Работа в сеть комиссионных магазинов restart ᐈ отзывы сотрудников о работодателе сеть комиссионных магазинов restart, зарплаты

Как найти франшизы для продажи

Итак, заработать с помощью франшиз реально, остается только разобраться – где их найти. И в этом вам поможет интернет. В любом поисковике достаточно ввести «купить франшизу на перепродажу», чтобы получить доступ к различным базам продающихся франшиз, к продаже которых можно приложить свою руку.

Другое дело, что далеко не все франшизы перспективны, далеко не каждую из них можно купить для перепродажи, а еще не все легко продать. Конечно, гении от рекламы смогут «втюхать» покупателям что угодно, однако постоянного заработка на продаже того, что не принесет прибыли покупателю добиться вряд ли удастся.

Опытные продажники берут на реализацию перспективные франшизы, которые способны при грамотной реализации нести «золотые яйца».

Кстати, перепродавать франшизы от самых крупных и известных компаний у вас получится вряд ли. Мастер-франшизу получить от какого-нибудь «Макдональдса» не получится и всего за пару дней заработать на этом миллионы.

Такими продажами занимаются куда более крупные игроки на рынке.

«Сейчас моя стадия — это борьба за умы людей»

Сейчас моя стадия — это борьба за умы людей. Это и группа Вконтакте, и объявления, и просто общение. Несмотря на то, что у людей небольшой достаток, у них высокий порог принятия, что ли. То есть для них проще взять кредит и купить какую-то дорогую вещь, которая потом будет валяться, чем опуститься, как им кажется, до покупки б/у. Это в крупных городах существует культура потребления, что вещам нужно давать вторую жизнь. Здесь такого нет. Здесь если у тебя есть деньги, ты пойдешь покупать новое. Если нет, то займешь и всё равно пойдешь покупать новое. Сейчас я активно борюсь с мнением, что комиссионка — это фу, бе, противно, неприятно, вторичка. Я показываю, что это абсолютно нормальные вещи, которые в 3-4 раза дешевле, чем в магазине.

Я открывалась весной и понимала, что за лето мне нужно обкатать все процессы. Уже в августе я вышла на точку безубыточности, даже в небольшой плюс. Перед 1 сентября все готовятся к школе и детскому саду. Навскидку, сейчас в день продаются 7-10 вещей. Осенью появятся осенние и зимние вещи, а они дороже. По моим расчётам, я начну стабильно хорошо зарабатывать в сентябре.

А пока бывает и по 2000 ₽ — 3000 ₽ в день. Бывают дни, когда вообще ничего нет. Я сразу понимала, что никаких миллионов у меня не будет. Я общалась с теми, у кого были подобные бизнесы, и они говорят, что стабильный доход — всего 20 000 ₽. А мы пока за июнь 10 000 ₽ чистыми заработали. Понятно, что в масштабах столицы это один поход в кафе, но для нашего города зарабатывать 10 000 ₽ — это нормально. По тратам у нас 10 000 ₽ аренды в месяц, и пока всё.

Мы открыты ежедневно с 10:00 до 20:00. Поскольку мы комиссионный магазин, я сама ничего не закупаю. Я посредник между теми, кто хочет продать и теми, кто хочет купить. Отбираю только хорошие вещи, чтобы они были чистые, опрятные, без дырок, без затяжек, без катышков. Чтобы фурнитура была целая и в хорошем состоянии. Принимаю только хорошие вещи, которые я сама взяла бы и которые не вызывают у меня чувства брезгливости.

Я не делаю сверху наценку: человек приносит вещь, и мы заключаем с ним договор. В нём прописано, что если товар стоит до 1000 ₽, мы из суммы, в которую человек оценил свою вещь, забираем себе 35%. Если товар стоит больше 1000 ₽, забираем 30%. То есть сверху я ничего не накручиваю. Мне не нравится, что в комиссионках приносишь даже дико дорогую вещь, тебе её оценивают в 1000 ₽, а продают за 10 000 ₽. У нас такого нет: если мне принесли джинсы и оценили их в 400 ₽, я сразу говорю, что 35% от этих 400 ₽ я забираю себе.

