Расчет инвестиций в некоторых городах России
Проблема заключается в том, что нет возможности у инвестора самостоятельно рассчитать точную сумму, которая потребуется ему для открытия заведения. Все очень индивидуально для каждого региона, более того нужно учитывать тот факт, что далеко не в каждом населенном пункте (даже крупном) можно будет открыть магазин.
При одобрении заявки, учитывается множество факторов, в том числе проходимость места, наличие конкурентов и аналогичных заведений сети в этом районе.
В целом, если ориентироваться на открытие торговых точек в России, то условия следующие:
- Паушальный взнос 1 000 000 руб.
- Расходы на ремонт, обустройство помещения 1 000 000 – 2 000 000 руб.
- Закупка оснащения для торговой точки ещё около 1 000 000 – 2 000 000 руб.
- Реклама на местном уровне ещё 500 000 руб.
Развитие сети «Пятёрочка»
Первый универсам «Пятёрочка» был открыт в Санкт-Петербурге в 1999 году компанией «ЛЭК». Через год фирма стремительно ворвалась на московский рынок, открыв за шесть месяцев 15 магазинов.
Современное оформление универсама «Пятёрочка»
В 2002 году руководство «ЛЭК» решило протестировать модель франчайзинга в действии. Система оказалась успешной, вскоре был торжественно открыт сотый универсам. Позже, в 2005 году, к компании присоединились сети магазинов «Копейка», «Перекрёсток» и «Народная копейка». Холдинг назвали X5 Retail Group.
Сегодня на российском рынке действуют 6265 дискаунтеров «Пятёрочка», сеть приносит холдингу 70% дохода. Франчайзинговые предложения компании выгодны для покупателей бизнеса (франчайзи). Руководство сети оказывает предпринимателям поддержку во всех аспектах бизнеса, начиная с составления бизнес-плана и заканчивая обучением персонала и обеспечением товарооборота. Деятельность корпорации затрагивает социальную сферу — в универсамах «Пятёрочка» продаются бюджетные товары, действует система скидок для пенсионеров.
Почему франшиза «Пятерочка» — это не для новичков?
Любой бизнес-проект имеет свои преимущества и недостатки для предпринимателя. О плюсах работы с компанией по франшизе «Пятерочка» мы говорили выше. Это и постоянная поддержка, и обучение персонала, и помощь в покупке оборудования. А какие же недостатки и риски вас ожидают?
По условиям договора даже при минимальном товарообороте франчайзи сети получит гонорар, т.е. даже при общей убыточности вам будет чем оплатить счета за коммунальные услуги и выдать зарплату работникам.
В то же время, изначально вы вкладываете лишь свои деньги в открытие точки, а это весьма внушительная сумма – порядка 10 млн. рублей. Если магазин будет неприбыльным и закроется, эти финансы вам никто не вернет.
Сеть «Пятерочка» — это уже бренд, эти магазины знают и любят. Следовательно, хоть какие-то покупатели будут в любом случае. Но все же этого «хоть какие-то» недостаточно.
Существует риск того, что ваш товарооборот будет совсем низким и приведет к закрытию магазина по таким причинам:
- Неудачно подобранное место. Перед тем, как подписать договор о покупке франшизы, нужно оговорить с представителями компании, где именно будет расположена торговая точка. Эксперты должны проанализировать потенциальный трафик, и, если он не устраивает франчайзера, поискать другой торговый зал с большей проходимостью.
- Иногда проблемы возникают с местными властями, проверяющими органами. Но если внимательно соблюдать требования СЭС, пожарной инспекции, платить налоги, сложности будут решены в кратчайшие сроки.
Вся продукция магазина поступает со склада компании, она строго проверяется, поэтому никаких просрочек быть не должно. Весь персонал проходит обучение и стажировку, за любое нарушение (грубое обращение с клиентами, халатность, воровство) идет выговор, штраф и увольнение.
