Франчайзинг автомойки grass

В фокусе — бытовая химия и бьюти-бокс

По данным из открытых источников, весь рынок бытовой химии в России в 2019 году оценивался в 300 млрд рублей, из них почти 55% — это средства для стирки: порошки, гели, кондиционеры. Лидирует Procter & Gamble с долей рынка 29%, а их средство для мытья посуды Fairy практически монополист на рынке. На втором месте с долей 19% — Unilever, всем известно их чистящее средство Domestos и линейка порошков. Третий номер и 12% рынка у компании Henkel, 9% — у Niophlex. «Грасс» входит в категорию игроков «прочие», с долей продаж на рынке в единицы процентов и меньше. «Да, мы пока ноунеймы, новички, которых мало знают в целом по рынку бытовой химии, но если брать по категориям, то наш “Азелит” в топах, как и жидкое мыло Grass Milana, которое попало в топ-3 по продажам всего мыла в “Магните”», — рассказывает руководитель направления бытовой химии и косметики «Грасс» Андрей Маторыгин.

Идти в лобовую атаку на лидеров рынка в компании не намерены, но готовы искать и предлагать потребителям новые продукты, которые удивят или даже сформируют новую нишу потребления. К примеру, в сегмент порошков идти бесполезно, так как он не только перенасыщен, но и падает, а вот жидкое средство для стирки — это тема. Традиционное средство для мытья посуды тоже неинтересно, а пенное, которое является новинкой на рынке, стоит предложить покупателям. В портфеле бытовой химии у «Грасса» уже 170 позиций, 40 из них — это СТМ по заказам розницы, а из оставшихся две трети продаж дают с десяток ударных продуктов: кроме «Азелита» и мыла Milana это чистящий гель на основе активного хлора, моющее средство от налета и ржавчины, очиститель стекол, а также средство для пола с полирующим эффектом, которое в компании рекомендуют использовать и для роботов-пылесосов.

Самые большие надежды в компании возлагают на новое направление бытовой химии — «Бьюти-бокс» (Beauty Box), которое даже выделили в самостоятельное ООО. Это новая концепция подачи и экологичного, безопасного продукта. Покупателю предлагается линейка средств по уходу за домом в формате пустых бутылочек и капсул к ним с концентратом по 50 мл: дома надо перелить концентрат в бутылку и разбавить водой из-под крана, чтобы получить 500 граммов готового средства. Такой способ потребления продукта, по задумке разработчиков, решает сразу несколько задач — от сокращения потребления пластика до экономии бюджета покупателя, который платит только за действующий компонент продукта, а не за воду, новую упаковку и логистику по доставке гораздо более тяжелого продукта. Наконец, в концепцию нового продукта входит экобезопасность самого средства, в составе которого нет парабенов, фосфатов, едких щелочей и кислот, так что со всеми чистящими средствами можно будет работать без перчаток. «Это перспективный проект, который может уверенно забрать себе часть покупателей не только отечественного рынка, но и стран СНГ, общее население которых сопоставимо с Россией, плюс емкий экспортный рынок в странах, где тема экологичного потребления давно продвигается и приветствуется», — уверен Андрей Маторыгин.

О чём говорят цифры?

Несмотря на привлекательность некоторых предложений на рынке франшиз, важно понимать: там где мало платишь, столько же и зарабатываешь. Например, открыть филиал популярной кофейни «Шоколадница» стоит 12,5 миллионов рублей при годовом доходе 6,5 миллионов рублей: это значит, что кафе окупится только через 2-3 года. Есть франшизы, где требуется меньше денег за вход, а прибыль уже в первый год работы покрывает первоначальные траты

На бумаге выгода в цифрах выглядит заманчиво, но в реальность воплощается далеко не всегда

Есть франшизы, где требуется меньше денег за вход, а прибыль уже в первый год работы покрывает первоначальные траты. На бумаге выгода в цифрах выглядит заманчиво, но в реальность воплощается далеко не всегда.

Стартовая стоимость франшизы, помимо первичных расходов вроде аренды торговой площади и найма работников, включает паушальный взнос — единоразовый платеж, который учредитель взимает с франчайзи за пользование торговой маркой. В таблице ниже вы можете посмотреть на соотношение первичных трат и выручки популярных на рынке франшиз.

