Франшиза анализов

Развитие Инвитро в России

Все началось 18 июля 1995 г., когда московское ТОО ОМБ получило разрешение на оказание ряда клинических и медицинских услуг. Уже через три года диагностическая группа товарищества превратилась в самостоятельное отделение, и 10 декабря 1998 г. на ее основе было образовано ООО «Независимая лаборатория Инвитро». Название (от лат. in vitro — в стекле) отражало смысл работы медиков, основанной на технологии проведения исследований «в пробирке». К лету 2001 г. клиентская база фирмы расширилась до 500 человек, которым предлагалось более 170 тестов.

Прогресс предприятия привлек внимание инвесторов, стремящихся к выгодному вложению свободных средств. Большое количество их предложений и привело к рождению программы «Франчайзинг Инвитро», которая была запущена в мае 2005 г. после длительного периода кропотливой работы над созданием франшизы

Тогда же на ее основе открылась и первая лаборатория в Обнинске Московской области

после длительного периода кропотливой работы над созданием франшизы. Тогда же на ее основе открылась и первая лаборатория в Обнинске Московской области.

Конференция в Инвитро.

Что выбрать?

В первую очередь, при выборе франшизы медицинского центра, так же, как и в других сферах деятельности, необходимо обращать внимание:

• на рейтинги компании-франчайзера,
• профессионализм ведения дел,
• степень ответственности перед пациентами.

К важной информации следует отнести время, которое компания представлена на рынке, количество отделений, сколько людей обслуживают центры и так далее. При выборе франшизы следует точно определиться с форматом предоставляемых услуг, а также некоторыми дополнительными нюансами и выяснить, насколько предложения различных компаний соответствуют конкретным условиям покупателя.

При выборе франшизы следует точно определиться с форматом предоставляемых услуг, а также некоторыми дополнительными нюансами и выяснить, насколько предложения различных компаний соответствуют конкретным условиям покупателя.

Здесь играет важную роль, как финансовая сторона договора, так и взаимные обязательства сторон:

Гарантирование помощи в юридических вопросах необходимо, так как потребуется обязательное лицензирование деятельности. Причем для разного типа организаций в этой сфере может потребоваться как одна, так и довольно большое количество лицензий.

Использование уже отработанных схем ведения бизнеса позволяет минимизировать риски.

Подбор помещения, его обустройство, включая установку аппаратуры, набор персонала и запуск проекта проводится в максимально сжатые сроки благодаря помощи в переговорах с поставщиками. В другом варианте франчайзер берет на себя обязательства сделать все это самостоятельно за определенное вознаграждение.

Тогда предприниматель получает возможность заниматься другими вопросами. При этом он получает помощь экспертов в анализе эффективности ведения дел, а также в оценке возможных рисков того или иного направления.

Все эти пункты обязательно должны быть зафиксированы в договоре, также как и финансовые обязательства сторон.

Такой ответственный подход со стороны франчайзера показывает его реальную заинтересованность плодотворным сотрудничеством. Чаще всего это можно найти именно у тех компаний, которые имеют довольно широкую сеть представительств и успели оценить все выгоды такой стратегии.

Плюсы и минусы франчайзинга: стоит ли работать под известным именем

К франчайзингу стоит присмотреться предпринимателям без опыта в бизнесе, либо тем, кто никогда не работал в области медицинских услуг. Открытие компании под именем популярного бренда минимизирует риски. Статистика говорит о том, что фирмы, основанные на франчайзинге, «выживают» в 4 раза больше.

Франшиза – не универсальное решение, у нее есть недостатки. Только взвесив плюсы и минусы, наложив их на конкретную финансовую ситуацию, можно с уверенностью сказать, стоит ли открыть лабораторию по сдаче анализов по франшизе.

