимаются обучением сотрудников, организуя регулярные курсы, семинары и тренинги.
Франчайзеры дают инструкцию по подбору персонала.
Плюсы и минусы открытия магазина обуви
У идеи открыть магазин обуви по франшизе есть свои достоинства и недостатки. И с теми, и с другими стоит ознакомиться.
Положительные стороны бизнеса
К сильным сторонам такого бизнеса относится следующее:
- востребованность товара (нужен всем и всегда);
- высокий уровень рентабельности;
- нет зависимости от сезонов;
- отсутствие необходимости в получении специальных разрешений и лицензий;
- высокий уровень прибыли.
Отрицательные стороны бизнеса
Не обошлось и без недостатков. Это:
- высокие первоначальные вложения;
- большой уровень конкуренции на рынке;
- зависимость спроса на товар от экономической ситуации в стране.
Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!
Мои услуги
Минусы франшизы детской обуви
Предприниматели не торопятся сотрудничать с торговыми марками в рамках франчайзинга по нескольким причинам. К ним относятся:
- узкая целевая аудитория;
- внезапное изменение погодных условий (спрос на модные коллекции текущего сезона снижается);
- высокая волатильность курса доллара (негативно влияет на цену закупки товара);
- сотрудничество с поставщиками, рекомендованными компанией-брендом.
Некоторые предприниматели считают, что торговля детской обувью — ниша, в которой конкуренция постоянно увеличивается, поэтому рентабельность бизнеса в будущем будет стремиться к нулю.
Как выбрать
Чтобы не ошибиться, при выборе франшизы стоит учитывать:
Ценовой сегмент
Разберем на примере. Дано – небольшой, с населением до 300 000 человек город с единственным большим предприятием и невысокой средней зарплатой. Открывать здесь магазин с итальянской дорогой обувью – не вариант.
Даже при условии, что франчайзер «разрешит» разбавлять ассортимент торговой марки другими бюджетными брендами. И, наоборот, магазин недорогой обуви в центре столицы вряд ли будет пользоваться спросом.
Поэтому, первое, что нужно сделать – определить оптимальный ценовой сегмент. Для этого можно просто походить по обувным магазинам и посмотреть цены. И только после этого принимать решение о покупке франшизы.
Прибыльность магазинов бренда
Эту информацию можно проверить онлайн, по реквизитам компании (услуга платная, стоит от 300 до 600 рублей). По ней можно оценить реальное состояние дел и понять, расширяется ли компания или просто пытается решить финансовые проблемы за счет франчайзи, вернее паушальных взносов и роялти (это 3-5 % от оборота в месяц).
Объем затрат на рекламу
Чем больше бренд вкладывает в продвижение, тем он популярнее. А чем более узнаваема марка, тем выше продажи – покупатели готовы переплачивать за логотип. Поэтому при выборе франшизы этот пункт очень важен – какой смысл платить за использование (чем по сути франшиза и является) никому не известной компании.
Прежде чем заполнять заявку, посмотрите сколько своих магазинов есть у бренда. А то есть случаи, когда небольшое ИП, сумевшее за 4-5 лет работы открыть только две точки (бутика или вообще один ИМ), активно продает успешную франшизу (паушальный взнос и роялти, само собой есть, иначе на чем будут зарабатывать). Ясно, что ни о каком сопровождении, передаче ценных знаний речи нет, равно как и выведение франчайзи на прибыль.
Конкуренты
Оценивайте рынок. Например, если собираетесь открывать магазин детской обуви (сотый по счету в городе), то заранее продумайте, чем сможете привлечь потенциальных покупателей. Может быть это будут необычные модели, крутая программа лояльности или большие сезонные скидки. Если всего этого в договоре франчайзера нет, то вероятность, что магазин закроется после полугода работы очень велик.
Также стоит обратить внимание и на то, предлагает ли владелец бренда эксклюзив на город (то есть рисков, что через пару месяцев в соседнем ТЦ откроется точно такой же магазин, с аналогичным товарным ассортиментом, нет) или нет
Условия сотрудничества
Скидки на товар, возможность обмена непроданной обуви, способы, сроки возврата брака
Будет ли франчайзер помогать в составлении ассортиментной матрицы под конкретный регион (это важно, поскольку обувь – товар сезонный)
Допустимо ли включать в ассортимент товары других брендов – обувь или те же аксессуары, вроде носков, колготок, средства по уходу за кожей, текстилем.
Стоит уточнить сроки действия договора, возможность пролонгации. Кстати, бессрочный договор – это вовсе не преимущество. По закону владелец торговой марки может отказаться от сотрудничества в любой момент, если сочтет, что новый партнер не исполняет рекомендованные правила обслуживания или отрицательно влияет на репутацию компании.
