Этапы открытия магазина одежды по франшизе

Преимущества франчайзинга одежды

Успешность франчайзингу в одежном сегменте обеспечивают огромное количество известнейших международных брендов одежды и торговых марок от отечественных производителей. Франшизы магазинов одежды способны стать весьма перспективным решением, благодаря следующим преимуществам:

• возможность вести бизнес с уже знакомым и раскрученным брендом, на деле подтвердившим свою конкурентоспособность и прибыльность в модной индустрии;
• не требуются существенные капвложения, ведь бренд не покупается, а лишь отчасти берется в аренду. В отличие от других сфер франчайзинга, сети не требуют взносов за пользование брендом: ни паушального, ни роялти. А все потому, что франчайзи придется постоянно обновлять коллекции и закупать дорогостоящие вещи. Реализуя очередную коллекцию, предприниматель пользуется брендом, его статусом и заодно выступает в качестве официального представителя компании-производителя на рынке;
• финансовые обязательства предпринимателя перед своим франчайзером сводятся к выплате определенного процента от прибыли;
• благодаря узнаваемости продукции франчайзинг известного бренда становится гарантией получения прибыли;
• на любом этапе работы обеспечена консультационная и юридическая поддержка самых грамотных специалистов головной компании.

Как выбрать франшизу магазина одежды?

Для того чтобы стать франчайзи бренда, и не жалеть о выборе, выполните алгоритм действий, который застрахует от ненужных финансовых вложений:

Анализ рыночных предложений

В этом пункте обратите внимание на размер взносов, ежемесячных платежей, рекламных отчислений. Проверьте, есть ли необходимость в закупке дорогостоящего оборудования, сколько потребуется персонала для реализации проекта.
Оставьте три-четыре варианта, которые подходят для вашей ситуации

Свяжитесь с отделом франчайзинга, задайте вопросы, которые не описаны в официальном предложении. Прочитайте отзывы в интернете, проверьте, насколько чиста репутация. Не лишним будет написать франчайзи, которые давно работают под брендом. На основании проделанной работы выберете перспективный вариант.
Начинайте искать решения, которые помогут открыть магазин, в соответствии с требованиями франчайзера. Как правило, запуск точки длится 1-2 месяца. Иногда быстрее, но это скорее исключение.

Действия по запуску:

• подписания договора франчайзинга;
• подписание контракта с арендодателями;
• подготовка макетов;
• закупка оборудования;
• закупка первой партии товара;
• монтаж оборудования, раскладка товара.

Самые популярные франшизы

Отметим, что финансовый порог вхождения в данный бизнес является очень даже высоким

Если вы ограничены в средствах, вам стоит обратить внимание на бренд SETTY’s Collection, так как начальные инвестиции будут равны 250-400 тысячам рублей. Модели отличаются оригинальным дизайном, поэтому всегда остаются узнаваемыми

Более раскрученные бренды – ZARINA, MANGO, S.Oliver, поэтому и инвестиции тут будут от 3 до 10 миллионов рублей.

Очень популярен сегодня бренд итальянской одежды для прекрасного пола MAXA. Это сеть магазинов нарядов и аксессуаров для дам. В России сегодня открыто уже больше 50 успешно функционирующих бутиков по франшизе этой знаменитой компании. Бренд окажет предпринимателю помощь в открытии и проконсультирует по всем интересующим вопросам.

Компания Pompa производит верхнюю женскую одежду, наряды для работы, особых случаев и свободного времяпровождения. В 45 городах РФ есть уже больше 60 фирменных магазинов такой модной одежды. Бизнес сопровождается с момента открытия бутика.

Франшиза MONTANA также пользуется популярностью. Формат сотрудничества – открытие фирменного отдела или бутика без роялти, паушального взноса и рекламных отчислений. Вы можете купить франшизу ведущего российского производителя ELIS, это одна из самых крупных розничных сетей реализации одежды для девушек и дам.

Можно заняться продажей модного и элегантного белья от Brandfield или Victoria’s Secret. Сумма инвестиции – от 300 000 рублей. Второй вариант характеризуется очень высокой прибылью, окупаемостью до 9 месяцев при вложении в 25 000 долларов.