Плюсы:

1. Хороший вариант для старта, изучения особенностей бизнеса. Франчайзер не просто дает имя, он консультирует, обучает, оказывает содействие в решении сложных вопросов.
2. Быстрый старт. Открытие бизнеса в среднем занимает 4-6 месяцев, если на пути нет серьезных препятствий. Бизнес по франшизе открыть быстрее – от трех недель до двух месяцев.
3. Сокращение расходов на маркетинг. Реклама и продвижение – двигатель торговли. Не у всех начинающих предпринимателей есть возможность вкладывать колоссальные суммы в раскрутку. В случае франчайзинга, эту функцию (полностью или частично) берет на себя головная компания.
4. Готовый бизнес-план и система развития. Если собственный бизнес «с нуля» можно сравнить с вхождением в реку и неизведанным дном, то франчайзер предоставляет четкий план действий «обкатанный» на себе и других партнерах.

Минусы:

1. Стоимость франшизы. Покупка франшизы, или внесение паушального взноса не освобождает от затрат, связанных с открытием, закупкой оборудованиям, расходами на зарплату и аренду. Чем известнее компания, тем больше будет стоить франшиза – не у каждого «зеленого» предпринимателя найдется требуемая сумма.
2. Зависимость от чужих решений. В какой-то момент может захотеться внедрить новые решения, подогнать модель под удобный формат. Когда на руках договор франчайзинга сделать это невозможно.
3. Потеря стабильности в случае кризиса. Если у бизнесменов с собственным бизнесом есть личная ответственность, антикризисный план, возможность трансформации, то франчайзи вынужден будет закрыться, если компания разорится.

Популярные предложения

В нашей стране сейчас начал расти спрос на франшизы именно в области оказания различных медицинских услуг. Это как лаборатории, осуществляющие забор биоматериалов для анадизов (Хеликс, Инвитро), так и центры, предлагающие широкий спектр традиционных (Med4You, Лечу) и безмедикаментозных (Ракурс, Бубновского) методов лечения для взрослых и детей

Несколько наиболее популярных стоит привести в качестве примера. Они помогут сориентироваться тем начинающим предпринимателям, которые имеют твердое желание открыть свой медицинский центр.

Среди этих примеров будут представлены франшизы не только клиник или многопрофильных центров, но также клинических лабораторий, осуществляющих забор анализов.

Инвитро

Независимая лаборатория ИНВИТРО еще в 2005 году стала с помощью франчайзинга развивать свою сеть. Теперь она представлена в Москве и ряде других крупных городов (всего 46), имея более 800 отделений.

При этом на месте не требуется больших затрат, так как нет нужды в исследовательской полномасштабной лаборатории. С увеличением сети офисов, также увеличилось число центральных лабораторных комплексов, в которых и проводятся непосредственно исследования.

Главная проблема – своевременная транспортировка биоматериалов при определенной температуре – решена с помощью собственной логистической службы, что существенно упрощает всю работу франчайзи.

Среди преимуществ для покупателя франшизы:

• широчайший список проводимых исследований – более 1700;
• большое количество корпоративных клиентов (свыше 2000), среди которых не только медицинские поликлинические центры, но и различные госучреждения, страховые и фармацевтические компании;

Компания представляет возможному партеру два основных варианта франшизы:

«Городок». Особые условия транспортировки взятых материалов, обеспечение необходимыми средствами, более гибкие и лояльные требования к подбору помещения, уменьшенный первоначальный взнос, существенно отсроченные выплаты роялти – с 25 месяца работы.
 
Стоимость франшизы – от 150 тысяч рублей, а выплаты роялти предполагается только через 25 месяцев – 2% от оборота

«Стандарт». Кроме обеспечения всеми медицинскими расходными материалами, франчайзер предлагает бесплатную транспортировку взятых биоматериалов до технологического лабораторного комплекса в этом регионе, внесение информации о новом офисе в единую справочную службу.
 
Персональный куратор поможет организовать работу на месте, так как знаком со всеми ее нюансами.

Лечу

Можно встретить название «Лечу.ru». Предоставляют множество различных медицинских услуг в формате «около дома»:

• консультации и осмотры основных специалистов,
• первичная диагностика,
• большой список анализов и проводящихся исследований,
• а также высокий уровень предоставления всех услуг.

Предлагаются три вида франшизы с различными вложениями, начиная от 290 тысяч рублей.

