«евразия» за честную игру

Мебельный франчайзинг адаптируется к новым условиям

В рамках деловой программы состоится фестиваль мебельного ретейла (Furniture Retail Fest), который продлится несколько дней. Темы дискуссии определены запросами представителей отрасли и, конечно, постоянно меняющейся повесткой дня. Одна из тем, которую планируется обсудить в рамках фестиваля, – рынок мебельного франчайзинга. Ведущие эксперты отрасли, представители крупнейших мебельных компаний обсудят новые возможности в период нестабильности. Соорганизатором фестиваля выступит партнер выставки – агентство FCProject. Павильон «Форум», зал «Западный»

Как и многие другие отрасли, мебельный франчайзинг сейчас переживает очередную турбулентность. Аналитики отмечают, что если в прошлом году этот канал сбыта уверенно рос, то с марта 2022 года франчайзи многих брендов столкнулись с рядом сложностей. В рамках пленарной дискуссии участники обсудят, стоит ли инвестировать во франшизы на мебельном рынке и каковы перспективы франшизных и дилерских проектов.

Об этом и многом другом шла речь на панельной дискуссии, организованной в сентябре FCP media, на тему «Кризис мебельных франшиз, или новое дилерство». Многие бренды в этом году столкнулись с рядом непопулярных решений поставщиков (франчайзинговых компаний): снижением наценки и повышением отпускных цен, приоритетом собственной розницы поставщика, кризисом маркетинговых программ и омниканальных моделей. В дискуссии приняли участие представители компаний Аskona / Beyosa, «Аврора HOME», «Любимый дом», «Манн-Групп», «Шкафы и кухни Мария», Nobilia, «Ангстрем», «Антарес», Neopolis Casа, Enza Home, «Эра», O`Prime / Frendom и многие другие. Модератором на мероприятии выступила Валерия Зелинская (FCP media).

О новом формате франшизы и конкурентных преимуществах для дилеров рассказал Антон Осиненко, компания «Любимый дом». Производитель серьезно переработал товарный портфель своей франшизы и готовится в новом сезоне показать преимущества формата для розничных дилеров.

Игорь Подстольный, управляющий партнер компании «Манн-Групп», рассказал о новой партнерской программе. Компания разработала сквозную мебельную линейку, интегрировала в формат действующие корпусные хиты, подготовила инструментарий для организации продаж, не пожадничала с наценкой. Тем не менее в компании предпочитают не подписываться под характеристикой «франшиза» и видят в этом многие резоны.

Еще один интересный кейс представили компания «Антарес» и ее вице-президент Роман Верещагин. Партнерская программа с интригующим названием «Восточный экспресс» уже запущена на рынок летом 2022 года, компания разработала ее на волне сокращения итальянского импорта. За это время компании удалось значительно масштабировать розничный концепт и даже расширить ассортимент.

Новый интерьерный бренд в сегменте мягкой мебели презентовала компания Neopoliscasa. Создатели концепта Fratelli Barri выводят на рынок новый интерьерный бренд, который представят в том числе в формате готового бизнеса.

Александра Молчанова, компания «Мария», рассказала, какие инструменты мотивации использует компания для увеличения продаж. Летом перенастроили внутренние процессы, алгоритмы продаж, сделали упор на другие товарные категории помимо кухонь. С 1 сентября развернули активную рекламную кампанию по всей стране, которая, подчеркнула Александра, даст свой результат в продажах осенью.

Продолжение разговора о франшизах и партнерских программах состоится в рамках деловой программы на фестивале мебельного ретейла.

Франшиза кухонной студии «Мария»

Первая торговая точка сети открылась в 1999 году, а с 2010 года компания занимается продажей франшиз. По состоянию на 2019 год на территории России и стран СНГ работает более 90 собственных магазинов и 250 франчайзинговых. Имеем собственное производство кухонных гарнитуров.