Франшиза магазина одежды ZARA – для тех, кому хочется чего-то настоящего и стоящего. Это линейка недорогих и модных вещей, популярных во всей Европе. Развивать бизнес можно и при открытии бутика брендовых вещей LILY по подобной программе. Вы создадите статусный бизнес, продавай уникальный бредовые вещи.

Выбирая бизнес схему от Monica Ricci, вы сможете обеспечить необходимыми вещами деловую аудиторию. Напротив, модный бренд Gloria Jeans предлагает традиционную и стильную одежду, элегантные вечерние платья, нижнее белье и аксессуары.

Взвесив все за и против, вы всегда можете подобрать вариант, в котором вы будете чувствовать себя как рыба в воде. Поддержка и консультации гарантированы вам в любом случае.

https://youtube.com/watch?v=v0YXT4pVhKI

Когда вложение средств не оправдано

Перед тем как вложиться во франшизу, лучше составить досье на будущих продавцов. Не все сети окупаются быстро, некоторым требуется около 2 лет, не факт, что пользователь готов ждать столько времени и располагает такими финансами.

Нет будущего.

Владелец всегда должен требовать чётких стандартов по продвижению продукции и контролировать выполнение. Если франчайзер ведёт себя пассивно, стоит отказаться от покупки, потому что без хорошей репутации, качества обслуживания и рекламы — продажи будут маленькими и не окупаемыми.

Пассивный доход без участия.

Это бывает только в сказках, потому что франшиза — серьёзная деятельность, которая требует постоянного развития. Грубо говоря, владелец бизнеса предлагает покупателю наводку, но вот как воспользуется ею пользователь — зависит от него. Залог стабильного развития сети — личное участие франчайзи.

Товарный знак не имеет регистрации

Владелец планирующий развитие сети и долгосрочное пребывание на рынке, сразу регистрирует бренд. Манипуляции с не официальным торговым знаком — незаконны, пользователь может попасть под статью ГК РФ Статья 1515 и УК РФ Статья 180 с гражданской, уголовной или административной ответственностью.

Убедительные рассказы, что есть бизнес без вложений

Никто и никогда не предоставит работу с брендом бесплатно. Если поступило такое предложение, это мошенники.

Начинающий предприниматель в конкретной нише

Когда на будущий проект предлагается гипотетический план развития бизнеса — означает, что владелец не сможет помочь в открытие маркета и такая компания, скорее всего провалится.

Лучше если у франчайзера будет открыто две собственных точки, это будет уже давать уверенность в финансировании деятельности.

Мультихолдинг

Когда владелец утверждает про свой опыт во многих сферах продаж, и что франшизы открыты в разных сегментах — стоит насторожиться. Такие личности пытаются манипулировать на популярных в данный момент сферах, и пользователю передаются типовые документы, где меняется только название бренда. Это ведёт к не качественному партнёрству с потерей времени и денег.

Владелец отказывается встретиться лично

Бизнесмен нацеленный на развитие проекта — всегда лично участвует в переговорах с будущем пользователем сети. Команду менеджеров, специалистов сферы и офис лучше увидеть до подписания договора, чтобы составить живое представление о компании.

Успех бизнеса зависит не только от хорошо построенного плана, но и от самого франчайзера. Залог хорошей сделки — приятное общение с владельцем и менеджером фирмы.

Каковы предложения франчайзинга на рынке одежных брендов

Откройте наш каталог франшизы лучших предложений на специализированном сайте, посвященном франчайзингу, и обязательно найдете не одно довольно привлекательное и выгодное предложение по созданию торгового предприятия от отечественных марок и брендов с мировым именем.

Немного о рейтингах

Существуют целые сайты, которые так и называются «Рейтинг франшиз». На них тщательно анализируются и проверяются сведения из независимых источников, от самих франчайзеров. Это означает, что для каждой компании попадание ее предложения в рейтинг – своеобразный знак качества, потому что в рейтинг попадают только самые успешные.

А мы предлагаем познакомиться лишь с некоторыми из них, изучить своеобразный ТОП:

• ALEXANDER KONASOV. Бренд отечественный, довольно модный, российский, развивающийся по евростандартам. Магазины по продаже различной одежды, обуви и аксессуаров. Условия сотрудничества:
  • Инвестиции – около миллиона рублей.
  • Вступительного взноса и роялти нет.
  • Окупаемость – около 6 месяцев.

