Как российский стартап briskly запускает магазины без персонала

Франшизы маркетплейсов

Бизнес на маркетплейсах отличается относительно низким порогом вхождения и доступен для начинающих предпринимателей. Они могут открыть дело с нуля, взяв риски на себя, а могут воспользоваться франчайзингом. Но, открывая франшизу под известным брендом, придется поддерживать высокие стандарты качества. Вот цены и условия самых выгодных франшиз.

Ozon.ru

Для открытия пункта выдачи товаров Ozon, нужно:

• подтвердить юрлицо;
• выбрать расположение точки;
• оставить заявку на сайте.

Далее менеджер компании осмотрит помещение и вышлет рекомендации по ремонту. Вам нужно будет подписать договор, закупить минимальное оборудование и начать выдавать заказы. Инвестиции для старта составляют от 150 тыс. руб.

Преимущества франшизы Ozon:

• отсутствие паушального взноса и роялти;
• известный бренд;
• фиксированный процент с оборота;
• доступный уровень вложения на старте.

Франчайзи получает процент с чистого оборота точки. Для выбора доступны три тарифа, отличающиеся процентами с оборота:

• «максимум бренда» — 4,45%,
• «точка роста» вознаграждение — 3,55%,
• «домашний пункт — 2,55%.

Кроме того, в своем ПВЗ можно выдавать заказы от других операторов, что способствует увеличению дохода.

Из минусов можно отметить высокую конкуренцию со стороны соседних точек, которых становится все больше.

Александр, предприниматель:

«Меня привлекла идея франшизы без взносов, то есть никаких роялти или паушальных взносов, как в обычной франшизе, Ozon не требует. Так как я уже работал в качестве ИП, юридическое лицо регистрировать для сотрудничества не пришлось, нужно было только подтвердить свой статус. Выбрал и согласовал с компанией помещение для ПВЗ, сделал небольшой ремонт, закупил мебель, компьютерную технику, выбирая предложения по наиболее привлекательной цене. Бренд-материалы и вывеску предоставил Ozon. Я подписал агентский договор и начал выдавать заказы.

В компании отзывчивые территориальные и бренд-менеджеры, все терпеливо объясняют, а не отсылают к инструкциям. На первый взгляд, открытие ПВЗ Ozon выглядит как легкий пассивный бизнес, суть которого проста — ты получаешь и выдаешь посылки. Да, тебе обеспечивают мягкий старт с лояльными условиями. Например, Ozon может предоставить крайне выгодный заем для покрытия первоначальных расходов на оборудование помещения, помогает с маркетинговой стратегией для формирования трафика в точку. Но все это не снимает ответственности с предпринимателя — продвигать и развивать свой бизнес ты должен сам».

Яндекс Маркет

В онлайн сервисе можно купить практически любую продукцию: от канцелярии до электроприборов. Для продажи некоторых категорий товаров попросят разрешающие документы. Оформить заказ можно на сайте, в мобильном приложении, а также на Яндекс Go — в разделе «Маркет Express». Инвестиции для начала работы – от 150 тыс. руб. Роялти и паушальные взносы отсутствуют.

Есть обязательные требования к помещению:

• здание должно располагаться на первой линии с отдельным входом и возможностью сделать вывеску:
• если точка расположена в ТЦ — это должно быть хорошо проходимое место.

Чтобы поддержать нового партнера, маркет предлагает выгодные условия для открытия франшизы:

• единовременная финансовая помощь от 60 до 120 тыс.руб;
• до 12% от оборота точки, в зависимости от региона;
• бесплатные материалы для брендинга точки и маркетинговую поддержку;
• изготовление вывески бесплатно;
• существуют фиксированные выплаты – за прием посылок от продавцов, выдачу невыкупленных товаров, а также прием возвратов можно получать по 15 руб. за один товар;
• обучение и консультации на всех этапах сотрудничества.