Свой ориентир у меня тоже есть, конечно. Я прошлась по местным магазинам одежды и посмотрела, сколько стоят новые вещи — они здесь дорогие из-за логистики. Потом посмотрела, за сколько люди их сами потом перепродают на Авито и Юле. И эту сумму я взяла за среднюю.

«Я поняла, что из моей комиссионки можно сделать хорошую франшизу для таких же малюсеньких городков, как моя Юрга»

Я прекрасно понимаю, что самостоятельно сидеть в точке я бы не хотела. Хочу нанять хорошего продавца, которому тоже будет интересно этим заниматься, который будет от этого гореть. А я бы хотела сосредоточиться на какой-то стратегической работе.

План у меня достаточно простой: протестировать весь маркетинг, который возможен. Благо, я маркетологом работала, все эти штуки плюс-минус знаю

Сейчас для меня важно понять, что работает, а что не работает. Какая здесь может быть специфика

Всё это со временем упаковать грамотно. Я прекрасно понимаю, что мне нужно будет потом переезжать. Для начала, наверное, в Томск. Там есть интересные франшизы и специалисты, с которыми по этому поводу можно консультироваться.

Я поняла, что из моей комиссионки можно сделать хорошую франшизу для таких же малюсеньких городков, как моя Юрга. Мне кажется, сейчас если и есть предложения, даже франшизные для маленьких городов, на самом деле они не работают. Например, они стоят по полмиллиона рублей — это только паушальный взнос, а ещё нужен миллион на открытие и платить роялти. Это нереально! Это не предложение для маленького города. Видимо, те, кто делает эти франшизы, ни разу в маленьком городе не были. А я понимаю, что из этой комиссионки можно сделать жизнеспособное предложение. Я потратила 70 000 ₽. За эти деньги вполне можно взять и открыть подобную комиссионку. А если её развить до определенного уровня, она сможет создать хотя бы одно рабочее место в городе, нанять того же продавца. То есть то уже два занятых человека.

Если хотя бы два человека в маленьком городке будут заниматься тем, что им нравится, делать полезное для других и получать стабильный доход, я считаю, что уже всё не зря.

Начало работы комиссионки

Отличный маркетинговый ход – внешняя реклама комиссионного магазина там, где он расположен

Объявления на рекламных вывесках должны быть яркими, приковывающими внимание прохожих и проезжающих мимо. Они должны содержать не только одни надписи, но и оригинальные фотографии торгового процесса

Открытки тематического характера, объявления в прессе и по телевидению очень быстро проинформируют потенциальных посетителей о выгоде комиссионных покупок.

Цены и комиссионные сборы на первом этапе работы магазина должны вполне устраивать покупателей, а в продажу от поставщиков желательно брать вещи только высокого качества. Если новость об открытии магазина быстро разнесётся по городку, то предпринимателю можно будет лишь радоваться оживлённому потоку клиентов в свой магазин.

https://youtube.com/watch?v=pJzfAon6As4

Из чего состоит франшиза

В цену открытия бизнеса по франшизе входят три составляющие:

Паушальный взнос – это фиксированная единоразовая выплата за право присоединиться к сети предприятий франчайзера. Его размер варьируется в зависимости от популярности бренда компании-франчайзера и от того, что включено в сопровождение франчайзи. Данная сумма вносится при заключении договора. В приведенном выше примере паушальный взнос за открытие пиццерии составляет 500 тысяч рублей + НДС.
Также в договор франчайзинга могут входить роялти – регулярные выплаты за использование франшизы, которые вносятся с периодичностью раз в месяц, квартал или год. По сути, роялти являются абонентской платой за право использовать бренд, за получение поддержки и сопровождение бизнеса. Такая выплата может иметь фиксированный размер либо рассчитываться в виде процента от выручки покупателя франшизы. Например, для франчайзи «Додо Пиццы» размер роялти 3,5-5% от выручки + НДС. Показатель зависит от сферы деятельности, по данным Международной ассоциации франчайзинга средняя сумма роялти – 6,5%.
Третья составляющая стоимости франшизы – стартовые инвестиции. Это вложения, необходимые франчайзи для запуска бизнеса, которые идут, в частности, на расходы по регистрации организации или ИП, оплату аренды и ремонта помещений, зарплаты сотрудникам, закупку нужного оборудования, материалов либо товаров для продажи, а также маркетинг. Франчайзер рассчитывает примерный размер стартовых вложений, который зависит от города, состояния помещения и прочих факторов, и сообщает сумму франчайзи перед заключением договора.