• Savage. Производитель верхней и зимней одежды для наиболее активной части населения – людей от 18 до 35 лет, интересующихся модными новинками. Условия сотрудничества:
  • Инвестиции – около 5 млн. рублей.
  • Паушального взноса и роялти нет.
  • Торговая наценка 84-115 %.

• BIZZARRO. Магазин женской одежды из Италии. Кстати, именно эта страна первой оценила преимущества франчайзинга, и сегодня можно найти много предложений от знаменитых итальянских производителей одежды и обуви. BIZZARRO – один из них. Условия:
  • Инвестиции – от 900 до 1200 тысяч рублей.
  • Окупаемость – 12-18 месяцев.

• Буду Мамой. Франшиза одежды для беременных имеет хорошие перспективы развития. Условия партнёрства:
  • Инвестиции – 650 тысяч рублей.
  • Паушального взноса и роялти нет.
  • Окупаемость – 12-14 месяцев.

Rezeda Suleyman. Сеть магазинов мусульманской одежды – интереснейшее франчайзинговое предложение. Это магазины и множество шоу румов в крупнейших городах России и просто оптовые клиенты во всем мире. Вам не придется снимать отдельное помещение. Есть пара метров для размещения вешалки в квартире – и камерный шоу-рум в вашем уютном жилище.

Возможно, начавшись с маленького шоурума, ваше дело перерастет в целый магазин. Даже автор бренда, сама Резеда Сулейман, так же начинала. Гости приходили к ней, любовались одеждами в шоу-руме, покупали те из вещей, что особенно понравились. А сегодня это имя известно далеко за пределами той маленькой комнаты.

У вас мало средств? Такое начало для вас! Шоу-рум, разрекламированный среди своих людей в специальной группе «В Контакте», обречен на успех, и такой вариант, можно сказать, без вложений.

Что такое франшиза

Отношения между сторонами франчайзинга часто определяют, как бизнес-франшиза. При заключении сделки предприниматель получает бонусы, подписывает договор о не разглашение информации.

В комплекс благ входит:

• возможность использования авторского права;
• продажа под товарным знаком, можно выкупить несколько точек;
• специальные названия;
• фирменный дизайн;
• поддержка со стороны франчайзера на начальном этапе;
• общая концепция бизнеса;
• ресурсы для ведения продаж.

В чём суть

Франчайзер — продавец.

Франчайзер не просто продаёт франшизу, для этого сначала развивается бизнес стратегия, тестируется, вкладываются деньги на продвижение, создаётся устойчивая репутации компании.

Только после доказательств, что проект рабочий и рентабельный, продавец может начинать тиражировать бренд, предлагая предпринимателям его купить.

Франчайзи — покупатель.

Франчайзи — независимые бизнесмены, предприниматели или компании. Приобретая франшизу на необходимый срок с прописанными условиями в договоре, пользователь получает право вести коммерческую деятельность под брендом фирмы, использовать рабочую концепцию продвижения.

Цена франшизы

В системе франшиз существует выплата от покупателя в адрес продавца. Это делается с помощью паушального взноса или роялти. В план входят маркетинговые взносы для проведения рекламных компаний, оплата ПО, другие виды взносов, согласованных между владельцем и пользователем.

Паушальный взнос

Это первоначальный взнос, выплачивается один раз продавцу за право работать под товарным знаком владельца и получением других комплексных благ. В основном, оплата осуществляется при заключении контракта между сторонами.

Выплаты по такой системе обычно имеют фиксированную сумму для всех будущих покупателей. Стоимость взноса иногда можно внести деньги частями, но в основном оплачивается сразу целиком.

Вернуть паушальный взнос можно, но только до момента регистрации франчайзером сделки в Роспатенте. Если информация была уже передана в организацию, вернуть деньги не получится.

Роялти

Систематический взнос франчайзеру за использование торгового знака. Сумма изначально прописывается продавцом, но роялти может быть в трёх видах выплат.

• Процент от продаж услуг, товаров за определённое время. В контракте прописывается оговорённый процентный платёж от оборота. Уплата суммы бывает ежемесячной, квартальной или раз в год.
• Второй вариант — маржа. Этот вид работает по принципу: разница между себестоимостью и ценой. Выражается в процентах или в абсолютных величинах. Больше всего подходит для оптово-розничной деятельности.
• Фиксированный платёж. В договоре прописывается оговорённая сумма, которая уплачивается покупателем каждый раз.