Преимущества франшизы «Мария» заключаются в следующем:

• нет единовременной выплаты
• небольшие первоначальные вложения
• высокая узнаваемость бренда
• индивидуальный расчет эффективности для каждого франчайзи
• обучение новых сотрудников магазина (в формате очных или вебинаров)
• скидки и сборы на приобретение выставочных образцов кухонь
• услуги по разработке дизайна салона, предоставляемые франчайзером бесплатно
• широкий модельный ряд (34 вида кухонных гарнитуров, 11 вариантов мебели для ванной, ассортимент ежегодно пополняется)
• мощная медийная поддержка (реклама на федеральных каналах и в популярных изданиях)

Недостатком франшизы являются специфические требования к помещению для открытия бизнеса. Он должен располагаться на входной улице или торговом центре, а площадь магазина должна быть не менее 50 квадратных метров м. Стоимость аренды не входит в первоначальные вложения, которые составляют от 1,5 до 5 млн руб. Второй недостаток – узкая специализация бренда. В салоне «Мария» невозможно обставить квартиру с нуля, поэтому потребители могут предпочесть другие многофункциональные магазины в своем городе.

Бизнес с минимальными инвестициями

К преимуществам таких франшиз относится возможность начала своего бизнеса с небольших вложений. Для этого достаточно будет помещения площадью от 20 кв. метров. Из доступных бизнесов может быть франшиза детской мебели, а также кухонной, для спальни.

Выгодным будет сотрудничество с фирмой «Роникон», которая является популярным производителем корпусной мебели в России. В ассортименте компании находится множество вариантой шкафов, отличающихся конфигурациями, цветами, типоразмерами. Чтобы открыть такой бизнес, необходимо помещение от 50 кв. м. Франчайзи предоставляются скидки до 40%, скидки на образцы — 50%, а также помощь по оформлению, рекламная, логистическая поддержка, бесплатное обучение и программная автоматизация салона.

Есть предложение от мебельных магазинов «Родная мебель». В ассортименте есть много изделий для дома и организаций. Компанией предоставляется поддержка франчайзи, скидки на товары, бесплатное создание проекта, обучение сотрудников и маркетинговая поддержка. Потребуется помещение площадью от 50 кв. м. и вложения от 2500 рублей за 1 кв. метр помещения. Выгодна будет франшиза по производству бескаркасной мебели, работать по которой можно с минимальными вложениями.

Франшиза «Первый мебельный»

«Первый Мебельный» — федеральная сеть магазинов мебели и товаров для дома, открытая в 2015 году. Представлена ​​в Московской, Калужской, Тульской и Рязанской областях, занимая по 20% рынка в двух последних.

Особенность сети – принципиально новая для российского рынка концепция продаж. Компания отказалась от развития за счет крупных загородных моллов и стала размещать магазины в ТРЦ, расположенных в местах с высокой проходимостью. Это позволяет экономить на продвижении, используя трафик из самого популярного места на данной территории.

К преимуществам франшизы относятся:

• продвигаемый сайт привлекает посетителей в магазины (1,3+ уникальных посетителей в месяц)
• всесторонняя поддержка со стороны франчайзера на каждом этапе работы
• высокая автоматизация, оптимизированные бизнес-процессы, отлаженная логистика
• широкий ассортимент – в сети есть все необходимое для обустройства новой квартиры (от кухонных гарнитуров и матрасов до деталей интерьера)
• высокий уровень лояльности клиентов — NPS (более 50%)
• помощь в поиске помещения и подготовка дизайн-проекта для франчайзи
• колл-центр и послепродажное обслуживание, организованное франчайзером
• ноль роялти, пока не будет достигнут ожидаемый оборот
• доходность до 50% на второй год работы магазина

Недостатками франшизы являются большие первоначальные вложения (17-20 млн рублей), зачастую недоступные частному инвестору, и длительный срок окупаемости (до 24 месяцев).

Требования к покупателям франшизы

Так как компания «Мария» имеет очень хорошую репутацию, то франшизопокупатель должен соответствовать некоторым требованиям, чтобы взаимовыгодно сотрудничать в ведении бизнеса. Вот основные из них:

• Развитие бизнеса должно соответствовать стандартам компании;
• Франчайзи должен быть зарегистрирован как ИП или юридическое лицо;
• Место для открытия торговой точки должно быть наиболее выгодным с точки зрения прибыльности и надежности;
• Крайне желательно наличие у франчайзи опыта в ведении бизнеса в целом и в данной сфере в частности;
• Амбициозность, нацеленность на высокий результат, трудолюбие и заинтересованность развитием компании;
• Необходимые финансовые возможности для инвестирования во франшизу.

