Франшиза ozon. все, что нужно о ней знать

Какой доход от пункта выдачи Ozon

Переходим к самому интересному — получению прибыли от бизнеса. Точно рассчитать его у вас получится только после того, как столкнётесь с работой. И будут первые результаты.

На странице для оставления заявки есть форма расчёта прибыли при указании данных посетителей и оборота посылок за определённое время. Он называется «Калькулятор дохода».

Для использования необходимо указать тип сотрудничества с Озон — «Максимум бренда» или «Точка роста».

Также стоит указать количество пунктов выдачи заказов, которыми вы владеете. Укажите товарооборот точки, стоимость бренда, фонд оплаты труда и прочую информацию. И нажмите на кнопку «Оставить заявку». Ответ незамедлительно придёт на адрес электронной почты, который был указан в форме заявки.

Как открыть ПВЗ Ozon: самое важное

Открыть ПВЗ Ozon могут ИП и ООО. На открытие обычно уходит около 14 дней.
Ozon не требует от предпринимателей роялти: достаточно стартового капитала и подушки безопасности для ежемесячных расходов. В Москве и области это около 200 и 70 тыс. руб. соответственно.
Первым делом нужно найти помещение площадью не меньше 15 кв. м и с высокими потолками — не ниже 2,5 м. Кроме того, нужно учитывать проходимость локации: если открыть ПВЗ в промзоне, точка не выйдет на окупаемость.
У Ozon предусмотрено 2 пакета франшизы. У «Максимум бренда» больше требований, но зато процент вознаграждений выше — 4,45% от оборота в точке. С «Точкой роста» предприниматель получает 3,55% от оборота, но зато может арендовать помещение поменьше и не покупать примерочную.
Подать заявку на открытие ПВЗ можно на сайте Ozon. Её рассматривают около 5 дней. Там же можно посчитать, сколько дохода будет приносить ПВЗ.
После одобрения заявки нужно подписать агентский договор, оплатить аренду помещения и подготовить его к открытию в соответствии с брендбуком Ozon.

Путь от поиска агента до оформления заявки

Краткая инструкция работы с потенциальными владельцами ПВЗ:

1. Составьте список всех знакомых, кого могло бы заинтересовать предложение об открытии пункта выдачи заказов. Затем пообщайтесь с каждым.
2. Пустите в ход социальные сети и форумы. Расскажите о новом способе заработка. Создайте пост, выйдете в прямой эфир и т. д.
3. Изучите территорию. Посмотрите, в каких районах еще нет пункта выдачи заказов Озон. Используйте для этого карту пунктов выдачи — https://www.ozon.ru/geo/

4. С помощью сервисов Яндекс.Карты, ДубльГис, Циан проверьте, какие торговые здания работают в выбранном районе.
5. Выберите подходящие торговые точки и свяжитесь с их собственниками. Расскажите о преимуществах сотрудничества с Озон.
6. Вместе с будущим агентом оформите заявку на открытие ПВЗ, где не забудьте указать свой реферальный код.
7. Ожидайте решения по открытию. В это время продолжайте искать другие точки, подходящие под пункт выдачи заказов Ozon.

Как оформить заявку на открытие ПВЗ

Поделитесь ссылкой с потенциальным агентом. А еще лучше — отправьте заявку вместе. Это поможет избежать того, что клиент запутается, отложит на потом или воспользуется другим кодом.

Для тех, кто не располагает средствами на открытие бизнеса, Ozon предлагает заем от своей же компании Ozon Invest. Заявка на кредит подается в той же форме, что и на открытие ПВЗ.

На этом ваша работа с клиентом заканчивается. Далее, все сделает Озон.

Что дальше?

После того как вы помогли потенциальному владельцу ПВЗ оформить заявку, подключаются сотрудники Ozon. Они связываются с клиентом, уточняют детали, запрашивают необходимые документы, проверяют площадку.

Если все в порядке, с клиентом заключается договор. После чего он становится агентом.

Самостоятельно запрашивать документы у клиента не нужно. Все сделают сотрудники Озон.

Далее, агент приводит пункт выдачи в состояние согласно условиям договора. Затем ПВЗ открывается, и вы получаете 5000 баллов.
Максимального количества бонусов нет. Сколько пунктов откроется по вашему реферальному коду, столько раз по 5000 баллов вы и получите.