Если франчайзеру удастся доказать факт нарушений – франчайзи теряет право на использование товарного знака. Соответственно, теряет вложенные деньги – паушальный взнос, выплаченные роялти, деньги на ремонт помещения, оплату труда продавцов.
Отдельно про требования к помещению. Некоторые бренды ставят условие, что будущий магазин должен располагаться в ТЦ, в котором уже есть магазины обуви. Вот тут нужно оценивать риски, сравнивать цены. Если, например, стоимость условной женской обуви неплохого качества у конкурентов будет на порядок меньше, то высока вероятность, что новая торговая точка не окупится вообще.
Срок окупаемости
Смотреть примерные расчеты на сайте франчайзера не стоит – это условные цифры, обычно не имеющие ничего общего с реальностью. На сроки выхода на прибыль будет влиять и место расположения магазина, и сезонность, и покупательский спрос.
В среднем, бренды берут срок от 24 до 30 месяцев. Но на самом деле он больше – кто-то выходит в ноль только через три года, не говоря уже о прибыли. Кому-то везет меньше, и сроки окупаемости растягиваются до 4, а то и 5 лет.
Чтобы узнать более точную информацию, лучше смотреть отзывы или связаться с уже работающими франчайзи – добросовестные компании спокойно предоставят контакты. Если нет, то стоит задуматься, стоит ли покупать такую франшизу.
Плюсы франшизы детской обуви
Предприниматели соглашаются на сделку с брендом, который наладил бизнес по продаже кроссовок, туфлей, ботинок, сандалий для мальчиков и девочек, по нескольким причинам.
К ним относятся:
- стабильный спрос на обувь для клиентов возрастной категории от 1 до 15 лет;
- всесторонняя поддержка франчайзера на всех этапах реализации коммерческого проекта (аренда помещения, подбор и обучение персонала, закупка оборудования и пр.);
- возможность предлагать качественный товар из модных коллекций.
Большая часть компаний, предлагающих сотрудничество, не взимают роялти и паушальный платеж, что позволяет предпринимателю оптимизировать расходы по развитию коммерческого проекта.
Открыть магазин обуви самому или выбрать франшизу
Далеко не всем предпринимателям нравится идея работать в рамках франшизы. По вполне понятным причинам хочется развивать по-настоящему своё дело, вкладываться в собственный бренд. Плюс так вас никто не будет контролировать.
Однако открытие магазина обуви по франшизе самостоятельно – это большой риск. Во-первых, вам придётся буквально всем заниматься своими силами, и высока вероятность, что что-то вы просто не заметите в силу большой нагрузки. Во-вторых, франчайзер делится с вами уже работающей моделью, в которой многое налажено (есть контакты с поставщиками, подготовлен пакет документов, учтены рыночные реалии РФ). Без такого партнёрства вам придётся во всё это вникать самому, на что уходит много времени и денег.
И, наконец, никому не известные бренды вызывают у людей недоверие. В магазины с именем ходят чаще и охотнее. А раскрутка бренда с нуля тоже стоит очень дорого. Одним словом, открыть обувной магазин по франшизе намного надёжнее, плюс так вы быстрее выйдите на безубыточность.
Открыть магазин обуви по франшизе
Как открыть магазин обуви по франшизе? Для этого вам необходимо действовать последовательно. Итак, вам нужно:
Выбрать франшизу. На российском рынке существует несколько успешно развивающихся в данном направлении сетей, каждая из которых предлагает свои условия сотрудничества — есть из чего выбирать.
Проверить франшизу. Конкретную компанию можно самостоятельно по разным базам, начиная от ФНС РФ и заканчивая ФССП. Или можете обратиться к специалистам, которые занимаются комплексной проверкой франшиз.
Выйти на прямой контакт с франчайзером. Сухие цифры не заменят личное впечатление в полной мере.
Дальше предстоит регистрация бизнеса. Не забудьте выбрать упрощённый режим налогообложения, чтобы впоследствии не переплачивать, если такой вариант будет подходящим для конкретной франшизы.
Оформить договор коммерческой концессии и подписать его. Учтите, что вам необязательно соглашаться на тот вариант, который предлагает франчайзер. Вы можете отказаться от подписания до тех пор, пока из стандартного контракта не уберут какой-то конкретный пункт (или пока туда не внесут дополнения). Крупные сети редко идут на такой шаг, но всё в любом случае зависит от договорённостей сторон.
Оплатить паушальный взнос.
Собрать полный пакет документов для последующей работы. Уже на этом этапе франчайзер нередко оказывает существенную помощь. Например, многие просто предоставляют готовый пакет документов.