Кроме того, в некоторых случаях с франчайзи отдельно берется маркетинговый взнос – плата франчайзеру за продвижение бренда в целом и в каждом регионе отдельно. Также маркетинговый сбор может быть частью роялти.

Стартовые вложения, как и роялти, есть в любой франшизе, а паушальный взнос в некоторых случаях может отсутствовать. При этом продавец франшизы получает прибыль другим способом, к примеру, франчайзер становится единственным поставщиком магазина, открытого по франшизе.

Преимущества и недостатки франшиз: для чего их покупают и продают

У франшиз есть плюсы и минусы как для франчайзи, так и для франчайзеров.

Для франчайзера продажа франшизы — способ улучшить узнаваемость своего бренда и увеличить доход за счёт паушальных взносов и роялти от франчайзи. В то же время франчайзи могут нарушать технологию производства товара или оказывать услуги недобросовестно — это портит репутацию всего бренда.

У франшиз разные условия, поэтому плюсы и минусы для франчайзи тоже разные. Но есть общие преимущества и недостатки.

Главные преимущества франшиз для франчайзи:

Известный бренд. Франчайзи получает выгоду от узнаваемости бренда франчайзера — это помогает ему экономить на рекламе и привлекать больше клиентов. Например, компания McDonald’s за годы работы завоевала репутацию, которая приводит клиентов к её франшизам по всему миру.
Готовая концепция бизнеса. Франчайзи получает проверенную бизнес-модель, настроенные бизнес-процессы и методы работы, которые были отработаны и усовершенствованы франчайзером. Это увеличивает шансы на успех: франчайзи не начинают с нуля и могут избежать ошибок.
Поддержка от франчайзера. По условиям договора франчайзи получают, например, рекламную поддержку, обучение сотрудников или оперативную помощь при возникновении проблем. Это позволяет франчайзи сосредоточиться на управлении рабочими процессами, в то время как франчайзер заботится о других аспектах. Например, Subway предоставляет своим франчайзи комплексную программу обучения.
Выгодные закупки. Франчайзи получают от франчайзера доступ к коллективным закупкам материалов, сырья или готовых товаров со скидками. Так, 7-Eleven предлагает своим франчайзи доступ к централизованной системе закупок, в которой можно заключать более выгодные сделки с поставщиками.

Недостатки франшиз для франчайзи:

Высокие затраты на старте. Придётся не только вложить деньги в запуск, но также заплатить паушальный взнос и платить регулярные роялти в период всего действия франчайзингового договора. Например, объём первоначальных инвестиций в запуск франшизы McDonalds может варьироваться от 1 до 2,3 миллиона долларов. Для многих предпринимателей это серьёзное препятствие для входа на рынок.
Разделённая прибыль. Франчайзи обязаны делиться своей прибылью с франчайзером. Это может ограничить возможность франчайзи реинвестировать прибыль в бизнес или платить себе более высокую заработную плату. Например, Papa John’s требует от своих франчайзи роялти в размере 4% от выручки в первый год и 7% потом.
Контроль и ограничения. Большинство франчайзеров диктуют стандарты ведения бизнеса, которые нужно обязательно соблюдать. Эти стандарты регулируют, например, особенности местоположения точки продаж, качества сырья и материалов. Так, франчайзи Subway должны использовать определённый рецепт хлеба и закупать ингредиенты у определённого поставщика. В некоторых случаях соответствовать этим правилам бывает дорого или неудобно.
Зависимость от франчайзера. Если франчайзер обанкротится или изменит свою бизнес-модель, это может негативно сказаться на бизнесе франчайзи. Например, когда Quiznos подала заявление о банкротстве в 2014 году, многие франчайзи были вынуждены закрыть свой бизнес. То же самое с репутационными рисками — глобальный скандал с участием основного бренда точно скажется на отношении ко всем точкам франчайзи.