Возникли вопросы? Обратитесь по электронному адресу — [email protected]

Пошаговая инструкция по открытию точки Ozon в своем городе

Когда вы ознакомитесь со всеми требованиями и взвесите своё решение открыть пункт выдачи Ozon, можно переходить к регистрации своей заявки на партнёрство в своем городе. Для этого перейдите на страницу сайта — https://pvz.ozon.ru/.

На этой странице размещены основные требования, выгоды и другие интересные данные по сотрудничеству с магазином. На этой странице подайте заявку на открытие своего пункта выдачи заказов Озон. Кнопку можно заметить в верхней части экрана. Или опустить окно вниз и заполнить форму соответствующей информацией.

Дальнейший порядок действий:

Введите в первой строке своё имя, фамилию и отчество;
Рядом запишите идентификационный номер предприятия или имя будущей организации;
Ниже введите свои контакты: номер мобильного телефона и адрес электронной почты, чтобы с вами могли связаться представители магазина Ozon;
Укажите один из двух пакетов услуг. И введите промокод реферальной программы Ozon;
Запишите город расположения пункта выдачи и его будущий адрес;
Если есть необходимость, можно взять заём у магазина, выбрав кнопку под формой «Получить заём»;
В новых полях добавьте серия и номер своего паспорта. Укажите дату его выдачи и свой день рождения;
Нажмите на кнопку «Отправить».

Свои вопросы можно задать через электронный адрес: [email protected]. Заявку также можно отправить через почту, составив форму данных по той, которую необходимо заполнять на этой странице.

Выгодно ли открывать ПВЗ Ozon

Сначала посмотрим, что влияет на доход продавца:

вознаграждение от Ozon. Это 4,45% или 3,55% от оборота в зависимости от пакета франшизы;
доставка товаров других компаний. Ozon разрешает доставлять в свои ПВЗ товары, купленные в других компаниях, — например, в Wildberries, BoxBerry, на Яндекс Маркете. По данным Ozon, ежемесячно на выдаче товаров других компаний можно зарабатывать около 30 тыс. руб.;
возврат товара. За товар, который возвращают посетители, предприниматель получает меньшую комиссию — это не процент от суммы заказа, а 15 руб.

Примерные расчёты: выгодно ли открывать ПВЗ Ozon. Представим, что ИП решил открыть ПВЗ в Подольске. Выбрал пакет «Максимум бренда» — значит, будет ежемесячно получать 4,45% от оборота точки.

Первоначальные расходы предпринимателя составили 289 тыс. руб, а каждый месяц он тратит на аренду, зарплату одного сотрудника и другие статьи расходов 73 тыс. 700 руб.

На сайте Ozon есть калькулятор: если вбить в него нужные значения, он покажет размер вознаграждения и чистую прибыль предпринимателя. Самое главное для относительно точных расчётов — рассчитать товарооборот точки.

Допустим, до раскрутки ПВЗ предприниматель будет выдавать около 20 товаров в день — это 600 в месяц. Средний чек на Ozon в 2021 году — 2 тыс. 20 руб. (данные за 2022 год пока не опубликованы). Значит, товарооборот точки будет равен 1 млн 200 тыс. руб., вознаграждение предпринимателя составит 82 тыс.800 руб., а доход до вычета налогов — 9 тыс. 100 руб.

Калькулятор Ozon не учитывает налоги — не забудьте об этом, когда будете делать расчёты. Предприниматель платит налоги за себя и за сотрудников, размер зависит от системы налогообложения

Хорошая новость: при правильной раскрутке ПВЗ товарооборот будет расти. Уже через месяц он сможет увеличиться до 2 млн 424 тыс. руб. — для этого достаточно выдавать по 40 заказов каждый день.

Если открыть ПВЗ в локации с хорошей проходимостью, уже через полгода вы сможете выдавать от 100 заказов ежедневно. Тогда товарооборот вырастет до 6 млн.

На этом этапе уже можно нанимать второго продавца и не стоять за прилавком самому

Если вы хотите узнать, как открыть ПВЗ других брендов — например, Wildberries — прочитайте эту нашу статью.

Тарифы для Агентов

От выбранного тарифа зависят условия и размер вознаграждения.