Сфера деятельности	Компания	Первоначальные инвестиции	Выручка за год	Прибыль за год
Гостиничный	Holiday Inn	315 000 000
	Marriott	315 000 000
	Hilton	315 000 000
Гипермаркеты	Carrefour	315 000 000
	Перекресток	7 000 000	70 300 000	6 000 000
Общепит	Пятерочка	15 000 000
	Подорожник	94 500 000
	KFC	157 500 000
	Макдоналдс	75 600 000
	Burger King	2 700 000	28 000 000	1 200 000
	Cinnabon	5 300 000	22 800 000	6 400 000
	Papa Jones	12 000 000
	Шоколадница	12 500 000	38 400 000	6 500 000
	Traveller’s Coffee	14 000 000	27 600 000	5 500 000
Торговля одеждой	Оджи	11 600 000	39 000 000	5 000 000
	InCity	4 500 000	33 000 000	5 000 000
	Sela	4 700 000	20 000 000	5 000 000
	Mascotte	750 000	24 000 000	3 600 000
	Glenfield	2 500 000	18 000 000	2 000 000
	Westland	2 500 000	12 000 000	2 300 000
	Tom Tailor	10 000 000	18 000 000	2 000 000
	Tom Far	4 500 000	36 000 000	2 800 000
	Finn Flare	2 500 000	15 000 000	3 000 000
Спортивный бизнес	Gold’s Gym	63 000 000
Бытовая техника	Позитроника	5 800 000	60 000 000	6 000 000

Низкий стартовый взнос из-за кризиса предлагают многие ритейлеры одежды и обуви, например, InCity, Sela, Finn Flare. Порог входа снижен, так как популярность подобных франшиз упала: люди стали тратить меньше денег на новые вещи. Прежде чем приобрести такую франшизу в кризис, лучше просчитать все риски.

Затраты и прибыль

Для открытия магазина товаров для дома с нуля потребуется около 300 000 рублей. Окупаемость — около 9 месяцев при среднемесячной прибыли 35 000 руб. Выгода зависит от расположения магазина и ассортимента товаров.

Рассмотрим примерные затраты:

Первоначальные расходы:

Статья расходов	Количество, ₽
Оформление документации	3000
Сдается помещение 30 м2.	30 000
Ремонт	50 000
Предмет мебели	50 000
Покупка товаров	200 000
Всего	333 000

Текущие расходы в месяц:

Статья расходов	Количество, ₽
Аренда	30 000 ₽
Покупка товаров	30 000
10 000
Зарплата работника	115 000
Всего	185 000

«Море Желаний» — продажа франшизы895 000 ₽ОценкаВыгодаПо запросуВозвратПо запросуФраншиза «MAURO PRATO» — бутик эксклюзивной мужской одежды50 000 ₽ОценкаВыгодаПо запросуВозврат11 месяцев Все предложения франшизы в данной сфере (7)

Описание франшизы по продаже бытовой химии в розлив «Чистая Польза»

Наша группа компаний занимается производством и продажей чистящих средств на территории Российской Федерации и странах ближнего зарубежья. На сегодняшний день у нас:

• 8 лет опыта производства и продажи чистящих средств
• Более 50 представителей нашей продукции в различный регионах
• Ассортиментная линейка насчитывает более 150 различный позиций
• 6 зарегистрированных торговых марок
• Производственных цех площадью 500 квадратных метров
• Собственная лаборатория

Франшиза торговых точек и производств бытовой химии «Чистая Польза» — уникальный проект в сфере продажи и производства чистящих средств, на сегодняшний день не имеющий мировых аналогов!

Формат магазинов

Формат торговых точек: с отдельным входом, остров, торговый павилион.

Открыть свой бизнес на розничной торговле стройматериалами и инструментами для ремонта по франшизе

Строительные материалы и инструменты относятся к сегменту сложных товаров. Они не похожи на другие розничные ниши, в которых клиент платит за эмоцию, удовольствие обладания той или иной вещью. Старт ремонта – это всегда стресс, и бизнес призван минимизировать энергетические и эмоциональные потери своих клиентов.

Основной проблемой отрасли сегодня специалисты называют значительное снижение платежной способности населения и высокий уровень конкуренции в условиях кризиса. Также на уровень доходов повлияли некоторые изменения в законодательстве РФ, коснувшиеся политики ценообразования.

