Как продавать духи на разлив

Сырье для производства духов

Верхняя нота. Состоит из летучих компонентов, испаряющихся в первые 10–30 минут. Именно она отвечает за первое впечатление, которое производят духи. Для верхней ноты подходят масла бергамота, лайма, мяты, цитрусов, эвкалипта;
Средняя нота. Испаряется значительно дольше — в течение 1–3 часов. Она составляет основу аромата, его сердце. К ароматическим маслам с такими свойствами относятся лаванда, герань, розмарин, ладан, жасмин, шалфей;
Базовая нота. Это — оттенок аромата, который остается на коже 4–10 часов. Масла начинают испаряться одновременно со средней нотой, а потому не должны искажать ее восприятие. Для базовой ноты используют мускус, сандал, пачули, кедр;
Основа. Жидкость без запаха, которой разбавляют ароматические компоненты для достижения необходимой концентрации. В ее качестве применяются растительные масла (авокадо, кокос, миндаль, жожоба) или этиловый спирт;
Фиксатор запаха. Необходим для замедления скорости испарения эфирных масел и гармонизации аромата духов с запахом кожи. Сегодня используют как натуральные амбру и мускус, так и синтетические фиксаторы — бензофенон, пропиленгликоль.

Для организации производства духов бизнес план должен предусматривать поиск поставщиков таких ингредиентов. Некоторые из них ведут деятельность в России, однако в большинстве случаев парфюмерам приходится устанавливать контакты с зарубежными предприятиями.

Сырье может поставляться в разных видах:

Эссенция. Представляет собой натуральное ароматическое вещество, содержащееся в клетках растений. В зависимости от вида материала, эссенцию добывают из листьев, древесины, коры, соцветий, семян, плодов или их кожуры;
Эфирное масло. Его получают из эссенции или растительного сырья путём выделения ароматических веществ дистилляцией, перегонкой или обработкой растворителями. Эфирное масло, в отличие от жиров, бесследно испаряется и не оставляет пятен;
Конкрет. Производится с помощью обработки сырья растворителями и последующей перегонки. Он содержит не только эфирные масла, но и жиры, органические кислоты и воск, а потому имеет вид густой пасты или мягких брикетов;
Абсолют. Извлекается из конкрета спиртовыми растворителями. В его состав входят чистые ароматические вещества, вследствие чего абсолют представляет собой густую окрашенную жидкость с невероятно сильным запахом.

Кроме растительного сырья, в парфюмерном бизнесе используется и животное. Стоит оно достаточно дорого, поскольку ловить или разводить зверей для его добычи намного сложнее, чем выращивать цветы. Речь идет о таких веществах, как:

Амбра. Является продуктом жизнедеятельности кашалотов. Её собирают в море или на берегу, очищают и настаивают в спирте, после чего она превращается в вещество с тонким живым запахом. По причине редкости используется только в дорогих духах;
Кастореум. Представляет собой вещество, которым бобры помечают территорию. Имеет консистенцию мокрого песка и мускусный запах с примесью дёгтя. В виде спиртовой настойки служит фиксатором растительных ароматов;
Мускус. Это пастообразное вещество, вырабатываемое железами некоторых видов оленей, кабарги, выхухоли. Без обработки имеет удушливый аммиачный запах, но после очистки растворителями приобретает тонкий живой аромат;
Цибет. Содержится в железах хищных млекопитающих семейства виверровых — родственников обычных кошек. В сыром виде похож на коричневую пасту с очень сильным и резким запахом. После обработки приобретает тёплый кожистый аромат.

Как открыть интернет-магазин парфюмерии: пошаговая инструкция

Но, основные принципы создания магазина туалетной воды в интернете всё-таки есть

Самое главное, что нужно запомнить – это поставить цель на создать красивый сайт, хотя это тоже очень важно, а сделать так, чтобы на товар в магазине имел большой спрос. Кто-то подумал, что ничего сложного в этом нет, просто нужно сделать низкие цены и быструю доставку.. Возможно, пару лет назад это и сыграло на продажах, и вызывало бы ажиотаж а аудитории

Но в нынешнее время, когда пользователям предоставляется огромный выбор предложений, сделать свои товары дешёвыми практически никак не повлияет на рост продаж.