Названия этих пакетов говорят об увеличении списка льгот для франчайзера и, одновременно, увеличении суммы инвестиций – Стандартный, Расширенный и Профессиональный.

О преимуществах франшизы медицинского центра Лечу смотрите на видео:

Promoitalia Group

Компания специализируется на отдельном сегменте медицинского рынка услуг – пластической хирургии и эстетической медицине.

Важной особенностью этой франшизы является возможность наследования огромного европейского опыта, а также наиболее современных технологий и аппаратной базы.

Дело в том, что франчайзинговый проект был запущен итальянской компанией, которая специализируется на производстве оборудования и широкого списка наименований продукции для эстетической медицины.

Общий размер инвестиций, включая покупку самой франшизы составляет довольно большую сумму – около 170 тысяч евро. Контракт с франчайзи заключается сразу на пять лет.

Однако за эту сумму франчайзер предоставляет, кроме своего бренда:

• техническую поддержку,
• бесплатное оборудование и медицинскую аппаратуру,
• обучение персонала и постоянные курсы повышения квалификации,
• большое разнообразие продукции,
• сниженные цены на расходные материалы,
• юридическую помощь и консультации по управленческим вопросам.

Лучшие франшизы лабораторных анализов

Представляем каталог востребованных франшиз в сегменте лабораторных анализов.

«Лечу.ру»

Занимает первое место по числу диагностических медицинских центров, которые работают по франчайзингу. Стоит отметить, что работа не ограничивается диагностикой, речь идет о многопрофильных услугах – консультация врачей, терапия. Стратегическое партнерство с лабораториями Invitro, позволило сделать упор на быструю диагностику.

Компания основана в 2006 году, первая клиника по франшизе была открыта в 2009 году. Структура сегодня: 9 собственных центров, 80 – франчайзинговых.

Преимущества:

• устойчивая модель партнерства;
• ориентация на долгосрочное сотрудничество;
• всесторонняя поддержка перед открытием и после него;
• помощь в поиске квалифицированных сотрудников;
• собственная страница на официальном сайте;
• комплексная рекламная поддержка;
• единый call-центр;
• можно начать работать без медицинского образования;
• стандарты, которые соблюдаются в каждом центре, обеспечивая хорошую репутацию.

Заслуги:

• участник спецпроекта журнала Forbs;
• входит в рейтинг лучших франшиз издания РБК;
• третье место в конкурсе «Золотой стандартен» среди медицинских клиник.

Условия: паушальный взнос – 300-500 тысяч рублей, инвестиции – 3 млн. рублей, роялти – от 40 000 рублей (в зависимости от региона).

«Инвитро»

Самая большая сеть диагностических лабораторий в России, а также лауреат премии «Золотая франшиза».

Преимущества:

• известный, стабильный бренд;
• опыт открытия бизнеса в каждом российском городе;
• расчет бизнес-кейса;
• помощь в выборе удачно расположенного помещения для аренды;
• готовая концепция оформления, предоставление макетов;
• поиск врачей и младшего медицинского персонала;
• рекламная поддержка при открытии без дополнительных отчислений.

Требования к франчайзи:

• наличие средств для первоначальных инвестиций;
• желания стать частью команды лидера на рынке услуг лабораторных анализов;
• соблюдение единых стандартов оформления и обслуживания.

Условия

Компания предлагает два варианта сотрудничества:

1. Стандартная франшиза диагностической лаборатории.

Открытие кабинета и лаборатории для обработки анализов, а также расширенный вариант – услуги МРТ, ЭКГ, УЗИ, вакцинация и т.п.

Инвестиции: 2-5 млн. рублей, паушальный взнос – 300-700 тысяч, роялти – фиксированная сума 28 000 рублей ежемесячно.

2. Франшиза процедурного кабинета.

Чтобы открыть процедурный кабинет, необходимо находится в небольшом городе (не региональный центр, население не более 50 000 человек) или в московской области. При этом расстоянии до ближайшей лаборатории «Инвитро», не должно быть более 150 км. Преимущество этого вида сотрудничества заключается в том, что финансовых вложений потребуется четыре раза меньше.