На видео: Обзор оптовых ниш. Пиломатериалы

https://youtube.com/watch?v=clnd_dY5k8E

Купить франшизу продажи строительных материалов и инструментов

Строительные материалы и инструменты для ремонта – сложная ниша, требующая солидных вложений и опыта, поэтому если вы выбрали направление развития именно в этой области, перед выбором и покупкой наиболее выгодного предложения по франшизе, необходимо провести анализ состояния рынка в той или иной области страны.

Согласно данным статистики, за прошедший год объем рынка сократился на десять процентов. Однако при этом положительную динамику показывает импортозамещение.

Продажа стройматериалов и инструментов медленнее всех остальных ниш розничной торговли переходит в электронную систему продаж. Этот факт обуславливается определенными особенностями товаров, требующих специализированного подхода.

Открыть бизнес на продаже строительных материалов и инструментов по франшизе – это значит стать полностью вовлеченным в данную сферу, при этом вам придется подбирать соответствующий персонал, который полностью будет отвечать требованиям франчайзера.

Как известно, некоторые стройматериалы, даже произведенные одной компанией в одной партии, могут отличаться своими характеристиками, поэтому выбор проверенного надежного поставщика, который даст гарантии качества на свой товар, также является важной составляющей ведения бизнеса. При покупке франшизы вам не нужно будет следить за качеством поставляемого товара – это сделает за вас главный офис

Также вам предоставят отлаженные схемы логистики и готовый бизнес план продажи строительных материалов и инструментов.

Среди недостатков бизнеса по франшизе можно назвать выплаты паушального взноса и роялти, а также возможные дополнительные платежи. Кроме того, вы будете связаны требованиями договора концессии, в котором будет прописано все начиная от размера и дизайна помещения и заканчивая курсами для повышения квалификации персонала.

Анализ целевой аудитории

Запуск сайта с продажей строительных материалов чаще всего направлен как на рядового клиента – Business-to-consumer B2Cпо схеме прямых продаж, так и на бизнес для бизнеса B2B. «Business to business, продажи для компаний, стремящихся заработать на посредничестве – товаров или услуг для конечного клиента.

Как выбрать и купить франчайзинг строительных материалов и инструментов

Франчайзер обычно предоставляет ряд преимуществ, которые будут выгодно отличать вас от конкурентов и позволят избежать дополнительных трат на старте бизнеса. Внимательно изучайте каждое предложение, а мы предлагаем вам каталог франшиз строительных материалов и инструментов стоимость, отзывы, условия. Кроме того, на нашем сайте вы найдете лучшие франшизы продажи строительных материалов и инструментов в России, и актуальные контакты из Москвы, Санкт-Петербурга (СПБ) и других городов.

Перечень оборудования и расходных материалов

Выбирайте универсальный ассортимент товаров для продажи. Например, сосредоточьтесь на бытовой химии, веревках, тросах, садовом инвентаре (который подойдет и для домашнего использования), сопутствующих товарах – ведрах, швабрах, контейнерах. Не забывайте наполнять магазин мелочами, которые пригодятся в доме.

Рассмотрим список оборудования и расходных материалов

Затраты на старте:

Расходы	Стоимость, ₽
Полки (10 шт)	30 000
Витрина (4 шт)	16000
Товары для продажи	200 000
Ноутбук	24000
площадь коробки	15 000
Кассовый аппарат	12000
Бытовые нужды	3000
Всего	300 000

Источники

• https://www.beboss.ru/franchise/search-c-retail-hoztovary
• https://franchisespace.ru/franshizy-tovarov/silnye-i-slabye-storony-franchajzinga-bytovoj-himii
• [https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1444019/]

Плюсы и минусы

Открытие заведения дает следующие преимущества:

• Работа под известным брендом. Покупатель франшизы или франчайзи имеет право работы под чужой торговой маркой, которая популярна на рынке общепита.
• Готовые рецепты блюд. Франчайзер уже имеет стабильное меню, которое со временем зарекомендовало себя.
• Бизнес-план.
• Консультации партнеров, продавец франшизы поддерживает и контролирует тестовый запуск.
• Готовая реклама.
• Обучение персонала. Франчайзер заинтересован в прибыли и в укреплении бренда, поэтому он помогает обучить персонал и предупреждает о возможных ошибках.
• Предоставление оборудования по льготным ценам.
• Скидки от поставщиков. Франчайзер передает список надежных поставщиков, которые делают скидки на товары.
• Быстрая окупаемость. Опробованные бизнес-модели почти не подтверждены банкротству. Ожидания по прибыли оправдываются в большинстве случаев.