Если все эти моменты будут на контроле у владельца бизнеса, точка будет успешной. Но новичку в сфере предпринимательства взвалить на себя такую ношу, особенно, если у него вообще нет опыта в ритейле – это что-то из области фантастики. И практически гарантированно приведет к провалу.
Потому «Пятерочка» — франшиза, на которую лучше обращать своё внимание опытным бизнесменам, готовым вложить в дело крупный стартовый капитал
↑ Официальный сайт франшизы «Пятерочка» в России
На официальном сайте «Пятерочки» https://www.5ka.ru/ предоставляется информация о франшизе. При желании заключить контракт о сотрудничестве и запуске собственной торговой точки под знаменитым брендом можно посетить страницу компании Х5 Retail Group https://www.x5.ru/ru, где расписаны все условия. Формирование собственного дела под брендом «Пятерочки» дает возможность снизить риск возможного банкротства для новичков в бизнесе. Точное выполнение рекомендаций материнской компании позволит точке стать узнаваемой, получить собственную потенциальную аудиторию в короткие сроки.
Как это работает
У компании имеются центры, которые поставляют товар во все торговые точки. Транспортировка осуществляется собственным транспортом. Чтобы сократить все издержки, в наличии имеется 2000 единиц грузовых средств, а также 32 склада с готовой продукцией. Через собственную сеть компания поставляет 90% всех товаров.
Стоит отметить, что преобразование обычного магазина в «Пятерочку» позволяет повысить продажи в 1,5 раза. Ведь стоимость самых ходовых товаров в этой сети значительно дешевле, чем у конкурентов. Это привлекает потребителей из различных слоев населения. Ведь даже в условиях кризиса продукты питания пользуются большим спросом.
Какие могут быть проблемы
Возникновение каких-либо проблем в работе магазина маловероятны. Однако товарооборот, как следует из отзывов, может значительно замедлиться, если:
- Место для торговой точки выбрано неудачно. Изначально менеджеры компании должны проверить, где будет располагаться будущий магазин. В дальнейшем проект согласовывается. Поэтому данный фактор маловероятен.
- Испорчена репутация торговой точки. Продукция поставляется компанией с собственных складов. При этом за качеством товаров следит директор по свежести. В сети магазинов регулярно проводится поверка продукции. Что касается персонала, то перед началом работы каждый сотрудник проходит обучение. Проблемы подобного плана также исключены.
В некоторых случаях возникают недоразумения с государственными структурами. Неприятности могут возникнуть из-за проверки санстанции, пожарных и прочих организаций. Избежать этого можно, только соблюдая все правила работы в сфере торговли.
Описание франшизы «Пятерочка»
Предложение открыть магазин пятерочка по франшизе актуально для предпринимателей в сегменте малого или среднего бизнеса. Это наиболее удачная модель франчайзингового бизнеса, в рамках которого покупатель франшизы имеет перспективу открыть магазин с готовой маркетинговой стратегией, сформированной товарной группой, и с полным форматом патронажной поддержки от франчайзера.
- Стоимость франшизы по этой модели для покупателя составит 550 тысяч рублей;
- Роялти отсутствует;
- Размер начальных инвестиций – в диапазоне 6-60 миллионов рублей.
Объемы инвестиционного капитала регламентируются, исходя из размера торговой площади, места расположения заведения и численности населенного пункта.
Возможности и обязанности франчайзи и франчайзера
Система франчайзинга бренда Х5 Retail Group для открытия магазина «Пятерочка» предполагает поэтапные действия организационной и финансовой направленности:
- Подписание учредительных франчайзинговых документов;
- Внесение паушального взноса;
- Выбор торгового заведения и его подготовка к деятельности;
- Подбор и обучение персонала;
- Организация учетного процесса и контрольных функций;
- Внедрение в торговом заведении предоставленных Х5 Retail Group технологий торговли.