Что входит в стоимость

В предоставляемый пакет преимуществ для пользователя могут входить следующие услуги:

• право на товарный знак;
• технологии для производства;
• руководство для работников;
• концепция и планы на бизнес;
• создание личного сайта новой точки;
• обучение подчинённых;
• маркетинговая команда;
• выезд сотрудников от франчайзера на точку;
• оборудование;
• контакты поставщиков;
• единый дизайнерский план для помещений;
• доступ к базе франчайзера.

Виды

Франчайзинг работает в большем количестве сфер, и не только в торговле, но также в промышленности.

Торговля и услуги

В этой бизнес-модели, пользователь может использовать личные стилистические образы продавца или же воспользоваться полным пакетом услуг. Например, такие точки распространены в торговых центрах — бижутерия, быстрый маникюр, косметика, одежда и обувь. В этот список «островков» можно отнести торговлю едой, например популярные бренды мороженного, сладостей или готовой выпечки, то, что не требует участия производства. Часто франчайзеры являются поставщиками и производителями одновременно.

Аграрный бизнес

Деятельности этого бизнеса, в основном, является подвидом. Здесь больше передаются технологии по выращиванию растений и животных с организацией саженцев и молодняка. Если владелец и пользователь находятся рядом или в соседних областях, то франчайзер может предложить примерно такую схему: у франчайзи выросла вишня на полях франчайзера, тогда первый сдаёт ему продукт на реализацию.

Бизнес-формат

Более глубокий и многогранный проект для развития. Здесь владелец передаёт не только бренд, но и обеспечивает основную схему деятельности франчайзи. Пожалуй, главным примером будет общепит, суши-бар или фастфуд. Продавцу помимо продажи, придётся настроить функциональный цикл заведения. Соблюдается жёсткая проверка за исполнением бизнес-концепции и обучения пользователя.

Медиа

Сюда входят телепередачи, литература, искусство и компьютерные игры. В основе проектов лежит выдуманный мир, собственный антураж и оригинальная идея. К примеру «Адская кухня», «Голос», «Звезды на льду», что позволяет медиафраншизе занять 70% экранного времени.

Страхование

Отдельный проект, который работает в другом формате. Он предоставляет льготную страховку для покупателей от страховой фирмы. В случае наступление страхового случая агентство — связующая нить между пострадавшим и главным офисом.

Производство

Редко встречающаяся франшиза. Здесь продавцу необходимо передать все технологии и оборудование покупателю для производства, помочь настроить процесс. В России этот вид деятельности не особо распространён из-за страха создать ненужную конкуренцию и малой защиты технологий.

Формы

Дополнительные системы франчайзинга.

Мастер-франчайзи

Пользователь, который приобретает у продавца право исполнения бизнеса под брендом на указанной области с самостоятельным управлением предприятиями. По итогу одновременно получается франчайзи и франчайзером.

Однако не всё так просто, из-за двух ролей, на человека ложится больше ответственности. Ему необходимо обеспечить маркетинговую часть, обучение и поддержку для своих будущих покупателей, в том же качестве и объёме, что и его франчайзер.

Мастер-франшиза

Деятельность с правом последующей перепродажи франшиз. Совершив сделку по покупке на определённой территории, «посредник» получает право на независимое развитие под товарным знаком и продавать другим субфраншизы на близлежащей местности, являясь одновременно покупателем и продавцом. Например, купленная точка в Омске позволяет создавать автономные площадки и продавать бизнес-план в соседние области.

Особенности сотрудничества по франшизе

Всякий начинающий предприниматель может купить франшизу какой-то из крупных сетей, если он обладает достаточным количеством средств, а, главное – желанием открывать собственный одежный магазин.

Сегодня раскрученные бренды стараются осваивать дальние российские регионы и провинциальные города, так что франшиза магазина одежды всемирно известного бренда сегодня стала реальностью.

Франшиза одежды – это и ассортимент, сформированный сетью, и соответствующая ценовая политика.

Главный потребитель на этом рынке – женщина. А значит, именно женская брендовая одежда составляет подавляющую часть одежного рынка. Хотя и детская, и мужская, и для полных, и для беременных – такие модели тоже находят своих потребителей. Сети, что специализируются исключительно на этих направлениях, редкость. В качестве примеров брендов одежды можно привести следующие:

• KANZLER – мужской;
• Gulliver, Orby – детской и подростковой.