Возможно, пару лет назад это и сыграло на продажах, и вызывало бы ажиотаж а аудитории. Но в нынешнее время, когда пользователям предоставляется огромный выбор предложений, сделать свои товары дешёвыми практически никак не повлияет на рост продаж.

И потом, даже если иметь самых бюджетных поставщиков и самостоятельно забирать заказы, не используя транспортные компании, продавать любой товар ниже себестоимости не получится. Конечно, если не работать в убыток себе. Конкуренция сейчас на таком уровне, что менеджеры готовы сделать любую скидку и продать товар по закупочной цене, лишь бы сделать продажи.

На самом деле, секрет статуса магазина заключается в том, что у него всегда фиксированные цены, и «сторговаться» даже на минимальную скидку не получится. Конечно, в рамках этого магазина проходят акции, разыгрываются различные призы, например сертификаты или экземпляр эксклюзивного флакона духов от известного бренда в нашем случае.

Но, подсознание человека устроено так, что если на вопрос: «А можно скидку?» менеджер начинает сомневаться или торговаться, соответственно и интерес к этому товару или услуге падает. У клиента складывается впечатление, что продукция не пользуется спросом, поэтому Вы готовы назначить любую цену, чтобы продать его и выручить хоть какие-то деньги.

Старайтесь создавать дефицит себя, это заинтригует пользователей, по принципу «запретного плода». Если человеку дают понять, что товар, который он хочет приобрести практически раскупили и откладывать с покупкой нельзя, вероятность, что он её совершит равна практически 100%.

как сделать из холодного клиента горячего

Нужно внушить человеку, что брать надо здесь и сейчас, сказать, что акция заканчивается сегодня и что при покупке этих духов со скидкой, браслет от партнёров в подарок. То есть сделать ему такое уникальное предложение, чтобы он не смог отказаться. На самом деле, от общения с клиентом зависит практически 90% продаж. Как правильно Вы подадите информацию, как часто будете радовать свою аудиторию различными подарками, показывая свою заботу.

Проводите больше различных розыгрышей, дарите подарки за подписку. Это не только хороший способ пополнения контактов, чтобы в дальнейшем высылать им уникальные предложения, но ещё и увеличение доверия в глазах покупателей.

Если ваш магазин – это не сайт, а аккаунт в Инстаграм, то не ленитесь, поинтересуйтесь, как правильно вести бизнес-аккаунт в Инстаграм, чтобы он приносил реальную прибыль. Делать продажи в социальной сети можно не хуже, чем на сайте, просто нужно приложить усилия и «вложить» душу в свой бизнес. Делитесь фотографиями из личной жизни, рассказывайте о своей продукции, о способах применения, особенностях и секретах. Войдите в доверие к подписчикам, чтобы они советовали профиль как надёжного продавца.

Подбор персонала

Коммуникабельные и заинтересованные в своей работе сотрудники всегда положительно воздействуют на бизнес

Косметика и парфюмерия относятся к тем сферам, для которых это особенно важно. Поэтому при составлении бизнес-плана следует сразу же учесть необходимое количество продавцов и консультантов

Для небольшого магазина потребуется четыре сотрудника, которые будут работать посменно. Также необходим администратор, который будет контролировать количество товара и осуществлять бухгалтерский учет. При желании сэкономить такую работу можно выполнять самостоятельно

При проведении собеседования обратите внимание на то, каковы консультанты в общении

Внимание!
Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов

Рассказала свою историю частный предприниматель, проживающий в Воронежской области, Павлова Мария, владелица магазина “Красота рядом”. Совершенно разочаровавшись в обслуживании в парфюмерных магазинах, Мария решила открыть свой, и сделать все так, как считает нужным. Сейчас ее магазин процветает и имеет постоянных клиентов, которые отзываются как о магазине, в котором действительно могут помочь вам купить то, что нужно. В штате у Марии числится 6 продавцов-консультантов, которые помогут вам выбрать подходящий аромат.