Вместе с тем и франчайзер имеет обязанности в отношении своих покупателей франшизы. Он оказывает содействие в таком формате:
- Полная передача технологических схем, ноу-хау, инжиниринговых проектов, системы документооборота и прочих средств обеспечения полноценной работы магазина;
- Полноценное обеспечение программными продуктами учета, информационной системой и подключение к общей информационной системе бренда;
- Поддержка в вопросах выбора помещения, его обустройства в соответствии с корпоративным стилем;
- Профессиональная подготовительная система обучения;
- Поставка всех товарных позиций для формирования ассортимента заведения франчайзи.
Вместе с тем обязательным условием со стороны франчайзера есть выполнение обязательств по выплате комиссионных вознаграждений, а также решение поточных юридических и административных вопросов в процессе функционирования магазина.
Кто может стать франчайзи
— Кому подходит механизм обратной франшизы?
— Все наши действующие франчайзи — люди, имеющие непосредственное отношение к торговле
Это очень важно. Нельзя просто прийти и сказать: «Начинаю торговать помидорами»
Нужно «повариться» в этом бизнесе, понять, как сделать так, чтобы магазин лучше торговал, чтобы нравился потребителям. Когда у тебя есть свой магазин, ты к бизнесу относишься уже по-другому.
Мы видим людей, которые хотят и умеют управлять и имеют средства для инвестиций. Мы даем им эту возможность, оказываем поддержку.
— Как вы оцениваете эффективность объекта?
— Критериев много. Окупаемость, EBITDA, выручка и ее динамика. Для этого мы оцениваем локацию, конкурентную среду, окружающую целевую аудиторию и потенциал торговой точки.
Мы понимаем, что тут должен быть win-win для партнера и для нас. Объект должен приносить прибыль, чтобы все были довольны. Именно поэтому мы делимся с партнерами своими наработками, инструментами и решениями.
— Выгодно ли открывать магазин по обратной франшизе в условиях новой экономической реальности?
— Это вопрос скорее к тем, кто открывает магазины. Но если посмотреть на тенденцию, число потенциальных франчайзи выросло. В этом году мы открываем в два раза больше магазинов, чем в прошлом. Можно ли связать это с трудной экономической ситуацией или же с раскручиванием бренда? Трудно сказать, но количество желающих точно стало больше.
И это объяснимо: сегодня обратный франчайзинг — это реальная возможность вложиться в стабильный бизнес с понятной доходностью.
Как будет развиваться отрасль в условиях экономической трансформации
— Франчайзинг в целом останется востребованным в новых экономических условиях?
— За последние десять лет количество франшиз в России увеличилось в четыре раза. С начала 2021 по начало 2022 года их стало больше на 11,3% (для сравнения, в США этот рынок вырос всего на 2,8%), а общее число франшиз превысило 3 тыс. Это говорит о том, что франчайзинг пользуется популярностью.
Любопытно, что еще в 2020 году наблюдалась тенденция к снижению спроса в сегменте инвестиций во франшизу свыше ₽10 млн. Сегодня же иная ситуация: мы наблюдаем переход инвесторов из сегмента ₽6–10 млн в сегмент выше ₽10 млн.
Глобально самые быстрорастущие направления на рынке франчайзинга сегодня — услуги, общепит и ретейл. За последние два-три года появилось очень много франшиз в сфере доставок, интернет-покупок.
Я считаю, что в России хорошие перспективы франчайзинга. В какой-то мере новые экономические условия даже способствуют развитию рынка:
- Зачастую для франчайзи стало легче найти помещение под аренду.
- Из-за ухода международных брендов освободилась ниша для местного предпринимательства.
- Также из-за ухода зарубежных компаний большое количество специалистов начинают искать работу — на рынке труда стало больше профессиональных кадров. А часть из них решает зарабатывать предпринимательством. То есть растет количество людей, готовых заниматься бизнесом.
- Текущая экономическая ситуация заставляет многих задуматься о вложении и сохранении капитала
При этом, безусловно, есть и сдерживающие факторы, например, инфляционные риски и последствия внешнего экономического давления.
— Как бы вы оценили устойчивость ретейл-сегмента в условиях трансформации экономики?