Найти подходящее место
Учтите, что вам важно как соблюсти требования франчайзера, так и отыскать точку с большой проходимостью. Плюс не забывайте о том, что арендная плата не должна быть для вас непомерной.
Сделать ремонт по брендбуку
Иногда, впрочем, сети просто требуют соблюдения фирменных цветов.
Приобрести необходимое оборудование. Это нужно в большинстве случаев, но далеко не всегда.
Купить первую партию товара.
Нанять персонал. Желательно, чтобы это были опытные продавцы, уже работавшие в обувных магазинах.
Разобраться с вопросом рекламы. В отношении такого бизнеса она хорошо работает.
Проверить бизнес на предмет готовности к запуску.
Организовать и провести торжественное открытие.
Что такое франшиза
Франшиза детского развивающего центра предполагает, что вы
будете работать под торговой маркой, которая уже успела привлечь к себе
внимание клиентов, обзавестись хорошей репутацией
Работа по ней ведется между владельцем торговой марки,
франчайзером, и покупателем франшизы – франчайзи. При заключении договора вы
единовременно вносите поушальный взнос, а потом периодически отчисляете роялти.
Они могут рассчитываться по разным схемам, но предварительно клиенты получают
максимально развернутую консультацию.
В рамках работы по франшизе, предприниматель получает массу возможностей.
Среди них есть такие, как:
- Консультирование. Вы получаете полную консультационную поддержку от специалистов, которые на протяжении длительного времени работают в этой области. Такой подход помогает избежать большинства потенциальных проблем, с которыми сталкиваются предприниматели.
- Помощь в выборе помещений и их оснащении. При открытии образовательного центра с нуля нужно учитывать массу требований. Предприниматель, у которого ранее не было опыта работы в этой области, может столкнуться с ситуацией, в которой допустит нарушения. Это становится проблемой для последующего нормального построения и развития бизнеса.
- Доступ к маркетинговым каналам. Это позволит донести информацию об открытии вашего центра детского образования до намного большего количества людей.
- Обеспечение доступа ко всему, что потребуется для обучения детей. При работе по франшизе, вы сможете обеспечить для себя возможность работы с оригинальными, хорошо показавшими свою эффективность учебными материалами. Проводится и работа с преподавателями, которые получают навыки для работы с упражнениями для ментальной арифметики.
Примеры франшиз магазина обуви
Увидеть, какие именно возможности предлагает такой бизнес, легче на конкретных примерах. Ниже мы специально для вас отобрали несколько популярных вариантов.
| Франшиза магазина ECCO | |
| Год основания компании | 1963 |
| Год запуска франчайзинга | 2001 |
| Стартовые инвестиции | от 6 000 000 руб. |
| Паушальный взнос | отсутствует |
| Окупаемость | 18 месяцев |
ECCO представляет собой хорошо известную сеть, которая гарантирует постоянный рост прибыли. С головным предприятием можно в любой момент проконсультироваться по любому из ключевых вопросов. Серьёзным аргументом в пользу этого варианта является и отсутствие паушального взноса. Впрочем, последнее объясняется значительными стартовыми вложениями.
| Франшиза магазина Respect | |
| Год основания компании | 2001 |
| Год запуска франчайзинга | 2007 |
| Стартовые инвестиции | от 3 500 000 руб. |
| Паушальный взнос | отсутствует |
| Окупаемость | 12 месяцев |
Компания Respect ориентирована на средний класс. На данный момент этот сегмент демонстрирует устойчивый рост, так что перспективы здесь хорошие. Объём вложений для рынка обуви находится тоже на среднем уровне.
| Франшиза магазина Paolo Conte | |
| Год основания компании | 2001 |
| Год запуска франчайзинга | 2007 |
| Стартовые инвестиции | от 8 000 000 руб. |
| Паушальный взнос | отсутствует |
| Окупаемость | 18-24 месяцев |
Компания нацелена на долгосрочное плодотворное сотрудничество и предпринимает серьёзные шаги в этом направлении. Фирма планирует закрепиться не только в России, но и в целом в странах СНГ. В рамках этой сети можно открыть концептуальный монобрендовый магазин
Партнёры получат детальную инструкцию, что немаловажно
Открытие обувной франшизы означает серьёзные вложения. Однако если грамотно распорядиться финансами, вы получите бизнес, который будет приносить вам существенный доход. Но для этого нужно обязательно вникнуть в детали.
Ищите прибыльную франшизу или нужен аудит выбранной?
Обзор популярных франшиз
Современный рынок обуви представлен брендами, которые предлагают качественные изделия для клиентов возрастной категории от 1 до 15 лет. Чтобы минимизировать риск убыточности бизнеса, предпринимателю необходимо сотрудничать с именитыми торговыми марками, которые демонстрируют положительную динамику показателей рентабельности.