Максимум бренда

Действуют стандартные требования к помещению (см. пункт выше). Отличие — площадь помещения. Согласно условиям тарифа “Максимум бренда” она должна быть не менее 30 кв. м., из которых минимум 10 кв. м. (рекомендуется 15 кв. м.) — клиентская зона.

Размер вознаграждения:
1. 4,4% при обороте до 150 тыс. руб. в день.
2. 2,2% + 3000 рублей при обороте свыше 150 тыс. руб. в день.

В рамках тарифа “Максимум бренда” компания Озон предоставляет услуги по ремонту и установки ресепшн, согласно стандартам бренда. Также выдаются трафаретные надписи, логотип для оформления стен, фирменные пакеты и объемная вывеска для фасада.

Точка роста

Такие же стандартные требования к помещению, как и в тарифе “Максимум бренда”, за исключением площади помещения. Она должна быть не менее 20 кв. м., 10 кв. м. из которых — зона для клиентов.

Размер вознаграждения:

3,5% при обороте до 150 тыс. руб. в день.
1,7% + 2700 рублей в день при обороте свыше 150 тыс. руб. в день.

В первые три месяца работы ПВЗ агент получает 7% от оборота.

Брендинг в рамках тарифа “Точка роста” предусматривает однотонные стены нейтральных тонов, белую стойку на ресепшн экономкласса или стандарт мебели со шпоном “Сонома”. Компания предоставляет объемную вывеску для фасада или панель‑кронштейн для ее крепления. Также фирма выдает баннер Ozon для настенного размещения.

Преимущества для агентов Озон

Почему стоит открыть пункт выдачи заказов Ozon?

Тому есть как минимум 10 причин:

Срок открытия ПВЗ составляет от 14 дней.
Первые три месяца владелец получает двойной доход.
Выручка до 126 тыс. руб. ежемесячно (с учетом среднего показателя — 1400 заказов в месяц).
Инвестиции от 80 тыс. руб. Потребуются затраты только на ремонт и мебель, бренд-материалы и вывеску предоставляет компания.
Без страховых взносов и роялти. Взнос составляет 0 рублей.
Работа простая. У пункта выдачи всего три задачи: принимать товары, выдавать заказы и оформлять возвраты.
Возможность дополнительного дохода при работе с другими логистическими компаниями.
Охранная зона вокруг каждого ПВЗ.
Популярность бренда Ozon. Клиентов искать не нужно.
Высокий спрос на покупки в онлайн-режиме.

Компания Ozon гарантирует защиту от конкуренции. Рядом не будет других пунктов выдачи заказов одноименного бренда.

Что такое «Пакет услуг» Озон?

В поле для ввода своей личной информации на запрос о сотрудничестве вы могли видеть пункт «Пакет услуг». Это два вида сотрудничества с магазином Ozon.

Их описание также можно найти на странице для составления заявки на открытие вашего пункта выдачи в своем городе:

«Максимум бренда» — у этого пакета свои условия. Вы должны обустроить не только внешний вид своего пункта выдачи, но и оформить соответственно интерьер. Добавить нужно максимум бренда Ozon, включая стены, стойку ресепшн и прочие элементы. Название полностью отображает требования ПВЗ. При этом вы получаете максимальный процент дохода от оборота обработанных посылок: 4.4% от всего оборота вашей точки, 8.8% в первый три месяца как бонус;
«Точка роста» — этот пакет предусматривает лишь два требования к внешнему виду вашей точки: вывеска Озон и один баннер на стену. Процент от оборота при этом снижается до 3.5% и 7% — в первые 3 месяца.

Вы вправе выбрать свой путь развития до того, как точка будет создана. Это нужно сделать до того, как составлять форму заявки на сотрудничество.

Шаг 2: выбрать пакет франшизы

У Ozon есть 2 варианта франшизы: «Максимум бренда» и «Точка роста». Они отличаются вознаграждением, которое получает владелец ПВЗ, и количеством требований к помещению. Составили таблицу, чтобы вы сравнили 2 варианта франшизы:

Что сравниваем	«Максимум бренда»	«Точка роста»
Вознаграждение предпринимателя	4,45% от оборота	3,55% от оборота
Площадь помещения	от 25 кв. м	от 15 кв. м
Площадь клиентской зоны	10 кв. м, рекомендуется 15 кв. м	от 5 кв. м
Примерочная	Обязательна. Наполнение: освещение, зеркало, коврик, пуф, ложка для обуви, крючки для вещей	Наличие опционально

На сайте Ozon можно посмотреть более подробное описание каждого пакета франшизы и выбрать вариант, который подходит вам.