1. Маркировка парфюмерии

Бренд Leroy Parfums один из первых ввел маркировку своей продукции. В России обязательная маркировка парфюмерии началась с 01.12.2019 года, и призвана дать конечному покупателю в магазине гарантированно проверить легальность любой парфюмерии. С середины 2020 года отсутствие маркировки на парфюмерии приравнивается к нелегальному товару. Наши клиенты уже с ноября 2019 года имеют возможность приобретать парфюмерию с маркировкой. Этот факт уже существенно повысил продажи наших клиентов и Франчайзи, так как предоставил им существенные конкурентные преимущества. Наша компания делает все, чтобы наш продукт опережал свое время. Ниже в ролике Вы можете наглядно посмотреть что такое маркировка и как она работает с нашей продукцией.

2. Уникальность Франшизы Leroy Parfums.

Коллекция Абсолютальной парфюмерии, у которой в каждом аромате есть нота Абсолюта, самого дорогого и качественного ингредиента в парфюмерной индустрии. Торговая марка АБСОЛЮТАЛЬНАЯ ПАРФЮМЕРИЯ официально зарегистрирована и права на неё принадлежать компании Леруа Парфюмс. Парфюмерия Leroy Parfums отличается высоким качеством, с момента своего основания наш бренд сотрудничает только с поставщиками сырья с мировым именем. Каждый элемент нашей парфюмерии — это лучшее что есть на европейском рынке. Все наши поставщики — это европейские компании из Германии, Италии, Франции и Польши.

Хотите уникальный товар, которого нет на рынке, тогда Leroy Parfums для Вас. Наша продукция по всем параметрам, которые мы считаем ключевыми, опережает своих конкурентов. Франшиза Leroy Parfums предоставляет для малого бизнеса многоуровневую финансовую систему, а также эффективные модели работы с клиентами, которые в совокупности способны обеспечить финансовую защищенность бизнеса и высокую его рентабельность.

3. Минимум вложений и максимум прибыли.

Рекомендуемая закупка товара на 100 000 руб

Отсутствие паушального взноса (оплата за владение франшизой)

Отсутствие роялти (ежемесячных платежей за владение франшизой)

Первый и все последующие заказы Франчайзи по максимальной скидке.

Окупаемость инвестиций от 1 месяца

По нашим расчетам открытие полноценного торгового островка возможна в пределах 250 тыс руб., включая:

— приобретение самого торгового островка,

— оплата 1 месяца аренды,

-закупка широкого ассортимента (к каждому наименованию мы предоставляем полноценный флакон тестера БЕСПЛАТНО)

Прибыль средней торговой точки в районе от 50 000 до 200 000 руб чистой прибыли. Данный показатель зависит от качества торговой точки, проходимости, профессионализма продавцов. Наша компания поможет Вам стимулировать Ваших продавцов. Франчайзи для нас — это наш партнер, всестороннею поддержку которого мы считаем своим долгом.

Как зарегистрировать парфюмерный бизнес?

Государственная регистрация деятельности необходима независимо от того, какой бизнес открыть в Москве в 2024 году собирается предприниматель. Если речь идёт о производстве и продаже духов и прочей парфюмерной продукции, достаточно оформить ИП на упрощённой системе налогообложения со следующим кодами ОКВЭД:

ОКВЭД парфюмерного бизнеса

20.42	Производство парфюмерных и косметических средств
47.75	Торговля розничная косметикой и товарами личной гигиены
47.75.1	Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами
47.91	Торговля розничная по почте или по сети Интернет

Планируя заниматься духов на разлив, бизнес можно открыть без каких-либо специальных лицензий и разрешений. Для организации работы торговой точки нужен стандартный набор документов — свидетельство о регистрации СПД, разрешения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора, договоры на дератизацию, дезинсекцию, вывоз мусора, утилизацию люминесцентных ламп и стирку униформы.