К минусам можно отнести:

• Сумма первоначальных взносов. Покупателю придется оплачивать паушальный взнос, аренду помещения и выплачивать проценты за франшизу. Появляются расходы в связи оформлением лицензии и других документов. Покупкой кухонного оборудования и мебели. Дорогая аренда помещения и рост цен на продукты.
• Ограничения в собственных действиях. Бизнесмен обязан придерживаться ценовой политики. Нельзя вносить никакие изменения без согласования с франчайзером.
• Не всегда узнаваемый бренд. В разных областях свое виденье бренда. В одном месте невостребованный бренд может оказаться популярным, в другом наоборот.
• Помещение. Нелегко найти место, которое подходит по санитарным и пожарным нормам и имеет хорошую проходимость.
• Нет влияния на важные вопросы. Франчайзеры не считаются со мнением покупателя о том, как распорядиться рекламным бюджетом. Эти средства не всегда правильно используются.
• Покупатель франшизы не может просто выйти из франчайзинга. На это накладываются ограничения, которые выражаются не только в материальном плане, но и в запрете заниматься схожей деятельностью на иной территории некоторое время.

***

Компания «Грасс» создана в 2003 году в Волгограде. Производит автохимию и автокосметику, бытовую химию, продукты для профессионального клининга. Активы компании: площадь земельного участка со всеми строениями более пяти гектаров, склады площадью 20 тыс. кв. м, производство площадью 10 тыс. кв. м. Имеет дилерскую сеть по России и торговые представительства в Китае и Чехии, экспортирует товары в 67 стран.

Выручка — 8,7 млрд рублей.

Число сотрудников — 1200 человек.

Фотографии предоставлены компанией «Грасс»

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Особенности франшизы магазина товаров для дома:

Выгодно ли открывать франшизу магазина товаров для дома

          Потребность в приобретении товаров для дома настолько же высока, как спрос на продукты питания. Категория включает в себя широкий ассортимент: от товаров для строительства и ремонта до текстиля, посуды и мелкой бытовой техники и предметов декора.

          Хорошие хозяйки всегда следят за порядком и красотой интерьера, не допускают отсутствие необходимых повседневных мелочей, а счастливые обладатели новой квартиры во время ремонта обустраивают быт. Для всего этого закупают различные товары для дома, а широкая целевая аудитория обеспечивает спрос на продукцию каждый день и вне зависимости от сезона.

          При открытии магазина товаров для дома возникают трудности: правильный выбор ассортимента, грамотное установление цены, конкуренция с крупными игроками. Для того чтобы облегчить процесс опытные компании предлагают франшизы товаров для дома. Франчайзи получает:

• Поставку товара или предоставление контактов поставщиков
• Поддержку по всем вопросам, решение проблем
• Передачу опыта ведения бизнеса в сфере, обучение, предоставление материалов для продвижения

Где выгодно открывать франшизу магазина товаров для дома

          В товарах для дома нуждаются в малых, средних и больших городах. Обычно продукцию покупают, когда возвращаются с работы, либо во время домашних дел замечают отсутствие необходимого товара. В таком случае магазины всегда должны быть «под рукой», поэтому франшизу магазина товаров для дома открывают в спальных районах, реже в торговых центрах.

Минимальная стоимость франшизы магазина товаров для дома

          Для того чтобы охватить наибольшую аудиторию открывают своего рода гипермаркеты, в которых представлен широкий спектр продукции. Они требуют значительные расходы на аренду и ремонт, закупки товаров. Узкоспециализированные магазины пользуются меньшей популярностью, а стартовые инвестиции ниже. В целом если планируется покупка франшизы магазина товаров для дома, то понадобится 1 800 000 – 10 000 000 рублей.