Сколько денег нужно, чтобы открыть ПВЗ Ozon

Для открытия пункта выдачи Ozon не нужны роялти — достаточно стартового капитала на аренду и ремонт помещения

Кроме того, важно учитывать ежемесячные расходы. Предприниматели, которые уже открыли ПВЗ, рассказали, сколько денег они потратили и на что

Суммы усреднённые, действительны для Москвы и области в 2022 году и могут отличаться в других регионах.

Расходы на старте. Это ремонт помещения, покупка мебели и техники. Вот сколько денег потребуется, чтобы открыть ПВЗ площадью 15 кв. м в Москве и ближайшем Подмосковье:

На что идут деньги	Сумма
Ремонт помещения: штукатурка и покраска стен и потолка, обновление плинтусов, монтаж розеток	150-200 тыс. руб.
Мебель: 1 примерочная, стол для проверки заказов, стол и стул для сотрудника, стеллажи для хранения заказов	70 тыс. руб.
Техника: ноутбук, сканер штрихкодов, камера видеонаблюдения, принтер	60 тыс. руб.
Установка вывески	9 тыс. руб.
Всего в среднем	289 тыс. руб.

Расходы могут быть ниже — например, не всегда приходится вкладываться в ремонт, а технику можно купить б/у.

Ольга Стрелецкая, владелица ПВЗ Ozon в г. Подольске, также сотрудничает с Яндекс Маркетом
Когда я открывала ПВЗ, мне повезло — удалось арендовать помещение в очень хорошем состоянии, поэтому на ремонт потратила всего 50 тыс. руб. Помещение к открытию подготовила быстро: ушла примерно неделя на ремонт и сбор мебели. Вывеску и другие элементы брендирования мне предоставил Ozon.

Ежемесячные расходы. Это аренда помещения, зарплаты продавцам и офисные расходники

Скорее всего, бизнес начнёт окупаться не сразу, поэтому перед открытием важно иметь сумму, которая 3-4 месяца позволит платить аренду и зарплату продавцам

На что идут деньги	Сумма
Аренда помещения 15 кв. м	20 тыс. руб.
Зарплата одного сотрудника	40 тыс. руб.
Коммунальные платежи	5 тыс. руб.
Канцелярские товары: ручки, скотч, бумага	3 тыс. руб.
Интернет	700 руб.
Всего в среднем	68 700 тыс. руб.

Елена Потапова, владелица ПВЗ в г. Орехово-Зуево
Сразу после открытия ПВЗ я сама работала продавцом, иногда мне помогал муж — это была страховка на случай, если точка не выйдет на окупаемость. Экономили как могли. Спустя полгода я наняла первую сотрудницу — мы работали с ней в графике 2/2. Спустя ещё 3 месяца приняла в команду второго продавца.
Считаю, что персонал нужно мотивировать, поэтому плачу премии: 5 тыс. руб. в месяц, если сотрудница всегда вовремя открывала пункт, не уходила с работы раньше положенного, вежливо общалась с посетителями и как следует убирала помещение. Такой подход даёт свои плоды: я часто слышу от клиентов, что у нас очень уютно. Хотя, возможно, дело в вазочке с конфетами, которая стоит на стойке выдачи заказов.

А теперь рассказываем, что нужно сделать, чтобы открыть ПВЗ Ozon — процесс состоит из четырёх шагов и занимает около 14 дней.

Финансовая составляющая открытия пункта выдачи Озон

Вы можете вложиться из своих собственных средств, или рассчитывать на частичную компенсацию от компании. Ozon предлагает два варианта поддержки:

Безвозвратное финансирование. В течение 3 месяцев вы будете получать от 60 до 120 тысяч рублей, которые не нужно возвращать.
Займ. Выдается разово в размере 50 000-100 000 рублей

Вы можете подать заявку на оба вида финансовой помощи. Что касается вопросов прибыли, то здесь все будет определять тот пакет, который вы подключите изначально. На «Точке роста» ваш доход в первый квартал составит 7% от оборота ПВЗ. В дальнейшем вы сможете рассчитывать только на 3,5% от него.