Преимущество и недостатки бизнеса

Для организации работы небольшой мастерской достаточно площади в 50-100 кв. метров. Нестандартная мебель, выполненная по размерам заказчика, имеющая интересный дизайн, всегда имеет повышенный спрос на рынке.

Недостаток производства мебели — высокая конкуренция на рынке. Сложности с организацией продаж. При отсутствии фантазии у производителя мебель получается скучной и неинтересной для покупателя.

Организации работы мебельной фабрики требует более внушительных инвестиционных вложений и хорошей маркетинговой стратегии продвижения товара на рынке. Работа по чужой франшизе значительно облегчает процесс организации производства и продажи изделий.

Раскрученный бренд дает значительную фору перед другими конкурентами на рынке мебельной продукции. Крупное производство, оснащенное современным оборудованием, позволяет не только выпускать продукцию высокого качества, но и поддерживать низкий уровень себестоимости.

Недостатки франшиз крупных мебельных производств — значительные суммы вложений, потребность в помещениях большой площади. Численность трудовых коллективов таких предприятий превышает, как правило, 100 человек.

Самые распространенный виды франшиз, связаны с открытием мебельных салонов под брендом известного производителя. Инвестиции в подобные проекты окупаются в короткие сроки. Продукция имеет устойчивый спрос.

Франчайзинг в мебельном бизнесе: для тех, кто подумывает приобрести франшизу

Что сейчас происходит на рынке мебели? Желающих приобрести мебель больше не становится, те, кто приходят, откладывают принятие решения или исчезают насовсем. По сравнению с 2014 г. спрос просел на 15,1 %. Поставщики поднимают цены, персонал разбегается.

Есть, правда, и обнадеживающие факторы:

• Активный спрос на новостройки благодаря снижению ставок по ипотеке и большому количеству программ поддержки.
• Общее улучшение экономических условий. В будущем году ВВП ожидает рост на 1,2–1,7 % по разным оценкам.

Так что ожидаемый рост на мебельном рынке составит 2–3 % в 2018 году (по данным журнала «Эксперт»).

Перед руководителями встает вопрос: нужно ли менять формат продаж, ассортимент и если да, то как?

О компании

Компания сети производителей мебели для кухонь «Мария» широко известна на территории России. На протяжении последнего десятка лет она несколько раз занимала топ самых выгодных российских франшиз в рейтинге журнала «Forbes».

У компании имеется огромный опыт в мебельном бизнесе, она активно развивается, штат сотрудников пополняется все новыми специалистами. По всей стране насчитывается более 370 магазинов дилеров, 110 франшиз и 180 собственных магазинов.

Клиентами компании часто становятся популярные звезды, актеры и музыканты, политики и многие другие состоятельные люди с изысканным вкусом.

Компания эффективно распространяется через социальные сети и интернет, а ее собственный сайт по трафику достигает 300 тысяч посещений в месяц. Кухни компании часто можно увидеть в таких известных шоу по федеральным каналам как «Квартирный вопрос», а также в обзорах интернет-блогеров с огромной аудиторией.

В 2020 году появилась новая услуга- мобильная студия «Мария», что увеличило лояльность к бренду.

Все о франшизе мебели «Феликс»

Компания «Феликс» основана в 1991 году и является на сегодня, по данным информационного агентства «РБК», одним из крупнейших производителем офисной мебели в России, занимая 22% рынка в этой области. Работа с регионами осуществляется только посредством франчайзинга. В настоящий момент торговая сеть компании объединяет более 40 салонов в России и Казахстане, все они работают по договору франшизы. В июле 2013 года рейтинг самых выгодных франшиз журнала Forbes поместил компанию «Феликс» на первое место.