Популярные франшизы магазина товаров для дома

          Система франчайзинга активно развивается и в сфере товаров для дома. Спрос на продукцию, независимо от экономической ситуации и сезона, делают бизнес привлекательным, а начинающие предприниматели с удовольствием вкладывают средства в покупку франшизы. Наиболее популярные компании:

• Дискаунтер с товарами для дома Home Market
• Супермаркет фиксированных цен «Мелочи жизни»
• Магазин товаров для дома «Евродом»

Что такое франшиза, и зачем она нужна

Франшизой называется договор франчайзинга, то есть совокупность нематериальных и материальных активов, включающим, в том числе, права на пользование брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных ресурсов, необходимых для организации и ведения бизнеса. В качестве объекта франшизы могут выступать методы ведения бизнеса, товарный знак, технология продаж и прочие необходимые техники, предоставляемые за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности.

Проще говоря, франшизой называется покупка методологии и, в некоторых случаях, оборудования у продавца франшизы, для создания и эффективного ведения бизнеса. Как правило, продавец франшизы уже обладает эффективным опытом ведения бизнеса, по которой он продает франшизу, и многократным опытом запуска такого бизнеса. Таким образом, приобретение франшизы позволяет воспользоваться успешным опытом франчайзера и избежать сложностей и подводных камней при создании и управлении бизнесом.

Рассмотрим коротко основные определения, которые используются профессионалами в деятельности по покупке и продажи франшиз. Покупатель франшизы называется франчайзи. Продавец франшизы или ее владелец называется франчайзером. Паушальным взносом называется однократный первоначальный платеж, по сути, покупка франшизы. Помимо паушального взноса, зачастую продавец франшизы устанавливает роялти, то есть периодический платеж, который франчайзер платит франчайзи, то есть покупатель продавцу, за использование франшизы. Последним важным определением в этой сфере является понятие начального капитала, который определяет сумму, необходимую для открытия бизнеса.

Бережливые компоненты и производство

Для «Грасса», который работает в средней ценовой нише и постоянно ищет, как за меньшие деньги дать лучший продукт, вопрос оптимизации производства тоже весьма актуален. В продуктах компании используется до 70% импортных компонентов, что с учетом колебаний валюты не позволяет расслабляться. Поэтому в перечень своих планов «Грасс» уже включил синтез нескольких популярных ПАВ (поверхностно-активных веществ). «Хотим синтезировать биоразлагаемые и совершенно не вредные для кожи человека алкилполигликозиды, мы их используем до двух тысяч тонн в год, хотим делать мягкий ПАВ и загуститель жидкого мыла и шампуней кокамидопропилбетаин в смеси с диэтаноламидами, а дальше можно произвести какой-нибудь аминооксид, выдерживающий агрессивные среды», — рассказывает Михаил Грачев, который, еще будучи студентом Волжского политехнического института, варил алкилполигликозиды. Однако для промышленного производства придется закупить готовую технологию на Западе или в Китае. Фактически компания намерена включиться в слаборазвитый в России производственный сегмент малотоннажной химии. «То, что в “Грассе” собираются выпускать продукты малотоннажной химии, я приветствую двумя руками, потому что давно пора такие химические продукты делать внутри России. Но многие боятся, что, запустив промышленные объемы производства, они не найдут столько потребителей в стране», — рассуждает президент Российского союза химиков Виктор Иванов. По его мнению, будет хорошо, если «Грасс» закроет по этим позициям не только свои потребности, но и потребности других производителей бытовой химии в стране и ближнем зарубежье.

Еще один фронт оптимизации компании — бережливое производство: экономия в расходе офисной бумаги, упаковочной пленки, повторное использование гранул ПЭТ и пластика в производстве тары для химических продуктов. По каждому из этих направлений ведется кропотливая работа, в подробностях фиксирующая все действия компании. К примеру, посчитали, что за прошлый год компания израсходовала несколько миллионов белых листков, поняли, что это неэкологично, и стали искать, как сократить расход. Упаковочный лист на товар для склада печатали на формате А4, а это 439 тысяч листов в год. Уменьшили шрифт — и стали печатать на А5. Потом задумались, почему для транспортной компании документы распечатываются в пяти экземплярах и можно ли отказаться от этого правила. Провели опрос, и оказалось, что можно обходиться одним комплектом документов и обычной транспортной накладной для водителя. Провели переговоры с партнерами по вопросу внедрения электронного документооборота, и 43% компаний согласились на онлайн-обмен информацией. Конечно, чтобы побудить сотрудников компании к бережливому производству, понадобились определенные организационные инструменты.

Топ франшиз

На рынке представлены множество предложений франшизы.