Конкуренция

Конечно, существуют сетевые магазины, которые сориентированы на одинаковую целевую аудиторию. Но стоит понимать, что франчайзер не даст добро открыть точку в том или ином городе, если имеются прямые конкуренты. Перед открытием и сам франчайзи должен быть заинтересован в проведении маркетингового исследования для определения конкурентов и целесообразности открытия еще одного магазина одежды.

Что касается предложений от франчайзеров, то тут также конкуренция большая, ведь пакетов очень много, намного больше, чем желающих купить их.  В результате удается приобрести франшизу одежды относительно недорого.

Новых франчайзи заманивают следующим возможностями:

1. Отсутствие первичного взноса.
2. Минимальным роялти или его отсутствием.
3. Возможностью выбрать ассортимент и конкретные товарные позиции на свой взгляд.
4. Другие выгодные условия.

Схема работы

Франшизы по продаже женской или мужской одежды работают по схожей схеме. Первое что потребуется от любого предпринимателя – это регистрация его как юридического лица или ИП. Основная проблема, с которой может столкнуться предприниматель – это незатребованность его города, то есть сеть в нем не планирует в ближайшее время открывать свою точку. Тут уж ничего не поделать и опыт ведения своего бизнеса, и отличные успехи тут роли не сыграют.

Важно! Проверить списки приоритетных городов и регионов для открытия новой точки по продаже одежды можно на сайте франчайзера. Практически все сети предлагают в качестве базового ассортимента именно женскую одежду, так как она более востребованная

Если есть территориальные возможности и покупательский спрос могут быть добавлены мужские, детские коллекции, аксессуары

Практически все сети предлагают в качестве базового ассортимента именно женскую одежду, так как она более востребованная. Если есть территориальные возможности и покупательский спрос могут быть добавлены мужские, детские коллекции, аксессуары.

Открытие магазина одежды по франшизе требует от франчайзи значительных временных и финансовых затрат. Особенность такого типа работы – это поиск помещения, которое соответствует требования франчайзера.

Среди основных моментов:

Размер торговой площадки. Часто есть минимальные размеры, реже максимальные ограничения. В зависимости от площади будет предлагаться и ассортимент, его размер. Логично, что на 30-40 квадратах не уместить и женские и мужские и детские коллекции.

Проходимость местности. Зачастую, нужны проходимые

Иногда есть требование касательно размещения поблизости важного объекта инфраструктуры.

Тип помещения. Некоторые магазины получиться разместить в ТЦ

Причем зачастую на 1-2 этаже, реже разрешается использование отдельного магазина. В этом случае непременное условие – большая витрина.
Другие требования.

Примечательно также то, что зачастую обязанность провести ремонт ложиться именно на франчайзи, хотя ему могут предоставить готовый дизайн проект или разработать его по приемлемой цене.

Часто франчайзеры помогают в заключение договора аренды помещения, ведь они знают как лучше вести переговоры с арендодателем, на что обратить внимание в самом соглашении с ним. Кроме того, происходит закупка торгового оборудования, которое должно соответствовать корпоративному стилю и механизму обслуживания

Важный аспект – это персонал, многие большие сетевые франчайзеры предлагают обучение на специальных курсах

Кроме того, происходит закупка торгового оборудования, которое должно соответствовать корпоративному стилю и механизму обслуживания. Важный аспект – это персонал, многие большие сетевые франчайзеры предлагают обучение на специальных курсах.

Пожалуй, финальный этап на пути к открытию магазина одежды – это закупка товарного ассортимента. Иногда у франчайзеров имеется порог входа в бизнес, то есть минимальная первичная партия товара, которую нужно закупить. Зачастую эта сумма не маленькая, ведь франчайзер заинтересован в том, чтобы в его новом сетевом магазине был достаточный ассортимент, к которому покупатели привыкли. Так как магазин одежды отличается изменчивым ассортиментом, обновлять его придется несколько раз в год – от 2 до 4 – это введение сезонных предметов гардероба.