Для запуска франчайзи нужно зарегистрироваться как партнер, выбрать город и локацию, после одобрения заявки подписать договор-оферту и начинать ремонт помещения.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Франшизы для бизнеса

В сектор b2b клиенты будут практически всегда, для успешной работы важно выбрать подходящую бизнес-модель под вашу франшизу

«КурьерСервисЭкспресс»

Эта служба доставки лидирует на рынке логистики в России. Клиенты KCE — представители малого и среднего бизнеса, а также государственные и крупные международные компании. Франшиза сети — это центр экспресс-доставки посылок. Паушальный взнос — от 100 тыс. руб. Первоначальные вложения — от 400 тыс. руб. Основные требования к помещению для работы:

• расположение курьерской службы в центре города с высоким трафиком, где большая проходимость или есть много жилых домов;
• недалеко от остановки общественного транспорта;
• помещение на первом этаже площадью от 25 квадратных метров;
• наличие охраны, сигнализации и видеонаблюдения для безопасного хранения заказов;

Размер паушального взноса зависит от численности населения города. Для населения до 100 тыс. человек — 100 тыс. руб., 100-500 тыс. человек — 150 тыс. руб., для Москвы и Санкт-Петербурга взнос составляет 270 тыс. руб. Франчайзи получает поддержку и обучение от компании и личного консультанта. Примерный срок окупаемости — через 10-12 месяцев, но все зависит от количества отправлений, сезонности, места расположения точки, региона и способов привлечения клиентов.

Борис, предприниматель:

«Рассматривал разные франшизы. Брать раскрученные фирмы очень дорого, в КСЭ паушальный взнос был посильный и роялти с прибыли они не берут. Думал, что пару месяцев со мной повозятся и оставят. Но сейчас мы работаем уже 7 месяцев и они все еще держат руку на пульсе. Отслеживают качество, предоставляют рекламные материалы. Первый месяц бизнес тяжело раскачивался, но после третьего уже отбил паушальный и вышел в плюс».

«Стройтакси»

«СтройТакси» — служба по заказу строительной и специальной техники. Можно сказать, это привычная диспетчерская служба такси, но в силовом сегменте. Для запуска проекта помимо паушального взноса (69 тыс. руб.) потребуются инвестиции от 99 тыс. до 349 тыс. руб. (сумма зависит от выбранного пакета франшизы)

Обратите внимание: такая франшиза должна быть одна на город (по условиям договора, во избежании нездоровой конкуренции)

• отсутствие конкуренции в городе;
• мобильные приложения для заказчиков и исполнителей;
• право использования товарного знака компании;
• помимо существующего сайта франчайзи получают лендинги по определенным видам техники;
• в течение действия договора оказывается поддержка юриста, бухгалтера, дизайнера, маркетолога и старшего диспетчера.

Изначально франшиза рассчитана на двух сотрудников: директора и диспетчера. Далее — на ваше усмотрение. Для начала работы нужно, стандартно, заключить договор, пройти онлайн-обучение, подготовить оборудование, получить базу техники и запустить рекламу.

Екатерина Федоренко, предприниматель:

«После подписания договора нам передали франчайзинговый пакет, в котором изложены подробные инструкции, начиная от открытия юридического лица и запуска офиса, заканчивая тем, как правильно работать с физическими и юридическими лицами. Отдельно хочу отметить программное обеспечение, которое заметно облегчает ведение отчетности и при этом очень простое в обращении. Оценивая франчайзинговый пакет по пятибалльной шкале, наша оценка – 5 баллов».

СДЭК

Компания работает на рынке курьерской доставки и логистики с 2000 года. Общие вложения – от 350 тыс .руб. Окупаемость – примерно от 6 месяцев. Доступно сотрудничество в двух форматах: пункт выдачи заказов и райцентр.

Пункт выдачи заказов

В городе с населением до 100 тыс. человек:

• паушальный взнос 100 тыс. руб.;
• роялти 10% с 7-го месяца работы.

В городе с населением от 100 тыс. человек:

• паушальный взнос 200 тыс. руб.;
• роялти 10% с 7-го месяца работы.

Райцентр

Это населенный пункт, где живет до 50 тыс.человек. Условия следующие:

· повышенная компенсация за операции;

· 12 месяцев без роялти, с 13 месяца —10%.

Инвестиции на старте

Это возвратный депозит в размере 50 тыс. руб., аренда помещения и найм сотрудников. Но в плюсах – весьма лояльные требования к ремонту и оформлению помещения, среди которых:

• желательно расположение офиса в центре города;
• наличие удобного подъезда к офису и парковки;
• первый этаж, не менее 35 кв.м.