Выбор помещения и расположения магазина

Выбирая место расположения скупки, нужно учитывать, что плата за аренду помещения в центре города может оказаться чуть ли не в 10 раз больше, чем на окраине. Не следует забывать, что клиентура комиссионной торговли – это население с невысоким достатком, к которым относятся в частности студенты и пенсионеры. Очень вероятно, что в густонаселённом районе городской окраины торговля будет проходить в более оживлённом темпе, чем вблизи центральной части города. Конечно, если в районе есть уже устоявшаяся сеть комиссионных магазинов, то открывать здесь новое подразделение аналогичного профиля едва ли будет выгодным делом.

Неплохой вариант расположения магазина – рядом с крупным магазином продуктов или с поликлиникой. Также хорошим соседством будет остановка трамвая или крупный образовательный центр.

Требования к магазину комиссионных товаров обычно не велики. Главное, чтобы его площадь не была меньше чем 15 кв. метров и позволяла свободно работать с товаром избранной специфики. А вот для торговли мебелью придётся подыскать помещение площадью не меньше 200 кв. метров. Потребуется и небольшое подсобное отделение, хотя складов комиссионное магазины не устраивают – ведь весь их товар должен быть выставлен на обозрение покупателям.

С чего всё началось

В начале 2018 года супруги Ивановы (фамилии, имена действующих персонажей изменены) уехали из столицы на юг страны. Оба любили настольные игры и впервые в жизни решили заняться бизнесом, открыв магазин настолок. Изучив рынок, пара выбрала одну из франшиз — без роялти и паушального взноса.

Какие условия предлагались?

Отсутствие роялти и паушального взноса, прибыль от 100 000 рублей, поддержка персонального менеджера круглосуточно и небольшие деньги для старта — чуть более 500 000 рублей. Розничная наценка для партнёров франчайзи — 80% от закупочной цены. Иными словами, если товар стоит 1000 рублей, то мы его покупаем за 555 рублей, а чистыми имеем 445 рублей.

И вот мечта сбылась, магазин открылся. Первые месяцы работали на износ, ежедневно с 10 до 22. Но, к сожалению, магазин много не приносил, а когда Надежда Иванова была на последних месяцах беременности, пара оставила вместо себя менеджера и уехала назад в Москву. Под управлением менеджера выручка магазина и вовсе упала, пошли убытки. Супруги решили продать магазин.

История о том, как людям не стыдно обманывать людей

Месяц назад мне радостно пишет мой директор по франчайзингу:
– Она готова подписывать договор, уже нашла помещение под центр.
– Стоп. По порядку. Какое помещение?
– 90 квадратов, планировка в порядке. Ремонт они с мужем сделают сами, без лишних затрат.
– А сколько у них денег на затраты?
– 600 тысяч – городок маленький, аренда недорогая, раскрутятся быстро, денег хватит, в ремонт вкладываться не надо. Вокруг конкурентов особо нет, только садик через дорогу.
– Лёш, ну ты даёшь, я чуть со стула не упала. Какие 600 тысяч с арендой отдельного помещения? Я уже вижу, как она закрывается через месяц, или даже не успев открыться. Нам надо такое счастье? Что ж она про сумму молчала?
– Да ладно, ну неужели в таком маленьком городке не уложится в 600 тысяч?
– Ок, сейчас допью кофе и пойду писать подробный бизнес-план для модели Стандарт. По-моему, в моей финмодели на 20 вкладок не хватает двадцать первой. А ей пока скажи идти в садик через дорогу и договариваться о субаренде зала.

Кто может зарабатывать на франшизе

Франшизы дают возможность для заработка практически всем, кто хочет попробовать себя в продажах. Стать брокером, то есть продавать франшизу, может только ИП или юридическое лицо, однако это только в том случае, если вы хотите работать по закону и на себя, а не на целую компанию, которая специализируется на перепродаже.

