Франшиза йога студия

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН СТУДИИ ЙОГИ

Таблица 5. Инвестиционные затраты проекта

В ключевые постоянные расходы студии войдет арендная плата и коммунальные услуги. В переменные расходы войдет реклама, а также покупка расходных материалов — мыла, полотенец, воды и проч. В связи со сложностью расчета переменных затрат, при расчетах они были включены в постоянные расходы.

Таблица 6. Постоянные расходы

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ СТУДИИ ЙОГИ

Основной целевой аудиторией йога-студий Ростова-на-Дону являются женщины — 80% клиентов, доля мужчин — 20%. Анализ целевой аудитории городских студий (использовались данные открытых источников и социальных сетей) показал, 

• что 62% женской аудитории йога-студий — это женщины возрастом от 26 до 35 лет. 
• 19% приходится на женщин до 25 лет, 
• 14% — женщин возрастом от 36 до 45 лет, 
• около 5% — на женщин старше 45 лет.

На сегодня в Ростове насчитывается более 30 мест, которые с различной регулярностью проводят занятия йогой. В их число входят как специализированные йога-студии и йога-центры, так и всевозможные клубы, где йога не является основным направлением: фитнес-клубы, физкультурно-оздоровительные центры, медицинские  и психологические центры, детские клубы и даже чайные клубы. Ключевыми видами йоги являются  являются йога по методу БКС Айенгара. 

Стоит отметить, что половина студий сосредоточена в центре города, конкуренция здесь наиболее сильная, остальная часть рассеяна по крупным жилым районам с разной степенью плотности. В большинстве случаев речь идет о групповых занятиях, которые оплачиваются либо разово, либо за 4, 8 или 12 занятий. 

• Средняя стоимость разового группового занятия по городу составляет 350 рублей, 
• стоимость 4 занятий — 1200 рублей, 
• 8 занятий — 2200 рублей, 
• 12 занятий — 2900 рублей. 

В нашем случае основным конкурентом станет студия-йоги, расположенная непосредственно в районе открытия. Данная студия проводит занятия по методу Айенгара, имеет женский, детский и начальный классы, проводит занятия йогой для беременных, а также оказывает дополнительные услуги массажа различных видов и организации йога-туров. Несмотря на довольно положительные отзывы и доступные цены (равные средним по городу), студия не может полностью охватить всех желающих заниматься йогой в данном районе. Количество населения, а следовательно, и потенциальных клиентов стремительно растет, поэтому потребность местного населения не удовлетворена. Поскольку студия не сможет конкурировать объемами и разнообразием проводимых занятий с действующей, упор будет сделан на более доступные цены, профессионализм преподавателей, более уютный интерьер. Относительно других конкурентов в пользу нашей студии должны сыграть фактор цены и близость к дому.

Для презентации информации о студии и получения обратной связи также будет использован такой канал как социальные сети, а именно странички и аккаунты студии в соцсетях. Для привлечения новой аудитории и повышения продаж будут проводится конкурсы репостов с розыгрышем призов, публиковаться информация о проведении мероприятий, организуемых на базе студии, а также интересный и познавательный сопутствующий контент. Также планируется создать сайт-визитку с основными контактами, профилями преподавателей и расписанием занятий.

При разработке плана продаж, представленного в Табл. 3, были учтены несколько факторов. В частности, учет производился исходя из проведения исключительно групповых занятий (без учета индивидуальных занятий), а также следующих данных: 

• продолжительность одного занятия — 1,5 часа., количество занимающихся в одной группе — до 25 человек,
•  стоимость 1 занятия с человека — 216,5 руб. (средняя стоимость при оплате 12 заказов), 
• максимальное количество занятий в день — до 8. В первый год работы плановая загрузка установлена на уровне 20% от возможной, что связано с постепенным формированием клиентской базы. 

Таблица. 3. План продаж студии йоги

ОПИСАНИЕ УСЛУГ СТУДИИ ЙОГИ

Основными услугами йога-студии будут групповые занятия по методу йоги Айенгара — наиболее распространенному, а главное — безопасному виду йоги. Права на посещение групповых занятий будут реализовываться через продажу абонементов на несколько занятий. Дополнительным направлением станет проведение индивидуальных занятий. При выборе ценовой политики студии решено ориентироваться на цены конкурентов. На начальном этапе стоимость занятий будет ниже средней по рынку города.

Таблица 2. Услуги студии йоги

ЧТО ВХОДИТ В ПАКЕТ ФРАНШИЗЫ?

Мы накопили большой опыт в фитнес-индустрии. Команда наших экспертов поддержит тебя на всех стадиях запуска и функционирования твоей фитнес-студии.

• Помощь в подборе помещения

• Формирование сетки расписания под местную аудиторию

• Дизайн-проект твоей студии и гайдлайн

• Разработка программы локального маркетинга

• Отбор и обучение тренеров

• Запуск рекламных кампаний

• Заказ необходимого инвентаря

• Аналитика и рекомендации по улучшению показателей

• Постановка службы сервиса

• Подключение к CRM-системе

• Передача всех бизнес-процессов

• Повышение квалификации тренерского состава

• Подключение ко всем рекламным каналам

ПАКЕТ ПОДДЕРЖКИ ДЕЙСТВУЮЩИХ ПАРТНЕРОВ

После запуска мы продолжаем поддерживать франчайзи по всем вопросам работы филиала.

• Еженедельный план действий на неделю

  Каждый понедельник ваш персональный менеджер поддержки составляет для вас план действий на предстоящую неделю. Таким образом, у вас будет четкая последовательность задач для выполнения.

• Ежемесячное письмо с рекомендациями по вашей CRM системе

  Раз в месяц ваш менеджер поддержки анализирует CRM систему и формирует рекомендации по улучшению работы. Эти рекомендации письменно направляются каждому партнеру на почту.

• Ежемесячный звонок с сотрудниками Управляющей компании

  Раз в месяц операционный директор сети проводит звонок с каждым из партнеров для разбора текущих показателей.

• Ежемесячная рассылка с новостями Управляющей компании

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН СТУДИИ ЙОГИ

Для открытия студии организуется ИП, ставка налогообложения — 6% дохода (упрощенная система). Инициатор бизнеса помимо руководства студией выступит в качестве главного инструктора, на которого ляжет ровно половина всей нагрузки. Также потребуется нанять двух инструкторов йоги. Оплата труда инструкторов — сдельная (30% выручки от проведенного занятия). Помимо инструкторов на аутсорсинге будет находится бухгалтерия и вспомогательные услуги — уборка помещения.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СТУДИИ ЙОГИ

Об эффективности проекта говорят простые и интегральные показатели (Табл. 1). Изменение стоимости денег во времени учитывается с помощью метода дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования равна — 6%. Простой срок окупаемости проекта (PP) составляет 13 месяцев, дисконтированный срок окупаемости (DPP) — 14 месяцев. Чистая приведенная стоимость проекта (NPV) имеет положительное значение — 1 796 999 и превышает размер стартовых инвестиций. Внутренняя норма доходности (IRR) составляет 10,71% (больше ставки дисконтирования). Индекс доходности (PI) равен 1,09 и превышает 1.