Признаки обмана, мошенничества

Перед сотрудничеством нужно собрать всю информацию о проекте, включая комментарии пользователей и выводы обозревателей. В ходе анализа данных мы наметили существенные нюансы, о которых хотим поговорить в этом разделе.

Юридическая информация

Франшиза Фабрина принадлежит ИП Зотеев Виктор Анатольевич. На портале checko.ru можно узнать, что фирма зарегистрирована 17.11.2020 в Казани. Основной вид деятельности — производство верхней одежды.

Ранее предприниматель имел компанию с другими реквизитами, которая занималась животноводством. Мы сомневаемся, что если совмещать столько разные направления, можно добиться значительных успехов в одном из них.

Высокая конкуренция

Согласно статистике издания new-retail.ru, количество продавцов на маркетплейс Озон в последнее время выросло в 3 раза. Такая ситуация связана с разнообразием предлагаемых моделей работы, наличием уникальных продуктов, инструментов и финансовых услуг. В топе товаров находятся вещи, которые предлагает продавать франшиза Фабрина: одежда для всей семьи китайского производства.

Большой размер прибыли

Основатели проекта обещают франчайзи доход до 350 тысяч в месяц. Каким образом они вышли на эту сумму? Ведь учитывая высокую конкуренцию, добиться таких показателей затруднительно. Судя по отзывам опытных предпринимателей, на маркетплейс новичок может заработать не более 70-100 в месяц.

Возраст домена

Если ИП было образовано в 2020 году, то сайт франшизы Фабрина появился менее 2-х месяцев назад. Этим объясняется отсутствие отзывов партнеров компании. Без реальных доказательств эффективности работы нет смысла заключать договор и переводить деньги.

Способ получения информации

На веб-ресурсе мы не нашли ответов на самые актуальные вопросы: какая сумма паушального взноса, сколько средств требуется для открытия бизнеса и т.п. По информации из отзывов, для покупки франшизы требуется 590 тысяч рублей. Чтобы узнать больше об услугах проекта, необходимо оставить заявку на презентацию или обратный звонок. В процессе диалога менеджер будет рассказывать о перспективах партнерства, избегая вопросов о высоким риске инвестирования.

Какими бывают франшизы

Давая право пользоваться своими благами, бренды требуют от франчайзи выполнения конкретных обязательств. Часть франчайзеров предоставляет юрлицам минимум свободы действий, а часть — наделяет расширенными полномочиями ради популяризации бренда. «Набором» требований франчайзера и полномочий франчайзи определяется тип франшизы.

Типы франшиз по ведению деятельности

Бизнес-франшиза. Этот формат взаимоотношений подразумевает передачу отлаженной бизнес-модели — всего необходимого, чтобы сразу начать работу. Франчайзер помогает франчайзи с обучением персонала, выбором и дизайном помещений, а также с рекламой. По такой схеме работают многие франшизы ресторанов быстрого питания и кофеен.

Товарная франшиза. Такой вид франчайзинга даёт компании-покупателю право распространять продукцию франчайзера. Франчайзи приобретает партию товара и продаёт его под логотипом бренда, а франчайзер занимается локальным продвижением, обычно на национально-региональном уровне. Салоны автомобильных концернов и магазины многих марок обуви, одежды и нижнего белья открываются по товарной франшизе.

Производственная франшиза. Франшиза такого типа позволяет франчайзи самостоятельно производить и продавать продукцию под товарным знаком бренда. В этом случае франчайзер уделяет много внимания обучению персонала и соблюдению производственных технологий. Пример производственной франшизы — некоторые региональные заводы крупных брендов. Эта модель франчайзинга требует самых крупных вложений.

Типы франшиз по количеству предприятий

Прямая франшиза. Франшиза называется прямой, если франчайзи получает право открыть только одно предприятие. За каждую дополнительную точку (филиал) придётся платить отдельный паушальный взнос.

Мульти-франшиза. При такой модели франчайзинга компания-покупатель может и, как правило, обязана открыть несколько предприятий на оговорённой территории в конкретные сроки.

Мастер-франшиза, или золотая франшиза. Благодаря золотой франшизе компания-франчайзи приобретает монопольное право на деятельность под именем бренда в определённом регионе. И сама становится франчайзером на закреплённой за ней территории. То есть франчайзи не только открывает свои предприятия, но и, как правило, обязуется продавать франшизу другим компаниям, продвигая бренд.