— Розничная торговля — одна из важнейших отраслей экономики. Она будет востребована всегда и в любых условиях, так как старается закрыть базовые и регулярные потребности человека. Особенно это касается продуктовой розницы, потому что еда — это базовая потребность и одна из основ нашего существования. Именно потому, что каждому человеку всегда будут нужны продукты питания, продуктовый ретейл, который удовлетворяет эту потребность, крайне стабилен даже в сложные времена. Благодаря своей роли в обществе отрасль и очень крупная: она не только дает людям доступ к продуктам, но и создает рабочие места, обеспечивает занятость в смежных секторах. Например, только у нас в сети работает больше 250 тыс. человек.
Конечно, во времена изменений ретейл тоже меняется. Не только адаптируется, но и развивается. Но в этом смысле 2022 год мало чем отличается от прошлых лет. За уже более чем 20-летнюю историю «Пятерочки» мы много раз сталкивались с различными вызовами, и франчайзинг — один из ответов на них.
Условия покупки франшизы
Чтобы заключить договор франчайзинга с X5 Retail Group, предпринимателю необходимо подготовить помещение, закупить оборудование и оставить заявку на расчёт бизнес-плана на официальном сайте компании: http://fr.x5.ru/shops/pyaterochka.
Требования к помещению
- Общая площадь — 400–1100 кв. м, площадь торгового зала — 300–800 кв. м.
- Помещение в собственности франчайзи либо в долгосрочной аренде.
- Располагается на территории пешеходных зон, в спальных районах, недалеко от остановок общественного транспорта.
- Наличие большой парковки около здания.
- Наличие энергетических мощностей и двух телефонных линий.
- Готовое к работе складское помещение и разгрузочный узел.
Оборудованный торговый зал универсама
Что требуется от франчайзи?
После подачи заявки менеджеры компании свяжутся с потенциальным партнёром и разъяснят условия сотрудничества. Если переговоры пройдут успешно, предпринимателю необходимо будет:
- ознакомиться с представленным бизнес-планом и подписать договор франчайзинга;
- переоборудовать помещение в соответствии со стандартом компании;
- приобрести комплект оборудования;
- набрать персонал и направить на обучение в центр X5 Retail Group;
- начать торговлю.
Для старта бизнеса потребуется регистрация ИП или ООО в местном налоговом органе. Предприниматель должен собрать документы, оплатить госпошлину и подать заявление. Информация о документах для регистрации фирмы сведена в таблицу.
Таблица: документы для регистрации ИП и ООО
ИП | ООО |
Заполненная и подписанная форма заявления Р21001 | Заполненная и подписанная форма заявления Р11001 |
Копии всех страниц паспорта, заверенные у нотариуса | Решение учредителя или протокол собрания об учреждении ООО |
Квитанция об оплате госпошлины (800 руб.) | Устав организации |
Приказ о назначении руководителя |
Срок регистрации фирмы — 5 рабочих дней.
После запуска бизнеса основная задача предпринимателя — контроль работы персонала, стимулирование роста продаж, соблюдение письменных распоряжений регионального директора холдинга. Также франчайзи должен поддерживать торговые залы и склад в хорошем состоянии, выплачивать заработную плату сотрудникам, контролировать состояние бюджета.
Каким должно быть помещение для открытия «Пятерочки»?
Конечный вердикт относительно пригодности арендуемой или находящейся в собственности франчайзи недвижимости выносят специалисты, курирующие открытие магазина. Коммерческий потенциал высчитывается из расположения объекта, густонаселенности района, количества жителей в населенном пункте, инфраструктурных особенностей. Среди требований обязательных к исполнению:
- площадь помещения от трехсот пятидесяти до полутора тысяч квадратных метров с минимальной электрической мощностью шестьдесят киловатт;
- возможность разместить на фасадной части название магазина (бренда);
- организация на объекте телефонной связи и Интернет-подключения;
- расположение в районе с большой концентрацией платежеспособного населения;
- условия для паллетной выкладки товара;
- организация на должном уровне освещенности названия в темное время суток;
- наличие удобных подъездных путей для выгрузки товара и парковки покупателей на авто;
- условия для организации систем водоснабжения, канализации, сигнализации, противопожарной, отопительной и вентиляционной.