Фактические положения очевидной выгоды для успешного стартапа предпринимателя с компанией «Феликс»:

• компания дает рекомендации по выбору торговой площади и разрабатывает дизайн-проект экспозиции для открываемого салона;
• предоставляет полный пакет инструкций и документов по ведению бизнеса;
• даются скидки на экспозицию от 14%;
• обучение персонала бесплатно с выездом тренера;
• полная рекламная поддержка франчайзи и перенаправление клиентского потока с помощью корпоративного сайта;
• сроки поставки товара от 1 дня;
• сроки изготовления от 17 до 30 дней;
• приобретение образцов мебели для выставочных экспонатов в кредит;
• предоставляется фирменная спецодежда для сотрудников;
• СМС-рассылка из Москвы по регионам целевым клиентам о специальных предложениях;
• тренинги от ведущих специалистов и ежемесячное тестирование и сотрудников.

Компания «Феликс» дает гарантии индивидуального подхода к каждому франчайзи и постоянного мониторинга состояния его бизнеса на всем протяжении сотрудничества. По требованию франчайзи, возможен выезд бизнес-тренера в регион для высокопрофессинальной переподготовки всего кадрового состава.

Франшиза: производство мебели или просто продажа?

Когда встает вопрос о том, чтобы запустить компанию на базе уже существующей и успешно действующей, приходится решать, будете ли Вы заниматься производством или нет. От этого, в конце концов, зависит выбор самого франчайзера! Какие-то фирмы и выпуск продукции помогут наладить, а какие-то просто дадут контакты своих поставщиков (и, кстати, делать закупки нужно будет только у них, ведь они гарантируют качество мебели бренда).

В то время как одни эксперты считают, что мебельный рынок стагнирует, другие утверждают, что он, наоборот, растет. По крайней мере, для отечественных производителей. Франшиза — производство мебели и ее продажа — делают этот процесс более быстрым и дешевым, а значит покупатели больше интересуются такой продукцией. Франшиза позволяет использовать имя уже известного бренда, тратя денег на раскрутку по минимуму. Производство мебели встречается реже, чем просто ее продажа потребителю. Впрочем, подробнее о подходах и преимуществах франчайзинга — ниже.

В каком случае стоит связываться с производством?

• фирма-франчайзер предоставляет своим партнерам возможность именно такой работы;
• изготовление мебели на месте ее продажи сделает ее более дешевой, и по этой причине более привлекательной для покупателя;
• договор франчайзинга в принципе не предусматривает предоставления готового товара — его можно только изготовить самостоятельно;
• проще сделать то, что нужно, в месте, где проживает потребитель, нежели согласовывать подробности с партнером-изготовителем.

Ну а продажа заказанных уже готовых комплектов подходит в том случае, когда ситуация противоположна указанной выше: франчайзер позволяет только делать закупки у проверенного поставщика, дешевле заказать все необходимое производителю, чем делать то же самое самостоятельно и так далее. А кому-то, как ни странно, кажется очень интересным именно процесс производства. Да и к тому же многие заказчики сейчас хотят выполнения индивидуального заказа, а не типового. Поэтому часто на согласование с производителем уходит больше времени и сил, чем на самостоятельное изготовление. Все это нужно учесть, взвесить все за и против и выбрать франчайзера, работающего по той или иной схеме.

Документы

Список документов, необходимых для организации бизнеса по франшизе, может отличаться. Но он состоит из следующих бумаг:

1. Договор франайзинга. В нем указаны условия передачи прав на товарную марку, секреты производства и способы ведения бизнеса. Это главный документ, устанавливающий отношения сторон, поэтому составить его нужно внимательно. В договоре указывается список передаваемых прав, территория их использования и сроки оплаты вознаграждения. Документ регистрируется в Роспатенте, иначе он не будет действительным.
2. Концепция развития — это документы, включающие описание товаров компании, принципов ее работы, способов ведения бизнеса.
3. Стандарты работы. К ним относят нормативы, которые нужны всем инвесторам, купившим право на использование бренда. Это руководство по корпоративному стилю, предприятия по стандартам помещения, требования к персоналу, схемы бизнес-процессов, правила маркетинга.
4. Руководство по оперативному управлению. К этим документам относят описание структуры формы, системы делопроизводства и бухучета. Обязательно наличие должностных инструкций, правил найма и обучения персонала.
5. Руководство по запуску. В нем указаны этапы открытия бизнеса, финансовые требования к партнерам и обозначается список нужных документов. Также есть система поставок и эксплуатации оборудования.
6. Финансовая модель бизнеса. Она включает расчет затрат и прибыли компании. Это позволяет сделать выводы об экономической эффективности бизнеса.