Расходы и вложения

Как упоминалось выше, назвать данную франшизу дешевой нельзя,  в среднем инвестиции (первичные) составляют порядка 4 млн. рублей. Причем эта цифра может быть только больше, меньше зачастую нет. Удобно то, что подобный товарный франчайзинг зачастую не предусматривает никаких дополнительных платежей в виде паушального взноса или роялти. Финансовая нагрузка на франчайзи и без того будет большой, чего только стоит сезонное обновление ассортимента одежды.

Обратите внимание! С учетом всех особенностей данного франчайзингового предложения, окупиться магазин по реалистичным подсчетам через 2-3 года

Лучшие франшизы магазина одежды

Каталог франшиз магазинов одежды представлен российскими производителями, франшизами корейской одежды, марками из Европы. Мы подобрали самые популярные и надежные бренды.

Предварительно стоит упомянуть о компании, которая обещает развивать франчайзинг в России. Франшиза бренда «Личи» – американская компания, которая вышла на рынок Восточной Европы в 2017 году, появится совсем скоро и у нас. Во всяком случае, об этом заявило руководство. По замыслу, «Личи» станет конкурентом европейскому масс-маркету, так как имеет схожую политику ценообразования. Сколько будет стоить сотрудничество, и когда начнет работать франчайзинговый отдел, пока не сообщалось.

Магазин сетевой одежды Gerry Weber

Немецкий сетевой бренд, который известен с 90-х годов. Направление – одежда для среднего класса. Отличительная особенность – ткани и хороший крой.

Преимущества:

• узнаваемость и лояльность клиентов;
• поставки из Москвы;
• линейка размеров – 42-56 (российский размер);
• отдельные коллекции для размерной линейки Plus Size;
• частое обновление коллекций, неизменное качество;
• без роялти;
• без паушального взноса;
• окупаемость – 12-15 месяцев;
• средний оборот в месяц – 2 млн. рублей;
• возможность выбирать модели в зависимости от региона и востребованности;
• поиск и обучение персонала;
• помощь в формировании закупок коллекций для каждого франчайзи.

Условия:

• инвестиции от 4 до 10 млн. рублей;
• 2 формата на выбор – монобрендовый магазин, часть мультибрендового бутика, размер помещения – 100-250 кв. м.
• помещение с отдельным входом и витринами, арендуемое на длительный срок (или в собственности).

Требования к франчайзи:

• регистрация в качестве юридического лица;
• желание долгосрочных партнерских отношений.

«Льняна лавка»

«Льняная лавка» выпускает коллекции для женщин, мужчин и детей. Покупателей привлекает натуральный материал. Формат – фирменный монобрендовый магазин. К сотрудничеству приглашаются предприниматели из столицы и регионов России. В настоящей момент магазины открыты в Иваново, Суздале и Москве.

Размер инвестиций франшизы магазина одежды из льна можно узнать, сделав заказ коммерческого предложения на сайте. Без роялти и паушального взноса.

Требования к помещению: размер 20-50 кв. м., желателен отдельный вход.

Преимущества:

• возможен выкуп и переориентирование в собственный бренд;
• уникальные модели, которым трудно найти аналоги;
• организация быстрой логистики;
• предоставление услуги аренды оборудования;
• готовые макеты для дизайна;
• всесторонняя помощь в открытии магазина.

Tom Farr

Компания вошла на рынок в 1996 году как молодежный бренд среднего ценового сегмента. На российском рынке марка появилась в 2006 году, и сразу стала развивать франчайзинговую сеть.

Франшиза известного бренда одежды Tom Farr обойдется в 1-5 млн. рублей (зависит от размера магазина).

Преимущества:

• без роялти и паушального взноса;
• окупаемость – полгода;
• обучение персонала – от продавцов до менеджеров;
• для организации открытия, компанией выделяется специальная команда, которая введет в курс дела, научит тонкостям продаж, развесит товар в соответствии со стандартными схемами;
• франчайзи может вернуть товар, который не продал;
• оборот в месяц – 2,5 млн. рублей;
• при необходимости оказывается содействие в получение финансирования.

Sela

Международная компания, магазины которой открыты на нескольких континентах. Бренд с момента основания развивался по модели франчайзинга, в России, в том числе.

Преимущества:

• франчайзинговая сеть с 25-летнем опытом на российском рынке;
• помощь в поиске помещения, которое отвечает стандартам;
• выезд специально подготовленной команды для организации открытия;
• консультации по внедрению технологий продаж;
• рекламная и маркетинговая поддержка на федеральном уровне;
• в 2017 году, компания заняла второе место в российском рейтинге франшиз.