Прогноз окупаемости
Франчайзер X5 Retail Group заявляет, что магазин под брендом «Пятёрочка» окупается в среднем за 1,5 года. Конечные показатели зависят от расположения магазина и иных факторов.
Таблица: операционные расходы
Статья расхода | Сумма (% от РТО) |
Фонд оплаты труда | 5,3% |
Коммунальные платежи | 1,2% |
Потери и прочие расходы | 2% |
Итого | 8,5% |
*Данные приводит франчайзер.
Расчет окупаемости магазина «Пятёрочка» площадью 320 кв. м (таблица)
Критерий | Характеристика |
Средняя выручка в месяц (по данным франчайзера) | 7,6 млн руб. (250 000 руб. в день) |
Чистая прибыль в месяц (по данным франчайзера) | В среднем 1–1,2 млн. руб. |
Первичные инвестиции | 6,2 млн руб. |
Срок окупаемости |
|
Доход франчайзера ежемесячно включает следующие статьи:
- Размер агентского вознаграждения: 7 600 000 (выручка) * 0,92 (отчисления за товар франчайзеру) * 0,17 = 1 188 640 руб.
- Доход от продажи алкоголя: 7 600 000 (выручка) * 0,08 (отчисления за товар постащику) * 0,17 = 103 360 руб.
- Доход от сдачи в аренду предкассовой зоны: 125 000 руб (в среднем).
Итого 1 417 000 руб. с НДС.
Операционные расходы: 7600000 (выручка) * 0,085 = 646 000 руб.
Прибыль в месяц: 1 417 000 (доход) — 646 000 (расходы) = 771 000 руб.
Из полученной суммы также следует вычесть арендную плату за помещение, если оно не в собственности франчайзи.
Если чистая прибыль после уплаты всех издержек составляет 750 000 руб. в месяц, то за 18 месяцев проект окупается при самых крупных инвестиционных затратах: 750 000 * 18 = 13 500 000 руб.
Преимущества франчайзинга
Франчайзи приобретает право действовать от имени успешной и известной организации. По сути, вместе с этим он получает сформированное предприятие. А это значит, что ему не придётся нарабатывать собственные технологии продаж товаров и услуг, нанимать и обучать сотрудников – всё это предоставит франчайзер.
Не понадобится вкладывать средства в разработку и размещение рекламы, раскрутку бренда, регистрацию товарного знака – всё это уже сделано франчайзером. Если учесть, что хорошая реклама на TV или радио стоит немалых денег, это ещё и неплохая экономия.
Покупателю франшизы не нужно проводить маркетинговые исследования с целью поиска клиентуры, изучения потребностей аудитории. Клиентская база обычно является сформированной
Совершая сделку, франчайзи уже знает, кто является его целевой аудиторией.
Франчайзеры уделяют большое внимание поиску и налаживанию отношений с надёжными поставщиками. Это значит, что бизнесмену можно будет не бояться, что поставщик его «кинет», предоставит некачественные товары или ингредиенты.
Продавец франшизы будет оказывать помощь в найме персонала, аренде помещения, в методах ведения бизнеса и решении различных проблем на протяжении всего действия договора
Кроме того, он будет контролировать партнёра, помогая ему научиться предпринимательскому делу.
Франшиза Пятерочка: что можно получить от сотрудничества?
Рассмотрим условия, на которые необходимо пойти в случае подписания франшизы с «Пятерочкой». Нужно знать это, что будет получать партнер в результате
Помощь от франчайзера будет немаловажной и во многих случаях значительно поможет тем людям, которые только открывают свой бизнес в данной сфере
Какую помощь оказывает сеть своим партнерам?
- Контроль и сопровождение вновь открывшегося магазина.
- Предоставление для франчайзи собственных поставщиков практически для всех ассортиментов товаров, кроме алкоголя.