Gulliver
Бренд работает с 1997 г. Ассортимент — обувь, одежда, игрушки для детей.
Условия сотрудничества:
- инвестиции для запуска проекта — от 1,8 до 3,2 млн ₽;
- период окупаемости — 20 месяцев;
- роялти и паушальный платеж — не предусмотрены;
- месячная прибыль — 150 тыс. ₽.
Gulliver — производитель одежды и обуви для детей.
Компания Gulliver представлена франчайзинговыми структурами, которые реализуют товары для детей в более 100 городах (Москва, Санкт-Петербург, Пенза, Ульяновск, Сыктывкар, Красноярск и пр.).
«Капика»
Торговая сеть работает на обувном рынке более 10 лет. Ассортимент — сандалии, полуботинки, кроссовки, туфли, сапоги для мальчиков и девочек.
Условия делового партнерства:
- стартовые инвестиции — 5 млн ₽ (с товарным наполнением);
- срок возврата капиталовложений — 3 года;
- первоначальный взнос и роялти — отсутствуют;
- ожидаемый доход (в месяц) — 100 тыс. ₽.
«Капика» — торговая сеть на обувном рынке.
«Весело шагать»
Бренд создан в 2005 г. Ассортимент: одежда и обувь для клиентов от 3 до 14 лет.
Условия сотрудничества:
- начальные капиталовложения — 8 млн ₽;
- срок окупаемости — 24 месяца;
- вступительный взнос — 0,1 млн ₽;
- роялти — не предусмотрено;
- приблизительный ежемесячный доход — 80 тыс. ₽.
«Весело шагать» — бренд, который был создан в 2005 году.
Под брендом «Весело шагать» работают 2 франчайзинговых магазина (Барнаул, Казань).
Stillini
Компания основана в 2004 г. Ассортимент — одежда и обувь для детей возрастной категории от 2 до 14 лет.
Условия сотрудничества:
- инвестиции для запуска проекта — от 1 до 3,5 млн ₽;
- период возврата капиталовложений — от 12 месяцев;
- роялти и паушальный платеж — не предусмотрены;
- ожидаемая ежемесячная прибыль — 90 тыс. ₽.
Stillini — обувь для детей до 14 лет.
«Мосье Башмаков»
Бренд создан в 2006 г. Ассортимент — обувь и аксессуары для детей.
Условия франчайзинговой программы:
- стартовые капиталовложения — от 3 до 5 млн ₽ (с товарным наполнением);
- срок возврата инвестиций — 32 месяца;
- роялти — отсутствует;
- вступительный взнос — 0,5 млн ₽;
- ежемесячный доход — 200 тыс. ₽.
«Мосье Башмаков» — обувь и аксессуары для детей.
Представительства торговой сети «Мосье Башмаков» расположены в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Омске, Красноярске, Тюмени и Томске.
«Котофей»
На рынке обуви компания работает с 2009 г. Ассортимент — кеды, ботинки, мокасины, пинетки, сапоги, туфли для клиентов от 3 до 15 лет.
Условия делового партнерства:
- начальные капиталовложения: небольшой город — от 5,6 млн ₽, мегаполис — от 7,4 млн ₽;
- период возврата инвестиций — от 32 до 35 месяцев;
- роялти и вступительный взнос — не предусмотрены;
- ожидаемая прибыль — 120 тыс. ₽.
«Котофей» работает с 2009 года.
Франчайзинговые структуры бренда «Котофей» работают более чем в 50 российских регионах. Представительства торговой сети открыты в Белоруссии, Казахстане, Эстонии и Киргизии.
«Стильное начало»
Бренд зарегистрирован в 2013 г. Ассортимент — обувь и одежда для детей от 1 до 16 лет.
Условия партнерского соглашения:
- стартовые капиталовложения — от 2 до 4,5 млн ₽;
- период окупаемости инвестиций — от 12 месяцев;
- планируемый доход — 150 тыс. ₽.
«Стильное начало» — обувь и одежда до 16 лет.
PlayToday
Компания учреждена в 2005 г. Ассортимент — обувь, одежда, игрушки для детей.
Условия сотрудничества:
- инвестиции для запуска проекта — 1,8 млн ₽;
- срок возврата капиталовложений — от 1,5 лет;
- роялти — отсутствует;
- паушальный платеж — 0,045 млн ₽;
- ожидаемая прибыль — 120 тыс. ₽.
PlayToday — обувь и игрушки для детей.
Торговые представительства бренда PlayToday открыты более чем в 20 городах (Москва, Екатеринбург, Пермь и пр.).