Но при создании производственного бизнеса с духами предпринимателю придется преодолеть много бюрократических преград. Одна из них — подтверждение соответствия качества продукции требованиям ТР/ТС 009/2011 путем оформления декларации. Такой документ можно получить в центре сертификации после анализа химического состава и органолептических характеристик духов. Стоимость декларации на год — 4000 рублей.

Второй сложный вопрос — это обязательная маркировка парфюмерной продукции, которая вводится с 2021 года. Технология нанесения контрольных знаков на упаковку пока находится на рассмотрении, но в перспективе производство духов в домашних условиях как бизнес может оказаться под угрозой из-за необходимости прохождения проверки сторонними контролирующими органами.

Наконец, предпринимателю не стоит использовать в своих парфюмерных продуктах спиртовую основу. Дело в том, что изготовление непищевых товаров, содержащих более 1,5% этилового спирта, подлежит лицензированию, причем стоимость такого разрешения составляет около 800000 рублей. Следовательно, для малого бизнеса масляные духи являются сегодня самым доступным продуктом.

Видео по теме Видео по теме

Обучение и поддержка

S Parfum с первых же дней открытия и в последующих этапах существования бизнеса максимально поддерживает своих франчайзи:

Проводится обучение персонала и самого франчайзи по скайпу.
Предоставляются обучающие видео материалы.
Предоставляются обучающие материалы, в частности подробная «Инструкция начала успешной работы».
Предоставляется рекламные и промо- материалы.
Мы предоставляем эксклюзив на территорию, а также все заявки из города партнера, поступившие на сайт франчайзера будут перенаправлены партнеру в регионе. Ваши права на

Вашу территорию будут нами защищены.

В дальнейшем фабрика оказывает поддержку в организации склада.
Возможность приобретать товар в рассрочку для облегчения финансовой нагрузки, что обеспечит качественный и полный ассортимент и своевременную доставку товара Вашим франчайзи.

Как рекламировать бизнес

Небольшая точка продаж живет за счет импульсивных покупок: затраты на ведение рекламной кампании могут оказаться выше прибыли. Поэтому пробуйте недорогие или вовсе бесплатные способы продвижения:

Печать и раздача листовок на входе в торговый центр или на остановке около него
Печать и размещение скидочных купонов в местах скопления целевой аудитории — салоны красоты, магазины одежды
Ведение групп на базе социальных сетей
Выдача дисконтных карт постоянного покупателя после заполнения анкеты
Email-рассылки по клиентской базе, которую вы сформируете по адресам из анкет

Реклама разливных духов с феромонамиРеклама разливных духов по низкой цене

Что потребуется для реализации?

Для реализации бизнес-идеи необходимо закупить товар. Основные критерии для выбора поставщика:

концентрация парфюмерной композиции в духах – не менее 20%. Все, что меньше, уже не считается духами, а является парфюмированной или туалетной водой;
предоставление поставщиком сертификатов, подтверждающих качество и безопасность продукции;
хороший поставщик приложит к заказу рекламные буклеты и предоставит исчерпывающую информацию о товаре;
немаловажный фактор для начального этапа развития – скидки. Уточните у представителя компании-поставщика о возможных бонусных программах на первую закупку.

Помещение для производства духов

Для производства парфюмерной продукции выбирают участок вдали от источников пыли, загрязнения и сильных запахов;
Производственные помещения изолируют от санузлов, кабинетов и комнат отдыха персонала. Прием пищи на рабочих местах не допускается;
Сырьё и ароматические вещества хранят в обособленных от цеха комнатах, причем условия здесь должны предотвращать их смешивание или загрязнение;
Все поверхности в производственных и складских помещениях выполняют из стойких к растворителям материалов, не поглощающих запахи;
Размещение трубопроводов канализации проектируют так, чтобы они не оказались в пределах производственного цеха;
Рабочие помещения оснащают системами отопления и кондиционирования, чтобы поддерживать здесь температуру 18–22°С и влажность в пределах 70–80%;
Цех обязательно оснащают водопроводом, обеспечивающим подачу холодной и горячей чистой воды;
Для удаления запахов в бизнес плане производства духов предусматривают установку общей системы вентиляции и вытяжек над рабочими местами;
В производственных цехах устраивают искусственное и естественное освещение. Рекомендованный уровень освещённости — не менее 300 люкс;
Помещения для работы с ароматическими компонентами оснащают стерилизаторами и бактерицидными излучателями для обеззараживания;
Все оборудование делают из нержавеющей стали или других стойких к растворителям материалов, не выделяющих вредных веществ;
Сотрудники парфюмерного производства допускаются на рабочие места только в сменной одежде и обуви, проходящей регулярную очистку.