Условия: инвестиции – 11 млн. рублей, без роялти и паушального взноса.

Как выбрать

Перед покупкой лучшего варианта стоит оценить много информации: собственные возможности, состояние рынка, популярность продукции, отзывы специалистов, данные на сайтах.

Главные шаги:

Изучить статистику населенного пункта (для стационарного, онлайн магазина).
Просмотреть количество, расположение действующих магазинов.
Узнать примерную стоимость аренды помещений.
Определиться с типом, брендом (изучить ассортимент, качество, цены продукции).
Связаться с представителем компании, прочитать условия, требования, стоимость.
Обоснование роялти, паушального взноса.
Обратить внимание на бесплатные, платные услуги (обучение, консультации).

Статистические данные на официальных сайтах о численности населения, количества детей разного возраста (продажа детских товаров), демографические данные, число торговых точек разной направленности, уровень средней заработной платы. Информация поможет выбрать популярный сегмент, ценовую категорию.

Критерии выбора: финансовая привлекательность, популярность компании, качественная поддержка, число работающих франчайзинговых точек, понятная информация при первом контакте с франчайзером.

Как выбрать франшизу?

Существует несколько этапов, через которые нужно пройти.

• На первом этапе вы должны оценить свои финансовые возможности и сопоставить их с инвестициями, которые необходимы для открытия бутика. В список стартовых расходов всегда входит закупка товара, аренда и ремонт помещения, изготовление торгового оборудования, паушальный взнос, а также авансы на поставку коллекций из последующих сезонов.
• На втором этапе вам нужно будет оценить ситуацию на рынке своего города. Вы должны проанализировать, какой сегмент представлен мало, а какие бренды являются самыми популярными, перед тем как открыть магазин одежды по франшизе.
• На третьем этапе вы будете интересоваться каталогом предложений марки, и посещать действующие магазины. Запомните, что успешным вы станете только в том случае, если вы полюбите бренд.

Популярные варианты

Распространенные типы по категориям:

• нижнее белье: «Calzedonia», «TEZENIS», DIM, «Intimissimi», «INCANTO», «Парижанка», «Marc & André», «Стильпарк», «Dimanche Lingerie», «Triumph», «Милабель»;
• спортивная одежда: « Спортландия», «FORWARD», «Quiksilver», «Speedo», ANTA Sports, GS SPORT GROUP, Falco Shop;
• модная одежда: SELA, Diverse, Befree, Concept Club, LOVE REPUBLIC, Button Blue, SERGINNETTI, INCANTO.

Всю информацию о продукции, особенностях работы, продажи, ответы на распространенные вопросы можно получить на официальном сайте компании, через социальные сети, заказ обратного звонка.

Плюсы и минусы франчайзинга: стоит ли работать под известным именем

Предложение открыть магазин одежды по франшизе кажется заманчивым, особенно для начинающих бизнесменов. У этого подхода есть достоинства и недостатки, поэтому прежде чем купить франшизу магазина одежды, нужно грамотно оценить силы и перспективы. Например, франшиза итальянской одежды стоит дорого. Недорогие франшизы одежды – российские.

Плюсы:

1. Не нужно думать о фирменном стиле, вывесках, оформлении и маркетинговом плане – это уже включено в стоимость, есть готовая, отлаженная схема работы. По мнению экспертов, риски снижаются в 4-5 раз.
2. Франчайзинг дает возможность не заботиться о поиске поставщиков, отсутствуют риски купить некачественный товар – договор будет заключен с теми же компаниями, складами, с которыми успешно сотрудничает головной офис.
3. Есть к кому обратиться за помощью в случае возникновения проблем: с поставщиками, арендодателями, проверяющими органами.
4. Франшиза брендовой одежды – это хороший трамплин для начинающих предпринимателей.

Минусы:

1. Франчайзер может поставлять товар из коллекций, которые не пользуются спросом. У франчайзи нет другого пути, кроме как торговать «второсортным» товаром – по условиям контракта, заключать договора со сторонними поставщиками нельзя.
2. Продажа убыточной модели. Например, вследствие глобального или местного кризиса, бизнес-модель перестала приносить прибыль. Компания, пытаясь запрыгнуть на последнюю ступеньку уходящего поезда, наживается, продавая провальные франшизы.
3. Рано или поздно, может наскучить единая схема работа, а роялти будет существенно бить по карману. Этот недостаток касается франчайзинга в принципе.