Таким образом, приобретение франшизы позволяет открыть бизнес с минимальными рисками. У популярных брендов торговля уже налажена, необходимо лишь грамотно поддерживать развитие дела, ведь от этого зависит размер прибыли.

Производство и продажа мебели сегодня пользуются большой популярностью. По всей стране открыто множество мебельных магазинов, от небольших салонов до гипермаркетов. В последние годы значительно выросло число российских производителей мебели. Это несомненный плюс, как для продавцов, так и для покупателей мебели.

Открытие собственного мебельного магазина может стать очень прибыльным делом. Мебель сопровождает человека всю жизнь, поэтому этот товар будет актуален всегда: люди обставляют новой мебелью квартиры, делая ремонт, стараются подобрать предметы интерьера в едином стиле; всегда актуальна детская мебель: она меняется и «растет» вместе с ребенком.

Для успешного старта нужны достаточные финансовые средства, опыт работы в этой сфере и желательно хотя бы небольшой опыт управления каким-либо делом. Если пока не хватает средств, можно попробовать открыть силы в мебельном франчайзинге. Грамотно подобранная франшиза мебели – ее производства или продажи, может быстро принести прибыль.

Инвестиции

Что касается стоимости франшизы кухонь Мария и требуемых инвестиций, то они составляют сумму паушального взноса + взнос с продаж. Первый составляет однократную оплату в 120 т.р. за открытие первой студии, при открытии следующих торговых точек начинает действовать скидочная система. Взнос с продаж в среднем составляет около 3 т.р.

Открытие готовой торговой точки занимает примерно 40-50 дней. Помимо прочего покупатель франшизы оплачивает производство образцов кухонной мебели, по скидке в 60 и более процентов, закупку оборудования и ремонт помещения. В сумме на инвестиции уходит примерно 1,8 млн. рублей.

Ефим Кац-сооснователь компании

Подбор помещения

Выбор места будет зависеть от условий, которые устанавливает франчайзер при покупке собственной франшизы. Решив создать мебельную фабрику, нужно рассчитывать на будущие объемы.

Если речь идет о мебельном магазине, то существует несколько категорий, различающихся не только количеством наименований, но и размерами помещения:

• гипермаркет. Магазин, предполагающий запуск широчайшего ассортимента любой мебели. Количество представленных образцов может достигать более 1000 позиций. В этом случае потребуется площадь не менее тысячи квадратных метров;
• стандартный магазин. Место, где есть все необходимое для обустройства дома. Количество наименований товара — от 200 до 500 шт. Площадь номера — 150-300 кв.м;
• выставочные залы. Особый тип магазина, в котором выставлено небольшое количество продаваемых товаров, как правило, не более 10 штук. Такая мебельная франшиза допускает размер помещения не более 50 квадратных метров;
• узкий магазин. Особый тип, который предполагает выполнение только одного определенного предмета мебели. Здесь размер помещения будет зависеть от требований, выставленных франчайзером.

На что обратить внимание?

Франшиза мебели предлагается различными производителями, но ведь нужно выбрать подходящий бизнес. Он должен быть интересным и прибыльным. Для этого следует определиться с тем, какая мебель интересует:

• спальня;
• кухня;
• детская;
• диваны;
• кровати и матрасы;
• шкафы-купе.

Если выбран вид мебели, можно искать подходящее помещение

Важно определить, какого качества будет продукция, а также кому она необходима. Это позволит не допустить банкротства и многих неприятных моментов

Анализ рынка считается самым ответственным шагом, поскольку важно, чтобы продукция была востребована в своем городе.