Типы франшиз по характеру отношений с брендом

Свободная франшиза. Если франшиза свободная, это значит, что франчайзи использует бренд, не подвергаясь строгому контролю со стороны франчайзера, и может вести бизнес на своё усмотрение.

Серебряная франшиза. Работая по серебряной франшизе, бренд самостоятельно открывает очередное предприятие и выстраивает процессы, а уже после — передаёт права на него франчайзи: насовсем или на определённый срок. В некоторых случаях серебряная франшиза и бизнес-франшиза — одно и то же.

Франшиза в аренду. Франчайзер передаёт компании готовое к работе предприятие, на котором франчайзи является скорее управляющим: все права на объект франшизы и процент прибыли с него принадлежат бренду.

Образовательные франшизы

Образовательные услуги могут быть прибыльными благодаря своей актуальности на рынке.

«Футболика»

Детская футбольная школа для детей 3-7 лет. Компания предлагает франчайзи два стартовых пакета: «Лайт» и «Стандарт». Инвестиции составляют от 350 тыс. руб., а роялти — 5% от оборота, но не менее 10 000 рублей в месяц в первый год работы школы. Также даются финансовые каникулы — первые 2 месяца сотрудничества.

При заключении договора франчайзи получает:

• помощь в подборе персонала школы;
• план развитие бизнеса;
• шаблоны договоров для работы;
• консультации личного менеджера по всем вопросам;
• инструкции по ведению тренировок.

Для занятий по франшизе нужен спортивный зал, расположенный в черте города и вблизи остановок общественного транспорта. Окупаемость бизнеса наступает примерно через 5 месяцев.

Андрей Шиханов, менеджер по развитию франчайзинговой сети «Футболика»:

«Затраты у франчайзи на этапе запуска франшизы следующие: паушальный взнос в зависимости от выбора стартового пакета: «Лайт», «Стандарт», «Все включено», «VIP» — от 240 тыс. до 940 тыс. руб. Инвентарь и полиграфия – от 60 тыс. до 90 тыс. руб. Расходы на стажировку в Санкт-Петербурге (проезд и проживание) — 30 тыс. руб., а само обучение входит в стоимость паушального взноса. Итого для старта в городе (районе города) потребуется от 350 тыс. руб. Открывать же франшизу стоит в городах населением от 30 тыс. людей».

Учи.ру

Это известный образовательный бренд в России. Судите сами: в системе зарегистрированы 3,5 млн родителей, а занимаются более 10 млн детей — каждый второй школьник страны. Минимальные вложения составляют 400 тыс. руб. Есть паушальный взнос в размере 299 тыс. руб. и роялти 10-20%. Но при этом прибыль составит примерно 150 тыс. руб. в месяц.

В паушальный взнос входит:

• продвижение франшизы за счет федерального бюджета;
• методики, разработанные экспертами в области обучения детей;
• регулярное обновление методичек для уроков;
• обучение педагогов в течение всего срока действия договора без доплаты (в том числе повышение квалификации);
• дизайн-оформление вашего класса в одном из предлагаемых стилей;
• доступ к CRM, учебной платформе и сайту;
• юридическая и бухгалтерская поддержка;
• поддержка сообщества, в котором состоят более 200 собственников школ из разных городов страны.

Франшизу желательно открывать в районе новостроек, где есть несколько общеобразовательных школ.

Никита Вальтер, представитель франшизы Учи.ру:

«Затраты у франчайзи на старте следующие: помимо паушального взноса нужно оборудование, которое стоит примерно 120-350 тыс. руб. Оформление помещения — еще 30 тыс. руб., инвентарь — 68 тыс. руб., маркетинг — от 50 тыс. руб. При выборе города ориентируемся на несколько критериев и контролируем их. Главное — объем рынка, население города должно быть не менее 25 тыс. человек. Также стоит учесть такие вещи, как удобное местоположение, количество школ вокруг и отсутствие конкурентов в радиусе двух километров».