Конечно, описанные ситуации скорее исключение, нужно отнестись с предельной серьезностью к выбору партнера. Помните, что франшиза – это не гарантия отсутствия проблем. И уж тем более не гарантия прибыли. Это инструмент и дополнительные преимущества.

Термины во франчайзинге

Как любая бизнес-индустрия, франчайзинг имеет свои специализированные термины.

Сертифицированный поставщик

Определённый поставщик или сам продавец является рекомендуемым лицом по закупке товара во все франчайзинговые сети. В основном, владельцы заведений связанных с питанием требуют закупать продукцию у одного поставщика.

Интеллектуальная собственность

Индивидуальная информация, специально разработанная основателем. Эти данные могут передаваться покупателю после подписания договора о неразглашении и заключение сделки. Главная задача разработки — помощь в налаживании, соблюдении созданной концепции.

Маркетинг

Услуги продвижения для покупателя на постоянной основе с отдельной оплатой. Обычно сумма начисляется с процента от продаж или ставится фиксированная плата.

Инструкции

Пакет услуг, который представляет собой чёткое руководство о том, как заниматься продвижением деятельности, когда франчайзи получает права и вступает в общую систему. Инструкции содержат описание эталонов, порядка, законов и рекомендации по исполнению бизнеса в работе с единым товарным знаком.

Договор коммерческой концессии

Владелец передаёт человеку за определённую стоимость и различный срок, право пользования фирменной продукцией и другими комплексами благ. По договору концессии способны выступать физические и юридические лица, которые зарегистрированы как ИП.

Актуальность и востребованность среди покупателей

На данный момент франшизу магазина одежды нельзя назвать антикризисным вариантом заработка. Обойтись небольшими вложениями в этом случае не выйдет, как минимум нужно помещение установленного франчайзером размера, ремонт в нем, закупка товара. Причем ассортимент в магазине одежды должен быть большим, так как требования потребителей очень разные. То есть получается, что инвестиции в проект будут исчисляться миллионами рублей, что далеко не каждому бизнесмену доступно.

В выигрыше практически всегда остаются точки, которые предлагают одежду для целевой аудитории возрасте от 16 до 25 лет. Именно такие категории парней и девушек по статистике тратят на одежду больше всего денег и пока еще гонятся за модой.

Магазинов одежды много в любом городе, но актуальнее они именно в мегаполисах.

И как не странно столь большая концентрация точек не насыщает рынок в полном объеме, то есть место для других представителей этого рынка еще есть, и его достаточно много.

Востребованными среди покупателей остаются больше сетевые магазины, которые регулярно предлагают скидки, проводят акции, стоимость одежды в них ниже, чем у небольших магазинов отдельных предпринимателей. Но у франчайзи существует еще одна проблема – часто сетевые магазины предлагают разные коллекции для разных территорий с оглядкой на покупательскую способность. В результате один и тот же бренд в Барселоне и в Москве будет предлагать не просто разные коллекции, но и одежду отличающегося качества.

Каким может быть магазин

1. Магазин женской одежды. Стать обладателем франшизы женской одежды, значит, обрести уверенность, что ваш модный магазин станет весьма привлекательным для дам любых возрастных категорий. А это и обширный круг клиентов, и высокая доходность. И не будет необходимости в крупномасштабных рекламных акциях и переманивании клиентов у конкурирующих брендов. Вы можете быть уверенны в том, что модный будет пользоваться спросом среди прекрасной половины населения.

2. Магазин детской одежды. Этот рынок весьма объемен, и постоянно растет. Конечно, он прямо зависит от рождаемости и благосостояния родителей, но давно известно, что на своих детях родители не экономят никогда. Среди известных производителей лишь процентов 20 – наши, российские. Остальные – иностранные. Франшиза такого заведения обеспечена стабильными продажами, постоянными клиентами и прибылью.

3. Магазин одежды эконом-класса. Такие магазины сейчас как никогда актуальны. В стоковом магазине покупатели имеют возможность приобрести брендовые вещи по дисконту. Такое изделие уже не на пике моды, но по-прежнему стильное. Это и «Сток Центр», и BAON.