Инвестиции: 900 тысяч рублей, паушальный взнос – 150 000 рублей, роялти – 2%, но не более 28 000 рублей. Окупаемость – 2-3 года, выход на период безубыточности не превышает 6 месяцев.

«Хеликс»

Первая лаборатория «Хеликс» начала работу в 1998 году. Сегодня открыто 350 точек по России, большинство из которых – на условия франчайзинга. Помимо частных клиентов, «Хеликс» сотрудничает с больницами и поликлиниками.

Преимущества:

• индивидуальные решения под возможности франчайзи;
• открытие диагностических лабораторий как в городах-миллиониках, так и с населением до 100 тысяч человек;
• не обязательно иметь медицинское образование;
• собственная «Школа франчайзи», где проходит обучение персонала, а также подробно рассказывается о бизнес-стратегии компании;
• льготные условия в начале сотрудничества – до 7 месяцев;
• успешные франчайзи, которые открывают более трех точек, получают скидки и особые условия на следующие лаборатории;
• окупаемость – 20-30 месяцев;
• возможность развивать дополнительные услуги – УЗИ, ЭКГ, консультации врачей.

Условия: паушальный взнос – рассчитывается индивидуально, в зависимости от региона и размера будущей точки, инвестиции – от 700 тысяч рублей.

Нюансы использования модели в сфере здравоохранения

Суть франчайзинга в сфере здравоохранения и медицины не изменяется. Это оплачиваемое право одного субъекта использовать преимущества раскрученного имени и бренда другого.

Здесь очень важным становиться доступ не только к новейшим технологиям, опыту и знаниям преуспевающего медицинского центра, но также к наработанной клиентской базе.

Актуальность расширения успешных сетей в сфере здравоохранения объясняется все повышающимся спросом населения на высокое качество медицинских услуг. Здесь же выходит на первый план ежедневная и эффективная борьба за здоровье и повышение качества жизни людей.

Именно поэтому покупатель франшизы имеет огромное количество обязательств, в первую, по подбору персонала. Врачи всех специальностей должны быть высококлассными специалистами. А им, в свою очередь, необходимо предоставить оптимальные возможности плодотворной работы.

Конечно, все это достигается только с помощью тесного взаимодействия специалистов компании-франчайзера и покупателя франшизы (франчайзи), а также всесторонней помощи, оказываемой предпринимателю и его команде.

Краткий обзор франшиз аптеки. Как быстро окупятся затраты на покупку?

Каков порядок ликвидации ООО, мы расскажем в отдельной публикации. Пошаговая инструкция закрытия предприятия.

Здесь http://svoy-biznes.com/franchayzing/pitanie/makdonalds.html мы поговорим, сколько стоит франшиза Макдональдса и от чего зависит ее цена.

Требования к покупателю

Залогом успеха служит многоуровневый постоянный контроль нового медицинского учреждения, который позволяет поддерживать качество работы центра или лаборатории на высоком уровне.

Контролю подвергаются все направления деятельности:

• организация работы всего персонала;
• непосредственно процесс производства медицинских услуг;
• диагностическое направление;
• сопутствующий всем предоставляемым услугам сервис.

Также, в каждом сегменте сферы здравоохранения существуют дополнительные нюансы, которые должны обеспечиваться франчайзи – тем, кто покупает франшизу.

Например:

Для центра поликлинического типа необходимо с особой тщательностью выбирать место непосредственного расположения, ведь люди гораздо охотнее обращаются в ту клинику, которая находится достаточно близко к их месту жительства.
 
В некоторых случаях потребуется создание мобильной выездной службы, которая смогла бы обеспечить все срочные ситуации, когда помощь врача требуется на дому.

Для лабораторных центров будут очень актуальны контакты надежных поставщиков оборудования и грамотно устроенная транспортная служба, так как новые методики лечения требуют очень широкого списка разнообразных анализов.