Как открыть бизнес по франшизе

Процесс покупки франшизы включает несколько этапов:

Самый первый шаг – выбор франшизы для вашего бизнеса. Изучите сайты компаний, которые продают франшизы, или поищите подходящий вариант в каталогах франшиз, например, на сайте Российской ассоциации франчайзинга.
Изучите условия, опубликованные в открытом доступе, после чего для уточнения условий сотрудничества свяжитесь с франчайзером и задайте интересующие вас вопросы.
Ознакомьтесь с финансовой моделью: оцените размер инвестиций, ознакомьтесь с прогнозным планом продаж, коэффициентом сезонности, периодом окупаемости, процентом рентабельности бизнеса, а также суммой налогов – в соответствии с выбранной системой налогообложения.
В тех случаях, когда франчайзер желает на старте обезопасить себя от возможных репутационных рисков из-за недобросовестных франчайзи, проводится интервью предпринимателя с представителем бренда.
Затем следует подписание договора

Рекомендуется обращать внимание на все формулировки в соглашении, такие как размер роялти, который может меняться при увеличении прибыли франчайзи, также уточните, сможете ли вы выйти из бизнеса, если франшиза на протяжении долгого времени не будет приносить доход.
Далее нужно произвести оплату паушального взноса, после чего франчайзи может готовиться к открытию: произвести ремонт, закупить и установить оборудование, заняться обучением персонала, а затем начать привлекать первых клиентов. Хороший франчайзер после заключения договора и покупки лицензии поможет вам открыть дело: познакомит с поставщиками и контрагентами, представит персонального менеджера.

Будущее технологии

Магазин в Сколково – первый полноформатный магазин, который начал использовать новую технологию оплаты Briskly в полном объеме. Вскоре технологию Briskly внедрил еще один магазин, находящийся в Сколково – «Лемма Маркет». На сегодняшний день интеграцию уже провели более 100 небольших магазинов, микромаркетов и ресторанов, находящихся в Москве и Санкт-Петербурге. Задумываются о внедрении технологии и региональные сети.

Уже сейчас можно сказать, что технология пользуется успехом, поскольку один раз установив приложение и сделав покупки, человек начинает постоянно им пользоваться. Сейчас B-Pay насчитывает десятки тысяч пользователей. Плюсы для магазина очевидны. Необязательно увольнять кассиров, но если на кассе часто образуется очередь, то дополнительная услуга оплаты без кассира может заметно их сократить.

Технология экономит время людей, отсюда и родилось название Briskly (с англ. — «быстрый»). Она используется не только в магазинах, но также на фудкортах, в ресторанах и даже в офисных «умных» холодильниках.

В компании не исключают, что технология «покупай без кассира» к 2021 году станет нормой, и такая система появится в каждом втором магазине. Тем более, что у Briskly нет ограничений ни по формату, ни по размеру магазина, а многие крупные ритейлеры интересуются новыми возможностями автоматизации, улучшения сервиса, уменьшения очередей и оплаты без кассира.

С чего начался проект

В 2018 году в Москве мы создали первый беспилотный магазин-контейнер Briskly. Это мини-маркет у дома на базе технологии Scan & Go, где нет касс и очередей, а безопасность обеспечивает нейросеть.

На личные накопления купили первый контейнер. Просто заказали его в интернете и поставили на территории БЦ IQ-Park в Москве. Через месяц простая железная коробка превратилась в настоящую лабораторию. В нём установили холодильники, смонтировали блок электронного управления для автоматического открытия двери. Позднее добавились датчики температуры, влажности и камеры наблюдения.

Суть следующая: магазин располагается в контейнере, который покупатель открывает через приложение. Он заходит внутрь, выбирает и сканирует товары, нажимает «Оплатить» и выходит.
Магазин работает круглосуточно, и в нём нет персонала. За порядком следят камеры наблюдения, через которые нейросеть оцифровывает каждое движение посетителя и отслеживает кражи.

Технология заинтересовала технопарк «Сколково», и они внедрили её у себя в магазине.

Где нашли деньги

Мы потратили на запуск проекта 5 млн рублей основателя Briskly Глеба Харитонова. Ещё 5 млн рублей нам дали Visa Everywhere Initiative.

Спустя год после старта, когда у нас появился стабильный приток средств за счёт подключения торговых точек к платформе, мы вышли на самоокупаемость.