- Определенное вознаграждение за то, что содержится магазин, а также оплату расходов на коммунальные услуги, з/п персонала. Возможно покрытие других расходов, а денежные средства, которые остаются в результате, можно использовать как личный доход.
- Можно самостоятельно управлять магазином, продавая товар через свои кассы, в то же время, перечисляя 100% от инкассации выручки каждый день на X5 Retail Group.
- От X5 Retail Group будет выплачиваться франчайзи вознаграждение как агенту до 17% от товарооборота конкретной точки.
Это не все плюсы от сотрудничества, ведь франшиза «Пятерочки» дает намного больше.
После того, когда будет сделано обращение в отдел по франчайзингу X5 Retail Group, специалисты фирмы будут оказывать всевозможную помощь и поддержку начинающим бизнесменам. Это будет касаться целого ряда моментов, которые сопровождают открытие новой точки Пятерочки, и помогут избежать значительных рисков.
Помощь и поддержка начинающих предпринимателей
- Сопровождение и консультации практически по всем направлениям. Это касается технологии, логистики, торговли, маркетинга и PR, рекламы.
- Будет проводиться обучение для всех сотрудников в специальных центрах от компании.
- Возможна организация доставки товаров со специальных центров в распределении X5 Retail Group.
- Будут предлагаться практически все материалы для проведения деятельности: ноу-хау, технологий, бизнес-процессов, системы ведения документооборота и обработки документации.
- Ваш магазин будет включён в абсолютно все маркетинговые программы от «Пятерочки».
- Будет помощь в составлении договора на поставку алкогольных напитков, по выгодной цене.
- Будут установлены специальные комплексы систем информации и их подключение к сети франчайзера.
Условия франшизы Пятерочки
Условия предоставления франшизы стандартные. Нет никаких невероятных требований. У вас должно быть подходящие помещение в собственности или в долгосрочной аренде. При этом площадь помещения тоже важна. Вы должны документально подтвердить, что вы являетесь арендатором или собственником. Обязательно необходима сумма для инвестирования. Инвестиции займут около 3-10 млн. рублей.
Для начала сотрудничества нужно просто заполнить анкету на официальном сайте компании Х5 Retail Group. Ответ придет достаточно быстро. Вам назначат встречу, где вы сможете обсудить все интересующие вас вопросы и либо заключать договор, либо нет.
Сколько стоит франшиза
Для того чтобы открыть магазин Пятерочка вам потребуются немалые средства. Для начала предстоит оплатить паушальный взнос в размере 750-1 млн. рублей. Ежемесячное роялти выплачивать не нужно. Помимо взноса от вас потребуются инвестиции на оборудование около 1 млн. рублей. Вся техника обойдется в 3-8 млн. Ремонт и организация помещения в стилистике сети могут занять от 500-3 млн. рублей. Это уже зависит от состояния помещения. Хотя бренд известный все же какие-то средства вам потребуются на рекламу именно вашего магазина.
Роялти вы не выплачиваете из-за того что компания предлагает сотрудничество по обратной франшизе. Вся выручка уходит владельцам компании, а вы получаете агентское вознаграждение в размере 17%. Сколько же займет окупаемость? Средний срок около полутора лет. Это зависит от того сколько вы инвестировали в магазин.
В больших городах конкуренция высока, но и доход высок. Однако те, кто уже работают по франшизе, говорят что нормальный и стабильный доход магазин приносит только с 3-4 месяца работы. Также компания предоставляет кредиты на покупку оборудования. Предложение выгодное, но у вас должна быть безупречная кредитная история.
Требования к помещению
Требования к помещению у компании также стандартные. Помещение должно располагаться в людном месте. Также рядом должна быть парковочная зона. Необходим разгрузочный узел с отдельным входом и складское помещение. Размер помещения должен быть 450-1100 кв.м. Из них на торговую площадь должно быть выделено 300-800 кв.м. В здании должны быть все необходимые коммуникации и мощная энергетическая система. Еще понадобится 2-3 телефонных линии.