Главное для заработка на продаже франшиз – это правильная «упаковка». Чтобы продавать, необходимо тщательно продумать свое продвижение, подобрать оптимальные способы и пути рекламы, заранее подготовить договор на продажу и т. д.

Инстаграм, ВК и другие соцсети дают нам все необходимое для того, чтобы торговать абсолютно любыми продуктами и услугами.

Как выбирают франшизу

Выбор франшизы — долгий и сложный процесс, в котором много тонкостей. В общих чертах расскажем, как он проходит.

Сначала предприниматель оценивает бюджет и подбирает отрасль бизнеса, в которой ему будет интересно работать. Могут быть и другие сценарии — например, если человек наработал опыт в какой-то сфере, он может захотеть открыть свой бизнес и взять кредит для стартового капитала.

Когда предприниматель понимает, в какой отрасли будет работать и где возьмёт деньги на открытие, он сравнивает предложения разных франчайзеров. Изучает потенциальную прибыль, размер вложений и другие критерии.

Вот три критерия, на которые нужно обращать внимание. Информация о компании

Важно проверить, сколько лет компании — отработана ли бизнес-модель — и продаёт ли компания свои товары и услуги самостоятельно

Информация о компании

Когда бренд продаёт франшизу, не имея собственных точек, это может быть и плюсом, и минусом. С одной стороны, возникает вопрос: если продукты или услуги, которые компания предлагает продавать под своим брендом, настолько хороши, то почему она сама на них не зарабатывает? С другой стороны, если основной доход бренд получает от продажи франшиз, это может означать, что все свои силы он вкладывает в маркетинг. Это, в свою очередь, снимает вопросы привлечения клиентов для франчайзи.

У франчайзи меньше рисков, когда франчайзер сам работает по бизнес-модели, которую продаёт. В этом случае франчайзер знает, как настроены его бизнес-процессы и что можно улучшить. Соответственно, и у франчайзи всегда самые эффективные стандарты работы.

Сколько точек открыто по франшизе. Количество работающих проектов — один из критериев качества франшизы. Яркий пример — франшиза McDonald’s. За почти 70 лет открыто более 36 тысяч точек.

Чем больше у франчайзера проданных и работающих франшиз, тем меньше сомнений в окупаемости и рентабельности такого проекта. Но франшиза известного бренда не даёт гарантий, что бизнес франчайзи будет успешным и что он достигнет запланированных финансовых показателей.

Степень поддержки. Нужно внимательно изучить, какие услуги франчайзера входят в сопровождение. Чем больше услуг, тем продуманнее бизнес-модель и тем меньше рисков для франчайзи.

Поддержка франчайзера бывает частичная и полная. В первом случае в пакет услуг могут входить:

руководство по фирменному стилю;
рекомендации по администрированию соцсетей;
минимальный набор спецпредложений для привлечения клиента;
должностные инструкции для персонала;
методические пособия для введения в должность;
набор макетов для полиграфии и соцсетей.

Это не мало, но основная работа по продвижению компании и привлечению клиентов ляжет на плечи франчайзи. Придётся нанять дополнительных специалистов для сопровождения бизнеса и администрирования соцсетей, ведения рекламных кампаний.

При полной поддержке, кроме описанных выше услуг, франчайзер может предложить:

помощь в выборе локации;
сопровождение на всех этапах запуска — от ремонта помещения и закупки оборудования до праздничного открытия;
передачу базы проверенных поставщиков и корпоративную скидку;
помощь в подборе, обучении и мотивации сотрудников;
подключение к колл-центру;
маркетинговое сопровождение — например, индивидуальный план продвижения, запуск рекламы в соцсетях, подготовку материалов для SMS- и email-рассылок, чат-ботов, пуш-уведомлений, размещение на геосервисах.