Из многообразия готовых моделей пекарен можно выделить шесть фаворитов отрасли, которые сочетают в себе самые важные качества финансового партнерства – надежность, выгодные условия и опыт:

Семейная Пекарня. Основана в 2009 году, за 10 лет продано 22 франшизы. Работает более 20 собственных торговых точек. Предлагает очень выгодные условия – инвестиции 1,5 млн. руб., срок окупаемости 1 год, месячный оборот 500 тыс. руб., чистая прибыль в месяц 100 тыс. руб. Требования к помещению – от 24 м². Полный запуск проекта осуществляется в течение 2 недель после выбора торговой площади.

Хлебничная. Работает с 2015 года. За 4 года достигла очень внушительных показателей – собственных торговых точек 16, продано две франшизы. Сумма инвестиции – 2 млн. руб., обещанный срок окупаемости 8 месяцев, торговый оборот 1,2 млн./мес. Требования к площади – от 70 м².

Дары Востока. Открылась в 2010 году. Пекарня ориентирована на восточную выпечку – хачапури, самса, лепешки, лаваши и т.д. Открыто 4 собственных торговых точки и продано 16 франшиз. Инвестиции 280 тыс. руб., месячный оборот 500 тыс. руб., окупаемость 2 месяца, чистая прибыль 190 тыс. руб.

На данный момент самая интересная с точки зрения капиталовложения.

Добропек. Одна из самых знаменитых пекарен России, работающая с 2013 года. Открыто более 70 собственных пекарен и 27 по франшизе, клиентам предлагается в общей сложности 200 торговых позиций хлебобулочных изделий. Инвестиции – 3 млн. руб., стоимость франшизы – 300 тыс. руб., срок окупаемости – до 1,5 лет, средняя ежемесячная чистая прибыль составляет 150 тысяч рублей. Одним из преимуществ является всесторонняя поддержка, начиная от обучения персонала и заканчивая программным обеспечением кассового оборудования.

Пекарня Мишеля. Международная компания  с широким географическим охватом – Япония, Китай, Россия, Казахстан, Бейрут. Работает с 2006 года, собственных пекарен 18, открытых по франчайзингу -182.

Франшиза привлекательна отсутствием первого взноса и доступными инвестициями – 2 млн. руб. Окупаемость всего 8 месяцев, ежемесячная прибыль от 200 тыс. рублей. Помещение должно быть не меньше 120 м².

Поль Бейкери. Компания основана в 2005 году, первая
франшиза была продана уже через год. На сегодняшний день, несмотря на
достаточно высокий первый взнос, работает 180 по франшизе и 12 собственных
пекарен. Инвестиции  5 млн. руб.,
стоимость франшизы 1 млн. руб., окупаемость 14 месяцев, чистая прибыль 350 тыс.
руб. в месяц. Требования к помещению – от 50 м², наличие всех инженерных коммуникаций.

Дорогу прокладывают амбиции и кредиты

Когда Михаил Грачев, уроженец города Волжский и химик по образованию, начинал собственноручно варить автошампунь и жидкое мыло в солдатском пищевом котле, сам все это разливал по бутылочкам, клеил этикетки, а его товарищ развозил по рынкам и магазинам, им трудно было себе представить, что настанет день, когда вместо арендованной комнатки на животноводческой ферме у них будет комплекс производственных зданий площадью 50 тыс. кв. м, объем производства вырастет с сотен килограммов до запланированных на 2021 год ста тысяч тонн, география продаж расширится от Волгоградской области до 67 стран мира и работать над изготовлением и реализацией химпродуктов будут 1200 человек. Впрочем, всего этого могло не быть, если бы Грачев и его компаньоны на очередном витке роста сказали бы себе: ну хватит, пора притормозить, достаточно заработали. Напротив, все достигнутые цели «Грасса» становятся отправной точкой для новых, а под вновь избранную задачу определяются пути достижения.

В 2016 году «Грасс», давно переселившийся к тому времени с фермы в арендованный цех площадью 200 кв. м, начал новую жизнь — купил землю в поселке Средняя Ахтуба Волгоградской области и построил свое предприятие. С тех пор инвестиционные проекты в компании идут один за другим, а то и параллельно: строительство системы складов, распределительного центра, создание дилерской сети и открытие зарубежных торговых представительств. Даже назвать общую сумму инвестиций здесь затрудняются: только в прошлом году освоили 1,5 млрд рублей, в том числе 452 млн рублей льготного кредита под 1% годовых от федерального Фонда развития промышленности, выданного для налаживания автоматизации производства и приобретения высокотехнологичного оборудования.