Подключившие «Максимум бренда» имеют больше выгоды. Первые 3 месяца от оборота пункта вы будете получать 8,8%. После истечения срока вознаграждение станет стандартным, и составит 4,4%.

Требования к помещению

Компания Ozon выдвигает к агентам ряд требований к помещению. Открытие ПВЗ не предоставится возможным, пока не выполнятся все условия.

Расположение:

внутри торговых или бизнес-центров;
первая линия улиц с высокой проходимостью;
метро, остановки, жилые дома, ТЦ, школы должны быть в шаговой доступности от ПВЗ.

Доступность:

первый этаж (максимум 5 ступеней вверх или вниз от входа с улицы);
физическое и логическое отделение от других торговых точек. Со стороны должно быть понятно — это ПВЗ Ozon;

Требования к интерьеру:

низкий уровень шума;
чистое светлое помещение без посторонних запахов и повреждений;
планировка прямоугольная;
высота потолков от 2,7 м;
свободный доступ для клиентов;
с местом под размещение вывески и навигации;
площадь помещения должна быть не менее 20 кв. м., из которых минимум 10 кв. м. оформляются под клиентскую зону.

В пункте выдачи должны быть:

примерочные, оснащенные удобствами (зеркало, коврик, ложка для обуви, освещение, пуф, крючки для одежды);
стол с розетками для проверки заказов;
склад с возможностью размещения любых объемов заказов

В зависимости от тарифа компания Ozon предоставляет агентам основные элементы брендирования, в том числе вывески.

Расположение вывески согласовывается с городскими властями или/и арендодателями.

Шаг 1: найти помещение

У Ozon есть требования к помещению. Вот что нужно учесть на этапе поиска:

площадь — минимум 15 кв. м;
первый этаж, не больше 5 ступеней от уровня земли. Если есть ступени, должен быть пандус и кнопка вызова сотрудника. Но если планируете открыть ПВЗ в торговом центре, подойдёт и цокольный этаж — главное, чтобы в здании был лифт или эскалатор;
высота потолков от 2,5 м;
поблизости нет сомнительных организаций — например, букмекерских контор.

Для окупаемости ПВЗ важна локация. Помещения в промзоне могут стоить дешёво, но там с большой вероятностью не будет большого потока заказов. А вот ПВЗ в новостройках почти всегда окупаются спустя 3-4 месяца: люди, которые недавно приобрели квартиру, постоянно заказывают негабаритную мебель, посуду и мелочи для уюта.

Подходящие локации для ПВЗ: места с большой проходимостью — торговые центры, помещения недалеко от остановок общественного транспорта, крупные и средние ЖК.

Ещё одно важное условие — вы не должны конкурировать с другими ПВЗ Ozon. Для этого на сайте Ozon есть интерактивная карта: она подскажет, где открыть точку

Благодаря такому подходу у каждого ПВЗ всегда будет достаточно клиентов.

Голубые области на карте — районы, где ещё можно открыть ПВЗ Ozon. Красные области уже заняты

Важно. Не нужно сразу арендовать помещение — стоит дождаться одобрения заявки на открытие ПВЗ

Иначе вы потеряете деньги, если вам вдруг откажут в продаже франшизы.

Сколько можно заработать на ПВЗ

Доходная часть этого бизнеса зависит только от объема оплаченных покупателями заказов, выданных в конкретном пункте выдачи. За свои услуги агент получит от 4,45% до 3,55% этой суммы. По регионам, как в некоторых других маркетплейсах, градации нет. Тариф фиксированный, независимо от того, в каком городе расположен ПВЗ.

Причины могут быть разные. Например, в одном районе живет больше молодых людей, активных пользователей интернета. А в другом — люди старшего поколения, которые привыкли делать покупки в обычном магазине. Или рядом открыты ПВЗ других маркетплейсов, у которых давняя лояльная аудитория.

Ведь тот факт, что Озон не позволяет открывать новые пункты своей сети в уже действующих зонах, не может повлиять на ПВЗ от ЯндексМаркета или Вайлдберриз. Добавим также, что интернет-заказы могут выдаваться на кассах супермаркетов (так, например, делает СберМегаМаркет) или постаматах.