Виды парфюмерной продукции

Парфюмерией называется вся продукция, предназначенная для придания приятного запаха коже, волосам или одежде человека. Она производится в разных видах, но самым распространённым среди них является раствор ароматических веществ в спирте, воде или маслах растительного происхождения. Классифицируют парфюмерию прежде всего по пропорциям, в которых смешаны ингредиенты:

Духи. Отличаются наиболее сильным запахом, поскольку содержат не менее 16–22% ароматических веществ, растворенных в масляной или спиртовой основе. Для духов высокого качества, используют натуральные компоненты, которые держатся на коже 8–10 часов. Продукт фасуют в пузырьки ёмкостью 5–15 мл;
Парфюмерная вода. Включает 12–15% ароматических компонентов, в качестве основы используется 90% этиловый спирт. Продукт не отличается такой высокой стойкостью, как духи — он держится на коже не более 3–6 часов. Фасовка парфюмерной воды — это флаконы с пульверизаторами ёмкостью 30–100 мл;
Туалетная вода. Состоит из 80% этилового спирта, дистиллированной воды и 8–12% ароматических веществ. Имеет более лёгкий и ненавязчивый запах, чем предыдущие продукты, держится на коже всего 2–3 часа. Для фасовки туалетной воды используют флаконы с распылителями ёмкостью 50–120 мл;
Одеколон. Самый простой парфюмерный продукт, представляющий собой раствор 3–5% ароматических компонентов в 70% этиловом спирте. Применяется в основном для гигиенических целей и в качестве освежающей жидкости для мужчин. Фасовка — это флаконы с распылителями или без них ёмкостью 85–150 мл.

Категории духов

Парфюмерия Люкс. Такие продукты выпускают известные модные дома — Givenchy, Gucci, Chanel, Dior, Versace. Стоят они дорого, что оправдывается широкой рекламной кампанией с привлечением звёзд и знаменитостей;
Парфюмерия Премиум. Характеризуется более лояльными ценами и относительно скромной рекламной активностью. Такие бренды прекрасно известны продвинутой аудитории — Mexx, Davidoff, Moschino, Tommy Hilfiger;
Парфюмерия масс-маркет. Включает торговые марки, рассчитанные на широкие группы потребителей. Стоит недорого, а потому представлена почти повсеместно. Представители сегмента — Avon, Oriflame, Faberlic, Yves Rocher;
Нишевая парфюмерия. Это продукт независимых производителей, занимающихся разработкой ароматов самостоятельно или с привлечением парфюмеров. Сюда входят востребованные у ценителей Aedes de Venustas, Pierre Guillaume, Mona di Orio;
Натуральная парфюмерия. Её особенностью является полностью натуральный состав, без включения синтетических ароматов. Стоит дорого, а потому рассчитана на узкую аудиторию. Примеры — Aftelier, Hiram Green, JoAnne Bassett;
Крафтовая парфюмерия. Это экспериментальные продукты, созданные в маленьких, зачастую домашних мастерских с минимальным количеством сотрудников. Линейки продуктов представлены брендами Holynose, Nimere Parfums, Edgardio Chilin;
Celebrity парфюмерия. Является результатом сотрудничества известных личностей и специализированных парфюмерных предприятий. Обычно имеет прямое отношение к знаменитости — Britney Spears, Christina Aguilera, Elizabeth Taylor;
Номерная парфюмерия. Представляет собой хорошие копии известных люксовых ароматов, которые продаются по доступным ценам под безличными номерами во избежание обвинений в плагиате. Ее производят Dilis, Reni Parfum, Rever.