Основной источник стремительного роста компании — коммерческие кредиты. В 2020 году совокупный долг достиг 3,7 млрд рублей, увеличившись на 40% по сравнению с предыдущим годом. «Без кредитов, без чужих денег никак не шло бы развитие, я встречал много предпринимателей, которые гордились тем, что не имеют кредитов, и я их спрашивал: “Чувак, покажи мне свою компанию. Да у тебя мертвая маленькая компания!”, — экспрессивно поясняет свою политику Михаил Грачев. — Если мы растем на 50 процентов в год при рентабельности десять процентов, то где мы возьмем деньги на масштабное строительство с перспективой на будущее?» То, что эта перспектива есть, в компании видят по росту продаж, а потому используют и другие финансовые инструменты, позволяющие привлекать чужие деньги, — овердрафт, факторинг и аккредитив

«К примеру, мы зарабатываем десять процентов чистой прибыли с продукта, но его цикл — три месяца от покупки сырья до реализации, то есть за три месяца мы обернули деньги, за год обернули их четыре раза, заработали свои сорок процентов, и уже не столь важно, сколько стоит банковский кредит, его все равно выгодно брать, хотя приятно взять не больше чем под шесть процентов годовых, и нам такие дают», — говорит Грачев. По его словам, секрет низких ставок и других банковских «плюшек» в том, что они перепадают лишь крупным компаниям, поэтому предприятиям так важно быстрее расти и переходить из категории малого бизнеса в средний, перенимать опыт лучших игроков и менять свое «долбаное старое мышление», которое так сильно у предпринимателей в России

Обзор популярных франшиз

В список вошли самые выгодные предложения от компаний, торгующих бытовой химией.

«Щетка»

Год заключения первого партнерского договора: 2014. У компании 11 собственных торговых точек и 19 магазинов-партнеров Общая стоимость магазина «Щетка» 0 рублей. Франшиза этой компании характеризуется следующими условиями:

• единовременно: 0 руб. (организация получает прибыль, продавая продукцию партнерам);
• маркетинговый сбор: устанавливается индивидуально;
• размер авторских отчислений: 0 руб.;
• первоначальные вложения — 700 тыс руб.;
• срок амортизации: 10 месяцев;
• ежемесячное пособие — от 70 тыс руб.;
• минимальная площадь: 45 м2 метра;
• регионы присутствия компании: все.

«Заодно»

Основанная в 2013 году, компания имеет 50 собственных торговых точек и 23 ассоциированных магазина. Заодно имеет 23 магазина-партнера. Компания предлагает франчайзи следующие условия сотрудничества:

• единовременная выплата — 300 тыс руб.;
• роялти: 1% от оборота;
• первоначальные инвестиции: 4 млн руб.;
• срок окупаемости бизнеса: от 18 до 24 месяцев;
• ежемесячный доход – от 400 тыс руб.;
• минимальная торговая площадь: 200 м2 метра;
• направления франшизы: все.

«ХимRussia»

Компания начала продавать франшизы в 2015 г. У компании 113 собственных магазинов и 11 магазинов партнеров.ХимРоссия занимается продажей франшиз с 2015 г. Условия сотрудничества:

• единовременно: 200 тыс руб.;
• маркетинговые платежи: нет;
• размер роялти: устанавливается индивидуально;
• сумма инвестиций: от 1 млн руб.;
• срок окупаемости: 12 месяцев;
• ежемесячное пособие — от 200 тыс руб.;
• минимальная торговая площадь: 50 м2 метра;
• зона франшизы: вся Россия.

Организационные моменты

Основными расходами при открытии магазина химии являются:

• единовременный взнос, размер которого устанавливает владелец бренда;
• оплата за регистрацию паев (стоимость получения разрешений зависит от формата компании);
• расходы на покупку или аренду, ремонт помещений;
• расходы на оформление павильона, приобретение торгового оборудования, товаров;
• ежемесячные выплаты роялти материнской компании;
• затраты на создание ФОТ для сотрудников (деньги потребуются на ФОТ в первые месяцы после открытия).

Размер инвестиций

Размер стартового капитала, необходимого для открытия коммерческой организации, зависит от требований франчайзера и размера магазина.