Правда, сообщать о такой возможности надо аккуратно, чтобы не было сомнений в том, что ПВЗ принадлежит именно Озону. Реклама конкурентов допускается только в виде наклейки у двери и настольных табличек формата А4.

Тем не менее, такие заказы действительно могут составить существенную часть дохода вашей точки, особенно в небольших городах, где открытие брендированных ПВЗ конкурентов нецелесообразно. Для этого надо изучить предложения о сотрудничестве других маркетплейсов, а также служб доставок и узнать их заинтересованность в этом.

Но вернемся к нашим расчётам. Поскольку к доходной части ПВЗ есть вопросы, надо понимать, какие будут расходы, потому что их можно рассчитать довольно точно. Основные статьи затрат:

аренда и содержание помещения (коммунальные услуги, охрана, уборка, интернет);
зарплата работников;
платежи в бюджет: налоги и страховые взносы.

Но это только текущие ежемесячные расходы, ведь определённую сумму надо потратить при открытии и хотелось бы, чтобы она окупилась хотя бы за год. Эти стартовые расходы во многом зависят от расположения населенного пункта.

За косметический ремонт ПВЗ в крупных городах придется заплатить больше, чем в небольшом райцентре, так как цена на услуги выше. Открывать пункт выдачи в помещении, где нужен серьёзный ремонт, вряд ли стоит. Разве что какая-то доля затрат пойдет в счет будущей арендной платы. Часть необходимой мебели у вас уже может быть или вы купите что-то у закрывшихся пунктов. Главное, чтобы в итоге ПВЗ выглядел так, как требуется в брендбуке.

В среднем, стартовые затраты редко превышают 200 000 рублей. Для примера сумму сделаем меньше — 120 000 рублей, то есть для окупаемости в течение года нам надо компенсировать 10 000 рублей в месяц. Остальные расходы возьмем тоже по минимуму:

аренда – 15 000 рублей;
зарплата и взносы за одного работника – 30 000 рублей;
интернет, канцелярия и другие мелочи – 5 000 рублей.

Предположим также, что у нас есть предварительная договоренность с другими службами доставки, от которых мы планируем получать хотя бы 15 000 рублей в месяц. Введем эти данные в калькулятор.

В пакете «Максимум бренда» получаем вполне приличную сумму – 43 880 рублей (за вычетом 10 000 рублей стартовых затрат). А вот «Точка роста» принесет существенно меньше, хотя разница в аренде 20 и 26 кв. метров может быть совсем небольшой.

Но нам еще надо понять, есть ли шанс действительно достичь товарооборота в 2 млн рублей в месяц? Маркетологи определяют средний чек Озона как сумму минимум в 2 000 рублей. Исходя из этого, посещаемость ПВЗ должна составлять 30-35 человек в день. Плюс мы внесли в доходную часть 15 000 рублей дополнительного дохода от других партнеров, но не факт, что это действительно получится.

Добавим сюда какие-нибудь непредвиденные расходы, в том числе, вполне вероятные штрафы от Озона. Получим, что для гарантии хотя бы небольшого заработка надо, чтобы оборот ПВЗ составлял минимум 2,5 млн рублей.

Вполне вероятно, что какие-то суммы потенциального дохода в выбранном районе вам сообщит менеджер маркетплейса. Кроме того, вы сами можете понаблюдать, насколько популярны заказы из Озона в уже работающих ПВЗ вашего города. Еще один источник информации – продающиеся пункты выдачи, которые обычно открыто показывают реальные цифры.

Как открыть пункт выдачи АвитоКак открыть ПВЗ ВайлдберризКак открыть пункт выдачи заказов Яндекс Маркет

Типы франшиз Озон для открытия пунктов выдачи: инструкция и полезные советы

Для предпринимателей предлагается два варианта так называемой франшизы. В обоих случаях есть общие требования, которые предъявляются к будущему ПВЗ:

Минимальная площадка зоны клиентов – 10-15 кв.м.
Потолки от 2, 5 метра.
В примерочных должны быть зеркала в полный рост, мягкие сидения, вешалки.
Максимальное число розеток, и стол в зоне для проверки электротехники.
Отдельная комната, выделенная под склад для хранения заказов

Пакет «Точка роста» вполне подойдет тем, кто только стартует в бизнесе. В идеале найти площадку 20 кв.м. Отделка может быть в одном тоне, с белой стойкой ресепшена. Но вывеска потребуется на фасад, и баннер Озон на стену.