Не всегда возможно делать это на местах, поэтому многие лаборатории производят только непосредственно взятие материала с последующей отправкой его в центральную многопрофильную лабораторию, а результаты проб приходят позже.

Здесь центральная лаборатория принадлежит компании франчайзеру, а местная – покупателю франшизы.

В этом случае очевидно, что первоначальных затрат будет гораздо меньше, так как не будет необходимости в закупках большого количества специфического оборудования и дополнительном высококвалифицированном персонале непосредственно для проведения исследований.

Стоимость услуги

Стоимость анализа с забором в клинике 2 500р. В настоящее время действует акционная цена 2290р 
(складывается из стоимости услуги взятия мазка на ДНК-исследование и самого теста)

Стоимость анализа с забором в клинике CITO 

В поликлинике №4 — 5100р. Срок готовности — от 5 часов (в зависимости от времени сдачи биоматериала)

В поликлиниках №№ 1, 2, 5, 6, 7, 11, 12, 14, 16 действует акционная цена 3800р. 

Стоимость анализа с забором на дому 4 350р. (в пределах МКАД)
(складывается из стоимости забора биоматериала на Covid 19 на дому в пределах МКАД с доставкой в лабораторию  и стоимости самого теста)

Стоимость анализа с забором на дому 5 350р. (в пределах 30 км от МКАД)
(складывается из стоимости забора биоматериала на Covid 19 на дому в пределах 30 км за МКАД и стоимости самого теста)

Виды бизнеса лаборатории анализов

Виды бизнеса в области диагностической медицины отличаются масштабом деятельности, а также количеством оказываемых услуг:

1. Процедурный кабинет. Самый скромный формат – покупка франшизы обойдется недорого. Потребуются младший медицинский персонал, пара врачей, помещение небольшой площади, расходные материалы.

Суть: процедурный кабинет – первое звено в цепочки диагностики. Далее биоматериал отправляется в лабораторию, за услуги которой, франчайзи платит из стоимости процедуры.

Недавно стали открываться кабинеты с расширенным перечнем услуг: анализы плюс УЗИ, МРТ, рентгенографию, ЭКГ.

2. Диагностическая лаборатория. Отличается от первого варианта тем, что в одном месте берется биоматериал, проводятся другие диагностические исследования. Затем все это отправляется на обработку не на другой конец города, а за соседнюю дверь.

Недостатки лаборатории очевидны – стоимость оборудования, которая может доходить до ста тысяч долларов, а также сотрудники с высшим медицинским образованием.

Но есть и плюсы: возможность сотрудничать с больницами и поликлиниками в случае отсутствия частных клиентов. Впрочем, при конкурентоспособном оборудовании, с этого бизнесмены и начинают, ведь муниципальные больницы и платные клиники – это непрерывный поток работы. Лаборатории склонный развивать франчайзинговые сети, масштабируя бизнес и увеличивая прибыль в десятки раз.

Особенности устройства рабочих мест при создании лаборатории под ключ

Второй важный аспект, на который следует обратить внимание при создании лаборатории под ключ — обустройство рабочих мест для сотрудников. Требуется наличие:

• Оборудованных столов, которые предназначены для проведения тестов и исследований. Также нужны письменные столы, которые подходят для хранения документов, тетрадей, занесения записей и результатов исследований в журнал.
• Около рабочего места нужно разместить специальные емкости/баки, в которые можно сливать различные смеси или реактивы. Также нужно предусмотреть отдельные корзины для разных категорий отходов.
• Требуется наличие удобных шкафов, в которых лаборанты могут разместить халаты и СИЗ.

Очевидно, что создание лаборатории под ключ — комплексная и действительно трудоемкая задача, для успешного решения которой нужен опыт и знания. Химические, биологические, медицинские и другие лаборатории имеют различную специфику деятельности и задачи, поэтому для правильного оснащения оборудованием нужно четко понимать их цели и назначение.

Контрольные, аналитические, производственные и исследовательские лаборатории отвечают за выполнение разных функций. Именно поэтому лаборатория под ключ, созданная для химических предприятий, не подходит, например, для решения аналитических задач в области оптики.