Что такое франчайзинг и франшиза

Франчайзингом называют форму предпринимательской деятельности, при которой фирма, имеющая торговую марку и раскрученный бренд, заключает с другой компанией либо предпринимателем договор на предоставление права в течение определенного срока использовать свою интеллектуальную собственность (технологии, стратегии, финансовую модель) и ресурсы. Условием такого договора является соблюдение предпринимателем четких инструкций и обязанность придерживаться корпоративного стиля.

Франшиза – это право вести бизнес под именем чужого бренда и применять его бизнес-модель. Продавца франшизы – владельца бизнеса – называют франчайзером, а покупателя франшизы – франчайзи. Эта модель предпринимательской деятельности позволяет быстро запустить бизнес с нуля, используя готовую концепцию с настроенными бизнес-процессами и узнаваемым фирменным стилем. Такая сделка выгодна обеим сторонам: франчайзи имеет возможность без лишних рисков открыть работающий прибыльный бизнес, а компания-владелец франшизы получает прибыль благодаря разного рода отчислениям.

Предположим, предприниматель хочет открыть точку общепита, но опасается, что неизвестный бренд не сможет привлечь клиентов. Начинающий бизнесмен не знает, где закупать продукты и какое меню предложить посетителям, не понимает, сколько следует платить персоналу и т.д. Все эти вопросы решаются покупкой франшизы у известного бренда. Например, российская сеть ресторанов быстрого питания «Додо Пицца» предлагает стать франчайзи и открыть собственную пиццерию:

После заключения договора предприниматель получит право на использование названия бренда, его логотипа, меню, контактов с поставщиками. Кроме того, франчайзер поможет с выбором и арендой участка для пиццерии, а также с доставкой оборудования.

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Инвестиции, необходимые для открытия комиссионного магазина

Стартовые инвестиции: от 1 188 000 рублей

Паушальный взнос;
Аренда и депозит;
Ремонтные работы (при необходимости);
Оргтехника (компьютеры, мфц, оборудование);
Торговое оборудование;
Подключение интернета + видеонаблюдение;
Кассовый аппарат + настройка, покупка лицензии для СRM;
Продукция (первоначальная закупка);
Охрана;
Вывеска;
Рекламные материалы;
Торжественное открытие.

Срок окупаемости: 18 месяцевСредний оборот в месяц: 725 000 рублейРоялти: 4%Паушальный взнос: 350 000 рублей

Зарегистрированная торговая марка Restart;
Брендбук;
Шаблоны фирменных материалов в едином стиле;
Дизайн–проект магазина;
Рекомендации по выбору помещения;
Рекомендации по ремонту магазина;
Обучение собственника бизнеса
Обучение и стажировка сотрудников в действующих магазинах сети Restart;
База знаний по работе магазина;
Регламенты по работе магазина;
Инструкции по работе с товаром;
Чек-листы для проверки и оценки техники;
Комплект юридических договоров для работы с населением;
Подключение CRM-системы;
Подключение call-центра;
Проработанная программа ценовой политики;
Рекламная кампания на город партнера;
Подключение к федеральному сайту компании;
Инструкции по работе с досками объявлений (avito);
Подключение к федеральной программе лояльности комиссионных магазинов Restart;
Маркетинговые материалы;
Рекламные материалы: макеты вывесок, визиток, баннеров;
IT-поддержка;
Юридическая и бухгалтерская поддержка;
Систематический контроль качества;
Поддержка партнера по всем возникающим вопросам.

Иные текущие платежи: отсутствуют

Фотографии

Требования к покупателям франшизы

Наличие необходимых инвестиций для открытия комиссионного магазина;
Ответственные, целеустремленные люди готовые работать по стандартам Restart.

Требования к помещению

Площадь помещения 25 м² — 50м²;
Отдельный вход;
Возможность разместить вывеску на фасаде здания;
Удобная транспортная доступность;
В здании должны отсутствовать компании, занимающиеся аналогичной деятельностью.

Бизнес-модель франшизы

Средний чек на продажу техники и аксессуаров: 1 755 рублей. Средний чек залог: 2 744 рублей. Наценка: 41%. Средний розничный оборот: от 725 000 рублей. Срок запуска проекта: 30 дней.