Нас заметил венчурный фонд, и сейчас мы в процессе интеграции. Компания растёт очень быстро. За год существования оценка нашей капитализации выросла с нуля до $10 млн. В начале 2020-го мы уже можем стоить гораздо больше. Взрывной рост немного затрудняет оценку. Но средства нам нужны для быстрой экспансии на международный рынок.

Ретейлеры увидели будущее в технологии Scan & Go в смартфоне, и сейчас мы ведём переговоры с тремя крупнейшими продуктовыми сетями. К нам подключилось уже 345 торговых точек, потому что Briskly увеличивает скорость обслуживания людей в 2–3 раза. Средний чек с B-Pay растёт в среднем на 15%, если это магазин у дома.

Общепит

Второй по размерам сегмент рынка принадлежит общепиту. Сегодня все большее число людей предпочитают посетить кафе вместо того, чтобы готовить дома. Зачастую люди перекусывают «на бегу» и рестораны быстрого обслуживания, в связи с этим, пользуются большим спросом. Поговорим об одном из таких предложений франчайзинга — сети Subway.

Что предлагает франчайзер?

• Паушальный взнос: 300 000 – 600 000 руб. в зависимости от региона
• Роялти: 8% + НДС от выручки
• Иные платежи: 1,5% от выручки – расходы на федеральную рекламу
• Окупаемость: 6-12 мес.

Преимущества:

• Упрощенные технические требования (отсутствие горячего цеха)
• Бренд, известный не только в России, но и во всем мире
• Количество франчайзи в одном регионе не ограничено

Сколько стоит открыть бизнес по франшизе

У каждого франчайзера свои расценки и схема входа в бренд. Чем известнее торговая марка, тем дороже обойдётся покупка франшизы. Паушальный взнос может составлять от 30 — 50 тысяч рублей до нескольких миллионов (например, если вы планируете открыть знаменитую кофейню или пиццерию).

Кроме паушального взноса и роялти в перечне обязательных платежей могут оказаться:

плата за обучение персонала;

сборы на рекламу;

плата за продление договора, или возобновление франшизы.

А некоторые бренды не берут с франчайзи никаких взносов, но требуют монополии на закупки или соблюдения других выгодных для них условий. Планируя купить франшизу, сравните расценки конкретных брендов в вашей отрасли. Подсчитайте суммарные инвестиции и оцените примерный срок окупаемости для каждого из вариантов

Но не спешите принимать решение: важно учесть не только стоимость франшизы, но и её тип

Условия для инвесторов

Франшиза Фабрина — это заработок из любой точки мира, в основе которого лежит продажа одежды из Китая и трикотажных изделий под собственным брендом. Партнер компании получает поддержку бизнеса, которая включает:

• создание финансового плана;
• оформление документации;
• подготовка карточек на маркетплейс;
• личное кураторство и др.

Наценка на товары может варьировать от 50 до 1000%. Средний размер прибыли в месяц составляет 155 тысяч рублей.

Франшиза Фабрина является крупной оптово-логистической компанией и трикотажной фабрикой. Опытная команда поставляет товары из Китая и Турции, оформляет их реализацию через маркетплейсы и самостоятельно занимается пошивом качественной одежды из хлопка.

По франшизе Фабрина можно работать с оптовыми партнерами или розничными покупателями. К основным плюсам предлагаемых товаров относятся;

• разнообразие ассортимента;
• доступность цен;
• качество материала.

У компании есть представительства в Шанхае и Гуанчжоу, откуда ведется прямая поставка продукции. В данный момент по франшизе Фабрина работают 50 партнеров на территории РФ.

Потенциальный франчайзи может оставить заявку на получение презентации или провести консультацию с менеджером.

Вывод

Как видите, открыть выгодные и прибыльные франшизы можно с очень даже посильными вложениями. Окупаемость зависит только от выбранного региона и местоположения точки. Но вот в чем дело…

Чтобы бизнес приносил высокий доход, ради которого стоило бы заниматься этим делом, франчайзи придется открыть не одну, а несколько точек. В этом франшизы очень похожи на упомянутый в начале статьи вендинг, который по-настоящему выгоден только при наличии нескольких точек.

Источник http://www.sberbank.ru/ru/s_m_business/pro_business/kak-vybrat-franshizu/

Источник https://texterra.ru/blog/biznes-franshizy-2022-na-nikh-mozhno-zarabotat.html