Пакет «Максимум бренда» требует большей площади – до 30 квадратов. Вопросы отделки и брендирования тоже более требовательные. Здесь нужны вложения и качественный ремонт с фирменной отделкой стен, и стойка по стандартам OZON. Компания предоставит большую наружную вывеску.

Подробности о возможности открытия пункта выдачи Ozon

У онлайн-сервиса Озон уже есть более двух тысяч пунктов выдачи заказов на всей территории России. По собственной статистике магазина, пункты уже открыты практически во всех крупных городах. Еженедельно открывается дополнительно более 150.

И каждый второй предприниматель, который состоит в партнёрстве, имеет более 1 открытого пункта. Это наталкивает на мысль, что бизнес в целом является достаточно выгодным. Будущему владельцу ПВЗ не требуется вносить каких-либо спонсорских взносов.

На странице для регистрации партнёров говорится о том, что нужно найти лишь помещение, привести его в надлежащий вид и открыться. Кроме этого каждый владелец может взять у магазина в долг для развития деньги. Озон предлагает бесплатно брендовые материалы и фирменные вывески.

Интерьер должен оформить сам владелец точки выдачи. А когда всё будет готово, подпишите договор и дождитесь его рассмотрения. Этот срок в целом занимает до 2 дней. Есть возможность выбрать максимальную поддержку Озон и получать больше дохода.

Существует также ряд требований, которые должен выполнить предприниматель для получения должности владельца ПВЗ. К примеру, ваша точка должна находиться только на первом этаже. Единственным исключением является небольшой лестничный подъём в несколько ступеней

Это важное замечание, без выполнения которого можно получить отказ в открытии нового пункта выдачи маркетплейса Озон в своем городе

Сколько можно заработать

Мы открылись в июле 2020 года, тогда был повышающий коэффициент для новичков — не 4,4 %, а 8,8 % в первые три месяца (сейчас это отменили). За первую половину июля доход составил 29 052 рубля, за август — 137 094 рубля. Процент возвратов составил около 10 % от оборота.

Все заработанное я стараюсь вкладывать в развитие: открываю новые пункты, работаю с маркетплейсом как селлер.

Сейчас нам должны подключить Drop-Off — возможность принимать посылки продавцов «Озона». Раньше их можно было доставить только в сортировочные центры, которые, как правило, находятся за городом. Это тоже будет дополнительный доход.

Кроме того, все пункты «Озон» имеют право выдавать посылки курьерских служб DPD, Boxberry, PickPoint. На этом тоже можно дополнительно немного заработать.

Выводы и советы

Я немного прозевал волну открытий: тогда не было понимания, как все будет работать, да и денег особо не было. Поэтому второй свой ПВЗ открыл поздно, когда уже многие хорошие места были заняты. Мой первый пункт выдачи идет под номером 77, второй — 150. То есть за неполный год открылось 73 ПВЗ по городу.

Заработок агента зависит от того, сколько заказов делают на ПВЗ. А больше будут заказывать там, где больше плотность населения (например, новые многоэтажные ЖК). Я как-то хотел открыться в старом районе, даже подал заявку, и ее одобрили. Решил прогуляться, посмотреть, что это за район, и передумал открываться: одни пятиэтажки.

На одной из конференций представители «Озона сказали, что случайно придумали бизнес по продаже готовых бизнесов. Действительно, некоторые агенты открывают ПВЗ только для того, чтобы выйти в ноль и сразу продать его. Таких предложений на сайтах объявлений много. Но кто будет продавать ПВЗ, который хорошо работает?

Рекомендую оценивать рентабельность. Я не беру помещения с арендой дороже 45 000 рублей. Лучше не открыться, чем открыть слишком много ПВЗ, которые не будут эффективны.

Мне часто говорят: «Открывайся в селах». Выдавать 20 посылок в день? С другой стороны, там низкая арендная плата да и зарплаты маленькие. Учитывая, что «Озон» продолжает рост, думаю, рано или поздно и в деревнях будут заказывать.

*Instagram признан экстремистской организацией на территории Российской Федерации.